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立邦发力寻求突破

时间：2022-05-07 11:28:42 其他范文收藏本文下载本文

立邦发力寻求突破(（共6篇））由网友“手扶拖拉机斯基”投稿提供，下面是小编给大家带来立邦发力寻求突破，一起来阅读吧，希望对您有所帮助。

立邦发力寻求突破

篇1：立邦发力寻求突破

是立邦在华投资15周年，月立邦在广州低调的举行了庆祝活动，在这次会上，立邦提出了自己的战略目标：在中国销售达到100亿。

为达到这个目标，立邦在年底陡然发力，同时推出一系列市场推广活动，

店面展示升级：新门头运用紫红色作底，居中凸出立邦一成不变的LOGO“N”。

广告宣传转变：把所有净味全效的产品广告停播，转而播放“我的色彩”品牌篇广告。

促销活动如火如荼：推出以“灵感色彩我的立邦”为主题的元旦促销活动。

篇2：ERP正在寻求突破

ERP正在寻求突破

以ERP(企业资源计划)软件为代表的管理软件市场快速增长的同时，更多企业和厂商也看到了在实施ERP项目时存在的问题。企业信息化的目的大多相同，结果却迥然各异，原因就是不同的企业、不同的人员对信息化的理解不一样，做法也不尽相同。

采用了浪潮通软ERP系统的烟台张裕葡萄酿酒公司信息化项目负责人之一的销售公司信息部孙经理告诉记者：“如果说企业在信息化的过程中没有遇到困难，那肯定是蒙人的。因为改造动了某些人的利益，改变了企业的一些思维做法。”浪潮通软总裁王兴山在接受本报记者采访时也表示：“企业效益和所处地区的不同会导致他们对信息化的理解有很大差异。”

不可否认，像世界500强这样的企业信息化程度比较高，ERP体系相对完善。但是这并不代表他们的ERP系统有多先进的技术水平，关键是实施者的坚持。据记者了解，有的国内企业投入非常少的资金购买ERP软件，实施过程中稍有不满就马上更换其他厂家的产品。有的企业花费巨资实施大型的ERP项目，一旦没有取得预期的效果就半途而废。

据浪潮通软总裁王兴山介绍，有些国外著名跨国企业由于多年来的习惯和系统的稳定性等原因还一直沿用早期相对落后的编程语言编写的ERP软件。目前国内企业的信息化程度和国外大型企业相比的确存在着较大的差距，但是这种差距不是体现在ERP产品的技术含量上，而是体现在企业的管理理念和管理形态上。

“作为ERP厂商要淡化高科技企业的概念，强化服务理念。”王兴山说。

据介绍，在未来三五年之内，在ERP项目中服务部分的比例将占到30%-35%。服务包括前期与企业的沟通，项目实施过程中与企业的磨合以及使用过程中对企业的督导等。对ERP厂商来说，服务的重要性甚至胜过了软件的技术性。

在ERP实施过程中以及使用过程中与ERP厂商出现分歧时，企业很少从自身出发寻找问题症结所在。这也是很多企业的ERP项目最终没能成功实施下去的主要原因。ERP产品本身是一种管理思想和管理模式结合的产物，ERP项目涉及企业资源合理调配、重新整合，势必影响企业包括人事、财务等重要部门的原有格局。浪潮通软的另一个客户华泰集团在介绍经验时谈到，ERP项目实施涉及的范围广、信息量大、时间长，甚至会涉及到企业内部管理模式的改变，以及责、权、利的再分配。

一个有趣的现象是浪潮通软将自己的ERP客户定位于国有转型、民营成长性企业，还有部分外资来华企业，而用友近年来则把目光放在了国内的中小企业上。这种不谋而合的市场策略也许正在讲述这样一个事实：这些企业共同的特点就是正处于需要变革或相对不太完善的'形态，他们可以更好地接受一种新的管理运行体系。

ERP涵盖了从供应链、生产制造、内部管理、过程控制、销售和客户关系等一系列企业业务范畴。越是有变革愿望的企业就越容易接受ERP带来的变化。然而也正是变化带来的利益重新分配等问题让企业最难接受。

如何让ERP为企业带来相应的投资回报又不至于改造的规模大到无法实施的程度，将成为项目实施能否成功的关键。

记者在采访那些成功实施ERP的企业时，听到最多的一个词是磨合。除了企业和ERP厂商之间的磨合，企业内部之间的磨合也是极为关键的。

使用浪潮通软ERP的北京红星酿酒集团公司负责人认为，沟通是信息化实施人员的必备素质之一。沟通的措施之一就是让员工们对信息化有一个充分的理解。

最突出的一个例子就是，企业员工对信息化以后工作量的增加感到不理解。张裕葡萄酒公司的孙经理说：“我感到工作中最辛苦的部分就是企业内各部门之间及员工之间的沟通和交流工作，比如让员工了解ERP的作用以及对他们的培训等。”他还感到，一定要让员工了解ERP的意义在于企业整体管理水平的提高而不仅仅是各岗位工作量的增多或减少。

目前，国内大部分企业的信息化还处于初级阶段，全面的功能和效益还在孕育之中。“最明显的趋势就是企业越来越关注IT投资回报和IT浪费。”在分析未来三年国内企业信息化的发展趋势时，王兴山说：“企业在信息化过程中逐渐趋于理性，对信息化也会有更加深刻的认识。我国的企业正在迅速地与国际接轨并且力图找到一条具有中国企业特色的信息化之路。”

篇3：立邦借渠道调整谋求战术突破

前段时间，中原A省一位在地级市做立邦1687木器漆系列的经销商百老板发邮件给我，说A省的立邦办事处开始调整渠道结构，要将其经营了4年的立邦1687木器漆地级独家代理权取消，不仅如此，连其苦心开发的10多位分销商也要改从公司直接进货，百老板本来想在投入更多人力物力经营立邦，可这样一来，别说赚钱，就连其10多人的经营团队吃饭都成了问题。百老板联合该省其它经销商向立邦公司提过好几次意见，立邦公司的回复让他极度失望，因为立邦公司不仅没能为他们经销商作主，改变A省办事处的决定，反而表示支持办事处的举措，并声称立邦对于办事处准备下放更多的权力，以便于办事处因地制宜地制定销售政策，实现立邦第二阶段的战略目标。

立邦对渠道作了哪些主要调整？

从与百老板的沟通中，我大致了解了立邦在A省渠道调整的内容，主要有三个方面：

1、取消区域性独家代理。从上世纪90年代立邦进入中国市场以来，立邦的渠道政策主要有两种，一种是针对大城市的渠道政策，另一种是针对内地市场的区域性独家代理政策。这一次在该省的调整，主要是后一种。前一种渠道政策对于立邦来说，应该是成功的。这种渠道政策在北京、上海、广州、深圳等大城市的成功实施，让立邦占领超过30%以上的市场份额，在与竞争对手的贴身肉搏中占据领先位置。这一点，可以从立邦产品遍布这些城市几乎每一个涂料店上看出来；后一种渠道政策即区域性独家代理性政策，主要针对大城市以外的市场，如湖南、江西等省，其一般地级市场渠道结构如下：

从上表可以看出，立邦把1687木器漆系列作为单独一个体系，与之前的乳胶漆渠道区分开来，也就是说，1687木器漆的经销商不能经营立邦最优势的产品――乳胶漆；对于乳胶漆来说，立邦一般会选择两家或两家以上的经销商，以不同的产品系来做区隔，而立邦的乳胶漆产品品种繁多，可以足够支持这种产品区隔的渠道政策。

现在，A省立邦办事处取消了区域性独家代理的渠道政策，将其渠道结构调整为表B

从上表可以看出，立邦改变了以品类来选择经销商的渠道政策，而以不同的经销商来构建新的渠道管网。主要变化有以下几个方面：

（1）、把经销商零售与批发的销量分开考核。调整之前，立邦对于经销商销量的考核，不分零售和批发；调整之后，经销商零售和批发的销量分开单独考核。这意味着经销商不仅要完成自己的零售任务，还要向本城市区域范围内的涂料零售商批发，以保证销量的完成，

（2）、经销商排它性代理。调整之前，立邦没有强制规定经销商只许经营立邦产品，也就是说经销商可以同时经销其它涂料品牌；调整之后，立邦只许经销商经营立邦产品，未经立邦书面授权，经销商不能同时经营其他品牌的涂料产品。

（3）、经销商选择标准降低。调整之前，由于立邦采取的是分品类选择区域性独家代理政策，这要求所选择的经销商无论是实力还是经营意识，在区域性涂料市场上都是一流的。因为立邦在行业内是公认的第一品牌，这样选择经销商才能与立邦的知名度匹配，保证立邦在当地市场的占有率处于领先地位；调整之后，立邦取消了独家代理，也就是说，在一个地级市场内可能会有上十家经销商或零售店，这样经销商的选择标准就不可能像独家代理那样严格。

2、单独设立区域木器漆独家服务商。立邦在调整之前的木器漆服务是由经销商自身完成的，调整之后，将区域木器漆的销售服务内包，即与原来体系内的1687木器漆经销商签定区域独家服务商协议，对当地木器漆的销售提供多方面的服务，这包括1687木器漆之外的原有木器漆产品，如保俪施等。立邦在与经销商签定的区域独家服务商协议中对服务内容作了如下规定：

（1）、区域独家服务商的定义。立邦在一定的区域内，委托一家服务商向区域内所有零售立邦木器漆的商店提供专业服务。服务商应建立立邦规定的应用中心体系，具备承担木器漆专业服务的能力，按立邦制定的相应服务标准进行服务，并收取一定的服务费用，赚取相应的服务利润。

（2）、区域独家服务商服务标的。服务商服务的客户为指定区域内所有销售立邦木器漆产品的零售商店，服务的对象则为购买立邦木器漆产品的消费者、油工等。

（3）、区域独家服务商服务项目。主要有导购培训、油工培训、打板服务、调色服务、调色产品施工监理服务、投诉服务等6个方面，当然，服务商还可以应立邦零售店的要求提供其它服务。

（4）、服务费用与利润。立邦制定了详细的服务项目收费标准，按标准给予服务商相应的固定成本，并根据当月实际服务费用抽取一定比例作为服务商的利润。

3、直接管理和维护三四级市场。立邦之前对于县乡等三四级市场都由地级市的独家区域经销商负责开拓和维护，调整之后，立邦一方面将县乡级分销商与原有地级经销商的剥离，直接由立邦的办事处供货，直接对县乡级分销商进行管理与维护；一方面以合同的形式规定新开发的地级经销商将不再拥有向下级市场批发的授权，这样地市级经销商的经销范围大为缩小。

篇4：电子垃圾处置:寻求中国式突破

电子垃圾处置:寻求中国式突破

电子垃圾已逐渐成为一个不容回避的新环保问题.在全球范围内,每年产生的`电子垃圾数量惊人.据有关数据,每年世界各地产生的电子废料达万至5000万吨.其中,亚洲每年产生约1200万吨电子废物.由于电子产品升级换代的速度加快,电子新品不断推出,废弃电子产品的积累越来越多,电子垃圾的产生量提高.目前,包括废旧电脑、废弃家电、废旧手机、打印机等电子废料已占城市固体废料的5%.

作者：《环境》编辑部作者单位：刊名：环境英文刊名：ENVIRONMENT 年，卷(期)： “”(11) 分类号：关键词：

篇5：寻求改进和突破优秀作文

寻求改进和突破优秀作文

点滴中的突破：在现实境况中寻求改进和突破，而不是回避

有一名年轻人，在美国一家石油公司工作。

他的学历并不高，也没什么特别的技术，因此，他在公司做的事连小孩都能胜任，那就是巡视并确认石油罐盖有没有自动焊接好。

石油罐在输送带上移动至旋转台上，焊接剂便自动滴下，沿着盖子回转一圈，作业就算结束了。每天他就如此反复好几百次地注视着这种作业。

没过几天，他便开始对这项工作厌烦了，他很想换个工种。却又找不到其它工作。

他想，要使这项工作有所突破的话，就得自己找点事做。以后，他便开始细心观察这焊接工作。

在长期的观察中，他发现，罐子旋转一次，焊接剂滴落39滴，焊接工作就此结束。他努力在思考：在这一连串的工作中，有没有什么应该改善的地方呢？

一次，他突然想：如果能将焊接剂减少一两滴，是不是能够节省一些成本呢？于是，他经过一番研究，终于研制出“37滴型”焊接机。但是，利用这种机器焊接出来的石油罐，偶尔会漏油，并不实用。

他并不灰心，又研制出“38滴型”焊接机，这次的发明非常完美，公司对他的评价很高。不久便生产出这种机器，改用新的焊接方式。虽然节省的只是一滴焊接剂，但那“一滴”却替公司带来了每年5亿美元的新利润。

这名青年，就是后来掌握全美制油业界95%实权的石油大王――约翰・D・洛克菲勒。

“改良焊接剂”改变了洛克菲勒的人生。他成功的关键在于：普通人往往会忽略的平凡小事，他却特别注意。

智慧之光：无论是谁，想要突破现状先要考虑的是“我想做什么”或是“我想成为什么样的人？”有了这种强烈的目的意识，你才会集中精神，并调动过去所积累的知识和经验，在有意或无意中使你所关注的事情有所突破。“我不喜欢这样的环境，但我没有办法。”这种回避现实的态度，只能让你停滞不前。

自信，是天大的事儿！如何提升自信心？

寒假，外甥女跟他父亲聊天，聊到自信的问题，居然伤心、委屈地哭了起来。她妈妈看到女儿哭，就问怎么回事，她说：“没事，我就是想哭了。”她父亲说：“她说自己没自信，就这么伤心。没自信？这还是个事儿？”

其实，自信心，对于很多人，真的，可以说是天大的事儿！没有自信心，就意味着，他们在学习、工作、生活、甚至爱情及以后的婚姻家庭，都难以找到真正发自内心的喜悦和幸福。相当长的生命历程之中，都伴随着不安、焦虑、压力、压抑、迷失、无助。

这就不得不说，现代年轻人的成长环境及成长过程。

这些年轻人，有一些甚至从幼儿期，就开始“被学习”各种智力开发班，然后，学前班，“兴趣班”（那往往是大人认为孩子该有的兴趣，而不是孩子作为一个生命个体自己的兴趣），提升班……

进入小学，从此开始学校生活，这又是以成绩为标准。我们不得不承认，这世间的人，各有不同，有些人，生来学习能力就强，似乎就是为考试而生的。他们轻松就能考得好成绩，但有些人再怎么努力也永远赶不上。

从小学到高中的学校生活中，成绩永远是衡量一个人优秀与否的标准。学习好的永远只有少数人，而大部分学习成绩不太好的人，就陷入了不被认可、自我否定的深渊！

事实上，每一个人内心深处都希望自己好，每个学生都希望自己的学习成绩好，赢得父母的认可，老师、同学的认可，更包括自己对自己的认可。

然而，大部分的人，起初他们努力（这个当然是每个人自己的标准，自己认为自己努力了），但却没有好成绩，然后是一系列的否定、甚至指责。包括他们自己对自己的指责。而这些他人的指责、否定和自我否定指责，又反过来变成自己与自己的冲突，造成内心压力，长时间的这些内在冲突与压力，造成负面情绪。这情绪又影响他们不能静下心来认真学习。于是，恶性循环。

最终，他们的潜意识获得一个结果：学习=痛苦、压抑、自我否定、不被认可、永远做不好的事。

到这一步，会出现两种发展趋势：

一种人会寻求其它的突破，以获得内心的再平衡。如：兴趣爱好，其它能让自己有成就快感的事等。比如，有些人淘气、恶作剧，他们逃离“学习”这个痛苦之源，从淘气、恶作剧中获得满足；还有一些人，在兴趣爱好上发展起来，逃离“学习”的痛苦……但，无论如何，只要这种逃离的突破，能保持在正向上，不发展于伤害他人、伤害自己、伤害社会的方面，他们都是幸运的。因为，由这个逃离的突破，虽然他们搞不定学习，有些人依然会被家长老师指责，但他们却收获了自己的成长，更重要的，至少获得某些方面的自我认可。他们因为这种突破方式，没有让自己沦落为自我全盘否定的奴隶。他们找到了自我实现、自我认可的力量。更有一种幸运儿，他们的兴趣爱好最终获得家长的认可和支持，这类人从此踏上了绽放光彩之路，只要在今后足够努力，往往能收获满满。

另一种人，就是那种乖小孩。因为，他们从小就被家长严格控制，所以，他们从来没有敢于突破困境的勇气。虽然，他们也慢慢感觉到了，学习不好所带来的痛苦，也知道，自己无论如何努力都无法让学习成绩优秀。但，他们唯有忍受。而这样的忍受和压抑，最终，让他们形成了自我否定的心理模式。长期的压抑，不被认可，自我否定，让他们内在的心理模式产生变化。他们不自觉地认为自己不行，不如别人。甚至，有一些人，在后来获得好的生活，他们的.内心也不自觉地怀疑，认为自己不值得拥有这样的好生活。自卑！就这样深深地控制了他们生活的方方面面，使他们在无尽的痛苦中挣扎。

这两种人，第一种人，只要是以正向突破出来的，往往因为拥有自信，而在今后的生活中更能有好的发展。而第二种人，被动地活着，自卑让他们活得很艰难（内心）。

通过，这两种人，我们看到，自信心的重要。也看到，自信心与兴趣爱好有很大的关系。看看那些有成就的人，他们都有自己的兴趣爱好。有些人，他们的工作就是自己的兴趣爱好，他们通过工作不断获得自信、获得力量；有些人，他们有业余爱好，这些业余兴趣爱好，不断给他们补充自信心，使他们在工作、生活中遇到挫折、不如意时，能有强大的力量去面对、克服，给他们永不退缩、打不倒、压不垮的力量！

回到最前面的故事，外甥女对她妈妈说，她最想不明白的，就是，自己的弟弟，学习也不算最优秀，但为什么那么自信？

事实的问题就在这里，我所知道的，她的弟弟，从小就有自己的兴趣爱好，并且直到现在一直有：比如历史，漫画。他经常会在空余的时候做自己兴趣爱好的事，比如看历史故事书。而这就是给他力量的地方。记得，有一次，他父亲下班回家，刚好他在前面和几个同学走，好像在跟同学说什么，说得眉飞色舞，很起劲，他父亲跟上前去，才知道，他在跟同学讲三国故事。

这就是他找到的，获得同学、他人认可、肯定的方式――兴趣爱好。在这个方面，他能做得比他人好，于是，即使在面对挫折，他的内心也有力量会告诉他：自己并不差，是优秀的，因为，自己在某些方面比他人强。

经常也有很多慧友向我咨询：“照临老师，我特没自信，如何才能提升自信心呢？”，现在，我再一次告诉那些自信心不足的朋友们，如果，你还在寻找提升自信心的方法，培养你的兴趣爱好，就是最有效的途径！

当然，因为，太多年的压抑、自卑，已经让你的内在形成了强大的心理习惯模式。要改变起来，绝非易事。更何况，很多自卑的人，往往因为太多年的压抑个性成长，不知道自己的兴趣爱好是什么。那么，这就是突破的难点。如果，你是强烈地想要改变，那就要努力去尝试。