“哼哼牌小面包”为你分享5篇“一列车售货员疯狂成交的“三招六式””，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：一列车售货员疯狂成交的“三招六式”
做过列车的朋友都知道，几乎每个列车上都有几个推销产品的直销员，列车刚开动时推销一遍，快到站时再来一遍，很多时候，我们觉得他们很烦、很吵，尤其是自己没有需求的时候，恨不得赶快赶他们走。
不过，我们的确应该敬佩他们的敬业精神，不管旅客的反应怎么样，他们总是高声吆喝、面不改色、一如既往，甚至嗓子都喊哑了喝口水仍然继续战斗，继续演讲。我们的终端销售人员应该学习一下列车售货员的敬业精神和销售技巧。
下面是笔者亲自接触的一个案例给大家做一个分享，且看该列车员如可快速成交，疯狂成交的。
以下是笔者整理的该售货员的第一便推销时的销售话术：
“请大家注意下，现在插播一段广告（幽默）。大家接触过鹿皮巾这种产品的都知道它的功能是非常强劲的，下面由我来简单的给大家做一下介绍。这个鹿皮巾是奥运会，亚运会，大运会国家跳水队指定用品（权威背书），它最大的特点是具有超强的吸水力（一句话卖点）。一个美女长发飘飘，洗完头之后头发一时半会干不了，冬天的时候特别冷，夏天容易着凉感冒，是不是？（提出问题，唤起心灵共鸣）
在这种情况下，为了干的快，我们总是习惯拿个吹风机来吹，像一个美女长头发的话，需要十来分钟才能吹干（指出替代品吹风机费时弱点（挖坑）），并且用吹风机吹的头发很容易发黄、很容易分叉、很容易断裂（指出替代品弱点（挖坑），隐患营销）、是不是？非常的讨人厌是不是？如果使用鹿皮巾的话效果会大不一样，它会使你十分钟干不了的头发在一分钟之内变的干干爽爽，它的干燥速度是吹风机的十倍以上（亮出目标产品省时间（填坑），解决问题）。
可能我这么说呢，以前没用过、不了解的朋友会产生怀疑，感觉难以置信是不是？不相信没关系！古话说的好，说“真金不怕火炼，好产品不怕当场试验”。那么呢，好的东西不怕做试验啊！下面，我来为大家做试验！
（第一个试验）现在，这是一杯水，从洗手间打过来的啊，下面我为大家做试验！这是一个小的毛毯，我把水倒到这个盆里，把这个小毛毯完全浸湿浸透，大家都知道像这样一个毛毯一旦弄湿是很难干的。如果是夏天的话，你需要先拧一下，然后暴晒一天才能干；如果是阴雨天气的话你需要晾上好几天才能干（提出问题，唤起共鸣），
如果你用这个鹿皮巾的话，将会另一番景象。如果用鹿皮巾吸干的话，只需要两到三次，就能吸的干干爽爽。下面我就给大家用鹿皮巾吸一下，请朋友们来看看，我用这个鹿皮巾把小毛毯包起来。我刚才说只需两到三次，现在我就给大家吸一次，我先给它拧一下，大家看到里面水很多，水都在不断的往下滴。像家里的被子、毛毯、衣服等都可以这样吸干（边说边捏鹿皮巾），下面我给大家打开，看看是个什么样的景象。请大家注意啦，现在见证奇迹的时候到了，我打开让大家感受一下。来，朋友们，你们只要伸出你们的贵手就可以感受一下，看看干了没有（让大家用眼见为实，用手亲自体验）。
刚才我给大家做试验的目的就是证明鹿皮巾超强的吸水力，也是为了验证它的干燥速度是吹风机的十倍以上，还有没有朋友对我们鹿皮巾的吸水性产生怀疑的？
如果还有怀疑的，也没有关系啊！我给大家再做一个更为猛烈的试验，做个什么试验呢？刚才说了，他的干发速度是吹风机的十倍以上，下面我给大家做一个干发试验。有没有哪一个长发美女愿意参与这个试验，如果是长发的话湿了的话需要很长时间才能干啊，我可以保证在一分钟之内让你的头发变的干干爽爽，有没有那个美女愿意把头发弄湿来检验一下，有没有（互动性）？不愿意配合没有关系，看来大家对头发比较爱惜（唤起共鸣），那么我亲自给大家做试验。我们男士的头发比较短，大家认为多长时间能吹干？我可以保证在十秒中之内让湿漉漉的头发变的干干爽爽。下面请大家看一下啊，前面的、后面的、大眼睛的、小眼睛，大家请看大屏幕，现场直播啊（幽默）。我先把头发弄湿、湿透，大家看到头发在滴水，我现在用鹿皮巾把它吸干啊！请大家跟我一起数数一下，“一、二、……十”（唤起听众注意，让大家融入进来），大家看啊，刚才滴水的头发，现在变的干干爽爽。像我这样的头发，大家洗完之后如果用吹风机的话，至少需要几分钟的时间，使用我们鹿皮巾就用短短几秒钟就能让头发变的干干爽爽。
另外呢，鹿皮巾能很好的保护你的发质，不像吹风机的话会容易发黄、分叉、断裂，使用鹿皮巾能很好的规避这些问题（填坑，解决替代品吹风机的问题）。
刚才又给大家做了一个非常直观的试验啊，如果大家还有怀疑的，我还有一个非常简单的方法告诉大家，车厢两头都有水啊，大家可以现场自己做试验检验，如果有问题的话大家可以现场找我。我最喜欢两类顾客，一类是买过用过的老顾客，有句话说的好，“金杯、银杯不如老百姓的叩拜”，一类是马上自己做试验的顾客。
篇2：“成交”不是唯一
由于销售业绩的“压力”及个人利益的驱使，在一些“强势销售主义”观念的影响下，“成交高于一切”、“成交说明一切”的销售成功意识已经在很多销售人员的内心深深扎根和思维定式，
我们可以发现很多的销售人员自己根本无法定义到底什么是“好客户”什么是“坏客户”。先是认为这个可以成交的就是“好客户”，那个不可以成交的就是“坏客户”。而只要“好客户”一反悔？只要“坏客户”一回头？他们的定义和心理就会发生天翻地覆的变化；同时，他们更无法确定自己是一个什么样水平的销售人员，只知道郁闷或者莫名的兴奋。一段时间有业绩就高兴的发狂，认为自己水平还是不错的，认为自己很适合做销售。没有了业绩就只能郁闷的想心事，认为以前只是运气好才能签上几个客户。他们只能看着让好事或者坏事发生，自己却不知道是否有多少水平来把控制和把握。
看看我们这些伙伴的表现：
电话销售人员小张，对着电话客气的说：“是采购部吧，请帮忙找一下贵部门的经理”，对方问：“你是哪里？我们经理现在不在”.“他什么时候回来？我找他有业务上的事需要和他沟通！”口气已经稍有变化了。“对不起，我们也不知道他什么时候会回来，请问你是哪里？”“好，那算了，再见！”小张果断而冰冷的将电话挂了！我们不知道这是小张今天的第几通电话，我们看到的只是他并不愉快的表情。
好吧，我们和他沟通一下：“小张你好！我是孔老师，你能不能告诉我一下电话销售的几个步骤”“这个知道：一寒暄、二自我介绍……！”回答的干脆利索。“好，可是刚才你既没寒暄也没自我介绍啊？”小张不屑一顾的回答到：“噢！刚才那又不是‘客户’，我和他介绍我干嘛，更没必要在他那里浪费那么多的时间！” 我又问：“挂了这样的电话之后，现在心情如何？”“肯定是不好啦，但是我会努力调节自己的！” 是吧，听起来还是非常专业的！
销售人员小王，说今天要去拜访一个准客户马先生。小王表示昨天已经对客户疑义做了解决，基本上今天可以成交了。不一会儿，我们来到客户的办公室，却被客户的朋友告知马先生在开会，他们也是在等待马先生。于是按小王的示意，我们就在办公室等待，小王拿起一份报纸边看边等。半个多小时过去了，才见马先生来到办公室。小王非常高兴，忙起身致意。可是马先生却表示不巧，上午就要和朋友一起出差，没空坐下来谈合约，需要一个月的时间才能回来，
小王看到现场的环境，好象心里有了打算，便和马先生说：“那好吧，我们到时再联络”，便告辞了。
路上，我问小王为何不再争取一下？小王说：“因为我判断马先生和他的朋友确实要出差，所以看样子今天确实是无法成交了，只有等一个月后再说吧”。“但是你并没有对这次见面的想法做个说明啊？至少在告辞时要对你们目前客情关系和达成的产品意向做个简约的缔结啊。而且客户并没有马上赶我们走的迹象，只是表明今天无法和我们签约？”我问到。小王表示：“既然今天不能成交，还需要做那么多的工作吗？！”
还有小陈，今天要到老客户那里取份资料。结果表现的好象一点都不愿呆在客户那里，资料拿到手就出来了。我问怎么那么快，小陈说：都是老客户了，而且感谢的话第一次回访时都已经表达过了。又不指望再成交了”。你看小王一针见血的把话说的让人听得非常明白。
是吗？仿佛除了“成交”，销售就没有别的可求的了。
是的！不少的销售人员对销售的全部理解就仅此而已，“销售，不是成交就是失败”。这是他们从不怀疑的！
看一看小张：认为只要不是“客户”（确切的说只要不是他要找的人），也就是说应该不会成交的人（因为既然不是“客户”就不会成交），就不需要“浪费”销售时间。小王同样认为：既然确定今天不能成交，那么也就没必要做什么了，等下次到成交时针对问题再说吧！所以，还有很多的销售人员回来告诉销售经理，“今天很失败，因为今天没有成交！”，小陈也是因为又不能“成交”了，所以也就不用再销售了。同样，小王的表现更为明显，“因为今天不指望成交，所以没必要去浪费口舌”。小陈则认为“已经是对我们很了解的老客户了，看样子是不会有成交的机会了，所以也勿需销售！”
其实，在销售流程中成交只是个缔结性的步骤，并非是决定性的步骤，更不是销售的全部；成交虽然需要一定的技巧，但也不是这个技巧就能代表“销售技巧”！做为销售人员如果只关注和探究怎么成交的技巧，会变的特别功利，应该可以想象长久下去这样的销售人员会变成什么样的销售风格，会拥有什么样质量的客户群体。对于习惯只关注“成交”的销售人员，在工作中会表现的浮躁和郁闷，整天会问“我怎么还没有成交啊？”。他们不知道成交是销售的自然结果，就是连汇报工作也是那个唯一的答案：“成交或者没有成交”，对于过程、进度两个词从未关注，更没有思路。事实上，这样的销售伙伴还是占有不少一部分的。
篇3：列车售货员牙刷牙膏广告词
关于列车售货员牙刷牙膏广告词
各位旅客朋友大家晚上好！我是本次列车的工作人员（售货员），工牌是××。现在列车进入了夜间行车时段。在这提醒大家保管好自己的贵重物品。谨防丢失，给大家旅途中带来不必要的麻烦。为了丰富大家旅途生活，缓解大家旅途疲劳，今天我们成都客运段特别给大家带来以下列车广告：
1。 大家请看我手上这款牙刷，它不是普通牙刷。它是一种具有四大特点的高级牙刷，大家请看，它的刷头可以90度弯曲任意调节角度，使你平时普通牙刷在口腔里难以刷到的部位清除干净。它的刷毛最中间有软胶条。这样是防止牙龈出血牙龈肿痛。大家都知道一般牙刷背面都没有清洁软刷。而我们这牙刷就设计了一个清洁软刷。这是刷舌苔上的舌干，舌诟。很多人用刷毛去刷舌苔，这是错误的，因为这样会破坏你们的味觉。我们这款产品在超市牙刷专卖柜每支19.8元钱。那么今天给大家带来个惊爆钱。10块钱一支，买一支送一支，再送一对。那么牙刷是消耗品。早买迟买都要买，那里都是买。车上更加实惠，下面每空都放上一对。要买的朋友准备好零钱——你可以不抽烟，不喝酒。但你不能不漱口。来来来，看一看。在这还有一款牙膏。那么这款牙膏是大家经常在超市看到的美白牙膏，(.)它可以去烟渍、茶渍、咖啡渍。也许大家认为这是专为抽烟的人准备的。不是的`，它的渗透力很强。能祛除牙齿上的黄斑。不光为抽烟的人设计。谁都可以使用。超强薄荷口味。使你口气清晰，呼吸顺畅。今天由厂家支持，每支5元，非常实惠，非常优惠。不买贵的，只买好的。数量有限，售完及至 。
大家可以买一套，一套10元，10块钱并不多，到不到美国新加坡。10块钱把健康带回家。来来来。这边买上一套了哈！这边又带上了一套。
篇4：疯狂一族
疯狂一族_小学作文
今天，我们家里的人（包括我）都像疯了一样，个个都异常的兴奋，谁也不知道这是怎么回事，只觉得今天一直都高兴的不得了。
到了放假的期间，我总是睡到第二天10点多。但今天，我在8点半就睁开了双眼。要知道，只有第二天要做特殊的事情的情况下，我才起那么早。放寒假都将尽半个月了，我第一次起那么早，而且我还把睡得正香的弟弟从美梦中拉出来。当弟弟揉了揉朦胧的双眼，问我有什么事，那么早起来干什么时，我才反映过来：我那么早起来干什么呀？
我的寒假作业已经做完了，又没事做。就让妈妈和爸爸陪我打斗地主，弟弟则在一旁观看。妈妈说道：“规矩说在前面，输了的要被贴上一小节双面胶，或者拿口红画一个小圈。但是，被贴上双面胶要贴到晚上洗脸才能取；而用口红画小圈，不玩了后可以立即擦掉。你们选吧！”我差点晕倒！但还是选了贴双面胶，爸爸选的用口红画小圈，妈妈与我选的一样。
我们正打的有劲，在厨房做饭的婆婆突然唱起了歌，而且唱的津津有味，如痴如醉。我们几个正打的'有劲的人，互相看了看对方，异口同声地说道：“婆婆今天怎么那么兴奋哪！”
吃完了饭，我们几个再次玩儿起了斗地主。妈妈忽然站起身，开起了音乐，而且把声音开的很大，整个家里都听得到，我们什么都没说。大家正安静的打着，并默不作声地听着那震耳欲聋的音乐。我们听着听着，妈妈又突然唱起了歌，把我吓了一大跳。害得我一不小心掉了一张牌，而且那张是大鬼。啊！我的“王”被别人看见了，气死小女子也！
我们停止了这疯狂的游戏，我的脸上只有2张小节的双面胶，而妈妈......等等，我数数。呀！有12张，唉，可怜的妈妈呀......
今天哪，真是疯狂的一天，而我们，今天也就成了疯狂一族。
篇5：核桃也疯狂（一）
.8.14 天气：晴
“奶奶，这是核桃吗？”望着眼前的一个椭圆形、被绿色果皮包被的果子，心中泛起了淡淡求知的涟漪。
暑假中的七点到八点正是睡觉的黄金时期，当我还沉浸在睡梦中时，耳畔突然传来了阵阵铃声，睁开眼睛，忽然恍然是有人打电话了。于是，我便出现在了一片核桃树林的面前。
我是被爷爷叫到这里来的，同行的还有奶奶、小姑和我那刚上初中的小表妹。我与奶奶是第一梯队，小姑由于要坐车回娘家，来的要慢一些。当我来到目的地时，不可思议的凝视着奶奶口中的“核桃”，这才有了文章开头的话语。
奶奶笑道：“这当然是核桃，在没剥开之前是这个样子的，你平常见得那个是里面的仁儿。”心中带着恍然不停地点头，却也对即将到来的摘核桃行动充满期望。这里的核桃树似乎也分了梯队，自西向东看一共是四列，最北边的是最高的，而二、三列是最矮的（大概有两米），第四列是第二高的。照奶奶的吩咐我们要从北边开始，望而生畏算不上，不过要一直仰着脑袋还是比较累的。
我们的工具：两把钩子（一长一短），几个麻袋，两个小桶。
刚一开始摘的时候，我只是抓住核桃，然后用劲拉下来，开始觉得挺简单，可渐渐地，胳膊就没有力气了，而且树枝被我拉过来，当我把核桃扯下来后，树身便是一阵，而树上的尘土也扑面而来，几次过后，我就咳嗽不止心想：“这活儿真是没法干了！”心有不忿的我又转身看了看奶奶，却发现奶奶负责的的那棵树下早已铺满了绿油油的核桃，定睛一看，发现一个个核桃仿若绿色的小精灵，在向我发出阵阵笑声，甚至有几个边看着我边窃窃私语，好像在小声议论着“看，快看！那个小大个儿，动作那么笨拙，他是在逗我们吗？！哈哈……”忽然感觉浑身莫名的一凉，狠狠地摇了摇头，把目光移到了奶奶身上，只见奶奶拿着手中的钩子，看到一个核桃，就将钩子对准它，伸到它后面去，钩住它与树枝连接的那一条茎，轻轻一拉，高高挂在枝头的核桃便掉到树下；当奶奶看到一个枝子上有六七个核桃时，便用钩子钩住枝条的末端，将它拉到自己能碰触到的地方，然后很快的就将这个枝条“清洗”了一遍，在旁边看完这一切的我，忽然对自己刚才的不忿感到深深的羞愧，自己真的没有资格生气。这之后，我便仔细思考怎么才能将速度提起来，忽然想到奶奶用手摘核桃的时候似乎没有用“拉”的，我就走到一个长在矮处的核桃旁边，看到它与树枝连接的茎并不是竖直向下冲着大地的，一拍脑门，想起自己学的关于植物的向光性的知识，忽然间有了点想法。我用手捏住核桃，将它轻轻地向茎弯曲的反方向一折，果然，不费很大的力气就将它摘了下来，顿时感觉心情舒畅了许多，身上似乎又涌出用不完的力量，对身后那似乎望不到边的核桃树充满了斗志。当我正要大展身手时，却听到一阵引擎声，心想，看来是小姑来了，援军已到……
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