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“鱼和熊掌”兼得的搜索营销之道

时间：2022-04-30 13:13:56 其他范文收藏本文下载本文

“芙芙啷”为你分享9篇““鱼和熊掌”兼得的搜索营销之道”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

“鱼和熊掌”兼得的搜索营销之道

篇1：“鱼和熊掌”兼得的搜索营销之道

-6-16 来源：《新营销》第6期作者：小雅

品牌专区、精准广告、关联广告是百度以搜索引擎为依托，结合品牌展示广告特性，创新开发的搜索引擎营销新模式，一经上线便得到了奥迪、兰蔻、汇源等品牌广告主的青睐，业界专家认为，关键字排名与网络展示广告进行嫁接，将消费者的检索“需求”与品牌广告主的营销“推力”即时对接，在增强用户体验的同时，大大增加了对品牌的选择机会，一举两得。

品牌专区：图文并行，管理搜索展示结果

在搜索引擎营销中，当一个品牌有多个产品线需要同时推广，当广告主的节日活动信息需要强化，当广告主要推广的网站不是企业，并不排在搜索结果前列……

如何在搜索结果中同时体现诸多内容？品牌专区或许可以解决这些困扰广告主的搜索营销难题。

在百度网页搜索框中输入“平安”或“中国平安”，映入眼帘的搜索结果不再是一个简单的文字链接，而是一个含有中国平安的Logo图片、链接、完整的公司简介、正在进行的“2009，我承诺”大型网络互动营销活动的动态信息，以及平安车险、平安信用卡等热销产品促销信息的专属区域。网页右侧还有正在播放的刘翔为其代言的支援汶川灾区的擎天柱广告。这些图片和文字信息，占据了搜索结果页面首屏2/3的面积和空间，这就是百度的品牌专区。

“通过品牌专区把中国平安要突出的营销活动、主打产品、代言人广告等核心信息很好地整合在一起”，百度销售人员表示，对中国平安而言，网友若有兴趣点击各个链接，就可深入了解和参与相应的互动活动，即使用户没有点击也可以了解最新信息，同时这也是一个很好的品牌展示。

与以往传统的文字链搜索结果相比，百度品牌专区不仅能图文并茂地展示品牌的重要信息，还可以让广告主自由编辑和管理搜索结果。在这个搜索置顶的特殊区域，广告主可以控制最想展示在搜索用户面前的内容，实现、产品线、广告、活动等多重信息同步曝光。

此外，为最大限度地聚合百度平台上的品牌目标人群，除了流量巨大的百度网页搜索外，百度还整合并推出了百度新闻、图片、知道等热门频道的品牌专区，根据不同频道用户的偏好，传播品牌和产品信息，用户的接受度更高。

品牌专区通过锁定主品牌词、子品牌词、产品词、活动词等相关关键词，实现精准定向；同时，通过管理展示在搜索结果首位空间的各类重点信息，进行有效沟通。实践证明，长期投放品牌专区，关键词、品牌词的搜索量和点击率会不断攀升，CPC逐渐下降。

据当当网市场副总裁陈腾华介绍，当当网80%以上的推广费用投放在互联网精准营销上，其中很大一部分用在百度搜索引擎营销上。目前，当当网品牌专区正在用大量笔墨做儿童节的推广活动。

精准广告：沿“路”潜伏，投其所好

正所谓雁过留声，人过留痕。“百度精准广告的最大特点在于按照广告主的需求，从搜索引擎积累的上亿中国网民数据库中挑选出最准确的目标对象，

然后，通过技术追踪这部分用户的浏览路径和兴趣爱好，做好‘潜伏’，对每个用户跟踪投放相应的广告，直到产生点击行为才计费。”百度的营销人员介绍说。

VW新甲壳虫上市的网络营销推广，瞄准了关注汽车、关注德系汽车、关注VW、关注甲壳虫、关注同类车型的网络用户。百度数据中心根据目标受众的定位，筛选出VW新甲壳虫的潜在网络用户人群。锁定这部分用户关注度最高的几个关键词，如车展、新车、甲壳虫、德国大众等。由专门的团队为VW新甲壳虫制作几则不同创意的品牌广告，如分别以体育赛事、新品上市为主题。分地域、时间、兴趣点，在目标受众活跃的频道，分别展示不同创意的广告。监测数据表明，投放精准广告期间，VW新甲壳虫的关注和点击都有了明显的提高。

“精准广告实现了给对的人看对的广告，从而解决了营销投放费用大部分被浪费掉的历史问题，是应运而生的一种革命性的网络推广方式。”百度大客户销售部总经理李伟指出，百度开发精准广告这一全新的广告模式有两大前提。

首先是海量的用户覆盖。百度汇聚了超过90%的中国网民，庞大的流量带来的不仅是点击和关注，还形成了数据量最大、最权威的网民行为和意识数据库。有了“量”的积累，才有可能实现精准营销“质”的飞跃。

其次是拥有尖端的分析技术。根据网民在搜索引擎上的关键词搜索、频道浏览、发言等行为，判断网民的性别和兴趣，使百度精准广告能实现分地域、分兴趣、分诉求内容等多个维度的定制化传播，甚至在广告投放的同时加入调查问卷，定向、定点与目标用户互动沟通。

因此，精准广告可以满足广告主媒体投放的两种极限需求以及中间的任何一种状态：无限追求精准到一个具体的目标客户投放；无限追求覆盖到所有网民。

关联广告：四两拨千斤，催生更多的需求

借势热点事件、明星代言的影响力，可以在营销中起到四两拨千斤的效应。这一原理，在搜索营销中同样适用。

北京奥运会飞人刘翔因伤退赛轰动全国，当时，如果网民在百度搜索“刘翔退赛”，在搜索结果页面右侧就会看到耐克为刘翔做的图片广告“爱运动，即使它伤了你的心”。

这就是百度新推出的品牌关联广告。它不但能结合体育赛事等重大事件，发挥事件营销的影响力，还能利用代言人相关元素，巧借意见领袖汇聚粉丝的关注。它可以进行品牌-产品-用户-媒体-频道-创意的动向延伸。

“一个品牌的元素，通常包含目标产品、诉求、受众、事件、代言人等相关联的内容，这些可能同时是网民经常搜索的兴趣点。”百度的营销人员介绍说，通过与品牌/产品相关的类别词、事件词、衍生词等关键词捆绑，关联广告凭借精准定向投放的画面大幅展现，灵活地实现了从品牌到创意链条的多元化关联，既彰显了品牌的影响力，也吸引了更多的潜在消费者的关注。

作为一款止痛类药品，999正天丸选择了百度知道平台进行关联广告的投放。当用户搜索关于急症急救、医院、药品、中医、内科、外科等相关话题时，点击进入问答页面右侧即出现999正天丸的关联广告。在互动问答、知识介绍的环境中，通过投放类别关键词影响更多的潜在目标用户，有利于淡化广告味道，让消费者更容易接受和信任。

关联广告形式灵活，锁定品牌行业关注的人群进行有效曝光，目前已经吸引了康师傅、仁和药业、中国移动、肯德基等品牌广告主广泛应用。

搜索引擎平台是一座蕴藏着巨大需求的金矿。以搜索引擎技术为核心，利用自身的流量资源，结合用户、客户需求，搜索引擎正在缔造除关键字广告之外更为广阔、更为有效的广告营销模式，为广告主掘金搜索引擎打造理想的媒体投放平台。

篇2：鱼和熊掌兼得

种子向往阳光雨露的滋润，也需要慢慢长夜中黑暗的孕育。我们需要成功的喜悦，也需要失败的磨练。人们需要自然的资源，也需要资源的永存。世间的万物都有两重性，鱼和熊掌可兼得，保护环境和利用环境也可以同时进行。

在现代人的印象中，蓝天已成为一种奢望，偶尔看见的几颗星星也会兴奋好久，它们的光辉不是被城市的灯光所遮挡而是被人们所隐藏，取之思尽，用之思绝，凡事适可而止才会换一片世外桃源。北京召开APCE会议，谈到北京，印象最深的就是PM2.5超500的霾。但在会议那天，北京竟是晴空万里，蓝色的天空中没有一丝杂质，似乎这个城市本来就是这样的。但却不是，北京在会议召开前几个月关掉了本城及周边城市的所有污染工厂，减少车流量，为改善空气质量弄得满城风雨，才换得一日蓝天。所以，没有改不了的空气，没有无法相处的环境，只要愿意，人和自然是可以得到一种平衡的。亚马逊森林是全世界最大的森林，其释放的氧气占重量的三分之一，自然是母亲，森林是源泉，失了它们，人类也不复存在。巴西因为想要使用亚马逊的土地，而遭到了全世界的阻止。每一颗树都是全世界的，它们释放的氧气不是一个人在使用，所以，保护它们也不是一个人的事，我们刻不容缓。

自然资源给我们带来生活的需求与发展的需要，我们自然也可保它们全身而退。柏图斯红酒是世界上第一贵红酒，因为其稀少而闻名。酿造它的是一种叫基陈的葡萄，被基陈种植过一次的土地至少要通过十年时间才能再次被利用，而柏斯图红酒的产量就是遵守这个时间来种植的。其实他们完全可以大量种植基陈，当然是以牺牲土地作为代价。

但他们说：“地球是母亲，如果一个孩子以牺牲自己母亲而去获取钱财，将会是一种大罪。”想要获得钱财，有想要保护土地的质量，就必须懂得时刻而止。想要兼得鱼和熊掌，就不能杀鸡取卵。有失去，有得到，我们可以尽己所能以最小的损耗得到最大的利益，最好是获得双赢的局面。

我总相信，只要我们能够抑制住本身的贪婪，多方面思考，获得可持续发展，我们头顶上的天空就会变蓝。

篇3：鱼和熊掌兼得

“鱼”与“熊掌”难兼得

宝华：前两天，本报《江城“兼职创业族”逐步壮大》报道见报后，不少热心读者打来电话讨论此话题，不知两位对此有何看法。

黄春燕：近年来，兼职创业已引起越来越多的人关注>。社会发展的多元化，使人们的个性和得到了充分的张扬和展示，诸如计算机编程、财会、律师、咨询顾问人员、高校教师等行业，工作的随意性和自由度较大，这就为其从业者提供了兼职创业的机会。

沈荣：的确，眼下“兼职”的现象日益普遍，许多人士也对此跃跃欲试。但既然是兼职做，就会遇到“公”“私”难以两全的矛盾，以及如何分配时间、精力的难题。我认为，怎样处理好这些矛盾与冲突，就成了能否做好兼职、让鱼与熊掌兼顾的关键。

宝华：我在采访中了解到，在职人员兼职创业，一般其创业资金有限，时间精力也有限。因此大多数有创业意愿的人，都中小企业。其创业方式分三个层面：一是资金参与；二是技术入股，参与公司分红；三是既出资金又出力，自己在工作之余分身去管理公司。这三种方式中，第三种最容易引起公私不分、互相冲突。

沈荣：我认为，人士还是应该慎重对待兼职创业。我有两个，从事杂志社编辑工作，他们的自由支配时间较多，于是两人合伙开了一家咖啡厅，并为此投入了相当大的精力。可刚开业不久，问题就出现了，首先是两人都不懂；其次，很多事情不是空闲时间多就可以解决的，开店要和方方面面的人打交道，与不同的人周旋，这使他们备感头痛。时间一长，他们的采访编辑工作大受影响，最终只好咬咬牙，关门了事。

黄春燕：兼职创业，是对个人素质、能力及风险承受力的.挑战。方向、领域以及对合作者的判断是否正确，都会对企业的状况起到决定性作用；而且，由于是兼职身份，就不可能有太多的精力去自己的公司，这也是一种风险。

宝华：是啊，所以不少人感叹：鱼与熊掌兼得固然诱人，可实在是难以两全呀！

做好本职筹划好“兼职”

宝华：尽管兼职创业有这么多的风险，但仍有不少人对此跃跃欲试。该如何做一名的兼职呢？

黄春燕：兼职创业一般会有两个限制条件：一是缺乏雄厚的资金积累；二是缺乏时间和精力。因为要兼顾本职工作，因此初期创业和日常的管理，就不可能全身心投入。我认为，要降低风险，比较可行的有两种方式：一是依托自己在中多年的积累，充分利用资源进行自主创业；二是选择“业态加盟”，加盟商有多年的经验与品牌效应、完善的配套措施、指导体系，不需要你花费太多的精力投入其中，可以相对减少创业风险。

沈荣：我觉得最关键的还是兼职创业者的。我个人不赞成将兼职创业当作业余爱好，而要像准备全职创业那样去尽心尽力地筹划。而且最好先从那些对时间要求比较宽松的行当入手，比如在线、虚拟助理、美术设计、写作等。另外，建立一个可以提供专业意见的人际网络，也是十分必要的。

宝华：既然创业是兼职，就一定要对得起你的正职，从事本职工作时不可心猿意马，毕竟你得对得住别人付给你的那份薪水嘛！

黄春燕：本职工作和兼职创业两副重担，往往会压得人有些喘不过气来，而且好像看不到前途，要想的话，就千万不要气馁。要知道，大部分人的背后，都有这样的黑暗与彷徨。

嘉宾简介：黄春燕，武汉纳杰人才公司部；沈荣，武汉研究生。

篇4：鱼和熊掌兼得

腰缠万贯不如开个小店，这样的口号对那些有房有车，又有点闲钱的中产人士来讲，是颇具诱惑的。

银行的利息虽然稳定，毕竟太低了。如何让钱生钱，是他们遇到的理财难题之一。一边工作，拿一份不菲的收入，在自己路上稳健地前进；一边开店，拓宽财源，也为打造一个“备胎”。这样的先例渐渐有了成功者，尽管比例不大，号召力可是不打折扣的。兼职开个餐饮店、服装店，说起来好象很简单，赢利似乎也近在眼前。谁的心不会跟着蠢动一下呢？

很多事情，看着容易，做起来并不那么简单。鱼和熊掌兼得这样的好事，原本就不存在。所以，要鱼还是要熊掌，才会成为一个至今还让人犯愁不已的问题。

创业原本就是成功概率极小的事情。第一年创业的公司，第二年还在的不到一半，第三年还在的不到20%，最后赢利的不过7%……可大家都盯住这7%上，完全不理会那93%的风险。兼职创业，既不能全身心投入，创业的领域如果自己又不曾涉足，更无法完善地进行先期规划。一只脚踏进商海，最终折戟沉沙者，每年不计其数。但依然有那么多人，义无反顾地向前冲。

也不是没有成功者的，如51JOB的创始人甄荣辉，利用自己的资源优势，缔造了一个奇迹。但他早已不是初次创业，之前也经历了很多惨败的教训。所以，兼职创业者一定要做好准备，鱼和熊掌非但不能兼得，反而有鸡飞蛋打的风险。

另外，很多兼职创业者在有起色之后，也是全部精力地投入到新的，才会有后来的规模。

而兼职创业，更像是一块踏板。一边是就业，一边是创业。一脚踏过来，要么前进，要么后退。兼职创业，往往只是个化的状态。

既不舍得已有的积累，又想在新的领域财源广开。实际上，这块小小的踏板平衡不了那么多的利害关系，总有踏翻的风险。

案例1：出局的伊甸果

“伊甸果”餐吧，一个让人浮想联翩的名字。2年前，国内某知名杂志社市场总监赵先生和他在投资银行工作的女一起创办了“伊甸果”餐吧，谁知不到两个月，“伊甸果”餐吧就关张了。

看好水果捞

“伊甸果”餐吧主营“水果捞”(英文名fruity mixed).“水果捞”是香港一种很有名的小吃，将水果和西米、糯米、冰沙、冰激凌等组合起来，有时候分量多了，得用勺子捞着吃，“水果捞”因以得名。

为什么赵先生会选择用“水果捞”来创业呢？这还得从前说起。来北京工作前，赵先生为香港著名的英皇集团工作，工作之余常和英皇的艺员到中环附近的“水果捞”餐厅去“享受”。到北京工作后，赵先生很难吃到“水果捞”，遗憾之余，意识到在北京开“水果捞”店是一个难得的创业机会，于是他和女商量后决定，兼职开一个“水果捞”餐吧。

其实，赵先生是选择了一种没有什么难度，同时市场前景不错的创业产品。当时“水果捞”在南方已经很盛行，“水果捞”小店在广州随处可见，类似北方“麻辣烫”的普及程度。 “水果捞”的售价也很便宜，每份在10元钱左右。赵先生在北京开一家市场前景如此好的“水果捞”店是正逢其时，同时制作水果捞的工艺也不难，像赵先生这样“吃过猪肉，却没见过猪跑的人”很容易学会。

就像大家知道的“南橘北枳”的道理，“水果捞”也会受到气候的影响。“水果捞”的原料主要是热带、亚热带水果，这些水果在南方遍地都是，价格也很便宜，而在北方“水果捞”的原料就不好找，因此“水果捞”的原料只能从南方空运，如此一来，“水果捞”的造价就大幅度的上涨，一份在南方卖10元的“水果捞”，在北方就得贵一倍。价钱贵了，大家还会买“水果捞”的帐么？赵先生说，他对此早有打算。他说，他打算把“水果捞”放在餐吧里卖，同时对“水果捞”重新包装，让“水果捞”焕发出新的，带来更多的收益。

做的没有算的精

赵先生的思路是正确的，一个和“伊甸果”同时开业的“水果捞”餐吧，在北京东方新天地购物中心经营得非常成功。虽然赵先生对市场的判断正确，但他的“伊甸果”餐吧，却在经营一年后了。

想必经营餐饮的人都听说过这句话，“经营餐饮最重要的是什么？第一是位置、第二是位置、第三还是位置。”如果你不，选了一个“鸟不做窝，鸡不下蛋”的地方开店，肯定会。赵先生恰恰选择了这种地方。这个在北京CBD刚盖起来的小区，开发商宣称要把它打造成北京独一无二的时尚街区，让北京所有的白领都到这里来消费。在行家看来这像句笑话：“你让白领来消费，白领就一定会来么？”北京的西单、王府井哪个不是自然形成的商业区，哪个没有经过十年、八年的培养？开发商卖完房就“拍屁股”走人，谁来把它建设成北京最时尚的街区？答案可见而知。但赵先生却轻信了开发商业的许诺，没有足够的客流最终餐厅关张。

主观上的原因是，赵先生的本职工作并不那么清闲，他没有太多精力投入到经营的细节上。一位餐饮顾问到“伊甸果”考察过，发现“伊甸果”问题多多：餐吧的装修过于奢侈，导致回收成本的时间会很长；菜单里产品的价位不够丰富，让顾客没有多余的选择；餐厅虽大但摆放的桌椅不够多，即使餐厅里坐满人也赚不到足够的流水。

钱经点评：

江湖上常说：置于死地而后生。创业亦然，只要你不是拿钱闹着玩，如果成功对你还有那么一点诱惑的话。

赵先生为“水果捞”交的“学费”，大牌明星们也缴纳过。看到自己吃的东西，食者云集，就拍拍脑袋想不如自己开一家算了，别人都能挣钱，凭借自己的名气不更挣钱吗？至于成本估算，想想也不过是些运费罢了，而赵先生就没有多想想，香港广州等地水果便宜，“水果捞”运到北京后还能像南方的麻辣烫那样风行吗？店面的装修、菜单设置、桌椅摆放里的学问可有打听清楚？而店面选址成为了赵先生创业的最后一记沉重打击，他最终亏掉了本金。

不管有无后路可退，都应该全心全力去做。

案例2：食如鸡肋的服装店

38岁的江供职于一家外资的咨询企业，收入不菲，有车有房，过着许多人向往的中产生活。当手头积攒下一些积蓄，成为小资本家的愿望开始令江蠢蠢欲动。江并没有打算自己的工作，全职经商，因为那样风险太大，更重要的是江认为自己的前景很好。因此，盘算着利用业余时间做点什么，让手上的那笔积蓄活起来，而不是躺在银行里睡觉。江身边有几个，8小时内认真工作，领取俸禄；8小时外，自己的小本生意更做得有声有色。闲聊时，他们总向江灌输“发财不能靠打工”的思想，这样的话刺激着江的每一条神经，使江最终下定决心，开始了他的“创业”生涯。

听人说服装生意很暴利，投资少、上手快，挣钱挺容易。江跑遍了北京大大小小的商业街、服装城，明珠、秀水、街终日一派繁荣景象，许多特色小店虽然服装标着天价，但顾客仍是络绎不绝，小店的脸上洋溢着得意的笑容。虽然江对服装一窍不通，但江想许多营销上的知识都是相通的，凭借江多年咨询的经验，应该能够弥补专业上的不足，江地告诫自己。于是乎，江开始风风火火地策划起自己的服装店，甚至盘算着生意红火了，就可以靠着这笔收入送出国读书。

小店的地址选在西单的“新一代”，这座新开业的商厦，配备了先进的硬件设施。虽然刚开始人气还不是很旺，但无论商场还是媒体似乎都很看好这块风水宝地，认为日后定能门庭若市。江租下了三楼一间10平米的小铺，花了近2千元的装修费，准备出售女装。导购是一个介绍的，据说以前是真维斯的店长，“专业人士”的加盟使江顿时信心倍增。就这样，江的小店开业了。当江真正当上了，他才发现开店并没有想象的那么简单。先进的硬件设施并没有带来满意的客流量，一天下来，路过铺面的客人不超过20个。服装的利润空间更是少的可怜。从动物园批发市场30元进的裤子，最后仅以50元出手。4月份进的长裤还积压了一大堆，炎热的夏季又到了，逼着江不得不去进新货。2万元的周转资金好似怎么都周转不起来，每个月扣除几千元的铺面费、人工费，收入竟然全为负数。4个月下来，小店倒贴了3千多块。此时，江发觉开服装店也是一件很有“技术含量”的事情。一次要进多少货、选择什么样的款式、标多少价格都不是像江这样一个外行人能够任意操控的。好的导购仅懂得怎样与顾客打交道，但对于选货、库存并不擅长，无法帮助小店解决根本问题。江本人也没有太多的时间和精力投在小店上。除了一天8小时正常工作，偶尔还要加班，一周去小店视察3、4趟，每月去动物园进些新货，江感到疲惫不堪。

江如同陷入泥沼，想摆脱现状，又不敢轻举妄动。服装店究竟是小本生意，说赔也赔的不多，似乎又总有转危为安的迹象。但按目前的状态经营下去，也不会有太大的起色。江不甘心就此小店，那意味着近3万元的投入和所有的血都将付诸东流。似乎是唯一的出路，但小店要怎样改、改成什么样才能彻底摆脱现在的尴尬状态，江百思不得其解。压在小店里的资金，其利润增长尚不如存进银行。小店没有使江成为风光的小资本家，却成了生活中挥之不去的重负。

供职于外企的江对咨询行业可能是专家，但坏就坏在他“听人说服装生意很暴利”，又想着在“八小时以外自己的小本生意做得有声有色”。也许，对业内人士来说，服装的暴利能够得到实现，也确实是投资少上手快，但不管干什么要挣钱都不容易。进货、款式、标价、库存等等现实问题困扰着像江这样的外行。食如鸡肋弃之可惜，这个服装店对江来说就如鸡肋。也许江开始时就该跟专业人士合伙做服装生意，或者江现在就该将服装店转手他人，及早止损，不再为不懂的生意继续付出。

“舍不得套不到狼”，兼职生意，也要选自己专业内能搭边顺带做的，否则即使是全职也未必能够打点得好。

案例3：开店不为赢利

许轩，香港某制药企业北京公司CEO。他与繁华都市中的许多人一样，都有过“双面”的。着自己白天西装革履，出入高档商务中心；夜幕降临时，来到那所属于自己的吧间，与五湖四海的客人把酒当歌、高谈阔论，开吧不为挣钱，只为品味当的一份潇洒与怡然自得。然而，对大多数人来说，这样的永远只是，因为缺乏勇气、条件和机遇。但许轩没有让深埋于心底，他凭借双手勾画出自己的双面。

许轩的另一个角色是一家餐吧的，身价不菲的他，自己在业余时间开了这家店，盈利并不是主要的目的，用许轩自己的话讲，就是因为“有这个兴趣、比较休闲，玩儿”。

110万元的前期投入，对许轩而言虽不算巨额投资，也不是个小数目。但是，身为餐饮业外行的他对于这项投资，却显得格外有信心，从未考虑过。他不仅拥有一帮业内人士出谋划策，而且还有一套自己开店的“商业经”。许轩花了80万元买下了一家店面，地址位于一处小资情调十足的小区，这样一来，餐吧就不必为了交付店铺租金，而承担过重的经营。投资餐吧，选址非常重要，许轩的80万元换来的是一块旺地，这里“不仅是北区居民来往活动必经的地方，离班车停靠点不远，人们如果从外面进来，一般规律是先逐个观察，一路往里走，看完了再作决定，到了里面正好是我们这家餐吧。”每谈到这里，许轩总露出得意的神情。为了让餐吧能够别具一格，许轩亲自担纲店面设计。他开着车在三里屯酒吧街一家接着一家看，每100米一停车，将各家的精华“搬到”自己的餐吧里，红黑色调的唐诗书匾、秋千式座椅、角落的参天大树、墙上的国旗与海报，青花瓷餐具，只要许轩看上的，绝不曾吝啬过。店面经这样一折腾，最终用去了30万。30万元的后期装修费，加上昆仑饭店的西餐主厨，餐吧显得颇为高档与别致。

然而，精装修、好厨子并不等于高消费。许轩考虑到餐吧面向小区居民，主要目的也是为小区提供一个休闲聊天的场所，所以消费标准相对较低。通常情况下，20元钱就能吃的很不错。或许正是许轩非功利性的经营理念，才使餐吧摆脱了传统餐馆的模型，也成为小区生活中不可或缺的场所。虽然餐吧高投入低回报，但仍能够保证微利。现在店铺每月平均6万元的流水额，净利1至2万元，收回前期投资大概需要5、6年的时间。

每当谈到盈利情况，许轩总用一句话来形容――“微利即可”。他因为兴趣开设餐吧，为了给社区创造一个良好的氛围与环境而经营餐吧。相比这些而言，利润就显得不那么重要了。餐吧没有使许轩大富大贵，但他却乐于经营，不曾想过。能够做自己的事，能够为社会创造，这便是餐吧存在的意义，在这份经营中，许轩收获了无限的与。

110万元的前期投入，许轩有资金准备；他是酒吧经营的外行，但他拥有一帮业内人士出谋划策；选址、装修，他开着车在三里屯酒吧街一家接着一家看过；30万元的后期装修，昆仑饭店的西餐主厨，为许轩的餐吧生意奠定了良好的硬件基础。

餐吧最终得有消费者来捧场才行，许轩针对小区居民制定了相应的消费标准。似乎，一切都是的，剩下的就是等着持续稳定的经营方针执行的后果了。

许轩不急于盈利的帮助了他吗？其实，更多的是许轩大量的前期考察和准备为他奠定了基础。创业不是小孩玩过家家，战略上蔑视，战术上必须重视。

篇5：鱼和熊掌如何兼得

鱼和熊掌如何兼得

摘要：游戏方式随着时代的发展发生变化，从陀螺到网络游戏，无不影响听障学生的学习和认知方式。将网络游戏引入到数学教学中，为学生创造了自由、趣味的学习环境，让学生在游戏的情景中学习，能激发学习兴趣，让学生获得主动发展。特教教师要明确学习目标、丰富教学手段、强化德育功能、培养学生自控能力，优化游戏教学效果。

关键词：特教数学教学听障学生教育游戏软件游戏化学习

随着科学技术的飞速发展，计算机已“飞入寻常百姓家”，它已渗透到人们的工作、学习与生活中，成为人们拓展认知手段的重要工具。有教育专家将游戏引入了课堂教学，改变了传统教学枯燥乏味的现状，为学生营造了形象生动的学习环境，能有效集中学生的注意力，激发学生的学习兴趣，培养学生的操作能力。由于听障学生的自控能力差，如果缺乏有效的监控管理，学生就很容易“走火入魔”，迷恋游戏，沉浸在虚拟世界中不能自拔。学习，我所欲也；游戏，亦我所欲也，两者如何兼得？作为信息时代的特教数学教师，我们应紧跟时代的节拍，将游戏引入特教数学课堂，优化课堂教学效果。

一、游戏引入特教数学教学的意义

古希腊哲学家、思想家柏拉图认为：“爱玩游戏是孩子的天性。”游戏是孩子们的虚拟朋友，与其禁止他们玩游戏，不如顺势将游戏引入数学，让他们通过模拟获得生活体验，主动地寻求发展。

1.激发学习动机。北宋教育家程颐认为：“教人未见意趣，必不乐学。”教师过于注重知识性而忽视趣味性，会使知识索然无味，严重影响教学效果。教育游戏具有趣味性、挑战性和互动性，能吸引听障学生的注意力，激发他们的学习动机，使他们全身心地投入到学习中。如学习数字减法运算教学中选用“数学天才守城”这款数学小游戏，小勇士们面对外敌来袭，要以最快的速度计算游戏中的减法算术题，输入结果正确，就可以消灭敌人，守卫城堡。低年级听障学生对战争游戏充满好奇，为了能守住城堡，他们努力提高升计算水平，从游戏中获得成功的喜悦，感受知识的价值。

2.关注个体差异。由于听障学生的基础水平、学习能力、学习习惯存在差异，教师为满足学生的发展需要，将游戏难度设置为高低不同的等级。如“三毛洞穴逃生”游戏中，要求学生掌握最小公倍数含义，并学会应用。游戏分成三个等级，第一等级是通过两个数的倍数，求它们的最小公倍数和最大公因数，初学者感到并不困难。第二等级是运用最小公倍数解决问题，游戏难度相对增加。第三等级是运用“短除法”求两个数的最小公倍数，具有一定的挑战性。

3.得到全面发展。教育游戏不仅使听障学生获得知识，提高技能，而且在情感态度与价值观等方面获得发展。（1）有利于学生情感交流。教育游戏虚拟的，可以释放压力，调节心理状态。游戏往往是现实生活的写照，故事中的人物生动形象，情感丰富。学生通过历险的情节感受主角的喜怒哀乐，体验成败，与人物休戚与共、同喜同悲，达到情感交流的目的。（2）有利于接受美的熏陶。游戏情节丰富，感人的情节、精美的图片、悦耳的音乐给人带来身心愉悦的感觉，对学生进行潜移默化的教育，有利于学生完美人格的塑造。

二、教育游戏软件在特教数学教学中的应用

1. FLASH游戏。FLASH游戏资源丰富，简单易学，操作方便，如4399、7k7k等游戏网站备受低年级听障学生的青睐。教师根据教学目标和教学内容的需要，利用或自主设计FLASH小游戏开展数学教学。

2.教育游戏网站。国内外有很多著名的网站提供的游戏界面美观、趣味性强、寓教于乐、富有吸引力，区别于一般的电子游戏，有很强的教育价值。如www.Funbrain.com网站的游戏制作精美、角色形象可爱，每一组闯关游戏由25个小游戏组成，有一定的梯度，适合不同年级的学生。

3.教育游戏软件。教育游戏软件并不是游戏与教育教学的简单叠加，而是将它们无缝融合起来。听障学生置身于一定历史的情境之中，感受当时的政治、军事、外交、资源等，有利于提高综合素养。

三、教育游戏软件在特教数学中的应用策略

1.明确学习目标。在特教数学教学中教师要根据教学目标和教学内容的需要，根据听障学生的认知结构和心理特点引入合适的游戏，遵循适时、适度、适量的原则，切忌盲目地开展游戏化教学，使课堂看似气氛活跃、热闹非凡，但教学秩序混乱，学生收获甚微。在游戏化教学中，教师要注重游戏的.教育性，淡化游戏的娱乐性，不能陷入其中而忘记学习任务，要根据教学节奏合理安排时间，适时转入其他学习形式。

2.丰富教学手段。“教学有法，贵在得法”。有效的教学方法不是一成不变的，教师要根据教学目标、学生发展层次的需要，采用灵活的教学方法。游戏化教学也是一样，教师要充认识到它所具有的特点，做到扬长避长，使它真正地为教育教学服务。教师可以让学生主动扮演游戏角色，如充当“小小玩具店”的售货员，有利于增进他们的情感交流，体验数学的应用价值。

3.强化德育功能。德育是培养道德品质的制度性活动，是约定俗成的行为规范。人人遵守规则，社会则井然有序。游戏也一样，每个游戏都有一定的规则，遵守规则才能继续游戏，违反规则就得出局，拒于游戏之外。教师要将听障学生置于教学的主体地位，让学生主动遵守游戏规则。教师还要充分挖掘教育游戏的育人元素，对学生进行德育渗透，才能做到寓教于乐、玩有所长。

4.培养自控能力。游戏情节新奇、悬念迭起，能激发学生的创造潜能。由于听障学生年龄尚小、自我控制力差，很容易沉迷于网络而不能自拔。教师要有意识地培养学生的自控能力，将学习的主动权交还给学生，让学生自由安排进度、选择等级、确定目标，在观察、操作、体验、感悟中启迪智慧，提高技能。

新课程改革倡导“快乐学习”的理念，特教教师要将益智的小游戏引入到特教数学教学中，为听障学生创造和谐、有趣的学习环境，让他们轻松地掌握知识、提高能力、培养情感，得到全面发展，快乐地学习成长。

参考文献：

[1]孔企平.小学数学课程与教学论[M].浙江教育出版社，.

[2]尚俊杰，李芳乐，李浩文.“轻游戏”教育游戏的希望未来[J].电化教育研究，.

[3]余长营，周桂莲，刁海军.中小学信息技术课引入教育游戏的策略探究[J].中国电化教育，.

篇6：鱼和熊掌兼得作文

鱼和熊掌兼得作文

玩是人之天性，学习是成材之道。在众人眼中，玩与学习就如鱼和熊掌不能兼得。但在我眼中，能否兼得鱼和熊掌就看人如何为之了。

曾经有一个爱玩的小女还，时常仰望天穹。细数着蔚蓝的梦，然后在蹦蹦跳跳之中回到家里？心接受父母的数落：“你呀，你看你，整天跑出去玩，不好好学习，把自己搞得像个疯丫头。玩那些有意义吗？妈妈长篇大论口若悬河，滔滔不绝。可听者的眼睛却不自觉偏移了视线，悄悄地挪移到爸爸手中的书籍中。爸爸笑着把书递了过来，这是年幼无知的小女孩第一次接触的真正的一本课外书。从此小女孩陷了进去，她好奇课堂以外的世界，她渴望了解不曾所知的知识，于是，就爱爸爸不经意递来的一本书中，小女孩开始体验玩以外的另一种乐趣。”

小女孩渐渐长大了，童年的梦也不断扩张蓝色版图，尽管她已经读懂了李清照的婉约、李白的豪放、朱自清的柔美、鲁迅的犀利和马克吐温的诙谐，读懂了这些同龄人还在摸索的知识。她在书籍的思想丛林滑游，享受着读书：“饥读之以当食，寒读之以当裘，孤寂而读之以当朋友，幽忧而读这以当金石琴瑟”的莫大乐趣。一切都显得那么完美，可是她是觉得少了什么，一种熟悉又陌生的东西——玩，对，就是玩。

她失去了玩时的童真、童趣，她丢失了玩时的.自由自在，她失去了对花草的感知，她丢失一切童年时珍贵的东西。虽然她的童年还没划上句号，可她的童年就已失去原汁原味了。

我是否该推翻自己的看法？鱼和熊不可兼得。但是这个小女孩引我走出了犹豫。

她的童年寻不回，她的学习放不下，学习与玩，她曾与我一样犹豫地比量。可现在她却坚定不移的选择“我都要”，怎能兼得呢。“我要玩，我要学习，我要玩出味，我要学出快乐。”她要玩，必玩有益学习的，她要学，则必学有助玩的，就像她玩成语接龙就为了学习，积累词汇，她学速算、心算诀窍，就是为了创造新游戏，乐不此疲，谁能否认这不是玩，这不是学？不像玩？这是有品位地玩，至于那些没有益处的无聊游戏，让它见鬼去吧！

说鱼和熊掌小女孩兼得有点牵强，但毕竟她兼顾了学习与玩，得到了熊掌和鱼头也不错，至于鱼和熊掌之中割舍掉月个，失去了玩或失去了学，这都不完美，书呆子与文盲并不令人称赞，路是由自己走出来的旅途中的鱼和熊掌如何兼得，自己看着办吧！

篇7：鱼和熊掌不可兼得

孟子这位大哲学家曾说过“鱼与熊掌不可兼得。”精辟富含深意。自古到今上演着多少此类场景，为孟子这句话注入新鲜营养。以至于后世之人将其作为行事警言，深记于心。

貂蝉，一个被遗忘在乱世的美女。在《三国》里，是一个又一个男人的战场，相互厮杀，勾心斗角。而她一个弱女子，却也被卷进了这场战争之中，在两个男人中痛苦的挣扎。生于乱世，她，一个弱女子是多么渴望幸福，能够有属于自己的家。以她的美貌，断然能够。可这却不是她的选取，她愿意献出自己而换取众人的安定。这并不是一个简单的决定，她所献出的已不再是自己的肉身。这是她的抉择，舍鱼而取熊掌。这是她唯一能为这个时代所做的事，她义无反顾，只身立于两个强大的男人之间。这是一个弱女子的抉择。

昭君出塞，一个绝世美女竟只能与黄沙做伴，却与宫廷荣华富贵毫无缘份。这阴差阳错却令汉帝终生遗憾。他竟这样与她错失了，擦肩而过。他是多么的遗憾，如此美人竟不能拥她入怀。他多恨不得立即驱散迎亲的队伍，哪怕与匈奴为敌。可注定这只是一种空想，他——大汉国君，岂能置天下不顾，而抱的美人归。鱼与熊掌不可兼得，他只有放弃，换的大汉安定。这是他的抉择，舍鱼而取熊掌。他的心或许正在淌血，但这份痛他也只能徒自忍受。他有万万大汉臣民，为了他们，他只能抛弃鱼选取熊掌！这是一代帝王的抉择。

漫漫人生，我们需要做出的决定很多，但每个分叉路口我们只有选取一条，这或许就是鱼与熊掌不可兼得之处。每一次在路口徘徊地越久，心就越发不安定。上帝给了我们选取的权利，却夺走了兼有的权利。注定，我们无法抓住手中的每一条绳索，得到就要付出。鱼与熊掌不可兼得！

21世纪的这天，各行各业的竞争是如此激烈，稍不留意，明天我就或许要从某个岗位中不见。也正因如此，学习便成为了这种竞争的筹码，只有奋不顾身地去获取。为了到达心中的某个高度，我们不得不在这爬山的过程中抛弃一些东西，或许真的很舍不得，可又能如何？如若停止攀登，那么你应对的则是进退两难的处境，那又该如何选取？

或许我们还年轻，很多事才刚刚起步，但我们不得不去学会如何选取。社会是残酷的，他不会帮你生存，只有靠自己，适者生存！我们只有决定一种方案，努力地去实施，才会有高楼大厦的拔地而起。当我们毅然地选取了一条路而前进，即便布满荆棘，那也是一种快乐，他不是虚度光阴停滞不前。我们只有牢牢地抓住生命中的绳索，或许才会握住自己的幸福。

的确，有时很想停下来喝口水，小憩一会，看看沿途风景。可鱼与熊掌不可兼得，我不可能将两者美味同时放入嘴里咀嚼，这样的混合只会失去两者的价值。现实中，当我们应对这些两难选取时是多么愤愤不平，埋怨社会为何要制造出这种令人生厌的规则？最后我们不得不做出选取，或许是鱼，或许是熊掌，但都是我们今后要走的路。

细细咀嚼，或许只有鱼与熊掌不可兼得，我们才会不停的前进，不满足于现状。或许只有学会抛弃，才会懂得收获。孟子曰：“鱼与熊掌不可兼得。”

感悟精选（2）：

篇8：鱼和熊掌不可兼得

鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也。二者不可能兼，舍鱼而取熊掌也。生亦我所欲也，义亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。

十全十美，只是人们的意愿，不可能到达，想找到一个全才，在每个领域都卓有成就的人至今没有；脑可被利用的空间太大，但是没有一个人能完全利用，我们说件事后面都要加“但”，说明世间万物都不可能完美就像鱼与熊掌不可兼得。

既然鱼与熊掌不能兼得，我们要舍鱼而取熊掌也。我们没有三国中富有的传奇色彩的诸葛亮英明全才，没有张衡的天赋，但是我们有我们的兴趣，我们有爱好，我们能够致力于发展我们某方面的才华，让它淋漓尽致的发挥出来，至少我们在某些方面想比其他人有另一个高度，周杰伦致力于音乐创作造就这天常年不衰的神话；邓稼先致力于两弹一星的`研究成为我国两弹一星之父为我国国防建设做出了巨大作用；艾青致力于文学创作写出了许多感人肺腑的诗词。我们也要致力于喜欢的方面，舍鱼而取熊掌也。

其实鱼与熊掌不可兼得吗？其实人类就是一个群体，我们务必依靠这个群体而生存，只要我们都在每个方面卓有成就我们这个大群众都在进步，从而在另一方面到达目的。

鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也。二者不可得兼，换而取之，鱼与熊掌能够兼得。

感悟精选（3）：