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营销总监应熟记的四个不等式

时间：2022-11-17 07:59:47 其他范文收藏本文下载本文

营销总监应熟记的四个不等式（共2篇）由网友“静能生智”投稿提供，下面是小编给各位读者分享的营销总监应熟记的四个不等式，欢迎大家分享。

营销总监应熟记的四个不等式

篇1：营销总监应熟记的四个不等式

一、要熟记四个不等式

因为观念决定行为，行为导致结果，要改变命运首先要改变心智，所以每一位员工首先要明确一些基本的观念，下面我们从四个基本观念讲起：

（1）价值不等于被使用价值，

（2）能力不等于信任。

（3）知识不等于智慧。

（4）努力不等于成功，但是不努力一定不成功。

这四个方面是员工在职场中必须牢记的潜规则，作为一个营销总监，如果在公司的身份是打工者，那么一定要学会换位思考，学会以领导的眼光看问题，只有这样，你才能够树立正确的心态，赢得最大的成功，这是职场制胜的法宝。

第一个不等式：价值不等于被使用价值

这个不等式告诉我们只有你创造了无限的使用价值，你才能充分发挥你的个人价值。过去不等于现在，更不代表未来，日新月异的社会要求我们随时归零，随时把现在当做全新的起点。

有些朋友在工作中感觉自己做得很好，认为自己是研究生，就应该享受什么待遇等，这些所有的表达都代表自我感觉很有价值，然而我认为这并不代表你很有身价。出门在外打工，所有的公司、所有的上司，关心的不是你的价值，他们永远关心的是你的被使用价值，即你能为这个团队带来什么价值、创造多少利润，这是核心。但是在现实中，往往很多朋友经常站在自己的角度来说自己怎样优秀、有什么样的价值，曾经担任世界500强企业的什么职位等，却很少有朋友说我能为这个企业带来什么价值。

举个例子，假如我们现在比较累，在走廊的过道里休息一下，但是看到走廊里有一瓶矿泉水，在矿泉水旁边有一个钻戒。朋友们，这时你的第一反应是什么？往往很多朋友会告诉我说第一个动作是捡戒指，但是错了。调查的结果告诉我们，第一个动作是左右先观察有没有其他人，当没有其他人的时候第二个动作会是捡戒指，大家都知道因为戒指值钱（即价值高）。接下来换个场地，现在我们来到塔克拉玛干沙漠，已经两天没有水喝了，这时候突然有个人拿了1瓶矿泉水出现在你面前，这时候你手上戴了一枚巨大的钻戒，请问你愿意拿钻戒换矿泉水吗？答案很简单，你一定会换。这个时候你觉得生命比钻戒更重要。戒指和水的价值发生变化了吗？其实两样东西的本质并没有发生变化，钻戒依然是它原本的价值，但是因为时间和空间的转移，这两样东西的使用价值发生了变化，所以那时候我们愿意用钻戒换取那瓶水。因此各位朋友，在外打工永远要牢记，你的身价永远和你的被使用价值画等号。可是有些时候我们经常反过来想，公司给我多少钱，我才干多少事情，大家千万不要说这句话，当你还没有开山的斧头的时候，你永远牢记要遵守游戏规则，那就是去创造被使用价值，一定要懂得我能为这个公司带来什么，我为公司创造什么被使用价值，也只有这样，你才能越来越受到公司的重视。

第二个不等式：能力不等于信任

德（职业道德）才（才干与能力）兼备才能够赢得充分的信任与发展空间，这也是每个企业最希望员工具备的能力。

有很多朋友会经常遇到这样的情况：我这几年业绩都特别棒，公司有一半的业绩是我创造的，为什么我做得这么棒，公司还没有提拔我？为什么公司还不邀请我做合伙人？的确有很多这样的公司员工，能力非常强，业绩非常出色，但是为什么最后没有结果？原因很简单，因为你没有得到公司的信任。因此，打工永远要牢记忠诚度高于一切，赢得公司的信任比做业绩还要重要。我们会发现公司越是要重用的人，一定把忠诚度放在第一位来考核，一个人没有在决策层做过可能就不知道，没有做过领导只会说我多棒，我为公司创造了这么多的业绩，这是没有站在公司的角度来看自己，所以忠诚度对于一个打工的朋友来说特别重要。很多朋友喜欢发牢骚，这些牢骚他只是说说而已，可是这样的话一旦传到领导耳朵里，便马上失去了信任感，所以如果你的价值观和公司的价值观发生冲突并且无法重合时，可以另作选择，但千万要牢记的是不能因为自己的原因给公司带来负面的影响，也就是在一个公司里面，一定要给领导高度的信任感和忠诚度。职场中的人经常会存在一个弊病，喜欢用放大镜看自己公司的缺点，用望远镜看别的公司的优点，所以学会放弃比学会获得更重要，放弃诱惑吧，因为我们没有搞明白，能力不等于信任。当年我打工的时候也曾经犯过这样一个错误，最后跳槽了，结果却落得很惨，这些失败让我走了三年的弯路。别的公司挖你是看重你的能力，是希望你的能力能为他创造更好的业绩，但是业绩高并不代表公司对你的信任，信任是靠时间、靠磨合、靠一定事件、通过很多时间才能验证的，你在A公司做了三年，这时候公司领导已经对你有了一定的信任，这个时候公司越是碰到想重用的人，越是会出很多测试题去考核他，明明这个员工应该拿10000元工资的时候，但是公司会再要等一等，考验他一下，看看这个员工是为了那些钱来的，还是为了做一番事业来的。因为公司要找一个真正做事业的人，所以希望它的员工也是一个能够同时跟它享受富贵又能同时迎接困难的人。很多时候有些朋友并不知道公司是这样考虑问题的，也根本不知道领导是在这样考验你，心里开始不平衡，所以做出决定跳槽走了。跳到别的公司之后你再重新用两三年建立你和领导之间的信任，你和新同事之间的信任，一切都要重新开始建立。不要说建立信任，甚至那些新公司的员工会不会接纳你还是另一回事，因为你太优秀了。当你进入一个新组织的时候，你光芒四射，你的能量已经威胁到一些人的利益了，已经危害到他们的存在，那个时候工作情况会非常复杂，明枪易躲，暗箭难防。突然你发现自己会把所有的精力放在处理这种复杂的人际关系上，很少能够把精力放在业绩上面，最后半年下来，业绩没有突出的表现，你被开除了。所以不要认为有能力就一定会成功，很多优秀的伙伴都是在这个环节上失败的，安心踏实地做好每一份工作，老板对你的信任是你一生中最有价值的东西，

送打工朋友一句话，叫天下乌鸦一般黑，意思是说任何公司都是存在问题的，不要用放大镜看自己公司的缺点，而用望远镜看其他公司的优点。

第三个不等式：知识不等于智慧

无论哪个人在工作中只要他做得越多，错得越多，总结得越多，就会获得成功。人只有充分地把知识运用在实践中，不断地总结提升，才能够让所学的东西转化为智慧，最终变成财富。

经常听很多朋友说自己听过很多著名的零售专家讲课，听过什么管理课程，读过MBA、双学位等，非常棒，恭喜你，你是一个非常好学的人，但是我们要注意，知识不等于智慧，听到不等于做到，看到不等于发现。最重要的是知识如何变为智慧，一个字就是“做”。我们是否能在知道、听到后立刻去行动，立刻去实施，立刻去执行，否则就很难转化为智慧。我非常佩服温州人，他们经常对我说：“祝老师，不好意思，我只有小学文凭，说话不对的地方请多多包涵。”各位，我非常尊敬他们，因为我觉得他们非常有智慧，不是因为他们身价几十个亿，而是因为他们从十几岁开始就出去闯荡社会，他们犯了很多错误，到今天总结了很多，所以他们说出来的每一句话、谈出来的每一件事情都已经融入他们的生命当中。因此知识转化为智慧的秘诀就一个字“做”，尤其当我们年轻的时候，是拼命去做，现在不做更待何时。八年前，我老师送我一段话给了我非常大的触动，有一天我跟老师出去讲课，一个礼拜后回来拎了一大袋的钱，那是36万元的现金，我跟老师说：“老师，请问我怎样才能像你一样优秀？”我老师当时说了一句话：“其实很简单，当你做得比我还多，当你错得比我还多，当你总结得比我还多的时候，你一定比我更优秀。”你大概会很羡慕你身边那些优秀的朋友，你羡慕他们那么成功，答案非常简单，那就是当你做得比他还多，当你错得比他还多，当你总结得比他还多，当你付出的比他还多的时候，你就一定会比他们还要优秀。公司最怕员工少说话、少做事、少犯错误。各位，当你听到这句话的时候你就要认真考虑了，你的职业生涯是不是在走下坡路？

要少说话，多做事，多体验，犯错误，多总结，这才是正确的，所以第三个不等式是知识不等于智慧，每一份付出都不是为别人，都是为自己。

第四个不等式：努力不等于成功，不努力一定不成功

努力不等于成功，但是不努力就一定不成功。在整个管理中，公司一定要重视功劳，不重视苦劳，员工要提高工作效率，提升自身的工作能力。

很多朋友说：“老师我很努力，很用功，你刚才说的我都做到了，但是我为什么还不成功，我的命运不是这样呀？”我说非常好，这时候你努力之后没有结果，你一定问自己用的方法、策略正确不正确，跑的方向正确不正确，圣经里面有这样的话：快跑的未必能赢，善战的未必得胜，灵智的未必能得良识。各位为什么快跑未必能赢？因为他方向跑反了，他怎么会赢呢？所以我们要在不断地做事情过程中动脑筋思考，并不断地思考总结，不能只顾埋头苦干。分析事情为什么会有那样的结果？为什么以前我们得到大家的一贯支持，而这次会被拒绝呢？整个过程中非常重要的便是实践体悟。

最后：永不放弃

出门在外打工要学会从老板的角度看自己，这是职场的法宝。当你懂得这四个公式的时候，我想你一定比现在成功。

讲到这里我不知道你是什么样的感触，回想一下你曾经的职业生涯中，有没有碰到类似的事情。当四个不等式分享完之后，最后我想跟你分享，当你人生目标明确的时候，当你用心按照这四个公式工作的时候，当你学会从老板角度看自己的时候，最后还有一条要永远牢记：目标锁定之后要永不放弃。我们很多人非常喜欢确定自己的目标，但是你会发现他们在确定目标之后很容易放弃，很多人看了施瓦辛格演的电影之后说他的身材太棒了，买一张海报贴到家里，买一对哑铃说我也要锻炼身体，像他一样身体健壮。结果买回来哑铃之后练一个礼拜哑铃便被放到一边了，因为很辛苦，肌肉很痛，明天再说，于是后面就忘掉了。目标第一，但是目标要明确，同时目标还要视觉化，让你的目标能经常看到，所以我说做一个梦想板，把你的梦想目标写下来或者是用图片表示出来，说到这里，我拿我的助手为例来说明。

助手的梦想

我的一位助手王海非常棒，有一天我回到公司，发现他的办公桌前多了一个东西，是很大的一张纸，上面有四幅小图，下面有一段话。第一张图片：一个非常帅气的利落的商务男士，拎了一个包，好像很匆忙在工作的感觉，上面写着某年某月某日要实现像画中的感觉，这是他的第一个目标，买一套商务西装。第二张图片：19大家都梦想有一部手机，某年某月实现的目标。第三张图片：笔记本电脑，买不起不要紧，先写好，某年某月实现。最后一张图片是白色的宝马车，下面写了一句话――我是最棒的，我是最优秀的，立刻行动，马上行动。王海不仅把这张计划目标单贴在办公室的桌子上，还把它贴在床头的天花板上，每天早晨眼睛一睁开首先看到自己的梦想板，每天一睡觉也会看到自己的梦想板。我们可以看出他的目标是明示的，而不是虚无的，并且每天都激励自己时刻为了目标而努力！最后许多年过去，我也不妨把王海的结果告诉大家，王海的目标凭借自己的努力早就全部实现，而且现在还有很大的事业。

摘自《打造年薪100万的营销总监》，秦爱逊/编著，电子版下载。

篇2：调味品企业的营销策略应坚持稳中求进－－一个营销总监的年终回顾与展望

岁末年初，对于营销人来说是满心的期盼，因为终于可以到了摘果实的时刻了，但对于我们来讲，更多的是回顾，回顾一年中的不足：那些计划策略未能执行，那些计划策略没有执行好，那些计划策略无法执行，那些计划策略超出较好的预期，但对于一个销售负责人来讲，下半年开始就已经不再考虑当年的业绩、渠道建设、品牌等问题，因为到了下半年,基本上都已尘埃落定，而是用更多的时间对比今年的得失、思考来年的布局。

今年小康的销售业绩尽管受到缺货影响很大，应该来说仍然保持着较高的、超出预期的增速，从营销方面来讲，以下几点的新的思路和举措运用的比较成功，也取得了不错的效果：1、很好的运用了淡季做销量这个手段，2、品牌建设上，摈弃了高端和中端的宣传策略，而是树立了品牌推广在终端的思路，和消费者零距离接触，把用来高端投放的广告费用变成产品的让利，让消费者得到了实实在在的实惠。3、在渠道建设方面，采取了加速成熟区域品牌建设的步伐，非成熟区域点的建设，新市场的良性开发。4、根据目标消费群的定位，制作更有针对性的企业宣传广告片、单品的推广依然围绕主力品类――牛肉酱大做文章。

一年过去了，虽说只有365天，但大环境也好、行业也好、企业也罢，都在润物细无声的发生着一些变化：现有的营销战略是否符合行业现状、是否符合现阶段企业的发展？某些战略是否需要调整？渠道、产品、品牌，对于企业来讲，该如何重新定位和排序才能符合企业发展的需要？经济环境恶化的当下，是保增长还是要利润？有没有两全其美的策略？如何看到一些新的商业模式，如何利用好它们，比如电子商务平台，企业涉足其中是随波逐流？能否实现预期销量？还是改变产品更适合电商渠道的销售，还是为了品牌的打造？

如果还谈有什么收获的话，我觉得最大的收获就是：无论企业的战略还是营销战略一定要符合企业的现状、行业的现状、市场的现状，特别是中小企业，万不可哗众取宠、杀鸡取卵，要学会低调、不折腾，理性和良性是企业战略和企业发展的基石，

当然，对于当下的经济和行业背景，依然有很多问题值得我们思考！如何调整产品结构，既能提升品牌认知度又能巩固市场地位？在渠道建设上，渠道扁平化这条路真的就是对的吗？所有发展阶段的企业都适合做渠道扁平化吗？它能支持企业走多远？企业成本增加、销售费用不断上升的前提下，附加值不高的企业如何在夹缝中求生存？如何认清自己，生存和发展那个更重要。。。

中国的十年，入世的十年，也是中国营销快速发展的十年，理论、体系、观点、实战，不断冲击和改变着我们每一个人的思想、思考方式和经营方式，但突然会发现，知道的越多似乎越茫然，似乎条条大路通罗马，又似乎每一条道路走起来都不这么平坦，很多企业甚至被理想化带进了发展的死胡同，以调味品企业为例，很多企业轰轰烈烈的来，又轰轰烈烈的走，昙花一现的居多，花香持久的凤毛麟角。回头想想，失败是必然，也是宿命。因为企业在制定自己的营销思路和发展规划时，很多时候是违背行业和企业现状的，太过于求快、求大，而调味品行业恰恰是慢热的一个行业，市场需要去慢慢培养、产品需要有清晰的定位，所以，当你的企业营销战略和策略是按短平快的思路去制定，结果是可想而知的，因此，对于这类行业而言，有时需要回归到理性营销的角度去看发展，要清晰的知道产品、渠道和品牌在企业战略中的排序问题，适时而动，稳中求进才是良策。

一个品牌必须要有一个产品、一个品类的支撑，才能称之为品牌，才能放大市场效应，如何很好的运用好二八定律，如何清晰的定位产品结构，避免眉毛胡子一把抓，是值得我们好好思考的问题。

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