节日营销，未雨绸缪决胜市场（精选11篇）由网友“流飞菲”投稿提供，以下是小编精心整理的节日营销，未雨绸缪决胜市场，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：节日营销，未雨绸缪决胜市场
年年岁岁“节”相似，岁岁年年“市”不同，同样处于节日的旺季，有的厂家和经销商赚得盆满钵满，而有的厂家和经销商却望“节”兴叹，只有干着急的份，
随着元旦、春节的临近，硝烟渐浓的节日市场大战蓄势待发，快速消费品企业又将引来一年中的一个黄金的销售时机，但是对于乳品企业而言由于三聚氰胺事件的影响，这一切都将变得的扑朔迷离，让人难以猜测，机会和风险总是同在，春节是乳品企业一年一度中最能起量和在短时间内快速树立产品品牌的绝佳时间，利用节日市场的消费氛围来重拾消费者的信心、利用节日市场消费的特殊性走出三聚氰胺事件的阴影、利用销售时机在市场上有所斩获并传播产品品牌，春节是乳品企业在危机之后所面临的一个最好机会，要把握这个时机、做到上述几点作为乳品企业未雨绸缪才是决胜之道。
一、节日市场的特性
1、节日市场的消费特性
节日市场和日常市场相比节日市场由于存在时间上的空闲和中国文化对传统节日的影响，走亲访友成联络感情成为人们在节假日的一个习俗，因此和日常市场相比节日市场有着其相对独特的消费特性，尤其在春节期间显现的更为突出，其主要表现在一下几个特性上：
第一是购买量大，主要是在于在日常没有时间或者没有打算的消费在节日期间会作出消费的决定，同时还在于礼品消费成为主流，产品的购买者与使用者分离，消费动机发生了变化，造成在短时间内的消费支出提升。
第二是消费时间相对集中，由于节假日时间有限定，因此普通消费者都会选择在这个时间段集进入卖场和销售渠道。
第三是消费的跟风，感性消费、冲动性消费会更多，所谓“三人成虎”当许多人都说好或坏的时候会影响消费购买的意向，尤其在春节期间逛街购物成为休闲娱乐新方式，浓厚的节日气氛、优美的购物环境、形式多样的优惠让利促销活动，节日吸引了大量顾客，在这样的情况下，冲动性的消费会成倍地增加。
第四、渠道、媒体等资源处于高度紧张状态。参与者多，自然“僧多粥少”，特别是渠道，短期内放大几乎是不可能的，因而争夺更加剧烈。
2、节日市场的竞争特性
由于节假日的消费特性所决定，因此在节假日期间各个厂家在终端的和促销上的投入都会加大力度，以求有个好的市场表现来拉伸销量或者提升品牌知名度，因此在节假日市场我们会看到厂家的促销活动扎堆，打折声不绝于耳、促销特价的信息随出可见，但是对于企业而言如何能够脱颖而出，是问题的关键，
二、乳品行业的特殊性
虽然节日市场其消费特性和市场竞争特性有着很多的相同，但是具体到每个行业又会体现出其特殊性，同时对不同的节日市场在乳品行业的表现也会不同，这里我们以乳品行业为目标，以春节为具体的研究对象，对乳品行业春节市场进行一次探讨，对于之前乳品行业来讲春节意味着销售的黄金季节，其特殊性表现在春节期间着牛奶的销售量的增加往往呈井喷式的增长，销量的增长是几何式的增加，对于企业而言是不发愁买的问题，对于经销商而言是如何能够充足的备货问题。但是在20在中国乳业经历了一场由三鹿三聚氰胺事件引发的劫难，当中国乳业尚未从事件的漩涡中脱身而出之时，在行将远去的年岁末，中国乳业又雪上加霜遇上了由美国次贷危机而引发的金融危机，使中国乳业在面对消费者信心受挫之时，又不得不面对家庭消费能力下降的事实时，20春节无疑将是乳品行业面临的最特殊的一个春节，对于经销商而言是如何备货问题只是问题的一点，对于年乳品行业春节的市场作为企业还需要在抢占宣传制高点上和终端资源的抢占上多做文章。
关于作者：
伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com查看伯建新详细介绍 浏览伯建新所有文章
篇2：未来营销市场之决胜方法
社会进入消费者参与的新时代，成功营销没有捷径可走，进步需要通过倾听取消费者呼声，调整消费者参与战略，以及通过反复试验和不断摸索进行学习，这样一点一滴逐步积累起来。由于不同的观点对于掌控这种新的格局至关重要，因此，有必要把握市场营销的未来。
当下，大众传媒在营销领域仍然举足轻重!市场需要有一种传统的、具有震撼力的、能引起共鸣的营销活动。电视和其他传统营销方式虽然已经日薄西山，在这 个不断细分的领域，市场营销就是无数的琐细小事，企业必须针对不同的客户群体、市场和细分人群去做这些事。重点突出、目标明确的营销努力极具价值，注重品 牌和品牌知名度，以激发一大批新的客户群体积极参与才是正道。当然，在传统的营销活动背后，还有一系列在所有新媒体中进行的、相关的“线下”推广活动。目 的只是希望重振品牌，开展一次强有力的市场推广活动，以显示品牌仍然能鼓舞人心，仍然活力四射!
促使社交媒体积极参与未来市场营销是个方向。社交媒体不需要大规模投资，社交网络是营销必须去做的事情。要将客户体验作为一种营销工具，即创造一种卓 越的客户体验，这是一种非常有效的营销工具。在开始营销，或谈论品牌主张之前，要扪心自问：是否有足够的勇气超过客户的期望?如果能让客户不断谈论这种体 验，并让其他人也来尝试，然后成为回头客。要做到这一点，就必须恰当地安排一些要素，以帮助员工做好本职工作，并使客户获得不同于其他企业所提供服务的独 特体验。但光有合适的硬件设备还不够。真正重要的是人，是在员工中培养融洽的关系和态度，从而为客户创造满意的体验。因为如果没有人这个要素，所有其他要 素都毫无价值。
是的，这就是一场营销革命!当下正在经历一场与工业革命十分类似的营销革命。这种变革意义深远。这就是我们生活的世界。不过它也更令人激动，因为如果 真的有一种了不起的产品或一项很棒的计划，它很快就能在市场中“火”起来。这很令人振奋。但当今大多数营销人员面对的挑战是，当无法控制有些人可能会对产 品评头论足，或另一些人可能会促成这种对话时，怎么能让我对它的成功负责呢?没有任何人认为自己的营销组织完全符合营销革命发展的要求，因为这场革命发生 得如此之快，规模如此之大。现在，营销正在触及企业越来越多的部门。它涉及到服务部门;涉及到产品开发部门。故而需要以一种开始打破传统的业务孤岛的方式 来组织营销，
创造更多的流动性，从整个企业的层面上更好地了解消费者，以及采取能导致对客户群更有凝聚力的结果的营销举措，都将发挥非常重要的作用。
未来的市场营销更需要了解和接触消费者，并围绕一个群体的归属感制定营销计划。这确实是一种对话，而不只是发送一封电子邮件，然后某人回复一封邮件。 进行这种对话在任何时候都必须保护隐私，但又要通过适当的方式了解消费者对什么感兴趣，然后更好地为消费者服务。从观察人们正在博客中撰写关于什么帖子、在社交空间里说些什么话，以及了解在那里有何议论中获益非浅。实际上，在这种场合，通过阅读人们在网络上发表的言论，就能相当细致地监测他们的动态，了解 是否存在某种积极或消极的情绪，以及与围绕竞争对手的各种议论相比，对议论有何不同。这种方式已变得非常有用，它确实对在不同的情况下，调整应对方式大有 裨益。
很久以来，营销就已经用大量调查研究和消费者投票获得的数据来驱动
现在，获得数据的数量和种类正在大幅增加，需要更高效的计算设备和更丰富的数据处理知识。这种变化带来的一种后果是，现在，需要开始怀疑自己的直觉。 总忍不住要认为，知道人们为什么要做他们正在做的事，或他们将要做的事。但是，无论有什么样的假设或直觉，无论它看起来可能是如何不证自明，当对照数据对 其进行测试时，却发现它是错误的——虽然并非每次都是如此，但却经常如此。因此，营销界将会经历一次冲击。对于人们为何会做某些事情，如何才能让他们做其 他事情，人们是否正被品牌所吸引，或正在购买产品，或正向其他人宣传产品，都有一些下意识的直觉。
需要采用一种不同的模式来了解世界。每件事情都变为数据驱动，而且是以一种实时的、反馈的方式。在网络行业，一个典型的例子就是所说的“水桶测试”。 但是，如果希望优化这些内容，实际上必须去向更多的人展示这些不同的文章组合。可以对广告的展示，对页面的设计如法炮制。所有过去曾经属于直觉范畴，属于 专家职责的各种设计参数和选择，现在都成了可以分配给用户群体，并能根据经验实时学习的任务。这是在离线领域同样也可以做的事。
理解自己直觉的局限性，与认为世界是完全不可预知的并不是一码事。如果有亿万用户每天数十亿次点击鼠标的数据，就可以根据经验总结出规律性。它们可以 被建模。它们可以被预测——虽然不能完全确定，虽然没有100%的准确性，但这都不是问题的关键。问题的关键是，可以做得比凭空猜测更好。因此，需要通过 各种手段进行预测。不过，要把预测结果记录下来。人们从不跟踪验证自己做出的预测。热衷于进行预测，却不愿意为预测结果承担责任。仅仅通过测评随着时间推 移做出的记录，就可以学到很多东西，对人们思考预测和规划能力的方式会产生一种脱胎换骨的影响。
篇3：决胜区域市场
市场竞争，一些品牌成功了，一些品牌失败了，
成功与失败的原因中，许多因素主要存在于区域，如社会资源、政治资源等；任何企业都没有完全控制；
但失败企业的业务人员，往往把责任推给投资者或企业决策层面，如抱怨产品同质化、生产技术不先进、质量一般、没有成本优势、“资本”不够、资本结构不合理、薪酬模式不合理等；
一些财经观察家、评论家、广告人、策划人，却喜欢把成败的关键简单地归结为“品牌”：如，品牌定位是否“在消费者心中占据了好位置”，“广告创意、广告诉求是否好”，等等。
为什么我们可以这样随便、轻率地议论企业的得失成因，并妄加评论、妄加指责呢？
也许我们不在企业之中生存，“隔岸观火”，只能看到企业的产品、广告、企业外在的“品牌形象”，因此也只能企图在这些因素中寻找企业成败的奥秘；
也许我们在“才、学、识”中，只不过有“才”――-有点“小聪明”，恰好能针对广告语或“定位策略”提出点不同见解，但缺乏“学”（“战略”“财务”“法律”等知识，对各种定位或决策进行战略评估的系统工具）和“识”（专业的研究能力和领悟能力，逻辑思辩能力）；
也许我们掌握的资料不足，如看到了一些品牌形象成功的企业业绩成功、品牌形象不佳的企业失败，就误以为两者之间存在完全的因果关系，而故意忽视了更多的、恰恰相反的事实，许多企业口碑不好、但“笑骂由他笑骂、我自财源滚滚”；有些企业有德无财，品牌形象与企业成败互不相干（清华大学秦晖教授有篇著名论文题目就叫《为富不仁 ，为仁难富孙大午――中国民营企业家的艰难选择》）……
一、“起跑线”没那么重要
企业的优势，如成本优势、资本优势、技术优势，如产品“名称”“诉求”“模式”“广告语”等，都不是决定一切的。
例如“品牌定位”，有些企业相信“品牌在消费者头脑中的位置”能“决定一切”，所以投入巨资来进行“产品概念的策划”、“诉求语不惊人死不休”，投入巨资做“品牌形象定位”、“品牌联想建立”，以为“只要品牌嵌入消费者头脑，我们就一劳永逸了”，就象“第一个飞越大西洋的人永远被记住、不必担心被替代一样”、即使有了更好的产品消费者也一定不去记忆了――-消费者怎么可能忽视产品真实价值、整体价值而只选择“第一个占据过头脑”的产品？
再如“资本”，重庆长安汽车推出“长安之星酒”时企图“资本制胜”，企图用资本控制重庆的多数酒楼、来打击当地的第一品牌诗仙太白；秦池等无数品牌都曾经企图用资本支撑“暴力营销”――――――
再如“招商”，由于企业相信“经销商网络决定企业成败”，所以，致力于招商政策的策划，致力于招商广告的投放――――――而不顾自己对渠道资源的经营能力――――为了追到一个女孩，不惜花掉结婚后买房子抚养孩子的积蓄，所以结婚之日就是离婚之时，招商成功之日就是企业衰退之时，
其实，招商能力，远没有我们想象的那么重要―也正如择偶能力与幸福没多大关系一样。
企业业绩是“一寸山河一寸血”地累积起来的，每个区域市场怎么发现资源、怎么为客户创造价值，这些至关重要的因素，是“企业总部起点”不能代替的。
古今中外的通例是：“起点”做得再好，也不能保证区域必然成功；“起点”再差，区域也有可能非常成功；
既是说，只要产品是有真实价值的、其价值体系中各个要素之间是协调的，那么，它就有机会在部分资源整合较好的区域市场取得成功；如果每个区域都做得优秀，“输在起跑线上”又有何妨！
例如百事可乐，从品牌资产到资金实力，都不如可口可乐，应该输在起跑线上了吧，可它的“四川百事”，曾经三倍于“四川可口可乐”；
麦当劳在消费者的大脑中占据了“快餐第一”的位置，但并不能阻止妨碍菲籍华人谭凯廷兄弟的“快乐蜂”成为菲律宾快餐业的第一品牌；
白酒中的强势品牌如五粮液、茅台，乳品中的强势品牌如蒙牛、光明，在多数区域市场其实都不是老大；只不过全国总量第一；
每个区域都不是第一而取得全国总量第一，通常是由于资本、人才等的力量更大而不一定是由于定位等因素。
成都恩威集团与广西源安堂是女性OTC市场上的“双雄”，恩威起步早，其“洁而阴”品牌在消费者大脑中早就占据着“第一”的位置，资金实力雄厚，十几年来一直是全国市场的老大；但源安堂的“肤阴洁”在两广市场，却经营有方，局部业绩远胜于恩威；
恩威公司内部，成都、广东两个分公司业绩长期“半斤对八两”，但有一年人事变革后，广东的业绩一度6倍于成都公司。
海浪生物乳业股份公司前后的7个子公司，同样的产品、同样的品牌、同样的模式，武汉、南京公司投资环境400万血本无归、烟消云散，成都公司投资额100万却每年赚300多万。
这样的案例，可以说是“不胜枚举”。
可以说，古今中外的通例是：区域业绩与总部存在着“非相关性”――-没有哪个品牌在所有局部市场都是第一；任何品牌都存在局部被超越的事实――-这不是个案，不是“巧合”，而且应该说是“通例”，是普遍现象。
“成败自有道”。
区域市场成败的“决定性因素”、“关键点”是否根本就不是“品牌”、不是“总部实力”？强势品牌称雄全球或全国，是否是由于它在多数区域掌握了真理，而不一定是在品牌定位等“起点”上有必胜之道？
任何“支点”都能撬起地球，所以，“起点”没那么重要，关键是杆杠、力度和角度？
篇4：农夫果园：差异化营销决胜果汁市场
是饮料行业的果汁年，在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料三大品类几年来相继掀起市场热潮以后，果汁饮料以健康时尚的形象成为饮品市场的新宠。去年以来，市场空间进一步扩大，各大饮料巨头纷纷挺进果汁市场，行业门槛也进一部提高。新进入者想要有所突破，除了比拼资金、设备、原料等因素外，营销策略的水准也将成为胜败的关键。
饮用水行业擅长营销创意的农夫山泉今年也推出了果汁产品――农夫果园，并在激烈的市场竞争中打赢了第一战，获得可观的市场份额，其运用的差异化策略值得进入果汁领域的企业学习和借鉴。
果汁市场虽缺大佬，但竞争门槛已提高 果汁行业前景十分看好，统计数字表明，美国人年均消费果汁为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16―19公升，世界人均消费量达7公升，而我国人均年消费量仅1公升，国内果汁市场的增长空间很大。从市场现状看，果汁行业发展迅猛，消费者的选择率超过35%，市场容量达到200万吨，并且一直保持两位数的增长幅度。
但就整个行业分析，目前还缺少强势的领导品牌，
3月底中国全国商业信息中心发布一份报告显示，果汁市场排名前十位的品牌没有一个市场综合占有率超过20%，而同为饮料行业的瓶装饮用水、碳酸饮料，市场集中度则要高出很多，前三位的领导品牌市场占有率明显高于其他品牌。（见下表）
果汁饮料、瓶装饮用水、碳酸饮料三品类市场占有率比较（据中华全国商业信息中心《消费品市场监测报告》）
领导品牌的暂缺意味着各品牌的发展空间很大，而且一旦在果汁行业胜出，就可以获得绝对多数的市场份额，这也是新的企业为什么纷至沓来的原因所在。去年以来，像可口可乐、康师傅、娃哈哈、健力宝等饮料巨头纷纷挺进果汁行业。一时间，果汁市场硝烟四起，群雄逐鹿。在这样的形势下，行业竞争门槛相应抬高，新进入者要想有所突破，光考虑资金、设备、原料等硬件设施已经不够了，还需要对营销策略做出完整的规划，步步为营，获取一定的竞争优势。
农夫山泉公司今年出击果汁市场，所处的就是这样一个行业背景。作为新产品上市，意味着要打破市场平衡，争取市场份额的重新分配。短短几个月，农夫果园的销售已经攀升过亿，作为果汁饮料新成员，这样的业绩越来越显示大品牌的气势。
取得这样的成功要归功于农夫独到的营销策略。农夫果园的上市策略中，充满了差异性，正是这些差异性的整合，形成农夫果园的核心竞争力，迅速赢得市场。
篇5：县域营销：巧用民俗节日拓市场
去年，笔者曾参加某县支公司在乡镇职场举办的一场产品说明会，那场产品说明会到会的人数达120人，现场签单150万元，实收保费110万元。据了解，该公司以往也经常举办类似的产说会，但一般到会的客户不会超过40人，实收保费最多也不会超过40万元。为什么突然间会出现这样一种奇迹呢？
笔者认真地对那场产品说明会进行了分析，发现会前、会中和会后的整个流程中并没有什么大的不同，操作方法也是大同小异
，觉得很奇怪：怎么相同的方式方法，平常一般只会有三四十个客户参加，收取的期交保费一般都不会超过40万元，怎么这一次会有这样特殊的效果？后来经过全方位分析比较，发现那场产品说明会与其它场次的产品说明会有两个不同点：一是地点不同，原来的产品说明会基本都放在城关中心职场，而这次的说明会放在一个乡镇中；二是时间不同，这场产品说明会比较靠近年关。但是这两点并没有真正的说服力，因为往年也曾在这个乡镇举办过产品说明会，效果并不好。
后来在走访营销员时，有的营销员说到这样一句话：那时刚好是当地的民俗节日“做半段”，出门在外的人都会回来，所以客户比较容易找。这让笔者豁然开朗。
在深入调查了解中，笔者得知“做半段”是当地农村的村庆节日，也是密切村与村间的联系，增进亲朋好友情谊的一种社交活动的载体和形式。“做半段”时全村沉浸在一片欢乐的气氛中，划拳喝酒声此落彼起。亲戚朋友聚在一块，畅叙亲情友谊，让累了半年的身心轻松一下，
宴席上，或商谈买卖生意，或话桑麻，庆祝五谷丰登、六畜兴旺的好年景，正所谓“莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚”。当地的老百姓对“做半段”节的重视程度比春节更甚，不管人在何处，都要想方设法回来过这个节日，而当地出门在外的人具有相当的数量。
这使笔者找到真正的原因：一是“做半段”，当地有在外的人不管远近，基本都要回家过节的这个风俗；二是出门在外的人基本是家里的主心骨，主要的决策者；三是出门在外的人回家都会将赚到的钱带回来；四是出门在外的人回家都对登门拜访的人有好感；五是出门在外的人，一年难得回家几次，对别人的邀请乐意接受；六是出门在外的人保障意识较强。
有准客户、准客户有决策权、准客户有钱、准客户对上门的客人热情、乐意接受邀请、准客户有保障意识等等，这些寿险销售对象必备的因素，加上营销员的努力和公司的推动结合在一起，便使产品说明会自然而然地水到渠成，取得了最佳效果。
节假日的特殊氛围，使人们有了时间和心情进行消费，这使得节日成了商家发财的日子。营销界人士对于节日更是重视，都把节日视为开拓市场的黄金时间，以至于提出了节日营销等等概念。可这种概念目前似乎只是针对法定节日，如元旦、五一、国庆等节日，而民俗节日却逐渐被遗忘。然而，在县域市场，特别是乡镇农村市场，民俗节日却依然比这些公历节日更为人们所看重。因此，在县域营销中，如果能够抓住民俗节日，并寻找到相应的切入点进行市场拓展，比在法定节日拓展市场更容易取得预想不到的效果。
任何一种事物要在一个地方得到普遍的认可，都必须先认同当地的民风民俗，并真正地融入。这就是所谓的“入乡随俗”。寿险营销也是这样，也应该重视这方面的探讨，并抓住当地的民俗风情，挖掘切入点进行市场开拓，特别是在县域市场中更应如此。
相关链接：我国的民俗节日较普遍的有清明、端午节、七夕、中秋节、重阳节、冬至、春节、祭灶、迎神等等。各民族、各乡镇村也都有自己独特的节日，很多节日甚至比春节还受重视，如白族的火把节等。
篇6：美国大选－－营销决胜
离美国大选初选只剩一个季度，各参选人都摩拳擦掌开展一场历时一年多声势浩大的品牌营销战，在这场品牌大战中，各位后选人即注册了商标的产品，谁吸引更多的美国人民倾向并且“购买”，谁就能获得最后的胜利，
其实战争早已开始，每次的总统大选都是烧钱机器，美国总统大选中民主党总共筹得了9.12亿美元，共和党总共筹得了10.3亿美元，没有巨大的资金支持，是无法参与这个游戏的。美国的政治信息传播进入了一个由电影、电视、广播、报纸、网络、户外媒体、新闻报道构成的“大传媒”时代，庞大的媒体网络全方位的传播需要更加惊人的费用作为支持，203月份布什和克里阵营开始媒体大战以来，到11月2日开始投票为止，双方在电视和广播广告上的花费至少有4亿美元，雄厚的资金已经成为决胜的关键因素之一。兵马未动，粮草先行，正是因为各位候选人各显神通，各出奇招，通过信件、网络、公关活动等渠道四处抢钱。产品的营销同样需要资源的投入，人力、物力、财力投入的多寡，影响到产品在终端与消费者接触的广度、频率和深度，从而影响产品在竞争中所处的位置，市场中往往是优良的产品占有更多的资源，更多的投入同样为产品带来更高的销售。
一个好的产品，其本身内在和产品诉求是切合顾客需要是决定其成败的关键，所以产品在宣传时往往是极力突出自己独特的卖点。年美国总统竞选指南指出，竞选人手中最重要的胜券，莫过于有别于他人的鲜明和独特的政治立场，唯有如此，才能守住自己的选民基础，争取更多摇摆不定的中间派，希拉里就是深谙此道，提出比其他竞选人更加大胆的全民健康保险计划，而 因为自己与希拉里的政治观点太多相近，只要不断强调自己最初的反战立场，职戳希拉里当年在国会投票赞成伊拉克战争的软肋，
希拉里回敬 ，说他是只有几年参议员经验的“毛头小子”，以彰显自己在白宫和国会上的八面玲珑。有这么一个市场营销的经典案例：一个新的产品进入市场，往往紧盯着该行业的老大，营造与其竞争的态势，借助行业第一品牌的影响力来突出自己，提高品牌影响力，很多企业通过这种策略提升了本品牌的知名度。朱利亚尼也利用了这一营销策略，一直将自己树立成“唯一能击败希拉里”的共和党竞选人形象，将火力集中对准希拉里，在没有竞争优势的情况下，这也不失为明智之举。
母品牌对子品牌的帮助，保洁、欧莱雅下属都有众多的子品牌，这些品牌从出生就有了一个不错的连锁品牌价值，天生存在高人一等的竞争优势。当今美国总统布什的父亲老布什就是美国前总统，老布什坐镇后方出谋划策，拉拢人脉，布什竞选阵营中就有老布什以前的智囊。克林顿对妻子竞选的全力支持可圈可点，帮助酬款卖力宣传、出谋划策还跟着希拉里东奔西走，现金美国仍有2/3的人怀念克林顿执政时期的繁荣，借助克林顿在两党中的左右逢源，希拉里又怎么还会介意白宫女实习生的尴尬往事呢？希拉里拥有这块金字招牌的确事半功倍。
试水样板市场，一个产品在做全国推广前，都会在先做样板市场，测试市场反映，检验营销手段有效性，以减少风险，树立代理商对产品的信心。艾奥瓦州是美国中部的一个小州，作为第一个以政党会议形式举行初选的州，它历来是总统竞选“兵家必争之地”。 艾奥瓦州面积不大，适合作为竞选人练兵场和实验地，便于他们“安兵布阵”，检验操作能力，竞选人通过高频率、近距离与选民接触互动，在咖啡馆、社区中心、当地百姓家中甚至车库里搜集民意，校准自己的竞选纲领。艾奥瓦的意义还在于对初选甚至最终选举产生“蝴蝶效应”，正因如此，选举年前一年夏天开始，各路竞选团队云集于此，安营扎寨，展开地毯式竞选活动。
美国人的政治观念和民主意识已经相当成熟，是一个成熟理性的消费者，而参选者要比产品本身更加赤裸地展现在大众眼前，在美国企业之间的竞争有相当严格的法律限制，但竞选者可以毫不留情地批评竞争对手，指出他的弱点，这点上比市场竞争还要残酷。美国总统竞选才刚刚开了个头，剧情是否会跌荡起伏？这次的选举花费是否能创造新的记录？又有多少精彩的营销手段在竞选对手中展开？各选举团队之间策略的博弈会有新的亮点吗？这些都让我们拭目以待。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：lanpqm@126.com
篇7：市场/营销个人简历
目前所在： 湖北 年 龄： 21
户口所在： 湖北 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族：
培训认证： 未参加 身 高： 170 cm
诚信徽章： 未申请 体 重：
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 人力资源：，市场/营销：
工作年限： 2 职 称：
求职类型： 实习可到职日期： 随时
月薪要求： --3500 希望工作地区： 天河区,荔湾区,白云区
工作经历
江汉大学高尔夫学院练习场 起止年月：-04 ～ 2010-05
公司性质： 所属行业：
担任职位：
工作描述： 在校进行高尔夫练习场实习,掌握练习场基本运作流程,各种职位的工作流程,以及一段时间的服务客人的经验
离职原因：
志愿者经历
教育背景
毕业院校： 江汉大学
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06
专 业 一： 高尔夫产业经营与管理 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语 良好 粤语水平： 一般
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、善于与人交流，可以很快的'融入各种不同的生活环境，基本掌握高尔夫,了解营销的基本思想,掌握初步的电子商务,,有一定的管理能力,能够熟练的进行英语读写和口语交流。通过见习对待人处事方面有一定更深层次的了解。虽然自己是高尔夫专业，但是我想，各行各业,万变不离其宗，自己能快速的学习到新的知识,虽然自己不是那麽完美,但是我相信,靠着自己的努力,我能够胜任这项工作。
详细个人自传
.9 – .6 武汉市汉阳区玫瑰园小学
2002.9 – .6 武汉市汉阳区江汉二桥中学
2005.9 – .6 武汉市汉阳区武汉三中
2008.9 – 2011.6 武汉市江汉大学
篇8：市场/营销个人简历
市场/营销个人简历
市场/营销个人简历市场/营销个人简历 简历编号： 更新日期： 姓 名： 国籍：中国 目前所在地：天河区民族：汉族 户口所在地：广州身材：186 cm 80 kg 婚姻状况：未婚年龄：27 培训认证： 诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职 应聘职位：、市场/营销/ 工作年限： 职称：中级 求职类型：全职可到职日期：随时 月薪要求：12000--20000希望工作地区：广州 北京 上海 个人工作经历：公司名称：起止年月：2010-04 ～ 国隆集团 公司性质：私营企业所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品) 担任职务：销售总监 工作描述：1、负责全国市场代理商、经销商的开发与维护；
2、开拓产品销售渠道，开发公司团购客户，促进产品持续销售；
3、策划市场调查、研究及分析活动，根据准确的市场情报，拟订商品售价政策制定和实施年度市场推广计划；
4、协助制定产品价格体系及营销战略、营销策略、品牌管理策略，维护公司品牌、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训、监督、执行；
5、配合公司年度营销计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度
主要业绩 现新甘宝贝饮料在全国共成功开发10个市级代理，分别是福建泉州市、福建厦门市、内蒙古呼和浩特、河北唐山市、河北邯郸市、山东枣庄市、江苏苏州市、河南郑州市、湖南洙州市、贵州铜仁市。 离职原因： 公司名称：起止年月：-01 ～ 2010-04广州市苏荷投资管理有限公司 公司性质：私营企业所属行业：娱乐/休闲/体育 担任职务：拓展部总监 工作描述：1、负责优质客户的挖掘，维护，和客户保持良好的关系，进行科学的客户关系管理
篇9：营销市场个人简历
| 技能专长 | |
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| 教育经历： |
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| 培训经历： |
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| 工作经历 |
| 其他信息 | |
| 自我评价： | 2年销售经验 本人活泼开朗、乐观向上、认真负责、勇于迎接新挑战。 10月- 3月： 郑州万隆房产经纪有限公司从事新房的销售工作 5月 - 209月： 德美陶瓷从事店面销售 |
| 发展方向： | 有2年销售经验 |
| 其他要求： |
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篇10：市场品牌营销方案
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。
背景
20_年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖?
现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。
现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
现实难题表现三：推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白;内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品?
重新定位
20_年年底，加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称“成美”)，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫.奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告(创意)。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。
20_年12月31日，加多宝公司与成美签订合同，具体内容如下(节录)：
加多宝公司委托成美提供以下服务
一、“王老吉”品牌推广策略的制定：
1、品牌定位研究
定位基础研究(含竞争对手研究，明确直接竞争对手);定位方向确定;定位市调组织;定位市调分析;定位确认研究及检验;定位确定
2、品牌定位推广研究
定位说辞研究与建议;广告语研究与建议
3、推广执行策划(区域为广东、浙江地区
篇11：市场品牌营销方案
为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保_年度经营目标实现，特制定本承包方案。
1目的
通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
2适用范围
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件;财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督;企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限
3.1管理职责
营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。
3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
3.2管理权限
作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。
3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
3.2.8有权提出产品开发、持续慕?凹鄹癫呗缘群侠砘?ㄒ椤?/p>
3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4年度目标和考核指标
4.1年度目标
_年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入万元，精品齿轮及其它零部件销售收入万元。
4.2考核指标
4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月(单位：万元见下表)每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。
5结算及奖惩办法
5.1提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为3.2%(含销售费1.4%、三包净损1.8%)由营销公司自主调控。
5.2月结算额度(万元)
当月总提成=当月销售收入_3.2%_p(q+0.04)
p:当月止累计任务完成率
q:上月止累计销售回款率
5.3年总决算(万元)
全年总提成=3.2%n(q+0.04)+0.3%(n-_)
n:全年销售总收入
q:全年销售回款率
6提成费用开支范围
6.1员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
6.2办公经费控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。
6.3差旅费控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。
6.4三包服务费控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
6.5业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右。
6.6市场开发费根据需要和可能酌情处理。
7三包收入
三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。
7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。
7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。
7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。
8特别约定
8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。
8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。
8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。
8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。
9相关标准
9.1q/bq.g0001-04部门工作职责和权限
9.2营销公司薪酬分配及费用管理细则
10记录文件
10.1营销公司销售指标考核评估表
10.2三包报务对外索赔明细汇总表
10.3市场旬报
10.4市场分析报告
10.5三包服务开支报表
★ 营销工作计划
★ 电话部的工作计划
★ 新年讲话稿
★ 拒绝浮躁高中作文
★ 年终总结规划
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