高级销售人员的工作职责

高级销售人员的工作职责（整理16篇）由网友“定海桥海宝”投稿提供，下面是小编精心整理的高级销售人员的工作职责，希望能够帮助到大家。

篇1：门市销售人员工作职责

A.一个好的销售员能向顾客提供很多有用的信息，出许多好的主意，提许多好的建议，并能够帮助顾客选择中意的产品。

B.相对于企业的职责

1.宣传品牌 品牌的建立就是为了给顾客省时间――他可以借品牌来迅速判定品质和档次的保证。但品牌的建立是要一线销售来促成的。所以，销售员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的品牌价值时，表现一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。

为此，销售员要做好以下工作：

①通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度;

②在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。

2.产品销售 利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。

3.产品陈列 做好卖场生动化，产品陈列和POP维护工作，保持产品与促销品的整洁和标准化陈列。

4.收集信息 导购员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。该工作具体分：

①收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时向主管汇报;

②收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报;

③收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持;

④了解卖场的销售，库存情况和补货要求，及时向主管和供货商反映。

5.带动其他分销终端人员或技术员做好本产品销售 销售员不仅要自己做好销售，而且要带动分销终端店的销售人员和技术人员做好自己公司产品的销售。为此，销售员要做到：

①传递产品知识、企业信息、向终端分销店员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售;

②示范：销售员可进行销售示范，教会其他分销终端店员如何销售自己的产品;

③联络感情：与其他终端店员沟通感情，以激励其销售积极性;

④利益激励：赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。

6.填写报表 完成日、周、月销售报表及其他报表填写等行政工作，并按时上交主管。

7.其他 完成主管交办的各项临时任务及卖场安排的有关工作。

一般来说，销售员的职责分为“相对于顾客的职责”和“相对于企业的职责”两部分： A.相对于顾客的职责。主要是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳的选择。作为一名销售员，重要的是：如何帮助顾客，询问顾客对商品的兴趣爱好，果断促成并进而达到成交的目的。

我们通常可以从如下几个方面来帮助顾客：

1.帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;

2.积极向顾客介绍产品特点;

3.向顾客说明买到此商品后将会给他带来的利益;

4.回答顾客对商品提出的疑问;

5.说服顾客下决心购买此商品;

6.向顾客推荐别的商品和服务项目;

7.让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择;

8.当顾客犹豫不决的时候果断帮其促成。

一个好的销售员能向顾客提供很多有用的.信息，出许多好的主意，提许多好的建议，并能够帮助顾客选择中意的产品。

B.相对于企业的职责

1.宣传品牌 品牌的建立就是为了给顾客省时间――他可以借品牌来迅速判定品质和档次的保证。但品牌的建立是要一线销售来促成的。所以，销售员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的品牌价值时，表现一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。

为此，销售员要做好以下工作：

①通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度;

②在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。

2.产品销售 利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。

3.产品陈列 做好卖场生动化，产品陈列和POP维护工作，保持产品与促销品的整洁和标准化陈列。

4.收集信息 导购员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。该工作具体分：

①收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时向主管汇报;

②收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报;

③收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持;

④了解卖场的销售，库存情况和补货要求，及时向主管和供货商反映。

5.带动其他分销终端人员或技术员做好本产品销售 销售员不仅要自己做好销售，而且要带动分销终端店的销售人员和技术人员做好自己公司产品的销售。为此，销售员要做到：

①传递产品知识、企业信息、向终端分销店员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售;

②示范：销售员可进行销售示范，教会其他分销终端店员如何销售自己的产品;

③联络感情：与其他终端店员沟通感情，以激励其销售积极性;

④利益激励：赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。

6.填写报表 完成日、周、月销售报表及其他报表填写等行政工作，并按时上交主管。

7.其他 完成主管交办的各项临时任务及卖场安排的有关工作。

篇2：建材销售人员工作职责

建材销售人员工作职责

3、工龄工资是为了提高员工忠诚度，而专门设置的对员工的工龄长度的一种认可，具体设置可根据当地情况结合门店自身，每满一年给予多少的工龄工资。

例：将50元设置为工龄工资档级，工龄不满一年的员工，其工资就只有底薪、销售奖金两个项目，此时就无工龄工资;当工龄满一年后，工资架构就变成了底薪(固定工资+绩效工资)+销售奖金+工龄工资(50元)，以后工龄每增加一年，工龄工资增加50元，如：小王工龄有两年了，那么工龄工资就有100元，随工龄的增长以此类推。

二、单项奖金

1、针对只有一家门店的情况：

(1)销售冠军奖：针对每月销售达成最高的门店销售人员而设置的奖项，销量在整店排名第一的人员获奖，奖金数额视具体情况自行拟定(建议不低于底薪的10%)，但销售完成率不得低于80%。

(2)单笔销售最高奖：针对每月整店的单笔销售最高的人员而设置的奖项，奖金数额视具体情况自行拟定(建议不低于销售最高单的

5%)。

(3)销售毛利冠军奖：针对每月门店所有的销售人员中，销售毛利最高的人员而设置的奖项，奖金数额视具体情况自行拟定(建议不低于个人销售总毛利的1%)，但销售完成率不得低于80%。

(4)全勤奖：此奖项是为了减少门店销售人员除正常休假以外请假的情况而设置的奖项，奖金数额视具体底薪情况拟定，建议为员工平均日薪(以底薪中的固定工资为标准)的1.5-2倍。

2、针对多家门店的情况：

除上述奖项外，还需增设门店销售完成冠军奖，对门店的整体销售业绩进行奖励。此奖专为门店整体销售达成而设置，激励各门店之间的竞争和门店销售潜能的发掘，具体评奖是将各门店的销售完成率进行排名(但销售完成率不得低于80%)，排名第一的获奖，具体奖金数额根据自身情况拟定(建议不低于整店销售毛利的.1%)。

三、其他福利

团队活动福利：每月从门店的销售利润中按门店总人数，每人提取20-50元(具体情况根据当地实情而定，但建议不低于底薪的1%)作为团队活动基金，主要用于员工团队集体活动，如：员工聚餐、k歌、旅游、拓展、看电影等等。

节日福利：针对中国的春节、端午节、中秋节等传统节日、以及妇女节、劳动节、国庆节等节日，给予员工发放一些节日福利品(如：端午的粽子、咸鸭蛋;中秋月饼、购物卷等) 生日福利：针对当月过生日的员工，店内发给相应的生日福利品，

可以是生日蛋糕、生日红包、购物卷、生日集体聚餐等。

新婚福利：针对店内新婚的员工，店内统一赠送红包，具体数额视当地情况而定。 生育福利：针对店内有刚刚生育小孩的员工，店内统一赠送红包，具体数额视当地具体情况而定。

餐补：针对店内员工的中午就餐问题，如店内不提供午餐，那最好给予一定的餐费补贴。 交通补贴：针对离家较远的员工，每天给予一定的交通补贴，具体额度视当地情况定。 年终奖：此项奖励作为工作半年以上的员工发给，具体发放标准可参照每月的绩效考核分数来定，比如一年下来员工的每月绩效考核平均分达到一定的额度给予不同的奖励数额，如：年度绩效考核平均分80以下为四等，具体数额建议不低于底薪的30%;81-85分为三等，具体数额建议不低于底薪的50%;90-95分为二等，具体数额建议不低于底薪;95分以上者为一等，具体数额建议不低于底薪的两倍。

华恒智信目前在薪酬体系设计方面提出具有专业影响力的三薪导向工资体系，即：业绩导向，

能力导向，责任职位导向。归纳来说就是：谁的业绩好谁的收入高，谁的能力强谁的收入高，谁在企业中承担的任务重和 所负的责任重大，谁的收入高的原则。这三个目标的提出和确认有机地将收入与业绩，收入与能力和责任挂钩。

建材门店的销售人员的主要工作即为销售，业绩成为衡量其工作成效的重要的因素，因此，在进行薪酬体系的设计时，可采用业绩导向的薪酬体系，真正体现谁的业绩好谁的收入高。

而要实现以业绩为导向的薪酬体系，必要有建立一套科学合理的考核体系，对销售人员的业绩进行科学衡量，以保证薪酬体系的公平公正。 另外，案例中设置单项奖金及各项福利待遇的提出，也能起到激励员工的作用。这里需要指出的是，员工激励需根据实际情况进行设计，并不是福利越多越好。根据员工的实际需要，设计科学合理的激励机制。在结合薪酬激励的基础上，设计一些精神激励的手段，往往能起到意想不到的激励效果。

合理的薪酬体系设计可以实现员工的可见收益与企业的发展收益高度结合，实现两者真正利益共同体的目标。而任何薪酬体系设计，在借鉴其他优秀企业经验时，都必须结合本行业的发展特点，切合本企业的实际情况。

篇3：高级审计员工作职责

1. 协助项目组完成各类项目的审计;

2. 承担中型项目的审计工作，包括报告编写及复核初级员工的工作底稿;

3. 主动发现客户公司审计风险点;

4. 对审计助理人员进行有效的指导和培训;

篇4：高级审计员工作职责

1、协助审计经理完成拟上市公司IPO、上市公司年报审计、大型央企国企年报审计、资产重组和企业并购等项目;

2、独立完成审计经理分配的重要审计项目的具体审计工作及审计工作底稿，或独立完成组成部份审计工作底稿，并编制审计报告;

3、协助审计经理编制审计报告，并提出改进建议和决策依据;

4、负责复核、指导下属工作完成情况;

5、上级领导交办的其他工作。

篇5：高级审计员工作职责

1、协助项目经理开展审计和风险评估工作;

2、负责审计信息收集、整理和审计文件存档;

3、获得充分的审计证据，支持审计发现和审计建议;

4、配合财务报表内外部审计，参与投资项目的可行性分析;

5、协助监督、审查和评价经营、管理活动，协助建立、完善内控制度。

篇6：高级审计员工作职责

1、负责公司基建、设备安装工程相关的内控及风险管理工作，协助建立系统化的内部控制体系;

2、参与基建工程、设备安装项目前期招标，对招标程序的合规性进行过程监督，负责公司基建工程、设备安装项目的跟踪审计，对立项审批、招投标、物资采购、设计变更、工程签证、工程管理、工程造价等方面的审计实施工作;

3、通过审计、监察，发现工程建设、设备安装项目中存在的问题，提出改善建议并实施后续跟进，审核工程相关合同，确保符合法律法规并保护公司利益，主导工程项目的决算，为公司合理控制成本;

篇7：高级审计员工作职责

1、根据指派，具体负责审计项目的综合管理，负责审计项目的审计计划编制、调整和执行;

2、对项目成员进行调度和任务分派 ，对项目成员进行指导和监督;

3、解决项目组工作期间提出的常规性专业技术问题，对审计风险进行判断和控制。

篇8：高级审计员工作职责

1、作为项目负责人，完成中型金融项目审计工作;

2、负责项目沟通及管理、员工管理、指导并培训员工等工作;

3、领导交办的其他工作。

篇9：高级审计员工作职责是什么

1、完成各类审计工作，包括审计程序的实施、审计工作底稿的编制、整理及归档等;

2、完成小型审计项目的实施，及时向经理汇报情况接受其复核、指导，并与客户保持良好、有效的沟通;

3、具有行政事业单位经济责任审计、离任审计;工程决算审计、内控、绩效评价

篇10：高级审计员工作职责

1.按照审计计划和审计流程，执行各项财务审计工作;

2.对接第三方财务审计机构，协助完成财务资料的搜集、检查、提供工作;

3.按月度出具集团财务审计调整分录，对财务指标变动进行分析;

4.协助完成各项内部审计工作，对财务、业务经营核心数据进行分析，并得出初步结论;

5.执行审计报告的后续跟踪工作;

6.执行各项审计资料的收集、整理和归档工作。

篇11：高级文员工作职责

1、来访人员接待，接转电话;

2、收发传真，复印文档，收发信件、报刊、文件等;

3、负责工作内容相关的各类文件归档管理;

4、协助完成办公资产、办公用品与杂物的采购、维护和管理，统计行政费用的使用情况;

3、完成上级交给的其它行政工作。

篇12：高级文员工作职责

1.店面新人的协助帮带，培训公司制度工作，异常情况及时对接反馈;

2.会议的组织，数据统计，会议记录，跟进工作;

3.活动的组织，宣广工作;

4.店内所有固定资产的保管以及月底的盘点工作;

5.店面所有涉及钱款的保管工作、以及硬软件问题的及时反馈跟进;

6.店面信息合同单据管理及领取回收工作。

篇13：高级文员工作职责

1、统计汇总车间每日生产产量;

2、协助财务部门制作、整理月底对帐;

3，协助上级完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作;

4、办理员工入职、离职手续;

5、负责人力资源相关文件和档案的管理;

6、负责入职人员的基础培训内容;

篇14：高级文员工作职责

1、负责公司来访人员的接待，电话的接听、信息传达，快递收发;

2、负责办公物资的采购、发放维护管理;

3、监督各项行政制度的执行及落实情况;

4、协助人事完成公司员工出勤记录的提报及汇总;

5、其他相关人事协助工作。

篇15：高级文员工作职责

1、协助项目公司完成日常事务性工作，协助处理帐务及行政后勤工作内容;

2、负责原始凭证的审核及日常费用的报销，定期完成各类原始凭证制作、整理与上缴工作;

3、现金及银行收付处理，做好现金日记账与银行日记账;

4、协助财会文件的准备、归档和保管;从事财务成本核算的数据整理工作;

5、负责公司日常环境卫生、办公用品采购寄领用、付款申请等综合事务工作

6、对外及相关部门联络接待，接听来电、解答咨询及快递信息等工作。

7、协助完成主管交办的行政事宜。

篇16：高级文员工作职责

1、公司日常行政管理的运作;

3、负责公司的档案管理及各类文件;

4、负责各类会务的安排工作;

5、协助行政经理对各项行政事务的安排及执行;

6、负责公司的人事考勤，人事招聘，社保关系的维护;

7、完成上级交给的其它事务性工作。

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