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影响企业广告营销五大要素

时间：2023-09-26 08:10:45 其他范文收藏本文下载本文

影响企业广告营销五大要素（合集7篇）由网友“shishengit”投稿提供，下面是小编为大家整理后的影响企业广告营销五大要素，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢!

影响企业广告营销五大要素

篇1：影响企业广告营销五大要素

作为企业的负责人，其经营目的是为了让公司赚取更大的利润，但是随着市场的日益完善，小业主面临到一个问题，就是必须先花钱，才能开始赚钱，即小型企业也要有广告支出，才能让公司生存下去。

原来只有大公司才做的电视、广播、报纸和杂志上的广告，现在也在小型企业的管理者的考虑之中，当然庞大的广告费用，不得不让管理者和企业主认真考虑：他们所花费在广告上的经费是否值得?公司中主管市场开发的经理甚至是公司的市场部员工都会不断地给公司决策层施加压力，他们会将业绩下降归于广告费用投入不足，广告做得不够。当公司的主管与财务主管商谈广告费用时，财务主管会提出不同的看法，他们会从成本控制的角度，力陈压缩各种支出包括广告支出的必要。换句话说，支撑小型公司生存、发展的两个主要部门，财务和市场开发的主管们在广告支出上常常各说各话，毫无交集。因此，作为公司最高决策者的企业主，就必须从两种不同的声音中，听出对公司最有益的信号，从而作出一个平衡和明智的广告费用计划的决策。

但问题是，根据什么样的标准来作出决定?不同类型的公司，甚至不同性格的企业主都有不同的风格，不过无论是何种企业和何种类型的企业主，如果在作出广告费计划之前能认真思考如下五个问题，并有一个明确的回答，则对作出一个合理的广告计划大有帮助。

企业的行业定义

企业主认为这个问题是不问自明的。但是实际上许多企业主对自己的企业所处的行业的界限并不清楚，或者说并不清楚自己的企业所处的行业核心在哪里。举例来说，一个经营保健食品的公司的主管和员工，认为自己是处于保健食品行业，因此将广告和市场放在保健食品市场上。

如果企业主认为他是处于保健产品行业，他就会把企业的产品从保健食品范畴扩展到其它保健产品，如保健器材等。有一个小型企业原本是经营保健食品，但由于主管认为企业是提供保健服务，故最后发展出一个减肥中心，包括保健食品、减肥食谱、减肥服装和减肥器材。由于减肥的需求强大，结果这个中心成了利润高的产品线。

因此给自己所处的行业下明确定义，将对企业主在决定广告计划时，有决定性的影响。比如，一个专门向厂家提供塑料包装的公司，可以认为是属于塑料产品行业，从而发展不同的塑料产品，且不一定是用于包装的产品，提供给商家;也可以认为自己是属于包装行业，专门向商家提供各种不同材料的包装品，不一定是塑料的，也可以是纸制的，玻璃制的。

只有当企业主决定了企业的行业定义，公司的发展方向才能确定，才能决定要开拓的市场，因此决定广告的内容、方式，才会有广告的计划产生。

公司的目标客户

谁会来买公司的产品?这是广告计划者必须明白的。很多时候，华人经营的公司很难走进主流市场，原因之一就是不知道在主流市场中，谁会来买企业的产品，因此不敢轻易花大笔的广告费来支持产品，只好挤在狭小的华人市场中打拼，因为对华人市场的了解，可以使公司明确广告宣传方向，和让产品到达消费者手中。

那么有什么又快又省钱的方法去了解主流市场对企业产品的顾客群在哪里?快捷方式之一是加入行业商会，美国的市场中最明显的特点是行业商会，只要花上一笔会费，你就可以加入行业商会，

无论什么行业都可以找到一个合适的协会，这个协会以提供许多信息包括本行业的消费者的情况，调查分析，行业未来的发展和本行业消费者的变化等等。加入行业协会并努力去索取免费的信息，同时也尽量派市场部主管参加各种研讨会，就会对主流市场有一个明确的认识，就可以知道企业可能的顾客群在那里，企业也就能作出一套有效的广告方案。

很多华人的企业也加入了行业协会，不过只是将加入协会作为企业被主流市场接受的一个标志，并作为一种荣耀来宣传。殊不知加入一个协会实乃稀松平常之事，只有充分利用协会提供的各种服务和各样信息，才能对企业发展有实质的帮助。千万不能将华人市场的顾客模拟到主流市场的顾客上，由于文化的不同，这种模拟可能给企业带来错误的信息，从而引出不当的广告计划，白费金钱。

企业的竞争优势

一个企业要在市场中生存和发展，当今时代，广告几乎是一个关键因素。但是有许多小型公司花了大笔经费，结果并不理想。原因很多，其中之一是顾客往往不知广告所云，广告未起到什么作用，有时连公司都不知道宣传的要点是什么。因此报上公司名字，产品名字和地址、电话就算是广告了。

消费者对这一类广告根本不会动心，更谈不上因此而改变他们固有的消费习惯改买公司的产品。因此，公司的负责人必须明确公司在市场中所处的优势，比如A企业的售后服务最好，包修包换，长年保修，顾客因此免除了售后烦恼而选择公司产品;B企业保证全城价格最低，如有更低价商品，退还差额等等。必须确定公司的优势，大力宣传，且一定要做到以优势来吸引顾客，达到广告的目的。

不过，市场的优势千奇百态，但本质上只有三类s一是价格最低;二是质量最佳r三是服务最好。企业必须选定适合自己经营的一类作为优势，然后制定广告计划和广告的方式。比如说，如果企业走最低价格的路子，广告宣传的要点就是如何省钱;如果是宣传产品的质量，如一些保健品，就要宣传如何保健。如果倒过来，那就不合适了。

适合目标客户的广告

公司顾客的阅读习惯，观看电视的时间和聆听广播的习惯，他们是否拥有个人计算机，上不上网络浏览等，都是决定广告计划的要素。如果公司的顾客根本不上网络的话(如老年人等等)，那么展开网络上的广告宣传就毫无意义。不同文化层次的人习惯也不同，同样在广播上做广告，放在那种节目中也是要依顾客性质而定，而不是依价钱而定。

面向小型企业的杂志，当然是各类专为小型企业服务的商家的理想广告载体，而休闲的杂志，将是保健品的理想园地。千万不要以价钱作为广告计划的标准，一定要在能够将企业的产品传播到顾客的媒体上做广告，才是最好的选择。

公司能够达到的范围

如果一个公司根本无法向一个大区域供货或提供服务，那么大区域的广告宣传就是浪费;如果一个企业有能力将其服务规模扩展，则小范围的广告宣传也同样是浪费。因此，财务主管必须了解公司的发展计划，让公司的发展范围明确下来，以便市场部作出相应的广告计划。

比如许多企业会作一些大规模的宣传，由于经费不够，深度就不够，结果并未将潜在的顾客招聚来。因此主管必须先了解公司的服务范围有多广，才能定出合适的广告计划。

现代的商业发展，企业互为依存，企业少不了广告业的支持，但是企业不能盲目依靠广告，必须了解自己的企业，了解顾客，了解广告媒体，才能定出合理的广告策略，才能将花出去的钱以倍数赚回来。

篇2：企业营销五大创新

企业营销五大创新

改革开放来，我国企业对西方企业营销理论与方法从引进、传播到推广应用，基本上是“照葫芦画瓢”，营销水平普遍较低，各类行业和企业的营销意识和水平相差也较大，一般而言，竞争行业优于垄断行业，民营企业优于国有企业。相比之下，有些大型国有企业、银行、公有事业还处于“没有营销”的阶段，高层缺乏营销意识，没有营销职能部门，更谈不上市场研究和营销战略，营销障碍很大。进入21世纪后，面对买方市场的形成以及国外强大竞争对手和知识经济的挑战，我国企业营销亟待创新。

观念创新

营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从满足顾客需求的传统营销观念，转变为不仅满足顾客需求、还要创造顾客需求的新的营销观念。譬如：

亲情营销观念。传统市场营销观念强调顾客至上，顾客就是“上帝”。其实，世界上本没有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人无所适从。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情关系，把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短，通过与顾客做“朋友”，而使顾客成为企业的永远“朋友”。试想，当顾客成为企业的“朋友”时，还会不向企业的产品“投资”吗?这就叫以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。

全球营销观念。全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在国际竞争国内化、国内市场国际化的今天，企业要积极走出国门，在世界范围内寻求发展机会，把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。

知识营销观念。21世纪是知识经济时代，以科技革命为基础、以信息技术为核心的知识经济，对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式以及对企业管理、企业营销都将产生深刻的影响。企业的营销观念也应相应转变，即树立知识营销观念。知识营销观念是与知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的'市场竞争中取胜。

绿色营销观念。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，也给企业发展创造了新的机遇。绿色营销观要求企业在营销中，要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协同发展，注重可再生资源的开发利用，减少资源浪费，防止环境污染。绿色营销强调消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益等四者利益的统一，在传统的社会营销观念强调消费者利益、企业利益与社会利益三者有机结合的基础上，进一步强调生态环境利益，将生态环境利益的保证看作是前三者利益持久地得以保证的关键所在。

组织创新

目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，在营销管理中具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥营销职能，导致营销部门工作缺乏方向而盲目指挥。有人比喻说，西方的营销是80％的科学加20％的艺术，而中国本土企业的营销则是20％的科学加80％的艺术，更多的是凭感觉。感觉营销是中国本土企业的营销特色，他们首先追求“感觉对路”，虽然在转型市场中有其理由，但也有大的风险，中国商界的“大起大落”、“流星闪现”现象就是代价。

高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用，当前许多企业的营销工作没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。因此，企业应

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篇3：电子邮件营销取得成功的五大要素

电子邮件是企业和现有客户沟通常用的渠道之一，和欧美不同，在国内，电子邮件营销的反应率不一定比直邮好，但是成本低、投递速度快、精准性和个性化易操作是许多企业选择使用这个沟通渠道的因素。特别是在经济低迷、市场预算紧张的眼下，电子邮件营销对许多企业就更加有吸引力了。但是做好电子邮件营销也并非那么简单，因为便宜而一网打尽式的邮件投放不仅不能收到理想的投资回报，甚至可能造成收信人的反感。

电子邮件营销成功的有五个要素：

明确电邮营销的目标

使用合适的沟通策略

明确你的目标客户

设计有吸引力的电子邮件

分析效果，不断尝试和学习

电邮营销的目标通常有以下几种：

增加销售

维护客户关系

增加网站的流量

增强企业品牌或产品意识

和售后服务相关的针对性沟通

在营销目标确定了以后，就要使用合适的沟通策略以达到目标。策略包括以下几个方面：

提供有针对性的、收信人关注的优惠

提供和收信人地理位置和兴趣相关的内容

做到个性化，如用收信人的姓名打招呼

给予收件人控制收邮件的频率

挑选你的目标客户并不完全可以跟着感觉走，拍拍脑门就知道，

灵活可定制化的电邮发送平台和具有营销活动管理模块的CRM平台，或是可以供营销人员使用的具有客户细分或是打分信息的数据库就是必不可少的。

目标客户可以按性别、年龄等人文方面来抓取，也可以按照购买行为，甚至是网上浏览和交易行为来区分对待。

目标客户也可以根据其它业绩型指标来划分，比如最有经济效益的客户，对电邮营销反应率最高的人群等。

别忘了查看收信人选择的收信频率和邮件类型，避免滥发。

电子邮件本身内容和创意也是不容忽视的，这个完全可以作为一个单独的话题来说了。标题的设计，图片的大小和下载速度，图片的文字说明是否完整都需要注意到。

最后，每次电邮之后反应率，打开率，点击率和投资回报等指标都要做分析并在数据库中记录在案。很多企业把每次的电子邮件营销作为单一营销活动来对待或是完全没有一个对客户进行忠诚营销的年度CRM方案，这样就永远不知道哪些客户对电子邮件营销的反应度高，哪一类型的电邮营销效果好，每个客户一年收到多少封电子邮件。没有历史数据，也很难建立准确的营销活动反应模型- 降低成本并提高营销投资回报率的重要手段之一。只有在不断尝试和学习的过程中，企业才能把握对自己客户最有吸引力、最能提高销售和利润的优惠和内容是什么，最佳投递的时机是何时，在竞争中胜出。

篇4：企业营销创新四要素

企业为达到经济利润逐渐增长的目的，就要对该企业的营销制度进行创新，企业营销创新要遵循以下要素：

一、树立正确的创新观念，所谓创新观念，就是企业在不断的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识。国内知名品牌一汽公司就有着正确的创新观念，时刻保证紧迫感和威机感，在取得新的产品突时，并不满足，而是树立正确的创新观念，因此公司才得以长久生存。我公司也感悟到了这一点，组织公司全体员工极积学习行业内其它公司的优秀成功案例和先进经营理念，树立正确的创新观念，为公司的长久经营打下良好的基础。树立正确的创新观念是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视，仍然一味领导追求着传统的、已不适应新环境的模式。商家一定要引鉴此要素，不断学习，才能满足社会越来越高的需求。

二、培养营销思维。思维是认识活动的高级阶段，是对事物一般属性和内在联系间接的、概括的反映。上海大众作为国内知名品牌，深知营销思维培养的重要性，它决定着一个产品生产出来后销售的结果如何。我公司也很看重营销思维的培训，多次请专家到公司给员工上营销课，启发了员工的营销思维，营销思维的培养要在营销人员的头脑中建立起一种营销意识也即工作状态，对公司的产品营销工作起到一定的促进作用，

企业要做好营销活动就必须具备营销思维。事实上，商家应该留意到，营销创新的切入点就在生活中，或者说就在消费者身边，正是营销者所关注的对象。

三、要有坚韧不拨的精神。即无论是在怎样的场合，无论是受怎样的市场行情的影响，商家都不要退缩，而要坚强面对。面对复杂多变的营销环境，尤其是中国这样一个有着广博精深的文化环境，营销创新的风险无时不在。要检验，可能会付出很大经济代价。因此，创新极容易受挫，或是被束之高阁，或是不敢执行，这样就打击了营销创新的性和开拓精神。所以，必须要的坚韧不拨的精神做支撑，确保创新的大厦不倒，当然这种创新不一定成功，但是这种精神却是可贵的，也是营销创新所必要的精神。商家在进行产品营销创新过程中要紧记这一要素。

四、要有严格的制度保障。规章制度是使企业的各部门人员都有章可循，形成一个组织严密的团队。世界上知名的汽车生产和营销公司都制定了完善和健全的保障制度，并时刻按照这项制度来执行、遵守，其产生的巨大利润是全世界人民有目共睹的。我公司意识到这一重要性，也制定了一系列的规章制度，以保证公司业务正常运行。如果没有制度保障，那么企业就完全丧失了凝聚力，也不可能形成良好的企业文化。商家在搞创新营销过程中也特别要注意这一方面的要求。

篇5：考研复试影响成绩的五大要素

考研复试影响成绩的五大要素

复试资料不齐备

复试前要了解报考院校所要求携带的资料，并带全。比如统考考研er(应届本科毕业、往届本科毕业生)要准备准考证、毕业证、学位证书原件(应届生查验学生证)、身份证、在校历年学习成绩单(加盖教务或人事部门公章)，并准备相关复印件。

未全面了解复试内容

复试前招生院校都会有通知，复试内容一般包括专业课笔试、外语听说能力等，不少院校也将心理测评放到了复试的内容当中。与此同时，举止表达和礼仪等方面也在考查范围之内。

夸夸其谈

导师要的是那些能做事少说话的学生。所以你与导师第一次见面时，不要夸夸其谈。不妨谈一些与专业有关的问题，而这些问题最好是在自己见导师之前就准备好，一个能提出好问题的学生比一些能解决问题的学生还重要。

心态失衡

一般而言，初试考察的是考研er对专业基础知识的掌握和运用能力，而面试则是对考研er综合素质的全面考查。因此，其中的弹性空间就会更大，甚至很多情况会有导师自身的喜好。因此，考研er应该保持一个良好的心理状态，尽力而为，这样反而能更加自如表现。

没有自我特点

许多考研er在面试前会做一些准备工作，比如英语自我介绍，专业的相关情况等。不少学生选择了从网上或其他渠道找些资料来背诵，在复试时有严重的背书痕迹。这样，就会给老师留下不好的印象，会觉得考研er的表现没有自己的独特见解，不会灵活运用知识。

篇6：B2B企业营销成功要素论文

B2B企业营销成功要素论文

首先咱们来看看关于内容营销的一些数据：

依据国内知名内容营销协会的钻研发现，B二B行业有九一%的营销者使用内容营销，有近三三%的营销预算分配到内容营销上，并且有五四%的营销者表明将会增添内容营销的预算，可见内容营销对于B二B企业来讲起着举足轻重的作用。

然而数据也显示，只有约三六%的营销者表明内容营销的施行能起到较好作用，这说明内容营销还存在很大的探索空间（国内更是如斯）。本文单仁网络营销课程引入了CMI内容营销协会对于Ricoh营销副总裁Sandra Zoratti的专访，但愿通过真正的案例给营销者有所启迪。

Sandra Zoratti提出“Listen―Ask―Share（凝听―讯问―分享）”的内容营销模式，该模式的踊跃实践使Ricoh公司的内容营销取得巨大的胜利。下列Sandra Zoratti结合实例以及读者分享“凝听―讯问―分享”这一模式的内涵。

Question：你们施行内容营销遇到了甚么挑战？

Answer：无疑，对于于企业而言，内容营销是更好了解以及沟通现实客户以及潜伏客户的首要途径，而咱们在Ricoh的营销主要聚焦于垂直行业。

几年前，咱们从最首要的“凝听”环节开始，发起了一个面向保险业的内容营销规划。只有首先花足够时间凝听客户的需求，才能为客户提供有针对于性的内容。市场营销官理事会（CMOCouncil）援助了一项钻研，全面凝听客户和他们的消费者。该项钻研表明了消费者需要甚么样的保险产品以及服务，和与之相对于应，保险公司提供了甚么；通过辨认以及理解其中的差距，咱们能够缭绕保险公司的症结业务挑战与之展开有针对于性的'对于话。

通过这项钻研发现，其中有些挑战对于于保险公司来讲是“盲点”，因而前期的市场钻研以及凝听，使咱们一开始就能为保险公司提供价值。紧接着，向现实客户以及潜伏客户讯问更有针对于性的问题，进而传递与之相对于应、高价值以及使其佩服的内容。保险公司的这个案例里，咱们的讨论集中于运用数据驱动（我称为“精准营销”）改善客户沟通。而最后，咱们公然分享了与市场营销官理事会所做的这项钻研，使患上保险业界人士以及其他营销者也能从中受益。

Question：内容营销如何取得公司内部的支撑？其中你们遇到了甚么障碍？

Answer：因为在长时间的内容营销实践中咱们已经向多个不同行业的客户提供了高价值的针对于性内容，咱们公司内部已经有几个指标证实了这类内容营销的功效。如果所提供的针对于性内容以及服务能够增进与客户的沟通、提高客户的投资回报率，那末固然说明咱们的内容营销获得了不错的效果。可以说咱们只需自给自足、做好本份，但咱们依然需要不断学习更好的内容营销实践。

在任何公司，对于问题的认识会存在偏差，公司里边的人觉患上公司一直都在主意“凝听”、“讯问”以及“分享”。

面对于这类情况，咱们将内容营销定位为一种基础“方式”，而不是策略。由于内容营销不能与其它营销策略相比，内容营销是使其它营销策略取得更好效果的基本方式/途径。这是认识内容营销的一个新角度，一开始较难患上到人们的接受，人们只是直观地认识到为何内容营销能施展作用，对于咱们来讲症结在于让他们从直观的认识转变到现实的行为。

Question：使用哪些传布策略？哪些是最有效的，和不理想的？

Answer：咱们致力于施行多渠道整合营销，为此咱们运用了社会化媒体、电子邮件、在线研讨会、公共瓜葛、图书、电子书、视频、讲演以及网站，等等。一般所提到的咱们都尝试过；另外咱们还专门为一些行业博客提供各种资讯。经由长期的探索，咱们认为内容的质量比投放的渠道更首要；所以咱们首先居心地制作营销的内容，然后才广泛地经过各种渠道传布出去，让受众通过所选的渠道进行消化。

Question：设计以及制作完营销的内容后，如何过行分配以及传布？

Answer：这要具体情况具体分析，咱们通过对于行业以及客户数据的搜集与分析，来肯定客户更偏向于透过甚么渠道、以哪一种方式接管咱们提供的内容，咱们还设置专员去跟进这项工作，其中反复察看以及总结是症结。

为了使这项工作更具组织性以及条理性，咱们制订一张详细的日程表，上面列举了咱们要向目标客户以及行业展开营销流动的所有条目，然后将咱们的内容营销规划与对于应的营销流动关联起来，此外还在日程表上标示出相应的销售周期，以此构成一张总体的营销规划表，同时咱们还给每一一种策略做成标签。通过这张日程表，咱们团队的每一一位成员能够直观、形象地看到哪次内容营销的信息处于设计与制作之中，和何时需要调剂目标、加大对于应传布渠道的内容力度。

对于于内容营销，咱们需要理智的对于待，尽管行业内加大内容营销力度的呼声不断高涨，但不应盲目跟风，而要将精力聚焦于营销内容的质量以及管理，和如何使内容营销规范科学地进行。

Question：有哪些胜利的内容营销案例？

Answer：作为一个B二C品牌，塔吉特（Target）公司最近的微电影《Falling For You》一0分吸惹人。通过一个有趣的故事转达有关塔吉特品牌的高质量内容，同时该公司将奇妙地允许观众购买这部电影。品牌文娱化在过去几年是一个热点的趋势，而塔吉特的这次微电影营销最后将影片情节与产生在纽约的真实故事相干联，使影片内容更具生命力与亲以及感，同时提高观众对于塔吉特的关注。

营销不应是通过大范围的传布将信息灌输给消费者，而是双向地与他们沟通、知足他们的信息需求，赋与他们主动权成为“品牌大使”向身旁的人传递品牌信息。将内容营销从屏幕（或者者报刊）上延伸至现实的流动中，掌控线上以及线下的接触点与消费者全面地沟通。

写在后面的话

现实中有良多企业内容营销效果不佳，主要缘由在于营销者的“一厢甘心”，将内容营销当做一个由内至外的进程。凝听以及讯问很症结，对于B二B行业来讲更是相当首要。只通过充沛的调查以及了解，才能出产以及传递有针对于性的内容，使营销更有深度、更具效益。

对于于内容营销的定位，咱们不能将其作为一种策略，而应将其作为一种基础的方式。即便内容营销的着重点不同，但它的核心在于“内容”，本色上是任何传布进程、营销进程的基本要素之一。主意内容营销的基础性、聚焦于内容的品质以及针对于性，反而更具战略意义。

此外，当前的营销环境存在多变性，因品牌的内容营销中要对于所有发布的内容进行有效的整合，以保证总体传布的统一性以及一致性，因而企业设置专人管理内容营销就显患上颇有必要了。

篇7：企业广告营销活动策划书

第一章客户需求分析

1.1客户现状

我们面对面的交流只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们才能为您“量身订做、量体裁衣”，建设好这个窗口

1.2客户理想中的企业网站

2.1企业网站定位

我们将把建设的网站定位于：展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传,该定位的详细含义为：

1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣传企业形象的全新___;

2、通过特色栏目全方位、及时的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料

2.2网站内容规划

本次建设的网站主要内容规划如下：

2.2.1、网站首页

网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素网站主要规划的内容有：

公司快讯、店面信息、最新新闻、商品译站、企业邮箱渗透口、全文搜索工具、在线调查、企业形象flash、友情连接、网站流量统计分析

2.2.2、公司简介

公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一致，体现出大企业的风范其主要包括以下小栏目：

公司简介、经营理念、发展战略、企业风采

2.2.3、新闻动态发布系统

最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个及时的了解此栏目，可让客户在线实时管理，发布新闻、删除新闻、更改等、公司快迅、图片新闻

2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统

产品类型、型号分类、详细内容、与会员系统相结合，强力推出在线订购系统、产品发布实时更新、在线招商，合作代理

2.2.5、企业留言系统

美观，大方，与网站风格连成一体无需注册，有回复通过相互直接的交流，能够为您找到潜在客户，和一些市场信息发布留言、查看留言

2.2.6、服务信息

通过后台发布，所有服务的其本信息，呈现在网站“服务信息”栏目里通过关键字搜索，通过产品搜索都可随时方便的查看服务信息

2.2.7、人才中心

目前很多企业都利用公司网站平台发布招聘信息，这样不但可以充分利用现有资源，同时比传统的职业服务中心更具有实时性、互动性等优点诚聘英才栏目主要设置以下内容：

员工风采、在线招聘、毛遂自荐

2.2.8

公司地址、电话、传真、网址等等通过精心编排，能展现出大公司的风采独领行业巨头的气势

2.2.9网站技术标准

首页flash动画严格控制在100k之内，保证5-6秒钟能完成下载，网站所提供的资料准确，错字率在0.5%以下，需建设数据库的资料及时输入数据库，保证数据能被正确调用;搜索引擎登录在网站建设竣工后三个工作日完成、网站服务器完全稳定，加入防黑客攻击系统，确保网站___病毒、黑客的攻击，保证网页能被正常浏览除不可抗力因素(如电信局停电、chinanet传输中断等等企业级电子邮件系统能正常收发，页面准时上传

第三章网站设计制作明细表

网页设计制作明细表

项目内容

网站首页设计创意：普通标准形象页是网站的欢迎页面,包含了网站名称、企业标志、形象图片、宣传文字、栏目导航条等要素,是制定网站整体风格和突出企业形象的重要页面,主要通过flash动画展示精美创意门户型、静态页面制作支持ie4.0和netscape4.0以上浏览器

logo设计：用于网站上的企业形象标志

banner广告条：标准gif型468_60像素、6帧以内gif动画，标准flash型468_60像素、6秒以内flash动画、图片处理10元/张超过10张为5元/张、java动态效果、常规效果选用gif动画6帧以内,按客户提出的设计要求制作flash动画，具备交互功能的演示动画、卡-通动画、flash动画附加费用(5秒起,多于5秒按30元/秒计算

反馈表：接受访问者的意见,意向等

计数器：可直接让您了解到网站的访问量

企业论坛bbs：委托制作,风格和整个网站统一，支持多用户多专题模式，可显示电子签名档，web方式的管-理-员管理系统

网站中文全文检索功能：一般指大型网站的站内检索，用户可通过关键字搜索到任何包含关键字的文章或主页该检索匹配指的是完全匹配,不做模糊查询

新闻更新系统：可实现以web方式更新页面指定区域的模块,主要用于网站新闻的更新操作简便,降低对日常维护人员的技术要求

留言板系统：在线管理，删除留言内容，留言内容搜索，留言自动分页,并可以设定分页页数，有新留言增加时可以用来通知页主

会员注册系统：企业用户可以在网站上登记注册,选择会员的类别、查观的权限范围并成为预备会员,并提交到用户管理数据库.待网站审核通过后成为正式会员,享有网站提供的相应服务

网上调查：客户调查是企业实施市场策略的重要手段之一，该系统运行稳定、操作简单、调查的问题不受限制，可以在一个网站上同时入行两个以上的调查.基于web界面的调查问卷生成系统,操作方便,并可以根据企业需求设计调查问卷的风格

产品实时发布系统：在线订购系统产品类型、型号分类、详细内容，与会员系统相结合，强力推出在线订购系统产品发布实时更新，在线招商，合作代理

第四章网站推广与宣传

建设网站的目的就是吸引潜在消费者，据cnnic机构研究表明：80%的用户通过搜索引擎得知新网站

第五章项目投资预算

方案1：动态页面网站

价格：4500元

实施时间：15天

具体内容：采用网站管理后台，手工页面设计.含首页flash动画客户可___管理网站空间大小(100m)，邮局大小(100m)

方案2：企业动态网站

价格：8000元

实施时间：30天

具体内容：采用网站管理后台，手工页面设计.含首页flash动画电子商务系统，商品驿站体现企业文化

客户可___管理网站空间大小(500m)，邮局大小(100m)包括一个网络推广服务，3721网络实名

第六章服务与技术支持

一、技术支持

我们提供长期的技术支持工作，使客户得到完整的技术支持，以保障客户的网站系统及应用的改进负责对用户的技术性指导及支持工作不定期地发送相关的内部技术资料及文档，对用户提出的技术疑难问题给予解决在系统入行升级或改造时，提供适时的技术援助在用户提出相应请求时，针对用户的需求，提供相应的技术支持，以提高效率、降低成本

二、售后服务

1、对于我们的客户，服务是第一位的提供从技术到商业的全程服务，我们不仅擅长网站的建设，我们更注意售后服务，以此得到更多的客源2、为我们的客户提供专业的售后服务，我们关注网络技术以及电子商务的发展，我们定期邀请我们的客户共同探讨网络的应用，总以使我们的客户掌握最前沿的技术和思想

3、我们专业的售后服务技术员，将为您提供日常服务工作保证客户的网站的正常使用

4、我们将为客户提供四次免费的网站修改和调整(不包括大幅度的调动)。