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山高人为峰散文随笔

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山高人为峰散文随笔（精选11篇）由网友“伍六七”投稿提供，以下是小编为大家整理后的山高人为峰散文随笔，仅供参考，欢迎大家阅读。

山高人为峰散文随笔

篇1：山高人为峰散文随笔

山高人为峰散文随笔

“远行凭脚力，山高人为峰”。有人说，人生一世，如果不择一座或几座高山攀登，站在高山之颠俯仰海天，难免是一件憾事。暮然回首中，我已跨过不惑之年，记忆里，亲近自然，游走群山虽不多，爬过几座山倒是有的，这些山说不上那么驰名，也足以令人仰止，传递着同样的道理和性情。

山有两重意思，一个是灵性的山，是视界里美妙的存在，赋于人对美好事物的向往和对前景的憧憬。第二个是实际的山，需要举足开拓的精神，一层层剥离神秘，展现其核心的美仑美奂。回想经年所走的路，点滴的往事在心里萦绕，时不时地冲刷出许多感慨来。童年时代，对于漫漫人生路，是不足提的起点，但往往，放飞的梦想、对大山的眷恋从那时开始形成。长成了，飘流在迷离的外面世界，视野开阔了，心中的梦想更加鲜亮。插上奋飞的翅膀——飞翔、翱翔，看理想彼岸花竞逐开放；找回流年的夙梦——前行、攀行，别惧怕山多高路又险长。只要心中有梦、让最美的坚忍在生命里绽放，亦步亦强，那巅峰就会在不高不远的前方。著名国画大师张大千曾接受友人赠的一幅对联，叫做“海到尽头天是岸，山至高处人为峰“，称颂老先生炉火纯青的画功，我看也可作为此种意境的最好诠释。

小时随父亲出远门，坐上隆隆的火车，看着高山险峻，好似浮在层云之上。掠过车窗的山峦若即若离、渐行渐远，其神妙在心中萦之不去，迷幻的情景，就像是穿越到《西游记》中西天佛祖居住的神话世界。上学了，辗转于家和学校之间，学习几乎成了生命中的全部，无暇远足山野接受自然的洗礼。走出校门参加工作几年后，才有机会真正意义地接触大山。我那次是搭乘送料的东风汽车长途奔波，去往云南的工地。行至贵州桐梓地界，有条蜿蜒向上的'盘山公路，俗称叫“七十二拐”，狭窄的地方，刚刚容得下汽车两排轮的间距，眼光向下向外望去，映入眼帘的是万丈深谷、蚁行的车流、盘旋逶迤的蛇形路，以及渺如棋局的梯田，心里充满着对大自然的敬畏以及人们征服大自然的钦羡。山无三日晴，十里两重天。山脚下夏风的余温未至山腰已散发殆尽，取而代之的，是那如影若现的云雾在缠绕。下车来小憩，山气贯身，好生个冷，一会儿风、一会儿雨、动辄雾、动辄雹，山的脾气实叫人无法把握。要想真正领略大山，理解它的雄浑魁伟，就要把双脚踏上他的坡峰沟梁，不是有那么一句话吗，叫“山高人为峰”，自小听过，等真正地爬一回山，才深有体会。说起爬山，不免想起来前两年曾经爬过的邢台的天河山，她是神话故事牛郎织女的发源地，山间有许多景点，或人工修造，或傍山装点，饱含着丰厚的人文底蕴，联合国教科文组织专家杨亮才先生讲的“此景只应天上有，不知何故落邢台”，便是此处。在睡莲池、情人谷等处拉吊索登行，需要不辍爬升的力量和勇气，感受亿万年滴水穿石、穴深水清的锅穴奇观；登上云顶草原，可享受高山上自外于人间的那份宁静，可看长天的云卷云舒；回头望，牛郎织女峰千年相顾，也体会着山无棱、天地合、未敢与君绝的爱情誓言。五六小时的跋涉，尽情赏遍山中这清水之秀、绿林之荫、奇峡之幽、深谷之险的绚丽画卷，让我早已忘记了周身的疲惫，且感怀良多：只有奋力前行开创、不畏难、敢涉险，才能走得高、看得远。山巅之上那临风挥手笑，漫足云彩间，会当凌绝顶，低眉览群山的境界，会永铭于心间，化成生命中浓墨重彩的一笔宝贵财富。

高山仰止，芸芸众生，大河上下，波涛汹涌，时间的脚步永远不停。社会发展飞速，科技日新月异，究其原因，在于人的智慧创造，在于人们改天换地的信念和干劲，这里即体现着社会整体力量的浩大，更凝结了每个个体价值的实现和推动。我们作为社会的成员，都是这雄伟高厦的螺钉。每个人行进的路程中，多多少少都有艰难险阻，不管山有多高，岭有多险，只要戮力拼搏，这时代就有你一块用武的天地；只要勇于开创，这世界就有你一处斑斓的风景；尽管暮色苍穹，尽管乱云飞渡，也有“无限风光”，因为山高人为峰。

篇2：山高人为峰作文

山高人为峰作文

没有比脚更长的路，只要敢迈，便有行万里路的可能；没有比人更高的山，只要敢攀，便有一览众山小的机会。

山高人为峰，以梦想为动力。梦有多大，路有多远。孟乔波，一个十四岁就在小镇卖茶的小姑娘，短短数年就将卖茶地点由小镇到到市里，而后再到省城。是什么让一个卖茶女在卖茶的路上越走越成功呢？当然是梦想。二十四岁，她已有了37家茶庄，遍布长沙、上海等地。三十岁，她的茶庄又出现在香港和新加坡。让天下人都喝上她卖的好茶，这就是一个卖茶女最大的梦想。梦想让高山下降、斜谷上升，坎坷之路成为平坦。

山高人为峰，以汗水为付出。成功的花儿，人们只惊慕它现实的明艳，而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。明儒宋濂凭“天大寒，砚冰坚，手指不可屈伸，弗之怠”的刻苦终成明朝大方之家；杂交水稻之父袁隆平，常年深入田间地头，苦心钻研，最终攀登上了亩产900公斤这一世界杂交水稻史上尚无人登临的.一个高峰。；两次诺贝尔奖金得主居里夫人，将美丽的青春投入到漫长又枯燥的化学实验之中，最终发现了放射性元素镭，为科学事业的进步做出了卓越贡献。天道酬勤，努力拼搏，终会含笑收获。

山高人为峰，以坚强为后劲。“少年成老大，吾道何逶迤。终有剑心在，舞鸡起欲驰。”这是文天祥打败金兵、收复失地的毕生坚持；“虽我之死，有子存焉；子又生孙，孙又生子；子又有子，子又有孙：子子孙孙，无穷匮也，而山不加增，何苦而不平？”这是愚公移山的不弃；“杖汉节牧羊，卧起操持，节旄尽落。积五六年，武留匈奴凡十九岁，始以强壮出，及还，须发尽白。”这是苏武的坚贞不屈。锲而不舍，金石可镂。坚持是一种信念，更是成功路上的加油站。

山高人为峰，就算痛就算伤，不让泪的边疆默默逃出眼眶。肩膀有重量，心就会更有胆量。让胸膛变成殿堂，我们让梦发烫，发出光芒。远方不在远方，就在前方，我们像磁场一样，一样倔强。最强的不是太阳，是激动不休的心脏。

篇3：山高人为峰下

张大千，男，四川内江人，祖籍广东省番禺，185月10日出生于四川省内江市中区城郊安良里的一个书香门第的家庭，中国泼墨画家，书法家。20 世纪50年代，张大千游历世界，获得巨大的'国际声誉，被西方艺坛赞为“东方之笔”。他与二哥张善子昆仲创立“大风堂派”，是二十世纪中国画坛最具传奇色彩的泼墨画工。特别在山水画方面卓有成就。后旅居海外，画风工写结合，重彩、水墨融为一体，尤其是泼墨与泼彩，开创了新的艺术风格，因其诗、书、画与齐白石、溥心畲齐名，故又并称为“南张北齐”和“南张北溥”，名号多如牛毛。

篇4：山高人为峰作文

平日泛滥在白光下的城市总给人以忙碌的错觉。周日晨起，见朗日风清，且闲无冗事，慵懒而涣散的我们，在地铁上汹涌的人群中，抱着心中仅存的一丝光芒――期待，前往深圳第一名山――梧桐山。

这座山处于鹏城的东部，面积约莫四五十平方公里，山的南面毗邻香港；东面是车轮滚滚，吊塔轰鸣的盐田港；山的北面是26届世界大学生运动会主会场――海之门；西面是高铁，高速路，地铁纵横交错的宝安国际机场。梧桐山是终年墨绿如黛的'石山，犹如终年镶嵌在大鹏冠首上的一颗绿宝石。给这座年轻的城市增加了几分幽寂，几分神秘。

刚开始，走起来很轻松，大半柱香的功夫就走到了半山腰。举目望去，苍翠中的层峦叠嶂，临海的一边绝壁如削，万绿丛林与万里层云相互映衬，奇妙无穷。漫天的小叶榕和红树林遥相呼应，碧蓝的天空与青黛的山林融为一体，我在和谐的大自然中深吸一口气，慵懒和涣散灰飞烟灭。

沿着流水潺潺而上，风光无限。虽已是“人间四月芳菲尽”，但是梧桐山上依旧是“绿遍山原白满川”。

继作文续顺着逶迤的道路走上去，尽管已是气喘吁吁，大汗淋漓，依然不愿放弃，咬牙坚持着，一步一步往顶峰走去。时近黄昏，海拔千米的梧桐山总算被征服。当驻足顶峰，我终于理解了何为“山高人为峰”，从山顶鸟瞰整个鹏城，已经暮色苍茫，感受着徐徐的海风拂干了曾经湿透的衣服，吹亮了大山之下的万千霓虹，天上如棉似絮的云层也随着海风云卷云舒，克服困难后才能欣赏到如此美景的心情，是如此的舒畅与自豪。

夜色渐浓，苍穹如墨，我向山下走去……

夜，本漫长，可我觉得已足够短暂；夜，本寂寥，可我觉得已显喧嚣；夜，本空旷，可我觉得灯光璀璨的地方如此狭小。

踏上通往晒布的地铁，依然在回味着这一次的登山。

每一次呼吸，都像一朵浪花，有着不一样的样子。喧嚣的城市中的每一个透明的灵魂，背后都有一个反面，那是真实的写照，那是自然的写照。

城市生活不止有疲倦和慵懒，还有大自然的花开花落，每个人都应该有冥鸿天际般的神往，就算“无人会，登临意”，也要学会去登顶“坐看云卷云舒”。

篇5：山高人为峰散文

山高人为峰散文

请把思想用在发展上，不要考虑闲扯淡的事情上，请把关注点放在方向上，不要沉迷在斤斤计较鸡毛蒜皮的小事上，山高人为峰！快想想我们这时走在了哪里，还有多少路没有走，还有多少青春我们没有奋斗，还有多少人我们无法超越。

闪转腾挪，我们紧要处理的是外面，外面的思想，外面的世界，我们还有多么遥远的距离为了缩短这种距离，我们真正应该做些什么，团结与统一协作是我们必备的条件，在这上面必须自信，不能自卑，就像即使你天生残疾，也要有勇气面对正常的生活，也同样像正常人一样，考虑提高生命的质量，有权利寻找生命的意义，想想别人的长处，看看自已的优势，忽略我们的劣势，最快速度地向前奔跑，走路都嫌太慢，更没有时间再去等待，因为青春是用来奋斗的，而绝不能被烦索的人事消磨！

请用你的大脑来思考，用你的行为能力去验证，用你的'双手来收获，而不是用你的嘴去事事非非停留在评说。你不能也不用去做人生的判官，你仅是人生的行路者，唯有不停留的快走，才能抢在时间的前面，占领人生的至高点。

篇6：山高人为峰的学习心得

山高人为峰的学习心得

他山之石，可以攻玉。11月6日至11月7日。耳闻目睹的一切让我们一行不无感慨。结合自己在田稻工作的这段经历我还真是颇有感触。

外在――古典的文化氛围

这次参观学习印象最深刻的地方就是浓郁的校园文化氛围。步入校园，浓郁的古典文化氛围感染了每一位来访的客人，俯拾皆是的名言警句，能让人感同身受，每一面墙壁都在说话，真可谓“有朋自远方来，不易乐乎”，日复一日的晨诵、午读、暮省使每一位师生有了深厚的传统经典文化积淀。每一幢建筑，每一张路牌，每一根柱子，每一扇窗户都能成为宣传校园文化的阵地。书香阵，诗意情，文墨浓，底蕴深。“砺耕楼”，“致善楼”；“知书识礼尊师教、明理通情鉴世言”，“学海无涯勤是岸、云程有路志为梯”；“博古通今治学要关天下事、先忧后乐成才全赖少年时”……漫步校园，仿佛置身集传统文化与现代文明于一体的游览胜地，一所学校竟然能够承载祖国源远流长而又厚重的文化史，真让我留恋忘返。相比之下，我们虽称百年老校却看不到深厚的文化底蕴，对人文、历史、风俗、地域等教育资源的挖掘上还做得很不够，我觉得我们在提升办学品味方面应该是有自己的丰富的内涵的。而一个没有自己文化特色的学校是没有发展后劲的。我们应内强素质，外塑形象，打造我们自己的学校文化特色。

内在――突出自己的办学特色

田稻既非重点也非名校，可谓天生不足，而学校要办好，要出成绩，要办出名气靠什么呢？我想无非是办出自己的特色。常德五中的办学特色是什么？我的记忆有点模糊不清了，但我知道平庸的校长就只知道每天为上班而上班，忙于无聊的会议。看似忙碌，可他却不懂得思考，更不知道怎样为自己学校长远的发展而去提炼出符合自己学校特点的办学理念。因而学校周而复始地办着却没一点起色。聪明的校长却知道要“一切为了孩子的终极发展，把简单做到极致”。这口号既有目标，又有包含了策略。我们的教育是要培养出什么样的人，而学生读书不应是读死书，死读书。我们要培养出有创新能力的学生。所以围绕“一切为了学生的终极发展”这个战略目标，学校提出了“三主合一”的高效课堂。而“把简单做到极致”我想这应该是根据田稻的特点深思熟虑后提出来的。中学的知识比不上象牙塔里的高深，自然是些简单的、基础的知识；而我们面对的学生却又不是四大名校及周南，明德那样一、二流的学生，因此只能“把简单做到极致”才能培养出合格乃至优秀的学生来。

据我所知，有的学校根本就没有口号，有的有口号也不过是干巴巴的'模仿，如”一切为了孩子，为了孩子一切”既空且大，让人无从下手。这干巴巴的口号又怎能办出自己学校的特色呢？而田稻的办学理念则不同，“一切为了孩子的终极发展，把简单做到极致”不仅指明了方向而且还告诉我们要怎样去做。

光有理念还不行，还要落实，要落实到每个人，而且要持之以恒。有的学校在校门口也竖立着本校的教育理念，可因为只是流于形式而变成学校的一处“装饰”了。这种“理念”大多两种命运：要么无从落实，要么落实的不彻底而销声匿迹了。其实教育理念的落实来自于学校行政监督：校长督促各行政人员，各行政人员通过随堂听课及对教育教学常规的检查来落实本校的教育理念。

因此这种坚持来自于领导者的认真与坚持！记得本学期为迎接“开放日”磨课，张娟主任负责听我们年级的外语课，她的细致认真让我感到“震惊”，比如我用灯片做“魔眼”的游戏时，学生说没看清，我就按鼠标右键选中“上一张”从新闪了一次，课后，张娟主任跟我说：要返回上一张灯片你可以直接点左下角的“返回”箭头啊。（这样节省时间）连这么个细微的举动她都注意到了，我当时心理只是暗暗吃惊于她的细致与认真。后来王泉展示学案给我们看，让我们检查看还有什么漏洞没有，当我们左看右看觉得没问题时，张娟主任居然又语出惊人：第三道选择题B选项右下角的圆点没有（即B。）。濉！！！N艺嬲理解到什么叫“把简单做到极致”。遇到这样细致又有耐心的领导还有什么做不好的呢？她本是教数学的，可评我们的外语课专业又到位心中很是钦佩。

教育是需要胆识的。育人德为先，山高人为峰。在田稻的这些日子，我领略到领导的魄力与魅力，我目睹了老师们的敬业与尽责；我看到了一个朝气蓬勃，团结向上的集体。我相信，在有魄力的教育管理者的科学引导下，又有全体教职员工的齐心协力，我们的学校会更诗情画意，我们的孩子会更阳光灿烂！我们的事业会更绚丽辉煌！

篇7：山高人为峰作文800字

山高人为峰作文800字

人比山高，脚比路长，只要你有坚持不懈的毅力，你就可以用双脚征服遥远的道路。

路，是人走出来的，再遥远的路都会被人所征服。在唐朝，西域和中原来往的商人用双脚走出了一条跨国越洲的丝绸之路；明代航海家郑和下西洋闯出了海上丝绸之路。万事开头难，没有人一开始做事就能一蹴而就，只有靠坚定的信念和坚持不懈地努力才能取得成功。

爱迪生是一位妇孺皆知的发明家。他出生于美国一个贫困家庭，因为家庭贫困，他一生在校只读过三个月书，但他从小热爱科学，靠自己的勤奋专研，一生发明无数，被称为世界发明大王。爱迪生的发明创造不仅仅是靠聪明才智，更重要的是艰辛的科学实践和永不放弃的科研精神。例如他在发明电灯的过程中，为了找到合适的材料做灯丝，将一千六百多种耐热发光材料逐一地进行实验。几经实验，最后决定用碳丝来作灯丝，就这样世界上第一盏电灯问世了，为人类带来了光明。正如他自己所说“发明是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。”尽管这条路漫长而艰辛，但他还是走完了，他的脚比这路更长。

世界有一条路，他漫长而曲折真实而神奇。它能给你惊喜亦能让你陷入绝望，他就是每个人都将经历的人生之路。在人生道路上都将经历磨难和挫折，面对这一条路，该怎样走下去，往往决定一个人的命运。

伟大的美国总统华盛顿在幼时因为其父亲买了一把小斧头送给他，而把父亲心爱的小樱树给砍倒了。但是当他意识到自己闯祸时，并没有逃避自己的责任，而是勇于向自己的.父亲承让了自己的错误。父亲也很宽容大量的原谅了他。因为华盛顿的勇于承担责任，也因为父亲的宽容，华盛顿避免了父亲的责骂，也从中明白了勇于担当是应该的，也是必然的。正因如此当年华盛顿竞选成为总统后，担当起自己应有的责任并且做出了卓越的贡献。

担当就是为自己应承担的责任负责，担当是不分大小，每个人都有自己的担当，小到在公交车上给需要帮助的人让座；大到就像军人一样拿起枪在战场上为国冲锋。担当就在我们身边，我们在但当中成长，在成长中担当。

人生道路固然崎岖，固然遥远但是路在我们脚下，相信自己，就没有到达不了的远方。相信人比山高，脚比路长！

篇8：海阔心无界，山高人为峰

当一个人能登到山顶，和山成为一体，从视觉上山顶的那个人会变得高大起来，寓意人只要努力就可以超越一切，人的心如大海一般的宽广辽阔，那份胸怀可以放下任何世间的事，无论痛苦与欢乐。

在每个人心里都会有那么一座山，那是世上最高的山，是一座永远都无法翻越的山，它比世界屋脊西藏的珠穆朗玛峰还要高，比攀登云南省横断山脉中段怒江与澜沧江之间的梅里雪山还要难。

能问鼎珠峰的人虽然很少，却仍然有人能在珠峰顶上留下自己到过的痕迹，但是人心中那座山却是没有人能够登顶成功，他就像那梅里雪山，从来没有人能登上它的山顶处，从古至今没有哪一个能说清楚那山顶的风景是什么样子的。

正是由于无人登上山顶，和对山顶的那份神秘的向往，以及山顶那遥远的梦幻带给无数世人的幻想，每个人都想要到山顶，去揭秘山顶的那份秘密，享受登顶的成功。

平庸的人，没有理想的人，在登心中那座山的时候，只缓慢的行走在山中的路上，不时的为了一点点路边的小草小花而驻足，还会时常的在路上失去方向而迷路，他仅仅看到了那一点点的小的风景，上苍留给我们的时间是有限的，蜗牛一般的前进不会走得太远，也许他的生命将结束于离山脚不远的地方。

自古有无数仁人志士，为了达到“人为峰”的境界，艰苦奋斗，奋勇拼搏，在人生的这座山中，他们比别人走的更远，距离山顶更近，见识了更多的风景，领略了更多的风光，收获了人生路上最多的收获，更多的理解了生命的意义，虽然他们也只能抱憾终身，倒在到达山顶之前的那一刹那，但是，人生活在宇宙中，宇就是空间，宙代表时间，人在无边的“宇”（空间）中，只是微尘，在不断的“宙”（时间）中，只是片断或者瞬间，在这一瞬间一刹那，他们尽到了最大的力量去攀登心灵的山，用尽自己的精力，去在这个空间里写完更多的故事。

人生的奋斗永无止尽，心里的那座山永远走不完，走完了登顶了，生命就该结束了，所以每一个离去的人最后总是带着未完的心愿，带着许多的遗憾而去，不是不努力，只是因为人生心灵的这座山，永远都无法翻越，活着，攀登就永远没有结束。

菩提本无树，明镜也非台，世上无一物，何处惹尘埃。

那是一种多么高的境界，人世之间，能有几个人能看得透，能理解这句话的含义，在纷杂的现实中，金钱迷惑了双眼，铜臭淹没了人性，人生的意义变得那么狭窄，人与人之间没有了真情，失去了爱，嫉妒与不满填充着那些人的内心，狂躁，迷惑了心智。

在人生走向尽头的时刻，当心中的那座山的山顶却还遥远的时刻，在那一瞬间，他一定能很清醒的醒悟到：人，是这个世界的过客，人生只是一个生命的过程，努力只是为了让这一过程变得更加精彩，每个人都应该拥有宽广的心胸。

人来到这个世界走过一遭，金钱地位，所有享受的一切，生不带来死不带走，唯一能留下的只有情和义。“海阔心无界”，用那份博爱的心去爱世界，爱这个世界曾今相遇过的人，珍惜那份缘分，我的朋友说过：“珍惜今生遇见的人，因为来世不会再能遇见”，我认为太对了。

古人云：心小了小事就大了，心大了大事就小了，看淡时间沧桑，内心安然无恙。大其心，容天下之物，虚其心，爱天下之善。

不为小的诱惑驻足，认准山顶的方向，大步向前，用自己所有的身心去攀登心灵的山峰。带着那份无私宽广的心，将爱心播撒，把温暖带给每一个朋友和家人。在人生尽头的时候，能骄傲地说，我心灵的山顶就在眼前，我看到了，我无悔;我的爱留下了，我无悔！

篇9：山高人为峰--咸阳市西区集中供热有限公司创新发展巡礼

山高人为峰--咸阳市西区集中供热有限公司创新发展巡礼

从9月29日成立之日到9月29日,仅仅5年时间,西区集中供热公司凭着追求卓越、争创一流的奋发有为精神和超前的创新理念、先进的管理机制,与时俱进,敢为人先,五年五大步,年年上台阶!在咸阳市集中供热的.篇章里写上了浓墨重彩的一笔.谱写了集中供热历史上一曲壮丽凯歌,创造了一个又一个奇迹.

作者：杨国栋作者单位：刊名：法治与社会英文刊名：RULE BYLAW AND THE SOCIETY 年，卷(期)： “”(8) 分类号：关键词：

篇10：山高人为峰山高刀具(上海)新址落成庆典在沪举行

山高人为峰山高刀具(上海)新址落成庆典在沪举行

山高刀具(上海)新址落成仪式于3月15日在山高(上海)漕河泾开发区新址隆重举行,瑞典山高(SECO)刀具集团全球年会同期举办.来自全球42个国家和地区的'山高刀具集团的CEO,各界朋友、用户代表、新闻媒体等200余位嘉宾出席了这次庆典.

作者：云杉作者单位：刊名：航空制造技术 ISTIC英文刊名：AERONAUTICAL MANUFACTURING TECHNOLOGY 年，卷(期)：2006 “”(5) 分类号：关键词：

篇11：山高我为峰－－攻克家居建材营销制高点

曾记得自己学驾驶执照的时候，学的不是普通轿车的C本，而是大卡车的B本，驾校教练当时说了一句非常到家的话：为何让你们学B本呢？因为你学会了开大卡车，再开小轿车就跟开玩具车一样轻松。当按教练的吩咐，挥汗如雨地学会了开大卡车之后，确实觉得此言不虚。

当作者做海外营销，服务于中国最大的家电集团海尔的时候，海尔张瑞敏有一个著名的海外战略就是“先难后易”：不是像其他国内企业先做容易的东南亚、非洲市场，而是先做最难的美国市场，并率先在美国建立工厂和营销公司。张瑞敏的逻辑是这样的：在市场最成熟、竞争最激烈的市场能站住脚跟，拿到市场份额，建立起海尔的品牌，在海外其他市场就没有攻不下的山头了。事实证明，海尔是品牌国际化方面做得不错的中国企业之一。

看来，驾校教练和海尔的张瑞敏都是殊途同归。

先易后难看着是阳光明媚，但这条路会越走越艰难；先难后易，看着是荆棘密布，但这条路越走越宽敞，越走越顺畅。

对于家居建材行业里的橱柜营销来讲，相比家具、地板、卫浴、瓷砖等行业，无疑是难度系数最大的营销。如果把橱柜营销做通做透了，做其他家居建材行业营销应该是游刃有余。这就是上述所说的先难后易。

橱柜行业的难度可以从一个侧面给予证明。中国很多家电大鳄都试水过橱柜行业，有的甚至是几进几出，不过放眼中国橱柜行业，这些家电大鳄有的不温不火，有的奄奄一息，有的韬光养晦，准备再战江湖。看来家电行业的辉煌很难在橱柜行业成功复制。其他家居建材行业，比如地板、家具、卫浴、水槽等跨界做橱柜的业不少，但基本是无功而返、铩羽而归。

橱柜行业的难度是因为它是百分之百的定制行业，具有集成高、流程长、前置强三大行业独一无二的特点。

第一是集成高。橱柜不是看似简单地卖卖几个柜子，严格意义上橱柜是一个工程项目，顾客实际是要求商家完成其厨房装修项目的一个部分。橱柜卖的是集成产品，包括柜子、厨电、五金、台面，这些产品都是半成品，只有集成在一起安装到顾客家里，才是一个完整的，能为消费者提供价值的产品，

整体橱柜作为一个集成产品，柜体属于家具行业，台面属于化工行业，水盆、拉篮、龙头、抽屉属于五金行业，烟机、灶具、消毒柜则属于家电行业，从市场属性看，橱柜又只能算是家装行业。由此可以说，橱柜行业横跨了家具、电器、五金、化工、装修五个行业。举个简单的例子，橱柜行业里的店面导购员，相比其他家居建材的导购员是最难的，因为横跨五个行业的知识面要求宽，要记忆的东西非常多，要做专业难度更大。

第二是流程长。比如消费者买个手机当场就能用，买台电视回家自己插电就能用。而橱柜作为百分百的定制产品需要顾客到橱柜零售展厅看样――确定好样板之后商家到顾客家厨房初次量尺――商家出具体效果图和报价――顾客确认――商家再到顾客家第二次精确量尺（复尺）――商家把图纸和订单传至厂家――厂家接单生产――生产完毕后物流发货到商家――商家到顾客家现场安装――安装完毕让顾客确认验收之后，整个销售过程才算基本完成。这个流程的时间跨度从十几天到几个月不等。因是百分之百的定制产品，在这个相对漫长的流程里，特别容易出错，哪个环节出错，都容易导致最终产品出错，装不上或者装不好导致顾客的不满和投诉。所以，橱柜行业，相比其他行业，对厂家和商家都提出了较高的要求。厂家要保证产品的品质和交货期，商家要保证设计质量和安装质量。

关于作者：

韩锋：韩锋，广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。查看韩锋详细介绍浏览韩锋所有文章进入韩锋的博客

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