一个鞋王的创业故事（精选6篇）由网友“雪雪子”投稿提供，小编在这里给大家带来一个鞋王的创业故事，希望大家喜欢!
篇1：一个鞋王的创业故事
一个初中尚未毕业的农村少年，在福建晋江沿海的一个小镇上捣鼓着一个制鞋的小作坊。20多年后，这个小作坊成了安踏(中国)有限公司，还成为在香港上市的一家上市公司;小作坊的主人成了安踏(中国)有限公司的总裁，他就是丁志忠。
福建省晋江市的陈埭镇，20多年前是一个偏僻的靠海小镇。这里的人们靠捕鱼和出海的传统手段谋生。不少在海外谋生的侨民赚到钱后就把钱投到家乡办一些制造业，同时也给家乡提供大量的业务订单。制鞋业就是晋江最早涌现出来的一个行业，陈埭镇自然也就陆续兴起了一批鞋作坊。
1985年时，陈埭镇的农民丁和木参与了村里一家鞋厂的创办，不仅获得了办厂的经验，制鞋的技术，而且还积累了一定的资金。比较有远见的丁和木深知，要想把鞋厂办得更兴旺，就必须要想办法开辟广阔的销售市场。1987年时，丁和木把1万块钱交到儿子丁志忠手上，并将从镇上各鞋厂收购到的600双质地较好的鞋子一并交给儿子，让他把这批鞋子托运到北京去销售。丁和木是想让儿子在北京开辟一个晋江鞋业销售市场。这一年，丁志忠才17岁，初中尚未毕业。
到达北京后，丁志忠很快就进入了北京的“大康鞋城”，租了一个柜台，开始了自己的卖鞋生涯。当时在北京的鞋业市场，基本上都是被晋江的鞋商所垄断。为打开销售局面，丁志忠不辞劳苦，一户户商家挨门推销自己的产品。靠着勤奋、诚实、守信，丁志忠在北京立稳了脚跟。此后，仅仅是用了2年时间，丁志忠就把自己的鞋柜开进了北京的王府井商场。由于晋江鞋质量不错，在北京的销售还非常火爆，这也为丁志忠赚下了人生的第一桶金。边卖鞋边琢磨鞋子的营销技巧，钻研消费者喜欢什么样款式的鞋子。在北京打拚多年，丁志忠成了鞋业的营销专家。
当丁志忠在北京开的晋江鞋店专柜生意颇为红火的时候，丁和木觉得自己应该单独开一个制鞋厂，因为自己做鞋，儿子可以在北京卖鞋，这种配合应该是非常理想的状态。1991年初，丁和木在亲朋好友的帮助下，筹集到5、6万元资金，自己单独成立了一家制鞋厂，与另一儿子丁世家和女儿丁雅丽一起共同打理。丁和木的想法其实很简单，他创立这家鞋厂是为儿女们以后有一份属于自己的事业。
1994年，丁志忠带着从北京卖鞋赚来的40万元钱回到了晋江。当年的40万块钱算是一笔巨款了，丁志忠拿着这笔钱回到家乡是想把家里的制鞋厂进一步扩大生产规模，并创造出属于自己的品牌，以品牌来拓展更广阔的市场。丁志忠与父亲和哥哥商量，把制鞋厂改名为“安踏制鞋厂”，并自己担任主管营销的副总经理。在外闯荡多年，丁志忠对鞋的营销非常熟悉，因此，他在销售方面充分展示了自己的才能，把鞋厂的销售市场得到了进一步的开拓。丁和木见儿子丁志忠在经营方面很有天赋，而且把厂子打理的井井有条，于是干脆把厂子掌舵的重任交给了丁志忠。
接手安踏鞋厂后，丁志忠开始按自己的经营理念来办厂。他记得在北京卖鞋时，晋江的鞋质量并不差，但总是价格最低，一双鞋卖价不到20元，而当时国内的“青岛双星”、“上海狼牌”等价格都在百元上下，而且这些鞋相当一部分都是在晋江生产的。丁志忠深知晋江鞋卖不起价，主要就是没有形成自己的品牌。打造出属于自己的知名品牌成为丁志忠心中最大的愿望。
当时，晋江的鞋厂几乎都是在接南美、东欧等地海外的订单，做的是贴牌产品。丁志忠经过认真思索后觉得，海外虽然有一定的市场，但是海外的市场全都加起来都无法抵得上中国的国内市场。于是，他决定在国内创建自己的营销网络，开安踏专卖店，打造自己的品牌，占据国内的中低端市场。
，正当丁志忠苦于寻求打造品牌的方式时，一个从广告策划公司出来的客户总监叶双全投奔到了丁志忠的门下。他和丁志忠特别投缘，他极力建议丁志忠走体育明星代言的路子来打造自己的品牌，并告知世界级品牌耐克、阿迪达斯等都是请世界级体育明星作产品的代言人。丁志忠经过考虑后最终选择了世界乒乓球冠军孔令辉作为自己品牌的代言人。当丁志忠宣布以每年80万元的代言费，请孔令辉作形象代言人，并以每年300万元广告费投入CCTV―5时，遭到公司里不少人的反对。因为这两笔巨大的投入，几乎是安踏公司全年利润的三分之二了，因此不少人认为丁志忠赌得有些过大了。由于丁志忠的坚持，最终这一方案得以实施。
当孔令辉在CCTV―5喊出“我选择，我喜欢”这句安踏的广告词时，市场反应并没有预期的那么好，在2个月之内甚至没有任何效果。就在丁志忠都感到有些忐忑不安的时候，2个月后，全国的商家蜂涌赶至晋江安踏的工厂里要求订货，安踏的销售部几乎每天都挤满了前来订货的客户。，孔令辉在奥运会上夺得乒乓球男子单打冠军后，丁志忠的安踏也一举成为全国的知名品牌。选择孔令辉为产品代言人是丁志忠最成功的一步。安踏公司的销售收入还只是1个亿，而到了则达到了12.5亿元。
打造品牌，光靠广告是不够的，必须要有自己的营销渠道。丁志忠在广告上获得成功之后，立即着手扩建全国的营销网络。他对经销商作出进一步的让利政策，鼓励更多的经销商加入自己的营销队伍。到6月时，安踏的专卖店已达7500余家，基本上囊括全国三级城市的主要街道。
丁志忠的成功，令晋江一大批鞋商纷纷仿效他的做法，也请各大体育明星作自己产品的代言人。一时间，CCTV―5成了晋江运动鞋的专用频道了。丁志忠这时早已由体育明星代言而转为重大赛事的赞助商了。他开始每年投资4000万元赞助中国篮球联赛(CBA)。因为这时候，丁志忠不仅仅做运动鞋，而且还生产系列运动服装。
在安踏公司不断发展壮大后，公司一直比较富有，根本不缺钱，无需从社会融资，所以丁志忠一直以来都是拒绝外来投资的。6月28日，当李宁公司在香港上市后，丁志忠突然觉得，自己也应该成为一家上市公司。虽然只是一种意念，但是，经过他的智囊们充分的论证，上市成为公众公司确实大有益处，不仅能够筹集到一笔不菲的资金，而且还可以规范公司的治理结构，消除家族企业的各种弊端，扩大公司本身的知名度，更好地吸引各类管理人才。丁志忠决定谋求去香港上市。于是，把科尔尼请来做战略规划，让浩腾代理媒体广告投放，聘毕马威做会计事务，将品牌管理外包给智威汤逊，雇摩根士丹利做上市保荐人。一大批世界顶级机构在为安踏做着上市的前期工作。
7月10日，安踏在香港成功上市，筹资31.7亿港元，远超过李宁在香港上市所筹资4亿元的规模。有了充足的资金，丁志忠不再局限于赞助国内篮球联赛了，他瞄上美国的NBA赛场。因为在安踏IPO过程中，休斯敦火箭队老板亚历山大投资了2.34亿港元，持有安踏8.2%的股权。上市当年，丁志忠花巨资一口气签下了火箭队佛朗西斯、斯科拉、维尔斯三位球员。
不过令丁志忠最骄傲的还不是在香港成功上市，而是6月，安踏一举击败竞争对手李宁、阿迪达斯等，成为中国国家奥委会体育服装赞助商。这就使得中国体育健儿从20～间的10多项重大赛事中，将身着安踏运动装，驰骋在世界各大赛场。
丁志忠品牌战略和营销战略的成功运作，使安踏运动鞋连续8年位居国内榜首位置。20，安踏发布的年度财务报告称，其营业额上升至74.08亿元，净利润达到15.51亿元。
篇2：王卫创业故事
顺丰上市后，王卫恐怕无法再继续保持低调神秘。顺丰上市首日，王卫便以1445亿的身价轻松超越圆通实际控制人喻会蛟夫妇，成为快递行业新首富。也成为中国首富的有力竞争者。那王卫背后究竟有怎样的故事?
即便无“首富”名头傍身，王卫也已然成为中国商界传奇。不过和那些在媒体、机场大屏幕频繁露面的成功者不同，顺丰创始人王卫更像小说里的隐世侠客，其所有个人传奇更多是靠着种.种坊间传闻来拼凑。
江湖传闻，在淘宝最初的发展阶段马云曾两次想跟王卫见面且多次表达了对王的崇拜，但此传闻被双方否认，而一位早期跟随王卫打天下的顺丰内部人士则对腾讯科技表示：“从未听说过马云想要会面王卫，至少公开渠道没有。”
在2月24日敲钟前，王卫几乎从未在媒体上公开露面，也婉拒过多次来自邮政内部系统媒体的采访需求，花旗银行开价1000万美元中介费，想要一次能和顺丰合作的机会，却连一次见面的机会都没有得到。
而顺丰上市后，王卫恐怕无法再继续保持低调神秘，不得不曝光于聚光灯下。顺丰上市首日，王卫便以1445亿的身价轻松超越圆通实际控制人喻会蛟夫妇，成为快递行业新首富。随后几个交易日，顺丰股价更是连续涨停，王卫身价也是水涨船高。不过昨日下午，顺丰涨停板被打开，截止到收盘，顺丰股价70元，涨4.79%，市值2929亿，王卫持有股份市值1892亿，逼近马云，也成为中国首富的有力竞争者。
淘金背后的送水工
1971年，王卫出生于上海，同年出生的还有另两位后来的互联网公司大佬：腾讯公司创始人马化腾(微博)、网易公司创始人丁磊。
王卫7岁时全家迁往香港，父母由于学历在香港不被承认，只能从工人做起，王卫本人也在高中毕业后就从事印染工作。
上世纪90年代初期，珠三角地区受政策影响迅速崛起，有数字显示，大概有超过5万家香港制造工厂北上珠三角淘金。在这个阶段最流行的是“前店后厂”模式，即珠三角制造，香港销售。但这两地仍分属不同关税区，一些文件来往邮寄需要花上两三天时间，不少人通过水路船只携带快件交接，以此赚钱。
就像那些故事里描述的一样，淘金热中反而是送水工赚了大钱，王卫也从中看到了商机，而父亲的支持则使他得到了创业最初的10万港币。
1993年，在香港九龙佐敦道吴淞街150-164号(现150-160号)的宝灵商业中心二楼S3室里，顺丰正式诞生。同年，快递行业大浪淘沙的几家幸存者中的另外两家申通、宅急送也先后成立。
和现在拥有40万兄弟不同，创业初期的顺丰仅有6人，每个人都是全能型人才，接电话、下单、接件、卸货、搬货、发件，样样都得干。
顺丰的第一桶金来自价格战，“别人70块要一件货，但顺丰只收40块。”，顺丰几乎垄断了所有的通港快件，而这时的王卫，不过26岁。
从代理到直营
，已经实现财务自由的王卫已经淡出了公司日常运营管理，甚至计划退休享受生活。但几个投诉电话让王卫重新回来掌权，而一个决定更是让顺丰成为了民营快递领域中当之无愧的龙头。
在创立初期，顺丰为了快速占领市场，采用流行于中小企业中的分公司加盟商制度，每建一个点就迅速注册新公司，聘请熟悉当地市场的能人来管理。分公司所有权归顺丰所有，但地方经理具有独立的行政、人事、财政、经营管理权。彼时，顺丰没有统一标识，各地快递员服装也并未得到统一，没有严格的规章制度。
这带来了不少问题，例如公司管控力度薄弱，造成营运和服务质量跟不上，客户投诉增多等等。而出于利益驱使，一些顺丰的加盟商擅自在货运中夹带私货，有的加盟商更是自己开始延揽业务当上了“土霸王”。
这种模式引发了王卫的反思，“虽然极大地激发了分公司开拓市场的积极性，也留下了客户资源全部掌握在分公司手中，管理协调不力、服务水平和能力参差不齐的弊端。更重要的是，分公司做了什么事情，总公司必须负全责”。
王卫将那些具有极大经营自主权的加盟商称为“地方诸侯”，20以后，他开始对各地加盟商展开轰轰烈烈的“削藩运动”，成立总部，将地方站点的经营权收归自己手中。
在推进直营政策的末期，王卫对一些“钉子户”下了最后通牒，称必须把公司股份卖给他，否则就从顺丰“滚出去”。这一做法遭到加盟商的拼命抵抗，甚至有传言称有人雇佣境外杀手谋害王卫，虽然这种说法未经王卫证实，但这之后，王卫在任何地方出现，身边都会有几个“彪形大汉”做保镖。
创业故事 | 王卫：9次抵押家产，从带水货到顺丰总裁
他从不打广告，不见PE，接受采访……
他旗下15万员工，巨额釆购了IBM的信息、人力管理咨询服务方案和系统，他始终做小件快递。
他是“火星人”马云最佩服的人：顺丰速运掌门人王卫。
王卫，前10万元起家，今天年营业额几百亿，自有货机52架;与员工分享利润，一线员工有月薪上万;一直在创新(三月没创新会觉得危机四伏);工作狂，每天工作14小时;实干，定期下基层;低调，员工都不认识他;强势，胆大，先后9次抵押家产。
顺丰，中国民营快递公司巨头，但外界仍对它知之甚少，他无疑是一家另类低调的企业。
1“水货佬”垄断通港快件
王卫有一句话：顺丰的一线收派员“才是最可爱的人”。因为他也是收派员出身，做过“背包客”。
1971年，王卫出生在上海，父亲是一名空军俄语翻译，母亲是江西一所大学的老师。7岁时，王卫和家人迁往香港。高中毕业后，他不再读书，到顺德做起了印染。
上世纪九十年代初期，受邓小平南巡影响，香港8万多家制造工厂移到内地，其中珠三角就占了5万多家，香港与珠三角之间的信件、货运业务量开始暴增。一开始，王卫受人之托，在广东和香港之间夹带点儿货。慢慢地，东西越来越多，用拉杆箱也装不下的时候，他意识到这是一个商机。
1993年3月26日，王卫拿着跟父亲借的10万元钱，在顺德注册了顺丰速运，一个只有6个人的公司。同时，他在香港太子的砵兰街租了几十平方米的店面，专替企业运送信件到珠三角。王卫和员工们早出晚归用背包和拉杆箱运货，被称为“水货佬”。
“别人70块一件货，顺丰收40块”，王卫“割价抢滩”的策略吸引了大批客户，甚至带旺了冷清的砵兰街。
由于市场需求旺盛，顺丰很快将触角延伸到广东各地。当时，顺丰每建一个点，就注册一个新公司，分公司归当地加盟商所有，这使得顺丰在几年的时间内，便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己的手上。但也因这样野蛮的增长方式，顺丰一度被业内称之为“老鼠会”。
在这样的疯狂下，到了19，王卫几乎垄断了所有的通港快件。据悉，当时行驶在通港公路上的快件货运车有70辆属于顺丰的业务。香港回归时，海关甚至婉拒了国企中铁分一杯羹的请求。
这时的王卫，不过26岁。
2强势收权抓住非典契机
19，王卫已淡出公司日常运营管理。但在接到一通投诉电话后，他展开了顺丰历史上的最大改变。
原来，加盟模式推广后，出于利益驱使，一些顺丰的加盟商擅自在货运中夹带私货，有的加盟商更是自己开始延揽业务当上了“土霸王”。王卫开始强势收权。
王卫曾说：“顺丰提出差异化经营后，承包网点收回直营便遇到了很多麻烦。当时一个承包网点就是一个小王国，根治这些问题，压力非常大。”当时，曾一度传言有可能让王卫付出生命的代价，时至今日，王卫走到哪里，总有几位随行的保镖跟从。
，王卫收权成功，顺丰从加盟制转为直营制，并在深圳设立总部，将自身定位于国内高端快递。一年后，非典爆发，人们都不敢出门，顺丰迎来转折性的发展契机。疫情期间，航空公司的生意非常萧条。
初，借航空运价大跌之际，顺丰顺势与扬子江快运签下包机5架的协议，第一个将民营快递业带上天空，为顺丰的“快”奠定江湖地位。
此时，顺丰的经营思路也开始奠定。王卫坚持只做快递，而且只做小件，不做重货，与四大国际快递重叠的高端不做，五六元钱的同城低端也不做，剩下的客户被锁定为唯一目标，1kg内收不超过20元的邮费。由于坚持只做小型快递，顺丰甚至拒绝了摩托罗拉这样的“肥”订单。
年底，民航总局发布了一条不起眼的公告，宣布顺丰航空正式获准运营。顺丰申请建立航空公司并一次性购买两架属于自己的飞机——这也是中国民营快递企业第一次拥有自己的飞机。
，这家公司的销售额已经达到150亿元，拥有15万名员工，年平均增长率50%/利润率30%。20年的发展，直营模式、高端定位以及航空运输成了顺丰成功的三驾马车。
2月23日，顺丰速运正式在深圳证券交易所敲钟上市，并变更公司名称。
202月28日，顺丰控股早盘继续封住涨停，为连续第四天涨停。顺丰控股创始人、实际控制人王卫的财富暴增，超过腾讯董事会主席马化腾，成为中国第三大富豪(财富262亿美元，排名全球第29位)。
3计件晋升管理15万人
事实上，顺丰发展到今天的独有秘诀之一就是它的计件工资。这样的制度保证了顺丰一线员工的高收入，高收入支撑着顺丰以快为核心的高服务质量。其收派员的基本工资并不高，但收入全部根据工作业绩提成，每个月的收入都是可以预期的，并非常稳定。
在顺丰，每个快递员都是自己的老板，因为他们的报酬全系于勤奋以及客户的认同，而月薪上万的收派员在顺丰早已不是特例。
原宅急送总裁陈平说：“顺丰的收派员和企业是分配关系，不是劳务上下级关系。这就是王卫聪明的地方，当年收权，他没有全收。当时是加盟老板不听话，他把老板收了，老板底下的员工我就容忍你，只要你听我话就行了，歪打正着了。”
一名在顺丰工作5年的司机告诉记者，今年他刚通过晋升机制成为一名真正的管理人员，顺丰对员工除了保证收入，还给员工的家属各项补贴和福利。据说目前在顺丰有一半以上的高管都是从基层收派员做起来的。
4最有钱的工作狂
在顺丰优选的前总裁刘淼看来，王卫是他见过的最有钱的工作狂，这多半源于王卫创业初期保留下来的职业习惯。20年来，他每天工作14个小时再正常不过，还定期到一线收发快递。有高管说王卫是那种很有危机感的人，三个月没有创新和变革，就会让他有危机四伏的感觉。
大多数跟随王卫的高管们都评价王卫是一个很“规矩”的人。在顺丰速运集团的副总裁杨峰看来，王卫是个责任感很强的人：“他想做事，他办企业的根本目的不是挣钱。”也因此，王卫多次拒绝了联邦快递、UPS等海外巨头的收购。
在徐勇看来，顺丰最难能可贵的是始终坚持专业化的发展环境，不被其他利益所诱惑，在前些年多数快递企业都纷纷转型力求赚快钱时，只有王卫在埋头研究如何能够更加专业化、标准化地提高效率，让用户有更好的体验。这种专业化显然是顺丰在原始资本积累阶段就一直保持的核心竞争力，正因为对信息化、标准化的大量投入，顺丰很快便甩掉了其他快递公司。
王卫还是个十分坚持自我的人。在金融危机最难的时候，顺丰没有裁掉一名员工，不论在公司内部讲话里，还是在公开的会议场合，王卫经常强调“收派员才是顺丰最可爱的人”。
【创业故事】顺丰创始人王卫:管理21万人的4个秘诀
王卫谦和低调，他17岁离开学校，做过搬运工清洁工，23岁创办顺丰。
现在顺丰已有21万员工，年收入快递部分就有200多亿，顺丰航空件的数量占国内货物空运量的17%。这么漂亮的数字面前，王卫只是淡淡一句“运气还好啊”。
1、练好内功，先要平衡“五行”
王卫介绍顺丰管理理论体系。五年战略计划下的经营五元素“质量、品牌、市场占有率、利润与抗风险”。
王卫说，“犹如金木水火土是双生双克的关系，必须保持平衡，在某一环节上投入过多就会打破平衡”。而在五元素下还有极为细致层层分解的五元素行动方案，由每个部门制定与执行。
2、靠心法四诀避免“走火入魔”
1)有爱心，与员工有同理心;
2)有舍心，与员工慷慨分享;
3)有狠心，出于爱与舍对员工严格要求;
4)有恒心，长期坚持这样做下去。
王卫四心法内含对生意的参透与对人性的领悟，他说顺丰管理理论体系只是企业管理的外功，练外功的同时还得有心法，要不然就会走火入魔。
3、管理21万人的方法
员工要尊重，给他尊重;要收入，给他收入。当他月收入上万，他会要你两千的手机吗?如果有人真拿两千的手机，我会不计代价地去查，五百也往下查。
人性都是趋利避害的，弄清这点，即便是40万人，也没什么难管的。
我们的中层都是公开竞聘，包括副总裁与区总级别的职位都抛出来竞聘。先通过一些业绩、过去管理层评价等指标筛选，然后他告诉我为什么要做，他能做成什么样。我们要做的是将有能力有意愿的人放到他愿意去的位置。
4、没有条条框框
我没有条条框框，一切都回归到“面临什么问题，需要什么东西”。有时我们学了某个框架就想套用，因为不理解设计初衷总会有不匹配。20年我一直在寻找适合的框架，最终是佛学的因果循环让我很开窍。
篇3：鞋创业计划书
鞋店创业计划书
随着人民生活水平的日益提高，北京奥运会的日益邻近。NBA，欧洲足坛等正充斥着我们的眼球，李宁ANTA等已经不能满足我们对体育锻炼的需要，这正时我们挖掘市场潜力的大好机会。
现在穿NIKE等品牌鞋子不仅仅是一种体育锻炼的象征，也是视为其主人身份等的象征。
NIKEadidas等的品牌优势在体育甚至整个商业市场的优势是毋庸置疑，在很多的城市都有NIKE或者ADIDAS 的专卖，但在我们国家中，正品也就是外国进口的鞋子是少之又少，又价格昂贵，这让众多的爱好体育的人们可望而不可即，因此，我们就在这里推出了NIKEadidas中的A品鞋，他的质量与外国进口的正品不相上下，但是其价格可以让众多的爱好体育的人士所接受，这就是他能在众多的品牌鞋中有一席之地的重要原因。
目标市场调查：
1。现在的龙口中的运动专卖中，NIKEADIDAS等的鞋子多数为B品C品，正品的数量是少的可怜，就连我们主要退出的A品也是凤毛麟角。
据调查，在众多的初中高中还有一些爱好运动的成年人群在运动鞋有很 高的需求，每次都要花到260RMB甚至更高，所我们有很大的 消费团体。
2.我们在一部分初中生中做了一个小型的试穿测验，我们所带的鞋子都等到好评，一名叫小川的同学更提到，他穿到这样的鞋子感觉比他280多的一双ANTA强多了，一至于ANTA在他家成了受冷落的对象，他们都要求我们早点能带到更多的鞋子，个性的衣服。
我们产品的优势：
1.我们所出售的鞋子都具有唯一的代码，也就是我们在买LINING ANTA 等时验证鞋子真伪的出厂代码。
2.我们有稳定的货物来源，在我们这里能拿到最新款的最个性的商品。
3.我们的鞋子没一双都是我们亲自从货源地带入，所以我们能保质保量。
我们开店的规模：
1.我们准备在龙口六中门口开设我们的小店，我们的店不在大，而在精，不在量中取胜，而在新，在全，在种类齐全中获得消费者的亲赖。 2.我们准备每一两个月去一次货源地，实地考察，会在互联网上用E-mial，QQ，MSN等做最密切的联系，保证货物的与时具进。
3.我们现在有工作人员两名，校内宣传人员数十名，在发展中扩大店面的规模，准备在两到三年内占领龙口市场，并向烟台等城市进军
我们需要的预算。
我们在开店初期准备有5000RMB的货源基金，有3000的房租，装潢资金，有1000的办证资金，800-1000的广告投入，预计需要MRB10000元
siyb-品牌鞋店创业计划书
创 业 计 划 书
一、企业概况 主要经营范围：
企业类型：
□生产制造 □服务□批发 零售□农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)：
合伙人有着多年的买鞋经历，懂得鞋子的质量和市场行情，打包技术一流。 本人网络资源丰富，结识很多同学，计算机技术很熟练，对电子商务熟悉。
三、市场评估
目标顾客描述：1.主要顾客是在校的学生。 2.到淘宝网上购物的网民。
3.为女朋友买鞋的宅男市场容量或本企业预计市场占有率：
中国的网民达到4亿，主要以年轻人为主，年轻人喜欢逛网店，现在的生活 节奏太快，很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不 存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量，更多的眼光放 在鞋子的款式。
市场容量的变化趋势：
网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从 技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 营销组合，即“4p”，产品 策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略 。 1竞争对手的主要优势： 1.熟悉的老顾客多; 2.经营的经验较丰富; 竞争对手的主要劣势：
1.对手的人员很多，日常开支很大; 2.服务态度较差;
3.对顾客的服务态度一般。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.经营商品质量较好，都是直接从品牌鞋店进货; 2.服务态度好，电脑化管理;
3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整;
4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。5. 直接从上级商行拿货，拿货无需直接付费，卖出鞋子再付款，
卖不出去可以退货，无积压风险。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.因初开办，客源相对较少; 2.经营场所的租金较贵; 3.管理经验不足。 4.物流费用较高
5.店铺的信誉值低，很难吸引新手买家
四、市场营销计划 1. 产品22.价格 3.地点
(1)选址细节：(2)选择该地址的主要原因：
(3)销售方式(选择一项并打∨)：
将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商 □批发商 (4)选择该销售方式的原因：本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。 34.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成合伙企业□有限责任公司 □个人独资企业 □其他 king&wang 女鞋店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务预计费用业主或经理月薪金经理11人 自负盈亏 经理2 1人自负盈亏
企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 淘宝网实名注册
企业的法律责任(保险、员工薪酬、纳税)： 种类预计费用 无 无 50元
合伙(合作)人与合伙(合作)协议： 4篇二：鞋店创业计划书
随着人民生活水平的日益提高，北京奥运会的日益邻近。nba，欧洲足坛等正充斥着我们的眼球，李宁anta等已经不能满足我们对体育锻炼的需要，这正时我们挖掘市场潜力的大好机会。 现在穿nike等品牌鞋子不仅仅是一种体育锻炼的象征，也是视为其主人身份等的象征。nikeadidas等的品牌优势在体育甚至整个商业市场的优势是毋庸置疑，在很多的城市都有nike或者adidas 的专卖，但在我们国家中，正品也就是外国进口的鞋子是少之又少，又价格昂贵，这让众多的爱好体育的人们可望而不可即，因此，我们就在这里推出了
nikeadidas中的a品鞋，他的质量与外国进口的正品不相上下，但是其价格可以让众多的爱好体育的人士所接受，这就是他能在众多的品牌鞋中有一席之地的重要原因。目标市场调查： 1。现在的龙口中的运动专卖中，nikeadidas等的鞋子多数为b品c品，正品的数量是少的可怜，就连我们主要退出的a品也是凤毛麟角。 据调查，在众多的初中高中还有一些爱好运动的成年人群在运动鞋有很 高的需求，每次都要花到260rmb甚至更高，所我们有很大的 消费团体。
2.我们在一部分初中生中做了一个小型的试穿测验，我们所带的鞋子都等到好评，一名叫小川的同学更提到，他穿到这样的鞋子感觉比他280多的一双anta强多了，一至于anta在他家成了受冷落的对象，他们都要求我们早点能带到更多的鞋子，个性的衣服。我们产品的优势：
1.我们所出售的鞋子都具有唯一的代码，也就是我们在买lining anta 等时验证鞋子真伪的出厂代码。
2.我们有稳定的货物来源，在我们这里能拿到最新款的最个性的商品。 3.我们的鞋子没一双都是我们亲自从货源地带入，所以我们能保质保量。 我们开店的规模：
3.我们现在有工作人员两名，校内宣传人员数十名，在发展中扩大店面的规模，准备在两到三年内占领龙口市场，并向烟台等城市进军 我们需要的预算。
我们在开店初期准备有5000rmb的货源基金，有3000的房租，装潢资金，有1000的办证资金，800-1000的广告投入，预计需要mrb10000元，篇三：创业大赛diy鞋店策划书
穿出我样diy 鞋店 创业计划书
所在院校，系：工商管理 班级： 物流121 小组成员：房坤 张伟 吴志伟 王书明 宫嘉良 王辉 高森 席荦 负责人： 宫嘉良 联系电话18352528141 摘 要diy是英文“do it yourself ”(自己动手做)的缩写。 diy商品在中国目前的市场上所占比重并不庞大，而此类商品也没有成为老百姓茶余饭后的话题。所以diy系列商品在市场上还是有很大的发展空间的。所以我们决定在北京开一家diy的鞋店。
随着中国的发展，社会的进步，人们已经不再局限于物质生活上的满足，而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他们所思考的话题。
现如今，吃饭不仅仅为了温饱、穿衣不仅仅为了保暖。生活必须品除了发挥它本身的功能之余又被21世纪的人们赋予了一种新的定义，那就是彰显身份、引领时尚、秀出个性。 据调查，如今青少年的消费心理大多都是求异心理。但是由于青少年的购买能力有限，不能通过一些国际大品牌来吸引众人眼球。所以diy比较受到青少年青睐，此类产品不仅能让他们消费得起，还能满足他们的求异心理，彰显他们不同的性格，让他们在茫茫人海中脱颖而出。
我们决定把diy鞋店开在学校旁边。因为学校附近交通便利，市场广阔，同时不在商业区所以低价比较低廉，因此，可以大大的减少成本，提高利润。而且目前学校附近dty鞋店较少，自然竞争比较小，前景光明。
目 录
一、鞋店概况 ····················································3
(一) 鞋店名称·················································3
(二)鞋店组织结构···············································3
(三)鞋店性质···················································3
(四)主营业务···················································4
(五)鞋店宗旨···················································4
(六)鞋店目标···················································4
(七)鞋店介绍···················································4
二、市场分析····················································5 (一)市场描述····················································5
(二)市场调查··················································6
(三)目标市场···················································6
(四)目标客户···················································6
(五)建设进度···················································6
三、外部环境分析·················································7
四、内部环境分析·················································7
1、优势························································7
2、劣势 ························································8
3、长远战略····················································8
五、营销策略·····················································8
(一)产品组合描述···············································8
(二)竞争策略···················································9
六、财务预测·····················································9
(一)资金来源···················································9
(二)资金年预算支出············································9
(三)年主营业务收入预算········································10
(四)利润估算··················································11
一、鞋店概况
(一)鞋店名称 穿出我样 diy鞋店
(二)鞋店组织结构
鞋店结构：鞋店设立了一个管理部门，下属设立了两个部门。 管理部——负责鞋店内部管理，材料供给，规划不同阶段的计划及 发展及财务分配等相关问题。
销售部——负责宣传及店内销售，及定价
设计部——根据顾客的不同需要，设计并完成diy鞋的制作。
(三)鞋店性质 小成本个体户经营
(四)主营业务
销售物美价廉的diy鞋，可自己进行操作绘制，也可请店内专业人士设计与绘制。
(五)鞋店宗旨
满足消费者的求异心里，用我们物美价廉的商品和真诚的服务实现您展现个性、引领时尚的愿望。
(六)鞋店目标
在三年内在商院的不同地方开设分店。
(七)产品介绍产品口号：秀出个性，引领时尚。
diy鞋店，在了解到diy市场行情及对部分青少年做市场调查之后，迅速对diy市场做出分析与考察。经过不懈努力，很快决定在diy领域打造自己的商品及品牌，开始经营一家diy鞋店。
diy鞋店简称“st”diy鞋店，这是一个能够彰显青少年个性的领域、是一个创造世界上独一无二物品的领域、是一个将你的魅力凌厉尽致展现出来的领域。相信它一定会成为你难以割舍你的空间。
diy鞋店根据青少年的消费水平，打造能与世界品牌鞋相媲美的产品，我店质量上乘，价格低廉，舒适美观，适合每一个人。 产品特点：
质量：我店不会为了增加更高的利润在购买原料时偷空减料，买劣质商品，不会让消费者担心我们店商品的质量。在市场调查过程中，众多消费者更青睐于品牌鞋的原因就是因为质量因素。若我们能打造出质量好的产品，以质量取胜，相信经过时间的见证，我们一定会更大的市场。 价格：
众多青少年并不具备强大的经济实力，购买能力有限。所以我们定价时就要定一大部分青少年能接受的价格。他们既是实在消费者又是潜在消费者，所以青少年的市场才更具有发展空间。
造型设计：
在聘请销售人员时会注重美术方面技能，这样即使顾客不能会出理想中的构思，我们的销售人员也可以帮忙完成。 也会引进当代时尚因素，例如：彩绘、用照片制作、刺绣等等。这样就能尽量多的拓广市场。也能适应更多的消费人群。 进货渠道：
进过实地考察及上网查询相关资料，我店准备在北京市场大型批发市场进行货源采购。其中，天兰批发市场帆布鞋双售价大概在15~20之间。大量采购还有优惠。其它类鞋最会也不超过80元，这就大大的降低了成本。
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一、发展前景
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面布局
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感个性鞋店创业计划书范文个性鞋店创业计划书范文。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
餐具：干净，整洁。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工。
五、优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力个性鞋店创业计划书范文工作计划。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生――这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
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篇4：王微微的励志创业故事
对于王薇薇，大家更熟悉的还是她的英文名Vera Wang，因为她用自己的名字开创了一个庞大的时尚帝国。而王薇薇这个名字吸引很多网友的眼球的是7月18日这位华裔裔设计师与27岁的花样滑冰冬奥会男单冠军雷萨切克传出恋情，她整整比雷萨切克大36岁!王微微是一名知名的服装和香水鉴赏家，也是着名的企业家。而王微微最精彩的表演时刻是在每年的奥斯卡金像奖颁奖典礼的星光大道上，因为那些女星耀眼的服装设计都是出自王微微之手，当红的好莱坞女星中，十有八九穿过王薇薇的衣服出席晚宴或颁奖典礼。_王微微的励志创业故事
要说起王微微的创业故事，其实也是一段激励创业者励志奋斗的励志故事。
王薇薇出生于纽约一个家境殷实的华裔家庭，她的父母都是中国上海人，外祖父是民国时代奉系军阀吴俊升。她在进入巴黎大学之前就读于曼哈顿沙潘学校。她最后取得了莎拉劳伦斯学院的艺术史学位。幼年，王薇薇曾经被培训成一个花样滑冰选手。她参加了1968年的全美花样滑冰锦标赛，并获选运动画刊1968年1月8日“非一般的面孔”(Facesin the Crowd)系列。在落选美国奥运队资格之后，她进入了时装行业。
和很多创业者刚开始创业一样，都没有资金，都需要一个打工经历来积累自己的创业资本。王微微到纽约麦迪逊大道YSL精品店打工，不久后进入VOGUE工作。王微微在这个“深具吸引力的工作园地”中工作了，从撰稿人到最年轻的资深编辑，再到接任美国版VOGUE，依靠她出类拔萃的实力和刻苦奋斗的精神。1988年，王微微进入Ralph Lauren担任服装设计总监。
1989年，王微微与高尔夫球商Arthur Becker宣布结婚。这个用艺术的态度生活的女人，在一生最重要的时刻，自然而然的将婚纱视为她婚礼上圣洁的艺术品。王微微为此访遍了美国各大婚纱店，希望选择一款中意的婚纱来匹配属于她的婚礼艺术。但终未能如愿，对艺术苛刻的态度，让王微微选择亲自为自己做嫁衣。正是这一件婚纱，让所有的婚礼嘉宾大为赞叹，也让王微微有了创建婚纱店的想法。
王微微的励志创业故事
1990年，王微微用家族赞助的400万美元资金，在曼哈顿开设了第一间Vera Wang门市店。由于选择婚纱时花费了大量时间却未能满意，Vera萌生了从事婚纱设计的念头。在她经营薇薇新娘装的创业历程中，王微微有这样一句哲理名言：“对一个女人来说，一生中最重要的时刻就是举行婚礼，那是女人梦想的开始。我梦想成为一名杰出的艺术家，让婚纱成为一种艺术品。”她觉得时装是一种人生隐喻，背后有着人们的喜怒哀乐，鲜活的生命。而婚纱对一个女人来说，是从穿衣打扮这个最简单的层面，预演关乎未来婚姻生活的序曲。她将艺术的思维融入品牌，这就是Vera Wang品牌故事的主题：爱情应该被当作一种艺术，婚纱则是解说爱情的高贵的艺术品。
现代、简单、尊贵、端庄的风格，打破繁复奢华的传统，Vera这个名字逐渐在上流社会打开了知名度，并于1994年创立冠以自己名字的品牌。现在，Vera Wang的新娘礼服已经成为全球新娘礼服的代名词，其中一套礼服的价位大约在在6000到13000美元左右，当然，若是想请王微微亲自为你设计，你将花上至少2.5万美元的价格。这比租一套礼服的价格贵了近100倍。但就是这“昂贵的美好”，让许多女孩们疯狂大喊：“请让我有钱一点，穿得起一件Vera Wang的婚纱吧!”
虽然落选了美国奥运队的花样滑冰资格，但对花样滑冰的热爱让王薇薇决定为它做些什么，她想到了为南茜·克里根(当时美国的花样滑冰明星)设计参赛服装。自1992年起为美国女子队设计冬季奥运会队服，两年后王薇薇成为美国家喻户晓的人物，她的时装之路就是从奥林匹克赛场上开始的。现在在美国的滑冰圈，没有人不知道Vera Wang的。，加拿大摇滚女星艾薇儿与音乐人德里克在美国加利福利亚州完婚，Vera Wang婚纱惊艳全场。
王薇薇真正出名还是借助每年的奥斯卡颁奖典礼以及娱乐圈各大女星的婚礼之上。歌后布兰妮在自己的婚礼上也穿着Vera Wang的顶级婚纱，并宣布自己“从来没有过那么漂亮的礼服”。，贝克汉姆和维多利亚，宣布结婚，让全球人记住的童话世纪婚典在英国举行，维多利亚穿上了Vera Wang，接受众人瞩目。，凯蒂和汤姆克鲁斯在意大利古堡的婚礼上，凯蒂身着Vera Wang出席。的不丹，因顶级影星刘嘉玲和梁朝伟的婚礼而变得很不寻常，婚礼上，刘嘉玲选择了Vera Wang的婚纱，来见证十年爱情长跑后的辉煌仪式。由此王微微获得婚纱女王的称号。
王微微入选美国纽约《每日新闻》评选的“影响纽约的100位女性”，6月又夺得第24届美国服装设计师(CFDA)大奖“最佳女装设计师奖”。
如今，王微微已经建立了一个庞大的时尚帝国，旗下的商品除了婚纱和礼服之外，还包括香水、珠宝、玻璃器皿、瓷器、皮鞋和眼镜等。
篇5：王传福创业故事
王传福
年龄：43岁
创业时间：1995年创立比亚迪
第一桶金：镍镉电池
发展企业与人生成长都像爬大山，找山寻路是种学习过程，从中学习笃定、冷静，及如何从慌乱中找到生机。
王传福：“半自动半人工”树优势
从不名一文的农家子弟到身家亿万的集团公司总裁，从26岁的国家级高级工程师、副教授到“电池大王”。王传福仍在寻找着改写历史的可能性，几年前进入了汽车领域。
王传福出生在安徽无为县一户再寻常不过的农民家庭，然而读初中时家里发生的变故，让他经受了心灵的创伤并从此沉默寡言。为了忘掉痛苦，年纪尚小的王传福便两耳不闻窗外事，一心苦读，形成了坚强忍耐的性格。他坚信，只要灵魂不屈，自己一定会走出一条康庄大道。
从中南工业大学冶金物理化学系毕业后，21岁的王传福进入北京有色金属研究院攻读研究生，把全部的精力投入到电池研究中去。5年后，王传福被破格委以研究院301室副主任一职。此时，一个促使他从专家向企业家转变的机遇从天而降。1993年，研究院在深圳成立比格电池有限公司，因为和王传福的研究领域密切相关，他顺理成章成为公司总经理。
当时，国内电池产业随着移动电话的“井喷”方兴未艾，一部普通“大哥大”动辄数万，一块电池卖到数百元。南下“主政”的王传福很兴奋，准备大干一场。试水两年但成效甚微的王传福在1995年决定辞职单干，向表哥吕向阳借了250万元后，领着20个人在深圳莲塘的旧车间敲敲打打，成立了比亚迪。
对于动辄千万元的生产线，王传福只能望而兴叹，他干脆凭借技术，自己动手做关键设备，然后把生产线分解成一个个可以人工完成的工序，这种“半自动化半人工”生产线所具备的成本优势成为他日后商战中无往不利的“尚方宝剑”。比亚迪很快打开了低端市场，成立当年就成功卖出了3,000万块镍镉电池。
比亚迪王传福的成长经历和创业故事
很多人对王传福并不陌生，王传福进入汽车行业，现为比亚迪股份有限公司(1211.HK)董事局主席兼总裁、比亚迪电子(国际)有限公司主席。首次进入了《福布斯》杂志推出的“20中国富豪榜”;5月14日，“新财富500富人榜”，以343.3亿元资产排名第四位。从昔日的电池大王到今日的汽车大亨，王传福的创业经历吸引了很多人的关注。王传福出身贫寒，他的成长道路充满艰辛，却同时磨练了他的坚韧意志。他的那种韧劲，那种狂性，让一般的企业家难以望其项背，更是80后创业者学习的榜样。
本来想把这篇文章放到80后创业故事栏目，但是王传福又是一名典型的60后，干脆放到名人故事栏目算了，一起来看看王传福的成长经历和创业故事：
冒险创业最年轻的处长搞单干
1966年2月15日，王传福出生在安徽无为县一户再寻常不过的农民家庭，在父母的关爱下度过了无忧无虑的童年。然而，在他读初中时家里发生的变故，让他经受了心灵的创伤并从此沉默寡言。为了忘掉痛苦，年纪尚小的王传福便两耳不闻窗外事，一心苦读，形成了坚强忍耐的性格。他相信，没有比脚更高的山，没有比脚更远的路;他坚信，只要灵魂不屈，自己一定会走出一条康庄大道。
1987年7月，21岁的王传福从中南工业大学冶金物理化学系毕业进入北京有色金属研究院。在研究生期间，他更加刻苦，把全部的精力投入到电池研究中去。人们常说，有志者，事竟成。仅仅过了5年的时间，26岁的王传福被破格委以研究院301室副主任的重任，成为当时全国最年轻的处长。而更让他意想不到的是，一个促使他从专家向企业家转变的机遇从天而降。1993年，研究院在深圳成立比格电池有限公司，由于和王传福的研究领域密切相关，王传福顺理成章成为公司总经理。
在有了一定的企业经营和电池生产的实际经验后，王传福发现，作为自己研究领域之一的电池行业里，要花2万-3万元才能买到一部大哥大，国内电池产业随着移动电话的“井喷”方兴未艾。作为研究方面的专家，眼光敏锐独到的王传福心动眼热，他坚信，技术不是什么问题，只要能够上规模，就能干出大事业。于是，他作出了一个大胆的决定——脱离比格电池有限公司单干。脱离具有强大背景的比格电池有限公司，辞去已有的总经理职务，这在一般人看来太冒险。但王传福相信一点：最灿烂的风景总在悬崖峭壁，富贵总在险境中凸现。1995年2月，深圳乍暖还寒，王传福向做投资管理的表哥吕向阳那里借了250万元钱，注册成立了比亚迪科技有限公司，领着20多个人在深圳莲塘的旧车间里扬帆起航了。
冲破牢笼“蚍蜉”撼动了大树
成立一个公司并不难，生产一个产品也不难，难的是如何将尽可能小的投入演变为尽可能大的产出。这就需要眼光，需要冒险。很多人创业失败不在于缺乏资金，而在于缺乏眼光和冒险精神。王传福拥有的最大的资本，就是战略眼光和冒险精神。
回想起当时的情形，王传福都有些不敢相信自己哪来这么大的勇气。在当时，日本充电电池一统天下，国内的厂家多是买来电芯搞组装，利润少，几乎没有竞争力。如何打开局面?经过认真思考，王传福决定依靠自身技术研究优势，从一开始就把目光投向技术含量最高、利润最丰厚的充电电池核心部件——电芯的生产。事实证明，王传福这一招可招是后发制人、一招致命的关键所在。
更让人们津津乐道的是，正在寻求快速发展之道的王传福在一份国际电池行业动态报告中发现，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，而这势必会引发镍镉电池生产基地的国际大转移，王传福立即意识到这将为中国电池企业创造前所未有的黄金时机，于是决定马上涉足镍镉电池生产。
那时，日本的一条镍镉电池生产线需要几千万元投资，再加上日本禁止出口，王传福买不起也根本买不到这样的生产线。但世上无难事，只怕有心人。王传福是一个知道如何控制成本的“抠门”老板。根据企业的特点，他利用中国人力资源成本低的优势，决定自己动手建造一些关键设备，然后把生产线分解成一个个可以人工完成的工序，结果只花了100多万元人民币，就建成了一条日产4000个镍镉电池的生产线。
利用成本上的优势，通过一些代理商，比亚迪公司逐步打开了低端市场经过努力，比亚迪的总体成本比日本对手低了40%.为进驻高端市场，争取到大的行业用户和大额订单，王不断优化生产工艺、引进人才，并购进大批先进设备，集中精力搞研发，使电池品质稳步提升。王传福还经常出国参加国际电池展示会，直接与能下大订单的摩托罗拉等大客户接触。获得了客户的认可后，公司的订单源源不断。
，比亚迪公司取代三洋成为台湾无绳电话制造商大霸的电池供应商。大霸是电信巨头朗讯的OEM，比亚迪公司因此成为朗讯的间接供应商。，比亚迪公司镍镉电池销售量达到1.5亿块，排名上升到世界第四位。
王传福与巴菲特
王传福最为媒体所津津乐道的一件事，是“股神”巴菲特以战略投资者身份入股。20，巴菲特以18亿港元认购比亚迪10%的股份。在的巴菲特股东大会上，巴菲特称王传福是“真正的明星”。
随着巴菲特的青睐，比亚迪的股价也一路飙升，从入股时的8港元左右上涨到209月28日收盘价的61.85港币。亮丽的上升曲线让巴菲特赚的盆满钵满，更最终让王传福登上了首富宝座。
巴菲特认为王传福具备独特的管理运营能力，在他治下，比亚迪是个年轻而充满活力的创新型公司。早在203月比亚迪刚进入汽车产业就成立了电动汽车研究部，并于201月正式成立了电动汽车研究所，计划未来3年内投资10.2亿元，基于比亚迪汽车的现有基础和优势，建成电动汽车研发、测试中心和生产基地。
二次腾飞
“自主品牌不容易。”王传福表示，全球很多市场都有一定的保护行为，唯独中国没有。所有的汽车品牌都来到中国，不仅如此，所有品牌把它们的主力部队都调到了中国。很多品牌的主要利润来源是中国，而且协同他们的中国伙伴一起参与竞争。
王传福也坦言，“没有先进的技术，品质不够好，自主品牌是做不起来的。”据悉， 比亚迪将推出3款新车，即配备夜视设备、超大触摸屏和500G硬盘的中级车思锐、配备1.5T发动机和电动机的双模混合动力汽车秦，以及一款比S6尺寸更大的SUV车型S7。
“我现在非常谨慎，非常保守，不想再来个三次腾飞，不想再掉下来。”王传福表示，他为20定的目标是50万辆， 这个目标与20的业绩比起来，增幅仅在10%左右，比起比亚迪以前的市场预测，已经颇为保守。
王传福表示，年，比亚迪将在三年调整收官的基础上进行二次腾飞。而腾飞的基础即是技术，“2013年我们在上海车展会发布一个世界级的技术，叫绿混技术。”
据悉，该技术的主要特点就是把现在使用的铅酸蓄电池替换为铁电池;延长电池寿命达到;将电池电压由现在的12伏提升至48伏;推广启停和制动回收技术等。“此外，我们在北京车展还会发布一个更震撼的技术--顶级驱动技术，用四个轮边电机真正做到全球第一辆独立的四轮驱动。”
这将是一场时间与技术的赛跑。目前，合资企业正在进行车型及市场的下压，对比亚迪的生存环境已形成了严峻的挑战。王传福在技术方面的坚韧业界周知，但如果要直面合资产品施加的巨大压力，比亚迪仍需要加快在技术、品质等方面提升的脚步。
王传福回忆比亚迪创业艰辛史
8月26日，是深圳特区成立38年的日子。作为改革开放的桥头堡，深圳见证并代表了中国速度。在深圳的坪山区，27年前，那里曾经是一片荒芜之地，没有人会预料到，有一天坪山区会成为中国乃至全球新能源汽车的代名词——因为王传福所创立的比亚迪，在这里落脚，深圳已经成为全球新能源汽车的一张闪亮的名片。
“我们曾经想过要做大，但是没有想到能做到这么大。”回忆起23年前的创业，比亚迪董事长王传福感慨良多。，比亚迪营收突破一千亿元，其新能源汽车全球销量第一。“当时只是想跳到体制外，‘铁饭碗’下成长的空间非常有限。”在一周前的一次采访中，王传福说，当年的创业梦想就是把公司做大，有一定的收入，当时有一些兄弟加入到公司来，都是打破了“铁饭碗”辞职来创业的，想的是赚得钱一辈子花不完，这一点现在实现了。
谈起比亚迪的成长，王传福将更多的因素归功于深圳市开放的政策和对创新的大力支持。作为一家典型的民营企业，比亚迪在深圳从零起步，没有背景也没有资源，“时代成就了我们。”王传福说。在深圳，这样的公司不胜枚举，包括华为、腾讯等。
“我们只是个普通人。比亚迪也是一样，改革开放给了我们机会，深圳给了我们机会，才能做到全球的销量冠军。”在一些时候，回想起当时的情形，王传福有些不敢相信自己哪来的这么大的勇气。“到现在我们还是从整个产业角度来考虑事情，以产业报国。”
1995年2月，王传福向其做投资管理的表哥借款250万元，注册成立了比亚迪科技公司，领着20多个人在深圳莲塘的旧车间里“扬帆起航”。现在，“木匠的儿子”王传福的创业故事已为多数人知晓。但很少人知道王传福在创业过程中的心路历程，事实上，直到成为全球最大的充电电池制造商之前，在最初的13年中，王传福的创业之路走得相当辛苦，“初期真的是非常苦。”王传福说，“说起来都是泪，有些时候都要急哭了。”
在电池业务步入发展期之后，比亚迪对资金的渴望越来越大。“我们当时业务一年增长十倍，需要钱来扩大生产，但是在银行贷款不好贷。”王传福说。因为从银行方面来说，是不相信比亚迪的。怎么办?“当时订单飞来，但是我们的生产完全跟不上。”王传福说。后来，深圳市一位副市长亲自出面，协调解决了比亚迪的贷款问题，解决了资金的燃眉之急，促使比亚迪在之后的资金需求上得到了快速响应。
在这之后，比亚迪靠着以自主研发的设备和工艺，形成了自己独特的竞争优势，一举打破了国外企业的垄断格局。比亚迪仅仅用了三年时间占据了全球近40%镍铬电池市场，到年已经成为全球最大的充电电池制造商。
比亚迪最开始是做电池还是手工式、作坊式的生产。有一次要用1.5吨的小卡车拖一个机器，过高速的时候有个弯道，车开快了，把机器甩了出去。那个机器要几万块钱，还是挺贵的，可能谁也没有想到，当时正是王传福和司机两个人把机器搬上车去。“我后来想这怎么搬得上去，想想这个事情还是很艰辛的。”王传福说。“当年机会很多，现在机会没有以前那么多了，但现在条件好了。”
另一件让王传福在企业发展中印象深刻的事，是比亚迪与日本索尼的官司。20，历时两年半之久的“比亚迪与索尼专利侵权战”宣布了结。针对索尼的第二次上诉，日本知识产权高等裁判所作出判决，维持日本特许厅之前作出的“索尼第2646657号专利无效”裁定。这意味着比亚迪赢得了胜利。
而在9个月前，比亚迪刚刚结束了其与日本三洋电机公司(以下简称“三洋”)之间长达三年的专利诉讼纠纷，双方选择妥协与和解。在电池、电机这两大领域，比亚迪战胜了全球最大的两个竞争对手。“当时的心情是很激动的。”王传福现在回忆起那个时候，都觉得自豪满满。“这个案例当年被写进了中国专利典型案例之中。”王传福说。他没有讲的是，如果这两次官司输掉，比亚迪将面临着灭顶之灾。
当记者反问王传福当时有没有“喜极而泣”的时候，王传福开怀大笑，未作答复。在那一年，比亚迪已经成长为我国最大的电池生产企业，并超越索尼，成为仅次于三洋的全球第二大二次电池生产商。仅在两年之后，比亚迪超越三洋，成为全球第一大电池商。这成为王传福至今都引以为傲的事情，而其后，关于电动车战略的成功，让王传福的“电动梦”有了更为确切的落点。
“七年前我们提出城市公交新能源化，没几个人相信。四年前，城市公交新能源化得到大面积推广，两年前成为国家战略。”王传福说。作为一个技术专家，王传福用大量的时间去讲述比亚迪在技术上的积累和优势，而这句话则成为王传福每次在对外交流时典型的“王氏开场白”。在比亚迪于发布“云轨”项目之后，王传福的整个新能源出行体系已经完成闭环。“是选择做一个车轮上的城市，还是选择做一个轨道上的城市?”王传福说。
更早之前的，比亚迪正式发布新能源汽车“7+4”全市场战略，“7”代表七大常规领域，即私家车、城市公交、出租车、道路客运、城市商品物流、城市建筑物流、环卫车;“4”代表四大特殊领域，即在仓储、矿山、机场、港口领域推出一批专用车产品。比亚迪将把中国道路交通领域所有用油的地方，全部替换掉。“用我们的利润和投资来构建一个大交通体系。”王传福表示。
在前不久对话SOHO中国有限公司董事会主席潘石屹之后，王传福又有了新思路。“怎么在设计上把轨道交通和建筑物融合在一起，构建可持续的城市化发展过程，否则城市化会进入一个死胡同。因此，我们想未来在轨道交通上和建筑融为一体，把城市化做得更持续、更绿色，让老百姓对美好生活的向往能够实现，而不仅仅是一个口号。”王传福表示，比亚迪正在思考，未来是否可以将小区、住宅、医院用云轨串联起来。“接完孙子，下一站买完菜，然后下一站直接就回家。”王传福描绘道。
篇6：一个餐饮创业失败故事
我叫戴琛，“一间茶馆”的创始人。我现在趴在楼顶的天台上最后缅怀一下这苦逼的一年，亏了两百多万，亏的都是自己的钱不是投资人的!
这一个星期以来，我几乎就没有睡过觉。每天半夜都会上楼顶来坐坐，每每这个时候都会想起这一年来经历的一幕一幕，思来想去还是写下了这篇文章，算是对这一年来的回顾，也算是对同样还在创业的朋友一些警醒吧。
当电视、新闻都充斥着某某90后创业者怎么样怎么样牛逼的时候，我发现同样作为创业者的我显得如此卑微，从大学时期摆地摊做小贩开始，目前牛逼的事情从来没有在我身上发生过。不过作为一个90后在毕业两年的时间里就有了自己的两家小店和小几十万存款，还是有点点小自信的。可是悲剧也就从这点小自信开始的。
2014年开始，新餐饮品牌的兴起，也让我心里痒痒的，在经过一系列要多不专业就有多不专业的市场调研后，纵身一跃就跳进了餐饮行业的浪潮里，反正那时候是觉得自己牛逼哄哄，现在看来就是傻逼哄哄。
首先说一下我们的项目到底是做什么的，我们准确来说就是想将广式茶点和茶馆文化结合，并且将它推向全国。在我们看来目前国内(除了广东省之外)都市休闲餐饮几乎被西式餐饮给垄断，广式茶点几乎是一个空白市场。就是在这样的环境下踩进了遍地都是坑的餐饮行业。
1
初级团队不要选择专业性很强的领
虽然我也算是创业老兵了，有几年的创业经验，但在餐饮行业就完全是个新兵蛋子，整个团队都是做营销和互联网出身，对餐饮行业了解甚少。在这种情况下我们还选择了应该算是餐饮行业里面最具有专业性的领域：广式茶点。
可能大家(如果不是广东人)不知道这是什么，这个可以问下度娘，就不具体解释了。总体而言，广式茶点对原材料、厨师、楼面服务要求都非常高。数百款原材料，七八十款出品，定期需要推出新品，加水加茶各种细节问题。对于我们刚进入餐饮行业的菜鸟来说都是大问题。
2
初创团队不要谈大格局，生存才是关键
可能很多事看多了类似于“你是开饭店还是做公司”这样的高逼格文章，总会脱离自身的实际情况去做出很多错误的决定。
先看一下我给我们项目设定的简单的体系图：
我也曾规划好了茶馆前进的每一个步骤，要引进风投扩展门店，对广式茶点不断创新，改变国内休闲餐馆的格局，“饮茶、吃点心、讲故事”。
我就是想这样把公司做起来的，但却忽略了一个很严重的事实，就是我们的启动资金只有150万，装修完开业就已经没剩下多少资金了。为了打造很好的产品体系更换了三批厨师，经过两个多月的调整，最后的厨师团队人数达到16人之多，虽然产品好评率非常之高，但人工成本也是高的吓人。
无法引入风投扩大规模，原材料成本也是居高不下，每个月25万左右的营业额原材料要花销近12万，再加上宣传营销的尝试，服务员培训的不完善，每一样都是需要资金去支撑，半年多时间就把启动资金外加我后面把其他两个店面转让筹集回来的资金消耗一空。
开店还是开企业这是一个问题，开店的话一个两百多方的门店，在开业第一个月就做到近30万营业额，半年来平均营业额25万左右，不敢说赚多少，但肯定不会亏损，开企业就不好说了。所以对于我们这种草根屌丝创业者而言，每走一步必须慎之又慎，一步走错就是万劫不复。
3
装修设计还是要请专业人士
对于很多餐饮创业者而言，装修设计是一笔不小的成本，很多人抱着能省则省的心态，我也不例外。自认为在审美方面还凑合，于是就没有选择找专业的设计人员设计，和装修队一起折腾了差不多一个月，修出来的效果整体感觉还是非常不错的。直到正式开业之后才慢慢发现了很多问题：
第一、桌位摆放不合理，空间利用率不高，导致容客量有限;
第二、灯光设计不太合理，整个餐厅偏暗;
第三、排插安排不合理。等后面再想调整已经几乎不可能了。
4
厨师团队最好不要外包
现在餐饮行业厨房基本就两个模式，一个采用外包，一个是直接聘用。我的餐厅采用了外包。
人员基本无法管控，每次想要出新品会找各种理由搪塞你，产品出现问题很难找到根节点。我不知道这是不是外包厨房的通病，但我们更换了两次都是一样的结果，最后在有近20年厨师长经验的想哥加盟我们团队后，才彻底改变了这个状况。所以餐饮创业有一个好的厨师长是可以事半功倍的。
5
一定要有一个真正意义上的合伙人
一定要有合伙人，合伙人和团队还是有本质意义上的差别，团队可以说是一起帮你创业的人，但合伙人确是和你一起创业的人。合伙人的重要性是不言而喻的，个人觉得最好的搭配就是一个人抬头看天一个人低头看路，在不断的据理力争中找寻正确的道路。一个人很多时候会很无奈。
可能还有许多细微的地方没法一一去罗列，创业不是仅仅有一腔热血就可以成功的。从资产百万到现在资产负百万，我都不知道笑字怎么写了。还辜负了那么多相信我并给予我支持的朋友们，我现在只能尽量的去承担和赔偿他们的损失了。
我没有想过这篇文章能够给我带来什么投资，我只希望能够给予后来者一些些告诫，不然徘徊在屋顶的就不只是我了。
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