万科 范文含（共19篇）由网友“云云田田喵”投稿提供，下面是小编为大家汇总后的万科 范文含，仅供参考，欢迎大家阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：万科感谢信的
尊敬的xx经理：
您好!
不知不觉跟着您工作已经是第四个年头了，很幸运在自己的事业起步阶段能遇到您这么一位帅气、儒雅的项目经理。由于自己的原因我向您提出了工作调动申请——回家(xx)工作，您没有过多的强留，同意了我的申请，除了感谢还是感谢。在这即将离别之际，有几句心里话想对您说，但又不好意思开口，想了好久选择了以书面的形式，请您阅纳。
首先，感谢您给了我一个展示自己的舞台。记得刚来项目部的时候,那时自己还没有毕业，正巧赶上了百年一遇的经济风暴。项目最困难的时候管理人员的伙食费还是从劳务借来的。作为实习生的我主动向您提出了离职，但您的答复让我刻骨铭心：“再难也得把人留住!把工作做好，别多想。你张经理自由办法。”平淡的话语蕴含着无尽的自信与力量。不久，我们接下了中山公园项目，不但顺利渡过了金融危机，而且逆流而上，超额完成了当年的任务指标。 感谢您让我陪公司一起成长。现在青岛公司发展趋势一片大好，很荣幸自己是这一历史的见证者。作为第一个与万科公司合作的项目部，有谁能体会第一个吃螃蟹的滋味!双月联检、飞检、现场安全文明检查。。。我们累了身体，但您的心更累!压力之大找谁倾诉，您的体重也由150多斤降到了不到130斤。还好，我们坚持了下来，联检成绩第一，飞检达到甲方制定的目标，优质结构，安全文明示范工地。也就是这一仗吹响了我们公司在青岛发展的号角;自己也由最初的一名小技术员成长为一名实习技术主管，专业基础知识得到了巩固与提高。 感谢您的包容。工作中出现了许许多多的错误，或大或小，该错的不该错的，错的一塌糊涂。无脸面对您对我的期望。但您总是站在我们的立场上为我们找些客观的理由。没有大吼大叫，没有过多的指责，有得只是鼓励与包容;感谢您是我们的坚强后盾。用甲方的话讲“现芳来不来其实工作都一样干。但看见现芳就感觉这事能成，否则心里老是没底。”
其次，对您的工作和生活我有一点小小的`建议：
希望您在以后的管理工作中更加严厉，奖罚更加分明。如此下面的员工才会有危机意识，工作起来才会更加带劲儿。
希望您能少喝酒，少吸烟。您也说过不想这样糟蹋自己的身体，为了工作才身不由己。您办事风格我们了解——场面，以诚相待。在真心的邀请面前，在真挚的情谊里面，喝酒与喝水还有区别呢?我想他们会理解您的，他们也了解喝多了身体难受，喝多了家里人都放心不下。 希望您能多抽出点时间来好好休息。不要只靠喝茶或咖啡来提神，不要困的不行了才在车里睡一小会儿。身体是革命的本钱!
最后，送您一首歌，表达我心情的同时也希望您能卸掉压力，轻松迎接明天的挑战!westlife的《you raise me up》
when i am down and, oh my soul, so weary;
当我失落的时候，噢，我的灵魂，感到多么的疲倦;
当有困难时，我的心背负着重担，
then, i am still and wait here in the silence,
然后，我会在寂静中等待，
直到你的到来，并与我小坐片刻。
you raise me up, so i can stand on mountains;
你鼓舞了我，所以我能站在群山顶端;
you raise me up, to walk on stormy seas;
你鼓舞了我，让我能走过狂风暴雨的海;
i am strong, when i am on your shoulders;
当我*在你的肩上时，我是坚强的;
you raise me up: to more than i can be.
你鼓舞了我...让我能超越自己。
you raise me up, so i can stand on mountains;你鼓舞了我，所以我能站在群山顶端;
you raise me up, to walk on stormy seas;
你鼓舞了我，让我能走过狂风暴雨的海;
i am strong, when i am on your shoulders;
当我*在你的肩上时，我是坚强的;
you raise me up: to more than i can be.
你鼓舞了我...让我能超越自己。
there is no life – no life without its hunger; 首页12尾页篇三：万科招聘拒信 reject letter
篇2：万科感谢信的
（1）
20xx年味
每一年，母亲都会熏腊肉。
柴要到山里去找，枫香和松枝最好，熏出来的腊肉香味浓郁。冬天山里的风，象刀，割着母亲的脸，母亲却跟没事一样，拾着柴火，放进背篓。回到家，母亲坐在火堆前，利索地劈柴、添柴，烟雾中有枫香和松枝的味道。
那是一年冬天，我带孩子回家看姥姥，远远闻到熟悉的烟味。母亲坐在火堆前，添柴加火，一如从前。熊熊的火光中，我看见母亲干裂的嘴唇，皱纹凸现的脸，于是对母亲说，以后别熏了，超市有现成的腊肉。母亲不动了，不再续柴火，我看见柴灰里，淌下一滴水，是泪。沉默了许久，母亲说：孩子，三十几年了，我每年熏腊肉都习惯了，唯一不习惯的是，你不在我身边。
这就是我对年味的记忆，你的呢？
20xx年，万科赠你越陈越香的普洱茶，亦希望用时间沉淀我们的真挚情感，无论岁月如何流转，万科一直在你身边。
用今后的历史，品尝20xx年的味道
（2）
一封一生至少会读两次的信
亲爱的朋友：
恭喜，在全国10万户万科大家庭中，你是获赠万科限量版普洱茶的五千户家庭之一。 但我们不得不抱歉的通知你，这饼采摘自20xx年的普洱茶，不适宜当下饮用，不用说你也知道，普洱茶越陈越香。同时，我们希望你的万科生活，历久弥新。
这个时代缺少回忆。现在，建议你收好普洱茶，连同这封信。希望在若干年之后，20xx年的味道以及万科生活，还能挂在你嘴边。
万科
20xx年5月1日
篇3：万科感谢信的
尊敬的巫总及巫总所带领的碧丽团队：
20xx年11月24日我司上海校园直饮水奉贤区项目中标。当时甲方要求我方必须在11月30日货到上海。短短6天时间，要包括备料、生产、装配、打包、物流及送货等各个环节。我们当时是又高兴又担心。高兴的是我们中标了，担心的是如果无法按时交货，既影响我司的声誉，还有可能废标导致销售前期所做的所有努力付之东流。带着这种极为矛盾的心情，我们找到了巫总，巫总听我们介绍了情况之后，二话不说，马上进行安排调度，使得此批80
多台非标产品，28号下午就发货了。
非常感谢碧丽公司团队发扬了艰苦奋斗、大公无私以及敢于承担的精神，真正地将顾客的需求摆在了第一位，在订单交货周期短，机器标准化程度低，整个公司生产非常紧张的环境下，巫总及碧丽的所有员工发扬大公无私、一鼓作气，加班加点，通力合作，保质保量并提前完成我们的订单，为我们上海校园工程的招标工作给予了非常大的支持，超越了我们顾客的需求，同时让竞争对手对我们美的的速度刮目相看。回顾整个过程，从24号到28号短短4天的时间要完成80台非标机器的生产，历史的经验值告诉我们这是不可能的，但是巫总在困难面前并没有拒绝客户，而是与客户一起想办法，想对策，寻求问题的解决方案，调动公司的一切资源，为了实现目标，在员工已经放假休息的周日又协调个别员工加班加点，作为公司的一名老板，这种高风亮节的为人处事的态度值得我们尊敬和学习。通过周密的计划，任务的详细分解，各职能部门的通力协作及发挥整个团队的士气，一个看似几乎不可能完成的订单结果提前完成，对外超越了顾客的需求，对内证明了碧丽这个团队的实力。
“没有做不到，只有想不到”，用这句话与碧丽的团队共勉！ 仅以此信表达对巫总及所有碧丽人的感谢，感谢你们想客户之所想，急客户之所急，全力以赴，乐于奉献的精神，我相信有了这样一支团队，企业在任何时候都能发挥其核心竞争力，群雄逐鹿，一定会取得辉煌的成就。
谢谢！
佛山市美的清湖净水设备有限公司/净水营销部
20xx年
篇4：万科笔试经验
万科笔试试题分五部分
第一部分考填空
中文填词，就像高考语文题第一部分
第二部分就是gre语文里面的词汇
问你旅行计划：旅行 应该选教学大纲：课程
这种题目
第三部分式数字推理，真不好意思
第一次投简历参加笔试，这部分题都不知道怎么下手
第四部分逻辑推理
就是gre的单题和一道组题
第五部分是图形题
谈谈感受：
(1)题目中用了不少的gre原题，考试的方式跟托福一样限制跨区答题，这种标准化命题的方式广受诘难万科仍然选择这样的考试方法，实在不知道
能够考出什么能力，什么智力。尤其逻辑部分，考过gre的人可能比较顺利，没考过的确实很费力
(2)万科企业一向以专业性自豪，想必考试的方式上也以国际化和专业性为标准，以此联想其经营模式和开发思路标准化程式化是否能够充分发挥个人才干，有些疑虑。
篇5：万科薪酬管理制度
1. 目的
为了适应万科控股集团有限公司(以下简称“万科集团”)发展的需要，激发员工活力，建立吸引人才和留住人才的机制，推进公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定《万科控股集团有限公司薪酬管理制度》(以下简称“本管理制度”)。
2. 适用范围
2.1. 本管理制度适用于万科集团全体员工。
2.2. 集团下属的项目公司可以根据实际情况制定相应的实施细则或补充规定，
报集团人力资源管理委员会审批通过后执行。
2.3. 其它子公司根据本公司实际制定相应办法后报集团人力资源部备案后实
施。
3. 术语和定义
无
4. 职责
4.1. 集团人力资源管理委员会
人力资源管理委员会是薪酬管理的决策组织，由公司的高层管理人员、人力资源部经理和财经部经理组成，总裁任人力资源管理委员会主任;必要时可以增加有关部门经理参加。
人力资源管理委员会是总裁领导下的非常设机构，其在薪酬管理上主要承担以下职责：
4.1.1. 负责《万科集团薪酬管理制度》和集团所属子公司薪酬管理制度的审核;
4.1.2. 负责年度薪酬预算的审核;
4.1.3. 负责薪酬整体调整方案的审核。
4.2. 集团总裁
4.2.1. 负责集团各部门薪酬福利明细的审批;
4.2.2. 负责薪酬调整方案的审批。
4.3. 人力资源部
4.3.1. 负责《万科集团薪酬管理制度》的制定、修改和解释;
4.3.2. 负责集团各部门员工薪酬福利的具体发放;
4.3.3. 负责绩效考核的组织工作;
4.3.4. 负责能力素质测评与任职资格评定的组织工作;
4.3.5. 负责各部门薪酬福利明细的复核、备案;
4.3.6. 受理员工就薪酬问题有关的申诉。
4.4. 财经部
4.4.1. 财务部是公司薪酬的发放机构，负责审批后薪酬的按时准确发放。
5. 程序和内容
5.1. 薪酬支付的要素
5.1.1. 万科集团薪酬支付的要素是：岗位价值、员工的任职资格和员工的绩效。
5.1.2. 万科集团结合本地区同行业的市场薪酬状况，建立以岗位价值为基础，
以能力素质与绩效考核为核心的分配体系，并在薪酬体系中明确各个要素的作用。
5.2. 薪酬分配的基本原则
5.2.1. 薪酬作为价值分配形式之一，遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的
原则。
5.2.2. 竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，结合同行业和本地区薪酬水平情
况，使集团的薪酬水平与外部市场接轨，薪酬福利强调“对外具有竞争性，对内具有公平性”;“对外具有竞争性”是指集团的薪酬水平在同行业中总体水平具有竞争力;“对内具有公平性”是指在公平性的基础上，不搞平均主义，强调效率，效益至上。
5.2.3. 激励性原则：打破薪酬的刚性，增强薪酬的弹性。通过绩效考核和能力
素质测评，将公司、部门的整体业绩、员工个人业绩、员工的能力素质与员工的薪酬紧密结合起来，激发员工工作积极性。此外，设立无极变速薪酬体系，激励员工为取得工作业绩和提高能力素质而努力。
5.2.4. 公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评估机制，在统一的规则下，
对各个岗位的价值进行评估，并通过对各部门和员工的绩效考核、能力素质评价来决定员工的最终收入。
5.2.5. 经济性原则：公司人力资源成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，
用适当工资成本的增加激发员工创造更多的经济增加值，保障公司的整体利益，实现未来可持续发展;同时在保证公司效益增长大于人力成本增长的同时，保持公司效益和员工收入双重增长。
5.2.6. 情理性原则：薪酬在主要考虑工作责任、工作能力和工作业绩的同时，
也应考虑到工作环境、工作强度等因素，努力做到符合人性化要求。
5.3. 薪酬元素
5.3.1. 万科集团薪酬结构从整体上包含下列薪酬元素
5.3.1.1. 基本薪酬：包括司龄工资和岗位工资;
5.3.1.2. 绩效薪酬：包括半年绩效奖金、年终绩效资金和总裁奖;
5.3.1.3. 福利津贴：包括法定福利、其它福利、津贴与补助等
5.3.2. 岗位工资基数
5.3.2.1. 为了体现岗位价值而设定的薪酬项目，主要取决于岗位责任、岗位性
质、岗位知识技能要求、岗位工作环境以及对个人的能力的要求，体现员工所在岗位的价值与个人能力要求，岗位价值由岗位评估得出。根据岗位所在的职等与薪档确定。
5.3.2.2. 岗位工资基数中分解出一定比例作为基础工资，基础工资作为员工非
在岗时的`工资发放标准，基础工资占岗位工资基数的比例根据公司的薪酬政策逐年进行调整。
5.3.3. 岗位工资
5.3.3.1. 岗位工资由员工的岗位工资基数与其个人胜任情况共同决定。
5.3.3.2. 岗位工资=岗位工资基数*员工岗位综合胜任度。
5.3.4. 半年绩效奖金基数
是员工在半年期绩效奖金分配的基数，由岗位价值来决定，是岗位价值在绩效工资方面的一种体现。
5.3.5. 半年绩效奖金
是半年绩效奖金基数与半年绩效考核综合系数的乘积，半年绩效考核综合系数由半年度的绩效考核结果决定。
5.3.6. 年终绩效奖金基数
年终进行奖金分配的基数，由岗位价值来决定，是岗位价值在绩效工资方面的一种体现。
5.3.7. 年终绩效奖金
年终绩效奖金基数与年终绩效考核综合系数的乘积，年终绩效考核综合系数由个人绩效、单位绩效的结果来共同决定。
5.3.8. 总裁奖
5.3.8.1. 对通过努力为公司做出重大贡献的人员或部门，通过总裁办公会或总
裁认可而给予的一种奖励。
5.3.8.2. 总裁奖适用于公司所有员工和部门，由总裁或总裁办公会提名并讨论
评比确定，给予一次性奖励。(详见总裁奖励基金管理办法)
5.3.9. 司龄工资
司龄工资是依据员工为本公司累积贡献年限来核定的薪酬单元，根据岗位的变化而变化(通过占月度岗位工资的比例来计算)，用以调整新老员工分配水平，鼓励员工长期稳定地为公司工作，加强员工的稳定性和向心力。
表2-1 司龄工资对照表
5.3.10. 法定福利：
包括养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险和住房公积金。
5.3.11. 其它福利：
包括法定假日、带薪年假和其他有薪休假等。
5.3.11.1.按照《国家节假日放假办法》和《劳动法》中的有关规定为员工提供
相关假期。法定假日共10天，具体为：元旦(1月1日)1天、春节(正月初一)3天、三八妇女节(3月8日)女职工半天、劳动节(5月1日)1天、国庆节(10月1日)3天，清明、端午、中秋各1天。
5.3.11.2.其他有薪休假：主要包括婚假、丧假、产假、哺乳假、公假等有薪假：
婚假3天，晚婚的共10天(节假日和公休日除外);直系亲属丧假3天，非直系亲属1天;产假和哺乳假根据国家有关规定执行。
5.3.11.3.带薪年假：依据万科集团带薪年假相关管理办法执行。
5.3.12. 补助和津贴：
是指公司给予员工因其职务或岗位需要所发生的相关费用的补贴。包括午餐补助、内部住房基金、通讯津贴、发展培训费、休假补贴等。
5.3.12.1.午餐补助：由集团提供免费午餐，可在指定地点按标准用餐;
5.3.12.2.内部住房基金：依据《万科集团内部住房基金管理办法》执行;
5.3.12.3.通讯津贴：依据《万科集团通讯设备安装、使用、管理的暂行办法》
执行;
5.3.12.4.发展培训费：参照集团相关的培训费规定执行。
5.3.12.5.休假补贴：依据万科集团带薪年假相关管理办法执行。
5.4. 薪酬体系设计
5.4.1. 薪酬体系的职系设计
万科集团的“职系”，是由两个或两个以上的岗位组成，是职责繁简难易、轻重大孝所需资格条件不同，但工作性质相似的所有岗位的集合。
集团共设计五大职系：管理职系、管理支持职系、业务运营职系、营销职系、研发设计职系。
5.4.2. 薪酬体系中职等的划分与各岗位的职等
岗位所在的职等由岗位评价的结果来决定。从集团整体的角度考虑，通过对责任因素、知识技能因素、岗位性质因素和工作环境因素等四个维度二十八个子维度进行综合评价，得到集团七十个岗位的岗位价值得分，根据分值的大小，划分为九个职等，作为各个岗位确定岗位基薪的主要依据。
根据岗位价值的大小，把结果相近的岗位划分在同一个岗位范围中，这样的范围就是职等。
万科集团的职等共划分为九个：A、B、C、D、E、F、G、H、I职等，每个岗位都被归到相应的职等中。各岗位的职等见《岗位――职等对应表》。
九个职等划分的依据为：根据岗位价值评估的结果从高到低进行划分;根据管理者的层级进行个别调整，尽量使相同层级的岗位处于同一职等中。
上一篇：企业汇报制度 下一篇：幼儿园消防制度篇6：万科的企业文化
01
什么是企业文化?
从狭义来讲，一个企业上至一把手、下至普通企业员工共同遵守的成文、不成文的行为模式就是企业文化。
显然，每个企业不论是否有意识制定，都会有企业文化。
从广义来讲，要成为对社会有影响力的企业文化，不应仅仅是本公司遵行的一种行为规范，还要在社会上产生一种影响力。
同行和非同行的企业都在向你的公司学习，进行效仿，这对社会的进步就起到一种积极的作用，比如索尼、摩托罗拉等都是这样的公司。
作为一项事业来讲，万科追求的就是能形成一种对社会有影响力的企业文化、对社会能起积极促进作用的企业文化。
这是值得去为之努力奋斗的，这种奋斗也超越了生命的极限。
人的生命是有限的，企业的生命周期要比人的个体生命长得多。
02
如何超越生命极限?
要靠企业文化。
总体说来，企业文化应该是包括企业的核心理念、经营哲学、管理方式、用人机制、行为准则、企业氛围的总和，是一个综合体。
从根本上讲，企业文化是一个企业生生不息的源泉。
而对于万科来说，万科最大的核心竞争力就是其企业文化和团队建设。
万科是一个很讲究文化的企业，不管在产品上，还是在企业本身上，都体现着万科文化。
从起，万科有意识地把企业文化进行了系统的梳理，并进行有意识的宣传，既针对公司内部，也针对公司外部。
万科把企业的宗旨确定为“建筑无限生活”，把愿景确定为“成为中国房地产行业的领跑者”，核心价值观定为“创造健康丰盛的人生”。
万科也相应地加强了万科的品牌管理及品牌整合，进行更有力的宣传与推广。
但应该说，这些都是万科长期积累下来的东西的一个集中体现，没有半点刻意造作的成分。
也只有这样，企业文化才更有说服力，既能让员工相信，也能让社会信服。
所以企业文化可以成为核心竞争力的源头，可以有助于企业的经营活动。
以人为本的管理思想和渗透到管理层面的一套制度和方法，恰恰体现了万科企业文化的核心:专业化+规范化+透明度，这不仅成为万科的企业文化特征，还增强了万科的核心竞争力。
万科的文化，顺应和激励了其不断向前发展。
万科过去所形成的企业文化有力地支持了企业的发展。
在今后，万科希望其企业文化不仅是在行业内有影响力，而是在非行业、非经营层面上，社会层面上也有一定的影响力，把最好的一面带给大家。
篇7：万科培训总结报告
万科培训总结报告
参加了两天的培训课程，受益颇多。一直以来，总觉得知名房地产企业有一层神秘的面纱，很多东西让人只能远观。而这两天的学习，让我越来越觉得大企业的形象不再那么不可琢磨，它的很多成绩都是有迹可循的。
万科从选定标杆到成于标杆的每一步都是坚实有力的。选定标杆时，万科能开拓视野，不局限向于同行业学习。在产品营销、品质、客户服务等环节，万科从不同领域取经，一步步的完善着自身的不足。万科明确提出了企业的中长期发展规划，从资本回报、客户忠诚度、产品与服务三方面提出了发展目标，简单而值得深思。万科又从人力资本开发、企业文化、产品服务与创新、营销、品牌建设开始每一步的实施操作，逐一实现上述发展目标。
万科的发展让我深有感触，主要有以下几点：
（1）以客户标准实施考核指标
万科将“以客户为中心”落实在每一个管理细节上，形成以此为价值观的行为模式，让各部门形成客户意识。用考核让员工明白客户服务不只是销售部和物业公司的事，与客户接触的每一个环节，无论是办公室、财务部，还是工程部都应该提供一个满意的服务，满意的客户服务会提高客户的重复购买率和客户忠诚度。如果仅限于口头上的要求，很多员工就不会放在心上，更多的是推卸责任，但如果将客户服务直接与员工的考核相挂钩，员工便会注重自身的形象，虽然处于被动状态，但至少会注意处理客户问题的态度，从而会从基本的考核约束逐步形成良好的价值观。
（2）以客户价值进行产品设计
万科在产品设计方面是从居住者的角度出发，研究客户特征，把握客户需求，为客户提供最舒适、最理想的房子。在产品设计过程中，万科首先站在客户角度进行相关研发和设计，其次，积极地采纳客户意见，将客户的建议融入产品设计中。目前，我们的产品设计也会进行相关的市场调研，根据市场需求与本土化相结合，从前一个项目中吸取教训，完善缺点，但很多时候忽视了倾听客户的心声，更多的是自己想客户所想，没有真正的做到广泛听取客户的意见，进行详细的客户细分，根据不同的客户需求最大的挖掘客户价值。
（3）产品开发策略——为客户在哪拿地
万科的产品开发策略是先研究客户特征，再根据客户特征寻找合适的地块。从区域意义、区域内涵、交通设施、生活设施、教育设施、休闲设施及自然环境等方面进行充分调研和考虑，以此来满足特定人群的需求。当前，我们开发一个项目更多的是先找到合适的地块，从地块的整体区域环境、交通、配套等方面挖掘地块价值，从而为它配备合适的消费群体，这与万科的产品开发先后顺序完全相反。由于知识水平和工作经验有限，我也不能判断哪种开发策略更好，可能各有利弊。只是顺着惯性思维往下走，突然遇到万科这样的开发策略让人比较惊讶。
（4）信息及时反馈及处理
万科从产品设计、质量管理到客户服务都表现了对客户反馈信息的高度重视。在产品设计过程中万科聆听客户建议，将建议与产品相结合；在质量管理上万科认真倾听客户需求，每份投诉都有专业人员跟踪解决，让万科在投诉中完美；在客户服务过程中，万科从细节入手，进行客户满意度调查，并及时将相关信息汇报整改，履行对业主的承诺。很多时候，人们更多的是追求形式，而忘记了真实的结果处理，对已经收集的信息不及时反馈，不及时处理实施，不仅导致了信
息沟通不畅，更是错失了信息的价值。
（5）绩效管理——从关注结果到关注过程
万科在员工的'绩效考核中，从以前只关注结果转变为关注过程，从导致结果的每一个细微环节入手，直接与绩效挂钩进行考核。一直以来都有“注重结果”和“注重过程”之争，对管理者来说注重结果比较容易衡量员工的工作业绩，但是事情发展的过程中有太多的不确定因素，虽然著名的西点军校一直把“工作无借口”当成军规，但在企业中执行未免显得不近人情，而且过度的注重结果，就忽视了过程所表现出来的价值。对于执行者来说，我们应该重视结果，更应该重视过程，结果是能直接展现的，但是最终的效益却来自于过程。
以上五点是大企业万科让我感受最深的五点，在以后的工作中，我将会以“客户为中心”严厉要求自己，在与客户接触的每一个环节上，都提供一个满意的客户服务。我要多站在客户的角度去思考，去进行一系列的市场调研和开发，在工作过程中注重每一个细微的环节，“用心”多走一步，真正的让效益来源于过程。
篇8：万科成功之道
万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。经过二十多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业，目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。
近三年来，年均住宅销售规模在6万套以上， 公司实现销售面积1075万平米，销售金额1215亿元，销售规模居全球同行业首位。 1991年万科成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜;多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。
究竟万科有着怎样的发展战略和经验使得其在同行中一直保持一个领先地位呢?我们从以下几个方面来看：
万科董事会主席王石曾经深情的说过一段话：回顾最初，万科最值得骄傲的事情，就是在行业还有待成熟的时候，我们选择和建立了自己的价值观，在任何利益诱惑面前，一直坚持着职业化的底线。
一、万科的持续发展之道在于对人永远的尊重，追求公平的回报，开放透明的体制。
万科的管理之道在于其：
简单而不是复杂，简单降低了企业运行的成本，能够说清楚的企业才是好企业。
透明而不是封闭，成功源于持续的学习和合作，透明度为组织赢得信赖。
规范而不是谋权，只有遵守规则才能培养组织内在的市场化竞争优势。
责任而不是暴利，追求公平汇报的同时不能忘记自己身上的责任。
万科倡导内部简单而真诚的人际关系——举贤避亲，确保在发展机会面前人人平等。
透明表现在万科阳光照亮的体制上，对外信息披露透明，内部信息透明，万科投诉论坛向整个社会开放。
万科从成立之初到现在一直坚持不行贿不受贿，超过25%的利润不做。
在多年的经营中，万科坚持“不囤地，不捂盘，不拿地王”的经营原则;实行快速周转、快速开发，依靠专业能力获取公平回报的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应住房，20所销售的144平米以下户型占比89%。坚持快速销售、合理定价，要求各地下属公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率，过去以来公司累计纳税额超过500亿元，且每年的纳税额均高于净利润。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续八次获得“中国最受尊敬企业”称号。
万科在发展过程中积极实践自身的社会责任。，经万科企业股份有限公司发起，经国家民政部、国务院审核批准，万科公益基金会正式成立。至今为公益项目累计捐助超过5907万元，总支出1795万元，项目主要集中在孤贫儿童大病救治及环保领域。
万科作为中国最大的房地产开发企业，每天有数以十万计的劳务工在万科的工地上辛勤工作。劳务工因病返贫、因病致贫一致困扰着他们的家庭、影响着其子女的教育、成长，这些问题一直为万科所关注。年4月，万科宣布将从股东大会批准的企业公民专项费用中拨出五百万元人民币，启动 “春天里行动”项目，为因贫困无力承担自身或其配偶子女的大病治疗费用、或因贫困致其子女无法完成教育的劳务工提供救助;并协助与支持施工单位等合作伙伴建立劳务工互助共济制度。
自206月，万科公益基金会开始资助孤贫先天性心脏病患儿手术，在30个月里累计完成近1700例手术资助，救助范围遍布全国各地。万科公益基金会本着对所有捐助者善款负责的态度，通过企业志愿者走访及回访的方式，确保让那些最需要帮助的孩子得到最及时的救助。
万科始终关注在自身专业领域发挥优势、实践社会责任。以来，万科响应政府号召，积极参与各地保障房、廉租房建设。，万科在广州落成万汇楼，该项目是国内首例由企业出资、探索低收入人群居住问题的廉租房，被广东省建设厅列入“面向低收入群体租赁住房试点项目”。项目入住三年以来，不仅成为了近1800位居民的栖息之地，更受到了社会各界的关注和好评，成为国内在廉租房领域有益的实践，为廉租房的广泛建设提供了有价值的参考。目前，万科已竣工和在建的保障性住房共367万平方米。
年，万科捐资1.24亿元，无偿建设四川绵竹、都江堰等多个汶川地震极重灾区的公共建筑。在捐建项目中，万科综合运用了17项防灾减震技术措施，不仅显著提高了建筑物的结构安全性，使所有项目均达到最高抗震设防等级，同时更关注了减灾、备灾、避难等理念的实践。
二、万科的减法与聚焦：
1984年—1993年多元化经营阶段;
1993年—减法转型阶段;
20—今天专业化路线;
多元化经营：
1984年 主要从事进口专业影音设备贸易,成立现代科教仪器展销中心;
1986年 成立深圳国际企业服务公司，经营有关先进科技的展览安排;
1987年 从事首饰、石英表、精品饰物及电子等生产加工;
1988年 政府批准股份化改组方案，公开募集社会资金2800万元;;
1989年 第一个商住楼“天景花园”发售
1990年 进入连锁零售、电影制片及激光影碟等新的行业领域;
1992年 对全国12家优秀企业进行股权投资，基本形成商贸、工业、房地产、文化传播和股权投资的五大经营架构;
1992年 成立物业公司;
当时万科被称为中国的综合商社(综合商社是日本的一种综合商业经营模式)，五大块(商贸、工业、房地产、文化传播和股权投资)28个行业齐头并举、分进合击。
减法转型阶段：
1993年 确立了城市居民住宅作为公司的主导业务;
1994年 房地产业务利润贡献达到69%;
1995年 出售怡宝食品饮料有限公司(此时怡宝年产量10万吨，是国内最大蒸馏水生产厂，现在怡宝矿泉水是广东市场销量最好的水);
王石辞去总经理职务;
华润成为万科第一大股东，占总股本10.82%;
年 向华润转让零售业务万佳百货，完成专业化战略转型(20列全国连锁业百强第十三名。2001年实现销售额达20亿，蝉联广东省同行业第一位。万佳是万科的优质资产);
专业化路线：
以四季花城、城市花园、金色家园系列为代表的城市主流住宅业务占集团业务组成的84%;
20 深圳、上海在集团的利润贡献分别达到35%和36%，合计达到71%左右，房地产业务明显呈现城市带集中效应;
发布万科第三个十年发展规划，确定“3+X”区域发展布局;
20 万科建筑技术东莞研究基地成为中国国家住宅产业化基地;
2011年 销售金额1215亿人民币，再次成为全球销售额最高的专业化住宅公司;
从以上发展历程我们不难看出，万科专业化路线的正确性，20万科确定了中国城市圈聚焦策略，发展到现在已经形成了四大区域：环渤海区域，珠江三角洲区域，长江三角洲区域，中西部区域。
经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个中国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱;公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利;公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的房地产企业。
三、从企业文化价值观来看：
自创建来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡;为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长;倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。2011年，在全球人力资源咨询公司翰威特组织的“2011年中国最佳雇主”评选中，被评为全球TOP25最佳雇主企业，连续两年蝉联“中国最佳雇主”。
万科企业文化在企业的不同发展阶段，呈现出不同的导向，但企业文化的发展遵循着一种螺旋式的上升的路径：创新导向目标导向规则导向支持导向高层次创新导向，以此来进行企业文化的不断演进，推动企业管理一步一步迈向更高层次，并形成螺旋式上升的态势。
四、从万科企业愿景来看：
万科立志成为中国房地产行业持续领跑者，卓越的绿色企业。
万科致力于引领行业节能减排，持续推进绿色建筑及住宅产业化。2011年，公司共成功申报绿色三星项目273.7万平方米，占全国总量的50.7%。年，万科建筑研究中心被建设部批准为国家住宅产业化基地。公司持续推进住宅产业化。，万科北京假日风景项目B3#、B4#楼被授予“北京市住宅产业化试点工程”称号。东莞市万科建筑技术研究有限公司获得由广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，是行业内第一家被认定的高新技术企业。2011年实现工业化开工面积达272万平方米。
五、从万科使命来看：
公司致力于努力推动行业规则的建设，不断完善生产方式、技术和管理，提高行业规范化程度，实现“有质量增长”并推动行业技术进步。系统地理解不同消费者对居住生活的需要，创造性地运用设计、技术和服务提供展现自我、和谐共生的理想生活空间。不断深化研究，因地制宜地保护环境、改善环境，形成人与自然的可持续发展。不断提升产品品质。至2011年，万科共有26个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”，其中天津公司水晶城、广州公司四季花城、中山公司城市风景项目先后获得“中国土木工程詹天佑大奖”。
万科启动了规模庞大的“千亿计划”，从2011年开始陆续派1000名工程师到日本研修，学习日本精良的工程质量以及工程师文化，这将对万科继续领跑中国的房地产市场提供强大的工程支持。
总之，万科把品牌的利益点集中在“展现自我的理想生活”，以“以您的生活为本”为品牌核心，提出“建筑无限生活，健康丰盛人生”这一创新理念。万科的良好业绩，企业活力及盈利增长潜力受到了市场的广泛认可。凭着一贯的创新精神，专业开发优势，优秀的企业文化建设，万科树立了住宅品牌，并获得了良好的回报。
2011年万科总裁郁亮三次给国务院汇报工作，万科提供的数据为国家相关政策的出台奠定了基础，万科的多条建议也被国家采纳，为房地产行业的健康发展提供了宝贵的意见。
正是因为万科有这样精确的战略方向和产品定位，正是因为万科坚持自己的价值观，正是万科在发展中不断履行企业公民社会责任，它才有了今天的如此成功!
篇9：万科是国企吗
确切的说不是国企。
这就由万科的股权结构决定的。虽说万科最大的股东华润集团是国企，但是他只占14.43%的股份。所以万科更算是一个公众性的公司，因为他的股权结构非常的合理。
万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2007年公司完成新开工面积776.7万平方米，竣工面积445.3万平方米，实现销售金额523.6亿元，结算收入351.8亿元，净利润48.4亿元，纳税53.2亿元。 以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。
[万科是国企吗]
篇10：万科是不是国企?
万科 即 万科企业股份有限公司。
万科企业股份有限公啊司，简称万科或万科集团，证券简称：万科A、证券代码：000002，证券曾用简称：深万科A、G万科A。公司总股本1099521.02万股(2季度)，总部位于中国深圳市福田区梅林路63号万科建筑研究中心，现任董事长为王石，总经理为郁亮。
01月17日，已加入万科十年的重庆公司总经理邢鹏正式离职，成为继徐洪舸、肖楠、刘爱明、袁伯银之后又一位出走的“老将”。万科集团在地产中国网举办的红榜评选活动中，连续三次上榜。7月4日，万科A复牌。208月，万科企业股份有限公司在“中国企业500强”中排名第86位。
企业概述
万科成立于1984年5月，现任董事长为王石，是目前中国最大的专业住宅开发企业。万科现有员工16000余人。实现销售金额523.6亿元，结算收入351.8亿元，净利润48.4亿元，纳税53.2亿元。以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。
万科1988年进入住宅行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至20末，万科全国市场占有率为2.1%，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的二十九个城市。当年共销售住宅4.8万套，销售套数位居世界前茅，跻身全球最大的住宅企业行列。经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱;公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利;公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。年，万科工厂化技术的研发和应用取得重要进展，位于东莞的住宅产业化基地正式投入运作，并被建设部授牌为“国家住宅产业化基地”，上海新里程项目20号、21号两栋工厂化住宅楼已向市场推出。同年，万科新开工住房中装修房的比例达到53.4%，这是公司倡导节能环保、践行社会责任的重要体现。
12月6日万科A公告称，钜盛华及其一致行动人前海人寿保险合计持有公司A股股票2,211,038,918股，占公司现在总股本的20.008%，为公司第一大股东。自从1995年华润成为万科第一大股东之后，时隔，万科大股东第一次易主。
发展历程.
万科集团1988年进入房地产行业，1993年把大众住宅开发确定为公司核心业务，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。，万科集团正式进入商业地产，多地成立商业管理公司，公司完成新开工面积1248万平方米，实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元，营业收入507.1亿元，净利润72.8亿元。
，宣布三大产品线，以住宅开发为主，同时活跃于商业地产领域;2月，与铁狮门房地产公司宣布成立合资公司，万科持合资公司70%股权，铁狮门持30%股权。截止初，万科已经形成万科广场、万科红、万科大厦、万科2049四大商业产品线，在全国有在建、规划18个购物中心项目，商业面积达150 万平方米。
意味着，万科率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。这个数字是一个让同行眼红、让外行震惊的数字，相当于美国四大住宅公司高峰时的总和。
在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化(一、简单不复杂;二、规范不权谋;三、透明不黑箱;四、责任不放任)享誉业内。
万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是中国最大的专业住宅开发企业。
20公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。
万科认为，坚守价值底线，拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。
凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，年入选《华尔街日报》(亚洲版)“中国十大最受尊敬企业”。
万科1988年进入房地产行业，1993年把大众住宅开发确定为公司核心业务。
至2008年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。当年共销售住宅42500套，在全国商品住宅市场的占有率从2.07%提升到2.34%，其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山9个城市排名首位。
万科万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。过去多年，万科营业收入复合增长率为31.4.%，净利润复合增长率为36.2%;公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜;多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。
经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱;公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利;公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。
自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡;为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长;倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。
起，万科每年委托第三方顾问公司对全体职员进行员工满意度调查。
公司致力于不断提升产品品质，至2008年，万科共有15个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”，其中天津公司水晶城、广州公司四季花城、中山公司城市风景项目先后获得“中国土木工程詹天佑大奖”。
2008年，万科集团上海公司获由中国质量协会颁布的“2008年全国质量奖”，成为房地产行业内首家获该大奖的企业。
公司努力实践企业公民行为，万科从2007年开始每年发布社会责任报告。由公司出资建设的广州“万汇楼”项目被广东省建设厅列为“广东省企业投资面向低收入群体租赁住房试点项目”，并于2008年年中正式实现入住。
2008年12月31日，由公司全额捐建的四川绵竹遵道镇学校主教学楼及卫生院综合楼交付仪式在四川遵道正式举行，成为震后首批企业捐建的永久性公共建筑。
在由中国民政部主办的中华慈善大会颁奖典礼上，万科获“中华慈善奖最具爱心内资企业”称号。
万科20正式进入商业地产，多地成立商业管理公司。
20正式宣布三大产品线，万科虽然一直强调以住宅开发为主，但其在商业地产领域却是动作频频。
万科已经形成万科广场、万科红、万科大厦、万科2049四大商业产品线，在全国在建、规划18个购物中心项目，商业面积达150 万平方米。
万科20在美国市场的举动主要是：在2月与铁狮门房地产公司(Tishman Speyer Properties)宣布成立合资公司，万科持合资公司70%的股权，铁狮门持股30%。
月23日，万科宣布安邦保险成万科重要股东，安邦持股增至7.01%。
年12月29日，万科在深港两地披露了重大资产重组停牌进展。公司称，停牌期间，本次重大资产重组事项的相关工作进一步正常推进，取得了一定进展。公司已于2015年12月25日就有关可能交易与一名潜在交易对手签署了一份合作意向书。
2016年6月12日，深圳地铁与万科签署合作备忘录，双方拟在地铁四期轨网建设和沿线土地开发中创新合作模式，遵照市场规则以“轨道+物业”模式参与深圳轨道交通及上盖物业项目的建设。
2016年9月，万科集团以1.15亿英镑收购了位于英国伦敦市中心的写字楼Ryder Court，首次进入英国写字楼市场。
1月12日，华润股份和中润贸易以协议转让的方式将其合计持有的15.31%万科股份转让给深圳地铁集团，转让完成后，华润股份和中润贸易将不再持有万科公司股份。根据协议，华润股份和中润贸易拟将所持有的1689599817股万科A股股份以协议转让的方式转让给深圳地铁，约占万科总股本的15.31%，转让价格为人民币37171195974元，对应的每股交易价格为22.00元。此次股份转让后，深圳地铁将取代华润成为万科的第二大股东。
[万科是不是国企?]
篇11：万科一面归来
万科一面归来
我是昨天晚上熄灯后收到的通知，电话通知的，11：40左右。约的时间是今天早上10：00
，白玉兰宾馆1118房间，周先生。
早起满学校找打印简历的地方，结果几个文印社都没开门，最后在赤峰路建筑书店旁边找
到了一家。把所有的简历，推荐信，证书复印件和原件整理好。9：15出发，估计走过去2
0分钟就可以。谁知走到网球场的时候发现穿了一双白袜子，sigh，幸好发现的.早，马上掉
头回寝室换黑的。看看时间有点紧，就只能打车去了，不爽。:(
在还有15分钟的时候到了白玉兰的lobby，不大，而且sofa被几个民工兄弟坐了，伊拉高谈
阔论，旁若无人，我就只好到外面走走。差不多还有十分钟的时候。碰到一个电信学院的
同学，伊说是今天凌晨接到的电话，激动了一晚上，从衬衣到领带西装全套都是借的同学
的。^_^。9：55，到总台打电话给Mr.Zhou，说明来意，
(同时也好让hr有所准备)，坐电
梯到11楼，顺着指示牌照到R1118，面试就开始了。
万科的整个面试流程还是很规范的，基本上按照申请表上所填的内容来，Mr.Zhou手里拿
一份打印出来的form，我看到上面已经有圈圈点点，因为我之前也有save过，所以大概知
道了要闻写什么。
先是自我介绍。我背惯了EnglishVersion的，说实话，当场翻译成中文还不习惯。我一边
说他一边记，差不多2，3分钟。然后就从教育背景，社团活动，实习经历几个方面问。着
重问了为什么只选择上海，我就说我选的是prefer上海，其实还是愿意natioanltransfe
r的。然后问我愿不愿意到北京和广东去，问我如果一个人去北京找工作，要从那几个方面
着手。随后问了一些家庭背景和essayquestion。然后就让我评价上海的楼市。末了，是
我提问。
一共差不多15分钟，是我所经历过的面试里最速战速决的。临走，Mr.Zhou还送我到门口
，很kind。整个过程就是酱紫，希望对还没面的同学有所帮助。
篇12：万科创业故事
王石谈创业故事：万科为何最终选择房地产行业
我对计划经济时代的印象
wh大革命刚结束的几年，大家都觉得应该从政治斗争转到经济发展。当时城市的系统是计划经济，一切都是凭供应，粮食也是配给制，穿戴凭布票，此外还有肉票、油票等。住房基本是单位福利分房。
计划经济最明显的感觉是单位管理。我印象中很清楚的是，夫妇结婚往往不在一个城市，要想调到一块非常难。再一个就是城乡二元化管理。我当过兵，是从城市去的，认识很多农村兵。我们复员时城市兵回城市，农村兵回农村，农村兵想进入城里几乎是不可能的。那时农村户口、城镇户口有天壤之别，整个管理体制就是计划经济。当时就觉得，中国人多嘛，所以各种供应都这么难。
那时候也有一些私人经济，但基本不在城市而是在农村。农村有比如大队的榨油厂、拖拉机站等，叫集体企业，是集体所有。我1977年大学毕业后分配到广州，在铁路部门做铁路沿线工程，其中包括深圳。去深圳是要开边防通行证的。没有边防通行证上不了去深圳的火车。那时我有一位同事，是广州人，很讲究吃，每次我去深圳边境旁边的农贸自由市场，他都委托我给他买三斤牛腩。广州是凭票买，有钱也买不到，但在自由市场花钱就可以买到。我每次给他买回来，他都到广州火车站接我。你能感觉到他那种发自内心的高兴，就是他又可以额外炖个牛腩煲汤，这就是当时的情况。
深圳建立特区后，是非常大的诱惑
商业是从什么时候开始发展起来的呢?我到深圳后认识了当地一个村长。当时我做工程不能回广州，周末都到这个村长家里渡假。那是很典型的渔民小村，挺穷的，可以收看香港的电视。我和这个村长建立了很好的关系，过年过节他就到广州看我。
那时候施工地方是边境小镇，非常穷，我也去过沙头角，非常穷的一条街。那边是香港，这边是深圳，深圳这边的商店空空如也，对面比这边丰富，但是不能过去。有一次这个村长到广州看我，让我感到非常惊讶。之前他们带的都是典型的农村土特产，河虾或者当地的橙子。这一次带了两箱水果，一箱是加州的加州橙，还有一箱蛇果，也就是美国苹果。当时我哪见过那个东西啊。两年之后，更让我感到惊讶的是，他太太和他一块来了，一个农村妇女烫了一个狮子头，我就问怎么回事儿?他讲深圳建特区了。那时候已经是八零年，深圳建特区后，他们可以和香港进行小额边贸。他们组织鱼虾到香港卖，还把香港很多不用的旧轮胎，施工木材运过来，倒卖到计划经济需要的地方。我很好奇，于是就去了一趟深圳。到深圳一看，那里整个成了个大工地，呼噜呼噜的到处都是推土机、运土车，烟尘滚滚，整个深圳和两年前的印象完全不同。我就决定要到深圳创业。因为我看到他们身上的变化，这种变化刺激到了我。
加上我本身还是追求知识，喜欢阅读书籍的，对西方的文艺复兴、工业革命这些历史非常清楚，在讲比如像法国小说巴尔扎克、司汤达、梅里美这些人的小说，对社会的变迁还是很了解。当时国内有一个《参考消息》，通过《参考消息》可以了解外面的情况。那时候我还没看过香港，也没去过香港，但明显感觉到内地人和香港人的差别，一个是他们穿戴讲究，再一个是他们带来洗衣机、电冰箱、电视机、卡式的录音机等，和我们在物质上的差别很明显。人都有对丰盛生活的追求，更不要说当时港澳台的歌曲，邓丽君的歌曲这些。广州街道卖的都是走私过来的录音带、卡式放音机，当时已经在广州比较活跃，所以不是不可接受，而是向往。你能感觉到很大的差距，所以对我来讲深圳建立特区后，是非常大的诱惑。到我真正下定决心到深圳，已经是八三年了。我是八三年辞职，离开公务员系统只身到深圳的。
万科的早期发展：什么赚钱做什么，多元化是必然
万科是1983年成立，进入房地产前，我们做贸易出身，搞进出口贸易，后来又搞来料加工，自己搞工厂。比如说，我们和苏州手表厂合资制作手表，和香港一家苹果牌服装公司合资生产西装，和江门饮料厂合资建橙汁厂，又和一家美国公司合资生产精美礼品，和一家英国公司合资生产遥控系统。我们成立了广告公司、展览公司，业务很杂。今天这个赚钱就做这个，明天赚钱做那个，也就身不由己。刚开始只要有人民币，可以调剂外汇，这是八四年的事情。到八五年就不允许调，外汇再调就是倒外汇。没有美金了怎么进口呢?只有想办法在国内拿些出口东西，比如到大连组织海蜇皮出口，到山西组织生铁出口。我也不是搞贸易出身，也不是商业厅出来的，有什么赚钱做什么，多元化是必然的。
万科是1988年进入房地产，一直到1993年，我们已经成为上市公司。上市公司发B股，所谓B股就是在香港筹资，一家专门做上市的基金我和他谈，我说你要投中国，你投万科就行，我们万科啥业务都有对不对。我很得意地这样说。这位基金经理的回答让我感到意外，他说，“你这个公司，我觉得没有投资价值，我们就投两种公司，一种是行业前三名，比如手表行业，在深圳就投飞亚达，飞亚达是现在国内最大的手表品牌;再比如房地产行业，我们就投深山房，深山房是全国最大的房地产公司。万科的行业哪个行业是前三名?第二，我们也不一定非得前三名才投，只要你增长非常快，将来可能取代前三名。这个第二点，万科的手表将来可以取代飞亚达吗?万科的房地产将来可以取代深山房吗?”国内发A股没有讲这个，在香港发B股给我上了一堂课。我觉得他讲的有道理。从1993年开始，我就决定选择房地产了。
当时之所以选择做房地产，我的逻辑很简单。第一看这个行业有没有发展前途。当时有发展前途的，也不仅是房地产，但是又有发展前途，我又想做的，我却没这个权利。我特别想搞生产设备，因为万科是搞生产设备贸易起家的。这个过程中，上海一家工厂、北京两家工厂有贸易指标，他们组织组装，我们负责销售，我特别想做这个。但我们连个进口指标都没有，没有工厂生产许可证，和日本工厂合资没有这个条件。
我也想搞银行，可当时不现实。那时候电冰箱、电视机在全国非常普遍，洗衣机已经很普及，1978年我们看到一台14寸彩色电视机，已经是不得了的事情，就是这么十年功夫，全国就普及了。我相信商品房也是一样，现在还都是计划经济，将来搞市场经济，市场一定非常大。第二，这个行业的门槛要很低。当时的房地产只要拿一块地，就能进入行业，不像其他特许经营权要电子部批，还有什么管理办公室批一道一道的，这些都没有。
总结起来就两个原因：第一它很有发展前途，第二，还没形成行业门槛。我就是这样最终选择做房地产行业的。
决定了选择房地产行业之后，在开始转型的时候，是有一些不习惯的。我们习惯了多元化，在减的时候就情不自禁在增。还没减下去又开始增加新业务，路径依赖是有惯性的。第二点最难处理的是人，要把业务卖掉的时候，员工还在努力，他还要自谋生活，不是说卖掉就卖掉的。再一个我们是上市公司，往往一卖就很容易做坏账处理，可能会导致亏损。但是不管怎么说，我把握了几个原则，最好卖的赶快卖，难卖的就把好处送给管理团队，让团队自谋生路。实在不好卖的，我免费送给团队。很多人不理解，他说哪有把公司送出去的。还有一个原则：我把公司卖掉的时候，不愿意跟着买家公司去的这些人，可以全留下来。就这样，当时卖的还蛮快。
万科为什么能够吸引人才
万科的优秀团队是怎么建立起来的呢?刚开始我到深圳创业，用现在的话来讲就是倒爷。一个倒买倒卖的商人，做了很多业务，将来做什么业务并不是很清楚。所以人员构成也比较杂，也不可能聚集行业的最精英人才。但是有一点是非常清楚的，我为什么去创业，我看重的就是大丈夫志在四方有一番作为，深圳给了我机会去闯荡。之前我曾经当过兵、当过工人，也上过大学，之后还当工程技术人员、机关干部，做过很多事情。这些在都是计划经济的环境下，不是我的选择，不是按照我的意愿去发展，所以到了深圳创业后，我非常清楚，绝对不让年轻人再走自己的路，委曲求全，十年媳妇熬成婆。一定想着如何充分发挥人的作用，如何尊重他们。从某种角度来讲，我个人认为改革开放就是一次人性的大解放。
在万科我牢牢把握住两点：一点就按照现代企业的原则，比如说制度化、透明、不任人唯亲、五湖四海。第二个，我觉得中国实际最复杂的还是人际关系盘根错节，所以在万科创建的过程中，我把握一个原则：就是复杂问题简单化，简单问题简单化，绝不允许简单问题复杂化。就把握这两点。我在自己身上也做到了极致，从创业到现在万科没有我的亲戚，血缘上没有我的亲戚，无论多疏远血缘上没有。第二没有我的大学同学，没有我的部队战友，没有我的儿时玩伴。年轻人到万科来，要给他创造一个公平发展和竞争的机会。在这个过程当中一步一步摸索，怎样去建立现代化的企业制度。
作为企业管理者，我希望所有的事都能一帆风顺、一劳永逸，但在实际当中难免会遇到一些危机，必须得去面对和处理。我印象最深的还是到深圳第一年，那是非常艰难的，连明天会怎样都不知道，更不要说明年了。但是明天太阳照样出来，还得面对，不能回避。那一年的经历是非常宝贵的。因为之后再遇到怎么难的事，也不会怕了。
对于企业发展中出现的各种不确定性和困难，管理者应该把遇到的挑战、问题当成常态。像我喜欢登山是一样的，登山过程当中你面临的就是不确定性，你面临的是你根本无法把握的，你在应对困难之前，你的任何的准备和储备，都很重要。你准备的时间越长，储备的时间越长，你应对的能力就越强。而不是说反正兵来将挡水来土掩，那有时候你真挡不住他。
另外在一个企业发展过程中，我们要把握一条规律是“斐波那契数列”，它是一个黄金分割率的数学公式，这个黄金分割率我们倒过来按增长来讲，就像海螺它圈上的螺旋，它一圈一圈越转越大，但在数学上它是符合斐波纳契序列的。斐波纳契序列什么意思呢?它的增长最大额不超过35%，最合理的可持续增长是30%。
万科现在的规模非常大，不过资本市场对万科还有更高的期待。我的体会是，企业刚开始数字非常小，可能两倍、三倍的翻它的意义也不是很大，当企业到一定的规模的时候，从增长性的规模上来讲，突然的增长会带来各方面的资源，市场的变化也会带来非常多的问题，所以对万科的管理来讲，你只要这一年非正常增长的时候就要往下压，这是万科现在的管理模式。
所以我们觉得，万科的增长已经十年了，我们衡量了一下，是符合斐波那契数列那套规律的，如果不符合，突然增长一下，市场一定会惩罚你，这个就是万科的体会。
32岁以后，我就走上了企业家之路
据我的观察，这几十年企业家的社会地位是有了很大的改善的。刚来深圳时很多人都担心我，你怎么当商人去了?我是想有一番作为，而且我也没有想到我要当一辈子商人。就是想两年后出国去。上市之后，我就出不去，一直这样做下来。32岁以后，我就走上了一条企业家之路。
从文化传统讲，中国是有优良商业传统的国家。虽然是小农社会，但是国家非常大，物资调配都是通过商人完成。政府在这么大的商业和物流中，扮演了很重要的角色，比如特许经营、盐铁专卖，一些人民生活的基本物质，都要有特许经营，才能进入这个行业。
我是1982年到深圳创业，现在已经改革开放40年了，现在80后、90后们创业，他们的观念和生活方式更符合现代社会。我很欣喜地看到，他们虽然创业时间比我短得多，但他们的影响力、他们的社会责任、各方面的担当，已经是现代生意的标准。
中国改革开放40年走到今天，是什么力量驱动了经济的发展呢?wg结束之后，强调以经济发展为重点。经济发展人民生活才能得到提高，人们在会感到过上幸福的生活。这是最根本的一个逻辑理由吧。第二个我认为是全球化，全球化涉及到竞争，有意识形态的竞争、文化的竞争，也有经济的竞争。经济是基础，你的经济维持不下去，各方面效率是非常低的。全球化带来国家和国家、民族和民族之间的竞争，中国这样一个人口大国，从人均200美元的GDP情况下发展到现在，最笨的动力还是竞争的动力。我觉得这是中国改革开放40年走到今天最根本的动力，所以国家的开放是最重要的。
王石的干将，他将万科从43亿拉到200亿辞职去创业现在怎样了
上个月，万科收购了硅谷孵化器Runway，开始发展联合办公业务，这对上了现在国内唯一的联合办公业务独角兽：优客工场。更对上了其创始人毛大庆。
就是那个从舍弃万科千万年薪，离职自己创业的毛大庆。
在毛大庆的履历上，只有寥寥几笔，但是每笔都很耀眼。
在凯德置地，由零开始在北京开拓了22个项目，由项目负责人做到环渤海区域总经理。
在北京万科5年，将销售额从43亿拉到200亿，为万科打下北京的江山。
离职创业，3年的时间从零开始，创立了现在估值110亿的优客工场。
毛大庆是商界的一段传奇，是创业者中一颗耀眼的明星。
项目负责人到区域总经理
他用5分功力拼出10分成绩
回顾毛大庆这20余年的职业生涯，充满了不服输，他从未向命运低过头。
毕业后进入体制工作，领导带着他和其他毕业生在每个科室都转了一圈，说道：“我们单位不需要大学生，你们到这儿来，就是接受工人阶级再教育的。”
一股轻蔑感迎面而来，年轻气盛的毛大庆心眼高，很窝火，在那里待了一个月，辞职走了。
那一个月，他问自己：“我干嘛把生命浪费在这?”
毕业季正是一年最热的时候，那时互联网不发达，他骑着自行车游窜在北京的街头，车篮子放着一摞简历，四处找工作。没找到工作前，一直在接些画图的零碎活。
凭着干零碎活的经历，他在建筑事务所找到了一份稳定的工作，之后因为工作需要外派到了泰国。那个时候，泰国百货业大王李文祥很看好他，希望他能在泰国扎根。
但是毛大庆觉得，这不是自己的最终目标，抵住了李文祥发动全公司各个部门领导轮番的请饭劝说轰炸，赴往新加坡深造。
为了办理工作签证以便长期在新加坡居住，他在导师的学生介绍下进入了日建设计所，成了日建设计所的第一位中国设计师。
在日建设计所，日本人对一个中国设计师的水平感到十分怀疑，哪怕是毛大庆曾经获得建筑设计的奖项，也不足以打消这样的偏见。
面对质疑，毛大庆说：“可我就是觉得自己行，可能我只有5分的功力，却硬是要逼自己做出10分的成绩，剩下的那5分就要完全靠自己的折腾，付出超出常人的努力。”
凭借着这执着的想法，毛大庆令人刮目相看，后来上海丽景苑的项目需要一个驻场设计师，他获得了领导的主动推荐。
这一次回国，间接推动毛大庆走向职业经理人的道路。
在上海丽景苑的项目结束后，他加入了凯德置地，也就是这个项目的甲方，只因为凯德置地的一位负责人对他说：“全世界三分之一的塔吊都在上海，你自己设计的房子，在自己的国家变成现实，为什么不选择参与其中呢?”
加入凯德置地后，公司委派了1个项目，仅有他独自1人去完成，启动资金只有美元。
毛大庆那敢于用5分功力拼10分成绩的精神在这一刻迸发出来：“我没有任何资源，没有员工，更没有股权，有的只是把这种挑战看成是我自己的创业的那股雄心，付出120%的努力。”
后来在坚持与妥协的权衡中，他完成了与北京招商局的谈判，成功将一处烂尾楼改造成服务式公寓。
这样的开头之后，毛大庆在凯德置地一干就是15年，从项目负责人，做到了环渤海区域总经理。
抑郁症缠身，靠吃药维持
销售额204亿，成万科得力战将
几乎每个人都经历过绝望，但不是每个人都能成功，区别在于有人被打压得抬不起头来，有的人奋起前行，而毛大庆是后者。
他加入万科源于王石的“007行动”，意为猎入有国际化视野的跨国社会精英。
王石有多看重毛大庆?
在劝说毛大庆加入万科的时候，毛大庆感到十分矛盾，总觉得不能就这样一走了之，同样对万科感兴趣。
王石当场说了：“如果需要，我会亲自到新加坡找你老板谈，你一句话，我就去!”
这次猎人的计划整整进行了2年，在那段时间，万科的总经理郁亮几乎每次到北京出差都会约上毛大庆吃饭。在最后毛大庆犹豫不决的时候，万科人力资源部的同事跑到北京等了毛大庆整整1天。毛大庆这才下定决心入职万科。
在凯德置地以及万科，毛大庆做了20余年的房地产，在业界创造了接连不断的销售记录。但同时，在万科他遇到了人生中的首次危机。
香河土地危机让他怀疑自己。
当时在香河，万科与五矿共同投资了1个项目，叫万科欢庆城。
结果，项目开始进行，首期售楼都已经结束了，却突然被政府告知土地需要收回，当时万科在该项目投入已经达8个亿。
这是毛大庆从业后第一次遭遇到如此挫折。
以高周转为核心竞争力的房地产行业，在处理香河危机上，毛大庆被迫拖了1年。
毛大庆无奈地说：“打官司没人听，那时虽然我不是创业者，但是负责人，上市公司8亿灰飞烟灭，承担的责任和压力巨大，虽然后面圆满解决掉，但解决的过程历时1年，多少动脑筋，多少后怕，多少不眠之夜，多少担心都尝遍了。”
这件事以及长期以来的高压工作让毛大庆患上了抑郁症。
回忆那段时间，毛大庆说：“我表现出了极其负面的情绪，什么都看不惯，随便一件事情，能总结出好几条不好的因素，什么都完蛋，前途一片黑暗。”
有一次他约了王石吃午饭，聊了整个中午，就觉得国家也不行，社会也不行，行业也不行，年轻人也不行，总而言之什么都不行了。
王石很惊讶：“你怎么这样呢?你怎么回事儿?”
后来甚至电话他都不想接了：“我得了抑郁症后，电话声音都关了，我怕听到电话的声音，换了无数种音乐都不行，振动也不行。”
每天晚上，他看着手机上的几十个未接电话发呆，然后选了几个必须回的打回去，跟人家道歉，说是在开会。
最严重的时候，只能吃点助眠的药物睡一觉，可是睡醒了也没有任何用。
这样的情况持续到他接触了跑步之后才有所改善，也因为如此毛大庆至今已经完成了82个全马，这数据还在随着时间在他的个人简介上不断更新。
克服抑郁症之后的毛大庆，在万科持续发力。
后来徐小平劝他先融资600万，出让6%的股权，先做出雏形然后再进行二次融资。后来，二次融资的时候，毛大庆只用了约10%的股权融得了1.8亿(优客工场对该数据表示略有出入)。
当然，这1.8亿也不是白来的，一向主张多元化发展的毛大庆不想当一个租桌子的“二房东”，而是通过“社群”的概念，以及投资多家相关生态企业，将优客工场打造成了一个互联网+企业，并且在天使轮融资的资金花出去不到一半的时候就已经实现盈利。
与此相比，有多少创业者拿了数轮融资却不断往外烧钱?
这3年，毛大庆带着他的优客工场在第1年实现了盈利，对同行进行了3次合并与并购，完成C+轮融资，总估值达110亿，遍布全国35个一二线城市，当之无愧的行业独角兽。
从脱离体制到拿着数十份简历到处找工作，再到创办估值110亿、拥有15万会员的优客工场，冒险二字贯穿了毛大庆至今的职业生涯。
从体制中离职到拒绝泰国李文祥的挽留，再从凯德离职加入万科，直到出走万科自己创业，每一次毛大庆都将自己从一个安稳的环境中拉扯出来，然后再以拼搏精神达到新的高度。
他说：“人生有很多扇窗户，没有什么不能干的。需要保持好奇，不断地去尝试。哪怕结果不好，但过程是最大的收获。”老板们碎片化时间学习好帮手
有时候，我们并不缺乏选择，缺乏的是毛大庆这般敢于冒险的勇气。借此机会给大家推荐一款CEO成长课程《CEO周课》;将各商学院EMBA课程内容进行了提炼，整理成100节精品音频课。课程包含企业管理、创业指导、人才管理、财务管理、股权分配、项目投融资、资本运营、战略及运营管理、企业并购重组、上市指导、互联网运营创新等丰富内容。
深一度 | 第三次创业，万科的明天在哪里?
近期万科的发展似乎急功近利，这或许和其积极做大规模的心态有关，所以有力不从心的特点。
8月21日，万科A(000002) 举行中期业绩推介会。首席执行官祝九胜、首席运营官张旭、财务负责人王文金，董事会秘书朱旭出席，并就万科的财务状况、长租业务发展、未来业务拓展目标以及人事变动等问题进行了回答。祝九胜认为，目前万科正处于三次创业阶段。他指出，王石35年前第一次创业，20多年前聚焦不动产行业是二次创业，现在是三次创业，不是一个静态的阶段，是处于第三次创业的阶段状态和特征，阶段性的想实现的是构筑第二条增长曲线，根本目的是围绕客户发展，围绕客户需求。除亮眼的财报外，祝九胜也流露出对长租业务的重视：“之前泊寓都是分散的，今年把它成立一个独立的事业部，因为它已经具备了这个条件，居者有其屋是一个伟大的计划。”
商业开发，与印力加强合作
曾经有个流行的说法，“北万达，南万科”，两者都曾在房地产业务上一骑绝尘。然而，在，万达转型主攻商业地产，而万科则继续在房地产业务上不断深耕。在外界看来两者或许就此定型，商业地产更多是作为万科的配套业务，但近来的动作证明万科日益加码商业地产，不断开拓商业地产业务。业绩报告显示，20上半年，在商业开发与运营方面，公司以印力集团作为商业开发与运营平台，万科管理商业项目总建筑面积超过1,350 万平方米。其中，印力集团管理商业项目 110 个，管理面积 915 万平方米，已开业面积为 643 万平方米，其中90%为购物中心。报告期内万科在济南、杭州，合肥的三个广场顺利开业。朱旭表示，在商业开发方面还是与印力集团合作。中房数据研究院院长陈晟认为，企业达到一定的规模时，需要考虑双轮驱动，一方面是增量市场开发，另一方面是存量市场运营利润的收入。商业运营属于存量收益体系，本身是未来企业形成一定的利润和现金流体系。
北京京商流通战略研究院院长赖阳认为，目前国家政策并不鼓励房价的上升，房地产政策的发展遇到了瓶颈，房企只能寻找新的发展增长点。虽然长期而言，万科商管业务稳赚不赔，但从实际来看，由于万科的历史原因，万科在商管业务方面做得并不出色，即便万科收购了印力，但印力本身商管能力并非领军者。因此，短期而言，万科商管业务的发展依然不畅。
变动频繁，仍推动长租业务
除了不断加码商管业务外，持续发力长租公寓业务也是中期业绩会上反复被提及的点。
关于长租公寓的运营，祝九胜表示，万科泊寓成立了专门的事业部。今年长租公寓已经具备了独立成军的条件。“长租公寓在经营上确实是有压力的，即使亏损也会在股东接受的范围内继续坚持。长租公寓会作为万科不动产运营的能力之一持续推动。”
万科中报显示，截至6月30日，万科长租公寓业务已覆盖35个主要城市，累计开业8.2万间，其中74%位于北京、上海、深圳、广州、杭州等14个核心城市，开业半年及以上的成熟期项目平均出租率为91%。
作为万科多元化战略的一颗“重要棋子“，以“泊寓”为代表的长租公寓业务，在财报中被描述为万科的“核心业务”，排名仅次于住宅开发和物业管理。甚至早在8月，万科就曾预计， 20“万科泊寓“大概可以达到开业15万间的水平。
然而，事与愿违。目前的业绩距离18年的目标相差甚远。
“如果从成熟公寓的角度考虑，91%的出租率并不好” ，国际地产资管公司协纵策略管理集团联合创始人黄立冲认为，“万科目前越来越像一家国有企业，按国策要求自然是出租而不是拿来卖的。但从回报的角度而言，万科作为体量巨大的企业，做长租公寓本身是对价值的破坏，租金回报率过低是没办法覆盖债务成本的。”
万村计划，要长期做下去
作为万科的住房租赁业务即长租公寓扩张的主要途径之一的“万村计划”也并不顺利。
在20年报中，这项业务在租赁住宅业务介绍中被特意提及，但年年报并未出现任何关于“万村计划”的字眼。今天的业绩会上，祝九胜表示，“万村计划”比想象中的复杂，诸如业务涉及主体较多，消防问题如何解决，一些历史性房屋如何报批报建等等。
对于万村计划下一步的走向，祝九胜进一步指出，万科会永远的牢记自己做事情的初心，克服当中的困难，尊重各利益主体的诉求，把它平衡好。“是我们的主航道业务，我们就会长期坚持做下去。”
在半年报中，万科表示，为拓展资源获取渠道，集团在局部城市开展万村项目探索，截至报告期末，万村项目改造完工的房间数约2.4万间。部分项目由于开展难度高于预期，集团基于自身的经营安排进行了相应调整。
成为事与人最匹配的企业
2018年末，万科在册员工为104300人，其中房地产开发系统共有员工12669人;截至年6月30日，万科在册员工增加至112059人，但房地产开发系统员工减少至12080人，环比减少589人，平均司龄2.7年增加至3.17年。对于半年减员600人这一争议，祝九胜表示，这个世界上没有一家状态最好的企业，一定会找到事人匹配的企业，万科想成为事与人最匹配的企业。对此，某知名地产分析人士称，近期万科的发展似乎急功近利，这或许和其积极做大规模的心态有关，所以有力不从心的特点。
万科创业故事
篇13：打响万科广告词
万科
万科·松山湖
世界在此岸；世界在此向前
万科·棠樾
你在的时候你就是一切，你不在的时候一切就是你
在东方·生活当以境界甄别
万科·西山庭院
万科十六年的沉淀，提纯一种西山生活
万科·金域西岭
成都，还能有几座城市别墅？如何面对这稀缺的资源？今天，万科给出了答案
万科城
诗意地安居于这块大地之上
打造完美的生活梦想
别墅·大城·生活圈
低密度·大城·生活圈
万科·翡翠别墅
藏于城市精华处
万科品牌
居住改变城市
万科·金色家园
万科·金色家园-活性城市的活性建筑；成都活性城市
万科·朗润园
未来住宅，未来生活
万科·17英里
我能与这个世界保持的距离
万科·第五园
骨子里的中国人是最乐天知命懂得享受生活的
万科·蓝山
选择不一样的生活
万科·上东区
生活有所不同
龙湖
龙湖·长桥郡
与自然不离不弃，和城市若即若离，正是与世界保持的最佳距离；
属于这里的人，是时候属于这里了；
唯品味相近者得知其不同，唯修为相仿者方心领神会
左手山河，右手林溪，唯隐而不显；
成都别墅，从此站在世界的面前；
别墅在成都，有了骄傲的理由和信念
龙湖·春森彼岸
江与城·翡翠岭
龙湖·郦江
龙湖的滨江生活时代
重庆的滨江居住样板
龙湖·翠微清波
在龙湖·翠湖清波，寻找城市中慢慢消逝的春天；
自然主义的生活华宅；
70年河流生活，2分钟繁华金沙，可触摸的自然，可操控的城市；
龙湖·春森彼岸 CBD龙湖生活城；
龙湖·春森彼岸，与CBD一同崛起，与您共赴更为显赫的人生
中海
中海·龙湾半岛
城市岛心，成就世界级藏品
城市岛心，时间沉淀世界级藏品
精髓，此岸传承
世界，此岸凝聚
全球只有极少数半岛在城市中心
中海·金沙湾
中海·金沙湾，29年品质引领金沙洲居住黄金时代
离你最近的远见
广州西岸主流生活宏图
中海金沙计划，以大格局定义主流人居
一个城，一个湾区
广州的湾区生活
中海·观园国际
居中央 观天下
中海·花城湾
是生活场景，也是心灵风景
距离解读完美生活
中海·暻晖华庭
城之心 景之上
外揽地广天舒 内藏精巧细致
假如没有珠江公园，珠江新城不过徒有一城繁华
珠江新城不仅有珠江公园，更有百米开扬楼距
中海·翠屏湾
国际城南主流生活圈层
中海·翠林兰溪
与家人享受慢的生活乐趣
中海·大山地
感动一座城市的鉴赏力
中海·瀛台
始于上游 超越上游
中海·花城湾
核心领地 恰到好处
都会雅致精品生活
引领CBD核心节奏
中海·康城国际
大城起 峥嵘现
中海·文华熙岸
名门，粹聚中……
中信
中信·红树湾
注定世界级风华
中信城
住内城才有话语权
内城中央生活区
中信湾上六座
每个人都是城市独立的符号
广州雅居乐
雕刻时光
730天的沉淀，只为时光更深处的柔软
生活就是雕刻时光的艺术
以考究之名献给147位行走在生活艺术中的先锋者
峰会
一切因高度而改变
杰出与杰出者的峰会
艺术与艺术家的峰会
邻居
生活的幸福之一，是当邻居变成朋友
邻居，就是分享同一种生活幸福的人
欧洲故事
家在广州 住在欧洲
上善若水
懂得生活的真正价值
从豪宅走向名宅
时光九篇
分享生活的美好
容纳生活中细碎的感动于柔软的温情
人生的每一刻都是最好的时光
成都雅居乐
成都的未来一路向南，城南的精彩生活指向雅居乐
重获生活的感动，在雅居乐花园
国际大格局主流生活宏图
誉峰
以世界级中央生活元素，呈现国际城南CBD豪宅版图
合景泰富国际地产，运筹世界级中央都会区，校准城南国际时间，让成都列席世界
合力达
一城繁华皆左右
金沙鹭岛
篇14：打响万科广告词
万科东方尊峪
山外无山 海拔148米 俯瞰城市的高度
山谷露天吧 梦幻开放
居梧桐 山外无山 体悟山的境界
万科蓝山
出众源于不同
万科原创，蓝山别墅
住别墅，品味蓝山
提前十年住南湖
原创才是世界的独一无二
在广州，下班后回蓝山的家
把财富留给孩子，不如把孩子变成财富
生活，自有一番天地
西山庭院
人文大宅·院落友居生活
所谓气质，大体上是和出身背景由关系的
在这里，每个人的观点竟是那样的不同
空虚的理由各不相同，不空虚的理由却大体是一致的
万科十六年的沉淀，提纯一种西山生活
拥有庭院中随处散发的宁静气息
传承西山沉稳建筑中简朴之美
万科兰乔圣菲
没有ceo，只有邻居
看不见浮华，正是价值所在
没有一定高度，不适合如此低调
铺惯了红地毯，会梦见石板路
服务·纯粹生活，于细节处惯想荣宠
万科东海岸
让深圳 因海洋而生动
山海在前面 世界在身后
读懂深圳读懂海
东部 万科的蓝色版图
当深圳面向大海 生活走向何处
50亿，可能跟你的脚有关
30亿，可能跟你的眼睛有关
深圳，向东看~30亿旅游工程，50亿交通工程，东海岸展翅高飞
大梅沙只可逗留不可久留？那已经是上个世纪的事情了。（万科东海岸，真正的海岸生活） 有了东海岸，大梅沙的生活味十足。
有人觉得东海岸很远，有人觉得东海岸不够远。
深圳人，有了财富之后，你还需要什么？
出海
另一种别墅级生活
万科东海岸2期半山洋房，正在绝版的别墅级生活境界
把生活的版图归入海滨，是世界不变的潮流。
东海岸·上层别墅完全兑现城市与海的脚步，与万象城十八公里的生活安排
别墅，从海开始
你相信吗？仅约0.1%的深圳人能拥有这样的海岸生活
拥有纯粹的心境，就是此刻的珍藏
隐逸山海，动静进退自若（山海之上，真实人生）
到东部去，那里有真正的海。
上次经过这条路的时候是在迈阿密
30年后，又一次把鞋丢了
万科·四季花城
一城山水 一生珍藏
湖山之上，新奢想生活
为山水而居
寻找超乎想象的湖山洋房
湖山美筑，生活于湖山上，品鉴风景。
都市水岸，情景生活
都市田园别墅，稀缺自然奢侈梦
偷得浮生半日闲
万科·清林径 一览森林湖山
到清林径走走，多晒晒太阳，呼吸新鲜空气
万科“v-nature”自然珍藏计划 不只是风景，而是可参与的有机生活方式
万科·棠樾
在东方，生活当以境界甄别
居山水如画，藏丰饶于心
湖山闲庭，享时光
万科·金域蓝湾（广州）
大宅江景，东南赏阅 周日盛大登场
来金域蓝湾 共享试听盛宴
空中大宅，江景无限（在金域蓝湾，邂逅福建老房子）
中粮万科·金域蓝湾
第1岸
全新江景组团
95-170平米三-五房徇众加推
因为懂得江的灵动特质
故而有了东向望江的灵动建筑
一线江景与地铁在此完美交汇
传世江岸演绎精致都市生活
江岸边的优尚生活
国际A+居博洛尼系列，演绎细节的精致
中粮万科·金域蓝湾 一群大师为您打造的精品
越都市，越精致
国际都市家具理念初体验
万科金域蓝湾(深圳)
万科·金域蓝湾 傲瞰深圳城市海景
360公顷红树林海 城市海岸的顶级展望 视线直击香港天水园
11月11日，红树林遭遇奢华巡礼——深圳目前最高海景样板房惊现万科·金域蓝湾 万科·金域蓝湾 城市之巅，红树林视界
无边游泳池，水元素的泰式时尚
33层尚·CLUB，给奢华另一种震撼
城市之上，领略天际的华彩盛景
珍惜资源催生深港国际高尚生活圈
360公顷红树林海景·24万平米美学社区·奢想空中会所
深圳地标性 城市中央 滨海豪宅
万科人居新高
城市中央 傲世之尊
万科·金域蓝湾（珠海）
邀您共鉴真实的海居生活
真实，远比想象迷人
万科·金域华庭（佛山）
大沥首席庭院大宅
城市中央 美墅大宅
艺墅天成 唯墅不多
万科·金色家园（深圳）
我是他的唯一，金色是我们的唯一
到城市上空，体验金色生活
谁说入伙搞装修，非得懂专业？
万科·金色家园（成熟）
第32天
第25个小时
第61秒
6月19日 全城公开
在城市中央，点亮金色
优质教育与品质生活，多数人向往，少数人拥有
城熟
都市生活“完美加”
万科·金色康苑（广州）
心怀感恩 期待
园林，让都市生活更优越
万科城（广州）
向东，因为山在那里
瞰生活 半山别墅 登高而来
您触手可及的半山别墅生活
山上天下
您有多久没试过深呼吸了？来万科城，与百年老树一起深呼吸！
万科城（深圳）
万科在造一座城
万科城三期全新品牌风情登陆
城新 城意 全新现代西班牙风格连院别墅限量发售
生活亦赛场，关注永不落幕的精彩
对家人的爱愈显不凡 对别墅的要求自会另上层次
不止提提供居所 更提供生活的“盛宴”
四年沉淀 打造生活之城
隽永的生活只选择隽永的别墅
种树，也种墅
难得万科城
别墅，找回传统的新年
深圳中轴，别墅地标
能有几座万科城
让建筑赞美生命
城市花园（武汉）
生活，最讲究什么？品味，拿什么保障？服务，更在乎什么？
城市花园（成都）
朋友说要买180平米的房子，我请他先来看我在万科108平米的家
有细节的地方 才有美 放心思的地方 才叫家
那个用花香种满笑声的花园，就是我的家，独有的入户花园设计，真正的自然居家环境，家人比我还满意。
幸福的1%通过首饰传达，99%通过40000平米的园林社区体现
我的新书房也是女儿的启蒙课堂，令人满意的功能设计，体现不同阶段的人生需求，孩子和我各取所需。
回家的路，总是让我放慢脚步
在窗前，习惯了用心去欣赏窗外的风景
我的新家成了朋友们的“俱乐部”
茶香夹着水汽，音乐的龙门阵飘来，书中的字便成了画。
万科第五园(深圳)
原创现代中式
骨子里的中国
礼献中国居住文化
淡尽浮华 第五园
万科第五园：珍藏一生的丰盛
万科青青（北京）
青青4周岁 小镇嘉年华
小镇的柔软时光
生活被小镇和我们打动
万科城市高尔夫（东莞）
明天 你将住在哪里？
什么样的房子，才能成为专利？
进一步庭院深深，退一步天地情怀
总有一群人 爱这种感觉
总有一个地方 感动中这群人
明天？下午？2点？峰景高尔夫会所？
有多久，居住理想被忽略了？
万科云山
山在园中 家在山中
愈珍贵 愈稀少
寻找广州至美丽的95m2
全新95凭精装三方，5月17日荣耀登场 在这里，童话也可以是真的 8月23日 聚焦万科云山 约6000平米实景依山园林盛大展现！ 阅山无数识真山
深呼吸，都市“氧”生之道
万科·让建筑赞美生命
万科城高尔夫花园
120-180平米情景美墅，高层山景洋房、3月新品成熟绽放，
万科运河东1号莫待无花空折枝 丹桂园约85-155平米新品现正全城热销 城市生活美学，在山居延伸
多盘联动，幸福花样绽放
居住改变城市
篇15：打响万科广告词
楼盘命名及广告语
1、万科的命名：万科城、金域蓝湾、万科东海岸；17英里，第五园；松山湖壹
号
东莞：松山湖壹号 Never before, never again 日本 虹溪诺雅 境界所
在，人杰出
万科城市高尔夫花园 绽放成熟之美
金域蓝湾 前所未有的海居体验
金域华府 惟中心所有
运河东1号 追忆似水年华 万科全面家居升级方案 大宅 ，大隐 莞
城中央 城市便利生活
万科城 家族原墅
万科翡丽山：
武汉：
万科城 显赫门庭 前城后景
金域华府 世界新意，凝韵东方
万科圆方 名士换装 升级开启
高尔夫 不极致，不登场
金色家园 城核珍藏版高端居住区 一寓千金 汉口仰止
魅力之城 光谷之心，时尚之旅
西半岛
润园 ：关系出名门，定义城市终极府邸
城市花园 ：大城优越，理想共筑
香港路8号
四季花城 永远的花城，永远的生活
广州万科
中粮万科金域蓝湾 重估江景价值 在新年之前提前倒数
万科兰乔圣菲
万科柏悦湾
万科城 城市里的院子，最后的珍藏 向东，山在那里 金色城品 自由畅想家
万科云山花园 收官力作，完美绽放
万科新里程
金色康苑 金色荔苑 金色家园 云山花园 蓝山花园
深圳万科
万科棠樾 谈古 论今 说国宅 在东方 生活当以境界甄别 万科城 登场，即成典藏 万科在造一座城
东方尊峪 360度原生山谷领地
金域东郡 成就东部新城人居梦想
17英里 我能与世界保持的距离
天琴湾 尊贵生活体验
万科兰乔圣菲 新中心区 家族别墅
万科·金域华府：后CBD 城市KING生活
第五园 骨子里的中国
东海岸 山海之上 真义人生
清林径 偷得浮生半日闲
篇16：打响万科广告词
——从万科地产广告文案解读“建筑无限生活”
“每个人都拥有属于自己的生活 ， 每个人都经历着不同的生活体验 ， 在各自的生活空间里 ， 你始终努力前进 ， 你渴望永远年轻 ， 你满怀无限希望 ， 你要求生活中的一切更理想 ， 面对情趣丰富的生活百态和沉浸其中的你 ， 万科， 坚持以你的生活为本 ， 从懂得你的生活开始 ， 为每一个你建筑属于你的无限生活。”(万科的形象广告文案.)
深圳万科，作为一个响彻中国的房地产品牌，它代表的不仅仅是一种高度和大气，更多的则是通过艺术，人文和自然的和谐统一而构造生活方式的一种执着。多年来，它一直倡导”建筑无限生活”的潮流，珍视和努力保留每一片土地上既有的人文财富并以纯粹的审美趣味引领时尚。它摒弃浮躁与奢华并恒久眷恋和无限回味“天地根，人居本”，让最原始的情趣得以释放，使所有漂泊的心灵在天地的静谧之处悄然沉淀。
（一） 建筑你的生活，从懂得你的生活开始
楼盘名称：万科四季花城
正文：四季花城就要开盘了 ， 请带上你的朋友们一起来吧 ， 三年了 ， 四季花城从诞生到成长、成熟 ， 形成了一种独特的社区氛围 ， 人们习惯了热情地打招呼 ，习惯了主动帮助别人 ，习惯了美滋滋地经营自己的生活 ， 喜欢上了这个和谐、信任、真诚、默契的人文社区 ， 四季花城深知 ， 和家人在一起 ， 是每个深圳人的梦想 ， 阳光下，假日广场的钟楼 ， 似乎也能听到一家人在一起的欢笑声 ， 5月1日，四季花城6期即将开盘 ， 如果你也是一个热爱家庭生活的人 ， 如果你也感动于黑夜里等待的灯火 ， 如果你也喜欢聆听家人的笑声 ， 那么请你和你的朋友一起来 ， 感受四季花城与众不同的动人之处 ， 四季花城——动人，在美丽之外。
建筑是什么？生活是什么?一种并不陡峭的高度，一种无须声张的厚实，一种明亮但不刺眼的光辉。一种从容但不张扬的大气。快节奏生存压力之下，我们迫切寻归平实与祥和。万科四季花城，它的动人，在美丽在外。它没有强调它的配套设施有多么好，也没有着力描绘它的园林规划是多么妙，而是从人性化的角度寻求最佳的情感切入点，用简单朴实的语言诉说一种生活，一种我们追求和向往的生活。万科知道我们需要什么，它也知道我们钟情什么。它知道看惯城市浮华的我们常常渴望一颗平常的心，为每一个为自己守候的灯火而感动，为每一串为自己绽放的笑声而激动。它尊重自然和建筑无限生活，生活在它为我们建筑的住宅里，浮嚣亦会宁静，粗犷亦会明丽，躁急亦会清冽。
（二） 建筑一个更有深度的住宅
楼盘名称：万科兰乔圣菲别墅
标题：没有一定高度,不适合如此低调
正文： 低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。由南加州
RANCHO SANTA FE 建筑风格演绎而来的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。
某知名广告人曾说过：“现代人把自己给嫁了，嫁给了忙碌。我们匆忙在四季，那么休闲在第五季。”第五季在哪里？我想它在我们心里。它如同一座没有围墙的大观园，从任何一处都可以进入。或小桥流水，或雕梁画栋，或曲径通幽，或茂林修竹，无处不是让我们流连忘返的景致。在这里，住宅有了更深的意义！尊贵有了更高的层次！生活有了更多的喜悦！居住在兰乔圣菲别墅，片片山坡叠青泻翠，抽穗的芒草在金风中蜿蜒起伏，薄云紧贴着湛蓝的天壁，极致纯洁的建筑符号牵引我们的视线，鸟叫声由远而近，若有若无，轻灵的如同从另一个世界的入口传来。习习微风中，心境平淡，回归自然的质朴让我们情不自禁的深情演绎一段历史，一段传奇，一段人生。在万科，住宅不仅仅只是住宅，还有对生活和人生的炫示和确认。
（三） 营造一种美好的生活过程，而不仅仅是住宅本身
楼盘名称：万科青青家园
标题：相约圣瓦伦丁街 相约万科青青家园
正文：咖啡一定要是悠闲的，啤酒一定要是快乐的，
红酒一定要是深情的，音乐一定要是原酿的，
书籍一定是要纯洁的，心情一定要是随意的，
朋友，一定要是在圣瓦伦丁街遇到的。
圣瓦伦丁街――欧陆风情百米商业街区
作为中国房地产的典范，万科想我们所想，极尽可能的为我们的生活开辟更广阔的空间和想象。的确，只有在万科，住宅的寓言才能上升，生活的宁静才有力度，人生的征程才会绚丽。我们购买的除了表象，还有万科赋予我们的“贪心”与“不知足”。我们像初生的婴儿般从它那里索求未曾享受的幸福，温馨和快乐。从青青家园极致纯粹的原味生活和圣瓦伦丁街浪漫热情的动感风情中，万科为我们提供的不是房子，而是一种氛围一种生活一种惬意；为我们创造的不是物质而是精神，不是感悟而是思辩，不是结果而是过程。在万科的建筑中，一切都不加粉饰，都是那么随意原酿。音乐，咖啡，红酒，心情······万科都为我们精心打点，让我们告别枯燥与寂寞细细品味优雅与便利，让我们有更多的时间振翅飞翔踏上心的旅程。
林语堂先生说过：“最好的建筑是这样的，我们深处在其中，却不知道自然在哪里终了，艺术在哪里开始。 ”纵观万科开发的楼盘，以自然为根、以人为本的理念愈加明确清晰，而艺术与人性结合的生活观也愈加淋漓尽致。即使是寸草不生的荒地和人迹罕至的郊区，万科也会吸纳无量度的诗情画意让它生动、美好，重彩勾画独到人文环境，用心和爱为所有想家恋家爱家的人建筑无限生活！
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篇17：打响万科广告词
万科企业形象篇广告汇编
精信广告——“珍视生活本质”系列
一、路灯篇
最温馨的灯光 一定在你回家的路上
如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷那么它将一文不值
我们深信家的本质是内心的归宿
而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则
多年来我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围
赢得有口皆碑的赞誉
正如你之所见
二、名树篇
再名贵的树 也不及你记忆中的那一棵
越是现代生命的原本美好越值得珍惜
我们深信
虽然不断粉饰翻新的名贵和
虚华
更容易成为时尚的标签
但令我们恒久眷恋和无限回味的
一定是心中最初的那一遍风景
多年来万科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富
以纯粹的审美趣味
引领时代潮流
正如你之所见
三、鹅卵石篇
潮流来来去去 生活本质永恒
时至今日朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象
我们深信那是让人内心
宁静的永恒之美
而怎样的喧嚣浮华与荣耀
都终将归于平常
多年来万科珍视自然给予的每一份馈赠
努力营造充满本质美好的社区环境和
人文氛围
正如你之所见
1、万科企业形象篇广告（文案）
精信广告——“珍视生活本质”系列
一、路灯篇
最温馨的灯光 一定在你回家的路上
如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷
那么它将一文不值
我们深信家的本质是内心的归宿
而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则
多年来
我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围
赢得有口皆碑的赞誉
正如你之所见
二、名树篇
再名贵的树 也不及你记忆中的那一棵
越是现代
生命的原本美好越值得珍惜
我们深信
虽然不断粉饰翻新的名贵和
虚华
更容易成为时尚的标签
但令我们恒久眷恋和无限回味的
一定是心中最初的那一遍风景
多年来
万科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富
以纯粹的审美趣味
引领时代潮流
正如你之所见
三、鹅卵石篇
潮流来来去去 生活本质永恒
时至今日
朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象
我们深信那是让人内心
宁静的'永恒之美
而怎样的喧嚣浮华与荣耀
都终将归于平常
多年来
万科珍视自然给予的每一份馈赠
努力营造充满本质美好的社区环境和
人文氛围
桃源居（深圳）——七岁可上清华！
前博思堂戴仲华之作，一聪明活泼的女孩儿，一剂真正的USP，通杀天下可怜父母。博思堂鼎盛时期的作品，令同案作品显得矫揉造作，相去千里；也再次证明了小戴的创意能力要高于马一丁、罗大佐之流，仅此可见一斑。
原文引用：
七岁可上清华！
七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在宝安桃源居这确实是事实。9月29日深圳清华实验学校入驻桃源居举行签约仪式，明年九月开学，学区总占地16万平方米，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对桃源居业主采用优先、优价、优惠入学政策。
社区内，不仅为孩子准备了教育一体化的配套设施，还附设子女家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越。
草山先生住所（台湾）——一“草山生活”系列六款。
台湾高手詹伟雄之作，恬静平和、洗尽沿华的心情片断，借朴实、冲淡的构图执行娓娓道出，可谓淋漓尽致。之后詹的离去，是中国广告的损失。
原文引用：
“多久没听过有人唤我‘林桑’了，直到有天下午，在草山??”
董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步在仁爱路口，打拳在国父纪念馆，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最检约的礼数，譬如草山的邻人。宁静的山，沈默的树，不会喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息、薰陶了草山先生们字根表的人生视野，即使是朴实的店家，在浅浅的一声“林桑”间，你也会觉得她是一位生活的智者。
选择宁静的住所与环境，应该在草山。
“独角兽！金刚！坦克！孙子们要玩具；我说：来，阿公给你们弹珠——那是秋天在苗圃里检的柏树种子??”
“文明，使存折里的财富愈来愈多，却使人与人的游戏场所愈来愈少！”这是梭罗《湖滨散记》里的感叹，而台北许多人抱怨：则是连选择一座湖滨感叹的权力都没有了。种子、草蔓、树枝、竹签、粘土、卵石，曾是多少台湾孩童的玩具，它们取之不竭，无所竞夺，而且拉近了孩童的心灵。这些孩童，陆续长成为台湾的企业家、决策者，成为父亲、也成为祖父，拥有着大理石般厚实的智慧，他们唯一无法回应的答案，是孙子们伸出的双手——“独角兽”，“金刚”，“坦克”。让孩子们与阿公一齐喜乐的游戏场，台北少了一座湖滨，却还有座阳明山。一万四千公顷国家公园的田野教室，无数的种子弹珠，九十三种鸟类与一百五十三种蝴蝶、台湾国宝级的树蛙与水韭，让阿公的智慧、自然的启蒙，共鸣进入台湾下一代的心中。
“住上草山的那一天，儿子问我想作什么？我说：去呷碗地瓜汤吧??”
一碗热腾腾的平等里地瓜汤，一种朴实的六O年代台北生活揉和着红地瓜的甜味和土味，在九十年代的台北，已经消失了三十年。
耿直的农夫，实在的小店，安静的邻居，从不大声说话的草山先生们，老老实实地活出生活的脾气，脚踏丰饶的火山岩，定时收割水稻，地瓜与海芋；买卖口说为凭，相信诚实信用与道义，即使住所的短墙，总是任长春藤活泼攀爬。
飞弹让股市大跌的隔天清晨，我来到这里，水的温度告诉我——留在台湾
人生有很多抉择，等待着决定，“但千万别在城市里下决定。”松下幸之助有次对着一万三千位松下同仁说：“应该到自然中去！”京都桂离宫的枯山水，那片雪白的白石水纹，多次给予了幸之助智慧的企业经营灵感。使松下渡过了大战后的阴霾；而另一个让他感激的自然导师，则是温泉。他的许多发明——电器开关，安全插座??都是在滚烫的泉水中成型的。“休息，就是让身体休养，让心学习”，几乎已成了他的成长名言。阳明山是台北人常来休息的地方，但如果将家选择在草山，每天的人生都有休养，都能学习，譬如仰德大道那位老而弥坚的作家林语堂。
温泉，古道，松林，荒径??自然生态的节奏与韵律，从容启迪草山先生的智慧，比任何一本“危机处理”企管教科书，都要来得果敢明快！
“生活愉快吗？一位立委朋友来电问：我说：草山的树和人，都那么挺直腰杆地生活着??”，生活在台北最委曲的，人也是。树的叶子上，满布着汽车排放的油灰，根部纠结的是大小工程的砂石污泥，而人呢？总畏缩地生活在玻璃窗后，在夏天的冷气房里，以秋天的毛衣御寒。
环境的污染使人的身体无法健康，也使得人心很难康健。要在台北挺直腰杆的生活，与要求公园里一棵树的纯然翠漾，同样困难。
所以，台北公园路灯管理处有苗的苗圃，选择在草山，一棵大安公园里强韧的巨树，必先要草山度过山风雨露滋润的童年，才有够强的生命力。
人，应该也是，四季分明的天候，新鲜洁净的空气，调节各种温度的变化，给予心灵身体自然开放的舒展机会，交错的古道步径，带领着双脚勇于去探险，让四肢活络，使腰杆挺直。
“你知道吗，直到三十九年后的今天，我才真正读完一套福尔摩斯全集??”
匆忙的城市，总是递给居住者一张不由自的时间表，赛车、会议、应酬、出差，接送七四七载来的异国客户??看，那秘书打就的冷峻行事历，完全拒绝着人心的一些真正愿望，好比，安静地读完一套福尔摩斯全集。在台北要求事业成就的城市逻辑网络里，如何寻得一方空间，可以安静地实现愿望，让生活丰富起来！
唯一的答案 是阳明山。
宛如东京的箱根，纽约的长岛，透过适当的距离，草山及时地将人拉出城市刻板的时间表，予人实现各种愿望的机会。到巴拉卡公路上就着晨光阅读，在大屯山芒草房写生，与湖山村的种兰老农博一盘围棋，或者只是什么也不做地散步，体验真正的丰富人生。
GELSS建于果岭上的上层建筑（北京)
GELSS建于果岭上的上层建筑（北京）——“母体。宫殿”、“意识决定形态”等。
篇18：万科企业管理论文
万科企业管理论文
万科集团已经成为中国唯一连续实现赢利的地产企业，更值得关注的是，万科仍然处于高速发展的青春期，与那些昙花一现、大起大落的名企形成了鲜明的对比。探究万科，我们应该深思：是什么引领万科走向成功？
通过本人系统的学习与接触，初步了解了万科集团的现代化、规范化、标准化的管理模式。深刻的感受到万科集团企业管理模式的先进之处。就个人感受，万科有如下几点是做得非常完善的。
一、完善的企业制度管理体系
万科作为一个大型的跨地区的集团企业，拥有众多的下属企业和员工，那么万科是如何保持对其高效的管理呢？
万科之所以能够实现高效管理，是因为其建立了一套完善的制度管理体系。
万科管理体系的建立，是通过多年的摸索，并不断的加以创新、实践，同时引入国内外先进的管理思路和管理系统。最终形成了现在的制度管理体系。
1、制度建设体系
在万科，并不是所有时候都要求下级服从上级，但却是所有时候都要求所有人服从制度。
万科的制度建设有两大特色，第一是“规范化”。
万科的内部网站上有一个制度规范库，其制度主要是工作指引型的，告诉职员遇见各种状况应该如何操作，而无须层层请示。
万科规范的制度体系使得万科内部很少出现繁琐的请示汇报，提高了工作效率，降低了内部交易成本。
同时职员可以将主要精力放在工作上，而无须将过多的精力花费在与上级的沟通上。
万科之所以取得骄人的业绩，有注重品牌建设的因素，也有制度建设规范化的因素。
“流程优先”是万科制度建设的另一大特色。
在制定每一项新制度之前，首先就考虑流程的规范。在流程中充分考虑总部与地区公司、公司各部门之间的对接；考虑最直接、有效的渠道，打破上下级之间、各部门之间的职能刚性束缚。
万科的制度建设强调简洁、规范，是中国较早采用ISO9000管理体系的企业。每一项制度首页就是流程图，非常明晰。
各业务指导程序就是工作指引和工作表格，易于执行。
“流程管理”是万科内部管理的一大特色，从合同审批到项目决策，均可按照流程执行。员工有流程作指导，工作起来得心应手，而不会无所适从。
2、 标准化管理
万科企业管理之所以成功，最大的原因就在于实施了标准化管理模式。
万科管理最大的特点就是：一切以实现工作目标为出发，实施标准化管理。
具体操作模式为：设定工作目标，形成工作网络；工作实施过程中以流程为指导，不受层级和职能的限制，流程规定需要由哪个部门或公司负责就由其完成。在万科的内部管理中，没有“职能型”和“矩阵型”之争，只有流程！强调做流程型企业，强调各职能部门、各层级和各专业线服务于流程。
标准化管理是万科一直提倡的面向市场、以客户为导向、“柔”化组织架构、强调以流程为核心建立工作网络的一种制度实践。
3、内部网系统
万科作为一个大型企业，其高效运转的背后是缘于其建立了一个完备的内部网系统，各公司、各部门之间的沟通便捷、顺畅。
内部网是万科信息管理的平台，总部和各地区公司均有独立的内部网。内部网涵盖了制度、通知、会议纪要、审批结果、工作总结、工作计划、政策动向、市场动态、企业动态、人事变动、绩效考核、薪金查询、客户投诉、内部论坛等各方面的信息，是万科内部管理信息的重要沟通平台。
集团内各部门都有属于自己的专栏，配有专职的信息管理员，负责将信息进行更新、发布。技术支持则由专门的技术部门进行技术指导。
内部网最大的功能是构建了扁平化的信息反馈体系，提高了工作效率，信息反馈速度迅捷。避免了大集团由于集权管理而产生的信息阻隔；也避免了繁琐的形式化办公弊病。
4、SAP系统
SAP管理系统是万科的又一大管理系统，主要是应用于行政人力
管理方面。
SAP管理系统源自德国，其全称为“系统、应用与数据处理产品”。该系统集成了人事档案、薪金管理、培训管理、绩效考核等众多模块。
目前正在处于运用阶段的有人事档案、薪金管理、绩效考核等模块，管理着万科集团整个的人事资料、每月薪金的计发及绩效考核资料。
其操作模式为：每位入职万科的新员工均通过网络在线的形式将个人资料录入SAP管理系统，经所在公司和集团总部人力资源部门审核后存档；该员工每月薪酬由系统根据其个人信息自动生成，经审批后统一发放至员工帐户上；绩效考核均采用在线考核形式——上季度末填入本季度工作计划，本季度末进行对照考核，并填入下季度工作计划，循环反复。
SAP系统只是万科几个全国性管理软件系统之一，是万科利用互联网大平台、采用先进管理工具简化管理程序、提高工作效率、加快信息反馈速度的举措之一。
通过SAP系统，万科总部可对各地区任何人的人事档案进行即时查询，对人力资源进行即时管理，随时掌握各地动态，给万科总部对人力资源系统的集权式管理提供了支持，既保证了集权又保证了效率。
5、网络化审批系统
万科的网络化审批系统其实就是将传统的审批程序以网络形式进行，但是较之于传统的方法，效率更快，反馈更及时。
内部审批系统是通过管理软件将审批流程进行标准格式化，依托万科的内部网进行签呈和报告的传递，审批效率大幅度提高。
申请职员进入内部网后，点击进入审批系统，录入相关信息，添加所有后续审批人，将审批信息发出。之后，审批提示信息会自动逐级传递到各审批人的邮箱，要求审批。申请职员在此期间可随时通过内部网查询审批的进度，各审批人员也可随时查询其他人的意见。待最终审批通过后，申请职员即可通过打印审批信息，直接办理相关事宜，无需上下级的公文传递和传真往来。
网络化的审批系统具体体现了万科流程管理和信息管理的两大优势。
6、邮件系统
邮件系统是万科集团实现网络办公的主要工具。
万科每位新职员正式入职后，就会得到一本工作手册，通过手册上面的指引，进入万科的内部网，拥有一个缀有自己姓名的内部邮箱，凭此可以进入内部网和邮件系统。
职员可以通过可以邮箱，随时浏览公司各种咨讯和发布各种咨讯，进行与同事之间的沟通。
万科的邮件系统是采用MICROSOFT OUTLOOK软件，注重其实用和简便功能。可以利用邮箱发布各类信息，也可以利用接受各种工作简报。
万科根据职员的级别和专业的不同，对总部及下属子公司所有人员进行了邮件群组分类，既方便了管理，又保证了信息能及时传送到特定的邮箱里。
通过邮件系统，万科总部各种指令的传达减少了中间环节，直接传递到指定员工的信箱，无需进行层层传达。可以确保所有的信息和指令能够在最短的时间内以最准确的方式传达给每一个指定员工。
与其他的网上办公系统相比，通过邮件系统进行信息传递，其准确性和时效性能够得到保证。
二、先进的人力资源管理体系
万科最早的员工也许不记得职员手册的样子，但一定记得扉页上的一句话：人才是理性的河，哪里有谷地，就向哪里流！
由此可见万科对于人才的重视。在企业的未来发展规划中，万科宣称人力资源回报和股东资本回报并重。而且万科在人力资源的竞争中一直在地产行业之中保持着领先的优势。
那么万科的人力资源有哪些可取之处呢？综合如下：
1、垂直管理体系
万科的人事管理实行垂直管理，人资系统由总部控制，在各地区公司经营管理中相当强势。人资系统甚至对于新项目取舍拥有“一票否决权”。
地区公司部门（职能部门和项目部）副经理级（含）以上人员的任命权和薪资核定权由总部控制，任命书均由总经理签发。
地区公司的财务负责人（财务总监）、总办（行政与人资）负责人一般由总部外派，财务负责人同时控制财务部和成本管理部。
2、任人惟贤的招募制度
在万科的企业文化中，有一点便是“人才是资本”，因此万科一直把人才招募作为企业一个重要工作。
万科有一个举荐制度，就是鼓励企业员工积极推荐优秀的人才加入团队。
同时，万科也注意从其他渠道招募人才。继“海盗行动”、“慧眼行动”之后，万科集团更是提出了“社会精英计划”，将目光瞄准了跨国公司的.中国区高管。
正是有了任人惟贤的人才招募制度，因此万科企业可谓是精英云集。也正是由于拥有一大批优秀的人才，万科才可以在业界保持如此之强的竞争力。
3、独到的人力培养规划
在基层员工的招募上，与普通企业招收员工时强调经验不同，万科更青睐于高素质的应届毕业生。
每年万科都要从各院校应届毕业生中招收一批新职员，并冠以“新动力”称号，并加上年份予以区分，如入职的新职员，则被冠以新动力的称号。
万科的“新动力”为企业提供了源源不断的高素质人材，其工作激情和良好的纪律性成为万科发展的润滑剂。
新职员入职后，统一安排到万科总部去进行培训，为期3个月，主要课程为熟悉集团管理运作的模式。
同时万科还为这些新职员制定了系统的培训和选拔计划，对于表现突出的新职员进行提拔使用，目前万科的不少中层骨干都是由“新动力”成长起来的。
三、学习与发展
人的价值由两个部分组成，一是自我价值，指薪酬、福利；二是超我价值，指学习与晋升的机会。万科在职员的学习和发展方面，的确有独到的地方。
1、双向交流
无论是集团总部还是下面子公司的职员，都有可能被安排到其他地方去进行学习锻炼和参与实际工作。也有可能被安排去其他地方去传递先进的技术与知识。
双向交流主要为达到以下两个目的：
⑴、强化业务。如总部人事专员可以为强化某个新公司的人员培训而到该公司交流数月；总部的设计人员为贯彻某个项目的规划实施而到该公司交流一段时间。
⑵、资源共享。如某些专业技能突出的公司的部门人员可到该项技术较欠缺的公司进行交流一段时间，以提升该公司人员专业技能；也可以是某些专业技能薄弱的公司的部门人员到该项技术较成熟的公司进行培训学习一段时间。
这种可以由公司指派，也可以由员工自己提出。双向交流制度促进了相互之间的交流和学习，从而加强了集团范围内的联系，实现资源共享，促进了企业职员业务能力的共同提升。
2、专门课程培训
万科总部每年都要不定期的对集团内所有的中层管理者开展不同形式的培训。
培训的主要分为两种：内部培训和外部培训。
内部培训由集团内部组织，聘请专家进行培训；
外部培训则由专门的培训、教育机构举办的各种课程。
此外，职员个人利用假期或业余时间参加外部专门机构的上岗培训、职称及资格证书考试、攻读学位，可在结业后向公司申请一定金额的进修资助，以鼓励个人进修。
通过规范的专业培训，提高职员的工作能力，让其随时接受新事物和新观念，不至于为时代淘汰。
3、网络培训平台
万科设有网络培训平台，职员可以自主安排时间，利用网络学习的平台研习各项课程。
万科的网络培训平台分为几个大方面，有专业讲解、资料库等体系。由万科的专业负责人、高管通过网络进行培训。
如“课程体系”方面，就是针对不同职务的员工设有“新职员课程体系”、“职员提升计划课程体系”、“新经理培训课程体系”和“资深经理培训课程体系”。其中就由万科集团高管来担任“资深经理培训课程体系”的讲师。
通过万科网络培训平台，可以让职员随心所欲的学习自己需要强化的知识，同时通过网络培训平台，又强化了万科内部的信息化建设。
4、在职辅导
从集团总部和各子公司基层人员中挖掘有潜质的人员进行重点培养，通过在职辅导，提升他们个人能力，为万科发展战略的实施储备人才。
在职辅导是上司和资深同事通过制定工作计划、分配工作、评价考核业绩、推进工作改善、帮助解决问题等途径，在日常工作中进行帮助，使得职员增加了实战能力。
5、外出考察
万科经常组织管理人员、专业人员、表现突出的职员前往国内外进行考察学习。
丰富了知识，开阔了视野，同时又可以视为一种福利和激励。
6、晋升制度
万科为职员提供两条职业发展道路供其选择，一条是专业道路，一条是职务道路，让职员根据自己的特长来进行选择，并为之提供相应之帮助。
另外万科值得称道的一点，就是提前为职员设定了晋升标准。当出现职位空缺时，符合设定标准的人员优先获得的权利。
万科的企业成功并不仅仅建立在这几个方面，还有很多方面。如企业战略规划、品牌建设、工程建设、成本考核、客户服务、绩效考核等很多体系。
而且万科的体系也是不断摸索中完善的，即使是取得成功的今天，万科仍在不段的改进。
结束语
“罗马不是一天建成的”，企业管理建设不是一蹴而就，需要一个漫长的建设过程。同时还要注意结合企业实际情况，不能够盲目照搬照套。
篇19：广州万科地产！
外包岗位去不去！ 年薪5-6w！本人第一次去广州，要租房，怕养不活自己！ HR 和我说万科的文秘岗位都是外包，也不知真假，有懂行的吗？？？？？？？？？？？？？ 谢谢！！！！！！！！！！！！
[广州万科地产！]
★ 考核制度
★ 业务员考核制度
★ 石涛画语录
★ 老业主活动方案
★ 企业环保制度范文
★ 合伙人制度
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