样板市场的量化需要系统工程（共6篇）由网友“蒸汽猫猫”投稿提供，下面给大家分享样板市场的量化需要系统工程，欢迎阅读!
篇1：样板市场的量化需要系统工程
闲来无事，与朋友小聚，当做企业的朋友问及样板市场为什么不能复制时，让我想起要写一篇这方面的文章！来浅析一下中国企业普遍存在的这个问题。
要问我样板市场为什么不可复制，我首先问几个问题！
1、中国企业为什么要那么相信二八定律？
2、为什么可口可乐、百事可乐哪都是样板市场？
3、为什么肯德基哪家店的口味儿都一样难吃？
先来说一下第二个问题，是可口、百事的营销手段高明？还是人天生就爱喝可乐？答案的否定的！是因为市场基础做的好，公司管理做的好。
再来说一下第三个问题，我的观点是，一家店做出难吃的菜并不难，但要所有的分店都做得完全一样的难吃，那就太难了！
由美国的这几家企业来分析，他们是按照二八定律做市场的吗？既然他们不是靠二八定律做起来的，那么我们就不要再钟情于这个定律了，让它去见鬼去吧！
企业就像饭店，中国的饭店为什么不能像外国饭店一样开分店呢？即使开几家分店，但做出来的味道会大不一样，生意也就没那么好了！那是因为中国的饭店靠大厨，而国外的餐馆靠的是每一道工序在一起的组合，严格的配料比讲究！把一个有技术含量的活变成了一道道没什么技术含量的工序！
那么我这里可以说，一个生意红火的饭店等于 =一个好大厨+一群好的服务人员+一个好的就餐环境！同理，一个样板市场 = 一个好业务经理+一个好经销商+市场投入力度！
既然这样的话，我们不能把做市场变成一道道工序吗？简单的东西不就更容易掌控、操作了吗！可口可乐、百事可乐的业务人员不就是严格按照公司定制的作业流程在操作市场吗！说到这了可能有朋友会说，市场是千变万化的，再说每个市场的环境、消费习惯都不一样，到别的市场就很难行得通了！但我们可以看一下肯德基是怎么满足各地不同口味的呢！是在流程不变的基础上，把调料比进行了重新调整，进行配料的重新加减试验，协调成更适合当地的风味，
我想在市场操作中，这种模式我们完全是可以借鉴的！
这就是我今天要说的复制成功市场的奥秘所在！要把样板市场量化，就要靠这样的系统工程！所谓系统工程，就是要把复杂、难以控制的工作进行分拆，使其变成一道道简单、容易掌控的工序，工序分拆，明确分工，把各工序协调成一个完美的整体（要靠反复试验的正确数据）既系统工程。在进行系统工程照搬时，应注意根据当地市场实际情况，大方向不变的情况下，再次进行要更改的小工序的试验、分析！
我这里说的系统工程，就是要把复杂的东西简单化！争取每个市场都变成核心市场！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：xjw9998@126.com
篇2：全面建设小康社会需要社会系统工程管理
全面建设小康社会需要社会系统工程管理
全面建设小康社会面临着巨大挑战 十六大提出的`全面建设小康社会与过去所说的小康概念有着本质区别.过去所说的小康概念,主要指经济建设指标,强调人民收入水平的提高.而全面建设小康社会则是要建设经济、政治、文化全面发展的社会,全体人民共同富裕和人民生活水平达到现代标准的社会,是中国共产党人和中国人民不断进行理论和实践双重探索,从事伟大创举的社会.
作 者：刘纪原 作者单位：中国高科技产业化研究会理事长 刊 名：高科技与产业化 英文刊名：HIGH-TECHNOLOGY & INDUSTRIALIZATION 年，卷(期)： “”(10) 分类号：F124.7 关键词：篇3：邮政经营如何适应市场的需要
河南省郑州市邮政局 郭用福
市场经济的建立，已经把邮政全面推向市场。怎样在市场经济的大潮中站稳脚跟，立于不败 之地，是我们需要研究和探索的重要课题。本文就邮政经营如何适应市场要求谈一些粗浅的认识。
一、以市场为导向，转变经营观念
邮政企业要生存、求发展，就 必须充分了解自身条件和内外部环境变化，树立适应自身的发展观念。? 首先，要树立市场观念。在市场化条件下，邮政不仅是公益性企业，更是商用性企业，在市场化的商流、物流、信息流中肩负着社会代理商的重任。邮政这种商业性的市场定位，决定 了它商业化运营的必然走向。因此，邮政同样是市场竞争中的主体，它同样面临着市场竞争的优胜劣汰，消费者的好恶取舍。邮政企业被推向市场，我们经营工作者的任务就是研究开 发市场、拓宽市场和占领市场，在浩瀚的市场经济中捕捉商机，寻求发展。?其次，要树立竞争观念。竞争是商品经济的必然产物。优胜劣汰，适者生存，是市场经济的 客观规律。随着社会主义市场经济体制的建立，邮政面临全方位的竞争。这种竞争既有国内的竞争，又有全球经济一体化引发的国际竞争；既有官方的竞争，又有民间的竞争。邮政市 场份额越来越小。纵观邮政业务，不论传统业务，还是新型业务，无不存在着激烈的竞争。就连《邮政法》规定由邮政部门专营的信函业务，一些非邮政的速递公司也在变相经营，邮 政的专营权已是名存实亡，而且现实的竞争还会越来越残酷。但是，我们相当一部分职工并未认识到这场竞争的`残酷与无情，还处在自我陶醉状态，认为邮政目前效益不错，即使服务 中存在一些不尽人意的事情，也不致于砸了饭碗。试想，我们的竞争对手提供的服务，时限 比邮政快，手段比邮政新，经营比邮政活，态度比邮政好，用户都上了别人的门，邮政还怎 么生存发展?所以，当务之急是使全体职工树立强烈的危机意识和竞争观念，把市场竞争这根弦绷得紧紧的，不能有丝毫的松弛。再象过去那样慢条斯理，板起面孔等客上门，中 国邮政就不只是萎缩的问题，而是搬起石头砸自己的脚，操起手来卡自己的脖子。邮政永远存在，但不一定是我们干!? 第三，要树立“三商合一”的经营观念。“三商”即坐商、行商、代理商。邮政是坐地商。 全国7万多个局所，大多居黄金码头、繁华闹市，还有遍布城乡的委、代办点，为邮政开门经商、坐等候客创造了条件。邮政又是行走商。在市场经济条件下，我们必须改变过去那种 等客上门，你来我办的被动经营思想，变被动为主动，变坐等为出击，走出柜台，参与竞争，放手扩展市场份额。如包裹业务开展点对点直运，特快采取门对门、桌对桌服务。上门宣 传揽收，为用户提供收寄、书写、封装、运输等一条龙服务，颇受用户欢迎。可见邮政走入市场天地宽，只要一切为消费者着想，就能得到市场丰厚的回报。邮政还完全可以利用得天 独厚的网络、信誉、信息诸多优势成为大代理商。为所有商家或消费者代购、代销、代办、代运、代储等，构筑网络化营销大格局。只要我们从“三商合一”的角度去思考经营问题， 就会看到邮政有着广阔的市场空间和美好的发展前景。
二、以市场要求为准则，改革管理体制
篇4：网络创业需要市场也需要原则
网络上创业发展的前期都是以客户为为中心，以发展为目标的开始，创业中许多的人选择互联网互联网不管是线下都是有着一点优势与缺点，确定市场不管在任何时候都是非常重要，不管是实力也好竞争也好，都是以热情的心态去面对任何困难以任何的发展做出想法，为自己的事业发展做出对自己的责任，个人的互联网公司，因为虚弱，实力和能力有限，有其特殊性。这些个人的互联网公司应遵循以下原则：
1：特别是对大多数在自己的兴趣做的事情，有兴趣，有思想才去选择创业的开始。
2：切断从自己最擅长的。年轻的长远，所以我们把自己当成短片去选择，尽快的执行，尽早的创业开始失败也是早日成功的开始。
3：从简单的开始，开始尽可能容易。以难的留在最后，一步积累经验。
4：加强我们的信心，其公民的信心，我们不应该做空，总觉得有点逊色。要把正确的心态摆正去做任何事情。
5：要考虑全面，长远的计划，其中有气势，也有一定的优势。
6：之前的发展方向迈出的一步，这个想法立即实践步骤，原则，确定在趁热打铁，一直处于旱季，要选择好时机。
7：不要害怕自己的项目和其他。事实上，每个项目都有它的缺点，你的生意，你开始对别人的缺点是“标新立异”，
8：不要害怕失败。失败不是所有的人的尴尬故障，并成功建立在失败。
9;公司开始了，业务网络不是硬件，主要是由于“软件”是个人的智慧和勤奋。阶级的近端市场创业的开始。
10：至少要等到设立的一个或多个方面对互联网的深刻理解，在这方面的发言权，要有执行能力经验丰富。
11：原则互联网，充当他们的承诺。互联网创业者需要最多的是创造力，尤其是在中国。
12:要学会与互联网企业的成功经验。同时，很好地总结他们的经验和想法。以及更好地落在上爬起!
篇5：为什么需要通过量化指标来评估品牌打造效果
最近几年，整合营销传播和数据库营销在商界颇为流行，但我们习惯性的喜欢喊口号来为自己的一知半解做注释。环境变了，很多人的思维模式却没有及时的跟着变，我们今天所面临的营销现状已经到了量化的绩效水平和可说明性决定成败的关键时刻了。对目前只有少数企业和管理者知道如何利用量化指标来评估营销战略和市场动态的变化，我只能说遗憾。
虽不是在课堂上但还是想要解释一下什么是量化指标。官方的理论解释腔调量化指标是用来衡量某种趋势、动力或者特征的测量系统。在商业的实践中我们需要使用量化指标来解释我们看到的现象并诊断原因、共享发现和计划未来可能出现的结果。在竞争日趋激烈的今天，不论学界、商界还是想通过调查了解民意的政界，量化指标都是必须的，同时要求其严格性和客观性。我甚至觉得没有办法量化的东西都是我们没有办法掌握的东西，真正掌握的东西一定是可以量化的东西。就像我们所理解的，知道一个东西是以你能够说出来作为标准来作为衡量。
英国物理学家凯文说：“如果你可以量化你所说的，而且可以用数字来表示出来，那么你会了解它;但是如果你不能量化它，而且不能用数字来表现，那么你的知识是不足的，而且是不能解决问题的。这可能是知识的开端，但是你几乎不可能用你的想法进入科学的阶段”。
此人曾经是成功铺设跨大西洋电缆的管理者，定量调研的倡导者之一。从那个时候开始，管理发生了快速的转变。
回到今天，数字能力是每一个商业领导者所必须的关键技能。作为优秀的管理者必须量化市场机会和竞争威胁，估计风险和收益，作出改进绩效的建议并识别关键点，所有这些都需要数字来表示，
对于营销而言，品牌的塑造是首要任务，如何及时的量化投入和产出的比例已是品牌打造的致胜关键。营销曾经可能被认为是艺术而不是科学。作为管理者，过去可能很高兴的意识到他们花在广告上的费用由一半杯浪费了，但是，他们并不知道是那一半。但是，这样的时代已经过去。还有谁会不知道广告费浪费在媒体了?
眼下，营销者或者管理者，必须时刻量化地了解他们的市场，测量新的机会和需要实现的投资，量化不同定价和促销情景下的产品、消费者和分销渠道的相关价值。因此，营销者、管理者、广告公司、公关公司、咨询公司必须要对自己的决策或给出的建议负责。
多年来，商界流行的“开预算会议“、“请品牌策划大师”的品牌战略模式正在遭遇前所未有的挑战。前者会议开得越多，企业盲目扩张的速度就越快，结果是越预算投入越大，这个世界谁都想做天下第一，但不是每一个企业都能成为天下第一的。请大师越频繁其结果就越糟糕，这些人整天想通过花俏的电视广告、高昂的赞助事件、铺天盖地的新闻稿，把更多的钱用在不知道能否打造品牌的品牌建设上。但是现在，紧缩的经济政策让越来越多的企业运营吃紧，在全方位精减成本的现实目前，还有多少企业会继续疯狂而不计成本?代表科学预算的“可测量性和可说明性”已经开始替代这一切。
通过量化指标营销者可以帮助企业把产品的焦点集中到消费者和市场上，也可以帮助管理者识别战略和执行中的优势和逆势。数字化的对商业手段和结果进行精确定义和广泛的应用必须使量化指标在企业内部逐步转变为一种更加精确的和可操作的语言。
未来的趋势还告诉我们，能够及时“消化”数据的能力将会成为高级经理进行岗位竞争所必须的技能，尤其是对财务状况负有责任的经理。
篇6：职场：开发市场的前奏曲需要哪些准备工作？
一、知彼知环境：
作为一个好的营销人员，当进入一个新市场时候，首先要了解市场的环境，俗话说“知己知彼，百战不殆”。
1、要了解当地的人口数量，了解当地消费群的收入来源，了解当地的风俗习惯等具备市场特性的知识，以便为你对市场的前期、中期、后期的人均销量、消费群细分定位、产品特色和包装定位等提供基础性的选择。
2、要了解当地市场的现代渠道、传统渠道、特通渠道的行业总容量。下面以3类市场为例作以说明。对于一个县级市场来说，可能不同的乡镇市场的竟品情况、产品结构、产品规格和包装是完全不同的，不同种类的产品的主体销售渠道也是不尽相同的。这就要求我们的营销人员要以县城为中心，在东南西北四个方向选定要考察的乡镇，以便全面了解行业竟品的产品结构、竞争产品的价格体系，对市场竟品作以分类、分级，找出行业前三位的市场容量和覆盖的主体渠道，找出竟品的渠道弱势。
3、通过市场的走访以便熟悉竟品客户的基本情况。诸葛孔明的空城计吓退了魏军的百万雄师，就是来源于其对司马懿的了解。我们如果了解竟品客户的行销意识、产品在市场的布局、产品的运作思路、竟品的价格体系等等，就为营销人员将来的价格体系定位、市场运作思路、客户的选择提供了基础。
4、熟悉竟品的产品包装、规格、价格、市场布局等等。没有一个行业和企业能够在市场上脱离竞争得以生存，我们更不会例外。所以营销人员要了解上述的竟品情况，以便通过数据加以分析，找出市场的机会所在，找出市场的产品机会所在。只有良好的产品定位才能达到事半功倍的目的。二、产品定位：
一个市场的成功与否，产品是第一因素。俗话说“产品策略是第一销售策略”。
02年三太子进军华北市场的时候，通过市场调查导入了一碗香120，并一举夺得0.8元面的霸主地位，
当时竟品企业0.8元的产品主要是华龙的小康90、小康100、金白象103、福满多 90、华丰的三鲜益面100等产品，“一碗香120”通过较高的终端单箱定价提高了通路的利润空间，通过120克的重量和10克酱包给消费者提供了物美价廉的选择，从此红遍了整个华北。所以营销人员要了解消费群的细分，了解渠道的细分，要根据竟品的市场表现来寻求自己的市场机会和产品机会：定位产品的终端售价、定位产品的通路利润，定位产品的消费诉求点。三、客户定位：
产品定位以后就需要一个好的载体(经销商)来完成产品的分流。俗话说“一流的产品加一流的客户 ，肯定是一个一流的市场;一流的产品加二流的客户，只能是一个二流的市场”。
很多企业的营销人员选择客户经常会步入三个误区：
1、寻求大客户;
2、捡客户，来者不拒;
3、随便到批发市场走马观花碰个客户。
殊不知大客户未必会重视你的产品，当其只作为一个辅助品牌运作时，又会给你带来多大的机会呢;捡来的客户缺乏产品运作的硬性条件时，决心又能给市场带来什么呢。现在营销界流行“找客户就像是结婚找对象”也同样说明了客户选择的重要性。作为营销人员要通过市场的走访来了解客户的行业、信义口碑、客户的行销意识、营销理念以及硬性的营销资源配置情况。四、市场运作策略定位：
再好的产品也需要策略的配合，才能够被消费者认可并进一步习惯 性消费，俗话说“营销致胜，策略为首”。
产品一旦定位，那就需要根据市场的竞争格局去定位产品的推广渠道，定位产品的营销策略、促销政策、消费者拉动、产品宣传等等策略。一般情况下要从四个方面做以定位：
1、弱势营销，攻击强势品牌的市场盲区和弱势产品;
2、强势营销，攻击弱势品牌的强势区域和强势产品;
3、差异化营销，寻求产品和市场的差异，先入为主占据市场。
4、机会营销，根据主竟品的产品定位模仿跟风。
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