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面试销售缺点回答范文

时间：2023-09-04 07:46:51 其他范文收藏本文下载本文

面试销售缺点回答范文（共15篇）由网友“白鼠”投稿提供，下面是小编为大家推荐的面试销售缺点回答范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

面试销售缺点回答范文

篇1：面试中如何回答“缺点”

面试中如何回答“缺点”

面试中如何回答“缺点”,本文来源于www.yjSJl.org/大学生个人简历网

面试中，有些求职者，尤其是女性，被别人提到自身的缺点或是不愿触及的问题时，常会不由自主地摆出防御姿态，甚至反击对方。这是不对的，别忘了，你只是一个候选人，自以为是振振有词地驳倒主考官，只会使你误入过分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的评价。那如何化解面试中的“缺点”难题呢？

坦然承认博得认同

如果自己有缺点，最好的办法就是坦然地承认它。为自己的缺点找足理由也无济于事，重要的是如何使对方在感情上认同你对待自身缺点的态度。比如，主考官这样问：“你为什么曾留级1年？”你应该很诚实地承认自己的缺点，可以这样回答：“我也觉得留级很不应该，当时我担任社团的负责人，投入到社团活动上的精力太多，反而忽略了自己当学生的本分，等我察觉到这个错误时，我已经留级了。虽然我花在社团的心血，也带给我不少的收获，可是每想到自己因此而留级，就觉得很惭愧，我一直都为此事耿耿于怀，更不愿重蹈覆辙。”这种情况下，主考官通常会认为你是个知错就改的人，而且会认同你的处境，心存好感地继续听你说下去。

消除误会缩短距离

有的“缺点”并不是缺点，而是误会造成的，这时，你应及时澄清，消除对方的传统看法，缩短与对方的心理距离。一个毕业生到一个普通公司去求职面试，在介绍自己时说：“我的父亲是高干，但他对我的要求很严格，家中虽有保姆，但我自己的事都是亲自动手做，我的生活能力很强，也从不依赖父亲的职权，所以，到你们公司去，你们受的苦我都能吃……”这位求职者抓住自己的家庭出身容易引起别人产生不能吃苦的看法这个关键点，从自己的父亲对自己的严格要求入手，谈到自己对家庭出身的看法和对生活所采取的态度，以致让对方了解自己吃过苦、能吃苦的品质，和用人单位的观点相一致。这样一来，就缩短了与用人单位的距离，使他们觉得你在各方面都和自己一样。

明谈缺点实论优点

有的考官常常对那些表现令人满意的考生提出令人尴尬的.问题：“从事某项工作你有什么主要缺点或不足？”有的考生连连摇头，回答说没有，甚至有人反问：“您说呢？您能给我指出来吗？”等等；有的考生不假思索，脱口说些类似于“我的缺点就是散漫，不愿受纪律的约束”等从事某项工作的致命缺点。遇到这种情况，应该既不掩饰回避，也不要太直截了当，可以联系大学生的共同弱点(比如缺乏实践经验、社会阅历较浅等)，再结合本专业的发展趋势对自己知识结构、专业知识的挑战及个性中的缺憾(如过分追求完善，可能开拓精神不够；或过于追求工作效率，小心谨慎不足等等)，讲讲自己正在克服和能够改正的一些弱点，谈谈理想与现实中的差距，讲那些表面是缺点但对某项工作有益的个性。相当于说：“我很丑可是我很温柔”、“我很笨，但是我很忠于职守”等等，既体现了谦逊好学的美德也正面回答了这一难题。

人无完人，孰能无过？一个人有缺点并不可怕，可怕的是不敢承认它、改正它，反而强词夺理。从辩证的角度看，缺点与优点是相互转化的，前提是正确地认识缺点，实实在在地改正缺点。

篇2：会计面试缺点怎么回答

表达出自己办事比较死板，有时容易和人较真，这虽然是缺点，但是能说明自己比较遵守单位既定的工作规范，有一定的原则性。表达出自己什么知识或专业都想学，什么也没学精，这虽然是缺点，但是说明自己比较爱学习，知识面比较广。表达出自己遇到认为不对的人或事时容易提出不同意见，导致经常得罪人。这虽然是缺点，但是说明自己比较有主见。

面试会计岗位会问到的专业问题

1、会计的六大基本要素都有哪些?答：除利润、费用与收入等要素之外，还包括所有者权益、负债与资产三大要素。

2、会计的三大报表都包括哪些?答：除了利润表与现金流量表之外，还包括资产负债表。

3、三大期间费用有哪些?答：除了财务费用与管理费用之外，销售费用也包括在内。

4、固定资产折旧方法有哪些?答：折旧方法包括两种，第一种为直线法，另外一种为加速折旧法。其中直线法又分为工作量法以及平均年限法两种，加速折旧法包括年数总和法以及双倍余额递减法两种。

5、固定资产账面价值在哪些情况下会出现负值?答：在任何情况下均不会出现负值，相关准则并不允许存在负资产。

会计工作的优点缺点各是什么

优点：

行业稳定。公司最不容易裁员的就是财务部。最不容易开除的就是会计人员;职小权大。财务部是按制度说话，制度外的免谈。只对总经理负责，拥有公司常务的核心资料。包括公司筹资方式，公司运营情况，公司预算等等;工作不太辛苦。除了月末年末较忙，财务部加班最少。

缺点：

行业薪酬较弱。由于准入门槛太低，非科班出身也来做财务和会计，行业薪酬普遍偏低;事务繁杂。由于财务部属后勤，非一线部门，未有单设法务部的公司，往往会让财务部来审核合同之类的众多琐事;工作千篇一律。完善的内控，约束了财务管理的范畴。会计信息质量要求中的配比原则，也约束了会计人员的创造力。会计要求的是传承和前后一致。公司对财务部的要求，绝非出众，而是稳重。

如何面试会计

尽可能的微笑，微笑是沟通的桥梁，表达你的善意和尊重，显示你的信心。同时注意体态、礼仪;尽可能降低心理紧张程度。没有必要就不要附加太多的肢体动作，那样看起来比较慌乱;千万不要不懂装懂，这是面试官最讨厌的;可以技巧的避开自己的弱项，不可乱说，不要把自己和应聘职位相关的缺点倒出来;面试时候要注意力集中，有些面试官声音很小或者现场环境不好，稍不留意会听错或者遗漏;给出该单位选你的有力的依据和理由，如和其他人相比你的优势等。

会计面试时如何回答职业规划问题

1、首先要知道职业规划是什么。职业规划是对自己的整个职业生涯，进行一个系统的规划。

2、职业规划有三个要素，内在因素，外在因素和商业价值因素。要懂得每一个因素对职业规划的影响，才能做好正确的职业生涯规划。

3、要很好的回答职业生涯规划，就要弄清楚面试官为什么会问职业生涯规划。面试官会从回答中了解到你对自我的认知，你的语言组织能力，上进心和目标。

4、在回答面试官自己的职业生涯规划的时候可以从这几个方面来回答。在认识到自己的兴趣和爱好以及能力的情况下，去结合所应聘单位的性质进行回答。

5、在面试之前要对自己面试的这个企业进行系统的了解，包括这个企业的背景、现状以及发展方向，来回答自己的规划的时候可以贴合公司的实际情况。

篇3：面试如何回答自己的缺点

自我意识强烈

过分的主张自己的意见

(例)

自己的想法过于清晰并且立马说出自己意见这点虽说是缺点，但作为一名社会人希望能够注意时间场所等周围情况和考虑对方的感受。

想尽早完事儿

想尽快结束会议或集合等

(例)

虽说是朋友也有想早点完事儿的时候，但还是希望能够倾听周围的意见，不要过分以自己为中心。

优柔寡断

优柔寡断、犹豫不决

(例)

无论在决定什么的时候都会考虑到很多方面直至很难抉择，但希望能够分清哪些是必须果断决定的哪些是必须经过思考后再作决定的。

八面玲珑

在什么样的人面前都掩饰的很好

(例)

虽然有因为与各种各样的人都能很好相处所以被定为八面玲珑，但希望不要被对方的话左右，根据必要性说出自己的想法与意见。

行动力弱

比别人行动慢

(例)

因为是无论关于什么事都会在仔细理解的前提下再行动的人，所以会被说是行动力弱的人。为了在工作的期限前尽早完成，希望能够将所有事分清轻重缓急。

冒冒失失

性子急，或出现小差错

(例)

想到了的话会立即去做。在被追求速度的时候下还可以，但由于会出现考虑不充分的情况，所以有改变不是对付对付而是仔细研究这样意识的必要。

即使是无关紧要的事也放不下

(例)

虽然是即使很小事也上心的类型，但我认为这在工作方面也是需要的。不要太专注于此，对于任何事都抱有热情投身于其这才是我们必须的。

什么都接受

对什么都唯命是从

(例)

虽然是对于什么事都会全盘接受、被人拜托的话说不出“no”的性格，但... ...

笨手笨脚

无论做什么事都费时费力

(例)

学习事物需要花费时间。但因为都会实实在在的学习所以在完成度方面会很有自信。

性情急躁

对于什么事都是马上行动，所以会经常失败。

(例)

因为想到了的话就会马上付诸行动、经常会导致失败，所以希望能深思熟虑有远见。

[面试如何回答自己的缺点]

篇4：面试中如何回答自身“缺点”

面试中如何回答自身“缺点”

坦然承认博得认同

消除误会缩短距离

有的“缺点”并不是缺点，而是误会造成的，这时，你应及时澄清，消除对方的传统看法，缩短与对方的心理距离。一个毕业生到一个普通公司去求职面试，在介绍自己时说：“我的父亲是高干，但他对我的要求很严格，家中虽有保姆，但我自己的事都是亲自动手做，我的生活能力很强，也从不依赖父亲的职权，所以，到你们公司去，你们受的苦我都能吃……”这位求职者抓住自己的家庭出身容易引起别人产生不能吃苦的看法这个关键点，从自己的父亲对自己的严格要求入手，谈到自己对家庭出身的看法和对生活所采取的态度，以致让对方了解自己吃过苦、能吃苦的品质，和用人单位的观点相一致。这样一来，就缩短了与用人单位的.距离，使他们觉得你在各方面都和自己一样。

明谈缺点实论优点

有的考官常常对那些表现令人满意的考生提出令人尴尬的问题：“从事某项工作你有什么主要缺点或不足？”有的考生连连摇头，回答说没有，甚至有人反问：“您说呢？您能给我指出来吗？”等等；有的考生不假思索，脱口说些类似于“我的缺点就是散漫，不愿受纪律的约束”等从事某项工作的致命缺点。遇到这种情况，应该既不掩饰回避，也不要太直截了当，可以联系大学生的共同弱点(比如缺乏实践经验、社会阅历较浅等)，再结合本专业的发展趋势对自己知识结构、专业知识的挑战及个性中的缺憾(如过分追求完善，可能开拓精神不够；或过于追求工作效率，小心谨慎不足等等)，讲讲自己正在克服和能够改正的一些弱点，谈谈理想与现实中的差距，讲那些表面是缺点但对某项工作有益的个性。相当于说：“我很丑可是我很温柔”、“我很笨，但是我很忠于职守”等等，既体现了谦逊好学的美德也正面回答了这一难题。

篇5：面试个人缺点回答方法

面试个人缺点回答方法

一、坦然承认博得认同

如果自己有缺点，最好的办法就是坦然地承认它，为自己的缺点找足理由也无济于事，重要的是如何使对方在感情上认同你对待自身缺点的态度。比如，主考官这样问：“你为什么曾留级1年？”你应该很诚实地承认自己的缺点，可以这样回答：“我也觉得留级很不应该，当时我担任社团的负责人，投入到社团活动上的精力太多，反而忽略了自己当学生的本分，等我察觉到这个错误时，我已经留级了。虽然我花在社团的心血，也带给我不少的收获，可是每想到自己因此而留级，就觉得很惭愧，我一直都为此事耿耿于怀，更不愿重蹈覆辙。”这种情况下，主考官通常会认为你是个知错就改的人，而且会认同你的处境，心存好感地继续听你说下去。

二、消除误会缩短距离

这样一来，就缩短了与用人单位的距离，使他们觉得你在各方面都和自己一样。

三、明谈缺点实论优点

有的考官常常对那些表现令人满意的`考生提出令人尴尬的问题：“从事某项工作你有什么主要缺点或不足？”有的考生连连摇头，回答说没有，甚至有人反问：“您说呢？您能给我指出来吗？”等等；有的考生不假思索，脱口说些类似于“我的缺点就是散漫，不愿受纪律的约束”等从事某项工作的致命缺点。遇到这种情况，应该既不掩饰回避，也不要太直截了当，可以联系大学生的共同弱点（比如缺乏实践经验、社会阅历较浅等），再结合本专业的发展趋势对自己知识结构、专业知识的挑战及个性中的缺憾（如过分追求完善，可能开拓精神不够；或过于追求工作效率，小心谨慎不足等等），讲讲自己正在克服和能够改正的一些弱点，谈谈理想与现实中的差距，讲那些表面是缺点但对某项工作有益的个性。相当于说：“我很丑可是我很温柔”、“我很笨，但是我很忠于职守”等等，既体现了谦逊好学的美德也正面回答了这一难题。

篇6：如何回答面试中的缺点

如何回答面试中的缺点

方法一：

1，深入挖掘自己，找到真正的缺点。把它们写在纸上，看看哪些可以在面试的时候说。如果你说的是让你烦扰的缺点，听上去会更诚实。帮助你想到真正缺点的事是看你在以前工作中遇到的困难或想想经理对你的有用批评。

2，不要给千篇一律的回答，比如：“我最大的缺点是过于追求完美/工作太拼命。”也许这是真实回答，但不幸的是，它会给面试官错误信息，他们习惯了听这些通用回答，会以为你想回避这个问题。

3，要说你为克服缺点做的事。这是你向面试官证明的机会，让他们知道虽然你有缺点，但你会主动克服缺点，也有办法克服它们。在某种程度上，你为克服缺点做的努力会被视作优点。

,4，虽然我们刚才提到你应该诚实，但也要记住别太诚实。你要避开那些会影响你得到工作的缺点。例如，申请人力资源的职位却说不善于与人相处，或者想做销售却说不擅协商。不是让你一定要编缺点，但是挑个不会影响面试的缺点会好一些。

方法二：

1. 不要回避问题

请不要给千篇一律的回答，比如：“我最大的缺点是过于追求完美/工作太拼命。”也许这是真实回答，但不幸的是，它会给面试官错误信息，他们习惯了听这些通用回答，会以为你想回避这个问题。

2. 要诚实

深入挖掘自己，找到真正的缺点。把它们写在纸上，看看哪些可以在面试的时候说。如果你说的是让你烦扰的.缺点，听上去会更诚实。帮助你想到真正缺点的事是看你在以前工作中遇到的困难或想想经理对你的有用批评。

3. 不要说会影响面试的缺点

虽然我们刚才提到你应该诚实，但也要记住别太诚实。你要避开那些会影响你得到工作的缺点。例如，申请人力资源的职位却说不善于与人相处，或者想做销售却说不擅协商。不是让你一定要编缺点，但是挑个不会影响面试的缺点会好一些。

4. 要谈到你为克服缺点做的努力

要说你为克服缺点做的事。这是你向面试官证明的机会，让他们知道虽然你有缺点，但你会主动克服缺点，也有办法克服它们。在某种程度上，你为克服缺点做的努力会被视作优点。

方法三：

面试优缺点怎么回答?

首先，不要总是想什么是你的缺点什么是你的优点。因为，缺点和优点在不同情况下会有不同的定义。比如，说一个人他直率，这是是优点。可是在另一种情况里，我们会说这个人太轻浮。因为他总是先发制人，不肯先了解情况，有失稳重。再比如，说一个人吝啬，这是缺点。但在另一种情况里，我们会说他非常的节约。因为他总是能替公司想出节约的办法，并且切实可行。

第二，缺点和优点是一种看法和观点，是主观的东西，不是唯一性的。这种主观的基础是客观的。就是说，优点和缺点是由人的个性引发的，人的个性是客观的。没有哪种个性是可以用优缺点来判断的。

第三，优缺点是一个事物的两个方面，是客观对主观的影响，也是主观对客观的反馈。要了解一个人，不要只去看他的优缺点，而是去了解他的个性，在个性里看到共性，就真正的完成对一个人的认识。

第四，回答这种问题的方法就是，告诉招聘的人，你的个性是什么，所以你会有哪些消极的一面，哪些积极的一面。并且你要告诉招聘的人，你为了发扬积极的一面和避免消极的一面都做了哪些努力。

篇7：面试中如何回答自身缺点

面试中如何回答自身缺点

这是不对的，别忘了，你只是一个候选人，自以为是振振有词地驳倒主考官，只会使你误入过分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的评价。那如何化解面试中的“缺点”难题呢?

坦然承认博得认同

如果自己有缺点，最好的办法就是坦然地承认它。为自己的缺点找足理由也无济于事，重要的是如何使对方在感情上认同你对待自身缺点的态度。比如，主考官这样问：“你为什么曾留级1年?”你应该很诚实地承认自己的缺点，可以这样回答：“我也觉得留级很不应该，当时我担任社团的负责人，投入到社团活动上的精力太多，反而忽略了自己当学生的本分，等我察觉到这个错误时，我已经留级了。虽然我花在社团的心血，也带给我不少的收获，可是每想到自己因此而留级，就觉得很惭愧，我一直都为此事耿耿于怀，更不愿重蹈覆辙。”这种情况下，主考官通常会认为你是个知错就改的人，而且会认同你的处境，心存好感地继续听你说下去。

消除误会缩短距离

有的考官常常对那些表现令人满意的考生提出令人尴尬的问题：“从事某项工作你有什么主要缺点或不足?”有的考生连连摇头，回答说没有，甚至有人反问：“您说呢?您能给我指出来吗?”等等;有的考生不假思索，脱口说些类似于“我的缺点就是散漫，不愿受纪律的约束”等从事某项工作的致命缺点。遇到这种情况，应该既不掩饰回避，也不要太直截了当，可以联系大学生的共同弱点(比如缺乏实践经验、社会阅历较浅等)，再结合本专业的发展趋势对自己知识结构、专业知识的挑战及个性中的缺憾(如过分追求完善，可能开拓精神不够;或过于追求工作效率，小心谨慎不足等等)，讲讲自己正在克服和能够改正的一些弱点，谈谈理想与现实中的差距，讲那些表面是缺点但对某项工作有益的个性。相当于说：“我很丑可是我很温柔”、“我很笨，但是我很忠于职守”等等，既体现了谦逊好学的美德也正面回答了这一难题。

人无完人，孰能无过?一个人有缺点并不可怕，可怕的是不敢承认它、改正它，反而强词夺理。从辩证的角度看，缺点与优点是相互转化的，前提是正确地认识缺点，实实在在地改正缺点。

扩展：英文简历模板四(英语翻译求职使用)

TRANSLATOR

Sandy Bin1 15/F,TOWARD ,BRIGHT CHINA,BUILDING,BEIJING.

STRENGTHS AND QUALIFICATIONS

High levels of enthusiasm and commitment to a successful sales,marketing2 or enthusiasm and commitment to a successful sales,marketing or communications career.

Strong leadership qualities;able to schedule priorities and perform/delegate accordingly to effectively accomplish tasks to hand.

Working knowledge of both written and verbal Japanese and French.

Broad perspective of Japanese people,culture,and customs,as well as Japanese-American diplomatic relations.

Computer literate3 in most popular software,including WordPerfect 5.0 and 5.1(including Japanese WordPerfect),Lotus 1-2-3,DrawPerfect and Computer Aided Design(CAD).

JAPANESE-AMERICAN RELATIONS

Served as liaison4 between Japanese diplomats5 and the Japanese-American Relations Group and with the Japanese press during the Prime Minister’s Stay.

Translated correspondence and filed inquiries6 from the Japanese population in the Boston business community.

Organized travel itineraries7 for Japanese officials visiting the New England area.

SALES/MARKETING/ENTREPRENEURIAL SKILLS

Founded international resumes,a company designed for the creation of English and Japanese resumes,and ran it from 1989-1991.

Designed and circulated posters,banners and invitations in order to introduce the Japanese community to New England.

EDUCATION

Yale University,New Haven,CT

M.A. East Asian Studies,expected to be received June 1995.

Harvard University,Cambridge,MA

M.A. Psychology8 and Japanese Studies,May 1989

EMPLOYMENT HISTORY

1991- Present Technical Writer/Junior Programmer

1989-1990 Assistant to the Japanese Ambassador

1989-1990 Sales Representative

1987-1988 Marketing Representative

Functional portion of the resume focuses on candidate’s unique qualifications,skills,and accomplishments9.

Chronological10 portion of the resume briefly11 summarizes candidate’s employment history.

篇8：销售面试问题及回答

销售面试经典问题

在一个公司中，销售是最重要的部门，维持公司运转的资金几乎都从销售所得。因此公司对销售人员的招聘往往也非常苛刻，毕竟一个销售员在为公司获得财富的同时也代表着一个公司的形象。面试销售考官会问哪些问题呢，以就下是当你面试一个销售职位时可能碰到的提问。

1. 你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2. 你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3. 你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4. 如何评价你自己?

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6. 工资对你有多重要?

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7. 请你讲一个好笑的笑话?

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

8. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

9. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?

销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

11.是什么原因吸引你加盟我们公司的?

要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

12.你还面试过哪些公司?

这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。

市场营销类面试问题参考

一、测试市场营销类人员“市场营销类”问题：

1、你对你周围的市场怎样看，怎样细分?

2、觉得市场营销和销售有什么区别?

3、你怎样去处理你周边的市场?

4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西?

5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做?

6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候?

7、请对以上举实例说明?

8、你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的?

9、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些，请说明理由?

10、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我司现时应怎样看待这两大市场?

11、请说出3个房地产产品的品种，简要说一下各是要什么业务?

12、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处?

13、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个这样的营销，你应怎么搞?

14、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的?

15、你是怎样关注客户的?

16、网上预销售系统是什么?它能为企业带来什么样的便利?

二、测试市场营销类人员“客户服务类”问题：

1、请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题?你是怎样使客户回心转意的?

2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。

3、你认为质量和客户服务的关系是什么??

4、很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么?

5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的?

6、在客户服务中，公司的政策和规定起着什么样的作用?

7、请列举好的客户代表应该具备的几种基本素质。你为什么认为这几种基本素质很重要?

8、如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题?

9、统计数字表明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18人尽管不满意也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法?

10、若客户不满，他们能接受的最大的不满程度有多大?

11、如果你给客户解决难题，客户请你吃喝玩，你怎么办?

12、如果你给客户解决难题，客户给你现金/或现金等价物，你怎么办?

13、你怎样看待走访客户的问题?

14、你认为怎样才能做好一个客户经理?

15、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些，请说明理由?

16、有人说客户顾问是一个流动银行，你认为对不对?

17、你认为你以往的工作经历对你以后的工作有什么帮助?

18、你是怎样关注客户的?

19、如果客户要求你操作不符合规章制度的业务，你怎么办?

20、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处?

21、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的?

三、招聘销售人员面试题实例：

1、您觉得市场营销和销售有什么区别?

2、你去一家公司上门推销，但门上写着“谢绝推销”你会怎么做?

3、您觉得《市场营销学》对你最有帮助的是哪一点?

4、你认为这个行业的现况怎么样?

5、假如你是一家房地产企业的一线市场销售人员，而你的竞争对手正好推出了：买房子，送空调、抽油烟机等的促销活动，作为一线人员的你，该怎么样做才能不被对手的活动压倒?

6、“你是怎样来我们这儿的?”(这是在测试求职者对交通路线的熟悉程度及对交通工具的使用能力，这种提问对应聘销售、业务员等岗位的求职者的可能性较大)

7、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

8、人们购买产品的三个主要原因是什么?

9、关于我们的产品生产流程和我们的客户群体，你了解多少?

10、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

11、若受到奖励，你有什么感想?

12、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

13、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

14、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

15、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

16、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

17、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

18、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的?

19、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

20、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

21、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

22、当你接管了新的行销产品或新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?

23、在打推销电话时，提前要做哪些准备?

24、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

25、请向我推销一下这支笔。

26、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

27、和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢哪种?为什么?

28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似、但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?

29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?

篇9：面试回答个人缺点的技巧

一、坦然承认博得认同

二、消除误会缩短距离

这样一来，就缩短了与用人单位的距离，使他们觉得你在各方面都和自己一样。

三、明谈缺点实论优点

有的考官常常对那些表现令人满意的考生提出令人尴尬的问题：“从事某项工作你有什么主要缺点或不足？”有的考生连连摇头，回答说没有，甚至有人反问：“您说呢？您能给我指出来吗？”等等；有的考生不假思索，脱口说些类似于“我的缺点就是散漫，不愿受纪律的约束”等从事某项工作的致命缺点。遇到这种情况，应该既不掩饰回避，也不要太直截了当，可以联系大学生的共同弱点（比如缺乏实践经验、社会阅历较浅等），再结合本专业的发展趋势对自己知识结构、专业知识的挑战及个性中的缺憾（如过分追求完善，可能开拓精神不够；或过于追求工作效率，小心谨慎不足等等），讲讲自己正在克服和能够改正的一些弱点，谈谈理想与现实中的差距，讲那些表面是缺点但对某项工作有益的个性。相当于说：“我很丑可是我很温柔”、“我很笨，但是我很忠于职守”等等，既体现了谦逊好学的美德也正面回答了这一难题。

篇10：面试回答自身缺点不能说的话

面试回答自身缺点不能说的话

在面试的过程中，有时总不免会遇到让HR总结自身缺点的问题。这时需要注意，有些话是不能说的，或者可以换一种方式表达。

1、自己太追求完美

这个不足的提及率差不多最高了，被试者说自己特别追求完美，以至于自己的同事和下级不能忍受，给其他人带来压力，在今后的工作中应该改正。现在每听到这个答案，面试官都会产生反感，更别说对被试会有太多的好感了。被试者这样回答，无非是变相夸奖自己，这是路人皆知的问题。优秀的被试者往往不是这么回答，即使真有这样的不足，考虑到其提及率，应该也尽量回避了。

2、自己性格急躁

这个不足，乍听起来好像真是个性上的缺点，但听其一解释，又不得不有点哭笑不得了。我性子急，领导布置我工作，本来可以三天完成，我一天就想干完。今后的工作中应该改正。把自己夸了个天花乱坠。面试官会觉得被试者这样回答，并没有真正认清自己。

3、自己学习不够

被试者无论怎么爱看书学习，也说自己学习不够。当追问为什么的时候，说到相对于竞聘的岗位来说，总是学习不够的，学无止境吗！持这种答案的人纯粹是为了应付问题，让面试官会觉得在敷衍了事。

4、自己不太注意家庭生活

被试者说到自己是个工作狂，整天加班加点，耽误了与家人在一起的时间，影响了身体和家庭生活。最后还是不忘在今后的工作中应加以注意，但为了工作也没办法。

凡做出这种类似回答的人，往往是那些没什么想法的人，或者说分析思考能力较弱的人，或者是一些有一定分析思考能力，但弄巧成拙的'人。作为经常当面试考官的人，对于这些问题早就耳熟能详了，班门弄斧，效果可想而知。在面试官面前谈自己的不足，确实是一个有挑战性的问题。但做出这样的回答，说明根本不是被试者自身的想法，而是从别处学来的。所以显得不真实。其实如果是一个设计的比较好的面试，被试者做出不真实的回答，是不会被评为高分的。

所以，如果面试官要求被试谈一下自己的不足，还是应该实事求是的回答，而不要去试图掩盖什么。客观的讲，人人都有不足，一个自信的人，在回答自己不足的时候也会显示出自己的自信，而一个缺乏勇气的人，在说到自己优点的时候，也会暴露出自己的怯弱。怎么才能回答好这个问题？

除实事求是以外，非常重要的一点是你对待自己不足的态度以及你平时怎么做的？林则徐知道自己易动怒，但他在堂上写了大大的制怒以自勉。面试官可能更看重的是被试者如何对待自己的弱点，而并不会因为被试者的缺点而否认其有价值的地方。

篇11：如何回答面试问题“你有什么缺点”

HR：清谈一谈你的缺点。

求职者：..............

你们怎么回答的呀?

[如何回答面试问题“你有什么缺点”]

篇12：如何回答面试中你的缺点是什么

Don't give a cop-out answer

不要回避问题

Please don't give tired answers like, “My greatest weakness is that I'm too much of a perfectionist/workaholic.” Perhaps it is true for you, but unfortunately, it may bring false to the interviewer who is used to hearing these generic answers that come off as a way to dodge the question.

篇13：如何回答面试中你的缺点是什么

Be honest

要诚实

Dig deep into yourself and figure out what your true weaknesses are at work. Write them down on a sheet of paper, and figure out which ones you can use in an interview. If you state a weakness you've struggled with, your answer will sound more honest. Some things that will help you come up with true weaknesses is to look at some of the challenges you have faced in your previous jobs or think about constructive criticism you've received from a manager.

深入挖掘自己，找到真正的缺点。把它们写在纸上，看看哪些可以在面试的时候说。如果你说的是让你烦扰的缺点，听上去会更诚实。回想你在以前工作中遇到的困难，或是经理对你的有用批评，这样你能想起真正的缺点。

篇14：如何回答面试中你的缺点是什么

Avoid deal breakers

不要说会影响面试的缺点

Although we mention that you should be honest, it's also good to remember that there is such a thing as being too honest. You need to avoid weaknesses that will hurt your chances of getting the job. For example, say if you're applying for an HR position and you say that you're not good with people, or if you're trying for a sales job and you say you are bad at negotiating. This doesn't mean that you have to make up a weakness, but it's just preferable for you to pick another weakness that isn't a deal breaker.

篇15：如何回答面试中你的缺点是什么

Talk about your attempts to overcome your weakness

要谈到你为克服缺点做的努力

Always talk about the steps you have taken to overcome your weakness. This is your chance to show the interviewer that although you have your flaws, you are proactive and resourceful enough to overcome them. In a way, your effort to conquer your weaknesses will be looked at as a strength.

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