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如何推销自己的产品

时间：2022-04-30 00:41:00 其他范文收藏本文下载本文

“近水月”为你分享6篇“如何推销自己的产品”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

如何推销自己的产品

篇1：如何推销自己的产品

首先成功的推销产品前首先要成功的推销自己：

(1)诚实，是推销的最佳策略，而且是绝佳的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，销售过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是销售人员说后，顾客可以查证的事情。

(2)真诚：态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。销售人员是企业形象、企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的纽带，因此，销售人员的态度直接影响着企业的产品销售。

(3)热情，是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么热情对待他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

次之要有四个自信：对职业的自信、对自己的自信、对公司的自信、对产品的自信

(1) 对职业的自信

随着市场经济发展，产品的生产供大于求，便出现了大量的销售人员，在目前的形势下，他是市场经济的一个重要部门、环节或职业。正是广大营销人员的辛苦工作，消费者可以在最近的地方购买到想要的产品，也正是营销员的努力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事营销，就要正确认识营销这个职业，对这一职业充满信心。

(2)对自己的自信

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己 ;一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。

(3) 对公司的自信

要坚信公司是一家最有前途的公司，是一家长远的公司，是一家时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。

(4) 对产品的自信

公司产品是经市场一线人员收集，经产品论证组论证后，进行试样生产和市场试验，然后再投放市场，符合国家标准的合格产品，也是业内最好的产品，一定可以服务更多的消费者或者经销商。在整个营销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你的产品是最优秀产品。能不能达成交易，取决你的认真与技巧和时间的磨练。

第三学会如何介绍自己的产品

(1)清楚自己的产品的卖点和公司的优势在哪时里;最好是对公司有一整套讲解方案，并对每个产品都有一套推销话术，据调察专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高很多倍。

(2)使客户和销费者明白使用该产品能给他带来什么好处?哪些好处又是他现在正需要的?要明白和判断用户的关注点或利益点。

(3)着重讲明该产品怎么实现让客户多赚钱?怎么样长久地赚钱?

所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么?接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样?再接着围绕流通环节的几价差展开说明?最后再来介绍一些售后服务方面的事项。

经销商经营产品的目的是赚钱!所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额;间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。

综合上述，销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

[如何推销自己的产品]

篇2：如何推销自己

如何推销自己

推销自己是一门技术，只要你掌握了如何推销自己,那么将对你的销售产生良好的作用！

很多人都希望能被别人喜欢，希望能轻易的找到工作，希望好看的人能找他说话，希望肉店卖给他肉不带肥，其实生活是一连串的推销。

推销自己？首先应该了解推销首要做的第一件事。如当你要推销手套时，那就是要对你推销的东西相当熟悉。应该了解手套是怎样构成的由那些原材料，什么样的人带什么手套，什么场合适合带那种手套，什么季节应该带什么手套，每一种形式的手套有那些利弊等。当我推销自己时，应该充分的认识自己，什么样的人，能给别人带来什么，目的何在别人对我印象如何，对我有什么反应，以及我优缺点何在每一个人必须找出自己的答案，个性，风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你缺点。因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。

要推销自己的第一个对象是自己。应该对自己有足够的自信，所以推销自己时。即使没有你也要装出来，要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你自信感染。相信你能力，那么你离成功就近了一步，

现在这样物欲横流的社会，底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的话，可能令人不好受，所以你应该懂的不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好，外圆内方。

推销自己的第二步。别人首先是通过你外表，外表。第一次与人接触时。简单的来判断你随着了解的加深，其次在言行，谈吐，最后在内心的想法。当你外表不过关时，那么就很难继续下去。推销自己时，永远不要忽视外表。声音也不可忽视，声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。要注意你说话的韵律，高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。人们喜欢跟一个他觉得是同类，而且觉的自在人做生意或是交往。推销自己时，应该很自在样子，应与对方的语言来说话。

其次是多卖点力是不会错的即使对方你不放心。成功的推销自己时，要让对方相信你说的是实话。最好是能做到自我警觉，但是看到你很卖力。说话流利，这些还不够，要懂的跟不同的人打交道，应用不同的方式。（这一点销售技巧首页能找到更多文章！）

最重要的要认为你有资格担任那项职务。认为你会做的很好，如果被雇佣的话。千万不要顾虑太多，要尽自己最大的努力去争取。人都是从年轻人走过来的当别人看到有一股朝气的时候，会认为是个可用之人。

你在推销自己的时候，一定要从错误当中吸取教训，推销自己就像是参照一本详细的菜谱，别担心做错事，当你认为每一步都确实照做了以后，发觉必须到第一页，返回头来看一看，不断的领悟，才是成败的关键！

篇3：推销自己

乔·吉拉德是一位传奇式人物，从美国密执安州底特律市东部的贫民窟走出来而成为享誉世界的汽车推销大王。从1963年至1977年的间，他卖出了13001辆汽车，并且全部是零售。当有人问起他的成功经验时，他说：“Ifeelgood，Ifeelgreat，I’mnumberone。（我感觉好，我感觉好极了，我就是第一。）”是他的自信心让他走出困境，铸就辉煌的成功。

早在1962年的圣诞节，乔正因房地产开发不利而破产，负债高达6万美元。在紧之后的一段日子里，他为弥补自己的损失到处寻找工作，但没有成功。在1963年一月的第一个星期，他的家境已窘迫到山穷水尽的地步，妻子向他哭诉：家里已没有食物。就在那一天，乔请求一位雪佛莱汽车销售经理哈雷雇佣他成为推销员。起初哈雷并不愿理解，问道：“你以前推销过车子吗？”“没有，但我推销过其它的东西——报纸、鞋油、房屋、食品，真正重要的是，我推销自己。”乔结合自己打拼的经历讲述了一番话，感动了哈雷先生，最后同意了他的请求。

乔坚信自己的推销理念：并非推销产品，更重要的是要推销自己。很多年来，他养成了一个习惯，只要碰到一个有购买想法的人，左手就会下意识地到口袋里拿名片了。他并不认为这是一种愚蠢、尴尬而又徒劳无益的做法。对于理解名片的人，他常说：“给你一个选取：你能够留着这张名片，也能够扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”除此之外，乔还把所有客户资料都保存起来，建立了自己的客户档案，做好售后服务工作。他的诚信吸引了人们关注的目光，以至于许多人排长队要见到他，买他的车。

经过十多年的不懈发奋，乔成功了。他被吉尼斯世界纪录大全列为世界上最伟大的推销员。当有人请教时，他说：“我坚信一位医生的话：每个人体内有一万个发动机。而我一向鼓励自己：把所有发动机都启动，你就会成功。”（刊载于《辽宁青年》12期）

精选阅读（二）：

推销电梯——首先推销自己

销售员要想成功的推销电梯产品，务必首先推销自己。虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。但是，要求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都务必要表现得100%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气，将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。正因刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不必须十分了解，但是——你就展示在客户面前——零距离。客户看到了你的尊容，仪表、举止；听到了你的非凡演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。

我们暂且能够放下推销电梯的结果如何，但绝对不能忘记在客户面前怎样才能成功的推销自己。正因，务必要明白一点：推销自己的目的，是要让客户不能忘记你，让客户信任你，理解你，只要客户理解了你，也就是理解你所要推销的电梯产品了。

那么怎样才能更好的推销自己呢？笔者认为：

一、推销自己首先从仪表——衣着做起：

俗话说：“人靠衣装马靠鞍。”说明一个人的形象修饰和衣着是十分重要的。

一名富有经验的销售员，不管是男士还是女士，他（她）们一般都比较注重自己的仪表和形象修饰，讲究穿戴和打扮。当然，并不是要求穿高档、名牌服装，也不需要化妆成浓妆，穿戴过分华丽，那就显得有点浮躁，给别人感觉有不稳重之嫌，会导致客户不敢接近你。穿着服装也不能太陈旧，这样会显得你有点寒酸，说明你的产品销售业绩平平；而是要整洁，精练大方，根据自己的年龄和职业性质，穿戴要适时，搭配要相称。男士一般穿西服结扣一条领带或穿休闲装也显得活泼一点；女士穿适合自己的职业翻领服装或西服，配一条到膝盖的短裙比较好，或者穿着稳重大方一点的时装，略微化妆点缀一下自己，也能被客户所理解。

二、推销自己要从进入客户视线的第一时刻开始：

销售员在推销电梯产品中所采取的一般方法是主动上门拜访推销；信函或电话联系推销；网上推销；接待客户来访咨询、考察时推销等。而目前大多数电梯产品销售采用的是主动上门向客户推销为首选售前服务方法。当销售员拜访某一家客户时，除了应作一些业务资料、技术资料的准备以外，还就应作一些心理准备，以应对客户当面提出的问题。个性是注意在第一次见面时，给客户留下第一印象相当重要。

在进入客户办公室前，应先轻轻敲门示意或以轻“咳”一下以示自己的到来；用“请问您”、“打搅您”、“能够进来吗”、“对不起，我是——”等有礼貌的开头语；在说“开头语”的同时，选适当时机双手恭敬的递上自己的名片；上身略带点向前倾的姿势，面部带点微笑，正因，笑是一条沟通的纽带，也是一种交流工具，尤其是在推销过程中，你的微笑表现了来访的诚意，能解除对方的戒备心理，推动交谈向纵深发展。客户见你这样态度诚恳，彬彬有礼，也就不好意思一下子拒绝你的来访，很自然的应答几句或指点你去找某某人。这时，销售员就要抓住将销售意图向前推进的绝好机会……。

三、推销自己更要注重零距离的演讲方式和演讲技巧：

一般状况下，销售员在拜访某一个客户时有以下几个前提：一是慕名而往，就是销售员根据自己收集到的信息，初次登门拜访的客户；二是亲戚朋友、同事推荐或说的客户并且有具体的联系人；三是已经拜访过数次，对相关信息进一步跟踪的客户；四是在事先已经有电话联系或有过预约的客户。销售员将根据上述不一样客户的状况不仅仅要充分准备如何采用不一样方式契入和演讲资料。而且要讲究演讲和“对话”方式。

销售员在向客户演讲时，要很亲切的目视对方，以一种很自然的坐姿，正应对着客户演讲。个性是要在一开始演讲一、二分钟的时刻内，就要“抓住”客户的心理，要给客户一种磁性般的“亮点”，这一点十分重要。演讲时，要注意语气语调平和，专业用语恰当，如产品的技术含量先进性方面；产品质量的可靠性方面；服务保证性方面有哪些特优条款等。加强对产品重点资料在词句上修饰和加工。要营造让客户“闻过则鸣，闻之不忘”的感染力。

演讲过程中，对客户不能“指手划脚”，不能有不良的习惯和动作，例如，不礼貌的“口头禅”，低俗粗鲁的词语，抓腮挠痒的不良动作等等。也不能喋喋不休，要让客户讲话，要引导客户提出问题，要洞察和用心挖掘客户的“内心世界”，这样才能到达交谈、沟通，“摸底”的目的。在客户咨询或者提问题时，不好随意打断别人的讲话，如插话，抢着讲话等，万一在自己“激动”的时候而打断别人的讲话时，客户会表现出失望和无奈的表情或直接向你提出：“请不好打断我的话……”的提示。这时，你可不好一错再错，一意孤行，要立即停止“插话”，并以“对不起”示歉，请客户继续讲下去。要有不厌其烦，倾心静听的耐心，不时地要以“点头”或轻语“嗯”来体现你的倾听。客户提问题也罢，发牢sao也罢，决不能在客户面前“护短”或强词夺理地进行辨解，对客户的批评或要求要站在“换位思考”的角度，去明白才能酌情处理好。

销售员要把自己每次走访客户的.目的设置成一部“楼梯”，要引导客户顺着你精心安排的步骤向不一样的“台阶”、“高度”一步一步往上走。如果在商务洽谈中，了解或觉察到客户“走偏了”，或者“不想走”了，你要发挥自己在演讲中的才能和采取一些销售技巧，或采取一些放宽相关条款措施来弥补，或借助于某种能够借助的因素等，将客户欲要“偏离”或“停止”的脚步“吸引”过来，继续往上走，直到“顶层”的目的地为止。

四、推销自己时禁忌贬低同行业竞争者：

在市场经济的这天，很少有独家生产经营的产品。往往有一家客户采购产品的信息发出后，很快就会传遍同行业，少则几家，多则有几十家来咨询、洽谈、报价、投标等参与竞争。因此，销售员在商务磋商时，客户也会经常提到某个电梯公司的名称和产品，甚至在交谈中，客户有意无意地称赞某某同行公司的产品质量、优质服务等等。当你遇到这种状况时，要以各有各的长处，我们也有我们的特色等将话题转移过来。千万不能表现出不高兴的样貌，或用言语反驳客户的观点，更不能在推销自己产品过程中，去“贬低”或“攻击”同行业单位的同类产品，在客户面前说“别人”产品质量怎样怎样不好，服务又怎样怎样差……，甚至还例举一些“反面事实”给客户听等等。也许你认为这样说会“抬高自己”，会“有助”于你的推销工作，其实不然，据了解，绝大多数客户对销售员在推销过程中，采取“贬低”或“攻击”同行业单位的行为表示反感，持不认同态度。因此，反而会影响推销自己的整体形象，给客户认为自己的素质太差，从而影响自己推销产品的力度。正因，在客户看来，“同行是竞争对手”，“同行是冤家”，你越是讲“别人”不好，客户越是认为“别人”是好的，这就是叫“逆向思维”，给客户带给了对自己不信任感的因素。

因此，销售员在推销电梯产品的同时，只能在自己所推销的产品上“锦上添花”，而绝不能对同行业的产品去“评头论足”。

五、推销自己要多学一点相关知识：

“销售学”是一门专业知识，但是它所包涵的知识面确是很广泛。销售员要和不一样层次的人打交道，他们所从事的职业和担任的职务不一样，个人的性格也不一样，因此，如何与这些在企事业单位的中、高级人才“对接”，销售员仅仅学一点产品销售知识是远远不够的。销售以外还有很多知识靠我们去不断的学习和充实应用到销售实际工作中去。例如，学一点市场经济学，了解如何搞好市场的分析、预测和市场开拓，以及价格构成和成本核算的基本要素。学一点“公共关联学”，“心理学”，在与客户接触和商务谈判中，透过“明察秋毫”，能够更深层次的分析客户的真实意图；经常和土建打交道的电梯产品学一点“地质学”，“建筑学”；从事机电产品销售的能够学一点机械制图，电力、电气方面的基本知识等等。有了这些与业务紧密相关的基本知识，和客户交流起来，将会带来更加广泛的谈话资料。

除了和你的业务有相关的知识以外，还就应多了解点古今中外的大事记，和生活上琴棋书画，花木虫鸟。正因在演讲产品过程中，也有放松的时候，按“一回生二回熟”的人事交往规律，就能够投其所好的谈一些业务话题以外的事情以充实谈话资料。人总是有感情的，如果在推销产品之外的某种见解上和客户有共同语言或者在爱好上双方切磋较深，有共同兴趣，这肯定会有助于推动你的产品销售力度。

六、发奋向高端发展——推销自己：

销售员推销自己还要选取好对象，那里所说的“对象”就是你推销产品演讲时所应对的“对口”人物，即客户单位的相关采购人员，工程技术人员，项目经理等。有些单位分工较为明细，不是分管这一项的工作人员，你再怎样推销自己也是对不上“口”，白白浪费表情和精力。因此，先要“投石问路”，先摸清客户单位责能部门和具体负责此项目的职责人，再充分展示你的推销才艺。在演讲时，你不仅仅仅是在向“对口”的对象演讲，同时，也在向办公室所有的其他人演讲（如果有的话）；你要恰当的和其他旁听者“目视”、“点头”、“微笑”来示意打招呼，争取你的支持者，扩大自己的演讲效果。

但是，销售员在客户单位的推销工作，演讲范围，不能仅仅局限于或总是停留在中、底层进行，这是远远不够分量的。就应透过自己“察颜观色”，“顺藤摸瓜”的方式，发现或了解责能部门上一级的主管领导或最高层领导。将推销“战线”向高端发展，扩大推销力度，大胆地去向最高层领导“推进”，去向他们推销自己，向他们去演讲自己所推销的电梯产品。正因，最后履行签约的决定权仍然是归属最高层领导，他们才是“落锤定音”的决策人物。

当然，每一个单位的责能部门也是相当重要的，他们是高层领导的“参谋部”，他们有自己的市场调研、对供货单位的评审及订购某品牌电梯产品的推荐权利。个性是有一些较大的单位，所订购的产品在必须的金额范围内，责能部门只要选好型并让技术部门确认，然后报批就能够直接让采购部采购。实际上有的项目在商务洽谈中，已经由相关部门介入磋商。但是，任何事情的处理不能一概而论或采用一个模式。销售员要“因地而宜”，“随机应变”，要根据各家客户的具体管理程序、部门编制来确定自己的推销方式。

销售员最好在一开始，透过一、两次和客户接触交谈以后，就要选定“主攻”目标，如“先从上后到下”或“先从下后到上”，千万不能在业务活动中“怠慢”和“轻视”某一层“小”领导，那样等于给自己设置了推销障碍，一旦在客户中有“一层”障碍，要想疏通起来就较为困难。销售员最好用自己灵敏的观察潜质和变通谈判技巧，启发引导职责部门的负责人将你直接推荐给他的高层领导或向你带给高层领导的一些信息，如果你的工作能做好这一步，在这家客户推销产品的任务就已经成功一多半了。

人的一生，随时随地都在和不一样界层的人◇◇流、交往、工作、学习、相聚和相分……。

人的一生又无时无刻不在推销自己。深信一个善于推销自己并不断总结自己的人，必须会在自己的事业上取得丰硕成果。

精选阅读（三）：

篇4：面试推销产品

1、我会首先挑选我的目标客户群，(拿望远镜来做比方)，高端目标客户群是：天文爱好者。中端的客户是：各种体育比赛的现场观看者、演唱会观看者等。低端的客户是：旅游人群，小朋友等。

2、挑选完目标客户后，接下来要做的是分析客户。深入的分析，客人为什么需要这个东西，能给客人带来什么好处，什么特点是我们产品和别的产品不能取代的。以上是售前的准备工作。

3、正式见面推销前，要做好准备工作，服装、口气、资料是否带全。最重要的一点，要对自己的产品倒背如流，让客人有专业的感觉。

4、正式推销，从客户的需求角度考虑问题。很多人觉得口才好最重要，其实是听懂客人的需求最重要。让客人说的越多，成交的几率越大。就算不成交，也会有很多好的建议和意见，供参考。态度上就是诚恳，专业。手机一定不能开。

5、成功的销售是第一步，后期还要维护好这个客人，争取成为老客户，甚至介绍别人来。

6、不成功没关系，只要努力就够，记得留一份联系方式和资料。

[面试推销产品]

篇5：推销产品函

商务指南 > 商务资源 > 商务文本 > 商务信函栏目

推销产品函

(1)推销产品函的概念

为向对方推销产品而使用的一种业务信函，

(2)推销产品函的结构及写作方法

结构包括开端语、正文、结尾三个部分。开端语要做到醒目，突出产品及其优点，有独创性和简明扼要。

正文部分包括介绍产品、提供证据、提出保用期和免费试用以及价格合理性。介绍产品必须保持自然协调，力求生动活泼，强调产品的突出特色。提供证据时应继续强调产品的突出特色，使用具体的语言、客观地进行说明，可适当运用用户的表扬信，然后提出保用期和免费试用。

在信的最后，大多提及价格的合理性，

除非价格是一个突出特色，否则不要在首段或末段谈价格，要在概括产品优点的句子中谈价格。要用一个较长的复合句，要用具体数字说明购买该产品可省钱若干。报价时要用小单位，如可行可与具有类似特色的同类产品进行比较。信的结尾要充满信心地呼吁，要激发读者的购买意欲。

范文

推销工艺品函

××公司：

从我驻意大利使馆商务处来信中获悉贵公司希望与我国经营工艺品的外贸出口公司建立业务联系。我们高兴地通知贵公司，我们愿意在开展这类商品的贸易方面与贵公司合作。

我公司经营的工艺品有绣品、草竹编、灯具、涤纶花、珠宝首饰以及仿古器物和书画等。这些品种均制作精美，质量上乘。特别是涤纶花，式样新颖，色泽鲜艳，形态逼真，可与鲜花媲美。目前在欧美、亚洲等许多国家极为畅销，深受消费者的喜爱。现寄上涤纶花样照一套，供参考。欢迎来信联系。

××进出口公司

×年×月×日

篇6：推销自己作文

大家好，这次由我来当“小小推销员”，推销的产品就是我自己。

我是一个顽皮的五年级学生，个子不高不矮，瘦瘦的，最特别的是我的头发，前面总是多出一截。还有我的牙齿，称得上是“兔牙”，最前面的两颗非常大，比得上小拇指的指甲那么大。每当我笑的时候，这两颗门牙总是迫不及待地第一个出现，似乎是一个完美的亮相。我的手臂蛮长的，力气也很大，我投垒球可以投很远，实心球也是班里属一属二的。不过，你别以为我只有垒球和实心球好，我体育方面都不错。跑步，我可以跑进1分28秒，班里前三名。跳绳我至少也可以跳到155个以上。现在，我的社团是跳绳社，在跳绳社团必须得学会双飞。一开始，很多人都不会，只有三个人能够连跳几个，包括我，于是，老师就让我们三个每人领5个“徒弟”，得教会他们。我的5个徒弟有4个是同班的，其中寿俊杰经过我的耐心指导，跳得是最好的，原来一个也不会，现在都能跳十个以上啦！张鸿、张鑫奇也不相上下，有非常大的进步。

如果你体育不好，或实心球投不远，跳绳跳不好等等，都可以到我这儿“做徒弟”，我的技术好，你的成绩会更好，保你进步越来越大。

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