当前位置：首页 > 实用文档 > 其他范文> 我从高考落榜到年薪60万的经历

我从高考落榜到年薪60万的经历

时间：2023-09-08 08:48:13 其他范文收藏本文下载本文

我从高考落榜到年薪60万的经历（推荐10篇）由网友“经年不见”投稿提供，以下是小编收集整理的我从高考落榜到年薪60万的经历，欢迎阅读与借鉴。

我从高考落榜到年薪60万的经历

篇1：从高考落榜到年薪60万的经历

在博客收到很多大学生朋友的来信，他们抱怨自己学的专业不够好，或者学历不够高，这成为他们无法在社会工作的理由，但是我们的社会不再是一个关注学历文凭的社会，今天的工作，更加需要一个“能力文凭”，而能力是在每一个时刻，读人、读事、读书都能够学习到的。

下面是这个真实的故事，也许会给他们一些帮助。

一个文文弱弱的女孩子，如何在5年的时间，从高考落榜生成为一个年薪60万的销售总监？

篇2：从高考落榜到年薪60万的经历

能够在短短5年时间内，从一个高考落榜生成为有房有车拿高薪的京城“金领”，朋友们都戏称我是“淘金女皇”，说我在京城创造了“惊人奇迹”。其实，我之所以在京城“白手起家”，首先得感谢社会的进步：小车已进入家庭消费时代。如今走在北京拥挤的大街上，你随便找几个人问他们有钱了最想干什么，得到的答案十有八九会是先圆轿车梦。正是因为5年前我一开始就进入了轿车销售这样一个高成长性行业，并钻透了销售技巧，积累了管理经验，才换来现在的“金饭碗”。

高考落榜，我做了一名“接线员”

夏，我高考落榜了，父母在家里开始了新一轮的大战，而我成为他们谩骂的主角DD我的未来会在这样的争吵中决定，或是到厂里当一名工人，或是学一门手艺自己创业。这些我都不喜欢，我喜欢广阔的世界，花样的生活。我喜欢电视广告里的一句话：心有多大，舞台就有多大。没有通知任何人，我简单地收拾了一些行李，买了火车票，到了京城。既然进不了京城的大学，至少也要在京城混出个人样。

揣着仅有的几百块钱和高中毕业证书到人才市场去应聘。一天，路过一个报亭时，我在《北京人才市场报》上看到一则招聘启事，是一家汽车销售公司要招前台接线员，待遇还很不错。在镇中学读书时我当过两年校广播室播音员，普通话不错。于是，我按上面提供的地址壮着胆子去应聘了。谁知公司对“接线员”的挑选竟是那么容易。那个老板只简单听了我的情况介绍，不到10分钟，就录用了我。老板笑着说：“你的声音甜美。这就够了。”

(职业能力远远比学历重要，在这次的应聘中间，广播员的职业能力给了她核心竞争力。这是“能力学历”的大一入学课一项“职业能力”。)

那时候这家汽车销售公司规模很小，代理的品牌只有国内两个，全部职员加起来还不足十人。我的工作是负责向客户提供一些信息咨询服务。由于人手不够，我常常是白天晚上连轴转，困了就在沙发上休息一会儿。3个月的试用期，我的工作表现很让老板满意，甜甜的声音为公司挽留了很多潜在客户。记得4月13日，星期一，大约凌晨2点钟，我收到一份传真，全部是英文，我对照英汉字典，隐约知道这是瑞典绅宝公司的一份供货意向书，时间很紧，要是等到第二天恐怕就来不及了。我立即联系了老板，当他深夜赶到公司时，我已经把一份翻译好的意向书放到他跟前。那次与绅宝公司合作很愉快，一笔业务就赚了40多万，要知道这是公司开业以来赚到最大的一桶金。后来我们公司成为瑞典这家公司进入中国市场的区域总代理。事后老板，也就是现在的总经理把装有2万元奖金的信封放到我办公桌时，他微笑地对我说，这次多亏了你，要是晚3个小时回话，这笔业务就被其他公司取代了。后来我才知道，由于昼夜时差，我们收到传真的时间正是凌晨，当时北京有好几家公司都收到了意向书，而我们公司并不是很起眼，赢得这笔业务完全是靠我们的反应速度。(责任心、职业能力不是说出来的，而是需要在工作中间实际表露出来的，如果你连自己手头的工作都没有踏踏实实的心态，你自然也就无法发现，工作中能够让你进入更适合的机会。所以不管你的职位多低，都完全有成长的空间和机会，关键是先做好“责任心”和“认真”。这是“能力学历”的大一必修课)

这之后，我被调到总经理办公室，工作除了接电话，还负责收发文件，偶尔还替老板起草材料，制定日程安排等等。这份在许多人看来很琐碎的辅助性工作，我干得有滋有味。

198月份，由于我们代理的一个重要品牌出现质量问题，并被中央电视台曝光，公司业务一落千丈，市场份额被一些资金雄厚的代理商纷纷吞噬，不少职员跳槽去了竞争对手那儿，薪水也增长了好几成。看到一个在华北地区很有名气的汽车销售公司招聘人员的时候，我一个人也偷偷地跑去应聘，没想到这家公司的人力资源部经理劈头第一句话就问我：“你大学门槛都没迈进一步，那你凭什么到我们公司来上班？”我当时就愣住了，半天回答不出来。晚上回到住处，我才知道自己需要学习的东西还有很多。那时真的很痛苦，但是也很刺激，我准备用一年或更多的时间来寻找这个答案。如果找不到，我的人生将是黑白的，没有一丝色彩了。

可以说这件事情彻底地改变了我以后的生活。要想在销售公司立足并开创自己的一片天地，得到认可，只有跑业务从事汽车销售，但这并不是一个很轻松的工作，专业性很强，它要求对各种车和部件的性能了如指掌，因此只有经过有关部门的专业培训，拿到销售技巧、产品知识两项证书，才能从事一些进口汽车的销售工作。为增加知识面，争取早日拿到销售证书，我开始广泛涉猎市场管理、市场营销和许多以前从来就没有去考虑过的东西，开始大量地结交朋友，也就是在这个时期我开始阅读汽车方面的书籍，如《世界汽车发展史》、《名车大全》等，这些书籍令我大开眼界。

当初我几乎是在对汽车销售一无所知的情况下进入公司的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。光凭几份文件和几宗业务，还难以培养一位出色的销售人员。为了对汽车的制造、公司的运营有一个全面深刻的感性认识，我利用机会到汽车生产厂各个生产车间进行不定期的实习，并参加各类汽车销售培训活动.“实习生活”并不轻松，面对一条条周而复始的生产流水线，常常是度日如年，我咬牙在机器轰鸣声中度过了一个个日日夜夜。

(生存解决以后，进入“能力文凭”的专业课选修。这个时候需要解决的是专业发展方面的问题。女主角定义了“销售”这个核心业务，但是她没有直接跳过去，而是开始了解和学习销售知识，这就是职业规划中很重要的一个必修课“职业探索”——也就是她说的销售“实习生活”。)

创造奇迹：5个月销476辆轿车

经过半年多的恶补，本来对于汽车一窍不通的我，成了半个“汽车通”。4月，我顺利拿到销售技巧、产品知识两项证书。5月初，在老板的支持下我如愿转到销售部。随后我就和其他销售员一起参加培训，两周后，我就和其他汽车销售员上市场卖车单了。

说是汽车销售，实际上还是推销员的工作。我选定的第一个目标是一个合资企业的行政管理部主任，试图说服他为公司的一些老总采购“坐骑”。当时，门卫对打扮入时的我根本不设防，一路上还有一些职员和我搭讪。我顺顺当当地乘电梯一直坐到26层。可是，这位主任还没有容我多加介绍就把我打发走了。后来的推销中，我总是先在电话里和客户联系好再登门造访。第一次就遭人拒绝，当时就觉得这推销真不是人干的活儿。因为天天遭到的都是拒绝，几天下来，士气也就给打下去了。以前在总经理办公室当行政助理，还从没受过这种委屈。我想打退堂鼓，我是不是真不适合销售？是不是再回到办公室？我不明白那段时间是怎么过来的。

这样做了近40天，我访来了210张名片，平均每天访问5个客户，但是依然没有收获，

我突然发现，现在的工作就是每天大量的拜访，结果只是一面之交，转过脸，许多人都想不起来了。因此，自己只能说是拜访机器，而不是在推销。于是，我从210张名片当中，挑出52个印象当中还不错的人，还给起了个好听的名字“幸运52”，表明自己汽车销售成就就在于这52人。然后，我再从这52人中找窍门，按照线路、距离重新进行编排。我重新设计自己的工作：一个月30天，每天拜访2人，给另外10个人打电话。如果锁定目标没找到，那么就近找1人。果然，坚持了两个月，业绩开始慢慢地来了。我深有体会，世界并不都属于你，什么叫“弱水三千我只取一瓢饮”。当拥有210张客户名片的时候，依然一无所获。可当锁定52人的时候，却能够开始成就人生。

(在个人发展的路上，“聚焦法则”是ABLE职业发展体系的'一个重要法则。就是聚焦你的职业目标。210个客户中间的52个人，就是一个很好的聚焦，也许还能考虑电话、拜访、信函等等的聚焦。)

我当时代理的品牌是奥迪、桑塔纳和德国产奔驰。为了把代理的车销出去，我除了不停地拜访北京的一些客户，还积极跑市场搞宣传，不放过任何一个潜在的客户。每逢有企业老总参加的会议论坛，我都要去光顾，有不少民营企业老总比较喜欢我代理的这款汽车，但由于是来开会办事，都没有时间去展厅看车。我虽是初次卖汽车，但我却深知，在保证质量的前提下，卖车的关键是卖服务。因此，为了方便外地来京办事的客户，我向每一个潜在客户郑重承诺：只要他们来展厅看车，不管买不买汽车，我都实行“四包”服务，包车去接，还包吃包住包安全。此后，每当有外地客户来北京，我就立即放下手头的工作，亲自去飞机场火车站接待；安排好宾馆后，我还陪同客户看车、试车；客户决定买车了，我又帮助他办好相关的手续；汽车卖出后，我将他送到高速公路上；如果有客户想在北京游玩，我还亲自当全程陪同导游。反正一句话，就是想方设法让客户满意。

有一次，一位从来没来过北京的广州客户，仅穿了一件单衣就坐飞机来北京看车。刚一下飞机，他就冻得缩成了一团。我见状，便脱下自己的羽绒服给了客户。结果，客户没感冒，而我却被冻得发了几天烧。那个客户临离开北京时，拉着我的手说：“虽然这一款车我没看中，但我以后一定要在你这里买一辆车！”4个月后，广州客户果然从我那里开走了一辆“奥迪”，不仅如此，他还介绍了几个要买车的企业老总给我。我一边用诚心感动客户，一边不断地加强售后服务。我对售出的车，实行全方位的售后服务，还特地建立客户档案，定期派维修员去检测……

在那些忙碌的日子中，我印象最为深刻的是河北廊坊一位女客户，为他们公司经理级别以上的管理人员统一采购“坐骑”，数目很大。刚和他们公司接触的时候，他们对产品这样不满意，那个方面认为不合格，价格更是压得让人喘不过气来，而且客户代表不断推诿经理们意见不统一。我并没有灰心放弃，带着客户到市场中去了解行情，到其他经销商那里去比较各种车型的性能和优劣，到客户的企业中“蹲点”，了解经理人对车型和性能的需求，一次又一次地往返在北京和廊坊之间，光做的各种方案就整整用去了一包打印纸……客户最后终于留住了，一次性采购13辆“奥迪”，26辆“桑塔纳2000”。这笔大生意做下来，我整整瘦了8斤，但是这个客户给我又介绍了其他5个客户，我觉得自己的运气好极了。事后公司根据我的建议，还特意在廊坊开了一家分店。

下半年是我做销售以来成绩最好的时期，20底我的业务量上升到了公司里面绝对第一的位置，5个月销售476辆，创造了公司销售的奇迹，直到今天还没有一个销售员打破这个记录。元月份，在北京一次汽车行业峰会上碰到当初嘲讽我没有读大学的那位人事经理，我很诚挚地对他讲：“我找到您的问题的答案了！”

超越自我敢与名牌大学生比高低

203月，公司已在全国200多座城市建立了300余家汽车连锁店，销售总量达10.7万辆，净资产已经过亿了。在销售部锻炼两年后，谈起营销策略、销售流程，我已是如数家珍了。功夫不负有心人，老板觉得我可以做更大一点的生意，于是我被作为专业人才抽调到公司在国内最大的一个奥迪汽车展厅主管汽车销售。而作为一名主管销售的部门领导，除了精深的业务水平，良好的协调、管理能力也不可或缺。为了胜任这一新职位，我阅读了大量专业书籍，全程参与了汽车销售的前期资料准备、展厅筹建、人员、物资的配备工作。年4月，总经理送我参加了北大MBA班为期两周的管理课程培训。在结业那天，总经理亲自开车去北大接我。那天下午，我们在北大未名湖畔谈了好久。没想到我这个连大学门都没进的打工妹也能坐进北大MBA讲堂。老板说，是这些年我对他的信任成全了我，当初和他一起创业的10来个人中就剩下我这个“接线员”，那天下午，我们谈了很多。他说，昨天的辉煌会带来今天的自信，而信心就是动力的源泉。很多时候，我们都是需要自己为自己鼓劲的。最后，他建议我挤出时间继续参加北大MBA班的课程学习，从他眼神中我看到了老总对我的期待。

(在职业发展的道路上面，“社会大学”的课程往往比“学历大学”的课程更加艰辛，也更加变化莫测。但是社会大学的回报也比学历大学的回报高一些。当你有一定的工作经历和成果以后，这些结果会成为你的学历敲门砖。)

1月份，我被任命为销售总监，年薪是60万元，超额完成销售任务还有10万元特别奖励。春节过后，我又被任命为总经理助理兼销售总监，肩上的担子更重了。今年3月份，我被公司派到德国学习，一个主要内容就是参观奥迪车的发展历史，顺便了解德国汽车销售领域先进的管理经验。

我小时候有个崇拜物，是蜘蛛。我崇拜蜘蛛的原因就是因为蜘蛛没有翅膀却能够在空中织起网子。那时候，我总是在研究蜘蛛，有时候一盯着就是好几个小时。最终，我自己琢磨出蜘蛛能够在半空织网的原因就是不停上下往来地吐丝。这给我最大的启发是，连蜘蛛都能把网织在空中，看来世界没有什么不能的事情，只有想要和不想要的问题。

从20起，公司连续三年从大学直接招聘职员，每年招收的名牌大学的本科生都在35名以上，2002年还招了9名硕士研究生。如今，在我手下打工的大专以上学历的就有600多人，虽说我有多年的行销经验，但我也明白我还是一名连大学门槛都没有进的打工妹！从踏入公司的第一天起，就面临着残酷的竞争和严峻的考验。随着公司对员工的要求的不断提高，随着专业知识更新周期的不断缩短，压力延伸到了方方面面。于是，战胜自己和超越自己，成了生存的第一要义。工作的过程，就是主动学习的过程。

回首近5年的风风雨雨，我觉得最大的收获就是渐渐认识了自己，包括自己的潜力、对自己的定位；最大的成功就是一心一意，没有轻易浪费机会。我的成功再一次告诉打工朋友们：出身并不能起决定作用，只要你努力，认准一个目标，将来一定能够实现自己的梦想。

(女主角的职业发展路在何方？未来的学历还是需要补的，但是这个时候的大学学习只是自己的经验的一个理论体系的回顾，所以不管所学深度还是聚焦程度，都比一般的硕士强。也许她还应该考虑补充管理知识，开始为未来的职业发展做好准备，因为销售总监上面的职位就是CEO。)

其他浏览者还查阅了下面的职场励志相关文章：

心语：不求而得的，往往求而不得

职场励志：总有一阵风，会吹走所有烦恼

篇3：我从高考落榜到年薪60万的经历

我从高考落榜到年薪60万的经历

下面是这个真实的故事，也许会给他们一些帮助。一个文文弱弱的女孩子，如何在5年的时间，从高考落榜生成为一个年薪60万的销售总监？从高考落榜到年薪60万能够在短短5年时间内，从一个高考落榜生成为有房有车拿高薪的京城“金领”，朋友们都戏称我是“淘金女皇”，说我在京城创造了“惊人奇迹”。其实，我之所以在京城“白手起家”，首先得感谢社会的进步：小车已进入家庭消费时代。如今走在北京拥挤的大街上，你随便找几个人问他们有钱了最想干什么，得到的答案十有八九会是先圆轿车梦。正是因为5年前我一开始就进入了轿车销售这样一个高成长性行业，并钻透了销售技巧，积累了管理经验，才换来现在的“金饭碗”。高考落榜，我做了一名“接线员” 19夏，我高考落榜了，父母在家里开始了新一轮的大战，而我成为他们谩骂的主角DD我的未来会在这样的争吵中决定，或是到厂里当一名工人，或是学一门手艺自己创业。这些我都不喜欢，我喜欢广阔的世界，花样的生活。我喜欢电视广告里的一句话：心有多大，舞台就有多大。没有通知任何人，我简单地收拾了一些行李，买了火车票，到了京城。既然进不了京城的大学，至少也要在京城混出个人样。揣着仅有的几百块钱和高中毕业证书到人才市场去应聘。一天，路过一个报亭时，我在《北京人才市场报》上看到一则招聘启事，是一家汽车销售公司要招前台接线员，待遇还很不错。在镇中学读书时我当过两年校广播室播音员，普通话不错。于是，我按上面提供的地址壮着胆子去应聘了。谁知公司对“接线员”的挑选竟是那么容易。那个老板只简单听了我的情况介绍，不到10分钟，就录用了我。老板笑着说：“你的声音甜美。这就够了。” (职业能力远远比学历重要，在这次的应聘中间，广播员的职业能力给了她核心竞争力。这是“能力学历”的大一入学课一项“职业能力”。) 那时候这家汽车销售公司规模很小，代理的品牌只有国内两个，全部职员加起来还不足十人。我的工作是负责向客户提供一些信息咨询服务。由于人手不够，我常常是白天晚上连轴转，困了就在沙发上休息一会儿。3个月的试用期，我的工作表现很让老板满意，甜甜的声音为公司挽留了很多潜在客户。记得年4月13日，星期一，大约凌晨2点钟，我收到一份传真，全部是英文，我对照英汉字典，隐约知道这是瑞典绅宝公司的一份供货意向书，时间很紧，要是等到第二天恐怕就来不及了。我立即联系了老板，当他深夜赶到公司时，我已经把一份翻译好的意向书放到他跟前。那次与绅宝公司合作很愉快，一笔业务就赚了40多万，要知道这是公司开业以来赚到最大的一桶金。后来我们公司成为瑞典这家公司进入中国市场的区域总代理。事后老板，也就是现在的总经理把装有2万元奖金的信封放到我办公桌时，他微笑地对我说，这次多亏了你，要是晚3个小时回话，这笔业务就被其他公司取代了。后来我才知道，由于昼夜时差，我们收到传真的时间正是凌晨，当时北京有好几家公司都收到了意向书，而我们公司并不是很起眼，赢得这笔业务完全是靠我们的反应速度。(责任心、职业能力不是说出来的，而是需要在工作中间实际表露出来的，如果你连自己手头的工作都没有踏踏实实的心态，你自然也就无法发现，工作中能够让你进入更适合的机会。所以不管你的职位多低，都完全有成长的空间和机会，关键是先做好“责任心”和“认真”。这是“能力学历”的大一必修课) 这之后，我被调到总经理办公室，工作除了接电话，还负责收发文件，偶尔还替老板起草材料，制定日程安排等等。这份在许多人看来很琐碎的辅助性工作，我干得有滋有味。 1999年8月份，由于我们代理的一个重要品牌出现质量问题，并被中央电视台曝光，公司业务一落千丈，市场份额被一些资金雄厚的代理商纷纷吞噬，不少职员跳槽去了竞争对手那儿，薪水也增长了好几成。看到一个在华北地区很有名气的汽车销售公司招聘人员的时候，我一个人也偷偷地跑去应聘，没想到这家公司的人力资源部经理劈头第一句话就问我：“你大学门槛都没迈进一步，那你凭什么到我们公司来上班？”我当时就愣住了，半天回答不出来。晚上回到住处，我才知道自己需要学习的东西还有很多。那时真的很痛苦，但是也很刺激，我准备用一年或更多的时间来寻找这个答案。如果找不到，我的人生将是黑白的，没有一丝色彩了。可以说这件事情彻底地改变了我以后的生活。要想在销售公司立足并开创自己的一片天地，得到认可，只有跑业务从事汽车销售，但这并不是一个很轻松的工作，专业性很强，它要求对各种车和部件的性能了如指掌，因此只有经过有关部门的专业培训，拿到销售技巧、产品知识两项证书，才能从事一些进口汽车的销售工作。为增加知识面，争取早日拿到销售证书，我开始广泛涉猎市场管理、市场营销和许多以前从来就没有去考虑过的东西，开始大量地结交朋友，也就是在这个时期我开始阅读汽车方面的书籍，如《世界汽车发展史》、《名车大全》等，这些书籍令我大开眼界。当初我几乎是在对汽车销售一无所知的情况下进入公司的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。光凭几份文件和几宗业务，还难以培养一位出色的销售人员。为了对汽车的制造、公司的运营有一个全面深刻的感性认识，我利用机会到汽车生产厂各个生产车间进行不定期的实习，并参加各类汽车销售培训活动。“实习生活”并不轻松，面对一条条周而复始的生产流水线，常常是度日如年，我咬牙在机器轰鸣声中度过了一个个日日夜夜。 (生存解决以后，进入“能力文凭”的专业课选修。这个时候需要解决的是专业发展方面的问题。女主角定义了“销售”这个核心业务，但是她没有直接跳过去，而是开始了解和学习销售知识，这就是职业规划中很重要的一个必修课“职业探索”——也就是她说的销售“实习生活”。) 创造奇迹：5个月销476辆轿车经过半年多的恶补，本来对于汽车一窍不通的我，成了半个“汽车通”。2000年4月，我顺利拿到销售技巧、产品知识两项证书。5月初，在老板的支持下我如愿转到销售部。随后我就和其他销售员一起参加培训，两周后，我就和其他汽车销售员上市场卖车单了。说是汽车销售，实际上还是推销员的工作。我选定的第一个目标是一个合资企业的行政管理部主任，试图说服他为公司的一些老总采购“坐骑”。当时，门卫对打扮入时的我根本不设防，一路上还有一些职员和我搭讪。我顺顺当当地乘电梯一直坐到26层。可是，这位主任还没有容我多加介绍就把我打发走了。后来的推销中，我总是先在电话里和客户联系好再登门造访。第一次就遭人拒绝，当时就觉得这推销真不是人干的活儿。因为天天遭到的都是拒绝，几天下来，士气也就给打下去了。以前在总经理办公室当行政助理，还从没受过这种委屈，我想打退堂鼓，我是不是真不适合销售？是不是再回到办公室？我不明白那段时间是怎么过来的。这样做了近40天，我访来了210张名片，平均每天访问5个客户，但是依然没有收获。我突然发现，现在的工作就是每天大量的拜访，结果只是一面之交，转过脸，许多人都想不起来了。因此，自己只能说是拜访机器，而不是在推销。于是，我从210张名片当中，挑出52个印象当中还不错的人，还给起了个好听的名字“幸运52”，表明自己汽车销售成就就在于这52人。然后，我再从这52人中找窍门，按照线路、距离重新进行编排。我重新设计自己的工作：一个月30天，每天拜访2人，给另外10个人打电话。如果锁定目标没找到，那么就近找1人。果然，坚持了两个月，业绩开始慢慢地来了。我深有体会，世界并不都属于你，什么叫“弱水三千我只取一瓢饮”。当拥有210张客户名片的时候，依然一无所获。可当锁定52人的时候，却能够开始成就人生。 (在个人发展的路上，“聚焦法则”是ABLE职业发展体系的一个重要法则。就是聚焦你的职业目标。210个客户中间的52个人，就是一个很好的聚焦，也许还能考虑电话、拜访、信函等等的聚焦。) 我当时代理的品牌是奥迪、桑塔纳2000和德国产奔驰。为了把代理的车销出去，我除了不停地拜访北京的一些客户，还积极跑市场搞宣传，不放过任何一个潜在的客户。每逢有企业老总参加的会议论坛，我都要去光顾，有不少民营企业老总比较喜欢我代理的这款汽车，但由于是来开会办事，都没有时间去展厅看车。我虽是初次卖汽车，但我却深知，在保证质量的前提下，卖车的关键是卖服务。因此，为了方便外地来京办事的客户，我向每一个潜在客户郑重承诺：只要他们来展厅看车，不管买不买汽车，我都实行“四包”服务，包车去接，还包吃包住包安全。此后，每当有外地客户来北京，我就立即放下手头的工作，亲自去飞机场火车站接待；安排好宾馆后，我还陪同客户看车、试车；客户决定买车了，我又帮助他办好相关的手续；汽车卖出后，我将他送到高速公路上；如果有客户想在北京游玩，我还亲自当全程陪同导游。反正一句话，就是想方设法让客户满意。有一次，一位从来没来过北京的广州客户，仅穿了一件单衣就坐飞机来北京看车。刚一下飞机，他就冻得缩成了一团。我见状，便脱下自己的羽绒服给了客户。结果，客户没感冒，而我却被冻得发了几天烧。那个客户临离开北京时，拉着我的手说：“虽然这一款车我没看中，但我以后一定要在你这里买一辆车！”4个月后，广州客户果然从我那里开走了一辆“奥迪”，不仅如此，他还介绍了几个要买车的企业老总给我。我一边用诚心感动客户，一边不断地加强售后服务。我对售出的'车，实行全方位的售后服务，还特地建立客户档案，定期派维修员去检测…… 在那些忙碌的日子中，我印象最为深刻的是河北廊坊一位女客户，为他们公司经理级别以上的管理人员统一采购“坐骑”，数目很大。刚和他们公司接触的时候，他们对产品这样不满意，那个方面认为不合格，价格更是压得让人喘不过气来，而且客户代表不断推诿经理们意见不统一。我并没有灰心放弃，带着客户到市场中去了解行情，到其他经销商那里去比较各种车型的性能和优劣，到客户的企业中“蹲点”，了解经理人对车型和性能的需求，一次又一次地往返在北京和廊坊之间，光做的各种方案就整整用去了一包打印纸……客户最后终于留住了，一次性采购13辆“奥迪”，26辆“桑塔纳2000”。这笔大生意做下来，我整整瘦了8斤，但是这个客户给我又介绍了其他5个客户，我觉得自己的运气好极了。事后公司根据我的建议，还特意在廊坊开了一家分店。年下半年是我做销售以来成绩最好的时期，2001年底我的业务量上升到了公司里面绝对第一的位置，5个月销售476辆，创造了公司销售的奇迹，直到今天还没有一个销售员打破这个记录。2002年元月份，在北京一次汽车行业峰会上碰到当初嘲讽我没有读大学的那位人事经理，我很诚挚地对他讲：“我找到您的问题的答案了！” 超越自我敢与名牌大学生比高低 2002年3月，公司已在全国200多座城市建立了300余家汽车连锁店，销售总量达10.7万辆，净资产已经过亿了。在销售部锻炼两年后，谈起营销策略、销售流程，我已是如数家珍了。功夫不负有心人，老板觉得我可以做更大一点的生意，于是我被作为专业人才抽调到公司在国内最大的一个奥迪汽车展厅主管汽车销售。而作为一名主管销售的部门领导，除了精深的业务水平，良好的协调、管理能力也不可或缺。为了胜任这一新职位，我阅读了大量专业书籍，全程参与了汽车销售的前期资料准备、展厅筹建、人员、物资的配备工作。2002年4月，总经理送我参加了北大MBA班为期两周的管理课程培训。在结业那天，总经理亲自开车去北大接我。那天下午，我们在北大未名湖畔谈了好久。没想到我这个连大学门都没进的打工妹也能坐进北大MBA讲堂。老板说，是这些年我对他的信任成全了我，当初和他一起创业的10来个人中就剩下我这个“接线员”，那天下午，我们谈了很多。他说，昨天的辉煌会带来今天的自信，而信心就是动力的源泉。很多时候，我们都是需要自己为自己鼓劲的。最后，他建议我挤出时间继续参加北大MBA班的课程学习，从他眼神中我看到了老总对我的期待。 (在职业发展的道路上面，“社会大学”的课程往往比“学历大学”的课程更加艰辛，也更加变化莫测。但是社会大学的回报也比学历大学的回报高一些。当你有一定的工作经历和成果以后，这些结果会成为你的学历敲门砖。) 201月份，我被任命为销售总监，年薪是60万元，超额完成销售任务还有10万元特别奖励。春节过后，我又被任命为总经理助理兼销售总监，肩上的担子更重了。今年3月份，我被公司派到德国学习，一个主要内容就是参观奥迪车的发展历史，顺便了解德国汽车销售领域先进的管理经验。我小时候有个崇拜物，是蜘蛛。我崇拜蜘蛛的原因就是因为蜘蛛没有翅膀却能够在空中织起网子。那时候，我总是在研究蜘蛛，有时候一盯着就是好几个小时。最终，我自己琢磨出蜘蛛能够在半空织网的原因就是不停上下往来地吐丝。这给我最大的启发是，连蜘蛛都能把网织在空中，看来世界没有什么不能的事情，只有想要和不想要的问题。从2000年起，公司连续三年从大学直接招聘职员，每年招收的名牌大学的本科生都在35名以上，2002年还招了9名硕士研究生。如今，在我手下打工的大专以上学历的就有600多人，虽说我有多年的行销经验，但我也明白我还是一名连大学门槛都没有进的打工妹！从踏入公司的第一天起，就面临着残酷的竞争和严峻的考验。随着公司对员工的要求的不断提高，随着专业知识更新周期的不断缩短，压力延伸到了方方面面。于是，战胜自己和超越自己，成了生存的第一要义。工作的过程，就是主动学习的过程。回首近5年的风风雨雨，我觉得最大的收获就是渐渐认识了自己，包括自己的潜力、对自己的定位；最大的成功就是一心一意，没有轻易浪费机会。我的成功再一次告诉打工朋友们：出身并不能起决定作用，只要你努力，认准一个目标，将来一定能够实现自己的梦想。 (女主角的职业发展路在何方？未来的学历还是需要补的，但是这个时候的大学学习只是自己的经验的一个理论体系的回顾，所以不管所学深度还是聚焦程度，都比一般的硕士强。也许她还应该考虑补充管理知识，开始为未来的职业发展做好准备，因为销售总监上面的职位就是CEO。)相关职场励志文章推荐：励志故事：不要为失去的钱包而懊悔残疾人的职场励志故事让你内心变强大的26句话

篇4：从经历到明白作文

从经历到明白作文

“砰”剧情如同电视里亘古不变的编排，男主角甩门离开独留女主背靠门内坐地哭泣然后一遍遍回放那个怨恨的声音“我到底做错了什么”，偶像剧里时时发生的场景似梦般映照在我身上，铺天盖地向我袭来，没有准备没有预防，只是冷漠的、悲剧的、叛逆的、自私的、无情的。

一声声的呼唤没有拉住我倔强决绝的脚步，我潇洒地离开了那个幻想无数次可能发生的画面的家没有一丝犹豫，那时，妈妈已经心软了她在叫我回去，一遍又一遍，那个严厉凶狠形象的妈妈此刻哽咽着温柔地叫我回去，我心灰意冷的带着满脸的眼泪向前迈进着不回头不懊悔，愤怒和伤心占据了我整个心情，我一次次告诉自己不要往回走不要认输，妈妈恢复了平日里严肃高调的音量生气地甩了一句“有本事别回来”。愤怒冲昏头脑又心高气傲的我不会屈服，我迅速按下电梯只想赶快逃离现场，我整理好心情愉快的在学校和朋友们谈笑聊天不让任何人发觉，可是报名结束后我又该去哪儿呢。我半开玩笑地简单告诉他们我和妈妈吵架了不想回去，他们的反应同我预料的一样，更年期的妈妈和正处青春期的孩子总有吵不完的架，既然这样我索性不提了。

转角处一个个行人从模糊到清晰，鞋跟摩擦地面发出的响声一点点临近然后被风带走渐行渐远，满地餐巾纸旁的座椅上方灯光均匀的照在我身上，书包瘪瘪的安静的呆在后面，现在也只有它还陪着我不吵不闹。心情如同歌曲，高潮期一来眼泪又泛滥起来，我竭力克制但那些场景那些话那些事情一旦放映出来便一发不可收拾，那就尽情发泄吧。哭泣或是没有回力的述说或是没有用的懦弱表现，但它的确帮到了我它让我的心情得到最充分的宣泄，我的不满我的懊恼我的脆弱都杂糅进泪水里模糊镜片浸湿双眼划过脸颊，汗水和泪水汇聚在手心我低着头默默想着那些纷争。

“你看你一天在家里做过什么正经事没有。”“别人家孩子在家里洗衣做饭，你呢，连叠被子都懒得叠。”“每天不是电脑就是电视，眼睛瞎了别说我没告诉你。”“不给你说这些就怕别人说你没家教，把我们都骂了，给你说了呢你又说我在骂你。”“……”他们就像排好队随时准备讽刺我的使者，字里行间都是轻蔑鄙夷的语气，他们一行行路过我的双眼一声声穿过我的双耳，我疯狂地想要摧毁想要冷静但它们的杀伤力远远超过我能承受的范围，我累了想要好好休息，但他们肆无忌惮地一次次向我挑衅，我的奋力抵抗终究逃不过以教育诠释“战争”根源的言辞。我犹豫着慢慢拿出手机盯着屏幕上的来电显示，我是不是算胜利了，是不是该回去，是不是该接电话？我的.手半天没有反应，思绪却在一分一秒的闪过，不回去我还应该去哪儿呢，回去了我又应该怎么面对妈妈呢。我纠结着，后悔着，难过着。当手机的亮度慢慢变浅时心里的失落一下涌上来，“如果他们再打电话我就接，一定”。可是，这一次我还是没有勇气，我手里紧紧拽着手机不断设想之后的结果，最后我还是心软了，我决定勇敢地去面对。“怎么还没回家，在哪儿啊”“大坪，我快到了，马上会来”和爸爸说完我立刻紧张地挂了电话缓缓走上电梯，我还是一遍遍呼唤着电梯能不能慢点再慢点，出了轻轨站我意外地望着一排排街灯，虽然外面依旧是那些建筑那些摆摊的熟悉的面孔，车轮仍然不停歇的运转着，买卖交易的声音仍然存在着，一切仿佛依旧，和每天出站的情景都是一样，但我不再是匆匆忙忙急着赶回家吃妈妈做得好菜好饭，我的心情很沉重我漫不经心地走过一个个商店一条条街道，我没有坐车是因为不想那么快去面对，我还没有准备我还没有想好我要说什么我还不知道怎么面对妈妈。我走进那个熟悉的亭子趴在栏杆上想让风吹走所有的不愉快，望着远处星星点点的光，听着附近水从高出泻下的哗哗冲击声，我终于平静下来。树丛边的蛐蛐声被热爱跳舞的拥有年轻心态的中老年人放的歌声所淹没，我沉静的心不再浮躁，我正在参加一场偏执的彩排，我看见自己坠入亭下的草地上，我设想自己如果卡在半中央或轻轻着地又或是从此不再踏入这世界。我的想法极端了慢慢回过神回了电话。开门的瞬间我庆幸着自己没有那样做，生命是父母给的，我没有资格自私地夺走它，妈妈会因为我生病而担心难过而担忧学习有困难不能帮到我而自责，妈妈总是为我考虑她只希望自己的孩子过着好的生活。她放弃自己的兴趣成全我的衣食无忧，她把好吃的菜放在离我最近的位置，她会因为我的咳嗽声时时问候到处找药……我常常羡慕电视剧里一幕幕感人的情节，我为那些细小的事情而感动却不曾发现爱就在自己身边，从未离开。

很多事只要沟通一切都可以很顺利，我们不用选择那么极端的方式，我们所谓的不认输难道就是在伤害别人的同时把自己也陷入困境吗，我们明明在意却要假装冷漠，我们有过对父母的忏悔但它的保质期太短，我们没有资格因为父母不够有钱去抱怨，更不能以父母薪水不高的职位去指责，父亲常对我说考不上大学也无所谓，自己努力就行，尽力了就行我们也不怪你，再说又不是只有上大学一条路。其实，这句话反而成为我的动力，我不想让父母失望不想他们的辛苦白费，更不想他们羡慕别人家的孩子，因为，我也行！

篇5：从二本护理院校到外企年薪20万

从二本护理院校到外企年薪20万，我只做到了这两点(学校篇)

文/成长漫时光(简书作者)

，以刚刚过二本一的线，来到省会城市的一所二本院校的护理学院就读;

，从一家三甲医院的实习护士，跳槽到一家世界500强外企实习，工资，税后1780;

，在这家英资企业实习三个月后，成功跳槽到一家法国外企，由实习生变为正式员工，同底薪加补贴6000+。

3月，毕业两年半，公积金贷款买房，开具的工资证明，月均工资18760，也就是倒推一年，我的年薪是20W+。这里需要澄清的一点是，到手工资没有这么多，在外企呆过的应该都懂，各项福利加扣税，三四千就没了。

写这篇文章没有任何夸耀的意思，只是想简单地记录一下自己的经历，让很多跟我一样曾经把买房当做遥不可及梦想的大学生明白，不要急，面包会有的，牛奶也会有的。

由于没有任何好工作会从天而降，大学几年的经历肯定是基础，所以，这篇文章分为上下两篇，这一篇主要讲学校部分。

一、觉得自己一无是处的时候，坚持一项爱好

不知道看这篇文章的人，有多少人是跟我一样，农村出身，在考上大学之前，除了学习，毫无特长。或许在老家是窝里的凤凰，到了城市里，看着来自五湖四海的同学们，唱歌跳舞各显神通的时候，才发现自己一无是处。

面试礼仪队，因为皮肤太黑被嘲笑;面试勤工部，因为毫无特色被拒;面试女生部，不了了之，后来才知道人家需要的，是文艺人才。在被打击得信心全无的时候，我最庆幸的是，因为一直以来对文字的一点热爱，进入了大学生记者团。

其实，在记者团，我一直属于那种听话却不出色的类型。唯一比别人强一点的是，虽然一开始没有锋芒毕露，但是在大家慢慢懈怠的时候，我还在坚持采访写稿子。而随着中途一些人的离开，坚持到了第二年，我已经是记者团的中坚力量了。

这个时候发生的非常重要的一件事，就是校刊的创立。凭借着认真靠谱和不介入人事纠纷的个性，我担任了副主编。

这时候的我，因为时不时有一些文字见报，广播台里也能偶尔听到我的名字，大型活动都会以学生记者的身份参与，相较刚入学那个毫无自信的农村姑娘，我慢慢找回了一些自信。而我唯一做到的，不过是在自己一无是处的时候，坚持了一项爱好。

二、圈子很重要，尝试进入更高端的圈子

前面提到了出任校刊副主编的事情，这份校刊一直办得不是很成功，但是，对于当时的我而言，它最大的意义在于提供了一个比学校更高的平台。

当时，一家针对大学生的主流媒体，发起了一项校园联盟活动，加入这个组织的校园媒体，可以对接一些社会实践项目(以采访为主)。而我，也经常以负责人的身份，和各个校园媒体的负责人一起，参与各项活动的设计。

在这个圈子里，有一些211、985院校的媒体负责人，有着丰富的社会实践经验，很多人到现在，依然非常优秀。在这个团队里，我的能力和眼界与大家都相距甚远。

我当时做到的是，一、找到自己的位置，在一群锋芒毕露的人中间，我个性温和，起到了一定的中和作用;二、观察大家做事情的方式，学习其中的思路和方法;三、尽可能地参与到各项活动中去，利用一切机会开阔眼界。

这一年里，和党报媒体人员每天一起下乡巡防;和小伙伴们采访春运，自写自编做报纸;策划交流活动，很荣幸地担任主办方……这一年的经历，让我明白，进入一个不同的圈子，如同打开一扇门，会带给你不同的经历和视野，也会带给你不同的成长。

三、尝试、尝试、还是尝试

很多学校一般的人，或许能感觉到一种限制，就是很多好的机会，都轮不到你。其实，直到今天，我依然能感觉到这种限制的存在。但是我们能做的，不过是在可能地前提下，尽最大努力，去尝试。

整个大学期间，我一直没有停止的就是尝试，从社团工作到社会实践。最具有代表性的，应该是兼职这一块。刚进大学，从去商业街扫街做问卷调查，到通过面试从勤工部获得扫教室的工作，到暑假做电话客服，去沃尔玛做霸王洗发水的导购，到卫生站做服务人员，参加联通的“沃计划”……其实都没有赚到钱，但是在这些含金量并不高的工作中，我依然锻炼了象牙塔里学不到的东西。

因为，想象生活和直面生活，永远是两码事。

我做的最有含金量的一份工作，应该是大四的时候，面试上的某门户网站的卫生板块的网编，工资800块。当时，也是抱着尝试的心态投的简历，收到面试通知后，发现一起来面试的人居然学校都比我好，而且还有研究生。但这时候的我，已经有了面霸的范儿，内心虽然怯弱，气场却很足。而且，事后，我是唯一一个打电话回访的面试者。

这份工作室让我第一次，面对真正社会化的工作环境，虽然工作内容非常简单，但是这里面的人和事，带给我为人处世的老练程度，远不是学校可以给予的。

四、学习成绩的重要性，永远都毋庸置疑

看到这儿，或许很多人都会觉得，我应该太忙于社会锻炼，而没有认真学习。事实上，虽然我没有太认真听课，但自学能力很强，而且，将考试应付得很成功。除了第一学期，此后每学期都可以拿到奖学金。

不要相信到了大学，学习成绩不重要这句话。作为学生，学习永远是衡量你最重要的标准之一。因为，在认真准备考试就可以拿到不错成绩的大学，成绩不好，已经不仅仅是能力问题了，而是态度问题。

写到这里，大家可以感受得到，我一直都不是一个能力非常突出的人。我所做的无非就是两个词，尝试+坚持。因为永远不放弃的尝试，才拥有了更多的可能性;因为比别人多一分的坚持，才能在别人放弃的时候多一份成长。

还是那句老话，每天进步一点点，我们就已经超过了大部分人。期望你，能成为那个人。

篇6：从设计到策划――我的成长经历交互设计

今天早上把我TM的签名换成了：“永远不要说自己有创意，因为你想到的，世界上一定也有人想到了，并且正在行动。”

今天下午在一个网站上看到了一句话：“互联网从来都不缺乏创意，真正缺乏的是把创意转化成细节的能力”。

两句话异曲同工。说的意思差不多。

以前经常遇到一个想创业的朋友，怀抱着非常好的想法，但是缺乏行动。过了一段时间，发现互联网上那种模式已经在运作了，而且比原来设想的还要细致一些。是谁偷了我们的想法？是真正难觅的知音出现了？不是。

那是因为，你在思考的同时，世界上，一定有别人也在想这个问题，他比强的一点就是，他把这个想法实现了，细化了。

转了一篇关于产品策划和运营策划的文章，于是我想利用这个中午的时间，说说产品策划。

先说说我的经历吧。人毕竟不是一下子就做起来策划的。说实话，我会的软件还真不少，比如：

以前，我最拿手的软件是coreldraw，用来画矢量图：

比如我在电子简历里呈现的矢量绘画的一套月历。分别选取了十二个月的代表花卉，用coreldraw绘制而成：

花的大图：

还画了很多这样的矢量人物，自娱自乐：

还有最近重新温习了一下coreldraw绘画的作品：

当时也是由于纯粹的个人爱好。后来到了该自己觅食吃的时候，发现这些个人爱好，很难有竞争力，一是有专门的美术院校培养了大批大批有扎实的美术功底和丰富创想的设计师。二是这些插画自娱自乐还行，如果以此为业，不旦不再有激情，也会很累。而我本身学的专业是工科类的，由于专业处在交叉、试验的阶段，不负责的教学设计让我们掌握的工程方面（如包装力学、包装材料学、包装技术）严重缺失。到毕业的时候，我们系的学生处在很尴尬的境地。

不过幸好有几个人平时对设计感兴趣，也自学了不少软件。我就是比较幸运的，于是在离毕业还有5个月多的时候，我已经在一家出版社实习了。在出版社，做初中生的英语教辅杂志编辑。我侧重与美术编辑，主编还专门给我配备了整个出版社最好的电脑，7k以上的报价。初中生的杂志要求有趣，每篇文章的标题都需要创意和设计。包括底纹设计，封面设计等。做了一个月，感觉还有意思，时间长了，感觉太过乏味，加上我还要临时帮助文字编辑审稿，看小小的英语字母看到眼睛痛。如果一直做下去，我刚毕业的激情就很快会被磨灭。于是在马上要签订正式合同的那天下午，我决定了不再犹豫，离开温室。

结合自己已经有的技能，是在一个前辈的指引下，我开始转向做网页设计。

因为不是美术院校毕业的，没有经过太过正规的美术设计训练，我做网页设计虽然少了一些外表夸张的表现渲染，不过也有自己的长处，就是更加在意形式对内容的表现。形式是为内容服务的。但是很多有着惊人的美术设计能力的设计师有的时候往往回本末倒置。他更在意外观效果，为此有时会牺牲内容。我开始学习一些本来很害怕的代码，如hmtl和css，后来我的css代码写得已经很不错了。

做网页设计的时候，我的ps得到了一些提高：

那个时候，其实也考虑过网站策划，比如栏目如何设置？区块如何划分？重点如何表述？但是大多数依赖于客户提的要求以及项目经理的思考。photoshop使用到一定阶段，我发现了它的无穷魅力，对细节精致到一个像素的那种感觉是用coreldraw时不曾体验过的。

于是，我做过一段时间的ui设计（user interface）：

又如：

业余时间，还继续我的探索和发现，尝试，比如对像素画的尝试：

后来，我发现网页设计师在中国，被称为美工，实际上不是单单称呼的问题，而是这个称呼会限制发展。当一个客户以“美工”来称呼你的时候，他很难去尊重你的想法和创意，更多的时候，你是客户的一双手，而且他还不觉得好用。客户想尽可能表达自己的想法，这个是正确的。设计师都是为了客户服务的，就如同形式本来就是服从于内容。我刚开始也和客户闹了一些不快，实在容忍不了太过挑剔的太过变化的指导意见，直到现在我想起来那个客户，仍然会心有余悸，不过这是很好的一课。让我知道网站设计，如何和客户有效沟通。

基础的工作需要耗费大量的精力，没完没了的加班，没休没止的与客户的沟通，对设计的再三修改，但是将来的发展却让人感到迷茫。我做网页设计，能够做到什么地步？充其量做到美术总监。但是那并不是我真正想要的，我想能够更加体现我的想法和创意，能够让我多脑胜过动手的工作，能够让我在公交车上，床上，公园里就能够思考工作，而不是坐在电脑前的时候。

底，考虑到将来的发展，我换了一家公司并一直做到现在。公司招我进来时却不缺美工，看我综合素质以及我在简历上描述的职业规划（项目管理、文案策划），所以让我又做了一段时间的动画设计（场景指导、动画合成、人物设计）等，而我本身对新的东西感兴趣，虽然动画不是我要努力的方向，不过了解一下无所谓，所以那几个月，我对AS以及flash软件有了比较熟悉的掌握。我到公司的时候，动画方案已经基本敲定了，我只是对其中的细节提出了建议。并没有过多参与到策划工作。

做动画的时候，我开始无意中成为了一个负责人。因为需要对场景设计、人物设计提出建议并规划工作进度，动画在我手里，得到合成（把外包方的人物、我们工作人员绘制的场景、准备好的音频等素材）加上简单的as脚本合成为一课课完整的动画。当时我还没有负责网页设计那块，直到60课的动画完成。由于在制作过程中我们开了很多次会议，对一些设计我也提出过自己的想法，加上动画的质量以及其中一些加入了自己思考的元素让领导觉得还不错，认为我有策划的能力，接下来就让我尝试做一下策划，首先就是我们网站的使用流程、注册流程、购买流程策划。以及个性化的页面（my page）、账户、课件列表页、学习流程等。

刚开始做策划，觉得很神秘，其实上不过是把自己的想法用可视化的工具表现出来而已。刚开始，我用photoshop来做概念设计。photoshop做设计可以，但是做策划不行，因为无意中我就会增加一些设计的因素进去，比如色彩搭配，图标，效率低不说，在评审策划案的时候，领导还往往把注意力集中到了页面风格、色彩搭配等外观元素上，而忽视了框架本身和信息要素的合理性。

photoshop不能够方便修改，而且最后做出来的只是图片，还需要我额外写篇文档来说明。后来我想到用flash来做概念设计，将所有的要素在flash中画出来，该导入图片就导入图片，一些对页面的注释可以很方便地通过交互功能来实现。比如对某按钮的说明，以一个标示显示，鼠标移上去就会弹出说明框。最后，为了浏览器一比一显示，我将这个大的flash嵌到一个空的网页中。最后演示的时候，用web页面就可以了。

这样做demo一个很大的好处是可以模拟实际的应用，将多个零散的页面组织到一起。和最终的成品相比，就是美工需要加强而已。而flash在画面表现方面并不差。

那段时间，我用这个方法做了几个方案设计，并且让领导觉得我是做策划的料，同时发现了我有写文案的功底——因为概念设计上不可缺少的就是文案。所以我还临时承担了一些宣传品的文案写作工作。由于我做网页策划，也就不可避免要成为网页设计这块的一个负责人了。网页设计师需要能够体现出我的想法。于是我从一个网页设计者转而成为一个靠想法和方案、基础管理为生的人了。

这个转变是让我满意的，这也是我所设想的职业转型。我不再被绑在电脑前做一些需要靠手的工作，而是可以借用一张纸，一个笔，表达我的想法。进而用便于理解的方案说服领导，指导设计师用好的形式表现出来。

写了一段时间文案，同时负责管理一个6个人的小团队（这里插一句，我刚才已经写了很多了，结果一下子网页出错关掉，害我现在没有了文思，忙吧要负责的。以后要研究如何在系统崩溃时自动把已经写的内容保存到剪切薄里，就像搜狐博客那样就好了。）包括两个美术设计人员、两个课件制作人员、一个flash交互设计人员。人员配备还可以。我呢，就是负责工作计划安排跟踪，协调和处理问题，对下负责对上汇报。听起来比较简单可是做起来发现团队管理需要耗费更多的精力。但是现在想来——我即使想做好，也认真去做，但是还是没有办法让大家都满意，包括我自己。比如，我规定的我们小组每个星期一会开会，总结上周工作，同时明确本周的任务安排。坚持了几个星期，后来我往往周一被领导叫去商量事情，后来就以工作计划本代替了会议。我搞了一个工作日志，希望每个人能够写下本周的计划和任务，中途我有时间再去来一个站立会议沟通一下。我还设想了我们每周三的学习会议，是因为我们团队里大多是新人，仍然处在学习的阶段，而大家的学习兴趣很浓，有的想朝管理方面发展，制作人员想跟着美术设计人员学网页设计，也想跟着flash交互人员学as编写。我发现了内部的潜力，于是想分成几个术业有专攻的小组，由最感兴趣且想在此方向发展的人担任组长，对此方面感兴趣的人成为组员。每周每组提交一个研究方向，比如网页设计和ui设计的异同等等。每周三下午快下班时利用一个小时的时间我们做一下分享，由组长指定一个人上台给我们讲课。下面的人提出疑问并得到回答。这样的活动成功进行过三次，反响也不错，可是后来工作一忙起来，肯定没有办法进行这些看似对工作无帮助的活动，我们加了一段时间的班后，这个活动就不了了之了。还有，我建立了交叉管理责任制，相当于内部形成几个方向的小组，比如录音、场景绘制、预习课程制作等，每个组有一个负责人，我只针对此负责人询问此工作的问题。负责人作为角色一，同时给他分配一到两个可支配的“下属”，在他工作忙起来，压力比较大，或者需要帮忙时可以分配给下属做。他是这个方向的管理者。如果是别的方向，他却是别人的下属，受另一个人的指派。由于我们项目同时需要的工作都是各个阶段有所偏重的，所以这个方法运行起来问题不大。而且提供了每个人的积极性。当一个人对某件事情负责时，他往往能够表现出更大的主动性和责任感。而我在和领导开会时，提到某个工作，都会提到是“由谁谁谁负责的”，希望他们的功劳能够被看到被感受到。

这个方法让我工作省心不少，他们遇到与别的部门需要协调的问题，往往都能发挥主动性，自己去协调，遇到问题再来找我。但是，由于公司没有绩效考核制度，没有奖金，没有惩罚，工作干多干少一个样，干好干坏一个样，靠以上的措施，只能短时间激励一下成员，没有相应的物质激励，没有人愿意主动去承担一些责任和任务。分派任务必然会遇到一些问题。做管理，无意中占用了我大量的时间，有的时候，一天都结束了我却感觉没有做什么事情，都是跑来跑去，解决问题，协调工作，有时领导找我谈谈话，问问工作进度，我还必须对每个人的工作情况了如指掌。对一些他们没有办法完成的工作还要想出理由来解释说明，争取资源和时间，同时还需要应付美术设计人员和开发人员对我的方案的疑问，而新的方案往往没有办法静下心来在公司做，只能被迫移动到家里了——虽然忙碌，操心，但是还是很充实的，因为我感觉我是在进步。

用flash做了一段时间的网页策划，单纯的网页策划其实是建立在大的思路和方向既定的基础上，现在来看，这些其实都不是真正意义上的策划，而仅仅是将领导的想法用可视化的工具表达出来，看是不是和他的期望相符合，然后给美术设计人员和开发人员做参考和指导。做这个策划，技术含量不高，也不需要太多的说明，每个人都知道为什么要这么做，最重要的是从ui设计的角度把要素放到合适的位置上，设计导航和布局，偏于用户使用。有的时候，一张图就足以说明问题。

后来，我开始接手独立做复杂的方案策划。如网站资源库的设计。我就需要在图片上附加大量的有逻辑性的说明，来说服整个团队，尤其是领导层：我为什么想这么做？用户为什么会喜欢我这么做？这些栏目都是什么目的和功能？甚至涉及到如何添加和管理，消除领导对复杂系统的成本担忧。library包含的页面太多，用flash绘制就不现实了，这个时候我开始使用专业的demo制作工具：Axure RP,你也可以试用一下。正如他的说明一样：

Axure可以让不会代码的人都能够轻松制作一系列相互链接的网页，展示给你的客户和同事。在做网站策划上确实独有优势。效果也还不错：

作为概念设计的目的——传达布局和要素，导航设计草案，已经足够了。

但是最终library上线的版本却和我最初策划的方案有很大的差异。一个原因是由于做完了方案我就接到了新的任务，无法跟进项目的开发和设计。另一个原因由于领导层考虑到的成本控制和时间限制，对方案中的一些功能和项目进行了筛选。最初，我觉得这样有点挫伤我的积极性，因为有些功能我觉得使用上去会很受用户欢迎，也能够成为我们的独特亮点，但是我想，这是所有的策划人员都会遇到的问题——完美的策划方案，是无法被通过的。

领导们总是有一些因素来限制这些方案，最让我们头疼却无法辩驳的就是“成本”和“时间限制”，作为一个怕普通商业性公司，在最短的时间内追求尽可能多的商业利益无疑是合情合理的，

如果没有长期的发展计划，没有足够的人力和物力支持，领导很难下决心去开发一个完美的但是胜算并不确定的方案。这两者之间的矛盾是可以理解的。做策划的时候，我们都想做一个尽可能理想化的、完美的方案，这是我们生存的价值。但是也要根据公司的规划和投资规模、时间约束，对方案进行减法处理。

最好的方法是出一个完美版的方案，然后最终生成分几步走的方案。第一期，完成领导可接受的，开发成本不大的，第二期、第三期再慢慢优化。所以，方案必须考虑到领导会从哪些地方那个做删减，有项目管理意识，把一个完美的方案分布实现。

做library的时候，虽然我有意识去分析用户需求，但是仍然是停留在浅层次上的猜想。更多的还是依据编辑人员已经编辑好、整理好的内容素材进行设计。如果连内容都没有，凭空去设想一个产品，就是产品策划了。比如，公司打算在现有的教学产品基础上，增加一个教学产品，它和现有的产品是互补的，有自己的特色和运行方式。比如策划一套在线学习课件。策划人员必须要考虑到市场要求：什么样的产品类型受欢迎？什么样的内容被用户需要？他们有什么问题？我们能够成为问题解决方案？也要考虑到市场竞争：是不是这样的产品已经存在了？他们的运行情况如何？我们如何超越？如何规避其不足？如何形成自己的特色？还要考虑到一些背景知识和理论是如何知道策划的，比如教学理论，心理学理论，教学方法等。最后，还要考虑整体策划和设计，产品已经有了，那么网站要相应改版，使用流程会发生变化，如何退出新产品？如何宣传定位？如何形成新的产品体系？如何得到用户反馈？

于是我应该刚刚进入真正的策划阶段。如今，光方案书写了将近200多页，从前期市场调研分析、竞争对手分析，到教学设计，概念模型设计。我对策划有了更加深的了解。策划在说服别人的时候，一定要先把自己说服。对一个想法的细化一定要可视化，让别人看得到，才能得到评价。

说到这里，有个有趣的事情，在我把能够制作demo的工具尝试了一个遍以后，我居然选择了用word来完成此工作。word的画图功能和表格是非常强大的，这我之前没有体会过。word能够让我边写边画，工作流程不会受到干扰，而且，完全可以抛弃外观影响因素，让评审者更加关注与内容。

如，用word画的图：

又如：

以上用word以及别的例如axture做的demo不叫设计，而叫做原型设计。是用最方便的工具，在比较短的时间就呈现出一个产品的主要功能模块、信息要素，大致的布局，但是绝对不能细致到真正的设计的地步。

原因是因为那样是出力不讨好，一方面在前期连基本的需求都没有确定下来，连基本的信息要素都没有讨论清楚前，如果一开始就做设计的话，不但会分散与会者的精力，使大家的注意力都集中到了界面是否好看，颜色是否好看上，而没有人去关注真正核心的东西：信息、使用流程了。另一方面，虽然很多小公司策划和设计人员都是合二为一的，但是一般来将，设计人员和策划人员仍应该分离，我们公司目前是分离的。设计人员一般在界面表现上很有天赋也有能力，但是他对市场需求以及公司发展战略了解远远不够，而且设计师也不愿意在大量的讨论会议上有效参与，反复修改方案。所以策划人员既然和设计人员有所分工，在做概念设计时就不能“抢了设计人员的饭碗”，不能够自己去做设计方案。不然会打击设计人员的积极性，也无形中限制了他的发挥。

在我们的项目中，有点不尽如人意的地方，就是在我们还没有讨论清楚功能框架时，老板已经让我出一个界面风格稿给他们看了。所以以上的概念设计会细化到一个这样的地步：

除了给出界面的大致方案给美工人员，我还要设计各种交互方式，需要用到动态的表现。这样就很好和开发人员进行沟通。学过的flash和html刚好可以派上用场，比如在练习里的一个题型设计，是如何交互的？鼠标放到某个词上，出现什么提示，hint按钮是做什么的？这些用flash模拟出来。一目了然了。

请原谅我无法分享太多的项目细节：）相信你也可以理解吧。

当然，我理想中的方案是，但是却无法保证能够确实照此执行。这是我感到苦恼的地方。我想，也是所有的策划人会感到苦恼的地方。策划人不是最终的决策人，但是决策人很难像策划人一样，会全心投入思考整个过程。

企业的决策人，也就是高管层，他需要把握宏观战略，害怕思考细节。也害怕复杂的描述，庞大的系统。如果这些人对技术缺乏太多的了解，则更加让沟通变得艰难。而且，高层领导一般都有点“阅读障碍”，不能指望一个说得非常好的非常详细的方案能够打动他——事实上，他根本没有静下来去认真阅读过，他没有时间也没有心情，他希望看到结果，越快越好。他需要控制成本，越少越好。

单纯有个想法，不叫策划。策划是把一个好的想法细化到让大家觉得可实施的程度，最终让事情变为现实，带来企业追逐的利益。

纸上谈兵也不叫策划。一个忽视了企业的承受能力，如同空中楼阁，完美而不现实。

策划决胜的关键因素是行动力，而不是想法。诚然，做为策划来说，想法固然很重要，但是我认为一个好的策划是一套严密的逻辑系统，并且是现实的细节的行动方案。重点要落到“划”即“计划”，而非“策”即想法上。

真正的策划是考虑到多种综合因素，市场现状、市场前景、用户需求、竞争对手分析，还需要进行自身swot分析，知道自身的优势和劣势何在，进而如何把握市场机会，还要考虑到企业的战略规划：时间和成本约束——这一点在中小型企业尤其重要，若不考虑这些，拿出一个完美的但是难以实现的方案，不但不会让领导有信心，反而以下子会进入无比尴尬的局面——挫伤了行动的积极性。

我有很多种想按照这个方案做下去的理由，但是领导的一个设计和开发要“快”的要求就能够驳倒我。我想这就是一个战略方针的问题，是想长远发展吗？即便一个简化的方案开发和实现非常快，但是开发出来的成品却是没有差异化没有特色和独特卖点的产品，以后还要不断进行优化，甚至挖东墙补西墙，恐怕成本会更大。

以上是我对自己工作的一个总结，也是对策划的一点感想，我也是刚刚进入产品策划领域的一个新手，希望能够得到大家的支持和帮助，找到有共同兴趣爱好的朋友，一起共同成长。

在火车上，对面的一个人问我：你是做什么工作的？

我答：我是做策划的。

对方虽然很有礼貌地点了点头，但是他脸上的表情却又点疑惑。

是的，在一个网站出的各种职位的中英文对比中，长长几页的纸，却找不到“plan”一词。策划似乎可以包容到各个工作中，但是却没有太具体的概念。很多做网站的公司，都没有单独的网站策划的工作岗位。在我从事对外汉语教学产品策划之前，我应聘过一个做网站的科技公司，对方虽然招网站策划，但是告诉我，网站策划的工作大部分都是由网站设计师出马的。招策划，但是同时需要他具备设计能力，在设计师没有时间时能够顶上，前期工作不多，还要兼作一些客服的工作。一下子把我听晕了。现在，这种情况好了很多。面向用户的设计，必然要求设计人员去了解用户需求，不但要出市场需求说明书，也要出产品需求说明书。后者是对前者的细化，是给技术人员和设计人员参考的。前者的得出也是建立在大大小小的会议以及需求调研上的。策划人员不但要能够多向沟通，还能够以明白的通俗的又不乏专业的语言描述给不同的角色:客户、用户、老板、同事等等。

由于涉及到多种类型的工作，对综合素质要求比较高，而对真个项目是全局把握的，所以策划又和项目管理融合到了一起。现在设计和策划逐渐分离了，而策划和管理却逐渐融合了。很多产品经理就在同时负责着产品策划的工作，而不是直接领导了一个产品策划的角色。

老实说，做策划，很有挑战性，也有满足感。尤其是在你的想法在团队的力量下逐步实现时，你会把这个公司的项目当成自己的事情去做。很多人在qq上说“这么无聊的工作”，但是从我开始做策划后，我每天感受到的都是挑战和新的机会。绝对不会空虚和无聊。但是最危险的事情也是如此。就是在你晚上回家时仍然还挂念着手里的方案。晚上睡觉前会灵感大发，以至于睡梦都不会踏实。然而最具有挑战的不是这个精神的高度紧张，而是——

我忍不住发发牢骚。就是你经过全局思考、全心投入分析得出的结论，却要在短短的会议上，被一群没有投入思考，却掌握着生杀大权的老总们来评价。最可怕的是这些随即的想法诞生得非常快——尤其是在你已经有的方案的刺激下。而且，这些想法并不是一致的。他们都在对你说自己的想法，而忘记了在做什么项目。如果有一个产品经理来领导产品策划人员还好一些。因为产品经理毕竟有一些权利，他能够站在方案之外和老总们沟通，将一个统一的意见传达给你。可是，在没有产品经理的情况下，产品策划只有责任没有权利，只能争论，维护已经有的方案但是同时仍必须听从一些强势的观点，有的时候甚至任凭多人把方案改来改去。当一个方案慢慢不能体现出自己的想法时，当你还是要费心去讲别人的自己并不是很赞同的想法融合进来，并提供逻辑性的描述时。其一消失了当时的激情，其二，有了一种挫伤感。

这样的事情在任何项目里都是不可避免的，而策划人员经历得比较多。在经历了大大小小的无数次的无成果的讨论会议后，我当时都恨不得放弃了自己的想法，而听“声音最大的位子最高的”人指挥，学会生存智慧。毕竟为了维护一个观点和老总们争论起来是得不偿失的。我总是想把产品当成自己的孩子，但是老总们是真正拿钱去养它的人。所以，毕竟还是别人的东西。不过当我有了这个观点后，我都开始鄙视自己。

如果一个策划人员不能够坚持某些主张，而是随风倒，那就失去了策划的意义。完全沦为一双手，一双耳朵，听命行事。我认为，某些地方，必须要坚持，产品的定位，你是从何分析来的？如果不经过思考在会议上某老总提出新的定位，是否合理？那你原来得出的逻辑是错的吗？

策划要负责任。不能随风倒，必要时要坚持。但是同时要提高的是：沟通的技巧。是的，沟通的技巧对策划人员来说怎么提高都不为过。因为有的时候老总不同意你的方案，也许只是因为他没有理解明白。换个沟通方式，以更明白更清晰的方式，占用他更少的时间去让他明白你的意图，比什么都重要。

写方案时，我写了将近200页，当然是建立到整个项目的全局上，包括前言（项目背景、市场机会）、行业分析、竞争对手分析、swot分析，教学设计章节、概念设计章节、正式开发和设计的分工等等。事无巨细。但是，不会指望着老板能够看完这200多页的东西。项目刚开始时，我每周会发两封邮件给每位老板。但是后来我发现他们连邮件都没有时间看。我以后发邮件时会挑重点的发，将其中再重点的字眼用亮色标注出来。而每次汇报时，还要去准备一个提出了方案的重点的ppt。如右图那样的。这涉及到如何做ppt的问题——也是做策划的必备能力。ppt的每个页面信息量不能太多。否则也会让人烦躁，影响核心信息的接收。

如果你要做策划，一定要有足够强健的心理承受能力。要能够接纳不同的观点和挑战。你要面带微笑接受这些：不解、疑问等等。你要用最清楚的语言去解答这些疑问，你要学会坚持也要懂得放弃。有原则但是不能太固执。策划有很多硬的素质，也有一些软的要求。要掌握基本的工作软件，帮助你的方案呈现，比如photoshop、office系列等等。涉及到交互设计比较强的产品，最好会用flash来模拟交互。如果你同时要做产品经理，要会用一些项目管理工具，比如visio等等，当然，visio也可以用来做原型设计的。软的要求就是以上所说的“沟通、有原则，有技巧，心理承受能力等”。

有的时候，策划人员会面对很多压力。一方面来自沟通，有的时候你会觉得老板不通情理，为什么总是前期不投入，中期不参与，到了最终你叫进了脑汁拿出了全盘方案的时候，他们却开始挑剔了，除了挑剔，也开始做成本规划了，这个实现不了，那个太麻烦，这个太复杂……你会觉得慢慢陷到一个泥潭里，既想坚持你的观点——因为你认为那是你经过了无数个不眠夜想出来的点子，但是又不能不听从指挥，去把方案修改得“乱七八糟”。这个问题，相信很多人都遇到过。其实，自己的东西，自己当然是本能地维护。但是事后想想，也许别人的想法却刚好是从用户的角度去思考的，俗话说：旁观者清。也许老板害怕过于复杂的系统，客户也是那样认为的。所以，心平气和接受一切。回去再次揣摩，如果认为改动确实对项目不利的，该摒弃的仍是要摒弃，毕竟老板请的是策划的脑子，不是策划人的手，他们更需要一个有自己的想法和主张的人。除了一些有官僚主义的国企，大型企业，我想一般的中小型企业领导，都是相对开明，允许一些员工出于对项目的负责偶尔和他争论，甚至叫板子的。当然，要有分寸，要对事不对人，不记仇，一切都是为了项目着想。我有的时候，就觉得做过了，以至于觉得自己太固执，开会的时候也不尊重领导，但是领导却仍然对我保持着尊重和鼓励，这让我觉得领导之所以示领导，各个方面总是有过人之处的。他们前期不参与项目，害怕细节，也是因为他们有更宏观的事情去考虑，需要掌控公司的各个方面，他们要操心的事情远远比我们多。总之，没有不能取代的员工，即便你在怎么优秀，你离开了，公司一样会照常运转。但是老板是不能取代的。没有了老板，一切都要散伙。

我认为策划将有很大的发展空间。一名优秀的产品经理也必须具备一定的策划能力。从策划转向做产品经理或者项目管理也是最容易的。但是就对人的素质要求更高。从产品转而向人，是个很难得多渡。要求产品策划人员开始关注和更多的人打交道，并有极强的规划管理能力。这个不在这里讨论了。——也因为我毕竟还是个策划的新人。

本文来自：www.mangbar.com/document/8a80809d18269045011835291a5c309b

篇7：30万年薪我也是从1800起步

我发觉现在这个社会太浮躁了，找工作的人更如是，大家都在抱怨工资低（那时事实，没办法），但是我想告诉大家的是大家应该多从自身去发现问题，记住社会是你生活的空间，它永远不会适应你，只有你去适应社会，

希望广大毕业生先听我一句废话: 工资收入,年薪只是你人生很小的一部分;当你选择了在职场上发展作为你人生最重要的东西的时候;你就必须得接受你要失去你人生的其他精彩,例如:爱情!

以我为例，从本科毕业进入四大国有银行做柜员月薪1800开始，换了两次工作，到现在年薪30w；只要你能保证做到下面这一条便可以实现：

如果你刚刚开始的工资很低,那不是你需要关心的,你需要关心的是你工资都3年的涨幅能否维持在50%;3年后你的工资能否有第一个都变了;5年后你的工资能否有另一个double.如果你全部都能做到了,你的年收入也许就能满足你小小的虚荣心了.-------树挪死，人移活；鱼不过塘不肥。

1。但我需要提醒大家的是你要完成这个目标，你便需要给自己定另外一个目标：每年考取一个新的Certificate；而你要达成这个目标，你要放弃的是你下班后所有的娱乐和时间，乖乖地回家读书去吧！-----当然，我是指没有关系，没有后台的人。

我给大家推荐几个你们需要考的Certificate（记住书你读的时候永远不知道它有什么用，只是到别人需要你有的时候才有用）：金融英语证书，ACCA，CFA（这个是我正在考的，个人比较推荐），其他对你来说可能作用不大，

对你最有用的经验是在银行内部的工作经验，但是很多在银行工作的人会觉得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的东西，完全学不到什么，但是我可以告诉你，银行只是提供了一个环境，能否学到东西在于你自己，有没有去发觉其中的联系和如何考虑。希望大家在工作中能够保持学习的态度。

2，你要不断地尝试去面试，在不断的面试过程中，你会锻炼出你在做presentasion的时候如何Sale你自己，这在你以后跳槽的时候会给你很大帮助。

3，每天反省一下自己今天都干了些什么，什么做错了；学好怎么做人，端正自己的价值观；

4，有空就更新一下自己的简历，我除了第一份工作是在校园招聘投的以外，后面的工作都是别人在网上找我的。

在面对浮躁的社会风气时，希望大家能够做一个清醒的人，你工资的提高不会在你抱怨中获得，只有在你不断地积累中获得。所以我建议广大应届毕业生从出来工作的一刹那开始就做好5年抗战的准备，这样会让你活得轻松一点。

我想大家看到这里对我意见应该颇大的，但是我最后也告诉你们一个非常可悲的消息；就是当你获得一份你认为满意的工资后，你很可能发现自己已经被身边的人舍弃了，这是现在这个浮躁社会我们男生的可悲；希望你们在努力工作的过程中能多多关心你的另一半吧！！（什么先有事业，再结婚这种看法我个人认为是不正确的，希望大家要知道你最重要的是你身边的人，她/他才是你真正要为之努力一生的）

篇8：90后的我，从日收入几元到日收入几百的经历

大家好.很高兴能在中国最大的站长交流网chinaz发个小小的经历贴. 只为携手更多的站长交流心得.促使双方互相发展得到需求. 如有文章意外...

大家好.很高兴能在中国最大的站长交流网chinaz发个小小的经历贴.

只为携手更多的站长交流心得.促使双方互相发展得到需求.

如有文章意外漏洞.请见怪哦.

本人今年16岁.93年.接触互联网站长界大概是今年2月份.在一个网吧的机缘巧合下让我意外的认识了一位师傅.而这位师傅也不是徒有虚名的.也是从事站长一职的工作.却让我走上了这条站长之路.

最开始我是从网站运营开始.前面从来没有接触过网站方面的知识与经验.在师傅的慢慢指导下.慢慢的学会了网站架设及程序上传安装.听师傅的安排每天晚上睡觉之前必须要看看chinaz站长新闻资讯才要睡觉.慢慢的我虽不懂技术代码.但也了解了站长界的整个方面的知识与网站架设的流程.

随着师傅的伴随.自己懂的东西也越来越多.后来师傅离开了.去外地了.我就独自一人的运营网站.发现不懂的问题一大把细节.但是仔细想想.还得靠自己多学多看多掌握.所以每天睡觉之前我都会看看站长知识与运营技巧.网站运营的第3个月.我兴高采烈的赚到了第一桶金.200元广告费用.到后来的每个月都有一千元左右的广告收入.直到自己开始放弃网站的那一刻.把网站3千元急转手了.直到我如今的后悔.

然后放弃了网站.我开始从事多方面的技巧研究.只要是赚钱的都离不开我的身影(当然除了犯法的).从日收入做站的几十到如今的200.而如今的200也不是靠网站所运营的.都是多方面的杂杂八八的收入.至于是什么也不好在这里表明了.虽然不多.但对我来说只是个开始.后面的路还长着.今年是我接触站长网第一年的起步.而也是我从经济上大转变的一刻.我相信以后的路更长.因为我相信.年轻就是最好的资本.

厚诚集智成长无限企业大学网 www.51hlht.com

篇9：毕业两年了，从月薪两千到年薪十二万的转变

毕业两年了，从月薪两千到年薪十二万的转变

转眼间，毕业已经两年了，大学毕业，我的专业是英语语言文学。我的应试能力很高，也能很快翻译复杂的，甚至有专业术语的英语资料，但是口语却不好。所以当时我希望找一家外企或是外贸单位做文字翻译。可是，没想到，机会和偶然让我选择了一条和自己专业完全不同的路，并且一直走到今天。

开始找工作了。散发了很多份简历出去。---北京，上海，深圳的很多家外贸单位。终于等到了面试的机会，是一家驻北京的国外贸易公司。对于那次面试，我已印像模糊。只记得面试出来后，那家公司对面的一座大厦正是我投过简历的一家美国IT公司所在地。我当时心想，反正来了，正好到那家美国公司看看去。当时只有一位工程师。Office不大，能坐五六个人的样子，他用着一台全新的IBM笔记本，---我当时心想，如果我也能用上这样的laptop该有多好。(这个梦想现在终于实现了。)办公室里的空调大开，这让刚从外边进来的我感觉到不适应。

我和工程师简单聊了几句，了解到由于公司内部的所以商务流程都要用英文，所以他们希望招一位英语很好的文员，月薪2500(扣掉税后，再扣掉其它的，拿到也没多少) ，在两年前，除了那些搞技术研发的，刚毕业的大学生能拿到两千多元还是不错的，虽然我口语不好，但是我还是硬着头皮自荐了自己。这样那位工程师就马上用英语和我交流起来，听都是听得懂，可是我那糟糕的口语最终让我失去了这份工作。

带着遗憾的心情我走出了那家公司，回到家后，我上网接着投了几份简历，最终接到了两家面试通知。一家是搞电子的，要文字翻译人员。另外一家是做地图软件的，要得是市场人员。在第一家面试的时候我的糟糕口语又让我再一次失去了这份工作。没有办法，只能去另外一家看看，虽然不是学市场营销专业的，但是有机会总得试试。于是我去参加这家公司的面试。由于他们单位并不需要英语口语多么强的人，而在面试的时候，我熟练的翻译能力得到了他们的欣赏，后来与人力资源的经理，也就是当初第三轮面试我的哪位考官交谈的时候他告诉我，他看重的是我当时表现出的反应能力，以及对他们公司的熟悉，(幸好我在面试前都做了充分准备，在网上仔细研究了他们公司的资料)，最终我成功应聘上了这家公司，月薪是两千多一点。当时的`我已经很满足了。

接下来就是日复一日的上班，最初只是帮助翻译与国外公司合作的英文资料，再后来，由于和总裁交流了一些自己的观点，被老总认同了，让我直接参与了市场工作，

接下来的日子真得是辛苦，每天都要跑出去谈合作，谈判，幸运的是，没多久我就谈成了几起大的项目。老总十分欣赏，我的工资也提到了四千多，而这个时候离我毕业已经过去了十多个月。

直接造成我提升的其实并不是这些，而是有一次单位里与合作伙伴搞联欢，我认识了一位美国朋友，这位朋友告诉我做外贸的人，他是指做得好的，真得是待遇非常好。与他详谈之后我真得动心了，我决心对自己进行充电。首先我购买了一些外贸方面的书籍，学习了关于外贸的知识，进行了一段时间的学习和基础准备工作后，我决心提高自己的英语口语能力。由于平常上班，没有多少时间，去报华尔街什么的价格高昂，得不偿失。我开始在网上寻找有效的学习方法。最初去了普特，这里对听力的作用真得是很明显。可是口语呢，口语怎么办，我也苦恼了很久，只好从网上下载mp3，每天上下班在公交车的时候认真听，回到家后听，自己默默的模仿。其实也是有效的，只是有些辛苦，后来在搜索的时候搜索到一家网站，人机对话练习口语，我用了半年，感觉真得不错。。再下来就是将自己学到的东西学以致用，我寻找机会经常和外国人对话，没有想到，我的口语和听力水品真得得到了极大的提升。这下我终于有了极大的信心。由于已经有了一年的工作经验，再有很强的英语能力，加上不错的口语能力，在那位外国朋友的介绍下，我跳槽到一家专做国际贸易的公司供职，这时，月薪是五千多。经过了半年多的时间，边学边工作，我的职位也提到了部门的主管助理，月薪为六千五百多，这个时候距离我毕业仅仅过去了一年半。

接下来的日子已然是日复一日的，只是我的口语能力已经到了与外国人熟练交流，完全可以当作第二语言的阶段。而实际工作经验也更加丰富了，不仅熟悉了外贸公司的工作流程，而且熟练的口语能力更是让我积累了广阔的人脉，在工作的这段时间里，我结识了很多国外友人，和他们相谈甚欢，也为公司带来了很大的收益。终于，年底的时候老总找我谈话，当他告诉我公司将成立新的公关部，而我就是公关部的主管时我差点流出眼泪，没日没夜的学习和努力换来了老总的欣赏，更换来自己职位的提高，当然就在这个时候我的月薪顺理成章的上升到了一万，年薪十二万。在网上看到很多文章，许多人经历这个过程用了七八年时间，而我仅仅用了两年，在自己25岁的时候已经在这家口碑很好的外贸公司做了管理层，以后路还很长，我相信自己还有更高的提升。摘自《毕业两年了，从月薪两千到年薪十二万的转变》

篇10：从无到有,从少到多-我收藏LP唱片的经历

从无到有,从少到多-我收藏LP唱片的经历

摘要：PART 1 最初接触很多人问我,第一张唱片是哪一张?从哪里得来?我确实想不起来了.但肯定来自中囤公司延安中路门市部.因为那时只知道有这么个来源(后来才知道,当时山东路的.外文书店也有卖).有趣的是当时自己还没有唱机,买回家也是听不了的.现在回想起来,实在是看见这些唱片便涌现一种想占为已有的冲动. 每发都那样:当我买L601录音机时,我已有了十多个开盘带;当我买SHARP双卡收录机时,也已经有好多有声盒带.每次更新换代前,我似乎都已经做好准备.或者毋宁说是给自己买新机器的一个理由.作者：沈次农作者单位：期刊：现代音响技术 Journal：AV STATE OF THE ART 年，卷(期)：2010, “”(4) 分类号：

★ 高考祝福语搞笑的

★ 创业事迹范文

★ 文科生从事互联网行业，适合什么职位，可从哪些方面学习？

★ 互联网行业毕业生起薪最高起薪超5500元