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销售新手打开大门的5把钥匙

时间：2022-05-07 12:38:52 其他范文收藏本文下载本文

销售新手打开大门的5把钥匙(（通用6篇））由网友“鹿小舟”投稿提供，今天小编就给大家整理过的销售新手打开大门的5把钥匙，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!

销售新手打开大门的5把钥匙

篇1：打开幸福大门的钥匙美文

打开幸福大门的钥匙美文

幸福就在一扇门的另一边，要得到幸福，就要拥有打开幸福大门的钥匙。幸福的珍贵就在于它来之不易，需要付出和牺牲，需要细心呵护和珍惜。

做到口中有德，不口出恶言，说话留有余地，尊重别人。人与人之间的相处，需要互相尊重。有的人以为亲人、朋友之间关系亲密就可以肆无忌惮地嘲笑、讽刺、怒骂，把彼此的情谊在恶言中渐渐消磨殆尽。最后所有人都会远离，因为没有人会喜欢和一个口无遮拦，出口伤人的人在一起的。

做到目中有人，谦虚友善。正所谓“一山还有一山高”，你以为自己是最厉害的，但是总会有人比你更厉害。不要因为取得一些进步或成绩就目中无人，沾沾自喜。有很多比你更厉害的.人还在埋头苦干，争取更大的成就，他们从不到处炫耀，从不贬低他人抬高自己。这就是人应该具备的气度。你有多厉害大家有目共睹，不需要到处树敌。生活里不需要太多鲜花和掌声，只需要安静地度过岁月流年。

做到心中有爱，行中有善。有的人把行善变成作秀，变成谋取个人利益的手段。其实爱心和善意并不讲究形式，只要能帮助到别人，就算是给对方一个微笑，提供一次举手之劳，也是一种善良。有的人想着以后发财了或者有时间了再来做善事，其实行善不需要讲究时间和金钱，只需有一颗仁爱之心，在能力范围之内伸出援手就够了。

打开幸福大门，需要有口中有德、目中有人、心中有爱这三把钥匙，在互相尊重、谦虚善良、乐于助人之中寻求幸福。在一言一行当中修炼自己，积累点滴快乐，便能打造出得到幸福的钥匙了。

篇2：多巴胺是打开幸福大门的钥匙

随着对人的精神状况的“科学解释”的日渐丰富，对其加以解决的技术手段（有些还是设想）也如雨后春笋般地涌现出来，由于“多巴胺”的研究揭示了一些心智现象的生理基础，其神奇功能不断扩展，它能解释的现象也越来越多，因此有可能成为解决人的精神问题的重要途径之一。

多巴胺对我们来说已经不是一个太陌生的词了，各种医学报道和科普文章都频频捉到它。多巴胺（dopamine）是一种脑内分泌的化学物质，简称“DA”。它是一种神经传送素，主要负责大脑的情欲、感觉，将兴奋及开心的信息传递。多巴胺能传递快感，能影响每一个人对事物的欢愉感受。据说性高潮和吸毒者所产生的快感都因为脑垂体分泌了多巴胺，人们对一些事物“上瘾”主要是由于它。例如，香烟中的尼古丁会令人上瘾，是由于尼古丁刺激神经元分泌多巴胺，使人感到快感。因此，近年的一些戒烟研究都以针对多巴胺来进行。

相反，一旦多巴胺分泌减少，向下传递的信号就无法很正确地传递到肢体，这个时候我们执行的命令就可能是错误的，或者根本没有受到大脑控制，帕金森病人的颤拌及僵直等症状的神经功能障碍疾病，就可从多巴胺入手，给患者脑内移植含有多巴胺生成细胞的人胚胎脑组织，可以消除部分患者的症状。

一位意大利科学家在试验中给帕金森氏症患者注射普通的盐水，结果发现他们的脑细胞出现了与接受药物注射时同样的反应。也就是说，安慰剂能够通过提高脑部多巴胺水平来产生疗效，甚至像个别帕金森氏症病人接受“虚假”手术后也能够提升身体原本缺乏的多巴胺水平。

有人甚至认为人们追求财富和权力也是源自多巴胺的驱动，多巴胺无孔不入，对财富、权力、性以及成功的欲望都来自于它，

作为一种神经传递物质，多巴胺与基因显然有关，从而与人的个性、性格有关。科学家揭示，可复制出较长多巴胺受体的遗传基因携带者对事物怀有广泛的好奇心，而且有很强的参与意识。所以，如同赖特在《基因的力量——人是天生的还是造就的》一书中所说的，与基因相联系的多巴胺“在决定我们是否快乐或郁闷、积极或消极、聪明或迟钝、开朗或保守、相信唯物主义或信仰宗教等方面起着很大的作用”。

对多巴胺导致幸福感阐释得最多的，莫过于认为它与爱情的密切关系，即认为爱情的产生，是源于多巴胺的分泌所带来的特殊亢奋。

大脑中心——丘脑是人的情爱中心，其间贮藏着丘比特之箭——多种神经递质，也称为恋爱，包括多巴胺、肾上腺素等。当一对男女一见钟情或经过多次了解产生爱慕之情时，丘脑中的多巴胺等神经递质就源源不断地分泌，势不可挡地汹涌而出。于是，我们就有了爱的感觉。

而且，你对爱人的欲望愈是炽烈，脑中的多巴胺浓度愈高。直到某个时刻，多巴胺浓度达到峰值，前额叶皮层再也压抑不住冲动。由于人的前额叶皮层被大量多巴胺淹没，它已经很难听到理智的声音了。问题是，这时候，你的大脑将面临多巴胺长期处于高风险的状态。一旦爱人不在身边，就会心神不宁，继而做出种种疯狂的举动。而这些，在面对一个不那么爱的人的时候，多巴胺就安静多了。

甚至“移情别恋”也可以通过多巴胺的变化来解释：人处于恋爱状态时，脑部分泌的多巴胺使人身心舒畅，激情饱满。但对于同一个人，这种分泌只能持续半年到一年，之后由于对这个人进入熟悉状态，这份感觉会日渐淡化，于是，为继续寻求这种美妙的感觉，又要寻找新的猎物来让自己进入分泌多巴胺的状态。

篇3：追寻打开中国古代科学大门的钥匙论文

追寻打开中国古代科学大门的钥匙论文

阴阳五行，在现代中国的百姓心目中，仿佛生来就是与卜卦、相命纠结在一起，并且这是它唯一功用似的。如果人们知道在早期的学术史文献如《庄子・天下》篇、司马谈的《六家旨要》中，阴阳家是作为中国学术的源头来看待的，阴阳五行在中国文化中，甚至有着五六千年的历史，且是解读中国古代科学最适宜的钥匙的时候，就不免要大吃一惊了。萧汉明教授的新著《阴阳：大化与人生》，抱着对阴阳五行学说重塑的信念，为我们展示了阴阳五行与中国传统文化相伴生的历史及其在传统文化各层面建构中的思维方法意义，读起来使人对传统文化与阴阳五行的种种纠结，有拨云见日之感。

第一，本书在广博的文化背景下，突出了阴阳五行作为古人认识世界的方法论特征。

阴阳五行发端于初民的自然崇拜。周初以降，“天命靡常”、“以德配天”的思想占据支配地位后，阴阳五行得以从自然祟拜中挣扎出来，成为人们解释自然现象和社会现象的钥匙。在春秋战国时，它作为一种具有普遍性的思维框架，日渐渗透到传统文化的各个层面，对中国古代的天文、历法、气象、医学、丹术、建筑以及政治、军事、伦理、历史、文艺、哲学等众多领域产生了广泛的影响。萧著中首列三章，探讨了太阳祟拜对阴阳学说起源的影响，追溯了《礼记・月令》、《管子》、《尚书・洪范》、易学中有关阴阳五行图式的思维模式的发展过程，然后用八章的篇幅分别探讨了阴阳家、兵家、道家、儒家、传统医学、道教的炼丹术、以及揭示气象与人体之间关系的'运气学说等，对阴阳五行的思维模式的运用与发展。作者出经入史、学识宏博，着点专精，详细地考察了河图五行图式这种作为合阴阳五行说于一体的功能模型在传统医学理论体系中基础构架的地位、道教炼丹术对天道阴阳变化规律的效法和模拟、以及揭示气象变化与人体经络运行相对应的循环周期、阴阳五行思想对儒家伦理的整合作用、早期阴阳家依时寄政学说在维护生态平衡和综合发展农林牧副渔方面的积极作用等等。正是阴阳五行学说所具有的这种普泛性，所以作者认为阴阳五行学说不仅是中国古代的一种宇宙观，更是一种兼具分析综合特性的方法论。在此认识基础上，作者科学地对阴阳五行学说进行了现代诠释，认为阴阳五行作为一种方法论，其新生的前提取决于哲学和传统医学的需要。作者在回顾阴阳五行学说在近代遭遇的基础上，把现代哲学对阴阳五行学说的诠释定位为一种辩证综合的思维方法，认为它与现代控制论、信息论、系统论、耗散结构论、协同学、突变论、超循环论等辩证综合哲学要求对事物进行总体把握的旨趣相同，是一种有机整体思维或符号逻辑思维。但作者又冷静地看到五行结构作为系统论的一种独特构架，与现代耗散结构理论、控制论等的区别及其作为古人直接获取知识手段的局限性，这恰当地表现出了一个哲学史家应有的学术理性。

第二，该书把阴阳、五行作为一种思维方法，在解读典籍的过程中，提出了许多别有新意的学术见解。

近代以来，战国后期“深观阴阳消息，而作怪迂之变”(《史记・孟苟列传》)的邹衍一直被人们当作阴阳家的集大成者，萧著则依据《史记》、《盐铁论・论儒》等汉人的论断，重新认定邹衍学说的性质，认为他虽然借用了阴阳消长和五行的框架，但其学术旨趣要归于仁义的儒学，与阴阳家要求的依时寄政的“刑德”之说，毫无相同之处。在比较两家异同的基础上，认为邹衍的五德终始之论，强调的是“符应”或“天见祥瑞”，而阴阳家则强调的是谴告。也就是说，邹衍的五德终始说，是一种历史循环周期理论，它是从好的方面强调历史周期转换的符瑞效应，强调的是变的特征，有着强烈的变革现实的要求与愿望；而阴阳家的五行说，则是一种历史过程论，它依据每个变化过程中所出现的吉祥灾异，要求人君依时寄政，强调四时大顺、预警变化、完善刑德，防止历史的变更，带有极浓厚的保守特色。由此，我们确可以看出，将邹衍归为阴阳家，虽不说是完全错误的，至少是不妥的。在探究《道德经》对五行框架动态功能的运用中，作者认为“失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼”，这种以五行相胜说建构的道德仁义礼五种社会形态递相取代的历史观，是中国思想史上最早出现的一种自成体系的历史循环论，并且认为道德仁义礼五种社会形态大体反映了中国历史跨入文明门槛前后五千年政治文化的状况，其中所谓道治德治是典型的原始社会，仁治是原始社会后期私有观念出现的结果，义治反映了阶级社会的萌芽，而礼治则标志着阶级社会的成熟。这些观点发前人所未发，既持之有故，又言之成理，表现了作者深厚的学养与创新能力。

第三，阴阳五行作为古代认识世界的重要方法，在萧著得到了具体而深刻的观照。

萧著对阴阳五行在各知识门类运用的横向剖析，使人们认识到阴阳五行作为辩证分析与辩证综合两种方法，在构建传统有机整体思维中的支柱意义；在勾勒其纵向发展过程中，萧著又加深了人们对阴阳、五行这两对古老的哲学范畴对中华民族理论思维发展所作出的贡献的理解。该书对阴阳这对范畴的分析尤为精到，认为在中国文化发展过程中，它至少具有三层基本含义，阴阳学说第一个层面的内容是指天道变化的自然现象。先民在太阳神祟拜中形成的偏重太阳自然属性的致思走向，产生了界定天气的晴与阴。由阳光的照射方向，又引申出向阳面(阳)与背阳面(阴)的方位判断，如《诗・公刘》所谓“既景乃岗，相其阴阳”，《诗・殷其雷》“在南山之阳”等均表示太阳照身的两种方位；随着认识的发展，人们把阴阳作为自然变化的规律，则是古代自然哲学的一个重要内容。“列星随旋，日月递照，四时代御，阴阳大化，风雨搏施，万物各得其和以生。”(《荀子・天论》)这里，阴阳既有实体的特性，又有运动变化的属性，阴阳运动变化，并非外在力量的使然，是阴阳自身矛盾交接互补作用的结果，所谓“阴阳接变化起”(《荀子。论礼》)，天地万物得阴阳之和而生成，在《管子・四时》篇中，“阴阳者，天地之大理也。四时者，阴阳之大经也。”阴阳是天地万物最大的道理，原理和总原则，可以用来说明自然界的普通联系。

阴阳学说第二个层面的内容是早期阴阳家或占星术士以阴阳二气的运行序次及其变化与出现变化的征候为依据，用自然天道变化来推断人事吉凶、政见得失、国家兴衰，这是阴阳家对阴阳学说的重要运用。《左传》中样慎对日食的论说，《管子・四时》所表达的务时寄政，要求圣王与天地阴阳台德、效法天地阴阳行事，均是阴阳五行在社会、政治生活中的具体运用。这派学说推到极端便是两汉阴阳灾异说的泛滥，以非常疑义可怪之论闻名的《春秋公羊传》，以及大讲天人感应、人副天数的《春秋繁露》便是其代表。

正是这种散发着“阴阳怪气”的吉祥灾异性能，致使一般人很难理解阴阳学说的第三个层面，即作为哲学范畴在中国哲学建构中的基础地位，及其对中华民族理论思维发展的贡献。在先秦时代，以阴阳二气为天道流行中两种最为基本的物质要素，万物皆由这两种要素在流动过程中交感所生，则是阴阳概念作为哲学范畴在中国哲学辩证发展的起点。《道德经》的“万物负阴而抱阳”，《易传》的“一阴一阳之谓道”，“阴阳不测之谓神”，使古代哲学家们对阴阳既有作为万物两种必具元素的认识，如孤阴不生，独阳不长，“阴阳和合万物生”(《淮南子・天文训》)；又有阴阳作为运动的两种性能的认识，如《易传》所谓：“寒往则暑来，暑往则寒来，寒暑相推而岁成焉。”《吕氏春秋・大乐》中，则表现为“阴阳变化，一上一下。”《素问・阴阳别论》中，“所谓阴阳者，去者为阴，至者为阳；静者为阴，动者为阳；迟者为阴，速者为阳。”等等，通过作者对先秦及后来哲学文献的梳理，阴阳学说在哲学士的成就得到了详尽的考察。作者认为隋唐以后，阴阳学说的发展主要依托在易学范畴中，作者通过对张载、程朱直至明清之际启蒙大师王船山、方以智等人对阴阳哲学义蕴的进一步推阐，详示了阴阳这对概念范畴的历史发展过程及其与近现代哲学中辩证分析型思维方式相衔接的特性。尤其是在中国古代唯物主义发展高峰的王船山那里，作者所概括的“因量为增”、“增长而盛”的量变说，及“必以渐为推移、而未变者已早变其故”的量变中包含着部分质变的思想；质变有“变而之正”与“变而不之正”两种趋向说，质变有“外生”与“内成’’两种形式说，事物的变化有“常”与“变”的对立统一说等等，都表明中国传统哲学形态显现出了走向近代的理论特征。

注：(《阴阳：大化与人生》萧汉明著，广东人民出版社，3月版，361页。责任编辑：余小华)

篇4：读书演讲稿：书是打开知识大门的钥匙

莎士比亚曾说：“生活里没有书，就好比大地没有阳光;智慧里没有书，就好比鸟儿没有翅膀。” 详细内容请看下文读书演讲稿。

有一次，我看了一本有网络语言的书，就拿着书跑到爸爸面前说：“爸爸，我不想成为一个天才。”爸爸奇怪地问我为什么?我打开书，指着上面的解释给爸爸看∶天才—天生的蠢才。爸爸从书架上找出《新华词典》，让我查词典上的解释。词典上的解释却是：天才是有卓绝聪明才智的人。爸爸对我说：“如果你认真读书，从书中汲取有用的知识，爸爸相信你将来会成为一个很有才华的人。否则，你就真的可能变成那个所谓的‘天才’啦!”

我爱读书，每当我拿着一本新书的时候，就觉得有一种栩栩如生，会说话的美妙的东西进入了我的生活。在书中，我和尼摩船长驾驶着“鹦鹉螺”号畅游海底两万里;和弗格森博士乘热气球横跨非洲探险，度过气球上的五星期;跟福克绅士历尽艰辛，八十天环游地球。我曾为卖火柴的小女孩伤心落泪，为丑小鸭变成白天鹅而拍手欢呼。

同学们!你们知道每天太阳为什么都东起西落吗?天空为什么是蓝色的吗?夏天蝉儿为什么会鸣叫吗?快打开书本吧，答案就在里面!

篇5：成功的大门需要尝试这把钥匙打开-作文

成功的大门需要尝试这把钥匙打开-作文

成功的大门需要尝试这把钥匙打开

“呲！”安静的房间里被一个细小的声音打破，在书桌前写作业的我本能的`抬起了头。什么也没有，正在我纳闷的时候，突然那“呲呲”的细小声又震动了我耳膜，我循声望去。

“呀！”原来是一只不知名的虫子，很小，和七星瓢虫一般大小吧。它估计横冲直撞的撞进了我家的窗户，然后被撞得昏头转向，到着摔在了我的课桌上，不知道怎么出去了。我饶有兴致的看着它，看它是想逃出去还是“束手就擒”。我一边喝水一边看它的“表演”。它蹬了蹬它的小脚，然后缩成一团，我以为它放弃了，便为它感到惋惜。不一会，又是一阵“呲呲”的声音，然后小虫子竟然翻过了身，扑棱着翅膀飞走了，虽然几次撞上了玻璃窗，但它都坚持着继续飞翔，终于飞向了它的天地，飞向了它的兄弟姐妹！看着小虫飞去的背影，我在心中默默的祝福它，它能和亲人团聚。除了祝福，我更多是敬佩。我在想：为什么小虫起初跌落时时蜷成一团，而后又尝试着起飞了呢？我想小虫那时也做了思想斗争吧，是在书桌上一直抱怨为什么跌落呢，还是尝试着继续飞翔呢？它选择了后者。小虫知道，在书桌上休憩，结果只能是等死，而如果选择飞翔，就有可能重回蓝天，与绿叶红花共舞。是的，尝试不一定能百分百成功，但如果不尝试，成功的概率就是零。

我想到了前些天老师让我参加作文竞赛的事，由于内向，我总认为自己的作文没有别人的优秀，所以我一直没有尝试。受到小虫的启示后，我决定参赛，无论结果怎么样，至少我尝试了，就不会让自己后悔。

小虫的事告诉我们：成功，就像一道虚掩着的门，只要尝试着跨出一步，你就会发现门内原来别有洞天。

篇6：打开神秘之门的四把钥匙 ――谈销售团队的建设

前不久，美国的金融危机引发了全球性的经济衰退，在这个大环境下，国内外许多企业遭遇了销售额下降的问题，那么，各家企业如何保持销售额、甚至扩大销售额呢？这个问题的解决方法有很多，建设高效的销售团队，就是一个可行的方法。销售团队的建设就像一扇神秘的门，一些企业在门外苦恼不已。其实，弄清楚了销售团队的特点，这扇门也并非不可琢磨，笔者认为，有四把通用的钥匙，可以打开这扇神秘的门。

钥匙一、建立员工发展通道

销售员的流动率相当高，这一点众所周知。除去少数因为能力不足被企业辞退的人外，大部分是员工主动离职的，业务员离职的原因不胜枚举，其中一个很重要的原因就是不确定自己在企业晋升的空间和发展的方向。因此，建立销售员的发展通道就显得很有必要，比如，在销售序列方面，可以设立销售助理、销售专员、资深销售专员的职位，再设计各职位向管理序列及其他序列转移的条件。

需要强调的是，销售员的发展通道设计好之后，如果被束之高阁，其作用就十分有限了，面对不同层次的销售员，管理人员还需要与他们频繁沟通、并采取不同的沟通方法。例如，对于一般的销售员、特别是进入公司不久的销售员，针对销售行业周期长、见效慢的特点，管理人员应及时肯定他们的微小进步、向他们灌输一种持之以恒的信念，并辅以给予较大比重固定薪酬的激励手段；对于业绩突出、核心的销售员，可以考虑让他们担任管理职位，比如销售经理、销售总监，或给予他们一定比例的公司股份，甚至公司单独成立一个事业部或一家子公司，请他们去经营管理――当然，公司事先要做好股份分配、权利分配、约束机制、红利发放等方面的细节设置。

钥匙二、派发销售奖金时增加团队奖金部分

少部分的业务员为公司带来了大部分的销售额，这是销售团队里比较常见的现象，这也符合管理学上的“二八原则”。根据销售员们各自的销售业绩，来发放个人销售奖金，是比较常见的做法，这种方法鼓励多劳多得、也能够调动销售员的积极性，是一个不错的奖励方法，然而，笔者认为，还有比这更好的方法，那就是降低个人销售奖金的发放比例、向整个团队发放销售奖金，并保证团队奖金在销售员的个人总收入中占有一定比重（团队领导的奖金，更要与其所在团队销售业绩挂钩），

现在许多公司，如工业设备销售公司、软件销售公司等，有一种常见的销售模式是让公司的几个业务人员，加上技术支持人员和售后服务人员，组成一个销售项目组，销售奖金向所有项目组成员发放。

加强销售员的团队意识，鼓励销售员在团队内部交流、合作、分享，促使技巧好的销售员主动去帮助技巧差的销售员，这就是要增加团队奖金部分的原因。“一花独秀不是春，百花齐放春满园”，如果团队没有短板、每个团队成员都有不错的销售业绩，整个团队的业绩就会水涨船高，公司的销售额自然也就上去了。

钥匙三、员工培训

公司内部销售指标的压力、与客户有效沟通的压力、解答客户在产品知识方面的压力、等等，这些都是销售人员承受较大压力的来源。充分的产品知识、良好的抗压能力和高昂的士气，是销售人员成功的必要条件，现在，许多成功的企业都有内部培训部门，他们甚至还会聘请知名的外部讲师来为企业做培训，因为他们知道：“企业培训很贵，但是不培训会更贵”。企业培训是对人力资源的重要投资，它可以笼统的分为两类：一类是产品知识、商务技能、销售技巧方面的培训；另一类是激励员工士气、缓解员工压力的培训。

钥匙四、真正做到以客户为导向

“顾客就是上帝”，这个口号在企业界广为流传，但是，许多企业只是停留在口头阶段，并没有在企业运营过程中把客户摆在第一位。举个笔者曾经亲身经历的例子：某银行的销售员向我推销该行的信用卡，寒暄之后，他就开始滔滔不绝的介绍信用卡的作用、使用方法、积分兑换礼品的服务，大约十分钟后，笔者终于有机会讲了第一句话，“我使用某行的信用卡已经一年多了，请问，贵行信用卡的优势在哪里”？他支支吾吾、说不清楚。该业务员的热情和执著让我感动，同时，笔者不得不遗憾的指出，他还停留在“王婆卖瓜、自卖自夸”的初级阶段，他并没有准确把握客户的需求、并没有充分熟悉自己的产品、并没有真正做到以客户为导向，更遑论去主动培养、引导、开发客户的需求了！

总之，以上所述，只是打开销售团队建设之门的四把通用的钥匙。各家企业根据自己的实际情况（行业特点、发展阶段特点、销售人员特点、产品特点、管理幅度特点等），应该还可以找到各种独具特色的钥匙，来打开销售团队建设这扇神秘的门。