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纳爱斯和隆力奇：不同的成功，相同的瓶颈

时间：2022-12-03 07:40:16 其他范文收藏本文下载本文

纳爱斯和隆力奇：不同的成功，相同的瓶颈（锦集5篇）由网友“周小锐”投稿提供，下面就是小编给大家带来的纳爱斯和隆力奇：不同的成功，相同的瓶颈，希望大家喜欢，可以帮助到有需要的朋友!

纳爱斯和隆力奇：不同的成功，相同的瓶颈

篇1：纳爱斯和隆力奇：不同的成功，相同的瓶颈

前言纳爱斯和隆力奇，都是消费品领域比较成功的企业，至少目前是如此，他们在跨国公司最强势的消费品领域，在跨国公司最无能为力的二三线市场取得了不同寻常的成功，并且能笑傲江湖多年，在围追堵截中逆风飞扬，在市场盲点上埋头苦干，他们把本土企业的优势发挥到了极致，但同时也遇到了本土大多数企业都会遇到的发展瓶颈，分析研究他们的经验和教训，对于那些在本土市场和跨国巨头苦战甚或要角力全球市场的中国企业，具有很强的现实意义。俗话说，革命的传家宝不能丢，但更重要的是如何把它发扬光大。这是本文的出发点，也是本文的归宿。

市场表现先来看看它们各自的市场表现。

从销量来看，隆力奇已是中国本土日化销量的冠军（突破25亿，据说达38亿），而纳爱斯的洗衣皂一枝独秀，洗衣粉用一年时间就成为冠军，雕牌洗洁精也是市场第二，年销售额接近54亿元，从这一点来说，它们是成功的。

想当年，雕牌以年空投1．5亿广告的巨大声势迅速超越奇强的“刷墙运动”而奠定其在洗衣粉上的江湖地位，而隆力奇则以日化新“标王”的姿态让人觉得后生可畏。

纳爱斯的成功，让跨国巨头们重新认识了低端市场的战略价值，此后宝洁等日化巨头降价浪潮纷沓而至，而隆力奇的成功，则让跨国巨头们重新认识了央视广告的战略价值，于是标王中首次出现了外资的身影。它们的成功在中国营销史上是标志性的事件。

但就利润水平看，利润率都在6―8%，虽属行业正常水平，但这却是建立在销售费用高增长的基础上的，销售增速放缓时销售费用未必能相应降低，甚至还要增加。纳爱斯在100%超高速增长突破50亿元后就遭遇发展瓶颈，而后虽进行了诸多努力，但增长瓶颈并无实质突破。隆力奇虽还在高速增长，但败像已露，销售费用难以控制，销售人员为了完成任务，已从开发市场建设市场发展到透支市场并以牺牲公司长远为代价来换取短期的销售业绩，尤其销售人员流动明显增多，更重要的是其赖以成功的优质低价的产品形象正在消褪。

另外，它们的高速增长是以销售费用的高增长为基础的，销售收入的增长掩盖了销售成本管理水平落后的缺陷，如果销售收入一旦增速放缓，而销售费用并不能相应降低，甚至会增加的更多，否则销售收入下降的更多。总之，它们的增长是流汗的结果，而非用脑所得。

总之，增长的困境不期而遇，

营销战略纳爱斯和隆力奇成功的一个重要的特点就是都是以优质低价的产品迅速成功切入二三线市场，再配以灵活实效的渠道管理，不同的是，纳爱斯同时还有大规模的广告助阵，而隆力奇则是在霸业初成之后才成为标王的。

从前全行业排得上名的118家化工企业第117位、倒数第二的一家地方性国营化工厂发展到20年后的化工业洗涤老大，纳爱斯的成功就像许多成功的故事一样富有传奇性。她通过超能皂和透明皂完成了企业的原始积累，通过洗衣份确立了自己的江湖地位。隆力奇也是一样，从20年前的村办小企业起家，在当家人徐之伟的带领下，发展成中国蛇业第一品牌，再到20悄然登上了中国本土日化销量冠军的宝座。

纳爱斯和隆力奇的成功在于他们发现并抓住了一个类似于沃尔玛创始人山坶・沃尔顿成功的市场机会。

首先，在中国城乡二元分隔的市场格局中，跨国企业在以城市为中心的中高端市场上呼风唤雨，但在以农村为中心的低端市场上，则被许多质量低劣甚至假冒伪劣产品所占据，但这些低收入的市场也同样需要高质量的品牌货，尤其在深受假冒伪劣之苦的情况下，这种需求实际上非常大。但是，中国的低收入阶层往往朴实到了极点，他们在缺少选择的市场上充当了弱者的角色，只是随遇而安，就这样，庞大的市场需求被隐藏了起来，发现它，确实需要中国式的智慧。

其次，在中国市场经济的转型过程中，存在各种各样的市场“权力真空”，实力雄厚的国有企业，正面临体制羁绊，尤其在消费品领域，更显颓势，而跨国公司虽然已经抢滩登陆多年，凭借其先进的运作方式和充足的资源储备，几乎完全占据了中高端的市场，但他们对中国市场吃的还不透，运作成本偏高，尤其是未能认识到低端市场和央视高端媒体的战略价值。就这样，市场的“权力真空”不可避免的要转化为市场机会。

这正是纳爱斯和隆力奇成功的背景条件，但面对同样的机会，他们却选择了不同的营销战略。`纳爱斯选择了产品聚焦战略，无论其大规模的广告，还是五大生产基地的建设，抑或是高效的营销队伍，都是紧紧围绕着其产品展开的，在有限的产品上集中再集中，比如洗衣粉一年时间就登上第一的宝座。而隆力奇却选择了市场聚焦战略（准确地说是终端这个市场最后一个联结点的聚焦），虽然隆力奇产品覆盖了洁齿、洁肤、护肤、香水、美发、洗涤等六大领域，品种近300个，但这都是为了降低营销成本和提升终端形象，产品众多，广告投入、物流配送、人员工资、办公费用、终端费用等营销成本都可以得到最大的降低，更为重要的是，庞大的产品线，非常有利于提高产品的终端形象，让消费者觉得公司实力雄厚，产品质量当然出众。

就这样，纳爱斯和隆力奇通过截然不同却具有异曲同工之妙的营销战略，填补了市场空白，成就了市场。

篇2：隆力奇：谋求之道

事至今，商场如战场！

皆知，“谋求生存之道，无备者，悔之败，备战者，过之胜”，

中国日化行业市场竞争时代越来越激烈，已经进入了市场白热化、高效模仿、跟风、同质化时代，无论是市场渠道纷乱、价格战、产品质量问题、营销手段同工之处等，这些都是市场上模仿跟风和炒作的主要手段，就连现在的市场细分化也越来越明显，日化品牌占领渠道也将细分化，市场份额也慢慢缩小，日化品牌随之竞争的压力和渠道的挤压难以有作为，众多日化品牌都在玩出各种营销手段推广产品，但是，有没有效果？对于众多品牌来说，他们当之玩出各种营销手段的时候，都是临时的促销对策，只见短期的上量效果。在市场后期，日化品牌的销量又怎么提升上量呢？例如，作为在市场上一直受欢迎的隆力奇品牌，它走的路线是多元化的，一直在市场上名响天下，在日化营销界，都是比较受重视和被看好的日化品牌，隆力奇的成功来源于它的“蛇制品专家”差异化定位，品牌才能顺利走到今天。

当时，隆力奇推出了蛇油膏、SOD蜜等系列产品在日化市场的崛起，在本土市场上得到了市场的验证，成为了一个比较有国际竞争力的品牌，也是能和外资品牌得以抗衡之一的本土品牌。隆力奇主要益于系统差异化的品牌定位出击，以“高品质、低价格、全覆盖、多促销”的灵活性的实战战术路线主攻，以“农村包围城市”的精准战略布局重点切入，以KA渠道、超市精品店等渠道，一步一个脚印，步步为营。在这样的竞争态势下，隆力奇就这样慢慢吞下了市场，以点、线、面全覆盖拓展市场，占领了中国市场渠道的半壁江山，成了本土日化品牌中的一股强胜力量，

破瓶颈谋创新，发展专营店之路

时至今日，隆力奇的声音再次被日化行业听到，企图是想划分日化专营店渠道版块的发展战略，谋求创新发展。斥资3亿进军专营店渠道市场，隆力奇为何这样做呢？很多人都认为，从商超、出口、直销、专卖店的市场渠道挤压和竞争激烈之下，隆力奇的发展模式似乎越来越多元化，然而，专营店是隆力奇根据市场竞争之下所看到要发展不可缺少的重要命脉渠道。

资料显示，据悉，隆力奇预计在未来的一年里向全国5000家专营店开辟专柜，在隆力奇看来，不采取自建终端渠道形式，而是选用了与经销商合作的运作模式，即在经销商已有的专营店中设立专跪，这样的操作模式推广起来比较快些，而是用经销商现有的充足渠道资源全部复制进去操作，隆力奇以统一的运作模式进行复制操作，这样做起来很容易，经销商也很有信心。

笔者认为：隆力奇多年的品牌沉淀和市场渠道都有扎实稳健的基础，发力专营店渠道更有一定的销量突破，在渠道创新和新的营销模式之下，隆力奇更有自信把专营店铺开，而且，非常重视对合作的经销商重点扶持和协助，原来的经销商推隆力奇产品也将得到厂家支持下，隆力奇在专营店中也慢慢成为主推产品，联手专营店大大提高产品的销量和品牌的知名度，无论是在产品品质、产品陈列、教育培训、促销策略、品牌建设、销售政策、经销商扶持等，隆力奇都重点去操作好这项系统工程。

对此，在市场渠道上，隆力奇所抓住的专营店渠道都是能快速抢占渠道，占领市场份额，成为一个真正的民族品牌。

篇3：隆力奇奖金制度

一、加盟资格

1、一次性加盟订购产品240spv，大约人民币2300元，成为普卡合格经销商，

2、一次性加盟订购产品720spv，大约人民币7000元，成为金卡合格经销商，

3、一次性加盟订购产品1680spv，大约人民币16000元，成为白金卡合格经销商，

4、一次性加盟订购2万元产品成为报单中心。

5、一次性加盟订购产品1680spv+8000元合格经销商

6、一次性加盟订购3.5万元产品成为爱家店店长公司给你5万的产品!

二、升级条件：

720SPV 见习主任

1680SPV 主任

3600SPV 见习经理：在二个部门中各有一个主任

1.5万SPV 经理：在二个部门中各有一个见习经理

7.5万SPV 高级经理：在二个部门中各有一个经理

22.5万SPV 区域总监：在二个部门中各有一个高级经理

45万SPV 全国总监：在三个部门中各有一个高级经理

150万SPV 一星董事：在三个部门中各有一个区域总监

375万SPV 二星董事：在三个部门中各有一个全国总监

900万SPV 三星董事：在三个部门中各有一个一星董事

三、奖金：

(一)、拓展佣金：10% 周结算

(N-1)1680乘于10%在乘于6.6%*层(1680SPV为单位)

(二)、培育佣金：周结算

普卡会员 8% 周封顶： 1万

金卡会员10% 周封顶： 5万

白金、互助卡12% 周封顶：15万

(以上周封顶数为第二个部门和第三个部门分别的周封顶金额)

(三)、管理佣金： 10代(紧缩) 周结算

见习主任：第一代：10%

主任：第二代：5%

见习经理：第三代：5%

经理： **：5% 高级经理：第五代：5%

区域总监：第六代：5%

全国总监：第七代：5%

一星董事：第八代：1%

二星董事：第九代：1%

三星董事：第十代：1%

四、福利分红：2.5% 期(四周为一期)结算

旅游：1% 经理以上

车奖：1% 区域总监以上

房奖：0.5% 全国总监以上

五、白金卡VIP福利分红： 1% 期(四周为一期)结算

六，VIP+8000元(白金卡以上会员再购买8000元的产品)成为互助卡经销商

七、重复消费：(奖金当中自动扣除) 期(四周为一期)结算

从主任开始重复消费：5% 每期(四周为一期)最高达到元封顶, 给予等值的产品(所购产品SPV的50%计入小区业绩)

八、零售：30%， (SPV50%进入小区业绩) 周结算

普卡会员：20%

金卡会员：25%

白金、互助卡30%

另：入单配资料一套：50元

篇4：隆力奇奖金制度

一、会员加盟有4种形式：

成为注册会员后在40天之内，累计消费得积分： 1、银卡240$PV； 2、金卡720$PV； 3、白金VIP 1680$PV, 享受全球业绩1%的加权分红，在有收入的情况下会得到分红; 4、一次性投资3360$PV,可称为钻石VIP,钻石VIP享受优质等值的产品的同时,享受公司全球业绩1.5%每周分红,直到分完4万元为止.包赚不赔.另外钻石VIP点位也可以做业绩,享受白金VIP点位对应的所有奖金制度. 注：银卡=240$PV=1600PV≈2500元周封顶奖金1万元金卡=720$PV=4800PV≈7000元周封顶奖金5万元白金VIP=1680$PV=11200PV≈17000元周封顶奖金15万元钻石VIP=3360$PV=22400PV≈34000元 (免费用产品,返还4万元现金) 周封顶奖金15万元加盟会员的同时你就获得了四种权利： 1、享受低折扣优惠购货的权利； 2、经营推广代言隆力奇产品的权利； 3、获得奖金分配的权利 4、继承权，你为隆力奇开发市场所形成的管道收入可以世袭给你的家人，

篇5：隆力奇奖金制度

。这也是和传统生意最大的区别。前人栽树后人乘凉。二、店有2种形式：第一种：隆力奇爱家生活店（投资资金3万5，其中3万元拿5万元的货,另外5000元为押金,不开店时退还）投资3万,货拿5万,终身6折进货. 同时爱家店可以代理隆力奇传统流通商品.大概400多种. 爱家店享有报单补贴3%,和3%的发票补贴. 第二种：隆力奇健康服务中心（需要资金2万左右）投资2万元即可申请成为隆力奇的健康服务中心,拥有报单权限,享受报单补贴3%. 1、店报单补贴3% 例：白金VIP 11200PV×3%=336元银卡 1600PV×3%=48元 2、爱家生活店发票补贴3% 你是爱家生活店,例如你这月销售额是10000PV,则你可以拿10000PV*3%=300元的正式发票邮寄给公司,换取300元补贴.三.下面我们看看成为合作者后你可以获得哪些奖金第一项:拓展佣金，又叫层碰，拿10%，这是拿牌公司里独有的一项奖金。只要你有了两个部门，不管是不是你推荐的，也许两个都是你推荐的，也许一个是老师推荐后放在你的部门里面的（滑落的），另一个是你自己推荐的，只要现这种情况，你就拿这层上一个点位积分的10%。举例：如果您在这一层发展了三名VIP会员，当第二个部门出现时，您拿一个1120元，当你开出第三个部门时候再拿一个1120元，也就是说您可以拿二个1120元，即2240元，那么如果我们发展了十层，就可以拿到22400元如果一百层呢？就是224000元，深度不限，大家说爽不爽？ 1120元怎么算出来的呢？ 1680 SPV X 10% X 6.666 （美元和人民币的兑换率） = 1120 元第二项:培育佣金，又叫量碰，每周发放一次。它是把大部门的业绩除外，普卡会员享受小部门业绩之和的8%，每周每条线封顶工资1万；金卡会员享受小部门业绩之和的10%，每周每条线封顶工资5万；白金卡会员享受小部门业绩之和的12%，每周每条线封顶工资15万。举例：这是您，只要您开发了两个部门。A部门12万SPV，B部门10万SPV，哪个大？很明显A部门12万比10万大，那么普卡会员享受8%是5.33万，是 10万SPV X 8% X6.666 = 5.33万元，但是普卡1万周封顶，4.33万归公司，你只能拿1万；如果你是金卡 = 10万SPV X10% X6.666 = 6.66万元，金卡是5万封顶，1万6留在了公司；如果你是白金卡 = 10万SPV X12%X6.666 =接近8万元，你都可以拿走，大家看一看，在这上面的例子里工作量是不是一样？一样，同样的业绩，就因为加盟的时候投入不一样，回报也差了很多。老板喜欢哪种人？当然是普卡，而我们要拿的更多是不是给自己定位为白金卡最好呢？一定的了。这项是隆力奇最大的一项奖金，如果说您是VIP会员，开发了三个部门，培育佣金每周可拿30万，一个月可以得到120万，一年按照52周计算，年薪可拿到1560万，不能只看才投资消费了一万多元钱，这可是个大生意啊！第三项:管理佣金.前面两项奖金是要求两个部门，那么隆力奇是否能够一个部门盈利呢？可以的，管理佣金就是可以做到单部门盈利，它可以领取十二代。拿您第1代会员培育佣金的10%，拿第2—7代会员培育佣金的5%，拿第8—12代会员培育佣金的1%。第一代是什么概念呢？你推荐的就是你的第一代，您的第一代推荐的会员是您的第二代，以此类推。这项奖金的特点是，一个部门就可以赚钱，他培育佣金一万你拿一千，他培育佣金十万收入，你就会有一万。比你花100万买套房出租的月收入还高，还赚钱。假设我们每个人直接推荐运作成功了三个人，按照第一代3名，第二代9名，第三代27名，三三复制下去，经过几年发展到第十代会有59600多名会员，如果你做到了三星董事，你的第十代有59600人，这时候他们每人一年的培育佣金就算是一万元，你拿他们的1%，也有596万，我们打对折也有近300万，即使打1折还能拿59.6万元。相当于安利钻石一年的收入，这只是隆力奇的一项奖金。这才是算到第10代,第12代的人数将会更多,看看有多震撼。第四项:个人零售。个人零售的奖金是按照零售的金额计算的见习经理以下,所有零售获得25%的利润. 经理级别—30% 高级经理—35% 区域总监—40% 全国总监--42% 一星董事--44% 二星董事--46% 三星董事--48% 四星董事--49% 五星董事--50% 此个人零售奖为级差制,你享受你的直推伙伴的零售级差.第五项:重复消费奖.隆力奇产品这么多，这么好要不要消费？但是公司并不给你压力，只是在发放奖金的时候拿出奖金的5%，以产品的形式发放，作为必要的重复消费，最多是每月封顶2000元，这部分重消部分的.金额有50%返还到我们的账户,作为我们的重复消费奖发放.第六项:福利分红2.5% ，其中：1、公司拿出1%给达到经理级以上的经销商作为旅游福利积分，达到一定积分既可以参加每年的公司旅游。 2、公司又拿出1% 给达到区域总监级以上的经销商作为车奖的福利积分，累积达标后，奖励20万的车一辆。 3、公司还又拿出0.5% 给达到全国总监级以上的经销商作为房子的福利积分，累积达标后，奖励60万的房子一套。只要在隆力奇合作，就有这些积分，我们上班的时候，工资不稳定，要吃、穿、用，还要自己攒钱旅游，买车、买房、旅游，而隆力奇就可以一边消费，一边在挣钱，公司还免费请我们去旅游，给我们积分买车买房，不用我们操心，多好啊！！我们不难看出，隆力奇奖金制度有以下八大特点：1、积分终身累计不归零，级别只升不降； 2、互助性极强，上级滑落的伙伴也可以使你升级； 3、前期奖金多，不推荐也升级，新人易存活； 4、单一部门可盈利，两个部门升级，三个部门做到最高； 5、层碰奖金是各家拿牌公司中独有的一项奖金； 6、量碰奖金15万封顶是目前直销公司之最； 7、没有任何个人和团队业绩压力，无需囤货； 8、福利积分跨年累积； 9、可以世袭传代；同时我们也可以看出：隆力奇是一个公平的事业，是可以不断获得管道收入的事业，只要你换个牌子就可以起步，通过你的努力，你所有团队会员的重复消费和新增业绩都将构成你源源不断的奖金收入，你可以永久享受，使你达到财富自由，进而改变你自己和你家族的命运。

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