一个推销阅读的人（精选9篇）由网友“陌上青烟”投稿提供，下面是小编为大家带来的一个推销阅读的人，希望大家能够喜欢!
篇1：一个推销阅读的人
赫鲁・马丁斯出生于上个世纪50年代迈阿密的一个矿业小镇，马丁斯的父母都是矿工，很早之前由墨西哥移居到美国。父母从来都不喜欢读书，也根本没时间没有书籍可读，但是马丁斯却是一个“小书痴”。为了不受打搅。他常常躲在厕所里读书，一待就是好几个小时。他搞不懂，那些精彩的书籍，镇上的人们为什么不愿意去读。
17岁时，马丁斯来到洛杉矶，开始学习理发，“当我看到那些穿着洁白工作服的理发师们，便再也不打算回到那个人人都是一身黑的小镇了”。学成结业后，马丁斯开了一家自己的理发店，生意相当兴隆，然后又开了连锁第二家、第三家。
但他却没有因为工作的繁忙而忘记了阅读，相反，他想让更多的人培养起阅读的兴趣，尤其是讲西班牙语和住在拉关社区的墨西哥裔年轻人的阅读激情。马丁斯通过调查发现，住在洛杉矶的墨西哥裔的阅读水平只是非墨西哥裔白人的一半，由于阅读跟不上，墨西哥裔在眼界、职业和教育子女能力等诸方面远不如比他们读书多的人。马丁斯想努力扭转这一局面。
接下来，他开始想将自己收藏的图书借一些给在自己店里等待理发的顾客们，这些书中有《百年孤独》、《堂吉诃德》等西班牙文经典著作。也有被翻译成西班牙语的海明威、欧・亨利等美国著名作家的作品。但让马丁斯没料到的是，这些书一旦借出去。便很难再拿回来，理发店的书开始变得越来越少。
“书没被还回来是好事，说明大家真正喜欢它们。想据为己有，永久性阅读。”马丁斯对自己安慰道。
接下来。一个奇妙大胆的想法在他的脑海里诞生了――在自己的连锁理发店里开一个西班牙语书店，顾客们既可以来这里理发，还可以借机买书，也可以来租书，价格都是极其便宜的。
马丁斯自此也成为西班牙语书籍的推销者和阅读的倡导者，他让前来理发的父母们多让自己的孩子读书，多给孩子买好书;他跟年轻人谈心，让他们抽空钻进书房，在书本里汲取知识和力量。他帮助不同年龄和不同职业的读者推荐、选择适合他们阅读的好书。
他还邀请很多知名的作家来自己的理发店搞文学讲座和读书沙龙。每个前来参加的人都可以坐在舒服的沙发和理发椅子上。最多的一次，有近千人参加，将理发店挤得水泄不通。
现在，马丁斯的书店已经是全关最大的西班牙语书店之一，拥有20多家分店。极大地推动了拉美裔人民的阅读热情。
阅读证会比驾驶证和移民证带你走得更远，这是挂在马丁斯理发店里和书店里的一幅大标语。而马丁斯的这一将书店开进理发店的做法也得到了不少机构和人们的肯定和赞许。“既开书店又办实体，激励人们热爱文学并保护了拉丁美洲文学遗产”。，马丁斯获得美国中小企业总署颁发的“年度冷门生意奖”，随后又获得哥伦比亚大学颁发的人文领域荣誉博士称号。
“我不指望书店赚钱，但进我书店的人。却都成了我理发店的终身忠实客户。这很奇妙。”
如今，60多岁的马丁斯依然为能让人们多读书而忙碌和努力着，并且紧跟网络电子阅读的浪潮。“他不是自己在读书，更不是在卖书，而是在推销阅读。”《纽约时报》这样评价马丁斯。
篇2：《人，又少了一个》阅读答案
聂华苓
三年前。也是冬天。一个骨瘦如柴的女人来到我家门前。
她头发蓬乱。脸色蜡黄。穿着一件空荡荡的破旧花棉袄，和一条褪色的灰布裤子。手中提着一个白布口袋。她轻轻推开我家虚掩的大门。缩缩瑟瑟地探进头来。我正站在窗口。
“太太。我不是叫花子。我只要点米。我的孩子饿得直哭!”她没等我回答。就自我介绍下去：“我也是大学毕业的。哪，你看。”她抖着手由内衣口袋中掏出身份证来。“这上面都写着的，这是我以前的照片!”
由于好奇，我接过她的身份证。那是一个富态的中年女子的照片：光亮细碎的发鬓，整整齐齐地贴在头上，淡淡的双眉，弯在那一双满足的眼睛之上。衣襟上还盘着一个蝴蝶花扣。
我端详着那照片的时候，她就一个人絮絮叨叨地讲了下去：“我先生坐了牢。我就一个人带着孩子，饱一天，饿一天，我替人洗衣服，付了房钱，喝稀饭都不够!孩子们饿得抱着我哭，我只有厚着脸皮出来讨点米。我只要米，不要钱。我不是叫花子。我是凭一双手吃饭的人!太太!唉!我真不好意思，我开不了口，我走了好几家，都说不出口，又退出来了!我怎么到了这一天!”她撩起衣角来拭眼泪。
我将她的口袋装满一袋米。她抖动着两片龟裂的嘴唇说道：“这怎么好意思?您给我这么多!这怎么好意思!谢谢，太太。我不晓得怎么说才好。我——我直想哭!”她淌着泪背着一袋米走了。
三年后的今天，我又看见了那个女人。她正站在巷口一家人家门前。我打那儿经过。她皱缩得更干更小了!佝偻着背，靠在门框上。脸上已经没有三年前那种羞怯得神情了。咧着一嘴黄牙，阴森森地笑着。用一种熟练的讨乞声调高声叫道：“太太，做做好事，赏一点吧!太太，做做好事，赏一点吧!”
只听见门内当啷一响。是金属落地的声音。接着是一声吆喊：“一角钱拿去!走，走，谁叫你进来的?你这个女人，原来还自己洗洗衣服赚钱，现在连衣服也不洗了，还是讨来的方便!”
那女人笑嘻嘻的：“再赏一点吧，太太，一角钱买个烧饼都不够!”
“咦，哪有讨饭的还讨价还价的?走，走，在这里哼哼唧唧的，成什么样子?”
那女人的嘴笑得更开了：“再给我一点就走，免得我把您地方站脏了，再多给一点!”
砰地一声，大门被踢上了。那女人回过头来，冷笑了一声，然后漠然地望了我一眼。她已经不认得我了!
【导读】：
《人，又少了一个》取材人生，凝练厚重。文中仅以三年的时间差，写了一个大学毕业的女子的人格激变。她因丈夫坐牢，独自担负四个孩子的生活重担，又因为人生的穷困而外出乞食，迫使她含羞忍辱应付生计，以至使她逐渐扭曲心态，乃至泯灭人格自尊，终于变得麻木，仅隔三年，前后就判若两人。作者选择女子在三年前后巨大变化的两幅画面，深刻揭露了在大千世界的芸芸众生中又少了一个泯灭人格自尊的人的社会原因。尤其是文章结尾处女子“漠然”的眼神，无声地揭示了苦难社会的鞭痕已扎向了人物心底深处，却又是令人难以言喻的。如果一个社会，连人的低级生存需要都不能维持，还奢谈什人格个自尊?在这样的社会里，作为社会的人的人格价值也就消亡了。作者在文中的标题《人，又少了一个》正是导引了全文：哀民生之多艰!作者以此为题，正揭示了恶劣的社会环境、不幸的遭遇对人性的扼杀和吞噬这一主题。
读着《人，又少了一个》，油然使人想起一个人——祥林嫂，只不过，她是一个穷困潦倒在都市里的有着大学文凭的现代祥林嫂。
篇3：《人，又少了一个》阅读答案
1. 她是出来乞讨的，为什么要拿出身份证来?
2. 第一次向别人乞讨的女人，有两次流泪，这两次流泪的原因是否相同?
3. 小说中描述的这个中年女子并没有去世，为什么作者却说“人，又少了一个”?
4. 第四段画线部分内容去掉可以吗?它在文章里的作用是什么?
篇4：《人，又少了一个》阅读答案
1.作者巧妙借身份证上的照片，向读者介绍这个女人以前的形象，这是一个幸福、美满、自得的女性，这就和眼前及以后所见到的乞丐形象形成鲜明对比。
2.原因不同。第一次是为了她自己所遭遇的不幸，为了自己可怜的孩子，更为自己不得已出来乞讨而承受心灵上的苦痛而流泪;第二次则是为自己能遇到一个好心人而流出的感激之泪。
3.小说中描述的这个中年女子躯壳虽然还存在，但作为人所具有的人格尊严都已不复存在，作者以此为题，正是正揭示了恶劣的社会环境、不幸的遭遇对人性的扼杀和吞噬这一主题。
4.不可以。作者借身份证上的照片，向读者介绍这个女人以前的形象，这是一个幸福、美满、自得的知识女性，而眼前她却因不幸走上了乞食生活，三年后更是成了职业乞丐，这样写，就把一个知识女性的扭曲变态强烈凸显出来，达到令人难以置信且又欲哭无泪的地步。这样对比处理，就可以将读者的视线进一步引向造成中年女子悲剧的社会。
篇5：人又少了一个阅读理解含答案
聂华苓
三年前。也是冬天。一个骨瘦如柴的女人来到我家门前。
她头发蓬乱。脸色蜡黄。穿着一件空荡荡的破旧花棉袄，和一条褪色的灰布裤子。手中提着一个白布口袋。她轻轻推开我家虚掩的大门。缩缩瑟瑟地探进头来。我正站在窗口。
“太太。我不是叫花子。我只要点米。我的孩子饿得直哭！”她没等我回答。就自我介绍下去：“我也是大学毕业的。哪，你看。”她抖着手由内衣口袋中掏出身份证来。“这上面都写着的，这是我以前的照片！”
由于好奇，我接过她的身份证。那是一个富态的中年女子的照片：光亮细碎的发鬓，整整齐齐地贴在头上，淡淡的双眉，弯在那一双满足的'眼睛之上。衣襟上还盘着一个蝴蝶花扣。
我端详着那照片的时候，她就一个人絮絮叨叨地讲了下去：“我先生坐了牢。我就一个人带着孩子，饱一天，饿一天，我替人洗衣服，付了房钱，喝稀饭都不够！孩子们饿得抱着我哭，我只有厚着脸皮出来讨点米。我只要米，不要钱。我不是叫花子。我是凭一双手吃饭的人！太太！唉！我真不好意思，我开不了口，我走了好几家，都说不出口，又退出来了！我怎么到了这一天！”她撩起衣角来拭眼泪。
我将她的口袋装满一袋米。她抖动着两片龟裂的嘴唇说道：“这怎么好意思？您给我这么多！这怎么好意思！谢谢，太太。我不晓得怎么说才好。我——我直想哭！”她淌着泪背着一袋米走了。
三年后的今天，我又看见了那个女人。她正站在巷口一家人家门前。我打那儿经过。她皱缩得更干更小了！佝偻着背，靠在门框上。脸上已经没有三年前那种羞怯得神情了。咧着一嘴黄牙，阴森森地笑着。用一种熟练的讨乞声调高声叫道：“太太，做做好事，赏一点吧！太太，做做好事，赏一点吧！”
只听见门内当啷一响。是金属落地的声音。接着是一声吆喊：“一角钱拿去！走，走，谁叫你进来的？你这个女人，原来还自己洗洗衣服赚钱，现在连衣服也不洗了，还是讨来的方便！”
那女人笑嘻嘻的：“再赏一点吧，太太，一角钱买个烧饼都不够！”
“咦，哪有讨饭的还讨价还价的？走，走，在这里哼哼唧唧的，成什么样子？”
那女人的嘴笑得更开了：“再给我一点就走，免得我把您地方站脏了，再多给一点！”
砰地一声，大门被踢上了。那女人回过头来，冷笑了一声，然后漠然地望了我一眼。她已经不认得我了！
【导读】：
《人，又少了一个》取材人生，凝练厚重。文中仅以三年的时间差，写了一个大学毕业的女子的人格激变。她因丈夫坐牢，独自担负四个孩子的生活重担，又因为人生的穷困而外出乞食，迫使她含羞忍辱应付生计，以至使她逐渐扭曲心态，乃至泯灭人格自尊，终于变得麻木，仅隔三年，前后就判若两人。作者选择女子在三年前后巨大变化的两幅画面，深刻揭露了在大千世界的芸芸众生中又少了一个泯灭人格自尊的人的社会原因。尤其是文章结尾处女子“漠然”的眼神，无声地揭示了苦难社会的鞭痕已扎向了人物心底深处，却又是令人难以言喻的。如果一个社会，连人的低级生存需要都不能维持，还奢谈什人格个自尊？在这样的社会里，作为社会的人的人格价值也就消亡了。作者在文中的标题《人，又少了一个》正是导引了全文：哀民生之多艰！作者以此为题，正揭示了恶劣的社会环境、不幸的遭遇对人性的扼杀和吞噬这一主题。
读着《人，又少了一个》，油然使人想起一个人——祥林嫂，只不过，她是一个穷困潦倒在都市里的有着大学文凭的现代祥林嫂。
【训练题】：
1．她是出来乞讨的，为什么要拿出身份证来？
2．第一次向别人乞讨的女人，有两次流泪，这两次流泪的原因是否相同？
3．小说中描述的这个中年女子并没有去世，为什么作者却说“人，又少了一个”？
4．第四段画线部分内容去掉可以吗？它在文章里的作用是什么？
【参考答案】：
1．作者巧妙借身份证上的照片，向读者介绍这个女人以前的形象，这是一个幸福、美满、自得的女性，这就和眼前及以后所见到的乞丐形象形成鲜明对比。
2．原因不同。第一次是为了她自己所遭遇的不幸，为了自己可怜的孩子，更为自己不得已出来乞讨而承受心灵上的苦痛而流泪；第二次则是为自己能遇到一个好心人而流出的感激之泪。
3．小说中描述的这个中年女子躯壳虽然还存在，但作为人所具有的人格尊严都已不复存在，作者以此为题，正是正揭示了恶劣的社会环境、不幸的遭遇对人性的扼杀和吞噬这一主题。
4．不可以。作者借身份证上的照片，向读者介绍这个女人以前的形象，这是一个幸福、美满、自得的知识女性，而眼前她却因不幸走上了乞食生活，三年后更是成了职业乞丐，这样写，就把一个知识女性的扭曲变态强烈凸显出来，达到令人难以置信且又欲哭无泪的地步。这样对比处理，就可以将读者的视线进一步引向造成中年女子悲剧的社会。
篇6：聂华苓《人,又少了一个》阅读答案
作者：聂华苓
三年前，也是冬天。一个骨瘦如柴的女人来到我家门前。
她头发蓬乱，脸色苍黄，穿着一件空荡荡的破旧花棉袄，和一条褪色的灰布裤子，手中提着一个白布口袋。她轻轻推开我家虚掩的大门，缩缩瑟瑟地探进头来。我正站在窗口。
“太太，我不是叫花子，我只是要点米，我的孩子饿得直哭！”她没等我回答，就自我介绍下去：“我也是大学毕业的。哪，你看。”她抖着手由内衣口袋中掏出身份证来，“这上面都写着的，这是我以前的照片！”
由于好奇，我接过她的身份证。那是一个富态的中年女子的照片：光亮细碎的发鬈，整整齐齐地贴在头上，淡淡的双眉，弯在那一双满足的眼睛之上，衣襟上还盘着一个蝴蝶花扣。
我端详着那照片的时候，她就一个人絮絮叨叨地讲了下去：“我先生坐了牢，我就一个人带着四个孩子，饱一天，饿一天。我替人洗衣服，付了房钱，喝稀饭都不够！孩子们饿得抱着我哭，我只有厚着脸皮出来讨点米。我只要米，不要钱，我不是叫花子，我是凭一双手吃饭的人！太太！唉！我真不好意思，我开不了口，我走了好几家，都说不出口，又退出来了！我怎么到了这一天！”她撩起衣角来拭眼泪。
我将她的口袋装满一袋米。她抖动着两片龟裂的嘴唇说道：“这怎么好意思?您给我这么多！这怎么好意思！谢谢，太太，我不晓得怎么说才好，我——我直想哭！”她淌着泪背着一袋米走了。
三年后的今天，我又看见了那个女人。她正站在巷口一家人家门前，我打那儿经过。她皱缩得更干更小了！佝偻着背，靠在门框上，脸上已经没有三年前那种羞怯的神情了，咧着一嘴黄牙，阴森森地笑着，用一种熟练的讨乞声调高声叫道：“太太，做做好事，赏一点吧！太太，做做好事，赏一点吧！”只听得门内当啷一响，是金属落地的声音，接着是一声吆喝：“一角钱拿去！走，走，谁叫你进来的？你这个女人，原来还自己洗洗衣服赚钱，现在连衣服也不洗了，还是讨来的方便！”
那女人笑嘻嘻的：“再赏一点吧，太太，一角钱买个烧饼都不够！”“咦，哪有讨饭的还讨价还价的`? 走，走，在这里哼哼唧唧的，成什么样子?”那女人的嘴笑得更开了：“再给我一点就走，免得我把您地方站脏了，再多给一点！”
砰的一声，大门被踢上了。那女人回过头来，冷笑了一声，然后漠然望了我一眼，她已经不认得我了！
15、下列对这篇小说的欣赏，不正确的两项是（ ）( ) （5分）
A．作者刻画女人形象，多角度地运用了纵向对比，写出人物的人格由自尊到顽劣，行为由知羞到寡廉耻，心理由希望到麻木，外貌由富态到干瘪，令人憎恨，也唤起同情。
B．对女人的性格扭曲的评价，作者的思想倾向是鲜明的，但未曾表明，只是在人物刻画和情节的发展中 ，让其自然流露出来。
C．作者用夸张而富有个性化的语言描写，生动地描绘了女人行乞时的嘴脸，活画出女人蜕变后的丑恶的灵魂。
D. 女人向太太行乞，却被太太以一角钱无情地赶走，足见世态炎凉，这正是作者所要批判的社会现实。
E．作者对生活是忠实的，但不拘泥于生活的真实，经过艺术提炼、加工，使现实中女人行乞的故事更加典型，显示出现实主义创作方法的批判力量。
16．第一次向别人乞讨的女人，有两次流泪，这两次 流泪的原因是否相同？请简析。（4分）
17．第四段画线部分内容去掉可以吗？它在文章里的作用是什么？（5分）
18．小说中描述的这个中年女子并没有去世，为什么作者却说“人，又少了一个”?（6分）
参考答案
15. C .D（解析：C项中“夸张”错。D项错，作者要批判的是苦难的社会和不幸的遭遇对人性的扼杀和吞噬而不是世态炎凉）
16．原因不同。第一次是为了她自己所遭遇的不幸，为了自己可怜的孩子，更为自己不得已出来乞讨而承受心灵上的苦痛而流泪；第二次则是为自己能遇到一个好心人而流出的感激之泪。
17．不可以。作者借身份证上的照片，向读者介绍这个女人以前的形象，这是一个幸福、美满、自得的知识女性，而眼前她却因不幸走上了乞食生活，三年后更是成了职业乞丐，通过前后对比就把一个知识女性在困境中性格的扭曲强烈凸显出来，达到令人难以置信且又欲哭无泪的地步。这样对比处理，增强了对社会的批判力度，更引人深思。
18.人是由物质和精神的形式同时得以存在的。小说中描述的这个中年女子躯壳虽然还存在，但作为人所具有的人格尊严已经不复存在了，作者以“人，又少了一个”为题，正是揭示了恶劣的社会环境、不幸的遭遇等对人性的扼杀和吞噬这一主题。
篇7：《中国推销人的一千零一夜》第十八章：逐鹿中原
我纵横天南地北祖国东西，最喜欢的去处是内蒙古大草原的锡林郭勒，那里的天空格外的蓝，白云像少女洁白的纱巾没有一丝污染，夏季，路旁杨树茂密的绿叶在丽日下闪着粼粼波光，深深地呼吸一口从草原上吹来的阵阵清风，有点甜还有点阔野中百草的芳香……但那里真正吸引我的是诚子，诚子是我十多年的推销生涯中我所遇到的最真诚的客户，锡林郭勒商厦家电部的经理。诚子一米八的大个，一脸的厚道，见面总是称我邰哥。
我刚接手内蒙市场时，与诚子曾经闹过一点小矛盾，诚子总是你们厂老姜（我的前任）怎么样怎么样，听了我就烦，我说行了行了你别总是老姜老姜的，现在是我老邰。诚子说老姜人好。我说那么我不好吗？老姜怎么好？不就是会骗你们玩命进货，造成大量库存，他领了大笔奖金回过头来偷偷地笑你们 呗！说得诚子像被揭了短似的脸通红。那时候诚子刚从柜组长的位置上提拔上来，很容易被老江湖蒙骗，不迅速打破老姜在他心目中的迷信，他就不会尽快地接受我，锡林郭勒这块市场也许就会在我的手上流失。老姜笼络客户的做法我一样也学不来，我只会置身处地甚至还会费力不讨好地为客户着想。这样的日子长了，诚子说：“邰哥比老姜好多了！”
开始的那一年，锡林郭勒商厦的销售额还没过亿元，每次在锡林郭勒草原上走出飞机舱口第一眼见到的就是机场口诚子那张热情洋溢的笑脸。后来他们的销售额突破了亿元大关，诚子无暇接我就在酒店恭候。无论有多么晚，哪怕下半夜，当我走进酒店大厅时，诚子都会笑着迎上来说房间已经为我订好了，
住在那里的几天里，每餐饭都是诚子请客，第一天的第一餐主管业务的老总还要过来陪一下，敬我一杯草原上的特产――马奶酒，让我倍感厂商鱼水情深。
曾几何时，厂商之间的关系没有了昔日的平衡，全中国的大商场凡厂方来访，哪怕你是厂方老总，都要反客为主去宴请商场的经理，经理赏赐你一杯茶一支烟一个承诺那是皇恩浩荡。据说锡林郭勒是中国惟一没有被污染的草原，那么诚子就是惟一没有被污染的大商场经理。我曾经问诚子你们为什么能够做到对我们厂家热情好客？诚子说如果不热情好客，你们厂家谁愿意来啊，我们这里这样偏僻。
后来，锡林郭勒商厦的营业额突破三亿元，成为内蒙古自治区最大的国营商场。全中国还有海外的厂家、大小批发商趋之若鹜，都来争夺这颗草原上的明珠。诚子发福了，从热情的小青年变成了“商阀”“商僚”了，但对我依然如故。每次过来给诚子返利，几千也好、几万也好，诚子一定要分我一半，另一半留下来上交商场财务，然后真诚地对我说：“邰哥你也不容易，经年累月四处奔波！以后跑不动那天咋办？”
本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件：tai9767@sina.com
篇8：《中国推销人的一千零一夜》第八章：向我开炮
刚刚走出大学校门那几年，正逢国企改革，报纸电台天天都讲领导干部知识化专业化，有大学本科文凭的我面临着一次当厂长的绝好机会，万一当上厂长，别的我不怕，怕只怕当着全厂几千名职工的面讲话。那时大学本科生凤毛麟角，因此我时常代表厂长代表总工外出开会，每次开会我最怕的是发言，虽躲在最后但再劫难逃，每一位与会者都要发言，尤其我代表的是大厂――代表同行大厂的尊严，无论怎么样吞吞吐吐、笨嘴拙舌，也要说上两句。说什么呢？从第一位发言开始，我心就怦――噔！怦――噔！越临近我跳得越快。躲是躲不掉的，最后轮到我了，我只会附和前边某一位的发言，说某某所言“对对，是的是的！”或说“不对不对，不是那样一回事吧？”
后来厂长没当上我却荣幸地做起了七十二行从业人数最多的推销员。当推销员的我始终激情澎湃，在我心目中做推销员与做新闻记者、节目主持人，与当年我党土改工作队深入农村发动贫下中农斗地主分田地差不多，是社会工作者。做社会工作者要学会说话，说话要有磁性，能够蛊惑人心。历经千锤百炼，我这付拙嘴笨腮变得巧舌如簧妙语如珠了，但只能对我的顾客一对一至多一对十地讲，一对十一就前言不搭后语脸红心跳了。那年我在东北沈阳策划了一场史无前例某某牌消毒碗柜推广会，与会者黑压压一片，我激动得心跳，这是多么好的自我表现侃侃而谈发表演说的机会啊，令我遗憾的是人多了我害怕，想想腿肚子都筛糠，于是我放弃了……
事后我后悔不迭，决心向我自己开炮！我不是在人口众多的场合说话腿肚子筛糠脑子一片空白吗？我要战胜自己，我要做林肯那样世界一流的演说家！
于是在那个春天我回到湖南，跑到长沙一所专科学校的市场营销教研室向教研室主任自荐：“我做了十年推销员，从湖南的国营大厂到广东的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过起重机、柴油机、合成革、胶粘带、文具盒、消毒碗柜、微波炉……还有水上别墅！凭我丰富的推销经验想来贵校做市场营销专业的老师。”
本来在埋头备课的全体老师都被我吸引了，教研室主任问我：“上过讲台吗？”我摇头：“没有，不过我有信心，
”教研室主任送我一本她编的《市场营销学》，“你在这上边选一个章节做一下试讲，下午三点，你去备课吧。”
教室，庄严的讲台，下边是一片黑压压的听众，有学生、讲师、教授、学校领导……我硬着头皮朝讲台上走，心里不停地呼喊：“向我开炮！”走上讲台，我勇敢地昂首、挺胸、亮相：“各位老师、各位同学，你们好！”我声音是那样疲软无力。
我的老毛病犯了，两条腿在筛糠，一阵紧似一阵。一片稀稀落落的掌声过后，我没有下文了。我急切地翻书，终于翻到了要讲的那个章节，我从粉笔盒里抽出一支粉笔转过头往黑板上抄写要讲的内容，抄写的过程中粉笔一根接一根地折断。我回过头来讲了，那不是讲课是在背书：“市场营销是……啊，这个……”又忘了。教授、领导们在摇头，不断地有人退场，我虽脸色苍白但岿然不动。我索性照本宣科：“市场营销是有利益地满足社会需求……”教室里剩下两名听众了，我仍在念书；剩下一名听众了，我仍在念书，声音变得高亢；只剩下空桌椅了，我仍在念书，声音变得抑扬顿挫，直到讲完。
我挟着教案也就是教研室主任送我的那本《市场营销学》走下教学楼时，几位眼熟的师生迎面见了我，都在为我感到没面子。我友好地向他们打招呼心里却在安慰着他们：“没事，长沙大中专学校数不胜数，我逐家地去讲。第一次失败、第二次失败、第三次还失败，那么第四次、第五次、第六次就应该是成功！”丢了数次面子过后，我来到著名的长沙女子大学，听众比上次多了几倍，全是风华正茂的女大学生，她们全神贯注。我这位勇于向自己开炮的推销员在讲台上终于可以侃侃而谈了：“推销没有捷径可走，你读一百本推销术，不如相信你的两条腿、一张嘴……”我终于赢得了掌声一片。
女大校长与我谈话了：“你课讲得不错，我决定聘请你做我们公关系《推销技巧》的讲师，做我们女大的台柱子。”
本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件：tai9767@sina.com
篇9：只是一个普通人 阅读答案
只是一个普通人 阅读答案
①圣诞节的下午，大雪纷飞，一位老妇人在雪中踽踽独行。
② 一对年轻的夫妇谈笑风生，抱着满怀的圣诞礼物，他们没有注意到那位老妇人。一位母亲领着两个孩子，在前往孩子祖母家的路上匆匆走过，他们也没注意到老妇人。一位牧师右手拿着《圣经》神气十足地走过去，像一个全副武装的基督战士。然而，他的思维定格在神圣的事情上，并没有留意到她。
③如果这些人注意一下，他们就会发现那个老妇人没有穿鞋，光着脚走在冰天雪地里。她双手紧紧地攥着没有纽扣、破旧不堪的外套衣领，抵御寒风。
④到了汽车站，她停了下来，弓腰驼背，红蓝相间的围巾裹在头上。她在等候去市中心的会交车。一住绅士拿着一个看起来挺重要的公文包，在她边上等车，不敢靠得太近。毕竟，她可能会有某种传染病。一个十几岁模样的女孩也在等车，她看了好几次老妇人的脚，但什么也没有说。
⑤公交车来了，老妇人慢吞吞地、费劲地上了车，坐在司机身后靠边的座位上。绅士和女孩都冲到了车尾。与老妇人坐在一起的男人坐立不安，抚弄着大拇指。
⑥ 一个小男孩指着那个老妇人说：“快看呀，妈妈，那个老奶奶光着脚!”尴尬的母亲把他的手拽了下来说：“不要指着别人，蕾德鲁!那样不礼貌。”接着，她的目光投向了窗外。“她肯定有成年的子女，”一位穿着皮大衣的女士说，“她的孩子们该为自己的行为感到羞耻。”她有一种道德优越感，因为她把自己的母亲照顾得很好。一位老师坐在汽车的中部，扶着她膝上的礼物袋，对坐在她旁边的朋友说：“难道我们交的税还不够处理这种情况吗?”“人们应该学会存钱。如果她在年轻的时候存了钱，现在就不会受苦了，这是她自己的错。”一个衣着得体的年轻大学生补充说。
⑦所有人都露出了满意的微笑，因为他们都发表了如此精辟的分析。
⑧ 这些同胞对人漠不关心的态度，引起了一位善良商人的反感，他从钱包里取出一张崭新的20美元钞票，走过过道，上前塞进老妇人颤巍巍、满是皱纹的手中。“拿着，夫人.给您买双鞋。”老妇人点点头作为答谢。商人大踏步地走回自己的座住，对自己十分满意——因为他不是一个光说不做的人。
⑨到了下一站，一个年轻人上了车。他穿着一件厚重的蓝夹克，脖子上还围着一条围巾，灰色的'羊毛帽罩住了耳朵。一根线在他的帽子下绕着一直到耳朵里，与一个随身听连着，他的身体随着只有他自己能听到的音乐摇摆。付过车费后，他一屁股坐在一个靠过道的座位上，正好与老妇人斜对角。
⑩但当年轻人瞥见老妇人光着的双脚时，他身体立刻停止了晃动，一下子僵住了。他的目光从老妇人那里移到了自己的脚上，他穿着一双崭新的、昂贵的名牌运动鞋。年轻人弯下腰，开始解他的鞋带。他脱掉了他抢眼的新鞋子，又脱掉了袜子，然后在老妇人面前蹲了下来。“夫人，”他说，“我看见您没穿鞋，那就把我的鞋给您吧。”慢慢地，轻轻地，他双手抬起老妇人那长着厚茧的双脚，把自己的鞋袜给老妇人穿上。老妇人使劲地点点头表示感谢。
⑾汽车到了下一站。年轻人下了车，光着脚走在雪地里。乘客都涌到窗前，看看他光脚艰难地在雪地里走远。
⑿“他是谁?”一个人问道。
⒀“他一定是一位先知。”一个人说。“他一定是个圣人。”另一个人说。“他一定是位天使。”又有一人说。
⒁但那个指过老妇人的小男孩说：“不，妈妈，我看得很清楚，他只是一个普通人。”
1、选文的标题有什么含义?
2、阅读选文后，补全故事情节。
，老妇人乘车，众人反感漠视 ，年轻人赤脚下车，众人揣测赞叹。
3、选文第1段画线句子有什么作用?
4、选文第9段画线句子是对人物的什么描写?有什么作用?
5、请结合选文体会下面句子中加点词的表达效果。
但当年轻人瞥见老妇人光着的双脚时，他身体立刻停止了晃动，一下子僵住了。
6、选文人物众多，请任选一个，谈谈你对他的看法。
参考答案：
1、表明年轻人对一个陌生人的同情与帮助是每一个普通人都应该去做的;表现作者对年轻人的肯定和赞美;也表现出作者对人们都应该付出爱心的呼唤。
2、(1)老妇人赤脚走在雪中，无人注意。(2)年轻人脱下鞋袜，给老妇人穿上。
3、交代故事发生的环境(时间、天气);衬托(突出、烘托)老妇人赤脚在雪中行走的艰难(为下文故事情节的展开作铺垫);渲染凄凉的气氛。
4、外貌描写;突出天气的寒冷，为下文年轻人将鞋袜脱给老妇人作铺垫。
5、生动形象地写出年轻人看到老妇人光着双脚时的震惊，表现年轻人的善良。
6、示例：我认为小男孩是一个诚实、善良的孩子，从他所说的两句话中，可以看出作者在他身上寄托了自己的社会理想。
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