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成功营销人的三个阶段

时间：2022-11-17 07:52:13 其他范文收藏本文下载本文

成功营销人的三个阶段（集锦8篇）由网友“陈子君”投稿提供，下面是小编为大家整理后的成功营销人的三个阶段，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

成功营销人的三个阶段

篇1：成功营销人的三个阶段

曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分营销人到底该何去何从，是“向左走”（转行），还是“向右走”（继续做下去）的这样一个艰难抉择，笔者认为，作为营销人，不论你是处在哪个阶段，存在这些问题和困惑都是难免的，同时也是正常的，因为，营销作为一项门槛低，工作和生活相对不稳定，但专业技能、综合素质都要求相对较高的行业，不是所有人都能够做或者能够做好的，它需要全心的投入，忘我的工作，平时的日积月累，才能做到后来的厚积薄发，“功成名就”。笔者套用近代词学研究大师王国维所谓词的三种境界，来表述成功营销人所必须经历的三个必不可少的发展阶段。

第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路”

这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关培训或一些上级没有“传帮带”意识，便造成了这些营销新手“独上高楼，望尽天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧数”的迷失、悲凉、苍凉的感慨，于是，一些营销人在没有相关指导和帮助的情况下，或打退堂鼓中途转行，或沦落为“装卸工”或“铺货员”，他们在经历了很长的一段时间后，有的顺利进入了营销人的第二阶段，而有的还在原有岗位上“原地打转”，这时候他们会发出“装卸工”或“铺货员”这面“红旗”还要“打”多久的疑问。

营销新手在这个阶段一般要经历2―3年甚至更长的时间，因为营销涉及的面太广，作为一个优秀的营销人，他不仅要熟悉本领域的营销理论，把握营销的发展趋势，而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等，不仅要上知天文，而且还要下晓地理，只有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。

营销新人在这个阶段要做好以下几项工作，才能尽快地摆脱迷茫的状态：

1、多学。中国的高等教育较多地表现为应试教育，哪怕是作为市场营销“科班”出身的“营销才子”，其在大学时所学的营销知识也一般很难在较短时间内转化为现实的“生产力”，因此，这就需要营销新手在初入市场一线时，一定要抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际的想法，而一定要以空杯归零的心态，去进行深入地学习。那么，如何学习，向谁来学习呢？第一，向上司学习。上司只所以能成为你的上司，一定有其过人之处，所以，一定要多向上司学习，多学习其带领团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的方法，并且，向领导学习，还会给领导一个好的印象，个人成长的机会也会相应地增加，因为领导都喜欢谦虚而好学的人。第二，向同事学习，

“三人行，必有我师”，多向身边的同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象，而且还容易得到他人的帮助，而很快就与团队打成一片。第三，向企业学习。学习所在企业的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史，学习相关的产品知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等等。第四，向客户学习，尤其是向经销商学习。不要老是认为经销商连高中甚至初中都没有毕业，举止、谈吐粗鲁而不屑一顾，从而不去学习。其实，很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的，关键的是，我们能不能发现。比如，经销商做市场的魄力和胆量，经销商良好人际关系即人脉的建立技巧等等。

2、多看。很多营销新手，在开始第一次出差，或第一次与客户进行洽谈时，总感觉自己信心或底气不足，找不到与客户谈判的要点，容易被客户说服等等，其实，这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现，缺乏多看的缘故。因此，在我们操作市场时，一定要发扬多看的良好习惯。多看，不仅要能见机行事，见缝插针地帮助客户去做一些事情，从而赢得客户的欢迎与好评，而且还要多看比如上司与客户谈判的技巧，客户与二批商打交道的“门道”，多看同事操作市场的成功方法，多看客户的处世方法及其生活习惯与爱好等等，通过多看，有时我们可以少走弯路，做事可以有的放矢，从而可以赢得更多的把控市场的机会。

3、多读。面对浩如烟海的营销著作以及理论典籍，我们有时候确实不知所措，不知该读那些书好。笔者建议，读书也要根据自己所处阶段，不要我们还处在业务代表的层次就去读营销高层才要读的企业战略、领导力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要读我们现实所需的一些书籍，并且最好是实战类的，上午看了，下午就能用的那种刊物。比如，可以精选诸如菲利普.科特勒的整合营销理论的书籍一本，这类的著作不要太多，太多了，容易眼花扰乱，而越读越迷糊。好的书籍，一本就足够了。也可以再选择一本杂志，比如，《销售与市场》，其有五种版本，可以择其中一本而读之，如其出版的营销培训版，就很适合一线或营销新人去读，实用性以及实战性都比较强。

4、多练。多学、多读、多看，其实最终都是为了多练，学以致用嘛。怎么练，先去模仿和复制。比如，你看了同事在A市场做了一个非常好的促销方案后，那你就可以把它变通一下，结合你所负责的比如B市场的实际情况，将其“改头换面”，变成自己的东西，但切忌不能照抄照搬。同时，结合方案的实际运行情况，适时进行必要的调整与修订，最终形成自己的操作体会与感悟，为自己摸索出一套适合自己的操作市场的模式。其实，成功很简单，就是复杂的事情简单化，简单的事情正确做，正确的事情重复做。

营销新手上路的快慢与否，就取决于其领悟力的高低，取决于其能不能多学、多读、多看、多练，营销新人只有做好了以上几点，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其发展的第二阶段。

关于作者：

崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍浏览崔自三所有文章进入崔自三的博客

篇2：小企业走向成功的三个阶段是什么

1、一切企业都是小企业

小企业固然是小企业，大企业通常也具备小企业的很多本质特征。

当大企业刚刚进入一个新的市场时，它在这个市场实质上就是小企业，当大企业要与更强、更大的企业竞争时，它实质上就是小企业。有些企业在绝对的销售收入上看是大企业，但在所在的行业内却是小企业，如果我们留意一下，就会发现：大企业在开始新业务、开发新市场、推出新产品的时候，在经营上也会重复小企业的很多错误、在发展上也会经历小企业成长的道路。

正是由于小企业如此普遍地存在于商业竞争中，所以研究小企业独特的成长规律和成功经验就显得特别重要。

2、成长的三个阶段与成功基因

一方面，从纵向角度研究小企业成长过程中的历史规律，我发现所有成功小企业的成长道路都可以分为三个阶段，即：试错阶段、突围阶段和转型阶段。

万事开头难，几乎所有的小企业在发展之初都会经历一个试错阶段，即使他们预先做了很多市场调研、商业规划，他们仍然会发现有很多没有预料到的新的、重要的事情发生，绝大多数小企业都是一路磕磕碰碰、不断调整方向，才终于发现一条发展的快车道，这就是小企业在初期不可避免的“试错阶段”。试错不是坏事，因为小企业需要在这个阶段锻造出一个有力的领导核心，和一个具有优良执行力的团队。某些企业高开低走，“少时了了，大未必佳”，真正成功的企业则在试错阶段扎实基础，低开高走，步步提高，。

小企业能否顺利从试错阶段进入到突围阶段，既需要外部的机会青睐，更需要企业领导人当机立断地决策，在瞬息万变的市场中，去寻找若隐若现的机会，再依靠试错阶段所积累的团队力量、依靠随机应变的创新能力和“咬定青松不放松”的专注精神把机会兑现，使企业脱胎换骨、突围而出。

同样严峻的考验来自于小企业取得初次突围的成功之后是否能够及时转型，这是企业能否长久维系繁荣的关键。企业要想转型成功，关键要敢于、善于否定自己，小企业需要认识到前期成功的偶然性。否则，必然会由于继续追求高风险增长而导致组织失控。只有经历了成功转型的企业才会变得成熟，而且一般不会再猝死。

这就是小企业的成功路线图，小企业每轮回一次成功路线图，就变得更加优秀，那些能够经历多次成功路线图的企业就会非常接近卓越。

另一方面，从横向角度研究小企业在三个不同阶段的成功要素，笔者总结出10个最关键的成功要素：资源整合、冒险精神、创新能力、品牌意识、差别化经营、专注、家族式核心、合适的管理、企业文化、转型能力等，我把它们称作“成功基因”。最值得深思的是，这 10个成功基因既不是同等重要，各自的重要性也不是一成不变。一种成功基因并非越强越好，而是要和企业的阶段相匹配，这才是最重要的。例如，当企业处于试错阶段时，如果过分强调管理规范，既不必要，还会无谓地增加管理成本，而且还有可能扼杀企业尝试、创新的空间，反而发挥有害的作用;而当企业成长到一定阶段后，强化企业文化的建设、以及弱化家族色彩对继续成功就变得更加重要。这正是体现小企业成长规律和经营特色的地方。

3、成长的误区与偏见

很多人对企业的经营管理抱有很多偏见，例如企业要做详细的战略规划、不能拍脑袋;开始新业务之前，要做好调研，要“谋定而后动”;家族式企业应该两权分离，把企业的经营权交给职业经理人;企业应该多下功夫于产品创新，避免产品同质化等等。

这些看法当然不能说是错的，但为什么称之为“偏见”呢?就是因为它们被绝对化了，以为所有企业、处于任何发展阶段的企业都应该无条件地执行这些教条，否则就错了。真理距离谬误只有一步之隔。对于一切处于摸索阶段的小企业来说，这些偏见的害处就更大。

大企业的战略思考应该是“围棋型思维”，强调计算、计划、细节和预判;而小企业的战略思考则应该是“麻将型思维”，强调速度、直觉和机会主义。成功的小企业在取得初次成功之前普遍只有粗线条的战略，他们的成功不是前瞻性战略规划的结果，而是通过“试错”试出来的。敢赌才会赢，成功的小企业都是高明的“赌徒”，在机遇面前，他们不是“一慢二看三通过”，而是敢于在机遇还不是非常成熟、自己也不是很有把握的时候出手，这是小企业能够“突围”的关键。

小企业普遍存在管理滞后的现象，他们在经营上的成功不是由于内部微观管理水平高，而是因为他们在经营上做到了“一招鲜”，所以能在短期内“吃遍天”，从而突围而出。企业并非呆在家里练好内功才到市场上去博杀，在小企业成长过程中，管理水平一直处于相对滞后的状态，这种现象既普遍又正常，管理水平是伴随着企业的成功而逐渐“跟”上来的。脱离企业规模和所处的发展阶段，片面强调规范管理，就成了削足适履。管理的本质是：没有最好的管理，只有最适用的管理。

资源的多寡在小企业的成功道路上发挥的作用不是决定性的。成功的小企业几乎都饱受资源短缺的困扰，但是他们善于整合资源的能力使他们仍然能够把握住市场机遇。这是成功的小企业与平庸小企业的分水岭。具有讽刺意味的是，很多小企业在成功之后却总是高估资源的作用，轻视企业能力的培养，他们因为自己的资源多了，就开始制定过分雄心勃勃的战略，他们忘了自己当初是怎么赢的，忘了整合资源比拥有资源更重要。

几乎所有的小企业都有家族式或类家族式的管理核心，家族企业没有错，更没有原罪。小企业在初期都有很强烈的家族色彩，这是无法回避的，也有其内在的必然性和合理性。但是成功的小企业都能随着企业的发展，逐渐减弱家族色彩，而不是相反。

所有小企业的成功都不是依靠所谓的职业经理人取得的。小企业初步成功之后，开始引进职业经理人，这些职业经理人在企业继续成功的道路上发挥的作用仍然非常有限。企业的经营管理仍然主要依靠创业者和最初的管理团队，他们作为企业第一代主要领导人的地位和作用在相当长的时间内不会改变，所谓“两权分离”将是一个漫长的过程，在短期内立即实施，既不必要，也不会成功。职业经理人发挥作用的最佳时期，不是“打天下 ”时期，而是“坐天下”时期，这个时期恰好需要他们的专业化技能。另一方面，职业经理人阶层在我国还远远没有成熟，甚至比企业家阶层更不成熟，在这样的背景下过分强调“两权分离”，不合时宜。

企业的成功有赖于经营上的创新，形成经营差别化优势，这种优势是小企业把握市场机会、打破产品同质化僵局的关键;相比之下，产品差别化优势的作用要小得多，即使是那些在产品上有明显差别化优势的企业，更多地也是依靠经营上的差别化优势取胜的。企业只有建立经营差别化优势，才能“固化”产品差别化的优势;在没有产品差别化优势的情况下，经营差别化就更加重要。经营差别化是企业建立竞争优势的通常路径。

我们还可以发现，小企业在经营上的创新，基本不是这些企业的原创，而是由于他们能够创造性地把其他行业的成功经验率先引入到本行业中来，从而使本企业做到了“一招鲜”，这种创新发挥的威力同样巨大，与原创并无差别。

篇3：经销商成功营销的三个标准

对于快速消费品经销商来说，随着产品利润逐渐摊薄，厂家的要求越来越高，要销量，还要现款，还得控制退货率，这在前几年是不可想象的事情，可现在已渐成行业风气，经营风险日高，生意越做越不赚钱，许多经销商一年不如一年，颇感无奈，

那么，对于快速消费品经销商前途在何方，路如何走呢？

经销商是联接厂家与终端的重要节点，上联厂家，下通终端。通过厂家，经销商可以获得适合本区域市场、有利润空间及推广前景的产品。根据产品，选择适合当地销售的零售终端。如果将合适的产品放到适当的渠道中，形成产品通路畅通，就会形成一个“三赢”的局面。因此，经销商想成就自己的命运，建设一个有效运转、畅通无阻的营销出路至关重要。

那么，快速消费品经销商如何建立有效的营销出路呢？

一、营销厂家，占据一个好的起点是基础。

良好的厂商关系是销售的基本保证，双方都应该意识到二者是一个利益共同体。对于厂家来说，经销商是第一客户，其渠道网络就是第一市场，往往对其寄予厚望，一般不愿撤换。良好的厂商关系重点在于经销商的态度，如果经销商只是关注厂家某几个产品能给自己带来短期的利润，那么这种关系不会持久良好发展。

有眼光的经销商不会随便接产品，而是接厂家，看重这个厂家的发展前景，自己可以通过借助厂家资源发展壮大。有实力的厂家对忠诚度较高的经销商往往不遗余力助其发展，通过不断壮大的经销商实现产品市场占有率的提高，在当地做成区域强势品牌。

良好的厂商关系是相互支撑、利益共享的双赢关系，这种关系建立的基础就是发展势头强劲的厂家和有眼光及强烈成功欲望的商家。

二、营销渠道，掌控一个好市场是动力，

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大多数快速消费品产品厂家在重点市场均已做到县级，对快速消费品产品经销商来说，下游渠道中的乡镇级的销售网点业已经不可忽略。

1、根据当地消费结构及自身产品结构确定在哪些终端布点。

布点可考虑两个方面的问题：

①当地消费群体经济承受能力或消费水平，这直接关系到产品价格策略的制定与实施；

②交通状况：随着营销渠道物流功能的强化，从长远发展来看，交通不能成为制约因素。另外，在一些区域较大型零售商的存在，他们一般与厂家直接合作，有实力的经销商可通过整合综合资源与之合作，如人脉、地缘优势等。

2、零售商的选择。

选定零售商时，应对其进行一段时间的考察。主要涉及到以下几个方面：

① 资金规模或财务实力，可选择有一定实力（实力不是最强比较容易控制）、正处于上升期的零售商，他们往往需要一些新的产品来增加新的利润点；

② 销售能力：主要从其历史销售业绩来考察，如其在近几年销售业绩稳步上升，则说明正处于良性发展时期，对于新产品会有较强的经济实力和较高的热情。

③ 现有的产品结构：看其产品结构跟当地市场是否吻合，新产品的加入会有多大的空间，是否经营着竞品等；

④ 个人声誉：良好的社会形象及信用；

⑤ 个人素质：个人的文化层次、销售技巧、工作态度、业务能力（对产品的了解及植保知识）等对产品的推广和销售有着相当程度的影响。

经过这两步，就初步完成了一个县级快速消费品经销商渠道网络的建立，对于地市级经商，这两步也是适用的。

篇4：营销成功的三个关键点

营销成功的三个关键点在哪里？大家都知道吗？下面我们一起来看看。

关键一、创新是根本

一切的营销，创新是根本。营销同企业商业模式创新是一体的，因此创新的营销自然而然能给企业带去商业模式的变革和创新。在这个多元化、竞争激烈的时代，创新在任何时候都是市场的需求，无过时落后之说。

创新的威力有多大，看看我们快速便捷的交通工具，几千年前没有人会想到的飞机，汽车，如今已经成为人们生活中不可或缺的必需品，再看看现在风靡一时的苹果产品和过去风风火火的诺基亚，以及云南白药这样一个用与止血、治疗跌打损伤的传统中药，现在被应用于生产创可贴、牙膏等，甚至大幅度压制了一些国际大牌的市场。这些都说明了市场需要创新，营销需要创新，商业模式需要创新。

但是创新绝不是你一时冒出的一个小点子，你觉得现在可行度高便贸贸然实行。它需要我们分析现在的发展状况和未来的发展趋势，时刻站在消费者的角度上看待问题，将其系统化全面化。

关键二、专业是重心

需求导向企业的营销理念决定商业模式与生产方式，真正以顾客为中心的营销会成为企业商业模式的重要原动力。人总是贪念不断的，觉得自己橘子摊生意红红火火，想说借助这客源卖卖洗发水或许更能赚钱。鱼和熊掌二者不可兼得，能兼得者也是少数。人的精力有限一心只能一用，既然你的橘子卖得那么好，何不开几家连锁店传播自己的品牌。分心卖洗发水即是将自己建立的营销力分化，久而久之，顾客便分不清你所卖何物，而我们建立的每个行业就被专业给打败了。

关键三、差异是手段

所谓物竞天择，适者生存。所谓适者不是固步自封，更不是迎合潮流。如果我们没办法在商业模式上做创新，何不做些小小改变，塑造自己与众不同的形象。营销的差异化表现在能准确捉住市场时机，更换原本的营销策略。在大家纷纷都开加油站的时候，可以选择在附近开家超市，利用人来人往的车辆，引进消费者。这好比是开饭时，你拿碗我拿筷子，大家分工合作。

当然这里的差异不是特立独行，营销差异要考虑市场的融合，有需求才有发展。如果市场是一滩水，你就别把自己做成一滴油。这样一来你的差异明显达到了，可是却缺失了融合，融合不了市场便得不到商业契机。既然如此，为何不让自己成为一滴酱油呢?既可以让自己完全的融入其中，又可以让它因为你的存在而有所改变。

篇5：给营销人的三个忠告

前言：题目比较大，但是笔者的肺腑之言；言语中如有不足之处，大家理解和支持一下！

忠告之一：早定自身发展的根据地

中国人讲“根”，先要有“根”才能有发展前景，“安居乐业”也是将“安居”放在首要位置。这里所谈的“早定自身发展的根据地”，就是我们营销人必须尽早确定，自己长期发展的根据地在哪个城市，在哪个地方？或许可以简单的说，我们打算在哪个城市定居，在哪个城市发展？

“铁打的营盘流水的兵”，“商场如战场，营销人天生就是全世界飘荡的”。看上去很是豪迈，事实上我们都被这些话语给误导了，或者说我们都对这些话的理解产生了严重的偏差。

营销人必须早定自身发展的根据地，否则代价极其昂贵，后果极其严重；一个“居无定所”、四处飘荡的营销人，他首先就会面临家庭不和这个非常现实的、严峻的问题：

四处飘荡的营销人几乎没有谁有一个幸福的家庭、温暖的港湾！笔者这些年来，已经看见太多的恋人因为一方或两方从事营销工作、长期分居两地而黯然分手；也见识了太多的因为男人在外做销售、一年到头不在老婆孩子身边，造成夫妻感情破裂，一方或两方出轨分离的事情，比比皆是；好不容易维系下来这份感情的夫妻或者恋人，也在天各一方的残酷现实面前，感情摇摇欲坠。

笔者一位朋友，大学毕业8年，一直从事营销工作，足迹已经踏遍了祖国20多个省市区，至今未婚；女朋友换了一大茬，好几任女朋友都是在即将结婚的时候，因为工作调动而黯然分手；现在的女朋友跟随了他快3年，却也快受不了，因为他的工作性质就是隔一段时间就要调动一个地方，他女朋友也要因此而放弃辛苦得来的工作，跟随他到一个新的地方再重新找工作，女朋友的心理承受能力也快到极限了。前不久，朋友打来电话，下了决心：让女朋友在杭州定下来，不再更换工作了；公司如果再调整他去其他地方工作，他就打辞职报告了！

“家和万事幸”，家庭都没有了，还谈何工作和幸福？而且，说真的，营销本来是一个非常简单、也非常让人充满激情和斗志、能带给人很多幸福的行业，怎么现在就变成了这么一个什么都不是的行业呢？

笔者认为：这是我们的理解出现了严重偏差，也是很多公司领导者忘却了营销的本质！这都是不对的，

而从个人自身发展来说，营销人三天两头更换工作地点，也是对自己人生规划的一种极度不负责任。我们都知道，新接手一个陌生的市场，总需要3-6个月的适应期和熟悉期，而要等到将这个陌生的市场做大做强，总要1-2年时间。也就是说，营销人在一个地方，最起码也要工作2-3年左右时间，才能真正收获一些营销的果实。问题是：我们现在有太多的企业，都喜欢折腾，随时调整营销人员的工作地点，不但让营销人员没有丝毫安全感，而且也让营销人员无法真正发挥出自身优势，得到相应回报，即：营销人员的“钱景”、“前景”双双得不到提升！

而从企业发展来说，营销人员频繁调整工作地点，对于企业营销业绩的提升、企业口碑的塑造和企业经营的发展都是不利的。但是，由于企业管理者决策失误，以及不愿意、不敢于承担相应的责任，所以很多企业管理者都喜欢找销售的毛病，并习惯于频繁调整营销人员工作岗位，以“折腾”形式来“幻想”业绩的一夜爆涨！当然这永远是一种幻想！

笔者是决不赞同这种为了“折腾”而“折腾”的行为！

综上所述，笔者认为，我们每个营销人，必须尽早确定自身发展的根据地！这样我们的工作、生活才能有规律、有目标，营销才能真正变成一件“幸福”的事业！

篇6：工业企业最需要营销咨询的三个阶段

自从3月21日来到上海，叶敦明接触的工业企业数量增大了很多，短短的一个月时间，参与项目服务和深度开发的客户对象，就有7家，而且通过公司总裁班提供现场咨询的客户，数量也很可观。多听、多见，必然促动多思、多想。

一个有望基业长青的工业企业，其生命周期曲线通常会有三个明显的拐点。这三个拐点，其实就是三道鬼门关，逾越的代价不菲。而更多的普通企业，都会在第一个拐点前戛然止步，等待他们的，要么是必死不活，要么就只能是倒闭。能够挺到第二个拐点的工业企业，十中只有一二。而能够笑到第三阶段的，恐怕只是百里挑一。优胜劣汰的法则，在企业界表现的尤为夺目。

第一阶段：新秀企业的爬坡期

如何快速度过艰难的破冰期？是很多小型企业的第一个难关。有了一个前途看好的项目，是这些起步者最大的本钱。不少工业企业在技术方案上还有自己的“一招鲜”，经由短暂的筹备期之后，该企业就进入到创新演变轨迹中。此种轨迹中行进的工业企业，需要在项目完善和核心经营两个战场同时作战。当年，小布什穷兵黩武的举措，皆由“同时打好两场战争”的政治军事理念。可结果呢？伊拉克和阿富汗，都成了一堆烂摊子。

创新型企业的项目完善，需要跨越技术价值到客户价值的艰难一关，

有些工业企业，总是号称自己的技术是最新的、最好的，完全可以替代现有的产品技术。殊不知，客户价值是收益减去成本。若是只讲带给客户的收益，不考虑客户的购买和使用风险，就很难打动新客户。

创新型企业的核心经营，更是要从目标客户、渠道合作伙伴、品牌、销售组织等空白处做起。忙于内部项目完善，就很难拿出更多资源应对更为复杂的核心经营活动。充满激情的新兴企业，反复碰撞上老牌对手的铜墙铁壁之后，心灰意冷就会骤然而至。

项目完善、核心经营活动，如何做到两手抓、两手硬，是创新型企业的第一道难关。很多工业企业选择自己独挑两项重担，觉得自己的企业小，有问题可以自己克服。于是，用很高的成本、不可持续的方式，急吼吼地把企业做到第一个规模阶段，以为只要规模到了，所有的问题都会迎刃而解。即使自己搞不掂，也有钱聘请职业高手或者咨询公司。于是，那些体质强壮的好胚子，能够在发展中解决问题。而更多的，则是被自己的问题击溃。

叶敦明认为，工业品营销咨询公司，要帮助工业企业解决项目管理与市场拓展的两难问题，大幅降低学习成本、避开战略误区，推动新秀企业又快又好地进入到成长前期。从客户角度来说，拿出一部分“种子资金”跟咨询公司合作，固然一时心疼，然而收获的就会是沉甸甸的硕果。

篇7：作文的三个阶段

关于作文的三个阶段

写作文每个中国人都应该会做的事情，可是无论是大作名家还是初出茅庐的新手，他写作文写文章都会经历这三个阶段。

第一个阶段：我们一开始写作文的时候，看见题目就会觉得空虚，搔首抓耳不知从何下笔。无论是写了什么开头，都觉得思想上很枯涩，很难继续写下去，所以，从作文书上，语文书上这翻翻那，那看看，找一些句子，敷衍成篇，这样写的作文，连自己都看不过眼去。胡适爷爷曾经告诉过我们：“有什么话，说什么话；该怎么说，就怎么说。”可是我们不禁苦笑：本来无话可说，要我说什么？有人认为这是肚子里的墨水太少的原因，而治疗的方法就是多读书。“读万卷书，行万里路”这是一句名言，但是写作文真正需要的，还有赖于思想上的`启发，随便，摘抄几句好言好句，拼凑成章，那个作文一定不是好的，读起来觉得断断续续的，磕磕巴巴的，让人怎么读下去呢？想象不充分，联想不快捷，分析不到精点，辞藻不富美，这是造成文思不畅的主要原因。

等到达到了“下笔如神，文思若泉”的地步，那便达到了第二阶段。

在这个阶段中，提起笔来，有个我在。触类旁通，波澜壮阔，因一件事情节外生枝，有时脱离了题意还不知道，有的时候引来了其它观点却轻重倒置。洋洋洒洒，拉拉杂杂，往好里说那就是班固所谓的下笔不能自休。但是，这样写出的作文必然不是一种文学精品。

作文要知道割爱，才能进入第三个阶段。一定要把不成熟的思想，不稳妥的意见，不切题的材料，不扼要的描写，不恰当的字词，通通都要加以削删！绚烂之极趋于平淡，要的，就是这种意境。删除以后，作文才会显得整洁而有精神，清楚而有姿态，简单而有力量！这样的作文才是真正的精品！

文章的好坏与年龄无关，姜愈老愈老，但辣手做文章的人，不一定是耆T。头脑的成熟，艺术的造诣，总时长与年龄不成正比，不过就一个人的发展过程而言，总要经历上面所说的三个阶段。

（ps:骄子的文学一水平应该是第二阶段中后期，有的时候会掉，有的时候会跑到第三阶段初期，这一切的一切，都和自己的专注程度和突然迸发的灵感有关。你们现在是在什么阶段呢？）

（ps:本文选取的观点是梁实秋先生的观点，当然啦，本人也是非常认同的。）

篇8：面试的三个阶段

获得一个面试机会固然可喜，知道如何才能抓住机会、创造自我价值，让自己在求职竞争者中脱颖而出！告诉你如何思考面谈一事及面试过程中的小技巧，

面试的三个阶段

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◆ 逆向思考、反观面试

在面试的过程中，以一位受过训练或是经验老道的面试官而言，可能会提出如下的问题或有以下的情绪反应。

一、开场的说明

在面试的一开始，面试官为了让前来求职的您能放松心情以自然的态度应答，通常会采以聊天式的口吻让您知晓整个面试过程，并且粗略地介绍公司背景与职缺人才的条件限制。

二、中场的问题

经过初步的对谈后，面试官会针对求职者之学历背景、经验、专长、特质等提出问题，例如「你可否自我介绍一下？」、「你为什么应征这个职位？」、「你工作的目标为何？」、「你认为自己的优缺点是什么？」、「您对于未来有什么展望？」或是「您为何选修此科系？」等，在这个时候求职者应以申论题的方式来作答，而不是以简略的「是」或「不是」作为响应。

当求职者在回答问题时，面试官将会仔细聆听并适时地提出心中的疑问，并且会留心观察您的肢体动作所展现出的人格特质为何！面试官通常不会照着事前准备好的问题一条条的发问，而是以双方在互动中所衍生出的后续话题来作发展，因而求职者在面对问题时，应充分发挥将自己的看法提出。

三、结尾的询问

在面试将近尾声时，几乎每一位面试官都会再次询问求职者──「你还有什么问题要问吗」？这时候求职者应该再三思考，把心中仍有疑问的部份提出来！以逆向思考的方式来看待「面试」这件事情，当你不是一位求职者而是一位面试官时，你会怎么看待前来应试的求职者？试着去设想在面试过程当中，身为一位面试官将会期望求职者具备哪些才能、专长与特质？又可能会提出什么样的问题？进而反问自己是否拥有这些特质，以及该如何完整回答这些问题！而事实上，我们平时就该训练自我演说的功力，如此在面试时才能将自我所长做完整的表达，进而使得面试官对自己留下既深刻又良好的印象！