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小学生写作必须掌握的13个技巧

时间：2023-05-12 07:57:55 其他范文收藏本文下载本文

小学生写作必须掌握的13个技巧（精选7篇）由网友“wybtqc”投稿提供，下面小编给大家整理后的小学生写作必须掌握的13个技巧，欢迎阅读!

小学生写作必须掌握的13个技巧

篇1：小学生写作13个技巧

小学生写作13个技巧

一、写外貌不用“有”

作文如何写外貌？孩子的作文里总会看到类似这样的名子：“XX可漂亮了，她有一头卷卷的黄头发，有一双乌黑的葡萄般的大眼睛，有一个高高的鼻子，还有一张樱桃小嘴。”如果你试着让他们去掉文中的“有”，把文字重新串联一遍，会发现作文顺了很多。写上段文字的同学经蒋老师指导后修改如下：“XX可漂亮啦。一头卷卷的黄头发自然地披在肩上。她的眼睛太吸引人了，乌黑乌黑葡萄一般。高高的鼻子，和樱桃小嘴配合起来，有点混血的味道，同学们可喜欢她啦。”是不是读起来舒服多了？

二、写说不出现“说”

让孩子比较以下三句话。张三说：“……”；张三无可奈何地说：“……”；张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“……”显然，让人物说话有多种方式，写语言可以不用出现“说”而是在语言前面加上动作和神态，通过一定的训练掌握这样的技巧让孩子的写作水平切实得到提升，让他们学会细节描写，不会仅干巴巴的地写“某某说”。

三、写想不出现“想”

遇到描写心理活动时，这样的句子已经被孩子们写滥：“我脑子里跳出两个小人，一个小人……另一个小人……”不用这个句子又该怎么写？最常用的就是“我心想”。如某学生写：“数学老师出了一道难题要带回家写的。我心想：天哪！这该怎么办呢？”按照“写想不用想”的技巧，去掉：“我心想”三个字如何？“数学老师出了一道难题要带回家写的。天哪！这该怎么办呢？”是不是更简洁精练？别忘了提醒孩子要给心理描写加上适当感叹词。

四、就是不用成语

作文为什么写不长？都是成语惹的祸！不是说多用成语才显得有文采吗？其实不然，当作文中只会按照套路使用成语时，文章细节就没了，还不如让孩子老老实实把自己看到的感受都写出来。什么天高云淡、风和日丽、桃红柳绿、炯炯有神、心旷神怡……这些被用滥的成语还是少出现为妙。如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“风儿拂过林梢，原本平静的湖面漾起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿，我也忍不住张开双臂，任风抚过我的每一寸肌肤，暖暖的，痒痒的。”想办法用具体的句子替换掉别人用滥的成语，解决孩子作文写不长写不细的难题。

五、遇到“很”和“非常”想一想

对于文章写不长的孩子，可以训练的另一个技巧是：遇到“很”和“非常”想一想。看过无数学生习作，出现频率最高的字眼包括“很，非常”，请家长提醒孩子，遇到要写这几个字时不要轻易下笔，停下来想一想，是不是非要出现这个字眼？比如写热，别出现“很热”两个字，学会用其他的描写来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气……文章自然就能写长。

六、环境里面有“真”“情”

到了五六年级孩子都要学习环境描写。如有的孩子会写：“早上天气还挺好的，放学回家时，却哗哗下起雨来。雨珠在下，泪珠在滴，老天也好像在为我哭泣。”孩子能用环境衬托自己的心情首先要表扬。但是很多孩子只要一写环境，肯定就是小花微笑，小草点头、小鸟歌唱、小雨哭泣，成了套路，难道世界上只有小草、小鸟、小花吗？为什么不能写身边更真实的东西呢？云、雾、桌子，哪怕是电线杆都可以写，这个技巧是提醒孩子不仅要让人活在环境里，还要让人活在真实的环境里。

七、要动连着动

文章要一波三折才好看，但现在的孩子生活都很平淡，你不能强求他们写出一波三折的内容，那就让他们学会一波三折地使用动词，就这是要动连着动——学会连续使用动词，某学生写一场乒乓球球赛：“他发了一个旋转球，让人看得眼花缭乱。”（一句话把文章就给写完了）学会动词技巧后将修改成：“只见他高高地将球抛起，眼睛死死盯着，球接触球板的一瞬间，他手腕轻轻一抖，脚一跺，球高速旋转着，向这边飞来，让人看得眼花缭乱。”一个动词转瞬变成六七个，文字即刻灵动丰富起来。

八、一秒钟的.事写三百字

还是针对作文写不长的一种技巧训练：用三百字来描写1秒钟内发生的事。如关于破校运会跳高纪录瞬间的描写原本只有几十字：只见某某纵身一跳，一下子飞过横杆，新的校运会纪录诞生了！怎么变成三百字？可以有条理地加上动作解剖：如何助跑、起跳、翻越、落地；加上联想：往届校运会有人挑战失败，平时如何一次次练习等等；还可以加上细节来充实，起跳前如何与同学们进行眼神交流，成功后同学如何向他祝贺……家长可以找一些1秒钟的素材让孩子进行写作练习，学会了这个技巧还怕考试写不出四五百字吗？

九、一段话里至少出现6个标点

很多孩子不会用标点，习作中常只有逗号句号逗号句号，甚至逗号都没有，把老师读到断气为止。针对这个现象，可以让孩子进行“一段话至少出现6种标点”的技巧训练。比如，。？！：；、“”‘’......这些标点你的作文中都有吗？没有的话请尝试用起来。经过几次训练后，你会发现孩子的惊人变化：意味深长的句子会写了、人物语言会加进去了，心理活动结合进去了，还会用反问句了，这些句子加进去后，文章当然生动起来。一位作家就曾用这种方法对自己作文写不好的孩子进行训练，收效明显，进步很快。

十、字数三四五

这个技巧说白了就是学习写短句。学了一段时间写作的孩子容易在作文中写长句，而长句写不好就变成病句。事实上很多作家也是以写短句见长的，像沈从文、汪曾祺。家长要提醒孩子注意控制每句话的字数，建议把十几个字几十个字的长句，改成只有三四五个字的短句，孩子们会发现这样的作文有语感会舒服很多。如某学生的原文：“高高的绿绿的草散发着诱人的清香。一根一根都看得那么清楚，很挺拔的样子。”经指导后改成：“草绿了，高了，散发着清香。一根一根，看得清清楚楚，很挺拔的样子。”是不是很有节奏感？

十一、长短结合节奏感

学生作文：疯马一样，酷毙上篮；飞龙一样，夺命三分；猫头鹰一样，勾手穿针。猎豹一样，有万影的速度。最后一句，你能否改成四个字？不要改。一段话，前面是四个字，后面也是四个字，当然可以。但前面六个字，后面四个字，或者两个字，那叫长短结合。长短结合的句子，读起来节奏感更棒。

十二、心情决定环境

张明语文考试只得了66分。回家后，一向严格的妈妈会怎么教训他？还有，和同学约好星期天去钓鱼，不知道还去不去得成？揣着那份沉重的试卷，张明忐忑不安地走出校门……他经过工地、垃圾场时会是怎样子的？张明语文考试得了99分，全班第一！一向重视学习的爸爸妈妈知道后，会怎样褒奖他呢？买玩具，还是肯德基？还有上次爸妈答应给她买溜冰鞋，何不趁热打铁？揣着那份写满希望的试卷，张明喜滋滋地走出校门……他经过工地、垃圾场时又会是怎样子的？肯定不一样，其中的不一样是什么，是人的内在的心情。人的内在的心情会改变你对环境的感觉。

十三、就爱用语气词

这馅偏偏跟我作对，像调皮的孩子要出去玩似的，老往外钻。呀，饺子皮破了，饺子馅弄得满手都是，黏糊糊的。除了“呀”这样的语气词，还有啊，还有哦，哈。语气词会让句子更亲切，更干净。甚至，当你写作文写不下去的时候，你就写一个语气词，你就写一个“哈哈”，你就写个“哦”，写个语气词下去，就有话写了。小编祝小朋友都学会这么棒的方法。

怎样提高小学生的写作水平

培养学生的听、说、读、写能力是语文教学的重点。而作文教学是语文教学中不可缺少的重要部分，既是重点也是难点。习作成了学生望而生畏的科目，对学生而言，写作文难，写一篇好的作文更难。他们面对作文题目不知从何下笔，无话可说，即便是写出来，也是内容空洞，言之无物，没有真情实感。师生都付出许多努力，但常常收效甚微。那么如何提高小学生的写作水平呢？通过《语文课程标准》的学习，加之自己十多年来的教学经验，我总结出以下几个方面。

一、通过教师的讲解和示范作文，让学生把握要点，培养其写作的灵感

二、注重平时的积累，积累对引导学生学习，写作起着十分重要的作用

1、根据课文内容来积累

3、通过写日记来积累

三、学会观察，吸收素材

四、多种方法对学生进行习作练习

1、语言技能训练法

2、专题训练法

3、提纲训练法

篇2：小学生写作掌握高分的技巧是什么

写作技巧

一、写外貌不用“有”

作文如何写外貌?孩子的作文里总会看到类似这样的名子：“XX可漂亮了，她有一头卷卷的黄头发，有一双乌黑的葡萄般的大眼睛，有一个高高的鼻子，还有一张樱桃小嘴。”如果你试着让他们去掉文中的“有”，把文字重新串联一遍，会发现作文顺了很多。写上段文字的同学经蒋老师指导后修改如下：“XX可漂亮啦。一头卷卷的黄头发自然地披在肩上。她的眼睛太吸引人了，乌黑乌黑葡萄一般。高高的鼻子，和樱桃小嘴配合起来，有点混血的味道，同学们可喜欢她啦。”是不是读起来舒服多了?

二、写说不出现“说”

让孩子比较以下三句话。张三说：“……”;张三无可奈何地说：“……”;张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“……”显然，让人物说话有多种方式，写语言可以不用出现“说”而是在语言前面加上动作和神态，通过一定的训练掌握这样的技巧让孩子的写作水平切实得到提升，让他们学会细节描写，不会仅干巴巴的地写“某某说”。

三、写想不出现“想”

遇到描写心理活动时，这样的句子已经被孩子们写滥：“我脑子里跳出两个小人，一个小人……另一个小人……”不用这个句子又该怎么写?最常用的就是“我心想”。如某学生写：“数学老师出了一道难题要带回家写的。我心想：天哪!这该怎么办呢?”按照“写想不用想”的技巧，去掉：“我心想”三个字如何?“数学老师出了一道难题要带回家写的。天哪!这该怎么办呢?”是不是更简洁精练?别忘了提醒孩子要给心理描写加上适当感叹词。

四、就是不用成语

作文为什么写不长?都是成语惹的祸!不是说多用成语才显得有文采吗?其实不然，当作文中只会按照套路使用成语时，文章细节就没了，还不如让孩子老老实实把自己看到的感受都写出来。什么天高云淡、风和日丽、桃红柳绿、炯炯有神、心旷神怡……这些被用滥的成语还是少出现为妙。如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“风儿拂过林梢，原本平静的湖面漾起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿，我也忍不住张开双臂，任风抚过我的每一寸肌肤，暖暖的，痒痒的。”想办法用具体的句子替换掉别人用滥的成语，解决孩子作文写不长写不细的难题。

五、遇到“很”和“非常”想一想

对于文章写不长的孩子，可以训练的另一个技巧是：遇到“很”和“非常”想一想。看过无数学生习作，出现频率最高的字眼包括“很，非常”，请家长提醒孩子，遇到要写这几个字时不要轻易下笔，停下来想一想，是不是非要出现这个字眼?比如写热，别出现“很热”两个字，学会用其他的描写来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气……文章自然就能写长。

怎样提高小学生的写作水平

培养学生的听、说、读、写能力是语文教学的重点。而作文教学是语文教学中不可缺少的重要部分，既是重点也是难点。习作成了学生望而生畏的科目，对学生而言，写作文难，写一篇好的作文更难。他们面对作文题目不知从何下笔，无话可说，即便是写出来，也是内容空洞，言之无物，没有真情实感。师生都付出许多努力，但常常收效甚微。那么如何提高小学生的写作水平呢?通过《语文课程标准》的学习，加之自己十多年来的教学经验，我总结出以下几个方面。

一、通过教师的讲解和示范作文，让学生把握要点，培养其写作的灵感

二、注重平时的积累，积累对引导学生学习，写作起着十分重要的作用

1、根据课文内容来积累

3、通过写日记来积累

三、学会观察，吸收素材

四、多种方法对学生进行习作练习

篇3：简历必须掌握五大技巧

简历必须掌握五大技巧

求职者除了要学会制作一份好的简历外，还需要掌握投递简历的方法，做好后者，才能把你的优质简历传递到HR手上，否则，简历再漂亮，也与好工作无缘。可见投递简历也非常重要。那么如何投递简历呢？案例，张强和李明同一专业，工一个宿舍，俩人都是班级的优等生，俩人同时投递了某大型网站程序员岗位，可是在同学们严重一样优秀的俩人，结果只有张强获得面试机会。而李明却没有面试机会。李明怎么也想不明白，他和李强专业能力相当，平时参加的实践也一样，为什么自己就没有面试机会呢？李明百思不得其解，后来在和张强闲聊中，他发现张强平时投简历都有一个习惯，那就是对自己心仪的岗位，他会重复投递多一次。后来在面试中张强尝试着问HR，JR说他没收到李明投递的简历。分析：从以上案例可见，有时候并不是你不够优秀而没有面试机会，可能是投递简历的时候方法缺少了一点方法。求职者要想更多地获得面试机会，就必须掌握以下五大投递简历的技巧：1、简历投递时要有针对性的修改，不能一篇简历通吃所有单位因为还未步入社会，没有工作经验，所以你的简历不可能有太多的履历以对应相关工作。这个就需要你根据所选择的工作与岗位不同，进行有针对性的修改。把自己的特长，从事这个职业有什么优势、技能都表达出来。如果没有针对性的一概而论，无异让自己的竞争力大打折扣。2、一个职位要投递两次左右，不可频繁投递同一个岗位也许是你对某个职位非常有兴趣你太像得到这个机会了，也许是面试官因为种种原因漏掉了你的简历。但是一个职位投递多次就会让人有逆反心理，反而不会去考虑你。同一个职位如果非常有兴趣，投递简历不要超过两次。中间间隔的.时间不要太短，最好一周以上。且第二次投递你要说明为什么在次投递，对这个职位是非常感兴趣还是其他什么原因。3、在招聘方未主动联系前，不要贸然去电话，更不能未打招呼登门拜访招聘方的用人，会有自己方方面面的考虑。未通知你可能是面试时间尚未安排上，也可能是未选中你。工作中面试官会收到无数封的简历，贸然电话对方并不一定能记住你是谁。而登门拜访更是影响了对方的工作，面试官真的很忙，他不可能专门为你的面试而服务。如果冒冒失失的打扰对方，除非电影剧情般的机缘巧合，不然你等于宣判了自己的死刑。大胆闯荡是年轻人的优点，但是绝对不能是鲁莽。如果实在着急可以通过邮件等网络渠道询问情况及进展，但是也不要从事追着不放的询问。4、投递简历一定要端正态度，认真谨慎经常会遇到这种情况，看到对方简历感觉尚可，便通知面试的。而应试者自己竟然很茫然，有的是投递太多，自己忘记简历投递过那里。有的则是同学、朋友、家长代投简历。找工作这种大事如果你自己都不亲力亲为，你这个人今后在工作中的态度可想而知。用人单位怎么敢考虑这样没有责任心，对自己都不负责的人那。另外你已成年，找工作当然要征求家里的意见，但是绝对没有必要让家里代劳。5、异地工作，投递简历需谨慎很多人计划在某地发展，人还未过去，简历就已经投递到了某地。企业如果对你认可，约你面试，你身不在次，在方方面面则会造成双方的诸多不便。经常收到异地简历，让面试官怎么约你面试？一次面试来回的旅费就数千元。有的企业还需要二面、三面。面试官也会考虑你的面试成本，除非特别优秀，不然面试官就会直接放弃。当然如果你在某地有亲朋落脚地，或者家里经济条件良好，为了你的发展可以支持如此奔波的，你可以主动和面试官说明情况。不然浪费自己的钱财和时间，也让用人单位十分为难。

篇4：求职者必须掌握哪些求职技巧

一、企业对求职者素质要求

首先是道德品质。一个成熟的企业更多考虑的往往是道德品质方面的素质，尤其是诚信意识、奉献精神和责任感。其次是文化认同。

目前越来越多的企业在笔试阶段引入性格测验或心理测验这一单元，凸显出企业对于毕业生性格和心理素质的重视，而这归根到底，都是企业衡量毕业生是否认同企业文化、能否顺利融入公司文化的标尺。企业所期待的员工，不仅要能力出众，更要认同企业文化。

二、撰写履历表技巧

职场争霸激烈，企业收到的履历表越多，愿意花在看履历上的时间也越短。调查中，企业平均只花34秒决定一份履历的去留，也有超过五成企业只给20秒，撰写履历时，在第一时间就要引起企业兴趣，所以必须能说出重点，具体作法包括认清职务内容、自传内容展现自己符合企业需求、有清楚的求职目标、与分行分段，让企业一目了然，才能赢得企业瞩目。

除了说出重点外，也要避开企业大忌，以免在有机会秀自己前就已经被判决出局。据调查，错别字过多、自传太短或根本没写等看似轻率的履历自传为最让企业感冒的三大禁忌，其次好高骛远，无工作经验却应征管理职、描述条件与应征工作内容不符等不合逻辑的履历表，都可能让求职者在瞬间失去面试机会。当企业收到的履历表众多时，平均花在每份履历的时间被压缩，触犯禁忌的履历表在第一时间就进了垃圾桶。建议履历自传内容应力求完整、必填字段不宜草率跳过，言简意赅又符合企业需求。如果想从众多求职者中脱颖而出，还需想些方法让伯乐更容易看见自己。要多利用网络平台主动应征其次为尽可能多参加征会，投递履历、除了中文履历，还准备其它语言的履历自传、把握机会参加专业竞赛，增加能见度。

三、面试技巧

顺利争取到面试机会后，更要认真准备，调查显示，企业面试时平均在19分钟内就会决定是否要淘汰求职者，所以面试前必要充份了解职务内容和要求条件，事先准备并多加练习，正式登场时才不致怯场影响表现。调查中企收集整理业最容易被问到的问题，包括你对我们公司了解多少、期待的薪资为何、谈谈自己的优缺点等。

除面试前充分准备，面试临场时要切记勿犯企业面试忌讳，企业面试时最忌面试迟到或弄错约定的时间、表达与组织能力差，答非所问等。

1、形象仪表很重要

你的一言一行，一举一动，都将影响考官对你的评判。一个职场人，如果连基本的礼仪都不懂，那么他以后又如何代表公司去抛头露面呢?见面主动握手，在职人员应主动递出名片，告诉对方姓名。礼貌用语“您好，我是”“请问，人力资源部怎么走”“请问，小姐在吗”。如果一个人要想融入这个公司，一开始就给人留下不懂礼貌的印象，你觉得他还会有希望吗?

2、见面记得保持微笑

有的人，上面的一条做的很多，可是却常常忘记了微笑。我印象很深刻的一个事情，就是我面试HR岗位的时候，我们的老总和我说：“我对你的微笑不是很满意，做我们HR，别人可以喊累，你们不行，别人可以偷懒，你们不行，别人可以抱怨，你们不行，别人可以不微笑，你们不行，因为你们是公司的窗口，你们都不行，公司又怎么行?”。这句话，给我留下了很深刻的印象。所以，我也希望，大家能够保持微笑，标准的露出8颗牙齿，把快乐传递给对方。

3、聆听、发问，比滔滔不绝更加具有说服力

企业要招的是员工、是主管、是合作者，不是演说家。一个人，不能只会把自己的观点强加在别人的头上，而不注意聆听。做事情，只会埋头苦干，而不去沟通，最后做错了被说了两句，还要埋怨你。这样的人，一开始就不应该招进公司。所以，聆听很重要，他可以让你将问题阐述的更加准确，他可以让你少走很多不必要的弯路，他可以让你更受同事的尊敬。因为人都是长着两个耳朵，一个嘴巴，多听少说，也一直以来是老祖宗流传下来的古训。

4、谦虚、认同比证书、资历更加有用

一山还有一山高，无论你又多了不起，这个社会总有人会比你厉害。可惜，有很多人，往往就是那么的自大，自大到周围的人都已经讨厌他了，他却浑然不知。而最可怕的是，他们居然将这种内在的本质带到了应聘的公司，于是一场面试，变成了他自我展现魅力的舞台，不知不觉中，考官已经打哈欠了，而他依然陶醉在自我的陈述过程。其实，这些人中，不乏有些能力强的，但是，最终都很可惜，他们没能被他们认同的企业相中。关键的一条，就是不够谦虚。

篇5：求职路上必须掌握哪些技巧？

求职技巧三：正式交往

与招聘方见面，不好开门见山直奔主题，要求“月薪N千元起”。虽然薪水是工作应得的，但不是工作的全部，而且这样太突然了招聘方心理上也不好接受。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，却不可以跑上去跟她讲“我好喜欢你―请你嫁给我吧”。为什么?因为大家还不了解呀，怎好冒然把终身托付给你!

遇到心仪的女生，免不了积极的表现一下，以求能给她留下一个好印象。找工作也是同样道理，先给对方留下一个好印象，要作到细致入微。一个有经验的HR从见你的第一面起就会开始打分，而并不是回答面试问题那一刻。你的一举一动都可能影响到你面试的成败。你进场面试的神态，你的语速，是否自信等等无不被其收入眼中。也许就是你面试结束后的一句“谢谢”就能够决定你是否被录用。除了作到细致入微，提前作好的“功课”又要起作用了。在互联网高度发达的今天，借助它多了解一下你应聘的公司、职位，不但增加了你对对方的了解，又增加了面试中的谈资、加深招聘方对你的了解。就像一个女生，你给她留下了不错的印象，但是找不到共同话题，不是让大家都很尴尬么?讨她的欢心不但要了解她，还要让她了解你。

求职技巧四：水到渠成

不要以为这就可以了!好工作就会送上门么?你还需要后续的跟进。追女生不也一样是要写情书、送花等等后续工作的吗?

要想确定是否能得到该工作，感谢信必不可少。在面试过后的几天，你可以写一封真诚的感谢信，感谢面试人员对你的面试，并询问一下结果。无论结果如何，表示一下你对对方工作的感谢。这样既能表明你对该工作积极的争取态度，又能给人以非常懂礼貌的印象，即使这次没有录用你，下一次也许会优先考虑你。

也许你会失败，追女生也有被拒绝的时候啊?但是千万不要气馁。“天涯何处无芳草”，抖擞精神重新来过。只要你认真的对待每一次求职的经历，每一次的面试都做好充分的准备，找到一份满意的工作并不难，机会只属于有能力把握它的人。找工作就像追女生，坚持不懈，持之以恒，一定能成功!

篇6：市场部必须掌握的技巧是什么

市场部人的七种武器之一：长生剑——市场调研

市场调研是公司决策的重要基础，也是市场部的一项重要工作，完整的调研工作包含：调研目的确认、调研对象确认、调研方法选择、调研数据整理和分析、撰写调研报告。

1、调研目的确认：这是市场调研的基础，必须首先明确;

2、调研对象的确认：调研对象的选择必须符合我们调研目的，还要研究调研对象的习惯，以便选择合适的调研方法;

3、调研方法的选择：市场调查的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法，具体方法大家可以百度一下，比我说的详细。这里只说点自己的工作体会，一般我们选择调研方法应该根据调研对象来选择，如果目标是老年人就不适合问卷法，另外目前有很多第三方的调研公司可以选择;选择好调研方法后还有很重要的一项工作就是设计调研内容，不管是采用哪种方法都应该提前设计好自己需要了解的内容，特别提示一点在问卷法时最好多采用选择题形式的限定答案法;

4、调研数据整理和分析：具体的数据分析要点可以参见“市场部人的七种武器之二：孔雀翎——数据分析”;

5、撰写调研报告：调研数据和分析结果，对调研目的提出针对性的结论和合理的市场建议。

市场部人的七种武器之二：碧玉刀——文档写作

市场部的大部分工作落实成结果都是一份文档，可以说文档是市场部人员思想的归宿和劳动的成果，我常说市场部的文档有三个作用：给自己看、给领导看、给执行者看，只有真正深刻理解了这三个作用才能在撰写文档时做到高效、清晰、实用。

1、给自己看：文档应该是自己对所负责工作的思路梳理和逻辑表达，很多人都是想的时候思想活跃，感觉有很多好的想法，但是落实到文档中却发现无从下笔，不能清晰完整的表达自己的感受和想法，这就需要多加锻炼，不断培养和有意识的训练自己用文字表达思想的能力。

2、给领导看：在工作中市场部人员的文档往往就是工作的执行建议或初步成果，下一步一般都需要上级领导进行评估或决策，能否在文档中清晰表达自己的观点、建议和完整的执行方案，让领导通过文案就能进行评估和决策，是文档的重要作用之一，文档写的好既能让领导迅速、清晰的理解你的意图从而做出正确决策，也能使领导对你的印象和能力评估就会有很大的不同;

3、给执行者看：市场部的文档往往是直接指导其他部门工作或执行的文件，这就需要我们的撰写的文档目的清晰、流程清晰、分工清晰、可执行性强，执行部门的人拿到文档即可准确执行。这一点除了提高工作执行效率外，很大程度上是减少市场部人员的后续解释和指导工作。

从文档功能角度来说，市场部经常需要撰写的文档有：策划方案、广告文案和分析报告，这三类文档是使用频率最高的。

1、策划方案：

策划方案是市场部人员撰写频率最高的文档之一，所谓策划就是对自己要做的事进行完整的思路整理和描述，一般策划方案包括：市场策略、市场活动策划、市场推广策划、广告策划等。

策划方案的撰写要点有几点：观点明确、流程清晰、考虑周全。所谓观点明确，就是对策划方案的目的、目标表达清晰准确，流程清晰要求对策划方案执行过程阐述完整，考虑周全则是对策划方案执行中涉及的人员安排、时间安排、预算安排、工作计划等各方面通盘考虑并对可能发生的意外做出预案。

2、广告文案：

广告文案一般是策划方案的一部分，是针对不同的宣传方式而撰写的与活动或产品相关的文字内容。广告文案的要求主要是：创意新颖、表达清晰。好的广告文案能达到事半功倍的宣传效果。

3、分析报告

分析报告也是市场人员最常用的文档，无论是市场调研、活动评估、市场建议等都属于分析报告类的文档。分析报告主要要求：数据清晰、分析全面、观点明确。

分析报告一般都是以数据为依据进行分析，通过市场调研、公司数据采集分析等方式获取，而数据分析作为市场部人员的另一个重要武器，有机会再详细聊聊。

市场部人的七种武器之三：孔雀翎——数据分析

数据分析是市场部人的一个重要武器，不管我们做战略定位还是营销策划，都离不开基于数据分析的结论指导，当然市场部人的数据分析能力更多的体现在分析思路和角度上，并不要求掌握太专业的数据分析工具如SPSS等，当然如果你对次感兴趣深入研究也可以向专业数据分析师这一职业道路发展。

市场部人所必须掌握的数据分析工具就两个EXCEL和PPT，一个是分析工具，一个是展示工具，具体两个工具的使用技巧这里就不展开说了。

重点说一下数据分析的思路和方法：

首先要明白数据分析的目的不是绘制出漂亮的图表，而是找到数据背后的真相，有一本书中提到的“菜鸟和数据分析师的区别”我觉得能很好的解释这一点：

菜鸟会想

数据分析师会想

这张曲线图真好看，怎么做的?

数据变化背后真相是什么?

这些数据可以做什么样的分析?

从哪些角度分析数据才系统?

高级的分析方法在这里能用吗?

用什么分析方法最有效?

要做多少张图表?

图标是否表达出有效的观点?

除了数据添加文字说明还需要什么?

数据分析的目的达到了吗?

数据分析报告要写多少页?

数据分析报告有说服力吗?

市场部的分析数据一般来源于市场调研、企业销售或运营数据，不同的行业和企业数据量有大有小，我们在面对数据的时候首先应该考虑的是分析目的，然后在尝试列出需要分析的维度，当然这就需要一些经验的积累和思考问题的方法了。

其次，在说说数据分析方法，一般的数据分析流程是：

明确分析目的和内容——数据收集——数据处理——数据分析——数据展现——报告撰写

这里再提一下常用到的数据分析概念：平均数、绝对数和相对数、百分比和百分点、频数与频率、比例与比率、倍数与番数、同比与环比。

最后说一下，这里只介绍了市场部人必须掌握的一些技能，内容深度有限，大家还需要就每一项技能再自己下功夫琢磨。

市场部人的七种武器之四：多情环——营销策划

很多人提到市场部首先想到的就是营销策划，也认为营销策划是市场部最核心的价值体现，这种说法也没错，可是殊不知营销策划是市场部的阶段性结果表现，是依靠市场调研、数据分析、战略定位等一些列的工作和思考才形成的。

市场部的营销策划是一个广义的说法，大到品牌全案策划，小到节日促销活动策划都涵盖在其中，这里作为一项技能讨论只说说要求和一般性方法。

1、营销策划的核心：通过最有效的手段，花费最低成本，达到最大效果。并不是每个营销策划都要用得到最新的营销方法，不是每个营销策划都要利用社会热点，不是每个营销策划都要采用海陆空全方位宣传方式，要立足行业、分析客户以达到效果为最终目的。

2、营销策划的一般流程：

明确营销目标——分析营销需求(调研、数据分析、客户分析等)——进行营销方法创意——形成营销方案——推动营销策划执行——营销效果跟踪、分析和修正

3、营销策划的文档结构：

营销目标——需求分析——时间计划——营销方案内容——预算规划——营销计划执行进度安排——意外情况预案——效果评估和跟踪方案

4、营销策划的价值体现：效果、效果、还是效果!

市场部人的七种武器之五：离别钩——活动策划

为什么把活动策划单独提出来作为一项技能来说?有人可能认为活动策划和营销策划不一样嘛，这里提到的活动策划指的是现场活动的策划和执行，包括展会、会议营销、户外路演、产品发布会等等，往往这些活动都是由市场部配合营销策划方案进行安排执行的，也是市场部很重要的一项职能工作。

活动策划一般包括几个要素：时间、地点、人物、预算、计划和效果

1、时间、地点、人物是需要综合考虑的，目标客户是哪些人、活动安排到什么时间不会让人感到厌烦、地点要考虑目标人物到达的便利性、邀请的嘉宾中有没有需要特别关注的重要人物等等;

2、预算：活动预算的制定非常重要，应为现实和想象总有差距，当你实际执行时往往会发现总有额外需要花钱的地方，因此策划之前的服务商选择和意外预案的制定就非常重要了;

3、计划：对于一个现场活动提前的计划是为了理顺自己思路、盘点活动清单减少遗漏、对意外情况做出预案、对各部门执行人员提供行动指南，在完成计划制定后需要和活动相关的人员和部门进行多次沟通确认，必要时可以进行预演;

4、效果：活动的效果评估是对活动执行过程中的过程、结果进行评估和问题检查。

这里推荐一本书朱迪艾伦的《活动策划全攻略》(不是广告哟)

市场部人的七种武器之六：霸王枪——沟通技巧

看到这个标题是否有人会问，沟通也算是市场部人的必备技能吗?答案是必须是!我们和老板沟通营销策划希望获得资源支持和老板认可，我们和销售部门沟通营销计划希望能使顺利开展，我们和行政部门沟通活动计划希望让活动执行更顺畅，我们和服务商沟通希望能得到更低的价格更好的服务，这些都需要沟通技巧，当然沟通技巧的培养不是一蹴而就的，这里我就自己的体验提几点供大家参考:

1、真诚：人与人交往的基础是彼此真诚，或者最起码你要让对方感受到你的真诚，真诚的前提是不掩盖缺陷、不据纠缠立场、考虑共同利益，相信我们每个人都希望和看起来和自己交心的人交往，你是，别人也是;

2、平等：尽管这个社会上有职位高低、有财富多寡，但每个人从精神上都是平等的，也只有彼此将对方看作平等的一方才能真正沟通意见，交流思想。和老板沟通要有平等的心态，才能从容阐述自己的观点，不被地位而左右;和服务商沟通要有平等的心态，才能从共同利益出发寻找最佳合作方式，不被虚荣遮眼;和兄弟部门沟通要有平等的心态，才能协作完成任务，不被利益扭曲;

3、有效：工作上的沟通最终都要落实到结果，没有结果的沟通时无效的，市场部的工作往往会出现这种情况，辛苦做了一个策划案，和老板沟通了半天既没得到首肯，也没得到改进的方向，只留下“你们在考虑考虑”这样的不确定话，这时往往需要市场部的人员深挖一下和老板沟通清楚，否则既浪费时间也不会有进一步的结果。

4、技巧：说是技巧，其实是一些沟通原则，比如说：不要在立场上讨价还价、把人和事分开、着眼于利益而不是立场、为共同利益创造选择方案、坚持使用客观标准等等，当然这些也不是我总结的是专家说的呵呵。

关于提升沟通技巧的书有很多，推荐两本我看过的《影响力》《谈判力》

市场部人的七种武器之七：拳头——战略思维

战略思维，就是全局思维，要求市场人把自己定位到老板的角度去考虑营销的规划和成败。市场部其实就是一个企业的总参谋部，他应该成为企业的战略定位中心、营销策略中心和执行推动中心，这就要求市场部人必须有战略思维，有全局思维，只有具备了这种素质，你提出的建议在老板眼中才有价值，才值得重视。

确实在现实企业中有很多是老板的一言堂，市场部沦为执行部门和边缘部门，这一方面是老板的观念问题，另一方面是否也是因为这些市场部没有提出具备让老板重视的战略、策略方面的建议呢?

如何培养战略思维，从我自己的经验来看有几点：

1、站在老板的角度考虑问题，就是要把企业当成自己来思考，切身考虑收益、成本、发展等企业的根本问题，当然这不是每个人都能做到的，但希望大家能有意识的向着这个方向思考;

2、深入了解所处行业的动态，让自己的眼界更宽阔，当你站在一个宏观的角度去审视自己企业的发展时，你会发现营销的思路和方法都会丰富了;

3、思考问题时，让自己的思想“跨界”一点，如果销售应该如何做、产品应该如何做、售后应该如何做，有全局思想是培养战略思维的第一步。

能力有限，这些总结都是自己再工作中的一点体验，希望能起到抛砖引玉的作用，希望大家多讨论。

篇7：必须掌握的演讲技巧

1.何谓善用空间的演讲

所谓空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。例如开会的时候、主席多半位居会议桌的上方、因为该处正是最容易汇集出席者注意力的地方。

反之，如果主席位居会议桌之正中央，则会议的进行情况会变如何呢?恐怕会使出席者注意力散漫了，且有会议冗长不休的感觉?因此，让自己位居听众注意力容易汇集之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。

2.演讲时的姿势如何

演说时的姿势(posture)也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。

决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。

3.演讲时的视线

在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。尤其当你走到麦克风旁边站立在大众面前的那一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得刺痛。

克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲;一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外，把自己的视线投向强烈“点头”以示首肯的人，对巩固信心来进行演说也具有效果。

4.演讲时的脸部表情

演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的.印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。

控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。另一个方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。

5.有关服饰和发型

服装也会带给观众各种印象。尤其是东方男性总是喜欢穿着灰色或者蓝色系列的服装，难免给人过于刻板无趣印象。轻松的场合不妨穿着稍微花俏一点的服装来参加。不过如果是正式的场合，一般来说仍以深色西服、男士无尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服为宜。其次，发型也可塑造出各种形象来。长发和光头各自蕴含其强烈的形象，而鬓角的长短也被认为是个人喜好的表征。站出来演讲之际，你的服装、究竟带给对方何种印象?希望各位好好地思量一番。

6.声音和腔调

声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。根据某项研究报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信赖度较高。因为声音低沉会让人有种威严沉着的感觉。尽管如此，各位还是不可能马上就改变自己的声音。总之，重要的是让自己的声音清楚地传达给听众。即使是音质不好的人，如果能够禀持自己的主张与信念的话，依旧可以吸引听众的热切关注。

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