日化企业新产品的广告投放策略（共5篇）由网友“jindiao”投稿提供，以下是小编为大家汇总后的日化企业新产品的广告投放策略，希望能够帮助到大家。
篇1：日化企业新产品的广告投放策略
背景
伴随着市场竞争的不断加剧，媒体资讯的泛滥，广告的效应正在不断地被稀释，在日化行业，企业新产品或是新品牌为了品牌推广以及市场开发，如何进行媒介投入、广告购买以及资源整合等等问题已经被众多的日化企业所广泛关注和深入思考，
一月以前，笔者应邀出席某品牌的年度订货会的时候，期间当进行到新产品订货环节的时候，品牌商代表宣读了厂家的市场支持以及广告投放计划，但是众多的与会经销商都一头雾水，因为厂家针对试点市场投放的广告，大部分经销商都没有看到过，却将这项市场投入和费用算到了整体市场支持的额度之内，经销商的疑惑不解、厂家的反复解释最终导致了对于广告投放原则的争执，一场原本出彩的订货会却由此成了抹不掉的败笔……
一周以前，有一位广州的化妆品企业的老板向笔者请教，告知其公司目前有一个系列的中高端功能性产品上市在即，广告公司以及公司市场部都主张以新兴媒体的广告投放为主，而其本人对此持怀疑和谨慎的态度，由于企业内部始终无法达成一致，所以该项目的市场预案经过企业高层反复权衡再三、却一直悬而未决……
围绕新产品上市阻力过大、风险未知，企业如何制定广告投放策略，如何针对细分市场制定出有效、完善的媒介推广计划，不仅关系到产品导市的周期，更加关乎到企业投入费效比的达成以及各项经营指标的综合评估工作，
那么，下面就让笔者带领各位读者一起来探究日化企业新产品的广告投放策略。
新产品广告的必修课
像前文中所提到的，对于产品广告的选择和投放，不仅厂商之间看法迥异，就连品牌商内部有时也很难统一意见、形成一致性的决策。
究其原因，这主要是因为如下几个方面的因素客观造成的：其一，有限的广告预算费用。由于每个日化企业在推广其新产品项目的时候，都会以市场达成目标为导向，再制定出其广告投入以及媒介执行计划，所以广告投入的额度始终是有限的，用一点就少一点，始终感觉还是不够的;其二，广告的效用正在不断消减。伴随着高度同质化的市场竞争，资讯过激泛滥，广告媒体对于新产品以及新事物的推广效用正在不断弱化，而且在时间周期和当量累积方面也呈现出日益放大的效应;其三，对于媒介选择方面缺乏科学的认知。很多企业推广新产品或是新品牌业务，由于缺乏系统、完善的市场调研，盲目地听信媒介单位和广告公司的兜售意见，所以自身自然是缺乏免疫力，没有专业化、细致化的决策基础，只会成为侥幸成为“先驱”或是不幸成为“先烈”。
除此以外，站在专业营销角度，日化企业在制定广告策略以及编制广告预算之前，应该从如下工作作业环节认真做好相关的必修课。
首先，在产品定位方面，依据自身产品群的主推方向，切实有效地针对第一、第二竞手全方位的系统分析，在完善产品策略以及包装策略的前提下，针对产品群的价格策略做出缜密的价值规划以及跟进体系;
篇2：日化企业新产品的广告投放策略
背 景 伴随着市场竞争的不断加剧，媒体资讯的泛滥，广告的效应正在不断地被稀释，在日化行业，企业新产品或是新品牌为了品牌推广以及市场开发，如何进行媒介投入、广告购买以及资源整合等等问题已经被众多的日化企业所广泛关注和深入思考，
一月以前，笔者应邀出席某品牌的年度订货会的时候，期间当进行到新产品订货环节的时候，品牌商代表宣读了厂家的市场支持以及广告投放计划，但是众多的与会经销商都一头雾水，因为厂家针对试点市场投放的广告，大部分经销商都没有看到过，却将这项市场投入和费用算到了整体市场支持的额度之内，经销商的疑惑不解、厂家的反复解释最终导致了对于广告投放原则的争执，一场原本出彩的订货会却由此成了抹不掉的败笔……
一周以前，有一位广州的化妆品企业的老板向笔者请教，告知其公司目前有一个系列的中高端功能性产品上市在即，广告公司以及公司市场部都主张以新兴媒体的广告投放为主，而其本人对此持怀疑和谨慎的态度，由于企业内部始终无法达成一致，所以该项目的市场预案经过企业高层反复权衡再三、却一直悬而未决……
围绕新产品上市阻力过大、风险未知，企业如何制定广告投放策略，如何针对细分市场制定出有效、完善的媒介推广计划，不仅关系到产品导市的周期，更加关乎到企业投入费效比的达成以及各项经营指标的综合评估工作。那么，下面就让笔者带领各位读者一起来探究日化企业新产品的广告投放策略。
新产品广告的必修课 像前文中所提到的，对于产品广告的选择和投放，不仅厂商之间看法迥异，就连品牌商内部有时也很难统一意见、形成一致性的决策。
究其原因，这主要是因为如下几个方面的因素客观造成的：其一，有限的广告预算费用。由于每个日化企业在推广其新产品项目的时候，都会以市场达成目标为导向，再制定出其广告投入以及媒介执行计划，所以广告投入的额度始终是有限的，用一点就少一点，始终感觉还是不够的；其二，广告的效用正在不断消减。伴随着高度同质化的市场竞争，资讯过激泛滥，广告媒体对于新产品以及新事物的推广效用正在不断弱化，而且在时间周期和当量累积方面也呈现出日益放大的效应；其三，对于媒介选择方面缺乏科学的认知，
很多企业推广新产品或是新品牌业务，由于缺乏系统、完善的市场调研，盲目地听信媒介单位和广告公司的兜售意见，所以自身自然是缺乏免疫力，没有专业化、细致化的决策基础，只会成为侥幸成为“先驱”或是不幸成为“先烈”。
除此以外，站在专业营销角度，日化企业在制定广告策略以及编制广告预算之前，应该从如下工作作业环节认真做好相关的必修课。
首先，在产品定位方面，依据自身产品群的主推方向，切实有效地针对第一、第二竞手全方位的系统分析，在完善产品策略以及包装策略的前提下，针对产品群的价格策略做出缜密的价值规划以及跟进体系；
其次，在市场定位方面，根据自身产品定位的方向以及市场竞争态势的复合分析，如何在渠道选择和终端定位方面形成自身的核心竞争力；
再者，在目标设定方面，由于前期的目标设定关系到广告投放媒体的预算额度以及媒介选择，所以在目标设定方面既不能过分的乐观估计未来的市场走势，又不能缺乏自信、消极保守地评估导市期的市场反映，所以，这就要求品牌商一方在目标设定、编制预算的时候，一定要做到认真务实、科学有效。此外，无论是中长期的目标设定还是阶段性的任务达成预估水平，这都关系到第一阶段广告媒介资效评估以及第二阶段广告媒介的投放计划。
最后，在资源分配方面，由于市场竞争的加剧，传统媒介平台与新兴媒介力量的博弈正在愈演愈烈，如何根据自身产品群的结构以及产品策略的方向，科学有效地将线上广告资源进行细致、稳妥的分配。
关于作者：
冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com查看冯建军详细介绍 浏览冯建军所有文章 进入冯建军的博客
篇3：浅析日化广告投放策略
一直以来，日化行业以其巨大的市场空间吸引着无数企业进入里面，市场增长拉动了广告迅速提升。特别是近几年来，日化产品电视广告投放表现更是出现持续增长的势头，在全部品牌投放排序中由的第三位，到的第二位，并在超过食品饮料成为第一电视广告投放行业，电视广告投放继续名列榜首。
然而，作为一个几乎被国际巨头垄断的行业，在具有很强攻击性的国际日化企业的媒介策略面前，本土品牌在与国际知名品牌的竞争过程中，应该采取怎样的广告投放策略才能取得最好的效果？CTR媒介研究总监袁方博士说，本土品牌在广告投放策略上必须采取一种另类的办法来和国际品牌竞争，与他们区别，而不是硬碰硬。
首先，在选择媒体特别是高端媒体时，不是分散而是集中投放。隆力奇的媒介策略是这方面的典型。其在中央电视台的广告基本上以央视一套为主，辅以央视六套和八套。在对地方频道的选择，它也不是哪个便宜就投哪，而是选择当地最强势的影视频道。在的央视广告招标段上，隆力奇以1.68亿元的竞标额蝉联央视黄金段本土日化品牌“标王”。隆力奇今天的成功与它这种将广告集中起来，和品牌型媒体合作，强化自己的品牌力的媒介策略是分不开的。事实上，在与国际品牌的竞争中，这是集中力量以巧制胜的策略。天的成功与它这种将广告集中起来，和品牌型媒体合作，强化自己的品牌力的媒介策略是分不开的，
事实上，在与国际品牌的竞争中，这是集中力量以巧制胜的策略。
其次，广告的投放要有一个清晰的市场区隔。去年隆力奇运用这种策略，使得任何地方的消费者都只能在中央电视台和本地的电视台看到隆力奇，而其他地方频道则没有隆力奇的广告。消费者既可以从中央电视台知道隆力奇是全国知名实力品牌，又可以从本地台了解到这一全国性品牌在身边销售。类似隆力奇这种中央电视台加当地地方频道的广告策略其实很多企业都在使用，比如海尔，养生堂等。
第三，企业必须找到自己品牌的核心价值，强化其与众不同的产品特色。著名市场营销学家菲利普・科特勒的消费行为三阶段学中指出，在第三阶段，随着技术的不断成熟，产品的同质化，不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面分出上下高低。这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量，而是最能体现自己个性与价值的商品，是消费的个性化阶段。在日化广告投放日益增大的情况下，要让消费者对自己的品牌产生深刻印象，广告所传达的必须是产品的独特卖点。这一点很重要，具有差异化的独特内质就是品牌的核心价值，就是能让消费者产生个性印象的卖点所在。一定要反复地大声地说出来，让消费者所熟知。
20，以隆力奇 纳爱斯本土企业为代表的日化企业广告集中投放央视的做法，正是在保证品牌差异化，寻找出自己的个性定位下，再通过强势媒体进行强势传播，在消费者心中“卡位”，打造良好的、强有力的品牌形象，他们的做法已经取得成功，值得更多的本土企业借鉴。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：henzao@126.com
篇4：白酒企业广告投放的误区及策略
白酒企业投放广告的目的是为了使品牌形象得以提升，通过各种媒体渠道的信息传播，实现提高品牌知名度、增加影响力，在消费者心里形成一种预期的消费欲望，进一步扩大产品的整体市场消费价值，但是在现实的广告投放中，由于受广告信息传播量及传播效率等因素的影响，企业往往很难把握整个投放过程中的“量度”问题，做到放有量、收有果的广告投放效果，造成企业广告资源的大量浪费，或者是企业广告投入不能很好的满足企业市场运作需求的现状。特别是整体竞争力处于相对劣势的中、小型白酒企业，在把广告资金捏出汗水之后，进行所谓的理性广告投放，但也往往是“事与愿违，劳而无获”。
在历史的惨痛教训影响下，中、小型白酒企业如何进行广告投放？怎样在有限的资金基础上，充分满足市场所需？这些问题已经成为许多企业负责人的一大心病。在此，耀世谋高咨询通过对现实案例的分析和研究，希望能够为广大中、小型白酒企业提供一定的借鉴意义。
一、企业投放广告需要量体裁衣
一县级酒厂，在已经基本控制了本县中、低档白酒市场的基础上，为了扩大其县外市场的品牌影响力，提高招商的可信度，选择了本省一级卫视频道，进行了一次长时间、短频次的广告投放，整体费用数百万元。电视广告时间选在早上7点，并且结合报刊媒体的广告宣传。空中（电视）+地面（报刊）的整体配合，而且都选择在一级媒体，相比其一个县级品牌来说，似乎应该有很大的市场反馈效果。但是，事实总是跟预期相差甚远，在给企业带来一定数量的咨询电话后，广告效果就愈发弱势，招商没有取得任何实际效果。在一次与这个酒厂负责人交流中谈到广告的投放问题，其仍然信心百倍的介绍道“这样的广告是做给经销商看的，我的品牌在省级卫视投放说明我的实力，证明我对经销商的支持”，殊不知上世纪90年代中期的同省兄弟，在央视一诺千金的霸气风度，也没有成就什么辉煌业绩。
耀世谋高咨询案评：“小打小闹”不适合在“大雅之堂”一展雄姿。广告对于品牌而言是一件衣服，但是假如衣服不太合体的话，也就只能取得衣不蔽体的市场效果。
二、企业投放广告需要精准聚焦
某企业巨头品牌，为了配合新品上市并在区域市场形成强大的品牌压力，大举进行一次区域媒体整体投放的过程，电视、车体、户外等投入不可谓不大，频次不可谓不高，但是市场上却是雷声大，雨点小，收效甚微，最终这个市场不了了之，在白酒销售旺季之后，就已被其他品牌的广告所代替，
耀世谋高咨询案评：品牌提升如果没有落地策略的支持，“高坠”风险将会把企业摔得很惨！爬的越高，摔的越痛。企业资源的投入只有聚焦、持续才能产生价值，个人英雄主义已经成为市场的过去。
三、企业投放广告需要厚积薄发
某一区域品牌，在招商过程中以高额返利政策为诱饵，吸引经销商加入其战略“联盟”并且将全部广告费用和投放计划下放给经销商。经销商首批打款的广告费用和返利费用使企业处于盈亏平衡或者略亏的状态。但是市场在招商的启动后就陷入了后续支持力量不足的寂静阶段，产品只是简单的从厂家仓库转移到了经销商仓库，广告费用非但没有启动市场，反而成为低价冲货、市场混乱的致命原因。
耀世谋高咨询案评：广告效果不是一绝而就的市场策略所能达到的，假如把广告费用用做价格之争的一种手段，那么企业广告投入的产出率将大打折扣。
四、企业投放广告需要细水长流
某一中型酒厂，在靠大量产品广告投放无明显消费市场启动效果时，找了一知名广告公司设计了一个“喝酒有害健康”的公益广告，企业想用一种逆向的情感诉求手段，借以增强自身品牌的美誉度。于是在电视媒体上大举进行投放，但是一个月后，由于企业后续支持力量的不足，而且企业也没有看到现实市场的任何反应，这一公益广告就半路夭折了。
耀世谋高咨询案评：品牌提升是一个持续性的积累、增值过程，短期的广告不会产生品牌的“变革性增值”，企业必须存有“融点滴成就辉煌”的心态，才能成就成功的或者伟大的品牌。广告不单是一种急功近利的经营手段，而且还应该是一种细水长流式的可持续性投入。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13969182530 15554170587，电子邮件：yesmogo@163.com
篇5：企业赞助与广告投放策略与艺术
伴随着呜呜兹拉苍蝇般的噪音，2010南非世界杯的紧凑节奏让我们感受到了初夏的火热，既然比赛，输赢是必然是要决出的结果，大可不必太过在意是法国队的内讧、意大利队的落寞、以及阿根廷对的怅惘，你我只管享受足球带给我们的快乐过程即可。
与足球场上有人哭有人笑的比赛结果相比，足球场外也同样存在着一个看不见硝烟的战场――商业企业之间的赞助的较量，广告投放的较量。国内企业如某太阳能光电企业直接在世界杯赛场上直接亮相，更多的是通过电视屏幕歇斯底里的狂轰滥炸，总之有数不清的企业，甚至茶馆酒吧卖鸭颈的店铺都试图楷点世界杯的油。而当世界杯的喧嚣尘埃落定之后，参与者是赔是赚究竟收获了几两银子，自己心里最清楚。
谈到了赞助，谈到广告投放，上海卓跃咨询营销传播机构（ezhuoyue.com）不妨在这里与你探讨一下，作为企业方，该如何对待赞助项目，广告投放和赞助又存在着什么样的艺术性和科学性？企业如何才能做到以少量的投入获取最大的回报？而赞助在决策之前需要考虑哪些因素呢？换句话说，什么样的赞助是适合你的，又有什么样的赞助却又可能使你在浪费白花花的银子？
与企业战略与品牌定位相关联
任何市场行为都有其内在的指导战略，否则就会信马由缰，失却方向。同样，对于企业也需要战略统筹才能方向明确、计划有序。而具体到企业市场赞助和广告投放行为，也同样需要与既定的企业战略相契合，服务于企业战略目标的实现。比如李宁，它的战略定位的第一个层次是做中国乃至世界领先的品牌，那么与之相匹配，它就要围绕着顶级的赛事、国际级优秀的运动队进行赞助，通过与国际顶级赛事和顶级运动队的结合，双方可以产生良性互动，这与“你的高度是由你跟什么样的人站在一起决定的”有异曲同工之妙，
其次，李宁的第二个战略定位层次是把自己定位为体育品牌，那么李宁所有的市场推广活动无不需要围绕着体育、运动、活力、年轻这些因素开展。如果哪一天，李宁突然转向赞助 “小说征文比赛”，那它肯定是失败的，奇怪的，因为这与品牌战略性定位是完全背离的。
世界杯的特点是什么？一家在某区域市场较为知名的乳制品企业，经受不住广告商死缠烂打般的高度忽悠，品牌经理一激动在某全国级的体育报纸上赞助了金额为六十万元的“世界杯竞猜”的冠名活动，品牌经理的理由貌似很充分：世界杯关注度高、代表着激情与活力，价格也不贵，而且老板也会关注世界杯，索性就投了。而他恰恰忽略了这家企业并不是体育奶粉，也从来没有涉足体育市场行为，而且也没有后续的体育涉足规划，就这样稀里糊涂地上了“世界杯”的船，试想能会有效果吗？在卓跃咨询首席咨询顾问庞亚辉看来，如果是我，不要说是六十万，免费给我冠名我未必愿意耗费精力去参与，因为这跟企业战略、品牌定位、消费者群体定位完全不搭界。曝光度并不等于销售力！
契合企业产品和服务属性
在企业启动赞助之前，要首先自己明确，你所从事的产品和服务的属性是什么？你所赞助的活动与这个属性是不是有较大的关联性，可以对产品销售和品牌推广起到积极的促进作用，容易让目标受众群产生正相关的联想？
比如万宝路香烟，它某种意义上已经不是烟，而是代表着粗犷、自由、冒险的美国西部牛仔的形象，代表着美国精神。因此，万宝路在赞助项目的选择上亦时刻与这种产品的属性相比对才是上策，比如它多次赞助欧洲一级方程式赛车大奖赛，将世界顶级车手的阳刚与万宝路的男子汉气概联系在了一起，双方互相助推，让人们产生积极联想，相得益彰。
再比如由太太乐鸡精率先发起，后来厨具锅具企业陆续效仿的，经常赞助一些烹饪大赛活动和烹饪电视节目，也是值得推崇的赞助行为，相关性非常强。再比如万宝龙赞助朗朗钢琴演奏会也很不错，门当户对。而如果某一天杀虫剂敌敌畏品牌赞助内衣模特大赛，你肯定会觉得很奇怪。
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