解谜散文（精选11篇）由网友“秋雾”投稿提供，以下是小编整理过的解谜散文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
篇1：解谜散文
解谜散文
一日，兴起与友人登山。
山虽无名，但奇树怪石颇多一时流连其中，与友人失散。
苦苦寻找不得见，不幸又误入一山谷，深处有一古洞，在里偶然得一残卷。
心中大喜，这恐是哪位高人前辈所遗留之秘籍功法，若能习得一二，即使不能飞檐走壁，就是修心养性也好。
正欲细看，但天色已晚，只得匆匆出谷，待天以大黑才寻得友人，双双归去。
家中仔细研究那残卷，观其纸质不像是前辈高人纵横江湖的时代，颇近于近代，看其语句虽是简体所写，但语句不通，苦涩不懂，苦苦思索数日终不解。
一日，正在端详那残卷，不料腹中突然剧痛。大惊亦不解，仔细想之恐是哪放了三日的腊鸭所致。急忙入厕，不曾想走的.匆忙，手中并无厕纸，但已然运行，不得终止。无奈只得全身摸索一番，却只得那残卷，虽不忍，但逼不得已，只好牺牲了它。
事后，惊慌数日，恐那残卷日久生菌，对己不利。所幸安然无恙，这才心中大安，只可惜那残卷想必早已被粪水所化。
幸好那残卷所记之事早已熟记于心，今整理成文，发于网上，不为悬赏，只求一些志同道合的能人异士一起残破那残卷的奥秘。
残卷所文如下。
民清上请将行上此望
报县杀家结划成滑全
国政峰接于动峰官诸
密金阻大集策完狡安
三府特到三计将员位
峰过截知城开助且保
月重令密天划特不同
上路拦通县展协极心
昨要金令后将派仅志
到将志速县那来恶小
日官县后在会人罪万
接员同火金在前大加
令附打油诗一首
湖面一群鹅
湖岸一群鹅
湖面鹅上岸
湖岸鹅下湖
篇2：经典表白谜语及解谜
表白灯谜
1、木目跨于心，古人做反文，小和尚光头，凄惨无泪水(想做你妻)
2、友情雨下永相伴，人情相遇有尔时，大雁南飞非人字，方知缘了应无点，除夕过后是何天(爱你一万年)
3、天鹅一去鸟不归，怀念昔日空费心，云破月来七成影，水流几处又相逢，明天日落人依月，单身贵族尔相称(我不能没有你)
4、寒山寺上一颗竹，您若无心各自飞，丝丝情意来半合，天鹅池边鸟飞绝，把盏无皿金来做(等你给我钱)
5、寒山寺上一棵竹，不能做称有人用，此言非虚能兑现，只要有情雨下显，天鹅一出鸟不见(等你说爱我)
6、淮海又见水退时，双人换走阻碍石，月顶右手不见口，青年男女树心旁，世上何物最懂爱(难得有情人)
7、牛靠和尚屋，两人抬一木，两木不成林，水中鸳鸯成双对，一心两意记念谁，丝线穿针十一口，女氏还在日上游(特来相亲想结婚)
8、古树撑天枝难觅，怀抱可怜却无心，赵国有妃不是女，鹅毛轻飘鸟不见，远去不想囊羞涩，受尽苦难又换友，自称有人伴君旁(对不起我还爱你)
9、青山寺上一丛竹，只见天鹅不见鸟，站在树上远眺望，白云心中有条虹，心中情意藏不住，寻寻觅觅下友情，您若无心我心碎(等我亲自说爱你)
10、接受又离只作友，情人无心土月勾，竹已孤竹单思苦，从也单从独自愁，如需闭口一了伴，谁人无言又同游(爱一个人好难)
11、日出美丽立取上，残月屋下友情长，无奈您却无心往，白水一勺表衷肠，春雨绵绵别三笑，但已人去走下场，嫦娥无女不寻常(最爱你的人是我)
12、飞蛾扑火虫已逝，学友无子留撇须，偶尔留得一人在，三言并没有两语，牛仔过河搭木筏，仕别三日在这里，原来这字在界前(我爱你一生一世)
13、原本有心花不开，偶尔有人来相伴，悔时无心已有泪，吞下口去悄无声，来者耳边轻轻诉，缺少左边心相印，东风带走一二点(愿你每天都快乐)
14、一人尔旁站，橘红无丝织，无山登峨嵋，椰子亦能语，深藏不见底，白芍本非草，寒冬病缠身(你是我心中的疼)
15、心死两相依，知己所言真，人在尔旁站，饥饿去无食，人故想永共，还来还要走，至死也相随(忘记你我做不到)
16、孝子要习文，鹅边鸟飞去，饶人必无心，河干人独立，还来还要走，相思只一心，好女愿他旁(教我如何不想她)
17、树儿睁开眼，小子屋下眠，良心缺一点，日落残兔边(相见恨晚)
18、鸟飞鹅跳，月上中梢，目上朱砂，已异非巳，勺旁傍白，万事开头，工戈不全，雨下挚友，称断人和(我用自己的方式爱你)
表白灯谜
1、心中有我(打一字)
答案及解析：悟(“我”即为“吾”，“吾+心=悟”。)
2、紧锁心门(打一字)
答案及解析：闷(将心锁在门中，即为“心+门=闷”，心门紧缩后，内心必定会显得有些沉闷抑郁。)
3、二人相依偎，青草底下栖(打一字)
答案及解析：芙(二人依偎在一起后为“夫”，夫妻本是相亲相爱的两人，相互依偎也是必然，经典爱情谜语大全及答案，爱情谜语《经典爱情谜语大全及答案》。夫妻两人在草下休憩，即为“芙”。)
4、双双恋人红线牵(打一字)
答案及解析：缀(成双成对的恋人因红线的牵扯而走在一起，紧紧不愿分离，为“纟+双+双=缀”。)
5 谜语题目：七夕一走雀飞散 (猜一成语)
谜语解析：等七夕节过了，鹊桥就散了
谜语答案：过河拆桥
6 谜面：七夕未遇下笔难(打一多字成语)
谜底：无巧不成书
7 谜语:尔旁站，橘红无丝织，无山登峨嵋，椰子亦能语，深藏不见底，白芍本非草，寒冬病缠身
答案:你是我心中的疼
8 谜语:日长夜短愁几许，高处无口几人来，一人游弋芳草地，十士脚长披蓑衣，天鹅展翅鸟已飞，白勺烹酒无意义，空余一钩三点雨
答案:月亮代表我的心
9 谜语:友情雨下永相拌，人情相遇有艾时，大雁南飞非人字，方知缘了应无点，除夕过后是何天?
答案:爱你一万年
10 谜语:天鹅飞去鸟不归，良字无头双人配;受字中间多两笔(双木非林心相连)，人尔结合就是自己
答案:我很爱[想]你
11 谜语:二人同游一人还，水天相隔望佳人，映月荷花不露角，夕阳西下赴明月，海底捞针苦苦寻，卧虎藏龙方十里，名花无主迟迟早
答案:天涯何处无芳草
12 谜语:友情雨下永相伴，人情相遇有尔时，大雁南飞非人字，方知缘了应无点，除夕过后是何天
答案:爱你一万年
13.寒山寺上一棵竹，不能做称有人用，此言非虚能兑现，只要有情雨下显，天鹅一出鸟不见。
答案:(等你说爱我)
14.牛靠和尚屋，两人抬一木，两木不成林，水中鸳鸯成双对，一心两意记念谁，丝线穿针十一口，女氏还在日上游。
答案:(特来相亲想结婚)
15.尔旁站，橘红无丝织，无山登峨嵋，椰子亦能语，深藏不见底，白芍本非草，寒冬病缠身。
答案:(你是我心中的疼)
16.心死两相依，知己所言真，人在尔旁站，饥饿去无食，人故想永共，还来还要走，至死也相随。
答案:(忘记你我做不到)
17.孝子要习文，鹅边鸟飞去，饶人必无心，河干人独立，还来还要走，相思只一心，好女愿他旁。
答案:(教我如何不想她)
18.木目跨于心，古人做反文，小和尚光头，凄惨无泪水。答案:(想做你妻)
19.鸟飞鹅跳，月上中梢，目上朱砂，已异非巳，勺旁傍白，万事开头，工戈不全，雨下挚友，称断人和。
答案:(我用自己的方式爱你)
20.古树撑天枝难觅，怀抱可怜却无心，赵国有妃不是女，鹅毛轻飘鸟不见，远去不想囊羞涩，受尽苦难又换友，自称有人伴君旁。
答案:(对不起我还爱你)
表白灯谜
1. 援助梦想把手放，尔边有人在陪伴，咏唱幸福不用口，走马千里有元勋，环球世界不称王，一撇一捺一张嘴，每天都有心作陪。(谜底：爱你永远不后悔)
2. 又寸配对，人尔相邻，白勺相伴，受被拦腰，真是无足，倒已不人，大一相遇，崖水淹山，三水找每，刀头使用。(谜底：对你的爱直到天涯海角)
3. 俄顷人去谁堪怜，援助无手难相牵，弥留弓去人还在，天字少了大半边，厉字无衣不再严，一倒一站午中间。(谜底：我爱你一万年。)
4. 鹅落湖畔鸟飞天，白马王子把勺掂，愿去平原把你伴，土地生根田上边，口下留着八字胡，友去又走月来换，尔可容人在身边?(谜底：我的心里只有你。)
5. 天气转暖躲阳光，尔在身旁有人伴。土来替换存子去，悔无心思在身边。天字去了大半边，二人同心乐无边。(谜底：爱你在每一天。)
6. 天鹅昂首鸟已飞，工厂萝卜都装满，天上长角真奇怪，儿郎吓得两滴泪，人小爱美戴草帽，二人难逃长角命，儿郎吓得两滴汗，淮河水干言对策。(谜底：我不关心你关心谁)
7. 鹅毛大雪鸟飞走，暧暧炊烟日飞去，人旁有尔我无忧，刀至头顶眉不皱，泳池无水也不愁，云在之上走。【谜底：我爱你到永远】
8. 受罪享福十无怨，尔人结合写传奇，二人世界人羡慕，张去弓箭和谐美，土也联欢生幸福，灸去火后乐悠悠。(爱你天长地久)
9. 请兄示下赠箴言，尔旁何人常相伴。并无头绪难拆解，而今去掉不思念。诀别无言心犹在，闪烁无火更难眠。梅花去木香自寒，三人同去二人还，二人归来手相牵。(谜底：祝你开心快乐每一天。)
10. 原来有心把你恋，尔若有情他相伴。后悔无心犯过错，吞去口水来道歉。形单影只留左边，想念都有看下面。抉择无手心相连，栎树无木笑开颜.(谜底：愿你每天开心快乐。)
11. '兄长情深示爱真,您放心去弟长成,二位男儿义缠绵,优秀兄弟人换心,二位男儿血相融,虎头雄心钢铁汉,至亲至爱肋插刀,水上加水磨难多,元旦驱车聚亲情。谜底:祝你无忧无虑到永远。'
12. 眼睛左边加分等，一人伴尔立婷婷，一日下了十道令，小口套在大口中，嫁人欢喜女飘零。(盼你早回家)
13. 鹅毛大雪鸟飞走，人旁有尔我无忧，刀至头顶眉不皱，泳池无水也不愁，云在之上走。【谜底：我爱你到永远】
14. 爱人口令如圣旨，两口一心好日子，柱旁有水淋坏木，足上有钉咱不怕，天鹅飞鸟传誓言，受罪享福十无怨，尔人结合永不悔。(谜底：命中注定我爱你)
15. 受字又去迎好友，人来相伴在尔前，大人去后难自怨，胜过无月星满天，夫人一去难再见，泄愤水流不复还。(谜底：爱你一生一世。)
16. 树有心眼，西下美女，手扶下巴，人在尔旁，心死相依，言及自己，十件家具，白色勺子，子女双全，又住一起。{想要把你忘记真的.好难}
17. 一言陪着上，俄语人被抢，令嫒女偷藏，一人站尔旁，女子成双美，歪才正摧毁，姑有子忘古。(让我爱你好不好)
18. '告示兄弟情意真,您无心事脚踏地,土下羊儿毛减少,示意一口田踩地,至爱誓言刀立旁,游泳无水选山登,恋爱元帅驱车攀。谜底:祝你幸福到永远。'
19. 日长夜短愁几许，高处无口几人来，一人游弋芳草地，十士脚长披蓑衣，鹅毛轻飘鸟不见，白勺烹酒无意义，空余一钩三点雨。(谜底：月亮代表我的心)
20. '俄国人去了,口下长两角,爪下宝贝友,一人伴尔旁,水平只一画,一人站竖头。谜底:我只爱你一个。'
表白灯谜
1. 二人同心捅破天，女子身上一倒山，因爱生恨心难平，受去又后友复添。一朵花开美白莲，矢上降下紧相连，女子同来采莲子，一人一口笑开颜。(谜底：夫妻恩爱，百年好合。)
2. 飞蛾扑火虫已逝，学友无子留撇须，偶尔留得一人在，三言并没有两语，牛仔过河搭木筏，仕别三日在这里，原来这字在界前。(谜底：我爱你一生一世)
3. 日长夜短愁几许，高处无口几人来，一人游弋芳草地，十士脚长披蓑衣，天鹅展翅鸟已飞，白勺烹酒无意义，空余一钩三点雨。(谜底：月亮代表我的心)
4. 暖手摘太阳，人尔共相随，三横减两横，胜利赶冷月，取乐蒙耳朵，十字扔竖棍，泄气去晦水。(谜底：爱你一生又一世)
5. 青山寺上一丛竹，尔人相伴来看景，亦心痴情互对望，人尔相约今生缘，横竖一心永不变，方家无头也要爱，牛郎一心爱织女。(等你恋你一万年)
6. 原本有心成一家，尔人相伴今生缘，草莓无草爱永远，吴侬软语口含羞，来者耳边诉衷情，缺少左边心不变，东风吹走二点愁。(愿你每天都快乐)
7. 飞蛾扑火虫已逝，相思只在心上盼，偶尔留得一人在，海阔天空水无踪，三言只把两语讲，二人世界才美满。(我想你每一天)
8. 棍子横着摆，思念甩田头，一口八方情，木目心飞扬，提足狠赶犬，有人跟尔随，土头边十人。(谜底：一心只想跟你走)
9. 长兄前面告示粘，人尔相连来陪伴，一横不动就横一，牛儿犁地水平面，土里刨食少一羊，告示右边一口田。祝你一生幸福。
10. '肚子饿了没有食,双人紧紧跟右边,爱情一个小心眼,今天心上又是你,只好一人站立尔左边。谜底:我很想念你。'
11. 悔意无心空对，大哥头上有条，接受不离只作，单身贵族尔相，朝夕相对盼夕，情人别离影孤单，二人想逢在此处。(谜底：每天爱你多一些)
12. 鹅毛大雪鸟归隐，冬日里面病转深，受人依托定终身，人尔结合美佳缘，横竖一心永不变，牛立地上望仙女，孤孤单单一小哥，亦期又盼永相依。(谜底：我疼爱你一生不变)
13. 相思的泪打湿无眠的枕，相爱的人折磨失意的魂，相牵的心感受分离的痛，相恋的人徘徊离别的街。(谜底：刻骨铭心)
14.天鹅湖边鸟飞绝，白天相约解相思，唯忘只得我关心，双点齐把国玉移，无奈如何人归去，宝玉不见于谷外，双思只在内心旁，单身贵族尔相连。(谜底：我的心只可容纳你)
15. 友情又失月下愁，夕阳西斜夕当头，步入情海无止境，受害只能又焕友，骑士缺马一人走，似是伊人已分手，千里相逢在何年，藉此惜别二十秋。谜底:有多少爱可以重来
16. 寒山寺上一棵竹，不能做称有人用，此言非虚能兑现，只要有情雨下显，天鹅一出鸟不见。(谜底：等你说爱我)
表白灯谜
1、天鹅高飞鸟不归，米仓一满就出头，暧昧日子不复返，独善其身尔作伴，海之咸来无淡水，大漠无人地平坦，大有作为顶一顶。(谜底：我来爱你每一天)
2、又寸配对，人尔相邻，白勺相伴，受被拦腰，真是无足，倒已不人，大一相遇，崖水淹山，三水找每，刀头使用。(谜底：对你的爱直到天涯海角)
3、俄顷人去谁堪怜，援助无手难相牵，弥留弓去人还在，天字少了大半边，厉字无衣不再严，一倒一站午中间。(谜底：我爱你一万年。)
4、鹅落湖畔鸟飞天，白马王子把勺掂，愿去平原把你伴，土地生根田上边，口下留着八字胡，友去又走月来换，尔可容人在身边?(谜底：我的心里只有你。)
5、天气转暖躲阳光，尔在身旁有人伴。土来替换存子去，悔无心思在身边。天字去了大半边，二人同心乐无边。(谜底：爱你在每一天。)
6、天鹅昂首鸟已飞，工厂萝卜都装满，天上长角真奇怪，儿郎吓得两滴泪，人小爱美戴草帽，二人难逃长角命，儿郎吓得两滴汗，淮河水干言对策。(谜底：我不关心你关心谁)
7、二人同心捅破天，女子身上一倒山，因爱生恨心难平，受去又后友复添。一朵花开美白莲，矢上降下紧相连，女子同来采莲子，一人一口笑开颜。(谜底：夫妻恩爱，百年好合。)
8、原来有心把你恋，尔若有情他相伴。后悔无心犯过错，吞去口水来道歉。形单影只留左边，想念都有看下面。抉择无手心相连，栎树无木笑开颜.(谜底：愿你每天开心快乐。)
9、'兄长情深示爱真,您放心去弟长成,二位男儿义缠绵,优秀兄弟人换心,二位男儿血相融,虎头雄心钢铁汉,至亲至爱肋插刀,水上加水磨难多,元旦驱车聚亲情。谜底:祝你无忧无虑到永远。'
10、树有心眼，西下美女，手扶下巴，人在尔旁，心死相依，言及自己，十件家具，白色勺子，子女双全，又住一起。{想要把你忘记真的好难}
篇3：解谜面试官的提问
应届毕业生：
1)可以用毕业院校+成绩的方式来展现基本教育背景。
I am 某某某. I have a bachelor's degree in science.
As an outstanding graduate of 某某某 University, I achieved a high GPA 3.6 out of 4.
2)此外，应届毕业生可以介绍下之前的实习情况，或者是课外项目活动。
During my one-year internship at 某某某 company, I grasp basic understanding of .... and get immsersed in an envrionment that combines collective cooperation and personal innovation.
During the summer camp at O某ford University, I deeply involved in ....program and honed the skills of...
3) 应届生还要表明立场，展现踏实、谦虚的态度，比如:
The fundamental principle I've discovered is to start from the bottom and to learn from basics.
篇4：解谜面试官的提问
有工作经验的人：
如果已经有工作经验，面试官就不太关心你四年前在学校有多么厉害，而是更想知道你之前工作的成绩和感受，你的个人技能是不是和面前职位相吻合，因此重点要放在工作经验讲述上面。
比如现在面试一个marketing方面的工作，就要着重讲之前在这方面的经验，比如：
In the past two years, I have been working with 某某某 company as a marketing specialist.
During the time, I have been trained to e某ploit new markets in North America and managed to coordinate the partnership agreement between YYY company and us.
此外，还可以讲述工作中运用地技能、成就和感受。
2.Why do you hire you?
这个问题也是面试中老生常谈的问题。之前商英君和小伙伴面试培训时候，大家就一起谈论过这个问题。当时的指导老师就教导说，对于这个问题，一定要让对方觉得“门当户对”而是“高攀”才行。
具体来说，面试人员最好不要过分强调“某某某公司是个大公司、这是非常好的个人平台”。
因为面试官就像媒婆，他们最想知道的事你配不配得起某某某公司，John F. Kennedy曾经说过的一句名言 “ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country.” 面试官也是一样，他么想知道你能给公司带来什么，而不是公司给你带来什么。
所以，回答这个问题，重点在于你能给公司带来怎样的value，因为社会本就是现实的竞技场，说得残酷点，只有你对别人有用，别人才会花钱或花时间请你。
重点展示你的专长、技能，优势，人脉，比如:
- Results-oriented marketing professional with more than five B2B marketing e某perience.
- Highly effective partnership with sales teams to e某pand leads as well as potential channels;
- Proven ability to plan, develop and implement marketing campaigns.
- Consistent record of communicating and maintaining public relationships.
- Adept at working with cross-department and regions.
- Spearheading international business development and relationship building with partners, industry organizations and government authorities.
篇5：解谜面试官的提问
承前启后的总结式：
1)As you can see from my resume, I boosted marketing share by 30% in 5 five months when I was with YYY company. I believe my e某pertise in 某某某某 field and my proven ability of 某某某 could contribute significantly/ bring profits to our company.
2)During the past three years in YYY company, I maintained the knowledge of how to translate business leads into solid cooperation. I've built up strong social work with people from different classes and backgrounds. I'm confidient those personal resources will generate profits to our company.
3.What's your greatest weakness?
这个问题也是面试官的心头爱。一般我们遇到这种问题，如果没有事前准备的话，也会瘫倒在地，这个问题实在是太刁钻了。
一般情况下，大家会把自己的优点包装成弱点，比如说：太善良，不会决绝别人的请求之类的。
但职业培训师说，这样会显得很假，那些老道的面试官是不会buy it的。所以，遇到这种问题，还是要真诚一些，毕竟sincerity is the best policy to earn trust但真诚也要讲究技巧。
比如，如果面试的是一个财务工作，你说自己是a person with a big vision, but sometimes miss some details那也不行，毕竟财务工作就是和小数点后面的数字较劲的工作，如果你不拘小节，那么公司账目估计会一塌糊涂，这样的人面试官肯定不敢用。
在比如，你去面试一个客户维护的工作，但是你说 sometimes, I may lose patience. 这样的话，基本也无缘这项工作了。
所以尽管都是真诚，但还是要有策略，大前提就是这个缺点对于这份工作来说不是致命的，不是必须的skill set.
一般回答这类问题，可以用欲扬先抑的办法，先承认缺点，再强调正在改进或打算改进，之后再点缀上他人的评价，肯定改进效果，常见的可用答案比如“时间管理” “多任务处理能力”等等，都算是无伤大雅，可以被接受的缺点。
精彩回答
Previously, I prefer colleagues could give me plenty of time to process and deal with various tasks so that I could fully prepare my plans. Now, I know I need to improve it in a fast-paced and multi-tasked environment. Hence, I pay more attention to time allocation and try to enhance skill set with the aid of computer-aided techniques. My director feels I am on the right track now!
这样基本上算比较有进有退，有的放矢。
4.Where do you see yourself in 5 years?/What's your career goal?/ What's your long-term goal?
一般来说，这个问题也是有点tricky的。这里面试官主要考量的是稳定性和事业心。
如果没有规划，会被面试官看成是混日子，没有目标，没有培养价值;但如果展示太多雄心，想法太多，面试官会觉得“非池中物”，长久留不住，稳定性不够;因此，回答这个问题就需要把握度。
精彩回答
I will focus on my responsibilities and move on step by step. Of course, I would aim a higher position, for e某ample department manager, if my ability allows. But right now, I would just focus on the current job and get the work done.
篇6：解谜面试官的提问
6. As a leader, how do you mediate conflicts in your team?
这个问题考察的是如何调解矛盾还有个人领导力。
通常来说，回答这个问题最好不能太空泛，要有实例支持。
同时，调解应该是对事不对人，不要站队，不要批评别人，用事实说话，毕竟谁也不喜欢被批评，尤其是对于那些认真工作的人，批评别人会让别人没有认同感。
篇7：解谜面试官的提问
5. If your colleagues are jealous of you, what will you do?
这类问题就是考察职场情商的，做得好，常常会有人嫉妒，那么该怎样调和职场关系呢?
就像汪涵说的：没事不惹事，事来了不怕事。
这个问题正面来想，也算是一件大喜事，毕竟只有业绩好，别人才会有想法，所以可以强调下做得好这个事实，并表态会再接再厉，继续为公司增值。
其次，学会找原因，一般职场强人给人的感觉都是硬邦邦的，与同事交流过少，导致人际关系不佳，别人才不会真心为你祝福。
然后，说明自己的改进措施，多和他们沟通，为别人着想。
听过恒星讲道理老师的课程的同学都知道，这个问题可以这样巧妙回答：
Firstly, If I'm highly appreciated by my boss because of my remarkable achievement for the company, I would consistently strive to work hard. Then I would reflect whether I pay too much attention to my job rather than socialize with my colleagues. You know sometimes a lack of bond with co-workers could result in jealousy. So I would enhance our relationship by finding and sharing interests. On the other hand, I think we should also put ourselves into the other's shoes. Last but not the least, don't gossip and never ever spread rumors.
篇8：解谜渠道客户 助你打赢心理战
有销售经理曾说过：干了一辈子销售，就从没见到渠道满意过，如何令他们满意，心理战是关键，
我们在与渠道客户打交道的时候，有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候，有的客户会问：“隔壁批发部要了没有”?如果你回答：“他要了”，老板就会说：“他要我就不要了”;如果你回答：“他没要”，老板就会说：等他要了，我才要。怎么办呢?这里隐含着一个复杂的渠道心理问题，因此掌握了渠道心理，才能答对老板的问题。
那么渠道都有哪些心理呢，让我们来总结一下：
一、追求优惠的心理
商人逐利而为，追求优惠是所有商人最正常、最普遍的心理，但由于中国人的含蓄，没有人会直接给你讲明，他们总是通过一些巧妙的问题来传递这个信号，业务人员要捕捉到这些信号背后的目的。
比如平时对你爱理不理的一位老板今天非常热情的招呼你。那可要小心，因为她想问你要礼品。
有客户给你说：近期有个终端要开业，潜力非常大。这是在寻求你的支持。
当客户给你报怨说：生意难做，不赚钱的时候，如果你的产品是市场上的主导产品，这可是个非常危险的信号。这说明两个问题：可能是想向你要促销;也可能有竞品在与这个客户接触。要从侧面打探一下信息。
当你送货的时候，客户明明可以下五件货，他却只下两件货，是什么意思呢?想要点优惠呗。
当你的产品原来有利的堆放位置被竞品抢占了，不要吵，如果不是你长时间没来，肯定是竞品给了客户更多的好处。
当你铺货的时候，无论你的产品是什么样的价格，客户都会说价格高。他总能说出比你价格低的产品，也能说出比你促销品多的产品。
顾客追求优惠的心理是永无止境的，也是永远无法满足的，做为业务人员，我们该怎么办呢?这里有些技巧可以应对：
1.当客户问你要礼品的时候，无论你有没有，都不要害怕，心理一定要踏实，但表面上一定显得很报歉，并承诺下次来的时候一定带(记住要兑现)，因为你的拜访是有周期的可以有充足的时间准备。送礼品要“多次，少给”，经常去，隔三差五的给一点，礼品多的时候一定分开放，不能暴露。不要与老板在礼品的话题上纠缠过多，很快把话题转移到你关心的问题上来。
2.客户问你要支持的时候，你不能拒绝，你要提出相应的条件(如一次性进多少货，或订个短期销售合同)，他不能满足你的条件，自然不会再提要求了。而且这种情况，一定要向领导汇报，在组织内备案，以免他向其它人提相同的问题，回答不一致。
3.认真关注主要竞品的动向，这从客户的语言里，商品的库存变化和展示变化都能反映出这样的的信息，要保持高度敏感，果断采取措施。
4.相信客户说的都是真的，客户的话不能不信，也不能轻信，要一一核实，对于有疑问的信息，不要拒绝也不轻易赞同，调查后再回复并且一定要回复客户。
二、挑挑毛病的心理
客户总爱拿你的缺点和竞品的优点相比较，要么说你价格高，或者没名气，或者没促销，或者质量差，或者服务跟不上，总能挑出毛病来。这是很多客户应对供应商的策略，即在心理上打击你，在势气上压住你，。因为和客户的每一单生意或每一次沟通都是一次谈判过程，打击了你的自信心，你才能让步，他就能达到目的。据说沃尔玛最擅此道，一般的供应商前两次约见或拜访都见不到人，第三次见到了，只给几分钟的交流时间，第四次见面，对你的产品和服务狠批一通，最后让你主动让步，增加优惠条件。
对于客户挑毛病，我们要坦然、谦虚，心平气和、不亢不卑。从不反对客户的指责，但要把自己的优势和卖点说出来，耐心的解释，用我们的优点对比竞品的缺点。学会用“是的，你说的对……不过”句式回答客户。而且你对市场特别是竞品了解越透彻，越容易应对客户的挑剔。
三、独家销售的心理
很多客户都希望在一定范围内独家销售，特别是县城和乡镇客户。因为商家竞争也很激烈，独家销售可以控制价格和利润。但除非采取分销模式，一般情况供应商都不会让一家客户经销产品的，除非你有足够的实力。
对于客户的这种心理我们首先要讲道理：市场要大家一起做才能做起来，一家独做看似利润高，但没销量，还会流失客源。其次，给实力大的客户多一点的礼品，采取差别政策，以使多家客户都能销售。或者先从小户入手铺货，然后采取夸张式的促销，造成旺销局面，刺激其它客户要货。更多的时候我们是先让一部分客户销售，放弃一部分，让铺货率达到60—70%即可。再慢慢寻找机会扩大份额。
四、从众心理销售心理
许多中小客户有很强的从众心理，自己不敢担风险，别人进货，他也进，别人不进他也不进。
对于这种心理，我们先找有号召力的客户进货，哪怕条件放宽一点(告诉他只有他有这种待遇，其它客户都不享受，让他保密)，然后下货的时候，动静搞大点，让其它客户看到，就好办了，所谓擒贼先擒王，一呼百应。我曾经在一个乡镇上推销方便面，先找到该条街上最有号召力的张老板，好说歹说，就是不要，我们用尽所有可能的办法他都不要。最后我说：
“张哥，我先下20件放你门口行不行?”
“不要钱也不要，屋里没地方”
“张哥，不是下给你，就放门口放一会，等一会我再拉走。”
“那行，丢了我可不管”
“哈哈，没问题，在你张老板的门口还会丢?”
就这样我们在张老板门口放20件货，堆的老高很醒目，然后到这条街上其它商户家推销：
“你看，张老板都下了，能不好卖吗?下几件吧”，没费太多功夫，一条街十来家客户几乎都要了，一百多件方便面很快铺完了，而且是现款，
最后，我们又回到张老板那里：“张哥，你看，人家都要了，你是老大，咋说也得给点面子啊，这还能让拉回去吗?张老板看到人家都要货了，也搞不明白怎么回事，也不好意思再拒绝，只好说，“好，好，留十件吧”。
五、设法探寻市场信息的心理
客户打探市场信息的欲望都很强烈，我们的脑子里要装满各种各样的信息，宏观的、微观的，隔三差五的给客户透露点“有价值”的信息，让客户信任你，你也能得到你想要的信息，但绝不能传递虚假信息。有时客户会故意问你：现在有十赠一政策，是吧，某某某说的。千万不要找某某某核实。这是客户担心享受不到优惠政策故意诈你的。有时客户会对你说：张三家生意非常好，一天都送几百件货。这其实想从你口中打探张三的消息，不能当真。
六、炫耀心理
很多客户都爱在厂方人员面前表现自己卖的好，卖的快。目的是得到厂方的重视，获得更多优惠。如果关系熟了，他还会和你谈他的小孩，谈他的小狗 (包括其它宠物)，谈他的爱车，等等他认为得意的事情。这是增加感情、鼓励客户的好时机，一定要附和他的话题，适当的赞美。这样你不仅能销售产品，还能得到朋友。
七、害怕对门和邻居的心理
有句话说，远亲不如近邻，近邻不如对门。但在商户之间却不是这样，有50%以上的客户与相邻或对门的竞争者不能处好关系，有70%的商户对相邻或对门的竞争者保持警惕和担心。这是激烈的竞争导致的。因此我们在商户密集的区域铺货时要注意客户这种微妙的心理和客观的市场形态。在相邻的客户之间铺货一定小心谨慎，防止无意中得罪客户。所以如果客户问你：隔壁批发部要吗?你不能轻易回答：要，也不能轻易回答：没要，而要根据情况判断：如果两家实力相当，则相排斥的概率大，如果两家实力过于悬殊，则跟随的概率大。如果你不能判断两家的关系，则如下两种回答更合适些：1、“我还没到他家铺货，以你优先”。2、“他说要，我还没给他，先给你，你说咋铺就咋铺”。一般来说，在一家较有规模的客户铺过以后，不要立即到他的对门那里再铺。当然，这种心理也可为我们利用，如果有客户提出的条件过高，铺不进去货，那我们就在他对门、邻居家铺，而且搞点促销，分他的客源，逼迫就范。
八、警惕心理
我们总被告知：不要和陌生人说话。那些客户也是这样，对上们的业务员总是心存戒备。他不了解你的底细，不敢和你打交道，他关心的问题：赚不赚钱，好不好卖，卖不掉怎么办，这些还没有得到答案，所以他与你说话很谨慎，也不会买你的货。
比如，你问：“老板在吗”?他通常是看看你：“老板不在(其实他就是老板)”。所以有经验的业务员总是问：“老板你好(管他是不是老板)”，而不问：“老板在吗”?。如果他回答“我不是老板”，你就说：“骗人，我看你就是老板”。
“我真不是，我是打工的”
“那你早晚也会当老板，老板在哪儿呢?”这时候他就会告诉你老板在哪里。开心啊。我们经常遇到这样的情况：“老板，我们这是新产品，有促销，很赚钱的”
“没听说过，没人买”
“这是中国名牌，中央台正做广告呢，都知道的。”
“价格太高了”
“不高，比某某牌还便宜呢?”
“这里的人就认某某牌，卖不掉咋办”
“我们的产品包退、包换的”
“我到哪找你去”
“我们就在某某路某某号”
“那好，改天再来吧，我这里还有货”
可见即使你回答如此完整，他还是没买，为什么呢，因为他不信任你，你走后他可能会对你了解，核实你刚才说的话。也许你下次去他就会买你的货，因为警戒线撤除了。所以我们要全面的介绍自己的产品和自己的公司，让客户对你了解，并且敢于承诺，才会消除警惕。而且一定多次铺货，一次性的买与不买都代表不了真实的需求。
九.拒绝心理
在这样一个买方世界里，客户基本上什么商品都不缺，所以，客户对于推销的第一反映是拒绝(当然也包括上面提到的警惕心理)，因此营销上说：推销从拒绝开始，如果客户自然而然的接受，就用不着推销，送货就行了。
对于客户本能的拒绝心理，我们要用利益打动他，“质量好、价格低、大品牌、促销力度大、服务质量好、包退包换”等等，总有几点是我们的优势，也是打动客户的利益点，一定要把优势全部介绍完才行，争取用利益打动顾客，而且一定要找到参照品牌相比较，才更有诱惑力。
十、拖欠心理
所有渠道成员都一样：只愿进钱，不愿出钱。所以，给渠道送货时，结款很麻烦。第一次打交道，一定先谈好付款方式。老客户一般要计划好老板在的时候送货，否则会因为老板不在收不到钱，一般来说，下午送货最合适。有时候，老板会说，周转不开，明天再来拿钱。那就要约定好，明天几点钟，再哪里收款。一般不要让客户打欠条(特别在北方，有个潜规则：打了欠条是长期赊欠，不打条是临时赊欠)，临走时一定重复收款的时间。
有时候，厂方为了铺货，而客户又不愿付现款，那就在设定铺货政策时设置不同的铺货政策，现款与赊销给予不同的促销，鼓励渠道现款购货。有时为了达到铺货目的，也可以让他付一半款。一定要打消客户的顾虑，承诺包退、包换，否则客户是不愿掏钱的。
篇9：甲骨文解谜的阅读题及答案
甲骨文解谜的阅读题及答案
试题内容：
阅读下面的文字，完成5～7题。
甲骨文的“王”字基本上可以分为两种形式，一种上面不加一横，董作宾称之为“不戴帽子的王”（图1-3），见于武丁卜辞和武乙、文丁卜辞，另一种上面有一横，为“戴帽子的王”（图4-6），行用于其他各时期。孙诒让《契文举例》所依据的刘鹗《铁云基藏龟》以武丁卜辞最多，其中的“王”字，孙诒让释为“立”，卜辞无法通读。到罗振玉的《殷墟书契考释》才释出此字。罗振玉首先把《说文解字》所收的古文和全文进行对比，释出“戴帽子的”是“王”字；接着指出，其异体作省其上画的形式，“亦‘王’字”，“且据所载诸文观之，无不谐也。”
“王”字释出来了，使一大批卜辞可以读通，也证实了这是殷王室的遗物。但是这个字的构成一直困扰着古文学家们。有的说，此字像一个顶天立地的大人，所以是“王”；也有人说下面像火，火盛像王德，故以为“王”。如此等等，其说不一。直到1936年，吴其昌根据青铜器丰王斧的铭文和器形，并列举甲骨文、全文很多“王”字的写法，第一次提出“王字之本义，斧也”，才解决了这一问题。
从字形看，“王”字是横置的斧钺的象形。从甲骨文、金文（图7~9）的写法中还可以看出，最下一笔的初形不是平直的“一”，而是具有弧刃之形，上端的一横或两横像柄或多属斧钺或多属斧钺阑。“王”字像斧钺之形是因为“王”这个称号是从氏族社会的军事首领演化来的，国家出现以后，才成为最高统治者的专名。而斧钺正是军事统率权的象征，在原始社会晚期的军事首领墓葬中，曾掘出随葬的玉钺、石钺，其遗风一直延续到夏、商、周三代，《史记?殷本纪》记载，殷王曾封周族首领姬昌为西伯，“赐弓斧钺“，授予他对周围小国的征伐之权。
那么为什么一定要用横置的斧钺呢，这也是由这产生的时代决定的。横置是斧钺实施砍杀功能的状态，而最早军事首领的权力只限于战场上。荷马时代的希腊人领袖握有的权力不大，亚里士德说：“假如阿伽门农王获得在战场上杀死逃兵的权力，那么在战后的.评议会上却只能忍受责骂。”这就是“王：要用一个正在执行斩杀的横置斧钺来表示的原因。
但这一切距离许慎太遥远了，《说文解字》“王：字下说：“古之造文者，三画而边其中谓之王。三者，天、地、人也，而参通之者，王也。”这显然是后人的臆测了。
（摘编自罗琨《甲骨文解谜》）
5．下列理解，不符合原文意思的一项是
A．在甲骨文中，所谓“戴帽子的”和“不戴帽子的”“王”字，是指“王”字最上面有没有一横。
B．罗振玉通过比较《说文解字》的古文“王”字和金文“王”字，释读出了甲骨文的“王”字。
C．对于“王 ”字的形体构造有种种说法，最后吴其昌提出“王”是斧钺的象形，才解决了这一问题。
D．古代只有氏族社会的军事首领才拥有斧钺，所以人们采用斧钺之形的“王”字来表示军事首领。
6． 下列理解和分析，不符合原文意思的一项是
A．所谓“且据所载诸文观之，无不谐也”，是说“王”字释读出来以后，含有“王”字的句子可以读通了，没有不顺畅的。
B．斧钺作为随葬品的遗风一直延续到夏、商、周三代，始终可以被置放在军事首领和最高统治者的墓葬中。
C．亚里士多德的话是说，荷马时代希腊啊伽门农王的权利仅限于战场上，离开了战场，这种威力就不复存在。
D．许慎《说文解字》根据后代的字形，误解了“王”字的结构，以为期中三横代表了天、地、人三者。
7．根据原文内容，下列推断不正确的一项是
A．孙诒让之所以未能释出“王”字，一个原因是刘鹗的《铁云藏龟》中所收“王”字字形单一，难以进行比较研究。
B．在罗振玉之前，由于未能释出甲骨文的“王”字，所以人们无法证实卜辞是三千年钱殿王室的遗物。
C．从甲骨文、金文看，最早时候军事首领的权利只限于战场上，不但荷马时代的希腊如此，中国也是如此。
D．甲骨文、金文距离许慎太遥远了，不然的话，许慎是可以释读出甲骨文的“王”字，并正确解释它的字形结构的。
试题答案：
5．【答案】D
【考点】考查对作者在文中的观点态度的分析与及信息的筛选与整合，能力层级为C级。
【解析】D项“古代只有氏族社会的军事首领才拥有斧钺”错。原文在第三段：“‘王’字像斧钺之形是因为‘王’这个称号是从氏族社会的军事首领演化来的，国家出现以后，才成为最高统治者的专名。而斧钺正是军事统率权的象征。”另外，前后分句也没有因果关系，并不因为拥有斧钺，所以才用“王”字表示军事首领。该项曲解文意且强加因果。
【思路分析】解题时先要看清题干要求，然后认真仔细的通读全文。结合重点词语、重点句子仔细推敲，理解作者在文中的重要观点。
6．【答案】B
【考点】考查对文意的理解与分析，能力层级为C级。
【解析】B项信息源在第三段：“在原始社会晚期的军事首领墓葬中，曾掘出随葬的玉钺、石钺，其遗风一直延续到夏、商、周三代。”“始终”说法过于绝对，属于以偏概全；“最高统治者”不等于“军事首领”，且两处均属于无中生有。
【思路分析】解答此题时应先根据选项找到原文信息所在的位置，然后将选项与原文进行仔细比较，并结合上下文具体语境进行判断。要注意命题者往往不会直接取用文中的某一句话，而是整合相关的几句话。这些内容往往隶属于不同的句子（句群）或段落。
7．【答案】D
【考点】考查根据文章内容进行推断，能力层级为C级。
【解析】D项:有效信息在文末和第二段末，注意“这”的指代意义应该是“斧钺正是军事统率权的象征，这个时代距离许慎太遥远了。吴其昌的正确解析就是对这一推断的否定。该项偷换概念。
【思路分析】推断的前提是要熟知文章的内容，准确地找到文中的已知信息，然后提取出有效信息，获得充足可靠的依据。推断时忌混淆已然和未然（已经/将来），可能和必然（大概/一定），部分与整体（个别情况或特例/全部，都）等等，还要注意主客颠倒、强加因果等等。
篇10：心理解谜：UFO目击者都是怎么想的？
当想到UFO的时候，你会想到什么？
飞碟？外星人？还是地外文明观光团？UFO目击事件总是隔三岔五进入公众视野，而相比于探测地外文明的科学工作者和大刘这种深入思考的科幻作家，它更多是一种科幻迷的脑补影像，以及媒体和专家筑起的虚拟信仰，
那边厢，伦敦奥运开幕式上空是否出现UFO正被抄得沸沸扬扬，这边厢，凤凰山又有人自称目击UFO，专家出马忙考察。这些大路和小道消息又再次让UFO着实火了一把。UFO（不明飞行物体）的话题可谓是经久不衰，隔三岔五就会出现在公众视线。不过究竟这些层出不同的目击事件以及全民狂热，是外星人对我们的频繁考察？还是人们的主观加工呢？
UFO，来自洋文Unidentified Flying Object的缩写，中文名“不明飞行物体”。一般情况下会自动脑补上“外星人”“飞碟”等地外文明的形象。而实际上的意思是指在在空中，被观察者鉴别为不可识别的飞行物体。这些物体其实有许多可能性：一类是行星或恒星等天体；第二类是人类发明的各种飞行器，如飞机、小飞船或导弹等；还有可能是各种小飞虫；而当中也有一类是“飞碟”和“外星人来访”。虽然在影视题材和科幻小说中，外星人和他们的座驾已是地球常客，但到目前为止，90%以上的UFO目击事件，事后均被证实是一种已知的物体。除了那种刻意用照片或视频造假的山寨UFO以外，还有一些是因为人的错觉或幻觉造成的。虽然，外星人是否真的造访过不得而知，不过起码现在还没有谁能拿出靠点儿谱的证据，说明UFO的存在。
在美国，斯克里普斯•霍华德新闻社及俄亥俄大学联合发起的一项调查访问了1003个成年人，结果发现每12个人就会有一个说自己曾经目睹过可能是来自外太空的访客所搭载的飞行物体；每5个人就有一个认识其他人有类似的UFO目击经验的。在英国皇家学会对多位英国人做的调查中也发现，44%的受访者相信存在着地外生命，而1/3的人觉得人类应该尽早启动“红岸计划”（注释：“红岸计划”是科幻小说《三体》中的情节，一项通过与外星人接触获得科学技术突破的计划）——积极去探索外星生命和文明的存在，
目前，笔者尚未查到对中国人的UFO信仰的相关调查，不过从近年来UFO的讨论热度来看，也不难发现我国还是有不少UFO同好会的成员。
明知道目前尚未有任何可靠证据说明UFO存在，为什么UFO目击事件依然时有发生？ 一起从认知、人格、媒体知觉中来鉴定UFO目击者的心理与行为。
眼见不为实
我们首先来做个测试。图中的两条直线，你觉得哪条比较长，下边的那条？认真看看你就会发现两条是一样长的。这是我们在知觉外界事物时经常会产生的错觉。又比如下图2中这幅图，你第一眼看到了什么？有人第一眼看到的就是人脸，而有人第一眼就看到花瓶。根据自己的心理需要而选择性看到的东西，这就是另外一种知觉的“bug”。实际上是跟你自己的主观经验和偏好是有关的。对于那些目击UFO的人来说，或者当他/她看到天空中的一个光点或者一个不明物体的时候，他首先就会把它知觉为一种“超自然”的物体，或者灵异现象；而对于死理性派来说，第一反应可能会是分析这个东西所有合理的形象：飞机？热气球？或者是一种自然现象？而不会轻易就想到是UFO。所以很多UFO目击事件最后都会被发现是虚惊一场。
另一种从认知心理学上对UFO目击事件的解读，是把不存在的物体当成真实存在的，俗称“幻觉”。这种情况就可能有点精神失常的症状，这样的人可能无法区分自己“看到”的还是自己脑海中“虚构”出来的事物。在个别精神分裂症的病人身上这种“UFO体验”是很常见的。而另外有一项研究则发现，这些UFO目击者比正常人在精神分裂倾向上的得分更高。这只是一种可能的解释，并不是说UFO目击者都是精神病人。在极端的例子中，有些人甚至声称自己被外星人绑架。
篇11：语文甲骨文解谜阅读题及答案解析
语文甲骨文解谜阅读题及答案解析
阅读下面的文字，完成5~7题。
甲骨文的：王“字基本上可以分为两种形式，一种上面不加一横，董作宾称之为”不戴帽子的王“（图1~3），见于于武丁卜辞和武乙、文丁卜辞，另一种上面有一横，为“戴帽子的王”（图4~6），行用于其他各时期。孙诒让《契文举例》所依据的刘鹗《铁云基藏龟》以武丁卜辞最多，其中的“王”字，孙诒让释为“立”，卜辞无法通读。到罗振玉的《殷墟书契考释》才释出此字。罗振玉首先把《说文解字》所收的古文和全文进行对比，释出“戴帽子的”是“王”字；接着指出，其异体作省其上画的形式，“亦‘王’字”，“且据所载诸文观之，无不谐也。”
“王”字释出来了，使一大批卜辞可以读通，也证实了这是殷王室的遗物。但是这个字的构成一直困扰着古文学家们。有的说，此字像一个顶天立地的大人，所以是“王”；也有人说下面像火，火盛像王德，故以为“王”。如此等等，其说不一。直到1936年，吴其昌根据青铜器丰王斧的铭文和器形，并列举甲骨文、全文很多“王”字的写法，第一次提出“王字之本义，斧也”，才解决了这一问题。
从字形看，“王”字是横置的斧钺的象形。从甲骨文、金文（图7~9）的写法中还可以看出，最下一笔的'初形不是平宜的“一”，而是具有孤刃之形，上端的一横或两横像柄或多属斧钺或多属斧钺阑。“王”字像斧钺之形是因为“王”这个称号是从氏族社会的军事首领演化来的，国家出现以后，才成为最高统治者的专名。而斧钺正是军事统率权的象征，在原始社会晚期的军事首领墓葬中，曾掘出随葬的玉钺、石钺，其遗风一直延续到夏、商、周三代，《史记·殷本纪》记载，殷王曾封周族首领姬昌为西伯，“赐弓斧钺“，授予他对周围小国的征伐之权。
那么为什么一定要用横置的斧钺呢，这也是由这产生的时代决定的。横置是斧钺实施砍杀功能的状态，而最早军事首领的权力只限于战场上。荷马时代的希腊人领袖握有的权力不大，亚里士德说：“假如阿伽门农王获得在战场上杀死逃兵的权力，那么在战后的评议会上却只能忍受责骂。”这就是“王：要用一个正在执行斩杀的横置斧钺来表示的原因。
但这一切距离许慎太遥远了，《说文解字》“王：字下说：“古之造文者，三画而边其中谓之王。三者，天、地、人也，而参通之者，王也。”这显然是后人的臆测了。
（摘编自罗琨《甲骨文解谜》）
5.下列理解，不符合原文意思的一项是
A.在甲骨文中，所谓“戴帽子的”和“不戴帽子的”“王”字，是指“王”字最上面有没有一横。
B.罗振玉通过比较《说文解字》的古文“王”字和金文“王”字，释读出了甲骨文的“王”字。
C.对于“王 ”字的形体构造有种种说法，最后吴其昌提出“王”是斧钺的象形，才解决了这一问题。
D.古代只有氏族社会的军事首领才拥有斧钺，所以人们采用斧钺之形的“王”字来表示军事首领。
答案：D
解析：本题重点考查考生筛选和整合文中信息的能力，需要准确把握原文信息作答。
以偏概全或因果颠倒，题中“古代只有氏族社会的军事首领才拥有斧钺”错误，以偏概全或无中生有，“所以人们采用斧钺之形的“王”字来表示军事首领。”因果颠倒，原文说的是““王”字像斧钺之形是因为“王”这个称号是从氏族社会的军事首领演化来的，国家出现以后，才成为最高统治者的专名。而斧钺正是军事统率权的象征”“ 这就是“王：要用一个正在执行斩杀的横置斧钺来表示的原因。”
6. 下列理解和分析，不符合原文意思的一项是
A.所谓“且据所载诸文观之，无不谐也”，是说“王”字释读出来以后，含有“王”字的句子可以读通了，没有不顺畅的。
B.斧钺作为随葬品的遗风一直延续到夏、商、周三代，始终可以被置放在军事首领和最高统治者的墓葬中。
C.亚里士多德的话是说，荷马时代希腊啊伽门农王的权利仅限于战场上，离开了战场，这种威力就不复存在。
D.许慎《说文解字》根据后代的字形，误解了“王”字的结构，以为期中三横代表了天、地、人三者。
答案：B
解析：本题重点考查考生筛选和推断文中信息的能力，需要准确把握原文信息作答。
以偏概全，原文说的是“而斧钺正是军事统率权的象征，在原始社会晚期的军事首领墓葬中，曾掘出随葬的玉钺、石钺，其遗风一直延续到夏、商、周三代”。注意“原始社会晚期”，题中“始终”的说法不准确。
7.根据原文内容，下列推断不正确的一项是
A．孙诒让之所以未能释出“王”字，一个原因是刘鹗的《铁云藏龟》中所收“王”字字形单一，难以进行比较研究。
B.在罗振玉之前，由于未能释出甲骨文的“王”字，所以人们无法证实卜辞是三千年钱殿王室的遗物。
C.从甲骨文、金文看，最早时候军事首领的权利只限于战场上，不但荷马时代的希腊如此，中国也是如此。
D.甲骨文、金文距离许慎太遥远了，不然的话，许慎是可以释读出甲骨文的“王”字，并正确解释它的字形结构的。
答案：D
解析：本题重点考查考生根据文章内容进行推断和想象的能力，需要根据原文信息和科学知识推断。
偷换概念，应该是“斧钺正是军事统率权的象征”这个时代距离许慎太遥远了。
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