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持久战读书笔记

时间：2023-06-01 09:04:49 其他范文收藏本文下载本文

持久战读书笔记（共16篇）由网友“答非所问”投稿提供，以下是小编收集整理的持久战读书笔记，欢迎阅读与借鉴。

持久战读书笔记

篇1：持久战读书笔记

文中首先对于“速胜论”和“亡国论”予以否定并提出抗日战争将是持久战。中国不会亡，中国人不会沦为亡国奴，我们必然会取得战争的胜利。全文总结起来原因有四点：敌强我弱，敌小我大，敌退步我进步，敌寡助我多助。由于敌强我弱，所以这场战争一定不会很快结束。而后三点则可说明我们一定会胜利，只不过要经过持久战。文章条理清晰，娓娓道来。据理力争的推翻了“速胜论”和“亡国论”的无科学理论，使人们对这场战争持正确的态度。同时，条条阐述我们会取得战争胜利的原因，增强了我们对战争的信心。

随后文中阐述了我国将采取的战略，分析了战争趋势。我们的战略方针是运动战为主，游击战为辅。同时强调“兵民是胜利的根本”，应团结广大农民群众，只有人民战争才能取得最后的胜利。可见他把胜利的最重要因素放在人上面而非武器，也许日本在武器上比我们先进，但是胜利最终还是属于我们的。而历史也足以证明他的理论的正确性。

同时，也指明了中日都不会妥协以结束战争。与日本方面，他们的胃口很大，单纯几个省份的割让并不能满足他们的狼子野心;对于中国，我们也不容许日本保留中国的寸土。我们是绝不会妥协的，战争也是必然会进行下去的。

最后，而对于战争的趋势，他预测将有三个阶段：第一个阶段，是敌之战略进攻、我之战略防御的时期。第二个阶段，是敌之战略保守、我之准备反攻的时期。第三个阶段，是我之战略反攻、敌之战略退却的时期。三个阶段的具体情况不能预断，总体趋势是我之战略反攻、敌之战略退却的时期。这一点是我最为佩服的，当时写这篇文章时刚处于战争初期，而后来的事实证明他的对战争的推测准的让我们吃惊。足以显示了他对战争独特而敏锐的洞察力和他的军事才华，也难怪这篇文章会被奉为经典，成为一部伟大的马列主义的经典军事理论著作，同时被誉为世界十大军事名著之一。

在文中，运用辩证唯物主义的立场、观点和方法，对战争的根本问题作了精辟的论述，制订了指导抗日战争的正确路线、方针、政策和人民战争的战略战术，证明了其无比的正确性。它可用于指导反侵战争，并经得起实践的检验。他在文中所展示的思考模式也是值得我们学习的地方。即使在社会主义的今天，学习这篇著作也具有十分深远的意义。

篇2：持久战读书笔记

读了《论持久战》后颇有感受。文中主要阐述了，在我方弱于敌人时或环境不利于我方时应采取持久战的策略，只要采取此策略则必胜.在此情况下要杜绝投降论和速胜论，因为在敌强于我时这两种论调就不现实，必然导致客观失败.主要内容是：

1、揭示了抗日战争发展的基本规律(敌强我弱、敌退步、我进步、敌小我大、敌寡助、我多助);

2、论述了只有实行人民战争，才能赢得胜利的思想;

3、阐明了抗日战争作战的形式上，主要是运动战，其次是游击战。

在《论持久战》中，毛主席说：“中日战争不是任何别的战争，乃是半殖民地半封建的中国和帝国主义的日本之间在二十世纪三十年代进行的一个决死的战争。”日本是一个强大的帝国主义国家，但它的侵略战争是退步的、野蛮的.;中国的国力虽然比较弱，但它的反侵略战争是进步的、正义的，又有了中国共产党及其领导下的军队这种进步因素的代表。日本战争力量虽强，但它是一个小国，军力、财力都感缺乏，经不起长期的战争;而中国是一个大国，地大人多，能够支持长期的战争。日本的侵略行为损害并威胁其他国家的利益，因此得不到国际的同情与援助;而中国的反侵略战争能获得世界上广泛的支持与同情。最后，毛主席得出一个结论：“中国会输吗?答复：不会。中国会速胜吗?答复：不会。这个战争会持续很久。从这里，可以看出来：国内，当时有着“中国会输、中国能速胜的错误思想。为了人民，毛主席告诉了我们正确的看法。

毛主席还指出，这个持久的战争要经过三个阶段：第一个阶段，是敌之战略进攻、我之战略防御的时期。第二个阶段，是敌之战略保守、我之准备反攻的时期。第三个阶段，是我之战略反攻、敌之战略退却的时期。着重指出，第二阶段是整个战争的过渡阶段，“将是中国很痛苦的时期”，“我们要准备付给较长的时间，要熬得过这段艰难的路程。”强调“此阶段中我之作战形式主要的是游击战，而以运动战辅助之”。“此阶段的战争是残酷的，地方将遇到严重的破坏。但是游击战争能够胜利”。

在《论持久战》中，还强调了“兵民是胜利之本”。他说：“武器是战争的重要的因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物”。“战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中。”只要动员了全国老百姓，就会造成陷敌于灭顶之灾的汪洋大海，造成弥补武器等等缺陷的补救条件，造成克服一切战争困难的前提。

读完《论持久战》，我感触很多。其实我们的人生又何尝不是一场持久战呢?无论是谁，都不可能经历一帆风顺的一生，也不太会有注定失败的一生，成功的取得往往需要经受过无数困难与挫折的洗礼，不可能不废吹灰之力就能享受幸福的生活。但是，只要你有毅力，不怕失败，不怕挑战，成功近在咫尺。所以“速胜论”与“亡国论”都是错误的，我们的人生同样需要持久战。在一生中，我们会经历不同的阶段，正如抗日战争的三个阶段一样，人生或许有更多的时期，认清每个时期自己的任务，确立不同的目标，我们会过得更加充实。论持久战提出了“兵民是胜利之本”的论断，那么在人生中，自己就是胜利之本，每一个人都掌握着自己的前途与命运，选择怎么样的人生道路，最终会有什么样的归宿，你，都是根本。我想，我们现在需要从全新的角度去学习思考论持久战，去体会革命前辈留给我们的宝贵的精神财富，赋予它不一样的含义，只有这样，我们才能不负我们的使命，不断的成长与提高。

篇3：持久战读书笔记

《论持久战》明确的点出了中国与日本打的是一场持久战——战争不能速胜，中国不会灭亡，最后的胜利是中国的。文中还明确指出“亡国论”、“速胜论”这些思想的错误性。同志是站在一个超越了军事的角度来对军事行动进行表述。他的思想方向实现从政治层面着眼，再结合其特点运用哲学思想理论来进行认识，使我们能看得更加深远更加深刻。以下就知我对其中的一些片段的认知和理解。

“抗战十个月以来，一切经验都证明下述两种观点的不对：一种是中国必亡论，一种是中国速胜论。前者产生妥协倾向，后者产生轻敌倾向。他们看问题的方法都是主观和片面的，一句话，非科学的。”这是在《论持久战》中讲述的一段话。从中看来，我们平时看问题不能太片面也不能太极端，要学会全面的思考，而不要走两个极端，要权衡这件事情的利弊，只有这样我们才能看透它，从而解决这件事。生活中我们会遇到很多事情，有顺心的也有不顺心的，那些不顺心的事不一定就是坏事，因为事情都有两面性，换一个角度看，或许坏事就会变成好事，那我们面对这件事情的心情自然就会好起来，进而就能够更好的处理这件事，做出理智，正确的决策。

“抗战十个月以来，各种表现急性病的意见也发生了。例如在抗战初起时，许多人有一种毫无根据的乐观倾向，他们把日本估计过低，甚至以为日本不能打到山西。有些人轻视抗日战争中游击战争的战略地位，他们对于“在全体上，运动战是主要的，游击战是辅助的;在部分上，游击战是主要的，运动战是辅助的”这个提法，表示怀疑。”这也是这篇文章中提到的一段话，总有人会认不清中国现在的实力以至于对日本作出盲目的，不切实际的判断。这样就会影响我方的作战力。在我们实际生活中也是这样的，面对困难时不要过度悲观也不要过于乐观，这都不是面对问题的最好心态，高估自己的能力和低估对方的实力都是失败的隐患。只有正确认识自己，知道自己的优点和弱点，才能扬长避短或者是努力克服自己的缺点，从而游刃有余地解决自己面度对的困难。

“平型关一个胜仗，冲昏了一些人的头脑;台儿庄再一个胜仗，冲昏了更多的人的头脑。”平型关和台儿庄是抗日战争中少有的大捷，之后几乎就没有打过什么胜仗，其中的原因之一可能就是人们被胜利冲昏了头脑。这就告诉我们：不能被一点点小小的胜利就冲昏了头脑，我们要冷静的面对一切。骄兵必败，这是历古以来的规律。冷静分析当前局势才是上上之策。

篇4：论职场持久战

小飞在一家即将上市的公司坚持了3 年，面对着老板仿佛遥遥无期的上市计划，终于决定放弃，可是就在他离职的半年后，公司上市了，那时与他一样持着期权股份的同事们转眼身价翻倍。

小飞哀叹，自己当初要是再坚持一下就好了。

为什么要坚持、坚持什么、怎么坚持和坚持多久，这四大问题是《论持久战》的核心，职场里的这场战争也一样有这样的问题，我们可以从周易的“恒”卦寻找解答。

个人的职场价值可分虚实两种。实者，是职位、薪酬等各种可换算“金钱/ 时间”公式下的价值;虚者，是老板的器重度、行内资历等一切无法用金钱直接衡量，但在跳槽或者职位更换中可以体现出来的利益价值。虚实结合，是个人职场价值的总和。

其中“虚值”是需要在恒久坚持之下才能得到的。互联网早期，曾有一个网络公司的前台秘书因为在公司坚持的时间够长，屡次被赠予期权，结果在公司上市之后成为千万富翁。当下职场，个人利益至上，很多人把跳槽当成常态，坚持与公司共成长的竟然成了一种不现实的美德，可殊不知，就在那些职场跳蚤跳来跳去的过程中，也许，得到的不过是一时工资增长而已，失去的却是难以累计的“忠诚”价值。

得失如此，紧接着第二个问题就来了，我们到底要坚持什么?

是不论公司多惨淡，只要在里面无所事事地待着就是坚持吗?

坚持可有“合纵”与“连横”两种策略，“合纵”指的是单一职能部门从底层到顶层的通关。它的优势在于建立对这个职能部门的纵深了解，营销部门可以从初级的产品市场状况的了解和销售的第一线一直到公司全产品线的定位与市场策略的拟定。

而“连横”指的是公司的跨部门的岗位调整。小于曾经在公关公司从媒介做起，之后换过客户服务部，协助过活动部，之后升到策略推广部的时候就能有利地利用自己的综合优势，为客户提供既有市场敏感度、又有可执行性综合产品推广策略。两种坚持策略，一种可以成为行业通才，另一种可以成为洞彻全局的管理人才。

坚持是一种职业规划策略，同时也是一种职业心态。周易《恒卦》里建议“恒其德、中其心、正其位”。虽然现在社会处于转型期的浮躁，但“恒其德”却是让人坦然的快乐工作的动力源。

因为能以社会美德、职业道德作为自己的职业原则，就能看淡职场中的诱惑，看开职场中的挫折。“ 中其心”，在坚持中，中比正更重要，中讲的是平衡，是调整，因为世事是在变化中的，动态的平衡更适合前行。“正其位”是对自己所处的位置有明确的认知。虽有鸿鹄之志，但必须脚踏实地。忠于本职，稳健成长，能确保在缓慢的职业征途中不会迷失。

为了坚持，我们就应该在一家公司一个萝卜一个坑地做到老吗?并不是所有公司都能有机会上市，给坚持者最大的价值回报，那么到底该坚持多久呢?首先，坚持必须建立在一个基本要求上：你是否真正了解自己的岗位和公司。

对一家公司的了解是有一个过程的，经历全过程，才能客观全面地对“坚持多久”进行判断。在公司的第一年是“雾里看花”，这是公司和个人的相互了解期，也是职业的适应熟练期，有很多人在一家公司一年就急匆匆跳槽，他也许连皮毛都没有真正摸到，到了其他的公司也是重新开始，荒废了一年的时光。第二年、第三年是“灯火阑珊”，这两年中才会开始被领导认知，领导首先认可了员工的踏实程度，才可能让员工进一步接触更核心的工作，这时候看公司已经不再隔着雾了，但却会发现公司越来越多的优点与缺点，如夜间的灯火阑珊。第四年“更上一层楼”，从片面看到部分整体，比较综合地了解公司优缺点背后的原因。到了第五年之后才有机会“望尽天涯路”，熟悉公司的整体运作，判断公司的发展方向与行业趋势，胸中有了天涯路，去与留自然有了客观、全面的判断。

其次，个人的职业规划也是坚持多久的一个思考角度。有人积累职业经验为创业，有人就是为了公司上市后拿一笔钱退休养老，有人为成为业内通才变身为管理者，有人想走专家之路，著书立说做培训。你在这个公司是否已经得到了你想得到的全部?

这个表达虽然把职业人和公司的关系凸显有些功利，但其实是个坦诚而直接的坚持标准。如果还没有，请再坚持吧。

篇5：捐款“持久战”作文

捐款“持久战”作文

七月十五日，我和妈妈来到了农业银行，为那些远在贵州的贫苦孩子寄一张价值165元的优质课桌。为了捐课桌，上演了一场“持久战”.

从6月30日得到那张捐款步骤图，我期盼着妈妈休息的时候带我去银行，可是妈妈总是上班，好不容易等到妈妈休息，我们就加足马力般得寻找银行，有一次跑到交通银行，听里面的工作人员说这里不能捐款，随后我们到了平安银行，里面一位工作人员说，今天是周日不能捐，要等周一才行。我们只好回家等周一再去了。

周一妈妈上班，我们又没捐成。好不容易等到妈妈休息，舅舅到我家玩，舅舅说他有网银能汇过去，我就把钱给了舅舅，让他帮我捐出去。可过了一天，舅舅打电话说无法打到该账户上。又只好等妈妈休息了。后来我们又去平安银行，银行的大堂经理说：“要有农业银行卡才行，否则要到农业银行邮寄才行。”我们没有农行卡，只好找农业银行了。在多次打听下，我们找到了在金百国际商业广场旁的.农业银行。我和妈妈走在商业广场上，看到一些卖零食的露天摊，馋虫就爬上了鼻子，好像在对我说：“快，快去买些吃的。”我对妈妈说：“妈妈，我饿……”妈妈没办法，只好买了一碗豆腐花、一个冰激凌、一个鸡蛋饼和一只烤鱿鱼边吃边走向银行。

到了银行门口我好激动，等我们说明了来意，服务阿姨拿出了“现金缴款单”,妈妈让我自己填写。阿姨提醒我说一个字都不能错哦，我小心翼翼地填写，这次还算顺利，一次性通过，心里好有成就感。

这件事虽然历经波折，却让我收获了更多的快乐！也让我明白了：不管做任何事情，只要坚持到底，就一定会有收获的。

篇6：持久战高中作文

持久战高中作文

上小学的时候，我曾参加过校运会的长跑比赛，比赛过程中我一直想着这句话，最后才得以完成比赛，之后，这句“坚持就是胜利”一度成为我的座右铭。随着时光如流水般的流逝，不断成长的我明白了这句话更深的意味---持久战。

有一位喜爱古董的作家一次去朋友家里拜访，当他到朋友家时，朋友家里正好也有一位客人，于是他们三人一起坐下喝茶促膝长谈，闲谈之际那个作家的朋友的朋友说起他家有一件瓷器，虽然造型朴实但是色泽却很鲜艳，这位作家听说之后打算到那个人家里去看看，但那个人拒绝了，他说他家很远而且路况还很不好，但是那位作家执意要去看一看，于是那人便答应了。三人便坐着拖拉机在一条土尘飞扬的路上出发了，下午出发，在几近黄昏的时候还没有到，作家有些不耐烦了，于是忍不住问还有多远，那人回答说已经走了一半多了，在一片闲聊声之中天空已经繁星点点了，作家再次问道，那人说还有不多的一段路程了，最后在深夜之际终于到达，而作家也看到了那件漂亮的瓷器。后来作家回想起了这件事，他说有时候人们行走在路上去往前方寻找些什么的时候，无论走了多远，只要没有到达终点，那我们就永远只到走了一半的路程而已，就好比一场持久战，没有结束就始终没有结束，唯有坚持才可取得最终的胜利。

我虽然算不上一个资深球迷，但好歹也是个球迷，在世界杯的赛场上，每个队都要面对随着时间的流逝体力逐渐流失这个问题，尤其到了后来的比赛，激烈的竞争使比赛开始拖到加时赛，点球大战的'环节，但是只要比赛没有结束就需要坚持，因为你不能猜到对手会不会进球绝杀，坚持好自己的阵型与战术，才会取得胜利。

作为一名高中生的我在高中三年努力学习并最终在高考的考场上取得好成绩就是我的持久战，这场持久战的时间固然短暂，但是心理与自身的提升才是真正的持久战，有着“我在努力，我再努力”的学习信条和持之以恒，坚持就是胜利的信念，最终才得以漂亮的完成这场持久战。

人生当中还有很多持久战，践行好“坚持就是胜利”这个信条，就会取得每个持久战的胜利。

篇7：论体育品牌持久战

前一段时间看热播剧《我的兄弟叫顺溜》，讲述的是华东新四军某部在抗战后期的一些故事，从片中可以看出，在抗战后期表面上日军虽然武器精良，充足，占据了战场主动权，但其实其综合国力已经衰竭，早已成为强弩之末。特别是反法西斯同盟在欧洲战场上的节节胜利已经注定了日本的失败命运。果不其然，在新四军刚刚费尽心思成功的伏击日军一位高级头目之后一天，日本便闪电般的宣布无条件投降。

故事到这里，我们往往发出感慨。早知道日本即将投降，顺溜就没必要去伏击这位日军高级头目，也就不会目睹新姐姐遭遇污辱，新姐夫被残杀，我军也不会失去顺溜这样的优秀战士，最后我们会感叹造化弄人。其实，并非完全是造化弄人，日本的失败早已注定。因为日本侵华战争进入了中后期的相持阶段，这个阶段，双方比拼的是综合国力。日本弹丸之地，资源枯竭，只因凭借其单一的军事实力才得以发动战争并在战争初期掌握优势，当战争进入相持阶段后，单一的军事力量已经不足以支撑日本的强势局面，经济力量、综合国力的劣势使得日本在综合实力方面大大逊色于中国及其盟军。如果战争长期下去，日本甚至有可能陷入无枪可用、无弹可打的境况，要知道，如果日本连最基本的铜、铁等原料都打光了，又能拿什么来打仗呢？因此，日本在综合国力上不如中国的先天劣势，已经为其失败的命运埋下了注脚。

品牌之间的竞争，从某种意义上讲与高度相似。在品牌竞争之初，往往是单一手段的竞争时代，“一招致胜”的现象层出不穷，获取成功似乎相当容易。进入品牌中后期，品牌获得持续性成功似乎异常困难，大多数品牌往往在陷入“沼泽地”徘徊数年后便开始掉头急转直下，直至最后彻底湮灭。这样的结局似乎是大多数品牌的宿命，很多品牌所有者至死都难以明白为什么同样的品牌、同样的经营者、同样的企业、同样的市场、同样的方法，结局会是如此的大相径庭？他们在疑惑的同时往往忘记了一个很重要的不同点――品牌所处阶段已经完全不同了，

在品牌初级阶段，就尤如战争之初，单一的竞争手段便可以获得小规模的成功；但在品牌进入发展、成熟阶段之后，品牌的竞争重心已经不再是单一因素、单一手段的单一竞争，而是转变为综合因素、综合手段的综合竞争。这个时候，如果品牌所有者仍然按照品牌初级阶段的贯性思维来运营的话，其最终结局必然像日本在二次世界大战一样――走向失败。

在这里，我们发现了战争和品牌竞争一个惊人的相似之处，那就是“品牌初级阶段的竞争是单一因素的竞争，品牌竞争格局进入相持阶段后，品牌之间的竞争使开始转入综合因素的竞争。在这个时候，只有凭借强大的综合实力才能促进品牌获得进一步的成功。品牌之间的竞争，归根结底是综合实力的竞争。”

众所周知，品牌综合实力的形成需要机遇，更需要漫长的时间，而品牌竞争酣战之际最缺的就是时间。那么，有没有什么办法可以迅速的积累品牌综合实力呢？答案是肯定的。只要我们能够找到打开品牌综合实力宝藏的钥匙，就可以用最快的速度积累起品牌综合实力。根据我们的观察和研究，在体育用品行业，当前阶段这把钥匙最佳的选择就是“企业上市”。

关于作者：

张发松：麦迪逊（北京）国际广告有限公司高级合伙人，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师，《销售与市场》等权威媒体专家顾问，服务各领域主流客户60多家，开设专栏20余个，发表论文及专著数十万字。Msn：marketing006@hotmail.com，Email:newmail@vip.sina.com查看张发松详细介绍浏览张发松所有文章进入张发松的博客

篇8：一场持久战作文600字

一场持久战作文600字

放学回家后，阳台又飘来了一缕白烟，准是爸爸在抽烟！我不禁皱起了眉头。

为了让爸爸放下香烟，我跟妈妈想了很多办法。我们一起去超市买了许多饼干，整齐地摆放着，茶几上琳琅满目。我和妈妈相视一笑，静静等待“猎物”出现。

“咔咔”这一定是爸爸开门的声音。我拿起一包饼干，以博尔特冲刺的速度飞奔向大门――“爸爸！”在他还没反应过来发生了什么事之前，他的嘴巴已经被饼干塞满了。我悄悄地把手伸进爸爸的口袋，神不知鬼不觉地偷走了他的香烟。

妈妈向我投来赞赏的目光，我报之一笑便逃之夭夭。当爸爸恍然大悟时，已经晚了。他无可奈何地苦笑道：“好吧，我尽量控制自己，以后我就‘抽’饼干吧。”

此后一段时间，我再也没有闻见“烟香”。可好景不长，一个月后，爸爸竟边吃饼干边抽香烟。我跟妈妈功亏一篑，还赔了那么多饼干钱，心中那团火油然而生。

既然不吃软的，那就只能来硬的`了！妈妈写了几个大字：“抽烟者，罚款一百元。”我把它挂到客厅里最显眼的位置，爸爸一眼就可以看到。

爸爸回到家，顿时傻眼了，二话不说地掏出了香烟，交到妈妈手上：“你们好好管我，我一定痛改前非，永不再犯！”听到这句话，我跟妈妈都松了一口气，心情也轻松多了。爸爸的话如春风般吹进了我的内心，滋润了我的神情。

自那以后，我注意到，爸爸还是想抽烟的，但他次次烟到嘴边，又放下，他咽了咽唾液，十分不舍地走开了。看着那真挚的眼神，我铁打的心都动摇了。但每次又狠下心来，跟妈妈一起假装看不见爸爸的渴望。

日复一日，年复一年，家中弥漫的烟雾渐渐散去。功夫不负有心人，这场持久的阵地战终于胜利结束了。

篇9：主题推广要打“持久战”

用做“品牌”的思路来做“推广”工作

一瓶轩尼诗可以创下数十万元的天价，一句“可口可乐”全世界人民都认知，茅台、五粮液经久愈香，这就是百年品牌的魅力，因为它们拥有数十年乃至上百年的积累和沉淀，品牌拉力愈显厚重。持续的品牌才能给销售带来持续的拉力已人所共知，做“百年企业”，创“百年品牌”也已成为众多企业的共识。所以品牌需要积累与持续积累。

品牌工作是一个长期性的工作，贯穿于品牌创立、发展、壮大、成熟的各个阶段。我们也很少看到有企业在品牌方面是变来变去的，毕竟，当你今年是这个品牌，明年是那个品牌，后年又换一个品牌，你让消费者如何对你的企业产生认同，而购买你的产品？（消费者通常是通过品牌来认识企业和产品的）当然，这里所说的品牌持续并不是指的一成不变，品牌也需要不断地丰富和完善，吸收时尚元素，赋以品牌更新、更多的涵义，从而永葆青春，产生持续的品牌拉力。

那么，我们做推广活动可以学习品牌的做法吗？答案是肯定的。从战略性层面看，持续性的主题推广活动不但能对你的品牌延续产生推动力，更重要的是还能对企业销售目标的达成形成强劲的拉力。从战术的层次来看，持续的主题推广活动不但可以节省成本还能提高活动效果。

传统主题推广活动分析

目前的市场，各类型概念炒作大行其道，主题频繁更替，如“xx技术”、“xx行动”、“xx战役”，百家争鸣，百花齐放，精彩纷呈，吸引着消费者的眼球，拨动着他们的心弦，现场气氛喧闹非凡。但我们揭开繁华热闹景象的面纱，却发现通常是叫好不叫座，活动时看的人多，掏钱的人少，还有众多观众是冲着香车美女和可能的赠品去的，也听到了众多企业和商家的疑惑：消费者为什么不买账呢？

1.新主题、概念不好寻找和把握。

经过长达数年的寻找和运用，可以选择的主题也被我们全国数十万家企业挖掘得差不多了，要寻找有新意的已经是难上加难。同时，大多数企业都存在着这样的心理：活动没有效果是因为主题没选好，概念没有提炼好，于是下次又换一个主题。陷入活动越没有效果，变得就越频繁的怪圈。

记得有一篇漫画，两个人同时挖水井，其中一个人持之以恒，水井很快挖成；而另一个人的身后则留下数个深浅不一的坑，说“这里没有水，到其它地方再挖挖看”。我们这些企业在主题活动方面的考虑和这第二个人的做法何其相似DD这个主题、概念不行，换一个试试。

2.频繁更替活动主题，活动对品牌及销量的支撑力减弱。

活动的经验需要总结，方法也需要积累，并运用在下一阶段的活动中。而我们通常看到的是企业在推广活动的策划和执行上过于注重了对概念和主题的创新，而忽略了主题的延续和执行方法的积累，

殊不知，每一个活动其实都会带有你的品牌形象在里面，品牌的提升就是建立在我们一次次活动的基础上，从某种意义上说，具体的每次活动的成效都折射着你的品牌形象！同时，如果不断地更换，消费者有可能会对你的品牌产生视觉疲劳。

新概念、新主题不断涌现，不可否认，能吸引部分眼球，但从一个更新的角度来看，却被更多的人认定为“炒作”。也有厂商认为消费者变“精明”了，而事实上主要的问题还是出在企业对主题活动的选择和执行上。千变万化的主题让消费者眼花缭乱、目不暇接，日新月异的概念也让消费者无所适从。甚或出现两个主题相悖的情况。

这样的活动会有多大的效果？不用说大家也知道。

与此相对的，可口可乐的坚持长达20多年的奥运主题活动的做法，对其品牌、销售的作用无疑是十分巨大的。

3.每次活动更换主题，必然造成操作成本的乱费。

由于活动没有延续性，那么每次所需要的活动物料是不同的，换一个主题，就要重新设计、印刷、制作新的POP、单页、DM、TG、堆头、赠品、地贴等活动必需物品，并且通常不能刚好在活动结束时使用完，也不能利用到另一个主题活动里，这样必然造成活动的直接成本居高不下。

另外，活动主题的更换，对人员也有较高的要求。不管是前线的营销人员、促销员还是支持的卖场终端和代理商，或者是企业总部人员都要进行沟通和培训，这些软性成本的支出也不是一个小数目。

同理，不同主题的宣传成本所费也不小，要让消费者、市场接受一个新的理念，相当于另起炉灶，当然比加深他们已有的印象困难。

4.活动的不延续性，给人以突兀及不信任的感觉。

在具体操作上，其实有很多主题活动都被冠以了“第一届”或者“首届”之名，却永远没有“第二届”。而消费者在首届活动之后通常会有一个期待的心理：这个品牌的第二届活动会把首届的亮点继续下去吗？又会有什么样的进步呢？

而消费者的等待或者说期待却最后变成了失望，首届变成了“绝唱”，上次的错误这次还在继续，他们的心里面会不会有一点“这个品牌不值得信任”的感觉呢？

关于作者：

洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com查看洪仕斌详细介绍浏览洪仕斌所有文章进入洪仕斌的博客

篇10：医疗器械销售的持久战怎么打

医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重，同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。

在笔者看来，这些医疗器械企业老总的信心主要来源于销售代表对未来的希望；而销售代表对未来充满希望原因有三：第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；第二，医疗器械销售工作特别能吸引大学生，因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品，同时，他们又具备较高的文化水平和技术水平；第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。

下面，笔者根据多年来的营销策划和咨询经验，并结合自身经历提供一些个人看法，希望起到抛砖引玉的作用。

“财神爷”的心理分析

目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。

消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。

对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制，

和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的――这也正是医疗器械采购员的责任之所在。

尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。

“大蛋糕”得有大胃口

一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售X光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验,吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。

其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子DD小问题；大孩子DD大问题”，正是这个问题最好的解释。

篇11：LTE,做好打持久战的准备

LTE,做好打持久战的准备

即便一项是被公认为主流的通信技术,从其产生到最终商用,都不可避免地要经历一段泡沫期,LTE也是如此.在巴塞罗那全球移动大会上,LTE延续了以往的'势头再次成为热点.

作者：王涛作者单位：刊名：中国传媒科技英文刊名：SCIENCE & TECHNOLOGY FOR CHINA'S MASS MEDIA 年，卷(期)：2009 “”(2) 分类号：关键词：

篇12：中小企业的市场竞争是一场持久战

随着中国自由化经济进程的不断推进，国内各个领域的竞争都日益激烈，在国内中小企业层面，其面对着跨国企业的高端强势的压力，同时也面对着各行业国内领先、垄断的优秀企业的压力，在双层压力下的中小企业在市场中的竞争也就尤为激烈，压力也空前的大，中小企业的市场竞争有几个特征：

1、竞争对手力量的空前强大。自中国加入WTO以来，中国与国外的联系进一步加强，国外企业大规模进入中国，从简单的投资建厂作为生产基地到将中国作为重要的消费目的国，在这些企业中大多是富可敌国的世界500强，这些企业挟雄厚资金，将先进的营销理论、营销理念、营销手段带到中国，视为“上帝”的中国消费者也大多被他们征服，其中的大多数都在很多行业建立了强大的市场地位。而国内的一些企业在经历了自由经济初期的黄金发展期以后，有些也成为了行业中的翘楚，少数企业还获得了垄断性话语权，这些企业虽然在总体实力上还无法与跨国企业相提并论，但这些企业相比跨国企业更善于扑捉中国消费者的需求及消费心理，相比中小企业，他们的资源和实力也强大得多。

2、中小企业资源的困乏。中国的中小企业大多成立时间不长，无论从产品、人力资源、营销、新品开发、创新能力，还是从资金实力等等，都无法与跨国企业及国内领先企业相比。

基于以上原因，很多人认为，中国的中小企业很难有出头之日，是必死无疑的，是典型的“必亡论”者。持有此种观点的中小企业老板傍徨而无助，一些人便萌生了“赚一把”的心理，缺乏发展战略、缺乏计划、缺少人才储备、缺少技术投入、缺乏营销手段、没有定位等等，纯粹是“能赚就赚，不能赚就卖”的投机心理。其实，“必亡论”是错误的！持有这种观点的人没有用全面的、发展的眼光看问题，是主观的“宿命论”者。首先，我们说过，中小企业的弱是事实，但中国的地大物博是现实，中国的经济发展极不平衡是事实，中国的消费者层次不同也是事实，这些事实为中小企业的积蓄力量，为中小企业发展壮大提供了基础，

其次，相当部分的中小企业主具有做大做强的理想，并为此而殚精竭虑：储备技术、储备人才、摸索市场，他们屡败屡战，他们跌倒重来，这些企业现在缺少的是一盏灯，一盏为其指明方向的灯，一盏照明来去道路的灯。一旦这些企业找到方向，找到到达目标的道路和方法，他们是可以获得成功的。再次，事物总是在发展变化的，消费者的需求、外部营销环境等也是不断变化的，中小企业只要能够活下来，就会有获得快速发展的机会。

当然，还有一些人没有看到中小企业在整体实力上与竞争对手的差距，认为我们只要抓到某个机会就可以立刻咸鱼翻身，他们说着：“海尔算什么，宝洁算什么……”类似这样的话，在他们的概念里，中小企业是不需要很长时间就可以赶上跨国公司和国内领先品牌的。这是一种“速胜论”，我们可以把持这种论调的人称为“速胜论”者。持有“速胜论”的老板极度的浮躁而缺乏耐性，因为他们相信自己的企业有朝一日会风云突变地强大起来，而引起风云突变的就是某个技术，或某个人等等，他们毫无章法地到处尝试，往往碰得头破血流，而自己企业所存的本就不厚实的家底也折腾完了。

综上所述，易化论认为：无论是“必亡论”还是“速胜论”都是错误的，“必亡论”只看到了中小企业与其竞争对手在表面上强弱的对比，而忽视了其他要素，是极度自卑的表现。而“速胜论”是无视中小企业与竞争对手在实力上实实在在的差距，一味的强调和放大某些“机会”的作用，是盲目的“机会主义”。易化论认为，中小企业参与的市场竞争是一个持久的、残酷的过程，在这个竞争过程中，我们认识到中小企业与大型企业的实力差距，随时都有可能经营不下去，但我们同时也看到中小企业在空间、时间上所存在的生机，中小企业实力上的差距与在空间与时间上的生机注定了中小企业在市场竞争中获得成功需要很长的一段时间，需要有“持久作战”的准备。

胡云，专业品牌管理公司策划总监，资深品牌策划咨询专家，“易化理论”创立人。曾就职于海尔集团、银鹭集团。常年跟踪研究中国中小企业，并创立助力中小企业以弱小胜强大的“易化理论”。多年来曾参与主持过泰国正大食品、江苏贝尔企业、宁波博强、宁波华业企业、浙江竹之语、云环集团、西子浣纱干洗连锁、香橙洗衣连锁、宁波奔阳企业、蜂领企业、金光集团食品产业等品牌营销咨询项目。联系电话：13777234798 联系邮箱：tophuyun@126.com

篇13：欧莱雅的百年持久战

全资收购

收购方：欧莱雅

被购方：小护士、羽西

收购时间：.12/.1 金额：1亿多人民币

即使是以收购再造国际品牌著称的全球第一大化妆品企业，欧莱雅整合小护士和羽西也绝非一件轻松的工作，他们得到的和失去的几乎同样多

12月10日，为了填补其竭力打造的品牌金字塔的塔基部分(即低端大众化妆品市场)，全球第一大化妆品公司欧莱雅拿下了与之谈判4年的小护士。所获包括小护士品牌、除了李志达之外的所有管理团队、所有销售网点以及位于湖北省宜昌的一个生产基地等。

一份靓丽的数据将这个本土“小姑娘”打扮得格外光鲜DD小护士方面称20其销售额约4000万欧元，市场占有率近4.4%，并已在中国建立2.8万个销售点，在中国女性的品牌认知度为90%，号称本土三大护肤品牌之一。

为此，许多人猜测欧莱雅聘金不菲。但实情是，小护士的主要股东之间矛盾频出，且小护士的研发、管理、营销进步缓慢，加之市场份额连年下滑，发展情况并不乐观。据原全国工商业联合会美容化妆品业商会秘书长张红雨称，欧莱雅的收购金额并非如外界所传是小护士年销售额的2倍。

1个多月后，欧莱雅又出人意料地将另一知名化妆品品牌羽西纳入麾下。此次收购还包括位于上海的一个投资万美元，年产能达6000万件的生产基地。与小护士一样，当时羽西的发展后劲也明显不足。作为创始人的靳羽西女士曾公开表示，自己擅长社会活动而非管理，将羽西交给经验丰富的欧莱雅是最好的选择。但与前次构思已久的并购不同，这被认为是一次“抢婚”DD坚决阻止竞争对手宝洁染指羽西。但张红雨表示，即便如此，欧莱雅的并购价格并不高。

一波三折

打破再重塑，欧莱雅努力将小护士和羽西融入这个多达16个品牌的大家庭。1月16日，欧莱雅与小护士完成收购交接手续。年中，羽西的收购交接工作也顺利完成。至此，欧莱雅正式接手两大本土品牌。但外企文化和本土品牌管理人员的融合成了一个巨大的挑战。日化行业咨询专家孔明臣说，“欧莱雅喜欢用它习惯的方式做市场。欧莱雅一手缔造了美宝莲在中国的成功，希望用相似的思路做小护士。”不久，陆续有人开始离开小护士，包括小护士原先的营销总经理。

欧莱雅集团斥数亿巨资重新打造小护士，希望小护士销售额能达到15个亿。于是，小护士清泽、亮白两大新系列问世。在商场、超市等业态中，小护士还由货架销售改为专柜，并辅以铺天盖地的广告轰炸。欧莱雅在广告中向消费者隆重推荐，小护士新品的配方出自欧莱雅集团旗下的卡尼尔研究中心。

但市场并没有接受这种变化。1年后小护士的广告大幅减少，专柜陆续被撤，新品又回到拥挤的货架上。据孔明臣说，小护士20的销售额远未达到15亿元，经销商强烈要求将积压的老产品恢复销售，此后，欧莱雅中国的内刊中已很少看到有关小护士的信息。他认为，新的小护士在市场定位与营销上存在失误。欧莱雅把小护士目标顾客的年龄层拉得过低，使得之前产品购买者中那些喜欢实惠的中年女性顾客逐渐流失。同时，竞争品牌层出不穷，小护士的低端形象又不能吸引众多年轻女性，导致了销售量降低。

虽然欧莱雅拒绝提供小护士近几年的销售数据和市场占有率，但根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的监测结果显示，从 2003年到20，护肤品前10位品牌中的本土品牌个数和市场综合占有率都在逐渐递减，年1-11月份前10位品牌中本土品牌仅剩2个DD大宝和丁家宜，市场综合占有率合计为3.95%，

从以上数据推断，小护士的市场占有率早已远低于2003年的4.4%，品牌排名也落在十名之后。

欧莱雅会因此而失落吗?有业内人士表示，欧莱雅真正在意的是借助小护士的资源发展卡尼尔。事实上，从2006年开始，大众化妆品卡尼尔粉墨登场，欧莱雅斥重金聘请章子怡为其代言人。不过，盖保罗并不同意这个说法。他表示欧莱雅同样对小护士品牌给予很高期望和支持，与卡尼尔并无亲疏之分。但他也坦言，小护士正处于调整期，明年将有小护士新品上市。

目前看来，相较小护士，欧莱雅似乎对羽西品牌倾注了更多的耐心和期望，主要是考虑到羽西自身的品牌基础和靳羽西女士的国际影响力。

年9月，欧莱雅成立了中国研发中心，其中很重要的使命是研究东方消费者的肤质和发质，为羽西等品牌开发新品，例如新上市的融合灵芝成分的羽西产品。不过，在品牌战略上，欧莱雅却经历了不少波折。最初，欧莱雅深化和放大羽西的“东方化、亚洲化和中国化”。经过一段时间的探索后，欧莱雅调整了品牌战略，重新赋予羽西“国际化、时尚化”。

2006年，欧莱雅更是将羽西从大众化妆品阵营中调出，使之成为高端化妆品部的一员。20，欧莱雅放弃了羽西原先的形象代言人舒淇，而启用国际名模杜鹃。据欧莱雅内部员工表示，目前欧莱雅推广羽西的决心和力度都很大。中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场化妆品类商品月度监测资料显示，在年2月的全国护肤品市场中，羽西的市场占有率在3%左右，排名第五。

对于战略调整，欧莱雅公共事务部总监周根良坦言，欧莱雅对羽西的认识是在逐渐加深的，经过3年多的研究、实战，他们决定将羽西打造为代表中国气质的主流高端化妆品，力争成为纽约美宝莲、日本植村秀那样的世界名牌。

欧莱雅的得与失

过去1，欧莱雅的发展历史在很大程度上就是一部“收购并打造品牌”的并购史，那么，在这两场中国品牌的并购中，欧莱雅的得与失又该如何衡量呢?

中国香料香精化妆品工业协会理事长张铁诚说，从目前看，这两次并购总体是成功的。小护士、羽西、欧莱雅三方共赢。小护士和羽西通过加入欧莱雅，提高了研发水平、管理能力，若未被并购，现在会做得很累，结局也不一定比现在好，李志达、靳羽西等获得资金后也可以做其他回报率更高的投资。而欧莱雅则用并不高的代价获得了两个重要品牌，美宝莲等品牌的发展提供了渠道、产能等支持。

对于小护士的贡献，盖保罗说：“小护士在终端卖场有现成的渠道，收购后欧莱雅集团可以直接使用，许多小护士的经销商仍然保留。此外，小护士宜昌生产基地还承担欧莱雅旗下部分大众化妆品的生产任务。总之，小护士帮助我们更好地了解大众化妆品市场的情况、游戏规则，让我们学到了很多东西，并帮助我们更好地发展卡尼尔、美宝莲等大众品牌。”

不过，也有一些业内人士持不同观点。广东省日化商会副秘书长谷俊认为，小护士与卡尼尔研究中心的结合对卡尼尔品牌反而产生了负面影响。许多消费者表示，他们买卡尼尔时总感觉是花高价钱买小护士。对此，盖保罗并不认同，表示小护士和卡尼尔有各自的品牌定位。不过，卡尼尔目前的销售数量还不多，大众化妆品部的销售主要还是来自美宝莲和欧莱雅。

在渠道方面，一位不愿透露姓名的业内人士表示，欧莱雅原本的渠道强项是百货商店、百货公司、超市专柜等，因此希望借由小护士拓展其相对薄弱的大众销售渠道。小护士原有177个经销商，然而，在欧莱雅并购小护士时，便有一部分小护士的经销商流失。 “他们很现实，产品卖不动，就会离开。”也有一些经销商留了下来，“他们想多向欧莱雅学东西。”

该人士还认为，那2.8万个销售网点同样现实，“卖得好就捧你，卖得不好就赶你，网点数量都是虚的。不过，他也坦言经销网点为欧莱雅节省了许多渠道的启动及铺设资金，目前国际上分销一个SKU(最小存货单位)至少要300万元。

对于小护士和羽西的未来，欧莱雅中国区总裁盖保罗告诉记者，“欧莱雅坚信自己的决定，一贯重视品牌和业务的长远发展。”

篇14：我们与麻绳的持久战作文

我们与麻绳的持久战作文

地上有一根粗粗的麻绳，我觉得，我看麻绳时很远，看你们时却很近。

――题记

操场上回荡着热烈的吼叫声，我眼前一阵恍惚，慢慢被回忆淹没。

“这根麻绳我好像见过。”记忆的镜头闪回到初一……

绳儿的两边站满了人，从楼上俯瞰，绳的两个端点似乎很大，两个胖敦儿背着麻绳的两头，两声哨响，一个是开始，一个是结尾。只见绳子一头的人们，跳了起来，不久，只留下一条麻绳“葛优瘫”在地上，孤孤单单的……

“这条麻绳我仿佛见过。”这句话在我耳边回荡。只听见一声“预备”，我从那黑白画面一跃而出，回过神来，我奔向绳的右端，把小伙伴们与一条麻绳的`持久战记录了下来。

“预备!开始!”一声口令，那绷紧的神经迅速把信息传达到肱二肱三头肌。若要用金庸武侠小说中的术语来评价166班与168班，北丐与东邪最为合适。北丐洪七公之神功降龙十八掌乃至刚之术，而东邪黄药师弹指神功功力强战略好。当北丐遇上东邪会擦出怎样的火花呢?

第一局，北丐使出掌法绝学，降龙十八掌，男生乃龙头，女生乃龙尾。北丐们死死拽着绳子，身子往后倾，只感觉这条绳上凝聚着120多人的力量。呐喊加油声震天响，但是此刻，“北丐”们除了自己的心跳与呼吸声外，似乎一切都进入了混沌状态，他们心里只一个念头：拼命拔!拼命拔!眼看“北丐”们快要被“东邪”拖了过去，哪知“北丐”们来了一招“打狗棒法”，手头似乎聚集着洪荒之力往后一拉，一招“见龙在田”扭转了局面，成为了“北丐东邪”一战的转折点，标志着“东邪”华山论剑第一局的game over。

第二、三局，“北丐”们本想采用“希某”的闪电战，却被“东邪”引进了阵地战的圈套。渐渐的，“东邪”们一脸倔强地把“北丐”拖进了持久战的泥潭。北丐们用尽数年“内功”，使出饿狼般的咆哮，好不容易占了点儿优势，却又被“东邪”拽了过去，姑娘小伙们已气喘吁吁，一颗颗豆大的汗珠悬在额上，最终汇聚到下巴下。麻绳勒得手心发红发痛，可是哪还顾得上疼痛?为班级荣誉而战，誓死捍卫寸土!……随着一声惊呼，麻绳把“北丐”甩开了半条街，“哎――”“北丐”惜败，败在战略运用不够纯熟。此战导致166班拔河比赛与前三名失之交臂。

之后，“北丐”166与“全真教”165、173力拼，赢得非常漂亮。

最终，“北丐”166得了第四名，他们仍不甘心，一心一意修炼内功，十年之约，再上华山之巅论剑!

小伙伴们与一条麻绳的持久战，见证了同学们之间团结友爱力争上游的一幕幕，成为了我们初中时代热血沸腾的青春记忆!

――后记

篇15：人生是一场持久战，高考只是其中一页

去年今天闷热的让人受不了，不像今天凉快，同学们在网上聚的最全。我们也都焦急的等着12点。

接着，有人哭有人笑有人欣慰有人不想活了。但那些不想活的人现在都好端端的活着，那些笑着的人到现在却不一定笑着。

其实没什么大不了，十二年的苦读不单是为了一场考试，只是一场高考决定不了太多，去了大学也会面临着挂科，宿醉，堕落，不想活，这些远比高考可怕。如高考考的不理想可以推荐你一篇文章：高考落榜怎么办？也许你会有所启发。

过了今天，就和高考有了彻底的了结，今后的路怎么走人怎么活，都是全新的。没谁会拿高考的结果在自己身上卖弄一辈子，它只是一个小逗号，无论怎样的经历都会留下传奇。

每年高考出分的时候，哭一批笑一批，惨淡一批灿烂一批，那些难过的人以为自己下了地狱，那批高兴的人也以为自己真的到了天堂。只有上过大学的才知道，再SB的大学一样可以努力，再NB的大学也充斥着堕落。谁也别哭闹，四年后的风骚，谁的天下，都别说得太早。其实文凭不过是一张火车票，清华的软卧，本科的硬卧，专科的硬座，民办的站票，成教的在厕所挤着。火车到站都下车找工作，才发现老板不关心你怎么来的，只关心你会干什么。

无论你高考打了多少分，能不能去你想去的学校，都不用担心，你能去的地方，一定会带给你你预想不到的惊喜。你会遇见一些人，觉得相见恨晚，或者遇到一个人觉得在哪里值得，这是命，遇见你该遇见的，接受你所不能改变的。那时无数次想过自己的大学生活会是什么样子，自己会和什么样的人在一起，现在再回来看看，其实不错。如果那年，我们多对或者多错两道题，那么现在会不会在不同的地方，认识完全不同的人，做着完全不同的事，错过我们现在所拥有的一切。高考的迷人之处，不是如愿以偿，而是阴差阳错。

阴差阳错也许比如愿以偿更让人成长！或许，一所不算知名的大学不会给你带来很多荣耀，但它永远不会限制你的发展。而今天你的选择，只不过是决定以后和什么人相遇，和什么人生活，在哪座城市工作，在哪个角落留下风景。只要你够优秀，只要你够努力，无论在哪，一样可以成就自己！因为，人生本来就是一场持久战！

毕业了，有些人失望了，有些人失恋了，有些人失踪了。有些人发财，有些人发福，有些人发喜帖。这些事，还会陆续发生，默契的生活轨迹将划下休止，开始截然不同的人生。不奢他日再次聚首，但求不忘各自最初的容颜，毕竟，我们都曾闯入对方生命三四年。

篇16：英语复习掌握方法打赢考研持久战

2014英语复习掌握方法打赢考研持久战

不同的英语学习者就有不同的背单词的方法，联想法，词根词缀法，谐音法，象形法，等林林总总不下数十种，到底如何才能记住单词，又如何让英语在真正意义上有所提高?考研辅导专家提醒考生，在复习英语的过程中应该强化自己的能力，掌握适合自己的学习方法，记忆法有很多，大家要选择最适合自己的方法，才能做到真正意义上的提高。

单词的积累与记忆

背单词，可能是每个同学在准备一个英语考试的时候都会遇到的问题。很多同学甚至已经把“准备考试”和“背单词”之间划上了等号。专家认为，针对考研英语的单词，大家要特别注意一些事项。首先，背单词的方法有千种，而最根本的就一条就是重复。所以，大家一定要在背单词的时候注意，将一个单词放在不同的环境中，不同的背景下，重复出现。一个单词，要在单词书上看它，在阅读文章中理解它，在例句中掌握它，并在写作中使用它。只有在不同的场景下，看到同一个单词，并能对其核心的意思有个透彻的理解，我们才能说这个单词我们“背”下来了。其次，考研英语对于认知单词要求的范围并不广泛。考研大纲中规定的单词不过5500个左右。近两年来虽然在考试中超纲单词出现的频率有所提高，但基本的单词考察范围并没有太大的变化。基于这种情况，希望大家在背单词的时候更多的是注重单词的释义与用法，而没有必要记忆一堆生僻的单词（考|研教育网）。

真题的练习与分析

准备考研英语的同学都知道英语历年真题的`重要性。在现阶段，真题的复习和准备是否就要启动呢?其实这要视具体情况而定。专家认为，对于部分动手较早，复习进度较快的同学，练习真题并分析出题思路已经是水到渠成的事情了，而如果你现在才刚刚入手准备考研的英语部分，不妨先把真题放一放，等到回顾了基础知识并且单词也背的差不多的时候，再来看真题，这时候的效果应该是更好一些。至于模拟题，不管你目前复习的进度如何，都是没有必要练的。如果有同学觉得自己实在英语复习方面空闲太多的精力和时间，那么就把过剩的学习热情发泄到广泛阅读英语文章上吧。

★ 毛泽东：纪念白求恩【读后感I读书笔记I读书心得I简介】