当前位置：首页 > 实用文档 > 其他范文> 点击白酒上市公司之无题甘肃皇台

点击白酒上市公司之无题甘肃皇台

时间：2022-11-28 08:08:06 其他范文收藏本文下载本文

点击白酒上市公司之无题甘肃皇台（精选8篇）由网友“王楚钦梦巴黎中”投稿提供，下面小编给大家整理后的点击白酒上市公司之无题甘肃皇台，欢迎阅读!

点击白酒上市公司之无题甘肃皇台

篇1：点击白酒上市公司之无题甘肃皇台

一直享受着政策红利的甘肃皇台酒业仿佛一个长不大的孩子，挣扎在白酒14家上市公司之中，甘肃皇台无论如何让我们找不到概况其发展战略定位与战略路径合适词语，，在白酒普遍繁荣的背景下，甘肃皇台实现了营收1.339亿元，较同期增长27.83%；营业利润1931.75万元，较20增长187.05%；净利润1155.67万元，同比扭亏为盈。但是，时间刚刚过去一年，甘肃皇台便陷入了新的亏损漩涡，实现营收1.0788亿元，同比下降19.44%；营业利润少得可怜，仅有134.44万元，较下降93.04%；净利润重陷亏损，亏损292.30万元；进入，甘肃皇台状况更加不乐观，根据皇台酒业日前发布半年预告，期内公司预约亏损约480万元，，较上年同期亏损58.75万元下降716%。面对这样一个缺少战略白酒上市公司，我相信资本市场可能也无语。

其实，甘肃市场并不缺少白酒消费氛围，甘肃省本土企业也并不都是如皇台这样惨淡，拟上市的甘肃金徽酒业股份有限公司业绩表现可以用靓丽来表达，其连续三年稳健成长与战略清晰发展路径才是皇台需要认真研究对象，好高骛远对于皇台毫无意义。

首先，甘肃金徽连续三年财务报表十分靓丽，充分说明深处西北白酒企业也可以有非常不错发展，关键是企业要有进取心。营收6.86亿元，净利润8534.98万元；20营收9.7558亿元，净利润1.06亿元；度营收10.93亿元，净利润1.084亿元；对比同期甘肃皇台可以发现，皇台酒业年与20都处于净利润亏损状态，而20度勉强实现赢利；其连续三年营收规模也是少得可怜，均是亿元左右徘徊，因此，我认为甘肃皇台可能是缺少进取心，总是希望躺在政策怀抱里，总是希望“玩”资本，最终结果是被资本所抛弃。

其次，甘肃金徽营收与利润绝大部分就是在甘肃本土实现的，充分说明甘肃本土白酒市场丰富消费资源与消费基础，甘肃皇台需要制定本土化战略。甘肃皇台需要反思自己到处“煽风点火”却收效甚微营销模式。从金徽酒业公布招股说明书可以看出，金徽靓丽营收与赢利数据96%以上就是在甘肃这片黄土地上实现的，其中2011、、年三个年度主营业务收入98.83%、98.26%、96.72%是甘肃本地市场提供的，说明甘肃市场本身深具战略纵深，皇台酒业在甘肃市场还是有很大拓展空间，

第三，甘肃金徽营收规模与赢利能力之间比重并不完全合理，说明金徽产品结构与营销模式仍然存在一定改善空间；而甘肃皇台应该在营销模式与产品结构上规避金徽问题，创造相对比较超越营销模式。单纯从财务数据上可以看出，金徽酒业赢利能力与同等规模白酒企业相比较仍然存在差距，金徽酒业在营销模式存在一定问题，产品结构也不高；我们认为，皇台酒业应该从金徽酒业利润结构上找到战略突破点，打造健康营销模式，摆脱企业发展困境。

实际上，从上海厚朴投资成为第一大股东以来，皇台酒业在治理结构与营销模式上已经出现了一些积极变化；随着广东粤强进入甘肃皇台，人们对皇台是否会借力粤强深耕广东产生联想；甘肃皇台与湖南浏阳河“暗送秋波”带来了人们对于重组题材“幻想”；但是，我们必须看到，随着白酒行业竞争进入到白热化，作为实体公司，做好基地市场，做好实业版图才是甘肃皇台应该走的正途。甘肃皇台也曾经希望在葡萄酒行业有所作为，也曾经希望通过理财产品改善公司发展状况，但是，我们看到的却是泡沫破灭后的失望，希望皇台酒业能够摒弃所谓“政策资本思维”，真正回归到产业报国正道上来。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件：“>fmcg@163.com

关于作者：

王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍浏览王传才所有文章进入王传才的博客

篇2：点击白酒上市公司之重构水井坊

07月06日，上市公司水井坊发出公告，公司董事会于207月4日收到黄建勇提交的书面辞职报告，因个人工作变动，黄建勇辞去其担任的公司董事、董事长职务，辞任后，黄建勇将继续担任公司党委书记；不仅如此，黄建勇辞任董事长背后还暴露出自去年到现在公司高达260中干精英纷纷离职残酷现实；而已经公开的水井坊年上半年业绩预告同样不容乐观，水井坊今年上半年营业收入同期减少77%，净利润同期减少175%，亏损金额高达1.54亿元，面对这样一个残酷现实，水井坊需要先解构，然后重构，以刮骨疗伤勇气进行变革，唯如此，才能使水井坊焕发新生。

首先，解构水井坊，为水井坊新生奠定基础。从战略上看，水井坊需要重新考量中国高端白酒战略定位，在企业发展方向做深入思考。面对川酒老大五粮液走向超高端神坛，水井坊需要思考自身战略定位，水井坊是否还需要坚守高端、甚至于超高端战略定位？这是改变水井坊被动局面根本性决定，需要新一届水井坊董事会认真思考；从品牌上看，水井坊摇摆于“中国白酒第一坊”与“中国高尚生活元素”传播策略需要反思，水井坊对于中国白酒传统文化认知与传播仍然需要进一步提升；同时，水井坊选择单一品牌战略，还是多品牌战略？水井坊与天号陈之间关系如何处理等等，都是摆在管理层面前严肃专业课题；从营销模式上看，水井坊所推行的省级大商模式已经开始土崩瓦解，包括北京、武汉、广州、四川等四个地区大商退出水井坊代理体系，水井坊推行的区域大商总代模式走到了尽头，其渠道扁平化深度分销模式进展缓慢，水井坊面临营销模式上严峻挑战；从管理模式上看，水井坊管理层冗长的审批流程与复杂的决策体系，使得其应对瞬息万变市场能力广受质疑，水井坊面临着管理本地化改革艰巨任务。

其次，实现自下而上的结构重组对于水井坊复兴至关重要，作为传统中国产业，水井坊需要向泸州老窖、洋河股份等市场化程度比较高白酒企业虚心学习。其一，重构战略。改变单一高端白酒战略定位，代之以聚焦价格带，符合主流消费人群的双价格战略，更多地聚焦300元左右腰部与百元以下腿部品牌，实现单一高端模式向双核价格带模式转变；其二，重构渠道，

以商业模式创新带动渠道模式变化，对现有渠道结构进行商业模式再造，在保持现有渠道稳定性基础上逐步推行百元以下产品深度分销模式。我是比较反对水井坊放弃经销商自己做直营战略决策，要知道在陌生中国市场推行标准化深度分销其渠道成本可能远远高于通过代理商耕耘多层次市场，不仅如此，从效率角度看，通过代理商模式可以更快提高市场效率；其三，重塑管理模式。由于中国白酒市场本身江湖属性，使得外资公司在管理思想与管理模式上必须具备一定“江湖属性”，原则基础上灵活性对于水井坊未来发展同样至关重要；其四，推行本土化动销模式。过去几年时间里，水井坊推行了很多“高大上”品牌推广与公关模式，但高端中国白酒消费者往往是“土豪级”更多，水井坊这些“高大上”的传播活动并未起到应有的价值传递效果；其五，水井坊需要通晓中西运营模式人才队伍。一味本土化人才不一定符合水井坊西化企业文化，而一味洋化却不一定适合中国本土化市场操作需求，要知道白酒是最为典型中国本土化行业，其行业标准与专业语境都存在于中国传统文化之中，因此，水井坊需要一支中西合璧的高层管理者队伍，以适应重构水井坊战略需要。

虽然面临着队伍流失与业绩下滑的压力，但是水井坊作为中国白酒行业少有优秀品牌行业地位并未改变。水井坊与天号陈都是中国白酒市场极其成熟品牌；水井坊产品创意与酒体本身设计可以十分优秀；水井坊酿造能力与丰富产区资源仍然超越一般品牌；水井坊脱胎于中国老八大名酒的品牌基因仍然值得消费者基因；水井坊如果能够在重构思想上迅速转变，对于企业未来发展将产生积极的、良好效果。

关于作者：

王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍浏览王传才所有文章进入王传才的博客

篇3：点击白酒上市公司之踌躇满志老白干

衡水老白干是白酒行业唯一以品类命名白酒上市公司，其战略地位十分重要，资本市场对于衡水老白干很有期待，从上市公司表现看，衡水老白干是四家（贵州茅台、古井贡酒、青青稞酒、衡水老白干）营收实现正增长公司之一，主营业务收入18亿元，比增长8.19%；但营业利润与净利润均大幅度下滑，其中，营业利润1亿元，比20下降31.69%；净利润6555.967万元，比年下降41.59%，营收符合期待，而利润下滑超过预期；从2014年半年预报来看，老白干净利润增幅仍然不容乐观，经财务部门测算，预计 2014 年上半年实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将减少 40%――-60%之间，为什么衡水老白干在营收增长情况下净利润却如此大幅度下滑？衡水老白干未来发展预期如何？

首先，衡水老白干外部竞争环境正在恶化，老白干未来发展并不乐观。从去年开始，各类白酒精英加快了布局河北市场进度，先是五粮液高调宣布控股河北永不分梨酒业，创办河北永不分梨股份有限公司，为五粮液全面进军河北市场搭建桥头堡。虽然短期看，五粮液战略动作对冀酒构成实质性威胁，但长期看，五粮液这枚战略棋子一定会发挥作用；随后，泸州老窖高调宣布与石家庄桥西糖酒合作兴建泸州老窖河北鹿泉生产基地，使得泸州老窖服务市场能力得到大幅度提高，也进一步加深了泸州老窖布局河北市场力度；早期，沱牌舍得已经布局河北保定主攻中低端白酒生产，四川郎酒聚焦河北唐山，将市场触角进一步伸向地级市场，都给衡水老白干下一步市场扩张带来巨大变数，衡水老白干外部竞争环境很显然在进一步恶化；

其次，衡水老白干内部竞争环境也在复杂化，二线冀酒企业搅局对老白干构成实质性威胁。相对于外来品牌高歌猛进，冀酒企业内部之间竞争有喜有忧，老白干也面临着结构调整与品类跨越问题。其一，冀酒三强在此消彼长中出现变革，在冀酒三强竞争中老白干占据有利位置，在规模上与结构上奠定了冀酒老大位置；其二，二线冀酒对于老白干未来发展形成障碍，有可能给老白干正在推行全省化带来阻力。目前来看，刘伶醉回归保定，将对老白干进军保定构成一定威胁；丛台酒固守邯郸，已经出现与老白干分庭抗礼状况；三井与献王激战沧州，将老白干排挤出沧州市场等，更何况板城烧锅与山庄老酒一定会固守承德与张家口，对老白干进军冀北形成实质性壁垒等；内部竞争环境复杂化需要老白干拿出实实在在的举措加以化解；

第三，衡水老白干治理结构与市场战略对公司未来发展起到关键性作用，特别是面对内外交困竞争局面，老白干更加需要决策效率与专业化市场操作手段。随着白酒结构调整进入到深水区，白酒企业必须要全力以赴应对本轮结构调整带来的竞争压力，相对来说，老白干职业团队到位将有利于未来公司发展战略制定与市场战略落地。我们认为，由于市场竞争程度加剧，公司治理结构改革问题对企业发展影响将退到相对次要位置，决策效率提高与专业化操作市场将成为未来3―5年老白干内部管理主旋律，

“好朋友喝个十年半年”，“大小青花，多少随意”等消费者立场广告传播诉求确立；高效布局市场战略出台等都展现出新一届老白干决策团队专业化色彩，这种变化对于老白干未来发展构成长期利好。

当前，老白干发展面临着若干重大问题需要处理，其一，老白干需要在战略上确立以规模为主扩张战略，还是以结构为主扩张战略，还是两者之间寻找战略平衡点？实际上，老白干北方有以规模扩张著称的牛栏山二锅头；老白干东南方有结构升级为导向清香鼻祖山西汾酒，老白干是更应该靠近二锅头，还是应该更靠近山西汾酒？老白干需要在战略上回答这个问题；其二，老白干需要回答战略上坚守老白干香型与清香型，还是以市场为导向导入更多白酒香型，满足市场竞争需要？应该看到，河北白酒市场消费者对于浓香型白酒认同度可能更高，即使是以二锅头著称的牛栏山公司也深度进入到浓香型白酒领域，其主导产品更多是浓香型白酒，老白干是否需要在跨香型上做出积极尝试？其三，老白干需要准确回答：坚持冀酒王，还是泛区域化？老白干所处的区域环境比较复杂，由于京津市场嵌入，河北市场一体化始终是一个难以化解难题，随着政策层面京津冀一体化时代来临，衡水老白干是否需要修改自己市场化战略，在战略上全面进入京津市场？其四，双品牌战略价值定位与市场分工。目前来看，衡水老白干基本盘还不大，双品牌战略对于资源聚焦并不利，老白干如何规划与运营双品牌也是一个重要战略上难题。其五，面对冀酒二线白酒企业风起云涌，老白干是否需要动用资本力量对这些企业进行战略性并购，以资本的力量改变冀酒行业战略版图？

黄金十年，衡水老白干积累了丰富的品牌资产与可观的物质基础；未来3―5年，更是决定衡水老白干在中国白酒行业战略地位关键时期，以少帅王占刚先生为首的经营团队能否突破障碍实现高速成长，更多取决于对白酒行业清醒判断与对企业内部准确把控。

关于作者：

篇4：点击白酒上市公司之蓄势古井贡

面对本轮结构性调整，古井贡酒是唯一在稳定性上可以与贵州茅台相媲美中国名酒上市公司，年度，古井贡酒实现收入45.81 亿元，同比增长9.14%；实现利润总额8.52 亿元，同比下降12.39%；实现净利润6.22 亿元，同比下滑14.28%，每股收益为1.24 元，古井贡酒是去年四家实现营收增长上市企业之一，也是白酒上市公司权重股中仅次于贵州茅台白酒增量企业；年一季度实现收入14.88 亿，同比下滑4.92%，实现净利润2.87亿元，同比下降7%；从一季度报可以看出，古井贡酒经营状况也正在发生良性变化，虽然营收规模上出现下行压力，但是下行幅度仍处于个位数；利润下降幅度进一步收窄，从去年整体利润下滑两位数调整为下降幅度个位数，说明古井贡应对本轮结构调整管理手段与方法初步见效。

04月23日晚间，古井贡酒发布公告称，古井贡酒原董事长佘林不再担任董事长，经过公司控股股东推荐，原总经理梁金辉出任董事长。随后，古井集团公司与股份公司进行了一系列人事调整，原公司副总经理周庆武先生出任股份公司总经理；原股份公司战略总监闫立军先生出任销售公司总经理，以梁金辉先生为班长的新一届古井贡酒经营团队抵定。目前，资本市场对于梁金辉团队普遍看好，并进行了各种预判，我个人认为，梁金辉团队依然面临着巨大挑战，古井贡能否出现我们所期盼的“王者归来”核心要看古井贡大单品战略与市场全国化能否取得实质性进展。

首先，古井贡酒安徽基地市场还有多大成长空间？有一种理论认为，古井贡安徽市场至少还有20―30亿元成长空间，个人很不认同！古井贡酒在安徽市场已经进入天花板，每前进一步都十分困难。安徽与江苏市场截然不同，江苏市场洋河股份同时拥有洋河与双沟两大中国名酒，并且其竞争起点就出现严重竞争失衡，洋河与双沟势均力敌，今世缘起步稍晚，而随着洋河与双沟战略性重组，江苏市场上单一企业垄断市场格局初步形成，短时间内很难出现挑战洋河股份重量级竞争对手；安徽市场则是一场势均力敌的战斗，口子窖在100―300元价格带已经与古井形成战略僵持与恐怖平衡，不可能出现大起大落；30―100元价格带淡雅古井并不具备绝对优势，柔和种子酒、迎驾贡酒、宣酒等均形成了稳定市场结构，也不会出现大起大落，古井贡希望在安徽市场上实现巨大增量可能性很小。面对史上严峻结构调整，古井贡在结构升级上也很难有所作为，因此，个人不看好古井贡在安徽市场成长性。

其次，古井贡酒能否打造类似于洋河蓝色经典这样超级大单品？我们认为还是存在这种可能性，

洋河酒厂巨大成功是建立在蓝色经典超级大单品战略基础之上，其产品品牌定位，产品功能诉求，渠道结构设计以及团队执行力等构成超级大单品根本；古井贡酒•年份原浆在产品品牌定位、产品功能诉求、央视资源投放等方面与蓝色经典存在异曲同工之妙，但古井贡酒年份原浆存在两个问题，其一是年份原浆很难做知识产权层面战略区隔，竞争对手已经在大幅度复制年份原浆概念，而洋河蓝色经典强烈的产品品牌区隔给竞争对手难以超越障碍；其二，最大问题是基层营销团队执行能力，在于企业文化凝聚力。洋河在推行全国化与大单品战略过程中形成了强大的执行力与成熟的企业文化，古井贡酒也有自己企业文化，但是能否将这种企业文化转化成为企业执行力？

第三，古井贡酒全国化战略能否实现巨大突破？我认为古井贡具备泛区域市场全国化战略基础。目前，洋河在安徽、河南、山东均实现营收规模过10亿元，甚至于在河南市场实现20亿元规模，洋河在超过10亿元市场命名为“新江苏市场”，其战略非常清晰，那就是复制“洋河江苏模式”。古井贡酒具备在河南、山东、江苏市场实现10亿元营收品牌与消费基础，在黄淮名酒带家门口市场实现单一省外市场年营收超过10亿元将是古井贡全国化能否成功重要标志，古井需要更加清晰的指导内部运营市场战略规划。目前，古井贡在全国多地市场有战略性布局，已经构建了很好的战略框架，接下来需要内涵变得更加丰满。

古井贡酒能够在本轮结构调整中获得比较稳健增长得益于古井安徽基地市场基本功非常扎实，得益于黄金十年古井贡基本上没有选择掠夺性市场开发手段，得益于古井贡较早在安徽市场上得到了完全市场化竞争的历练。以古井贡酒黄淮名酒带唯一老八大名酒身份，古井贡很显然不应该仅仅满足于与省内白酒企业一较高下，更应该将战略视野投向泛区域，投向全国，在更大范围内争先抢位。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件：”>fmcg2163.com

关于作者：

篇5：点击白酒上市公司之纵横青青稞

青青稞是中国白酒四家西北上市公司中最具上进心企业，其上市以来的靓丽表现部分洗脱了西北白酒上市公司“政策股”的印象，12月22日上市，当年上市实现营收8.4亿元，同比增长41%；营业利润2.83亿元，同比增长54.96%；净利润2.116亿元，同比增长56.14%，青青稞先声夺人，表现抢眼；实现营收11.96亿元，同比增长42%；营业利润4.0亿元，同比增长42.44%；净利润3.0亿元，同比增长60.44%，青青稞抓住了黄金十年尾巴，再次引起资本市场高度关注；营收14.377亿元，同比增长20%；营业利润4.83亿元，同比增长20.66%；净利润3.735亿元，同比增长23.91%，虽然营收与利润双双低于度，但是在惨淡白酒市场上依然让人侧目，青青稞与贵州茅台成为14家上市公司中仅有两家营收与利润双增长企业。随着白酒行业进入到结构调整深水区，青青稞未来市场表现引起行业高度关注，青青稞还可以一路高歌吗？驱动青青稞未来发展动力在哪里？

首先，青青稞在青海市场成长遭遇了天花板，未来青青稞白酒市场增长应该在省外市场拓展。由于青海省本身人口与经济总量均比较小，其白酒总体容量并不是很大，青青稞白酒未来增长一定在省外市场。目前，青青稞选择在山东与河南做市场布局，我个人并不看好，主要是因为山东与河南本身白酒竞争激烈，山东与河南对于清香型白酒接受度也不是很高，从市场成长性与竞争融入度看，青青稞应该紧紧围绕清香白酒S价值带进行市场布局，真正使得自身成长建立在科学决策基础之上，使得公司在白酒主营业务板块保持增长势头。

其次，为应对白酒结构下行带来的增长压力，青青稞战略性进入到葡萄酒领域，其国外酒庄购买与运营可能会成为上市公司重要增长点。11月29日晚间，青青稞酒公告，公司全资控股孙公司Koko Nor Corporation（简称“美国孙公司”）拟与Sundown Ranch LLC签署协议，美国孙公司拟以1500万美元的价格，收购Sundown公司葡萄酒酒庄的土地、房屋建筑物、葡萄树、酒庄设备等资产，青青稞进入葡萄酒行业可能给公司未来成长带来新的增长动力。由于目前青青稞总体规模并不是很大，葡萄酒业务增长对股份公司业绩影响巨大，看好股份公司在葡萄酒市场成长性，

第三，青青稞是否存在结构性增长机会？由于青青稞相对独特的酿造环境与结构清晰的品牌战略意味着股份公司存在着结构性增长机会。研究表明，青青稞品牌战略还是比较清晰的，其互助、天佑德等商标为中国驰名商标，其互助、天佑德品牌价值相对独立，具备在流通性产品系列与高端差异化产品系列战略上优势，关键看青青稞酒精细化操作能力。

月14日，青青稞发布了2014年上半年业绩预报，2014年1-6月比上年同期下降5%-20%，盈利21,457.41万元，归属于上市公司股东的净利润17,165.93万元～18,238.80万元，青青稞也进入到深度结构盘整期。从股份公司发展战略来看，无论是泛区域扩张，还是新业务导入，抑或结构性增长等均存在巨大不确定性，并且随着市场扩张步伐加快，其市场费用投入将进一步增加，青青稞未来成长性并不乐观，我们认为，青青稞基本上已经结束其作为白酒新上市公司黑马公司性质，未来相对长时间均将维持在个位数增速区间，这种表现在白酒上市公司中已经处于优秀之列。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件：[emailfmcg@163.com

][/email]

关于作者：

篇6：点击白酒上市公司之进取洋河股份

时间已经过半，各上市公司纷纷发布上半年业绩预报，洋河股份上半年预报也新鲜出炉，根据7月初洋河股份发出的预告，上半年净利润为27.9亿元至32.8亿元，同比下降15%以内，洋河股份上半年利润降幅与去年18.73%相比较，降幅进一步收窄；与今年一季度相比较，降幅保持相对稳定；与五粮液、泸州老窖、山西汾酒等一线名酒相比较，洋河股份已经是下滑幅度最小一线名酒企业，充分显示了洋河股份强大抗压性与成熟市场竞争力。实际上，与其他几个一线名酒相比较，洋河无论在品牌资产，还是在历史渊源上都不占据优势，为什么洋河股份会表现出良好的抗跌性与成长性？我们认为，与洋河股份强烈的进取心与娴熟的专业性有很大关系。

首先，洋河股份对于白酒结构调整有深刻预判，并迅速推动落实。预判专业及时对于企业赢得战略上先机非常重要，而执行迅速性可以是准确战略预判发挥价值。很显然，洋河股份对于白酒结构调整预判非常专业，其早在20下半年就已经有清晰预判，并在20春季糖酒会已经围绕洋河、双沟、苏酒、蓝色经典等母系品牌推出了数十款腰部、腿部产品加以应对，赢得了战略上先机；年上半年，洋河老字号面向全国市场招商运动如火如荼，为洋河争夺中国白酒腰部、腿部价格带第一品牌奠定了坚实基础！洋河股份业绩稳定是建立在战略预判准确与战略执行坚决性基础之上；

其次，洋河股份对电商未来发展有深刻预判，并迅速在江苏市场取得成功。洋河股份可能是对于电商资源最早最初反应一线白酒企业，其不仅仅重视公用平台战略性借鉴，而且自身构建的电商平台加大了省内市场战略转型进度，为洋河股份抵御这场结构调整带来冲击创造了良好条件。洋河于年初就已经推出了省内市场洋河1号APP工程，截止到2014年上半年，APP的商业价值逐渐凸显，极大地化解了由于政商务团购带来的江苏市场面临转型压力，解决了碎片化时代消费者凝聚问题；同时，洋河是比较早选择于京东、天猫等综合性电商合作白酒企业，其之所以选择综合性电商平台，主要是看重这些电商平台超强的消费者数据库与强大的物流配送能力；

第三，洋河股份对于组织结构调整有前瞻性预判，并以雷霆万钧手段进行深度调整。面临史上最深刻白酒结构调整，洋河在组织结构上做了很多充分准备。年开启大区制改造，使得公司市场决策前移；2014年推行事业部制，以专营事业部方式推行多元化商业模式；2014年年初成立品牌部，加强从品牌角度管理企业；20撤销营销中心，使得市场管理层级大幅度减少等，

洋河股份组织结构调整更多是基于市场竞争变化现实需要，为洋河股份向一线倾斜资源，为一线提升效率奠定基础；

第四，洋河股份开启封藏大典，成功实现定制化营销开门红。实际上，洋河股份较早前已经意识到自身在高端品牌积淀上存在一些问题，而2014年4月，洋河首次开启的封藏大典一定意义上向业绩宣告其高端白酒品牌打造方向，那就是将梦之蓝塑造成为代表洋河未来高端品牌，其效果如何？关键看洋河专业思考与定制化营销持续效果。

根据我们对于洋河股份未来发展预判，洋河股份下半年下降幅度将进一步收窄，其业绩下滑幅度将进入个位数时代，如果洋河能够在本轮结构调整中保持这种前瞻性预判与超强执行力，洋河还是有可能迎来“茅洋争霸”时代，但是洋河在做行业预判时候一定要注意规避“茅五争霸”时代的五粮液陷阱。其一，洋河一定要清楚，其与贵州茅台只能争夺规模，而不能争夺结构。洋河可以追求在规模上超越贵州茅台，但在结构上一定不要试图超过贵州茅台，而实际情况是，洋河在结构上超越贵州茅台几乎不可能；其二，洋河一定要借助外延式扩张实现腰部与腿部产品全国化，高端酒更多是构建产业格局。其实，从战略角度看，贵州茅台最终一定会走专业化道路，而洋河会有低成本战略，在这样战略指引下，贵州茅台并不适宜做外延式扩张，而洋河这种模式更加适应外延式扩张，目前，洋河战略路径选择正确；其三，洋河需要越过五粮液成为中国白酒规模之王。现在来看，本轮结构调整对五粮液、泸州老窖为首的川酒影响很大，洋河在扩张过程要深入研究川酒模式利弊，在规模成长过程中跨越“川酒陷阱”，成为真正中国白酒规模王者。

关于作者：

篇7：点击白酒上市公司之谋篇布局汾酒香

作为中国白酒行业第一家上市公司，山西汾酒开启了中国白酒资本之门；同时，作为中国白酒一线名酒重要成员，山西汾酒市场表现对白酒资本市场影响至关重要；从上市公司年报看，汾酒表现可以用“基本正常”来概括，公司实现销售收入 60.87 亿元,同比减少 6.04%;实现利润总额 14.41 亿元,同比减少 26.71%；实现归属于上市公司股东净利润 9.60 亿元,同比减少 27.64%，营收下滑个位数与利润下滑30%左右基本符合一线白酒企业结构调整标准；进入20度，汾酒发展形势有所恶化，汾酒2014年7月22日晚间公告表示，经财务部门初步测算，预计2014年半年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将减少60%-70%；上年同期归属于上市公司股东的净利润为98572.05万元，上年同期每股收益为1.14元，汾酒2014年上半年营收下滑也比较正常，主要是因为汾酒去年利润主要集中在上半年，利润出现较大幅度下滑为下半年业绩增长预留了空间。造成汾酒利润大幅度下滑原因是什么？汾酒在本轮结构调整中机会点在哪里？汾酒未来市场表现如何？

首先，本轮结构调整对于汾酒未来发展将产生长久负面影响，汾酒战略节奏再次被打乱了，汾酒面临着战略胶着点与战略再抉择。汾酒真正大规模推动结构调整时间应该是，而汾酒结构调整才渐入佳境，主流产品从单一的老白汾调整为国藏汾、青花汾、老白汾形成比例性增长；市场扩张从单一山西基地市场向泛区域河南、河北、京津、山东市场迈进；品牌价值从空洞化走向文化化，中国酒魂、巴拿马金奖、国宴用酒等核心品牌资产正在逐步回归，形成汾酒新的品牌价值体系，公司品牌战略也从单一的大品牌传播转向多元化产品品牌传播等；市场营销管理体系从复合销售公司模式向结构更加清晰事业部制转型，市场营销模式从交易式向区域深耕转型等等，但是，比较可惜的是本轮结构调整很显然打乱的山西汾酒稳扎稳打的节奏，使得汾酒重新陷入到战略胶着状态，汾酒需要及时调整战略定位与战略路径应对白酒消费市场深层次调整。

其次，山西汾酒缺乏全国化战略思维与实际落地手段，以至于其在一线名酒中战略地位略显尴尬。所有的一线名酒基本上都实现全国化了，或泛全国化，唯独汾酒在全国化道路上一直没有实现大的战略突破。贵州茅台，其高端白酒全国化典范，基本上主流白酒市场营收规模均超10亿元，重度白酒市场营收规模超30亿元；五粮液是高端与系列产品全国化典范，其市场扩张动力是多层次的，其战略根基十分稳固；泸州老窖，凭借商业模式创新与渠道结构变化也基本上实现了泛全国化，厂商关系密切性决定了泸州老窖全国化具备强大根基；江苏洋河在江苏之外的六个省营收规模超10亿元，河南市场甚至于达到20亿元营收规模，让山西汾酒羡慕不已；甚至于曾经营收规模超百元四川郎酒也实现了较好全国化，其在主流白酒市场影响力也超越了山西汾酒，

汾酒全国化之所以举步维艰原因是战略摇摆。其一，缺少可复制营销模式。汾酒省内市场操作模式高度“川酒化”，导致其营销模式竞争能力并不强，严重影响了汾酒全国化进程；其二，汾酒对于选择什么样产品承担全国化责任一直非常摇摆。从品牌价值角度看，汾酒当然希望将青花瓷作为全国化主推品牌，并从结构上完成汾酒与一线名酒战略对接，而在黄金十年后续几年时间里，汾酒比较接近用青花汾酒实现了泛区域化，但本轮结构调整几乎打乱了青花汾酒全国化步伐；早在09年之前，汾酒有机会使用老白汾作为全国化重要载体，但是，由于老白汾在河南市场操作模式仍然“川酒化”，使得老白汾全国化也一定意义上受阻；目前环境下，汾酒对于选择什么品牌、什么样价位产品推行全国化就更加纠结，无论如何，汾酒都需要做出战略决策，真正解决全国化核心产品确立问题。

第三，汾酒管理体系与治理结构仍然存在较大改革空间，其多元化事业部制改革仅仅是开了个好头，充实内涵与变化模式仍然任重道远。以来，汾酒管理模式与治理结构发生了很大变化，包括导入业外资本，独立三大品牌事业部，跨界保健酒领域，推动事业部考核体系等等，但是，汾酒事业部制改革仍然很不完整，包括独立构建商业模式，独立营销体系构建，独立销售模型等等都存在一定问题，汾酒如果能够在事业部制体系下更加深度做精细化工作，其战略意义将逐渐发挥出来。

根据汾酒上半年业绩预告，我们预测下半年汾酒将会出现轻装上阵状况，汾酒下半年业绩将出现倍增式增长，如果不出意外，我们认为公司下半年将实现营收个位数增长，利润两位数增长战略目标，但是年度营收与利润可能仍将处于个位数下滑与两位数下滑状态。

关于作者：

篇8：点击白酒上市公司之水性泸州老窖

2014年1-3月，泸州老窖实现营收15.65亿元，同比下降49.28%；净利润4.93亿元，同比56.86%；基本每股收益0.352元，泸州老窖以营收与利润双双下降50%左右幅度创中国一线名酒单季度下降之最；进入二季度，泸州老窖并未拿出强有力实质性举动，国窖1573深处价格调整期，缺少增长亮点；次高端与腰部产品增长乏力，柒泉模式处于严峻考验之中；博大公司受制于大商模式特点，渠道下沉困难；国有企业背景，意味着老窖很难在短时间内大幅度提升市场执行力等等，泸州老窖未来发展引起业界高度关注，

首先，泸州老窖水性营销是一次“复辟”与“回归”，仍然没有解决泸州老窖营销系统矛盾与固有的问题。2014年05月06日，泸州老窖集团总裁张良在清华总裁班上首次谈到了老窖今后一段时间营销策略，其核心就是“顺应市场，随形而育”，主要措施包括“适度放松品牌管制，用渠道力量弥补公司短板”；“强化对核心品项的管理，做到收放自如”；“在三大战略定位上，选择聚焦、聚焦、再聚焦”；“不要忙着建车间，轻资产，重品牌，多杠杆”等。泸州老窖的水性营销能否给陷入低谷企业带来立竿见影效果？我个人认为很难！水性营销的实质与核心仍然停留的商业力量重组与创新上，仍然存在于渠道战略层面调整，仍然是变相招商，包括泸州老窖在内的川酒企业在过去黄金十年已经将招商运动发挥着极致，不可能再通过招商运动实现快速的、巨大的放量，特别是白酒景气指数如此低背景下，粗放式招商绝对不能改变企业发展颓势。我认为，泸州老窖主要任务应该落脚在两个层面，其一是消化经销商。泸州老窖在内的川酒企业已经拥有了最为丰富中国白酒经销商资源，所有川酒企业应该研究如何深度“消化”这些经销商，深度服务，专业指导，构建分销，布局终端等等，在自己难以下沉情况下指导经销商完成下沉，在自己难以掌控终端情况下指导经销商深度掌控终端，一味跑马圈地并不能解决市场性问题；其二是解决动销问题。围绕不同终端形态，不同消费形态进行消费者动销运动，以帮助经销商构建常态化动销机制。泸州老窖需化解经销商浮躁市场活动，从深度解决消费者动销入手，构建企业与经销商之间围绕消费者做文章氛围，真正打通白酒营销价值链，

其次，股份公司2014年在策略上主要突出两个要点，1573主要策略是“刚性价格，柔性促销，深度服务，保障利益”；2014年度招商策略调整，由“大招商，招大商”，调整为“抢商，控商”，通过抢商抢占目标渠道资源，通过控商理顺市场秩序，达成销量增长。2014年度，泸州老窖终结了单纯价格扩张模式，价格扩张到品牌价值提升成为主流，泸州老窖逐步回归价格真实，这一点会对泸州老窖形成长期利好；泸州老窖“抢商与控商”说明公司逐步从“跑马圈地”招商走向“深度经营”用商，对于泸州老窖来说，盘活现有经销商存量资源比盲目开发经销商更加具有现实意义，现在关键是泸州老窖需要一套完成的抢商，特别是控商系统方案，使得盘活经销商存量资源成为未来3―5年主要经营方向，真正完成企业营销战略转型。

第三，泸州老窖需要特别重视对于空白或者弱势市场开发，借力本轮结构调整完成真正意义上全国化布局。客观地说，泸州老窖在很多重度市场已经出现了严重的商业资源过剩与品牌资源过剩，而相对于一些弱势市场却存在商业资源短缺与品牌资源不足，华北市场，中原市场，西南市场等，而相对于华东市场、东北市场等薄弱市场，泸州老窖完全可以通过空白市场政策性倾斜开发成就商业新版图。

经过黄金十年快速发展，泸州老窖已经完成了上层架构全面构建，包括品牌、产品、价格、组织、管理等模式日臻成熟，泸州老窖基本面不存在任何问题，现在关键问题是泸州老窖需要在营销策略与营销模式上与现代营销发展趋势相对接，将丰富战略性资源转化为市场竞争优势，成就浓香鼻祖新辉煌。

关于作者：

王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍浏览王传才所有文章进入王传才的博客

★ 岗位竞聘