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心理换位――面试取胜的法宝

时间：2023-12-26 07:27:44 其他范文收藏本文下载本文

心理换位――面试取胜的法宝（共4篇）由网友“jimoshenzhen”投稿提供，以下是小编为大家汇总后的心理换位――面试取胜的法宝，希望能够帮助到大家。

心理换位――面试取胜的法宝

篇1：心理换位――面试取胜的法宝

心理换位――面试取胜的法宝

所谓心理换位，即为俗话所说的“要想公道，打个颠倒”，即从用人单位或面试考官的角度出发，对面试问题进行思考并回答，亦即投其所好，这种回答问题的思考方式改变了通常的以已为本位，以自己利益为衡量标准的思考方式，而是尽最大可能把用人单位的所思、所想、所需置于前列，适应了用人单位，尤其是面试考官的心理需要，故答案更容易被接受。对此，美国前总统林肯曾这样说，“我会用三分之一的时间来思考自己以及要说的话，花三分之二的时间来思考对方以及他会说什么话。”也就是说，在面试短短的时间内，考官的每一句话也许都有其潜台词。毕业生从考官的角度思考问题，即可做到知己知彼，有的放矢。下面通过几个具体面试问题的设计来说明这个问题。

1、请你作一下自我介绍，好吗？

此问题，看似简单，实则考官有其特定意图。笔者在教学过程中曾让学生就此回答，结果相当多的学生都是介绍了自己的姓名、专业、毕业学校等基本情况。从表面上看，这样回答符合答题规则。但如果作一下换位思考，我们会发现，考官通常是看着我们事前所寄的求职信进行面试的，我们的回答给考官提供的信息不是重复吗？因此，我们可以肯定，考官绝不是需要这类回答。一般来说，考官想通过我们的自我介绍，了解我们的个性特点，及这些特点是否适合目前应聘岗位的工作。据此，我们可以给应聘饲料企业售后服务岗位的兽医专业的学生设计这样一个答案：非常乐意向贵公司介绍我自己。我的基本情况，求职信上已写明，这里就不再重复介绍了。我要强调的是，我这个人性格豪爽，善于交友；语言表达能力较强，乐于人际沟通。这些特点使我在售后服务工作中与客户在业务上能进行良好沟通，生活上能广泛结交朋友，这对巩固老客户，发展新客户都有利。因此我认为我的性格最适宜做饲料公司的售后服务工作。

分析上述答案，我们不难发现其至少有三个优点：一、言简意赅：整个答案在1分钟左右即可说完，而且意思表达到位；二、重点突出：整个答案围绕着沟通、交友展开，个性特点一听了然；三、中心明确，即以工作需要为中心，适应面试考官的需求心理。

2、你希望一个月拿多少薪水？

对这个问题，我们可以从两个方面来揣摩考官的心理，即一方面考官确实想了解你的薪酬期望与本公司能提供的酬金之间的对比关系，另一方面也许考官期望从侧面了解一下你的自信心。对这两方面的心理，毕业生应在回答时均使其得到满足。即既使自己的薪酬期望与公司经营状况密切相关，又要表现出对自己的十足信心。譬如，“作为一名刚毕业、对未来充满信心的大学生，我当然希望薪水越多越好，

但根据本公司的经营业绩和本人在工作岗位上的贡献，我相信公司会给我适当的薪水。”分析这一答法，我们不难发现，应聘者对自己、对公司均充满信心，而且在个人报酬问题上把公司利益(经营业绩)和个人贡献置于首位，这正迎合了公司老板的用人心理。虽未明确点名薪水具体数目，但给老板和自己均留下了足够的回旋空间。

3、除本单位外，你曾应聘过其他单位吗？

对此，如果回答“没有”，在当今双向选择的条件下，似乎令人难以置信。因此，无论该单位是否是你的首家应聘单位，笔者认为，均可以回答“应聘过”，但要加以说明。不妨这样回答，“应聘过，但根据我个人的专业及性格特点，我认为在所有应聘岗位中，现在我所应聘的工作岗位，最能发挥我的专业和个人特长，也最有可能为公司作出较大贡献。因此，如果能够被贵公司录用，我会豪不犹豫地加盟贵公司。”这里，一定要让考官感觉你对目前岗位100%的满意，而且让其感觉你加盟其团队的决心是真诚的。

4、你对琐碎的工作是喜欢还是讨厌，为什么？

这个问题是个两难问题，若回答喜欢，似乎有悖现在知识青年的实际心理；若说讨厌，似乎每份工作都有琐碎之处。因此，按普遍心理，人们是不愿做琐碎工作的.(除非特殊岗位，如家庭钟点工)，即考官明知此而又问，我们可以推测出其醉翁之意不在酒，而在“工作态度”。我们可以这样表述我们的态度，“琐碎的事情在绝大多数工作岗位上都是不可避免的，如果我的工作中有琐碎事情需要做，我会认真、耐心、细致地把它做好。”这句话既委婉地表达了大多数人的普遍心理--不喜欢琐碎工作，又强调了自己的对琐碎事情的敬业精神--认真、耐心、细致。既真实可信，又符合考官的用人心理。

5、你认为金钱、名誉和事业哪个重要？

这个问题，考官是给你出了一道单项选择题，如果你选了，就被考官误导了。因为对刚毕业的大学生来说，这三者都很重要。考官的误导是通过一个暗示的前提条件，“这三者是相互矛盾的，只能选其一。”我们必须冷静分析，可以明确指出这个前提条件是不存在的，再解释三者对我们的重要性及其统一性。可以这样组织语言，“我认为这三者之间并不矛盾。作为一名受过高等教育的大学生，追求事业的成功当然是自己人生的主旋律。而社会对我们事业的肯定方式，有时表现为金钱，有时表现为名誉，有时二者均有。因此，我认为，我们应该在追求事业的过程中去获取金钱和名誉，三者对我们都很重要。”

语言是丰富多彩的，同一意思可以有多种表达方法。毕业生关键要有换位思考的意识，即面对问题，首先要想一下，考官为何要问这类问题，假设我是老板，我想通过这类问题了解应聘者哪些方面的情况。其次，在组织语言时多表达出对公司利益的关注，多表现出个人的奉献精神。因为老板关注的是聘用你能给公司增加多少效益。第三，对公司利益关注，并不表明我们不计回报，这从一定程度上能表现我们的信心。

篇2：面试中的取胜法宝

如何在面试中取胜?所谓的策略只是你正常表现的辅助，自信、真诚才能真正打动面试官。下面看看这些面试中的取胜法宝吧!

1、管紧嘴巴，三思后答;

面试场上，考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试者多讲话，目的在于多了解一些应试者在书面材料中没有反映的情况。有一位求职者在面试时，当考官问“你有什么缺点”时，他按事先准备好的答案作了回答。但他一看考官听了之后没有吱声，就以为是自己答得不好，又怕冷场，于是又讲了一个缺点。可是考官一直静静地听着还是不说话，就这样，求职者一个又一个地讲了不少，而且都是没有经过预先考虑过的。俗话说：“言多必失”。这样应答是不明智的，其结果吃亏的往往是应试者自己。

你在面试时一定要注意把紧自己的嘴巴，如果认为已经回答完了，就不要再讲。最好不要为了自我推销而试图采用多讲话的策略来谋求在较短的时间内让招聘方多了解自己，事实上这种方式对大多数人来讲并不可取。该讲的讲，不该讲的决不要多讲，更不要采取主动出击的办法，以免画蛇添足、无事生非。

2、留足进退的余地，随机应变;

面试当中，对那些需要从几个方面来加以阐述，或者“圈套”式的问题，要注意运用灵活的语言表达技巧，不要一开始就把话讲死。

3、稳定情绪，沉着理智;

有时面试时，考官会冷不防地提出一个令应试者意想不到的问题，这时，你需要的是稳定情绪，千万不可乱了方寸。

4、不置可否地应答，同样讨好;

应试场上，考官时常会设置一些无论你作肯定的回答还是作否定的回答都不讨好的问题。而你模棱两可的回答，能让自己置于一个有利的位置。

5、圆好说辞，滴水不漏;

在面试中，有时考官提的问题并没有什么标准答案，这就要求应试者答题之前要尽可能考虑得周到一些，以免使自己陷于被动。面试在某种程度上就是一种斗智，你必须圆好自己的说辞，方能滴水不漏。

6、不拘一格的思维，歪打正着;

面试中，如果考官提出近似于游戏或笑话式的过于简单化的问题，你就应该多转一转脑子，想一想考官是否另有所指，是否在考察你的智商、情商或是职商。如果是，那就得跳出常规思维的束缚，以求收到“歪打正着”的奇效。

7、摆平心气，委婉机敏;

应试场上，考官往往会针对求职者的薄弱点提出一些带有挑战性的问题。面对这样的考题，你一定要心平气和，较为委婉地加以反驳和申诉，绝不可情绪激动。

8、放飞想象的翅膀，言之有物;

面试中，偶尔也会出现一些近乎怪异的假想题，这类题目一般都具有不确定性和随意性，这也使应试者在回答时有了发挥想象的空间和进行创造性思维的领域，你只要充分利用自己积累的知识，大胆地以“假设”对“假设”，就能够争得主动、稳操胜券了。

9、面对“刁难”巧“较量。

应试场上，若遇考官“刁难”，善于“较量”也是一个“杀手锏”。应聘者不妨换个角度，从你现在要应聘的公司着手，组织几个原因，最好能实际而具体地提出公司发展潜力与个人欣赏公司风格的地方，明确地表达应聘动机和工作热情。

专业人士研究过，还是存在一些你可能会在不久之后接到进入下一轮面试的电话通知――或甚至是工作录用通知――的迹象。以下是你所需要寻找的七个迹象：

1、面试人员使用了“前瞻性思考”的语言。

你正在与之谈话的人可能会通过微妙的暗示透露出他正在想些什么。“仔细聆听，看看面试人员是否给了你对未来的任何语言线索，”作者阿曼达・哈达威(AmandaHaddaway)指出，“例如，面试人员可能会说诸如'一旦你开始工作'或'当你加入我们的工作团队之后'之类的内容。”

2、他或她询问了跟进的问题。

你是否被要求更深入地回答某些你已经答复了的内容呢?这是一个重要的信号。“如果面试人员问完问题就闭嘴了或只是按照问题清单提问，他们不会想要通过跟进问题对你进行深入的挖掘，”六数创业公司(SixFigureStart)的职业教练卡罗琳娜・塞尼萨-莱文(CarolinaCeniza-Levine)说，“他们也可能会挂断打给他们的电话或是把之后的会面安排推后以便能把注意力集中在你一个人身上。

3、面试人员在点头或向着你的方向倾斜身体。

除了语言线索之外，你可能会收到表明面试进行的很顺利的非语言暗示。如果他们向你的方向倾斜身体，进行良好的眼神交流或是点头，那他们就有可能不想把你排除在候选人名单之外。“招聘经理的身体语言表明了其对你所说的内容有了更大的兴趣，”工作场所咨询顾问林恩・泰勒(LynnTaylor)说。

4、面试人员信服你所说的内容而不是质疑你。

如果他们想要你，他们将会也想让你想要他们，并试图向你推销其公司和工作位置。“一旦面试人员开始花费大量的时间来告诉你他们的公司是多么的伟大以及为什么这么伟大，你就可以对你的前景抱以良好的期望了，”泰勒说。他们可能还会好奇你还去了别的哪些公司进行面试。

5、你并非来去匆匆。

忙碌的招聘人员如果并非认真地考虑雇用你，那他就不可能浪费他(或你)的时间。“如果面试在预定的时间里进行得很顺利，那你就是成功的，”赫尔维茨人事战略公司(HurwitzStrategicStaffing)的首席执行官布鲁斯・赫尔维茨(BruceHurwitz)说，“再没有比知道我的进行高管招聘的客户的工作候选人之一告诉我他进行了一场一个半小时或两个小时的面试更能令我感到高兴的了。”

6、你被介绍给了很多人。

如果招聘经理正在考虑向你提供一个工作职位，他们可能会把你介绍给你的潜在的同事或管理者们。“如果这并非计划好的，那这将会是一个他们想要雇用你的好兆头。如果他们把某人从会议中叫出来与你会面，那这甚至是更好的情况，”职业教练大卫・库普(DavidCouper)说。

7、最后的握手很坚定。

并非所有的握手都是平等的。这并不是一门现存的科学，但是，无力且短暂的握手可能会是告别的致意，而坚定且紧握的握手可能是一种“不久之后见”的手势。是否在握手之外还有着其它的动作呢，比如抓了一下你的手臂?在握手的时候，他是否轻轻地拍了拍你的肩膀?这些都是好的迹象。

篇3：面试巧用“心理换位法”

面试作为一种面对面的交流方式，可以直接考察毕业生各方面能力，通常被用人单位普遍采用，一般认为，流畅的语言表达，丰富的内容，清晰的逻辑推理是面试成功的关键。但笔者认为，所有这些，必须具备一个前提条件，即心理换位。

所谓心理换位，即俗话所说的“要想公道，打个颠倒”，就是要站在用人单位或面试考官的角度，对面试问题进行思考并回答。这种回答问题的方式改变了通常的以自我为本位，以自己利益为衡量标准的思考方式，而是尽量大可能把用人单位的所思、所想、所需置于前列，适应了用人单位，尤其是面试考官的心理需要，其答案更容易被对方接受。对此，美国前总统林肯曾这样说，我会用三分之一的时间来思考自己以及要说的话，花三分之二的时间来思考对方以及他会说什么话。也就是说，在面试短短的时间内，考官的每一句话也许都有其潜台词，毕业生从考官的角度思考问题，即可做到知己知彼，有的放矢。下面通过几个具体面试题目的设计来说明这个问题。

1、请你做一下自我介绍，好吗？

此问题，看似简单，实则考官有其特定意图。笔者在教学过程中曾让学生就此回答，结果相当多的学生都是介绍了自己的姓名、专业、毕业学校等基本情况。从表面上看，这样回答符合答题规则。但如果做一下换位思考，就会发现，面试之前考官通常是看过你的求职信的，因此，我们可以肯定，考官绝不是需要这类答案。一般来说，考官想通过你的自我介绍，了解你的个性特点，及这些特点是否适合你要应聘的工作。据此，我给应聘饲料企业售后服务岗位的兽医专业的学生设计这样一个答案：非常乐意向贵公司介绍我自己。我的基本情况，求职信上已写明，这里我就不再重复了。我要强调的是，我这个人性格豪爽，善于交友；语言表达能力较强，乐于人际沟通。这些特点会使我在售后服务工作中能与客户在业务上进行良好的沟通，生活上能广泛结交朋友，这对巩固老客户、发展新客户都有利，

因此我认为我的性格最适合做饮料公司的售后服务工作。

分析上述答案，我们不难发现其至少有三个优点：其一、言简意赅，整个答案在1分钟左右即可说完，而且意思表达到位；其二、重点突出，整个答案围绕着沟通、交友展开，个性特点非常鲜明；其三、中心明确，即以工作需要为中心，适应面试考官的需求心理。

2、你期望一个月拿多少薪水？

对这个问题，我们可以从两个方面来揣摩考官的心理：一方面考官确实想了解你的薪酬期望与应聘公司能提供的酬金之间的对比关系，另一方面也许考官期望从侧面了解一下你的自信心。对这两方面的心理，毕业生应在回答时均使其得到满足。譬如可以这样作答“作为一名刚毕业，对未来充满信心的大学生，我当然希望薪水越多越好。但根据贵公司的经营业绩和本人在工作岗位上的贡献，我相信公司会给我适当的薪水。”分析这一答法，我们不难发现，应聘者对自己、对公司均充满信心，而且在个人报酬问题上把公司利益（经营业绩）和个人贡献置于首位，这正迎合了公司老板的用人心理。虽未明确点名薪水具体数目，但给老板和自己均留下了足够的回旋空间。

3、除本单位外，你曾应聘过其他单位吗？

对此，如果你回答“没有”，在当今双向选择的条件下，似乎令人难以置信。因此，无论该单位是否是你的首家应聘单位，笔者认为，均可以回答“应聘过”，但是加以说明。不妨这样回答：“应聘过，但根据我个人所学的专业及性格特点，我认为在所有应聘岗位中，现在我所应聘的工作岗位，最能发挥我的专业和个人特长，也是最有可能为公司作出较大贡献。因此，如果能被贵公司录用，我会毫不犹豫地加盟贵公司。”这里，你一定要让考官感觉你对目前岗位100％的满意，而且让其感觉你加盟其团队的决心是真诚的。

篇4：面试巧用心理换位法技巧

面试巧用心理换位法技巧

1、请你做一下自我介绍，好吗?

此问题，看似简单，实则考官有其特定意图。笔者在教学过程中曾让学生就此回答，结果相当多的学生都是介绍了自己的姓名、专业、毕业学校等基本情况。从表面上看，这样回答符合答题规则。但如果做一下换位思考，就会发现，面试之前考官通常是看过你的求职信的，因此，我们可以肯定，考官绝不是需要这类答案。一般来说，考官想通过你的自我介绍，了解你的'个性特点，及这些特点是否适合你要应聘的工作。据此，我给应聘饲料企业售后服务岗位的兽医专业的学生设计这样一个答案：非常乐意向贵公司介绍我自己。我的基本情况，求职信上已写明，这里我就不再重复了。我要强调的是，我这个人性格豪爽，善于交友;语言表达能力较强，乐于人际沟通。这些特点会使我在售后服务工作中能与客户在业务上进行良好的沟通，生活上能广泛结交朋友，这对巩固老客户、发展新客户都有利。因此我认为我的性格最适合做饮料公司的售后服务工作。

分析上述答案，我们不难发现其至少有三个优点：其一、言简意赅，整个答案在1分钟左右即可说完，而且意思表达到位;其二、重点突出，整个答案围绕着沟通、交友展开，个性特点非常鲜明;其三、中心明确，即以工作需要为中心，适应面试考官的需求心理。

2、你期望一个月拿多少薪水?

对这个问题，我们可以从两个方面来揣摩考官的心理：一方面考官确实想了解你的薪酬期望与应聘公司能提供的酬金之间的对比关系，另一方面也许考官期望从侧面了解一下你的自信心。对这两方面的心理，毕业生应在回答时均使其得到满足。譬如可以这样作答“作为一名刚毕业，对未来充满信心的大学生，我当然希望薪水越多越好，

但根据贵公司的经营业绩和本人在工作岗位上的贡献，我相信公司会给我适当的薪水。”分析这一答法，我们不难发现，应聘者对自己、对公司均充满信心，而且在个人报酬问题上把公司利益(经营业绩)和个人贡献置于首位，这正迎合了公司老板的用人心理。虽未明确点名薪水具体数目，但给老板和自己均留下了足够的回旋空间。

3、除本单位外，你曾应聘过其他单位吗?

对此，如果你回答“没有”，在当今双向选择的条件下，似乎令人难以置信。因此，无论该单位是否是你的首家应聘单位，笔者认为，均可以回答“应聘过”，但是加以说明。不妨这样回答：“应聘过，但根据我个人所学的专业及性格特点，我认为在所有应聘岗位中，现在我所应聘的工作岗位，最能发挥我的专业和个人特长，也是最有可能为公司作出较大贡献。因此，如果能被贵公司录用，我会毫不犹豫地加盟贵公司。”这里，你一定要让考官感觉你对目前岗位100%的满意，而且让其感觉你加盟其团队的决心是真诚的。

4、你对琐碎的工作是喜欢还是讨厌，为什么?

这是个两难的问题。若是回答喜欢，似乎有悖于现在知识青年的普遍心理;若说讨厌，似乎每份工作都有琐碎之处。因此，按通常情理，人们是不愿做琐碎工作的(除非在特殊岗位，如家庭钟点工)，即考官明知此而又问，我们可以推测出其醉翁之意不在酒，而在“工作态度”。对此问题，建立这样的表达：“琐碎的事情在绝大多数工作岗位上都是不可避免的，如果我的工作中有琐碎的事情需要做，我会认真、耐心、细致地把它做好。”这句话既委婉地表达了大多数人的普遍心理——不喜欢琐碎工作，又强调了自己的对琐碎事情的敬业精神——认真、耐心、细致。既真实可信，又符合考官的用人心理。

5、你认为金钱、名誉和事业哪个更重要?

这个问题，考官是给你出了一道单项选择题，如果你选了，就被考官误导。因为对刚毕业的大学生来说，这三者都很重要。考官的误导是通过一个暗示的前提条件，“这三者是相互矛盾的，这能选其一。”对此，我们必须冷静分析，可以明确指出这个前提条件是不存在的，再解释三者对我们的重要性及其同一性。比如，可以这样组织语言：“我认为这三者之间并不矛盾，作为一名受过高等教育的大学生，追求事业的成功当然是自己人生的主旋律。而社会对我们事业成功肯定的方式，有时表现为金钱，有时表现为名誉，有时二者均有。因此，我认为，我们应该在追求事业的过程中去获取相应的金钱和名誉，从这个意义上讲三者对我们都很重要。”

语言是丰富多彩的，同一意思可以有很多表达方法。毕业生关键要有换位思考的意识，即面对问题，首先想一下，考官为何要问这类问题，假设我是老板，我想通过这类问题考察应聘者哪些方面。其次，在组织语言时多表达出对公司利益的关注，多表现出个人的风险精神。因为老板关注的是聘用你能给公司增加多少效益。第三，对公司利益关注，并不表明你不计回报，这从一定程度上更能表现你的自信心。