营销，有时候就需要讲“大实话”(（合集8篇））由网友“郑在玹转寿司”投稿提供，下面小编给大家带来营销，有时候就需要讲“大实话”，希望能帮助到大家!
篇1：营销，有时候就需要讲“大实话”
国庆黄金周，接到古堡大酒店P总的电话，讨教营销的招数，帮他的酒店冲冲量，狠狠打打黄金周的营销，邵珠富在电话中给予简短的分析，古堡大酒店离车站不远，黄金周外地游客又多，外地人来济南肯定还是想吃一些有特色的东西，而今年由于高速路黄金周期间免费，自驾游肯定少不了，而大多自驾游的游客并非专业的司机，驾驶技术也不一定熟练和过硬，肯定会担心停车难等问题。针对外地人多、游客想吃特色又怕被宰、自驾游又担心停车难等问题，邵珠富用顺口溜的形式给他支了一招“酒店有特色、院内好停车、价钱又不多”，然后建议他们制成横幅挂在门口，让来来往往的自驾游者和外地游客看得到。
1、“酒店有特色”：
特色一：啤酒餐厅主题。此前邵珠富不止一次来该酒店吃过饭，该酒店所打主题就是“啤酒餐厅”，由于其充分利用老趵突泉啤酒的场地、吸引了老趵突泉啤酒厂家的师傅，采用纯正的自酿啤酒非常有特色，口感也好，非常受到顾客的喜欢，这不仅对“老济南”们很有吸引力，对外地来济游玩的顾客肯定也有足够的吸引力；
特色二：“九斤黄”。邵珠富一向不太喜欢吃鸡，所以对传统的炒鸡、炖鸡、光棍鸡等围绕鸡的菜一向不太感冒，但自上次在P总的店里吃了他正宗的“九斤黄”后，才真真正正地吃到了小时候在农村吃到的那种原生态的、纯家庭养的鸡的味道，而且P总的酒店所做的“九斤黄”由于原材料好，根本不用炒不用炖，弄熟了直接蘸着盐就好，这需要的是“真功夫”，至少也得是“康师傅”，肯定更有说服力。
所以，外地人看到这酒店里有特色，而且在外地也想“喝两杯”，但肯定想喝的不是雪花、青岛、燕京等这样的全国性的品牌，而应该是的的道道的地方品牌；或者吃吃“山东的”九斤黄，真正体验一把山东游的感觉。所以，当张贴在店外或者路边的横幅映入他们的眼帘的时候，他们肯定还是会感兴趣的。
2、“院内好停车”：
由于P总的古堡大酒店借用的恰恰是位于堤口路上的原来趵突泉啤酒的厂址，院内面积较大，停车极为方便。而如前所述，外地开车来济南的人，人生地不熟，非常不擅长开长途；有的呢？可能技术也不过硬，停车担心技术问题；外地人来济南，不熟悉路况，担心停车问题是非常正常的，
有这样一个地方，明确地告诉外地人，这里不仅能够让你“吃饱（饭）喝（酒）足”，还能够解决你停车的困扰，正好说到了他们的心坎里去了，他们何乐而不为呢？
3、“花得又不多”：
“九斤黄”是啥玩意，估计可能会有许多外地人不了解情况，担心贵但又不好意思开口打听价钱，而这里的一句“花得又不多”则一下子解决了他们的困扰。这“花得不多”可是你说的啊，那既然敢这样说，至少价格应该不会太离谱吧？好多人肯定会存在这样的心态。
担心被宰，又有特色，而且你还公开承诺了“花得又不多”，自然停车下马，品尝一二还是有可能的。
在这里，邵珠富巧妙地利用了押韵的流行语营销（有兴趣的读者可以看我的《广告要想效果好，制造流行少不了》）、口语化营销的方式、巧妙地触及了消费者的情感营销，黄金周期间营销效果一直不错，是完全合理的。而营销，有时候就需要用这样的类似“酒店有特色”“院内好停车”“花得又不多”等这样的“大实话”的。毕竟，看得懂，理解起来容易，才是营销的基础之一
邵珠富，营销策划人，“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人，近两年时间内曾先后打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”“一篇软文化盘活一个景点”“条件未变的前提下，三个月超越同企业上一年全年两倍营销任务量”“不投一分钱广告，外围环境一致前提下，一个策划让一企业营销增长8倍”“一条短信卖出20万海参”等营销奇迹和神话，擅长平面媒体和网络媒体软文创作，目前，是中国尖锐化营销理论的创始人、中国“1厘米营销”理论的创始；针对互联网带来的营销革命，他在国内第一个提出的“营销策划，有意义不如有意思”“消费者满意不如消费者记忆”“平淡就是无出奇才会有出格才能致胜”“策划，做对的事情把事情做对未必成功，对了准了还要狠了才不会失败”等理念在业界反响极大。代表作：《营销策划，有意义不如有意思》（十万册已售罄，创造了一个月即再版的神话）、“邵珠富营销策划21条”。联系电话>>: QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@163.com
篇2：如何理解讲实话办实事求实效
尊敬的党支部：
解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新和卓有成效地开展工作，是对领导干部思想方法和工作方法方面的要求。现在，我们面临大量开创性的新课题、前人没有说过或没有做过的课题，从经典著作中找不到现成答案。这就要求各级领导干部必须用马克思主义作指导，把发扬优良传统和坚持开拓创新有机结合起来，做到老祖宗不能丢，又要说新话;经典著作要认真读，又要写出新篇章;革命传统要弘扬，又要创造新办法，使党的建设不断适应新形势新任务的要求。在党章中对领导干部提出“解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新”和“卓有成效地开展工作”的要求，能够有力地促进领导干部在坚持解放思想、实事求是的科学态度和创造精神上下功夫，克服墨守成规、不思进取的思想;克服不从实际出发，照搬照抄的思想;克服那种习惯于没有文件等文件，有了文件等经验等无所作为的精神状态;能够教育和引导领导干部以坚持真理的勇气、科学的态度和百折不挠的意志大胆探索创新;坚持用改革的精神研究新情况新问题，勇于负责，不断进行新的创业等。做到了这些，就能在实践中创造性地贯彻落实中央的路线、方针、政策，创造新业绩，开拓新局面。
讲实话，办实事，求实效，反对形式主义，是党的思想路线在工作作风和工作方法方面的要求，也是做好领导工作的一条重要经验。形式主义是和实事求是相对立的工作作风和工作方法。这种工作方法，脱离群众，脱离实际，不办实事，只做表面文章，不仅对党的事业不利，还会损害党在人民群众中的威信，同时也背离了党的干部应有的职业道德。各级领导干部要努力克服形式主义，切忌说大话，说套话，说假话和官僚主义，做表面文章。要坚持讲实话、办实事、求实效，扎扎实实做好工作，不辜负党和人民的重托。
汇报人：
.06.19
篇3：营销，有时候需要挂羊头卖狗肉
济南有个老憨猪蹄，其主打菜就是猪蹄，许多人也是奔其猪蹄而来的，来到后才发现，这里猪蹄的价格超便宜，于是乎，便以为在这里吃饭很便宜，故邵珠富经常可以看到这里座无虚席人满为患，以至于在某一小区开业时，先来的几个店个个都出师不利不赢利，直到老憨猪蹄杀进来后，大家才松了一口气，几个店才先后活了过来。
该店的老板认为，猪蹄是他们最不赚钱的一道菜，有时一盘猪蹄赚不到一块钱。但事实上，该店并不少赚钱，个中秘密，你知道的。
每天上班路过大润发，一大早就看到在排队的“可爱的”老大娘老大爷们，他们是来买鸡蛋的，据说这里的鸡蛋、大米等比大街上的菜市场都便宜，因此大润发也经常给消费者实惠便宜的印象。
而事实上，据有关部门统计，大润发商品的平均价格比家乐福要贵得多，这正应了邵珠富经常说的那句话“你是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么”，
为什么大润发会给人以平价实惠的印象呢？个中原因，你晓得，都是那些鸡蛋大米的功劳。
麦当劳肯德基最有特色的是汉堡，消费者奔向那里也大多是冲着汉堡而来的，他们每天卖得最多的也是汉堡，然而你压根可能想不到的是，他们最赚钱的却不是汉堡而是雪碧。因为他们懂得，大凡买汉堡的，几乎没有干吃的，都要捎带买上瓶雪碧或可乐。
6号晚上邵珠富和天发舜和的任总一起聊天到一点多，说起他们正宗的美国牛扒，非常出名和讲究，但由于成本太高，往往在吃标准时很难推广这道菜。既想推广这道菜又担心成本压力，必成本降不下来。邵珠富给讲了上面的例子，聪明的任总一下子啥都明白了。
营销有时候需要的是“顾左右而言他”，需要的是挂羊头不卖羊肉，需要的是主打品牌的平价化，个中原因，你已经非常明白了。如果你还不明白，千万别说你认识俺邵珠富。
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篇4：大学生求职自荐应该多讲实话
大学生求职自荐应该多讲实话
小李是西昌某高校计算机专业的毕业生，
在成都一家公司干网页设计工作。能进这家公司，小李那份让人刮目相看的自荐书起了举足轻重的作用：“计算机三级毕业，Photoshop图片处理、C语言程序设计等等精通，还有在多家网络公司兼职，有实践的经验……”用人单位一看，当即拍板要人，并作出承诺：工资每月1500元，要签劳工合同，要办保险，有福利，工作内容是进行网页的设计……
谁知道，一个月后小李就和公司爆发了“战争”。原因很简单：公司不但没跟他签合同，没办医疗保险，而且还只发400元月薪。
小李遂和公司理论。但该公司经理振振有辞地说：“承诺的待遇是正式员工才有的，你刚毕业，当然有个试用期。”小李责问当初招聘的时候为何不讲清楚，经理说：“你一上办公桌我就知道你是个新手，根本不熟悉网页的制作，没点破是给你面子。”小李一下子就哑了——他根本不懂许多东西，也从未在哪家网络公司兼职过，小李仅仅有过几次的社会实践而已。结果在小李面前的只有“哑巴吃黄连”和自动辞职两条路。小李承认在自荐书里“做了手脚”，但他认为用人单位也不对：“他们常常会开出一些根本就办不到或不想办到的‘优厚待遇’吸引我们”，在小李眼里，大家都在欺骗，应聘者不做手脚就要吃亏。
像类似小李之类的许多高校毕业生及待业青年还很多。
用人单位：能力最重要
大家知道，一家单位的实力有多强，除了自身管理外，一个很重要的原因就是人力资源的利用问题。
中国联通凉山分公司综合部经理吕亚明深有感触：“去年我公司施行中国联通CDMA千人再就业工程，报名的许多人中自荐书上写得非常精彩，非常有能力，但是当在本公司试用了几个月后才发现，根本就不是那么回事情，做工作不卖力，口才不行等等问题就出现，最后他们不得不将部分工作人员辞退。”
他还认为：“自荐书是其中的一部分，我们还要跟应聘者进行交谈，在交谈的过程中能够发现应聘者的许多能力。”他认为，人都有虚荣心，应聘者一般都会自觉或不自觉地在自荐书上添油加醋，所以，他们除了看作品外，更靠自己的眼睛给对方打分。
在记者采访的数家用人单位中有三分之二表示：一旦发现能力与自荐书出入较大的，将毫不留情地被请走。
学子之辩：这是自我包装！
师专外语系的.李某透露，他班上有一个学生会干事，自荐书上变成了学生会主席；一个在外面干过两个月家教的学生说自己“丰富的教学经验”；而中文系一个已毕业的学生原仅在某报实习过，在自荐书上却成了“兼职记者”……像这种抬高自己的情况在相当一部分学生中存在，“他们这是在完成一种自我包装，可以理解。”
西昌师专张利认为，自荐书本身就是一个人修养、能力的载体之一，在客观的基础上把自荐书“做”得好一点，既可表现自己的才能，又能获得用人单位好感，何乐而不为？“即使有些‘水分’，也可让人在实践中去‘挤干’嘛。”
今年7月毕业的陈兵说，他在毕业时到一家电器公司应聘技术部主管，公司只要两人，而去应聘的却有3个：一个中专文凭，却在本行业工作了4年；另一个是西昌农专本科生，还有一个就是他。公司最后把他淘汰出局。陈兵说，其实那家公司只是仅凭印象：“你怎么就断定我不行？所以，一份优秀的自荐书，往往能在应聘时起关键作用。”
西昌某高校一不愿透露姓名的老师告诉记者，一般情况下，自荐书要由系上考核盖章才能得到承认。但是，学校考核的都只是分数等客观的东西，而对学生的具体情况不能面面俱到地考核。作为学校，总是希望自己的学生都能顺顺利利找到工作，学生自荐书上“添点油加点醋”，对推销自己有利无害，学校一般不会为难。
篇5：讲营销的名人名言
讲营销的名人名言
1、没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。——特德·莱维特
2、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。——于干
3、销售专业中最重要的字就是“问”。——博恩·崔西
4、真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。——菲利普。科特勒
5、不要过度承诺，但要超值交付。——戴尔
6、我们的'目的是销售，否则便不是做广告。——罗斯。乐夫
7、没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。——营销大师科特勒
8、营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。——菲利普。科特勒
9、推销的要点不是推销商品，而是推销自己。——乔·吉拉德
10、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。——西奥多。李维特
11、以做生意来说，有时候三思而行不无好处。——霍英东
12、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。——比尔。伯恩巴克
13、收入可以以其他形式出现，其中最令人愉快的是顾客脸上出现满意的微笑，这比什么都值得，因为它意味着他的再次光顾，甚至可能带个朋友来。——雷·克罗克
14、零增长不等于零需求。——张瑞敏
15、市场销售中最重要的字就是“问”。——博恩。崔西
16、你一生中卖的唯一产品就是你自己。——乔·吉拉德
17、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。——查尔斯·斯瓦布
18、网游按时间点卡收费最严重的问题就是，无论是穷学生、还是亿万富翁，在游戏消费都是一样的——这在营销上是最忌讳的。——史玉柱
19、品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。——大卫。奥格威
20、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。——梁宪初
21、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。——玛格丽特·斯佩林斯
22、营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。——史玉柱
篇6：营销不能总讲突破
当我们受困于市场，欲进不能，欲罢不能时，我们要像战场上突围一样，打到一条营销之路，哪怕是血路一条，也要实现突破，不能则会让企业失去活力，活着的力气都没了，那么折戟沉沙是必然的！但这绝不是营销的主流！
现在很多书籍与专家都在讲营销突破，这是一种比较危险的概念，我们的每一家企业只不过是处于不同的生长发展阶段，未必都到了生死存亡的时刻，我们企业最大的毛病是不坚忍，不坚定，不坚韧，不坚持。总是挺不起腰杆，总想一步登天，总不愿意躬身细做，耐不住寂寞！沃尔玛从一家小店成长为世界最大的零售商，不是一天两天实现的，是几代人。同仁堂名冠中国也不是一年两年实现的，也是多少辈人的努力与积累。如果我们一遇到些困难就总想着突破，而没考虑到突破的方向，突破后的去向，下次遇到困难时的应对，那么我们又如何得以发展呢，还不是忙中出乱，乱而不胜吗？
那么什么是突破？突破是不是就是走出包围圈，争得一个机会，创造一个死而复生的环境，至于以后怎么过日子，再说吧，如同红军长征，刘邦解白马之围一样！我们营销天天讲突破，是不是就是个逃跑的名词转译呢，而我们营销工作又能跑到哪里去呢？不言自明，突破是个自欺欺人的概念，当然这么说有点极端，
为什么营销不能讲突破，因为营销是一个持续性的工作，要循序渐进，没有序不行，没有进不行，但没有破却行！企业的经营活动中，营销是个重要的方面，企业的发展也应该在战略设计上就是持续发展的，不应该急功近利。我们不能否认飞跃式发展的成功企业，如蒙牛，跨越式发展后在遇到困难时甩给了中粮，让国企去玩了，自己在一边数钱去了。
营销不能总讲突破，而是要做好基础工作，不断的创造机会，把握机会寻求发展，什么是基础工作，就是你的产品与服务，你的价格与便利性，你的与时俱进，你的良好用心，没有这些，你用广告去突破，用促销去突破，用人脉去突破，用感情去突破都会突后破坏，渐渐地凋零！基础工作之外做点秀，在这个时代是需要的，但不是何阳时代的金点子了，不能一招鲜，吃遍天！
营销工作不能总讲突破，要扎扎实实地做好市场调研分析及市场对接工作，向竞争对手学习，超越，通过降低成本，规模扩大，财务安全实现自己实力的有效提升，不要投机取巧，以玩彩票的风格搞营销，
营销工作在需要突破时，也不要瞻前顾后，在以生存下来为目标，可以突破，别总玩突破就好！
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篇7：营销只讲功劳不讲苦劳
最近听了石真语老师的一堂营销课程,使我学到了很多,认识到:在企业内部营销经营管理过程当中，我们只能强调功劳，不讲苦劳，
所谓功劳就是指在营销过程当中只能强调结果，管理更多的要关注结果；一句话说，只要一个无论是员工还是经营管理者，双脚涉足到营销这个领域，当一定的单位时间内和周期下来，不管多么敬业，不管多么勤奋，不管多么付出，不管多么的流血流汗，甚至不管多么的用心良苦，只要结果并不是达成业绩，只要结果不是赢得市场的竞争，一切都是苍白的。企业追求的就远是利益,一个企业的正常运转都是为了产生效益,没有效益,就无法给工人发工资,没有工资,工人就会流失,没有工人,那企业也将会被淘汰!
所以,对一个营销市场一线的执行者员工来说，必须要具有结果第一的竞争意识，用结果来评价自己个人价值的意识。从管理者营销本身的角度讲，一定要倡导营销以结果论英雄，以结果评价值，以达成目标来判断营销管理的成败。这就是老板平时所说的,我不需要过程,我要的是结果!不管在什么岗位上,结果达不到要求,那你花再多努力,也只是白费!做为一个销售来讲,不管你每天联系多少客户,不管你走了多少路.这些所做的一切就是为了要产生让客户多下订单的结果,以保证企业的正常运行!反之,一切都只能称作是无用功!这就需要我们每天进行反思与总结!我今天在哪些方面做的如何,哪些方面做的还不够!这样,才会有所提升!才会让自己在营销领域发展强大!
一些只讲苦劳不讲功劳的公司，更多的是只关注过程，而没有特别强化关于结果的价值，在这里我们不否定过程对结果是有影响的；但是在营销意识和营销竞争理念上，一个公司、一个团队、一个组织，必须以结果目标为导向去建立价值观体系，
否则，只关注过程而不关注结果，企业就会形成一种现象，没有功劳有苦劳，没有苦劳有疲劳，当所有人连疲劳都没有的时候，可能就只剩下牢骚了，这样的企业是没有办法有战斗力的。
所以,作为一个销售人来讲,如果没有订单,那就必须每天多跟客户联系,保持每天能够开发新客户,这新客户的开发不是要求数量,而是要在质量方面有所提升.否则,不管你每天多么努力,开发了多少新客户,如果一个月下来,没有成交记录,那就必须要反思自己在这一个月中所做事情,是哪里做的不够,还是在做事的过程中,哪些方法用得不对!这就要求自己必须能够改进,调整!
总之,在一个企业的销售岗位上,我们要奉行的一条宗旨就是:只讲功劳,不讲苦劳!这样,才是一个企业的真正的经营之道!
篇8：SEO中的用户体验太难懂还是讲价值营销吧
记得三年前特别流行一句话，内容为王外链为皇，这便是SEO的真理，但现在这句话几乎绝迹江湖了，估计一些刚入SEO门的人都没有听过这句话了。这句话在当时有它的道理，当时百度还 不够成熟，自去年6月底进行了一次史无前例的大K站，越来越多的人开始讲体验了。用户体验这个词这两年从流行到现在都泛滥了，都在讲用户体验，却没一个讲的清楚的。用户体验(User Experience，简称UE)是一种纯主观在用户使用产品过程中建立起来的感受，这就是百科给予的解释。相信很多人看了跟没看一个样，所以用户体验这个词比较虚，所以今天我想给大家讲一个实一点的东西那就浊价值营销。
价值营销这个词相信大家是容易理解的，我对这个词有深入理解的是这两天发生在我身上的几件事，首先说一次我在学习的时候，有一位老师讲电子书是最好的价值营销方式。因为如果你 的电子书没有价值，那自然没人看，没人看你也就自然广告没有用。所以在做电子书营销的时候你别无它法，你一定要寻找到某个价值点，然后通过与软文结合的方式进行广告的植入。电子书营销传播广，存在的时间长，如果结合病毒营销软文营销，那对品牌的推广也是非常不错的。
比如你可以让用户去你网站下载，就能给你网站增加流量，增加用户群体，把你品牌词植入到内容中，用户在搜索你品牌词来到你的网站，自然也能增加你网站的权重，电子书还可以获取用户的邮箱，方便日后打广告，这样也能为你累积用户群体，电子书是把价值营销做的非常好的一类，在这里不多讲电子书如何营销了，但电子书成功的关键大家得想清楚为什么，它的本质是什么?
你网站的内容真的对用户有价值吗?你解决了用户的需求吗?你扪心自问，你网站除了给用户解决购买的需求以外，还解决了用户别的广大的需求吗?如果你只是解决购买需求的话，这类网站未来的发展前景并不是很好，因为购买需求这是百度要干的事，百度竞价把这事解决的非常好，
我们未来网站的SEO路径发展是要解决百度竞价所不能解决的问题，然后在中间软性的植入广告，只有这样我们才有一席之地。
再给大家讲一下这几天参加聚会碰到的一些事，年底了很多SEO圈里的朋友都会聚一下。一些做老板的做业务的，逢人就发一张名片。总之一圈下来能收个20-30张名片，但我总有一种想转身就扔的感觉，你随便发一张名片没意义，跟街头那些餐厅商场超市往你手里塞广告没任何区别。那些街头广告哪个不是转身就扔的，真的能起多大的作用吗?广告的生命力又有多长呢?个人表示非常怀疑，如果加入价值营销的话这就能解决这个问题。
给大家讲几个做的还说的过去的案例吧，比如一些电脑城给我们办公室里送非常漂亮的鼠标垫，我们原来这块旧了，或者不如人家的质量好。我们肯定会用它的，一般一块鼠标垫能用多长时间大家知道吧，电脑每天大家做互联网的要用多长时间大家知道的吧，这广告的生命力有多长大家知道吧。比如到年底了，特别流行送挂历，我们公司前几天就收到了一箱非常精美的挂历，做的简值像礼品一样，放在办公桌上都是一件装饰品，挂历是一年才换一次的，这广告的生命力就是一年。
相信我们身边这些案例很多，所以不管是做网站还是做营销做SEO，关键是你的网站能否给用户提供价值，提供了多少方面的价值。如果你的网站一方面能解决用户需求，另一方面能给用户提供价值，相信你这样的网站不成功也难。价值营销比用户体验来的实在，希望大家能把这些实实在在的东西做好，真心为用户提供价值，相信你的网站一定能有所回报的，本文由东莞市天派包装制品有限公司www.chayetieguan8.jqw.com/个人所感，希望那些走在用户体验迷茫路上的朋友走上价值营销这条路。
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