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圈子圈套读后感

时间：2024-04-04 07:18:48 读后感收藏本文下载本文

圈子圈套读后感（合集14篇）由网友“只是一般的帅”投稿提供，下面是小编为大家整理后的圈子圈套读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。

圈子圈套读后感

篇1：《圈子圈套》读后感

《圈子圈套》读后感

看完这本书后的第一感觉就是故事是如此的真实，甚至感觉书中的人物如洪钧、薛志诚，不正是自己或某个同事的影子吗？很多业务操作中当事人的心理和成长历程，如：“普发项目”中，拜访客户时洪钧的“等待”，“澳格雅”项目中薛志诚的“执着”，这不正是自己和同事操作客户时经常发生的吗？

还有，“圈子”、“圈套”这两个让我深深感悟的词语。回顾我进入房地产这个行业，四年零四个多月的经历，从义无反顾的进入房地产这个圈子，到现在，见到过、听到过，甚至自己钻进过别人设的“圈套”，也曾试着给对手设下拙劣的“圈套”，曾经懊恼过、迷惑过，于心不忍过，但看过这本书后，突然明白了，释然了：为什么对手已经很惨还要下手，因为要确保成功；为什么明知是套还要去钻，因为要争取成功。无论设套人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事情而已。

看完这本书，从两个方面谈一下自己的'感触。

作为一名销售人员，感悟较深的有：

1．想成功做事，先要合格做人

对于余威的销售手段策略，我倒无可厚非，该用正道用正道，该走偏门走偏门，但对于他个人而言，我不以为然，我觉得无论作为销售员还是管理者，要想长久，必须要诚信，而且诚信应该成为一个品牌，是具有长期广告效用的。而洪均个人身上的品质，倒是明确说明了作为一个销售人员的品质要求。正直诚信是最起码的，也是最根本的，之后应该是弃而不舍，再次是做事滴水不漏，全面思考问题，善于筹划。最后一点，也是我欠缺的一点，即需要反应灵活，迅速。对于我们而言，房地产这个圈子其实说大不大，比如做成一个有影响力的单子，很快就会在业内传开；相反，如果面对蝇头小利，眼前诱惑，未能抵制，同样，很快也会人尽皆知。所以能否做到诚信、正直、守规则，关系到自己在业内能否长久立足。

2．良好的心态是成功的关键

主人公的几度大起大落，从志得意满，掉入圈套，跌入低谷，再到后来的东山再起，各类职场生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界，然而这不正像我们平时操作客户，眼看要签约，却又因为种种原因推迟、续约，本来没有抱多大希望的客户，却又顺利得到成功，要的就是一个平常的心态。“不以物喜，不以己悲”只要我们保持一颗积极进取的良好心态，一如既往的努力，总会有收获的时候。

3．坚持不懈、执着追求，不到最后一刻，绝不放弃。

从薛志诚跟踪“澳格雅项目”的单子中可以学到：看上去毫无希望的单子，也许是机会最大的单子，不要在电话中解决所有的问题，争取见面机会，坚持到最后，只要自己不放弃，任何单子进行到任何阶段都还有机会。“坐镇后方的统帅，即使放弃一场战役，他还有机会重振旗鼓，但在前线的土兵，却不可以放弃一场战斗，因为放弃的后果就是死亡，两个人拼刺刀，谁也没有第二次机会。”作为销售人员，我们都是前线的土兵。

4．不要让客户指挥你，而要引导客户

刚做新人的时候，经常是客户说什么，就是什么，不分析客户的“需求”，而完全根据客户的“要求”找写字楼。结果往往是客户签约的要么是高出“预算”的或不是要求“范围”的。但看完这本书后，每当客户要怎样怎样时，便会想起洪钧问他的销售人员“谁给你发工资？”是自己所在的公司，而不是客户。我们是一名专业的“选址物业顾问”，而不是简单的信息收发员。

作为管理者的感悟：

1．一个出色的管理者，不仅仅是一个出色的销售员

做销售就是以业绩说话。所以要成为一个出色的管理者，首先要成为一个出色的销售人员，才能让队员信服，但又不仅仅是一个出色的销售人员，这一点也是我所欠缺的，作为团队的管理者，领队，必须有丰富的知识、广泛的爱好，能够解决普通销售人员不能解决的问题。

2．管理者应该有鲜明的个性

怎样才能让一个弱队，变成一个强队。我很想从书中找到洪钧怎样把一个只有三个弱兵残将的团队带成一个令对手敬畏的强队，但书中只是一带而过，但在全书看完，整理自己思绪时，终于有所感悟：要想把弱队变成强队，首先领队必须是强者，必须有鲜明的个性，要让每个队员每天都充满激情、燃起斗志，像狼一样去竞争、去拼搏！试想一个如狼群一样的团队，我们还会输给任何竞争对手吗？然而要想带出像狼群一样的团队，首先要自己成为一匹狼。

最后，我认为读一本好书，因人而异感悟不同，就像一百个人读《哈姆雷特》，就有一百个哈姆雷特一样。总之，《圈子圈套》不管是做销售还是其它，只要是职场中人，都应该读一读，相信会受益匪浅。销售是门艺术，有的时候只可意会不可言传，靠什么？靠悟性，只可自己体会揣摩；销售没有对与错，只有成与败，而成与败就像人的两只脚，走路的时候有时左脚在前，有时右脚在前。怎样才能在销售这个圈子里长久立足？正如书封面的一句话：“商圈如海，习水性者生；职场如局，明内幕者存”。

篇2：《圈子圈套》三部曲读后感

《圈子圈套》第一部，主要讲述主角洪钧作为一家跨国公司ICE的中国区代理首席代表，在即将被任命为中国区的总经理，事业蒸蒸日上，情感得到满足的时候，却掉入另一个主角，也是圈子中一个竞争对手科曼公司中国区销售经理，他昔日同事和好朋友俞威精心所设计的圈套中，结果丢了本应该到手的“合智项目”大单，被ICE公司的上级领导无情的抛弃，解除了职业合同。

在职场失业，情场失意，跌入事业的低谷之后，洪钧吸取了人生的教训，跳槽到圈子中的另一家公司维西尔公司谋职，从一个较低职位做起。而他的对手俞威，无情的抛弃他原来的科曼公司，跳槽到洪钧原来所在的ICE公司，并且巧妙的得到了本来属于洪钧荣升的中国区总经理的职位。

在接下来的“普发项目”竞争中，两个人斗智斗勇，互设圈套，但是洪钧凭着他的商业人格和智慧，调动团队的积极性，抓住了唯一的机会，反败为胜，一举打败了他的老对手俞威，最终获得了胜利，同时荣升为维西尔公司中国区的总经理职务。

两个人明争暗斗，两个项目激烈竞争过程中，实际上是互有胜负，到了本书的结尾，双方交战，是打了一个平手。但第一个“合智”项目，洪钧败得非常惨，最后连职业和情人都丢了。

洪钧在第一个项目上输在他的轻敌上，正如书中俞威在夺取这个项目后总结所言，“没有一定能赢得项目，也没有肯定没戏的项目。有的时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事。合智这个项目，赢就赢在让别人都觉得你没戏，ICE觉得维西尔是对手，维西尔觉得ICE是对手，都没有注意我们科曼。”而洪钧再输了这个项目之后，也做了总结，他说，“成功的销售就是让客户相信我们让他相信的东西，我们的失败就是相信了我们的对手和客户合着让我们相信的东西。”

的确如此，洪钧并没有了解这个合智公司真正的需求。尽管ICE的软件最适合合智公司，但三家竞争对手的软件基本大同小异，已经同质化。合智公司需要转换他们的盈利模式，推出新的产品，恰恰需要这三家软件公司的营销代理网络，洪钧所在的ICE公司没有，但是俞威所在的科曼公司却有，尽管科曼的软件不太适合合智公司，但是合智公司的关注点已经不在这软件了。

在第一个项目上，科曼公司的俞威巧妙采用明修栈道，暗渡陈仓、隔岸观火、釜底抽薪等计策，在合智公司关键人物总裁助理赵平凡密切配合下，与合智集团玩了一招“声东击西”，他们把ICE公司和洪钧当成了双方共赢的牺牲品，俞威赢得了定单，合智赢得了优惠价格，赵平凡等领导赢得了回扣和出国的机会。俞威精明之处正是准确的洞察和把握到了合智集团领导层的这种心态，才能够有的放矢的使出上面的狠招，打洪钧一个措手不及。

第二个“普发项目”，洪钧赢得非常艰苦，偶然。这是因为洪钧进入维西尔之后，在这个项目上一开始几乎没有机会，即使后来也一直处于劣势，他的竞争对手俞威几乎搞定了这个项目所有的关键人。但是聪明的洪钧仔细分析了形势，首先通过种种手段树立威信，让自己的团队集中精力主攻胜算不大的普发项目。他的策略就是打持久战，通过巧妙地公关手段和丰富的文化功底，先后结交了办公室孙主任、软件应用负责人姚工以及最关键的总经理助理韩湘，并通过韩湘为了个人的前途操作这个项目，不断的釜底抽薪，让项目推延，逐渐扭转不利的局面。而项目进行到最后关键的时候，谁都没有了没有必胜的把握。这时一个偶然因素，俞威和普发公司负责采购的柳副总，被一个笑里藏刀的集成商范宇宙先生用“美人计”给了致命一击。促使洪钧奇迹般的胜利，而俞威一败涂地。

其实，第二个项目，洪钧赢在自己的人品上，俞威也输在自己的人品上。看似偶然的因素，孕育着必然。俞威由于在第一个项目中，耍尽了自己的小聪明，他不仅耍乎客户，耍乎自己所在的企业，还耍乎跟他合作的朋友，因此为第二个项目的失败埋下了伏笔。范宇宙这么做不是帮洪均，而是在帮自己，使自己作为集成商能够顺利中标，同时顺便报了俞威当年的卸磨杀驴之仇。

看了这本《圈子圈套》的第一部，最大的感受就是我们身处这个资源稀缺的社会，面临着的是无处不在的竞争，人生存的意义就是竞争，竞争文化已经渗透社会的每一个角落，竞争的结局就是输和赢，就是优胜劣汰的强者文化。所以在这个竞争大舞台上，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永恒的利益。但商战所采取的策略和手段上值得商榷，我认为成功与失败，虽然不要争辩对和错，但要衡量得和失。商战中的每个人都绞尽脑汁计算对方，俞威的阴谋也好，洪均的阳谋也罢，目的只有一个，就是击败对手，站稳脚跟。但是我坚决反对超出道德的底线，为了达到某种目的，不择手段，将对手置于死地的做法，所以我对俞威这个小人特别反感，他做人很失败，现实社会这样的人往往结局都不好。

看了这本《圈子圈套》的第一部，我还感受了我们做企业对待客户的价值观，我们必须建立一切以客户为中心的价值观，酒香不怕巷子深的以产品为中心的年代已经过去，我们在客户面前必须放弃自我，必须把客户上升到信仰的高度，一切工作必须让客户满意。要把客户当成自己的伙伴，只能用心，不能耍花招；要把客户当成自己的朋友，必须学会投资，你投入什么，也就会收获什么；要把客户当成自己的衣食父母，对他们只能用来感动，不能进行所谓的搞定。所以我们必须充分的了解客户真正的需求，并且极大地满足他们的需求，同时还要超越客户的需求，挖掘他们潜在的需求，让他们为之感动。向洪钧的做法就体现了他对待客户的价值观，他总能抓住关键环节给客户提供超越需求的动心，而且非常用心，让客户感动，所以后来洪钧几个项目的成功均与此有关。而俞威在客户面前完全自我，他耍尽花招，坑害客户，进行所谓的搞定，最终会为客户所抛弃。

看完这本《圈子圈套》的第一部，我更感受到行销交流和沟通的重要性。我认为这本书最大的成功之处就是淋漓尽致的刻画了争夺项目的交流和沟通的细节，这是一门艺术，是成功营销的关键，话怎么说很重要。你看洪钧和俞威都是交流沟通的高手，他们通过艺术的沟通，能够迅速抓住问题的核心，排除迷雾，直至关键在所在，这是一个领导和销售高手的境界。洪钧刚进维西尔，就受到了秘书的刁难，可是洪均三言两语就搞定了这个秘书，这是沟通的艺术。洪钧在走廊里遇见普发集团老总，三言两语就让这位老总到会议室听他们的报告，也是一门艺术。还有他和属下交流沟通，跟他的上级领导的交流沟通，都是充满了智慧，绝对是沟通的高手。所以我本人曾经总结了一个人生六字真言，第一会交流，第二善沟通，第三重妥协。这个六字真言其实也是想说沟通的重要性。

当然看完这本《圈子圈套》的第一部，我还有其他的体会和感受，留在后面的读后感做一点评！

篇3：《圈子圈套》三部曲读后感

从春节之前两周开始，到现在，我迷上了一本现今商战小说《圈子圈套》1、2、3三部曲，这三本书我先是读了一遍，然后我又通过苹果iphone4手机从网上下载了佳佳听书馆播讲的有声书，完成了第二遍听读，如今我正在看第三遍。

应该说，这是我近年来读到的最好，最精彩的一本商战小说，即使在年三十晚上，红红火火过大年，每一个人的注意力或集中在中央电视台的春节联欢晚会，或进行各种过年的庆祝活动的时候，我的耳朵上还塞着一个耳机，津津有味，绘声绘色的听着这本情节真实，描写细腻，跌宕起伏，惊心动魄，令人回味的小说。

每看(听)一遍，都有不同的体会和感受，我很佩服这本书的作者王强先生流畅的文笔，扎实的功底，小说写得非常细腻，每一个场面，每一个对话都是写得非常到位，在文字的背后透露出商场如战场，它充满了诡秘，惊险，刺激，给我们展示一幅无烟搏杀的场景，尔虞我诈，阴险毒辣，故事情节生动，引人入胜，淋漓尽致的刻画了每一个人物活泼形象，有一种身临其境的感觉。

显然作者能写出这样好的商战小说，与他本人多年来在华外企的工作和生活经历有关，这本小说实际上也是他本人在IT行业职场营销实战亲身经历的凝结，因此对于职场、商场，情场描写非常专业，与我本人产生了强烈的共鸣。

我作为一个企业经理人，在职场已经打拼了二十五年，因此对于小说中的一些商战细节特别亲切，正像作者描述的那样，我们每一个人都是深处一个圈子之内，不管面向中国地域和全球地域，其实这个圈子都是非常小，要获得生存的空间，并取得成就，就必须和你熟悉的对手展开激烈的竞争，有的时候，即使这个对手曾经是朋友和伙伴。为了在竞争中获得最大利益，我们经常给别人设计圈套，也经常钻进被别人所设计的圈套。所以我们生活的这个世界，就是小说中所描写的主题，圈子和圈套！

这本《圈子圈套》三部曲中的每一个人都可以在我的现实世界中对上号，有的时候，我甚至感觉他们就是同一个人，只不过是有不同的名字罢了。圈子圈套的两个男主角，正方主角是洪钧，反方主角是俞威。也有两个女主角，正方女主角是菲比，反方女主角是琳达。当然还有很多配角，有男有女，有客户，有供应商，有领导，有下属，有朋友，大部分是中国人，也有很多外国人。这些人在王强的笔下，性格鲜明，栩栩如生，简直是写活了！

正方男主角是洪钧，商战中正义的化身，也是我比较喜欢的人物，因为他的性格趋向跟我很相似。这个人大智大勇，能屈能伸，不论身处逆境，还是顺风顺水，都能保持良好的心态，有冷静的思维和有着强烈的自信心，做事情有着自己的原则，比较仗义，勇于负责任，善于助人，他能力超众，目光敏锐，往往在复杂的局势下，一眼能看够问题的实质，灵活机智，把握战机能力特强，是一个具有优秀品质的领导者，他所带的团队都具有强大的执行力和战斗力！

反方男主角是俞威，这是一个令我讨厌的小人，现实世界中大有人在。他才华出众，但人品不佳，阳奉阴违，为了达到自己的目的，不择手段，他是一个典型的曹操式的人物，宁愿天下人负我，不让我负天下人。他利用一切可以领用的手段，耍尽了小聪明，损人利己。他为了自己的利益，坑害朋友，坑害属下，坑害领导，坑害客户，虽然有时达到的目的，但最终的结局是身败名裂，遭遇车祸，被社会不容，被圈子抛弃，是典型的损人不利己行为，最后在医院虽然幡然悔悟，但已经迟了！

这本《圈子圈套》三部曲不禁描写了商战交锋场面，也描写了情场争斗，男欢女爱，特别淋漓尽致的刻画了两个具有不同爱情世界观的女主角。正方是菲比，反方是琳达。在王强的笔下，菲比爱情专一，性格活泼，给了男主角洪钧以温暖的情爱，无私的支持，虽然经常耍小性子，不尽完美，但女主角有血有肉，非常现实和真切。而琳达这个反方女主角，我认为是王强笔下刻画的最成功的人物，甚至对她的描述，要比菲比更精彩，更现实。琳达是个既可怜又可悲的女人，她风情万种，没有真爱，只有性爱，她知道什么时候依附谁、离开谁。谁当她的领导她就跟谁好，跟了好多人，先是洪钧，后是俞威，但和她睡觉的男人绝对不会娶她，甚至连和她逛街都不会，跟她约会的地方只有在屋里、在床上。

这本《圈子圈套》三部曲也描写了当今社会各种角落形形色色的社会生态，令我印象深刻。从国外到国内，从高档商区到社会底层，描写了吃、喝、嫖、赌等场面，也描写了红的、黄的、白的、黑的场面，这是中国改革开放，经济发展社会的残酷现实，大千世界，芸芸众生，风花雪夜，灯红酒绿，社会就是一个大染缸，好人变成变成坏人，坏人也能变成好人，很多人沉迷其中不能自拔，也有很多人保持清洁，出污泥而不染。现实的中国社会就是一个万花筒，所谓人在江湖，身不由己，所谓世态炎凉，人间百态。

我写了真么多，只是想对这本《圈子圈套》奇书一个总的印象感观，这本书是商战的一本经典教科书，很多案例可圈可点，是在市场打拼的营销人员一本可读性很强的好书，我想把这个读后感写成一个系列，想对其中每一个商战的项目从企业的角度进行点评，从中获取哪些经验，哪些教训，观点不一定正确。同时，我也想把本书经典的，有哲理的观点和语言做一个摘录，留给还在商战中苦苦打拼我和我的朋友们！

篇4：《圈子圈套》三部曲读后感

看完这本书，从两个方面谈一下自己的感触。

作为一名销售人员，感悟较深的有：

1．想成功做事，先要合格做人

2．良好的心态是成功的关键

3．坚持不懈、执着追求，不到最后一刻，绝不放弃。

4．不要让客户指挥你，而要引导客户

作为管理者的感悟：

1．一个出色的管理者，不仅仅是一个出色的销售员

2．管理者应该有鲜明的个性

篇5：《圈子圈套》三部曲读后感

《圈子圈套》不愧是一本最好的商战小说，我整个春节一直深陷其中，看了很多遍，有了很深的体会和感悟。所以有了这个系列读后感。

春节之后，我又要深入江湖，和我的对手们展开激烈的商战，有很多情节可能与这本书很相似。但我有我的观点和思维，我会吸取这本书好的经验，打造我们自己的文化，发挥团队优势，保持我们在圈子的竞争优势。

《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的观点，精彩的哲理以及有趣的话语，有人做了摘录，我懒得归纳，顺便放在这里：

1、没有纯粹的生意，生意里面一定有政治。

2、对方每提出一个条件，在这个条件背后都有其目的，这个条件的提出只是达成其目的德手段，而这一层目的又是实现他更深一层目的的手段，所以你要像解连环套一样连问几个“为什么”，迫使自己往深处想，当然没必要搞“十万个为什么”，往往问三个“为什么”就可以了，深究三层之后就可以拨云见日、水落石出，然后再做决策…搞清他们一连串的手段和目的就可以对症下药，如果他们的最终目的可以为咱们所接受，只是他们选择的手段在咱们看来行不通，咱们就要提出变通的手段；如果他们的最终目的不为咱们所接受，咱们要么把他们引向一个新目的，要么彻底打消他们的非分之想。

3、如果你以后又遇到某种特殊情况，需要你采取某种非常特殊的处理方式，你最好让你的老板或者起码与你相同级别的同事有所了解，这样可以给你的老板或你的朋友一个保护你的机会…因为自己一味地“心底无私天地宽”了，似乎动机的正大光明就足以掩盖手段的经不起推敲之处，他知道这次又落入了无意间为自己布设的圈套。其实，大多数圈套都是由套中人亲手为自己布设的，旁人只不过是在合适的时机收紧了绳索而已。

4、他现在正在一家客户现场，正在和ICE竞争，正在竭尽全力为维西尔赢得一份宝贵的合同。如果我这么做，难道不正是ICE希望看到的吗?他就像一个正在前线拼杀的战士，我不会再这个时候从他的背后向他开枪！

5、就像你买了一辆车，只要知道怎么开它就行了，所以车里都有一套使用手册，但从来没听说卖车的还把车的设计和工艺图纸送给你，告诉你车是怎么造出来的吧?

6、身为下属最大的忌讳过于看到老板最不愿被人看到的难堪事…

7、你关心的是六十万块钱，我关心的是小陆第一次做决定，企业家和经理人是两种完全不同的材料，我希望小陆继续创业而不是守成。我就是让他从这件事中记住一条很重要的道理：做老板不怕拿部队主意，就怕拿不定主意！

8、像澳格雅这样的老板型企业，拿主意快，改主意更快，私企老板把自己刚做的决定改过来简直易如反掌，所以一定要速战速决，以免夜长梦多。

9、成长，就是一个快乐越来越少的过程。

10、代理商发展太多也导致代理商之间竞争激烈，他们只会把单子越做越小。

11、你知道那几家咨询公司的风格，他们就像海绵，会把客户的油水全部吸干，要是等他们为客户做完所谓的管理咨询，恐怕再有钱的客户也拿不出钱来买软件了。这几大咨询公司不仅喜欢替客户花钱，还喜欢替客户拿主意。

12、总有人于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯由自己得出结论。所以，引导远胜于说服，而最能体现“润物细无声”一般境界的引导方式就是“拾遗补缺”：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提醒一下；凡是对我们有利却被他忽视的，就强调一下，老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素，自然就会得出对我们有利的结论。

13、古人怎么就那么智慧呢?所谓“物色”，精辟地概括出人们所寻求所挑选的，无非一个是“物”，一个是“色”。

14、一个人能走多远取决于他与谁同行。

15、再好的方法论也要看是什么人来用。

16、无论国际国内，无论政治经济，一切的争夺都是围绕着主导权。没有主导权就不仅失去了话语权，往往也失去了生存权。

17、我当然明白做事的规矩，知道的人越少成功的机会就越大。

18、我关心的不是名衔，而是这个职位所拥有的权力与所承担的责任是否匹配，如果手上的权力远小于肩上的责任，这个职位恐怕谁也坐不长。

19、经验都告诉他，讨价还价最好在进门之前，进门落座之后就恐怕再也没有机会了。

20、如果公司架构不合理，恐怕换了谁都一样。

21、我当然关心薪水能拿多少，但我更关心薪水能拿多久。

22、我能理解你内心的感受，也很能理解你现在的处境，但我不得不说，这就是生活，这就是我们大家都要面对的生活，生活中总会遇到各种不公平，令人气愤也令人无奈，无论对谁都如此，无论在哪里也都如此。

23、试想，假如你换一个环境，也许最初会觉得舒服一些，但那里有无数的不确定因素在等着你，谁知道将来会发生什么?最大的危险并不是你眼前看到的，而是你还没看到的那些未知数。

24、这年头，随时得有危机感阿。

25、报纸上的东西能信吗?

26、给一个人戴上各种头衔就像往猪肉里注水，纯粹是为了压分量，注的水越多说明猪肉本身越没分量，戴的头衔越多说明这人本身越没分量。

27、你记住，只有真心为你好的人，才会想改变你。

28、邓汶嘀咕道：真是越大的老板越感性阿，说改就改，说定就定了。又满腹感慨地问洪均：你说，咱们这帮人是不是都得被老板玩弄于股掌之间阿?洪均张了张嘴，却不知道该说什么。

29、如果我记恨你，两个人都累，何必呢?对于一个民族来说，忘记过去意味着背叛；对于一个人来说，过去的背叛最好忘记。

30、朋友是用来连累的，战友是用来牺牲的。

31、关键在于如何把握，这么大的项目就怕失控阿，各方都有各方的算盘，这不足为奇，问题在于如何设定各方的角色，承担什么样的角色直接决定获得什么样的利益，要把各方的利益关系理顺不是一件容易的事。

32、签下第一个单子对于做销售的人意义之伟大就如同母鸡下了第一个蛋，摆在鸡窝里的蛋胜过任何雄辩地向世人宣告这只母鸡是一只合格的母鸡、真正的母鸡、完整的母鸡。女SALES要签过一个单子才能像生过孩子的女人一样算作完整的女人，男SALES要签过一个单子才能像让女人生过孩子的男人一样算作真正的男人。

33、小薛记得别人告诫过他，类似“你明白吗”、你知道吗“的口头禅是做销售的大忌，即使在平时与人交往中也应尽量避免。

34、当我面临赢面很大的项目时，我会让项目尽量简单，因为变数越少越容易控制。当我面临赢面很小的项目时，我会首先让项目尽量复杂，使我的对手难以控制局面，变数就是我的机会，但当我趁乱翻盘取得优势之后又会设法让项目尽量简单。

35、没有什么绝对的公平，输的人永远觉得不公平。只有失败者才会四处告状。

36、总部和各省公司之间的控制与反控制真是一场名副其实的博弈。

37、”你是说那些标虫?咱们都已经见过不少，口口声声都号称能帮咱们把客户搞定，鬼才信呢?我告诉你，凡是真有本事的，你上门去给人家磕头人家都不见得应承，凡是找上门来要帮你的，都是来坑你的。多转一层关系就多十倍风险。

38、“做SALES一定要有大局观，眼界和心胸都不能狭隘，尤其在大项目投标中更是如此，不能一门心思认准一个竞争者，所有的投标商都是你不可忽视的对手，但另一方卖弄他们在不同阶段又都有可能和你达成统一战线。投标就像是一场角斗，最终仍然站在场上的那名角斗士就是中标者，其他人都已经倒下，而那个最后倒下的人和你交手之前其实一直都是你的同盟者，因为是你们协力把整个角斗场扫清到只剩下两个人。

39、能观察到客户中存在的政治斗争并加以利用，这是做SALES的一大进步。当客户内部出现楚汉相争的局面时，不要草率表态，轻易介入，但也不能一味地回避矛盾，只走中间路线，因为中间是鸿沟，尤其当其中一方已经不可能接纳你的时候，投向另一方就是合理的选择。不过要注意，把宝押在某一方的同时也不要和另一方撕破脸。

40、在关键的时刻一定要尽量离客户现场近一些。

41、盯大项目的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。洪均反而怕那些老鸟玩什么”将在外君命有所不受“，像我这样的最合适，服从命令听指挥，任劳任怨，虽然偶尔有点小主意但从来不敢瞒着他。

42、支持，一定是相互的。

43、做事要能沉住气，真正和客户关系深的一般很低调，而和客户关系一般的却总吹嘘自己和他们多铁。正所谓响水不深，叫狗不咬。

44、不是官官相护的问题，而是角度的问题。您向我老板告俞威的状，不能告他怎么侵害了你们信源联的利益，而是该告他怎么侵害了我们ICE的利益，这样我老板才会重视野肯定会采取行动。

45、我们先把软件卖给合作伙伴，再由他们转卖给客户。将比较有把握但一时签不下来的客户转嫁给合作伙伴，这种压货的做法当厂家在年底冲击业绩指标时很常见，只要最终客户不生变故，链条就不会断裂，大家都将相安无事。

46、任何大佬都不是公正的化身，老板关注的也只是如何尽快把事情摆平而无意味谁伸张正义。

47、看来你还是不了解她，男人对她来说就像车，她就像在路边搭车的，能搭一段是一段，如果车没油了、爆胎了或者方向不对，她二话不说就会换一辆，她前一段搭的是你，这两年多搭的是我，眼下我这车差不多报废了，她早下车找下一辆去了。

48、其实谁也不是有意和谁为敌，没办法，谁都想跑到被人前头，路太窄，难免磕磕碰碰。

49、其实越大的官越好做，古今中外都是这样。

50、我同意。至少我相信，大多数中国人对美国的了解，比大多数美国人对中国的了解，要多得多，美国人觉得美国就是整个世界。其实我们中国人在好几百年前也是这样的，所以中国后来才落后了，美国这样下去也会落后的。

篇6：《圈子圈套》三部曲读后感

王强先生的《圈子圈套》第二部小说中，把第一部的战局篇带入迷局篇，所谓的迷局篇就是指洪钧和俞威的商战进入了胶着状态，形势错综复杂，谁也没有取胜的把握。

虽然双方在第一部曲当中，一胜一负，打了一个平手，但是第二部曲新的较量体现了当今社会市场竞争的残酷性和复杂性，这其中的场面可以说机变频出，计谋叠叠，朴溯迷离，双方或明或暗展开激烈的较量，除了彼此双方在”澳格雅项目“交火外，更多的是他们所在的企业内部的争斗，洪钧和俞威都是高手，各个完成了内部的机构改革和人事调整，体现了他们领导者的杰出手段和艺术，彼此交锋，互设圈套，俞威更胜一筹，但洪钧所设的圈套更老谋长远，俞威所设的圈套更急功近利。

然后到了本书的最后，俞威仍然在ICE公司内部呼风唤雨，但是洪钧却陷入内部的权利斗争漩涡中，处在岌岌可危的状态。所以说，给我的感受就是第二部曲更让人牵肠挂肚，商场诡秘，充满变数，迷局，让人看不透的迷局。

在本书中，看洪钧的大智大勇，他先是陪同浦发的韩湘去了一趟美国拉斯维加斯，遇到了十年没见的大学同学，邓汶，并且利用邓汶的不甘寂寞，介绍他到ICE公司工作，这样就是有意无意的给老对手俞威安插了一个特务。然后洪钧开始了内部改革，借助内部机构和人事调整，巧妙艺术的梳理了内部几个桀骜不顺的人物，更精彩的是利用新办公室的装修事件，给女财务主管精心设置了一个圈套，摆平了他上级领导皮特安插在他身边的一个特务，这一段让我大呼过瘾，体现了洪钧高超的领导艺术。接着，洪钧利用他的合作伙伴范宇宙算计自己的事件，引进了一个新人，薛志诚。小薛在本书中的出现，是作者给那些千千万万向小薛哪样，刚出茅庐的销售新手的一个惊喜，对小薛的培养和爱护的每一个细节，就是从菜鸟到成熟的教科书。小薛虽然水平低下，并犯了错误，但洪钧仍然给这个新人一个机会，与洪钧过去ICE公司的领导皮特对待下属形成鲜明的对比。更叫绝的是洪钧利用小薛的真诚，采用哀兵战术，将本来已经不可能取胜的”澳格雅项目“，由不可能变成可能。

在本书中，看俞威的大奸大猾，他先是巧妙地把”浦发项目“的失败当做内部机构改革的导火索，转嫁自己面临的不信任危机，把原来洪钧所在的ICE公司的直销网络变成代销网络，从中谋取个人的私利和好处。然后将原来洪钧的属下，进行分化瓦解，打击了曾经对洪钧感恩的小谭，形成了自己的班底，而且竟然把曾经是洪钧的情人琳达变成自己的情人。接着当俞威知道邓汶是洪钧的同学之时，便很阴险的给邓汶下了一个圈套，让不知国内江湖复杂性的邓汶陷入政治危机，同时也让同床好友邓汶和洪钧产生友谊的裂痕，要不是最后关头，洪钧果断和邓汶的上级进行了巧妙而有艺术的沟通能够，化解了邓汶的危机，邓汶的中国创业之路也就真正走到了尽头。在与洪钧的争斗过程中，阴险的俞威又给洪钧设下了一个圈套，策反了洪钧的属下罗杰，并且在”澳格雅项目“中挣得了最大的优势，他几乎搞定了澳格雅公司所有的决策者，让洪钧所在的维西尔公司几乎失去了机会。只不过俞威的小聪明有些过头，陷入轻敌，由于他搞内部代理之间你争我斗，给洪钧以翻盘的机会，最后让这个项目功亏一篑。

《圈子圈套》第二部小说给了我们更多的启示，企业内部不同的文化决定员工不同的行为，在洪钧和俞威所在的外国在华公司，完全是赤裸裸的商业行为，缺少人情味，完全注重个人的能力，像洪钧对待小薛这样的无微不至培养和关怀，体现了主角洪钧的仁爱之心和他优良的品质。

本来我还想对第二部中的细节进行点评，但是我在网上发现了一篇非常好的读后感，这个人评论的非常精彩，所以也就偷懒摘录后面，摘自：《圈子圈套2》延续了《圈子圈套1》的风格，王强以流畅的文笔和丰富阅历，对职场描绘得入木三分。职场、商场、情场交织在一起，步步圈套、处处玄机，让我读的畅快。在第二部中，出现了邓汶和小薛两个人物，我觉得这两个人的身上都或多或少有自己的影子，比如邓汶被俞威陷害后耿直和孩子气的回应，刚出道的小薛木讷和呆板等等。他们发生的事情不由地引起我的共鸣，但这些事情如果真的发生在自己身上，我该怎么办呢？

琳达依旧风情万种，谁当她的领导她就跟谁好，但和她睡觉的男人绝对不会娶她，甚至连和她逛街都不会，他们约会的地方只有在屋里、在床上。琳达是个极度现实的女人，她知道什么时候依附谁、离开谁。其实不光琳达，现在大多数人都是这样，今天你是我的领导，对我有用的人，我就敬着你，明天你不是了，你算哪根葱啊？同时，琳达也是个可怜和可悲的女人，没有真爱，只有性爱。联想到如今都市很多年轻的女孩，他们为什么这样做，她们这样做图什么呢？难以理解但又很容易理解。女人是弱者，需要保护，女人怕寂寞，渴望陪伴。过去，女人都有她的经历，现在，也都有她的理由。

我依旧感慨地是，同样一句话，怎么从洪钧的嘴里说出来听着就那么舒服呢？他很细心，见微知著，他能从对方很微小的表情、眼神、动作里，发现蕴含的意思，从而能说到对方心里。他说话有头有尾，滴水不漏，让你找不到反驳他的理由。他很聪明，善于保护自己，几乎从不谈论自己，更善于”进攻“对方。无奈邓汶就说：你这家伙还是这样，从来都是你问的多，我答得多，我问你什么你都是没几句话就糊弄过去了，藏着掖着的。他目的性很强，但对方看不出来。看似他站在对方立场，为对方着想，实则引导和说服对方为自己的目的服务，对方也就成为他设的局里的棋。洪钧就是看到了邓汶心里的痛点，说出他现在美国看似安逸，实则没有梦想，没有激情，可以想象到他退休的时候是什么样子，从而激起了邓汶其实心里也想但从来没有去做的事，然后帮他规划，从而促使邓汶回国安插在自己敌人身边。

书中描述ICE的领导卡彭特面试邓汶，洪钧知道像这样的大老板在面试一个人的时候，往往是更注重感觉，凭借自己的主观印象来判断对方是否能与自己合作愉快，他们最关心双方是否脾气秉性相投，而不是什么业务方向、学术观点、工作计划之类，这些东西大多是要在今后的共事中逐步达成一致的，但如果两个人彼此看不上，合不来，所有这些都无从谈起。看到这里，我很有感触。其实人毕竟是人，首先是感性的，现实中同样如此，如果你跟领导磁场不对，合不来，即使你再有才也白搭。如果他看上你，就会给你平台和机会，就会对你宽容而不总是挑剔，你做出成绩是不难的。书中后来描述的澳格雅的陆翔告诉小薛的一段话也说明了这个道理。陆翔说”我只提醒你一句，你要是真有骨气，就不要想去给沈部长、赖总任何好处，不是说他们要的你给不起，而是他们根本就不会要你的，他们知道和你不是一路人，他们不信任。说的太深刻了，物以类聚，人以群分，你跟人家不是一路人，你甭想进入人家的圈子，甭想和人家成为朋友，甭想跟人家做生意。是不是一路人，一看一谈就知道了，你浑身散发的太多信息已经告诉他，你是不是和他同类。

当俞威得知邓汶是洪钧的老同学后，霸气的他决不允许这样。他让邓汶做本不属于邓汶职责范围里的事，从而抓住邓汶的纰漏向领导告状。邓汶好心帮忙反而遭到陷害，气氛是理所应当。一般人的反应，应该都会象邓汶那样，意气用事、奋力反击，向领导解释和申冤。洪钧深谙公司领导心理，领导在面对下属之间矛盾时，不会考虑谁对谁错，谁君子谁小人，他们只会考虑他们是否还能合作，如果不能，让谁走对公司影响最小。球场上裁判判罚的目的也不是主持公道、伸张正义，而是为了保证比赛的顺利进行。的'确如此，老板做任何事都是以公司利益为首，追求股东利益最大化，而下属之间，肯定是职位越高的在老板心目中位置越重，所以绝对会“丢卒保车”。洪钧也教邓汶如何处理，特别强调要打电话给领导解释，而不是写邮件。大公司的EMAIL文化的确如此，你的邮件白纸黑字，很可能为别人留下口实。每个人写个邮件，都是字斟句酌，什么词语，什么口气，主送给谁，抄送给谁，一点不能含糊，时间都花费在读邮件、写邮件上面，这也是洪钧在书中痛斥的EMAIL文化。任何一个地方只能有一个头，俞威绝不允许邓汶和他分庭抗礼。我联想到“投名状”里李连杰和刘德华之争，同出一辙。洪钧分析很有道理，这种局面只能导致两个人主动攻击，希望挤走或吞并对方，因为有利益冲突阿。所以他建议变换组织架构，把一场危机消弭于无形。

公司内部人事斗争上，洪钧在第一部里一句话搞定前台海伦，只是抓住了她怕有人代替她而失去工作的心理，让“欺生”的海伦从此听话起来。在第二部里，洪钧整治爱表现不干实事的露西是在调整新班底时，剥夺了她的实权，又让她远赴美国培训，这样对自己有利，她面子上也过得去。在与自己上级科克的内线劳拉较量上，洪钧抓住了她借装修私拿回扣的把柄，让劳拉从此服服帖帖。而在没有抓住她把柄之前，劳拉毫不掩饰对洪钧的轻慢，洪钧喊她开会，她借口忙不理不睬，洪钧既然去了就在她面前站着等，而不是“无功而返”，这是一场无声的较量，双方都要看看究竟谁的意志能占上风。做领导就要要有派，能镇得住下属。如果治不住劳拉，自己的权威就要受影响，日后做事就会受制，但撕破脸皮训斥她这种老板的人，肯定对方不会听，于是洪钧安排搞装修的范宇宙与劳拉联系，又从老范嘴里得知了劳拉拿回扣的确切信息，劳拉上了洪钧的套。洪钧这个时候找劳拉谈话，虽然没有点破，但也是旁敲侧击，劳拉终于彻底臣服。联想到民营企业里，负责采购和财务的，一般都是老板的亲信，对这样的人单纯靠职级和行政命令是不行的，洪钧的做法值得学习。

小薛初到外企被人看不起，日子肯定不好过。洪钧开导他说，外企里有不少人都有一种自视很高的优越感，对资历不及自己的新人，更会表露出明显的偏见和排斥。我联想到自己，工厂员工平均素质没有公司高，人际关系显得单纯和朴素一些，而在公司一帮高素质的聪明人在一起，都觉得一个比一个牛。

篇7：转：圈子圈套读后感

转：圈子圈套读后感

《圈子圈套》的作者王强作者在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的职业生涯。《圈子圈套》就是根据作者本人的职场经历写就，给我的感觉是真实，因为我熟悉软件（ERP）项目招标选型及实施的全过程，我理解书中描述的项目不同阶段的情况，阅读的过程有种身临其境的感觉。故事引人入胜，人物生动活泼，非常深刻的描写了商场惊险的无血之战和智慧的生存之道，为达目的不择手段，尔虞我诈，如商业贿赂、暗中使绊、抓对手把柄威胁对方等，人性的恶和阴暗展现的淋漓尽致，难怪很多职场人士称之为“职场必读指南”、“职场胜经”。《圈子圈套1》主要讲述洪钧作为一家跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入圈中竞争对手俞威设计的圈套，丢了大单，跌入职场与情场的双重深渊。洪钧不得不跳槽到圈中另一家公司从一个较低职位做起，在接下来的项目中斗智斗勇，一举赢得对手。书中把洪钧塑造的比较完美，能屈能伸、智勇双全、胆大心细，照作者说的，这是他自己的缩影，同时吸收了遇到过的一些比较好的老板，以及他所钦佩的人的优点。俞威和洪均的风格不同，给我的感觉是江湖气更多一点，粗糙一点，代表的是作者以前遇到过的对手或者是竞争上的敌手。范宇宙纯粹就是文化不高，什么都能做出来，在道上特能混的那种人，代表作者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。俞威过河拆桥、言而无信，能做到企业高管，范宇宙能开公司当老板，这就是世道。其实有人的地方就有三六九等，什么样的人都可能得到一些机会能够发迹。还有一些体会，简单总结如下： 1、在产品同质化的今天，搞定关系是第一，有些人靠金钱美色搞定，有些人靠学识人品搞定，不一而足。销售就是做人的工作，要研究和接近关键决策人。他接受了你的人，他觉得和你共事舒服，他自然会把生意给你做，有钱大家赚，你好我也好。怎么使自己招人喜欢，怎么使别人喜欢自己，有些是天生具备的，有些需要后天学习和改变自己。 2、处处留心皆学问。做销售要成为杂家，知识面要广，对方瞒不了自己，对哪方面的知识都要懂一些，能说上几句内行的最好是有见地的话，别人则对你刮目相看。这需要从多种渠道涉猎信息，多读一些书，多去一些地方（特别是国外和一些平时觉得高档的不敢进的地方），多尝试一些没有尝试过的事物，花钱买见识。特别作为男人，见识决定你的视野、胸怀和格局。另外，就是口才要好，脸皮要厚，心态要稳，不骄不躁、不卑不亢。 3、不要怪别人势利，如今社会竞争如此激烈，谁都很现实。因为利益，他们一起共事，不管喜欢不喜欢，又是因为利益，他们分裂，正所谓只有永恒的利益，没有永恒的朋友。特别在自己失意和低谷的时候，更能够体会人间冷暖，更能看清人心真假。而在低谷，能正视自己的身份和地位，心态上能转变过来。 4、外在的名利都可以说是暂时的，有时来的快去得也快，所以多放精力在自身武艺的.修炼上。有本事到那里都一样，到那里都不怕，这叫留得青山在，不怕没柴烧。这种能力和本事很重要几点是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能够引领团队前进。有亲和力、有人格魅力、有真才实学，别人服气，愿意追随，这种凝聚力才长久。难怪，洪均不管到哪里都那么有女人缘，这源于自身的魅力和实力。 5、做销售也好，做管理也好，其实心理分析特别重要。要经常琢磨自己的言行，别人会怎么想。对方的话是出于什么样的目的或者是出自什么样的立场，背后有没有其他深层次的东西，他为什么这么做。能够看透人，这是天大的本事。 6、谁定规则谁就赢，凡事占取主动。一件事情从哪个方面说都有它的道理，即使是歪理。要引导对方跟着自己的思路走，化解对方的对自己不利的论据，说得通自己的论据，而不能被对方牵着鼻子走。能糊弄的滴水不漏，这当然需要智慧。要看的远一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被别人束缚和牵制住自己。 7、看效果不是看你说了什么、做了什么，而是对方认为你说了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立场来说话办事，换位思考，让对方接受才行。 8、讲话必须察言观色，什么能说，什么不能说，什么时候说什么时候停，以什么方式和口气来说，都要根据对方来应变，因为说话是让对方愉悦或说服对方的过程，他不高兴或听不进去则失去说话的意义。你的话要接着对方的话去说，不能他说这个，你去说那个，同时自己的下一句话要接着自己的上一句话去说，跳跃不要太大，要有条理有逻辑。 9、人情练达即文章。圆润是所有老板的共同特点，说话办事都恰到好处，非常自然和随和，不生不硬，对方听着入耳、看着顺眼。摘自：portal.vsharing.com/k/career/-8/626011.html 《圈子圈套2》序：职场风云再起。洪钧出任维尔西中国区总经理，他和俞威之间的较量又或明或暗地展开来，面对内部的纷争和商场上的尔虞我诈，他该如何出招……一波未平，一波又起，一股来自总部的人事变动的暗流汹汹向他袭来，他又将如何应对… … 俞威依旧在ICE呼风唤雨，锋芒毕露，然而当他发现新任研发中心的负责人竟然和洪钧有某种渊源时，他还能笑得起来吗?他将如何面对这一颗“ 定时炸弹”…… 《圈子圈套2》延续了《圈子圈套1》的风格，王强以流畅的文笔和丰富阅历，对职场描绘得入木三分。职场、商场、情场交织在一起，步步圈套、处处玄机，让我读的畅快。在第二部中，出现了邓汶和小薛两个人物，我觉得这两个人的身上都或多或少有自己的影子，比如邓汶被俞威陷害后耿直和孩子气的回应，刚出道的小薛木讷和呆板等等。他们发生的事情不由地引起我的共鸣，但这些事情如果真的发生在自己身上，我该怎么办呢？琳达依旧风情万种，谁当她的领导她就跟谁好，但和她睡觉的男人绝对不会娶她，甚至连和她逛街都不会，他们约会的地方只有在屋里、在床上。琳达是个极度现实的女人，她知道什么时候依附谁、离开谁。其实不光琳达，现在大多数人都是这样，今天你是我的领导，对我有用的人，我就敬着你，明天你不是了，你算哪根葱啊？同时，琳达也是个可怜和可悲的女人，没有真爱，只有性爱。联想到如今都市很多年轻的女孩，他们为什么这样做，她们这样做图什么呢？难以理解但又很容易理解。女人是弱者，需要保护，女人怕寂寞，渴望陪伴。过去，女人都有她的经历，现在，也都有她的理由。我依旧感慨地是，同样一句话，怎么从洪钧的嘴里说出来听着就那么舒服呢？他很细心，见微知著，他能从对方很微小的表情、眼神、动作里，发现蕴含的意思，从而能说到对方心里。他说话有头有尾，滴水不漏，让你找不到反驳他的理由。他很聪明，善于保护自己，几乎从不谈论自己，更善于“进攻”对方。无奈邓汶就说：你这家伙还是这样，从来都是你问的多，我答得多，我问你什么你都是没几句话就糊弄过去了，藏着掖着的。他目的性很强，但对方看不出来。看似他站在对方立场，为对方着想，实则引导和说服对方为自己的目的服务，对方也就成为他设的局里的棋。洪钧就是看到了邓汶心里的痛点，说出他现在美国看似安逸，实则没有梦想，没有激情，可以想象到他退休的时候是什么样子，从而激起了邓汶其实心里也想但从来没有去做的事，然后帮他规划，从而促使邓汶回国安插在自己敌人身边。书中描述ICE的领导卡彭特面试邓汶，洪钧知道像这样的大老板在面试一个人的时候，往往是更注重感觉，凭借自己的主观印象来判断对方是否能与自己合作愉快，他们最关心双方是否脾气秉性相投，而不是什么业务方向、学术观点、工作计划之类，这些东西大多是要在今后的共事中逐步达成一致的，但如果两个人彼此看不上，合不来，所有这些都无从谈起。看到这里，我很有感触。其实人毕竟是人，首先是感性的，现实中同样如此，如果你跟领导磁场不对，合不来，即使你再有才也白搭。如果他看上你，就会给你平台和机会，就会对你宽容而不总是挑剔，你做出成绩是不难的。书中后来描述的澳格雅的陆翔告诉小薛的一段话也说明了这个道理。陆翔说“我只提醒你一句，你要是真有骨气，就不要想去给沈部长、赖总任何好处，不是说他们要的你给不起，而是他们根本就不会要你的，他们知道和你不是一路人，他们不信任。。。说的太深刻了，物以类聚，人以群分，你跟人家不是一路人，你甭想进入人家的圈子，甭想和人家成为朋友，甭想跟人家做生意。是不是一路人，一看一谈就知道了，你浑身散发的太多信息已经告诉他，你是不是和他同类。当俞威得知邓汶是洪钧的老同学后，霸气的他决不允许这样。他让邓汶做本不属于邓汶职责范围里的事，从而抓住邓汶的纰漏向领导告状。邓汶好心帮忙反而遭到陷害，气氛是理所应当。一般人的反应，应该都会象邓汶那样，意气用事、奋力反击，向领导解释和申冤。洪钧深谙公司领导心理，领导在面对下属之间矛盾时，不会考虑谁对谁错，谁君子谁小人，他们只会考虑他们是否还能合作，如果不能，让谁走对公司影响最小。球场上裁判判罚的目的也不是主持公道、伸张正义，而是为了保证比赛的顺利进行。的确如此，老板做任何事都是以公司利益为首，追求股东利益最大化，而下属之间，肯定是职位越高的在老板心目中位置越重，所以绝对会“丢卒保车”。洪钧也教邓汶如何处理，特别强调要打电话给领导解释，而不是写邮件。大公司的EMAIL文化的确如此，你的邮件白纸黑字，很可能为别人留下口实。每个人写个邮件，都是字斟句酌，什么词语，什么口气，主送给谁，抄送给谁，一点不能含糊，时间都花费在读邮件、写邮件上面，这也是洪钧在书中痛斥的EMAIL文化。任何一个地方只能有一个头，俞威绝不允许邓汶和他分庭抗礼。我联想到“

篇8：圈子圈套1读后感

近期来颇为着迷商战小说，喜欢这本书是因为喜欢其中的对话，不经意间的捧摔与推挡，特别是如何评价自己的直接上司，如何与同事、客户、对手交锋，属于入门级读物，非常适合准备进入商场做销售的人作为旅途消遣。

《圈子圈套1》讲述了两位主人公在不同的环境下，进行的两场较量，变的只是时空，不变的是应对变化的能力。背景介绍：ICE、科曼、维西尔公司是三家跨国软件公司，在北京的三雄争霸，维西尔差一些，是因为没有有帅才的销售主管。ICE在北京的销售主管洪钧，因在合智项目中完败于科曼的俞威，主动辞职后进入维西尔。俞威先在科曼名利双收，击败ICE、并且涮了做硬件的范宇宙和合智公司，高薪进入ICE。琳达，ICE公司员工，以身体换取上司喜欢，洪钧与俞威的情人。皮特，ICE主管亚太区业务的副总裁，辞掉洪钧，纳入俞威。科克，维西尔高管，在维西尔亚太区会议上与洪钧相识，相谈甚欢。小谭，ICE销售人员，洪钧徒弟，颇有实力，洪钧走后被俞威闲置。菲比，维西尔公司销售，属于初级销售，能力强却未遇名师指点。杰森，维西尔中国区销售总管，人浮于事。

这本书是以洪钧为男一号开展的，起先洪钧在ICE公司已经准备好与合智签合同，甚至亚太区业务的副总裁准备亲临签约仪式、记着招待会都确定好的情况下，被合智公司放鸽子。这一切都是俞威在背后搞鬼。“软件？买谁的软件不一样？如果ICE和维西尔也有代理商，而不是只靠自己做直销的话，咱们可能就真没戏了，可谁让他们两家都没有代理商呢”。这句话是在科曼与合智的合同确定下来的时候，俞威说给范宇宙听的，俞威正是抓住了合智这次购买软件的最主要的原因，他们的产品需要科曼的销售网络进入企业软件版，这才打动了合智。而且俞威还对自己公司施加了一定的压力，总部认为他们的东西好，别人不买是他们吃亏。但是对于俞威来说，他是一个市场人员，要靠业绩来说明自己的实力，所以他暗中与合智公司的赵平凡合谋，太高竞争的风险给自己公司看，同时把主动权掌握在自己手中，不能太松了，太松了合同就没了。对内，因形而变；对外，手握玄机。确实是高。洪钧还停留在合智公司的windows系统跑不了科曼公司的软件这个问题上面，不能不说这是个很好关键的问题。因为洪钧认为合智就算再傻也不会买无用的软件，但这个问题却被俞威用了一次模拟实验给轻松搞定，他蒙骗过关，却给合智和科曼造成了巨大损失，这是后话，暂且不谈。

这里面洪钧自以为是了，以为对方怎么怎么样，因为他吃定合智不会用不适合自己的服务器的软件，所以对这方面疏忽了。商战，永远是一个细节，一个细节决定了你的成败。如果洪钧在合智的技术系统有实在的内应，比如后文普发的姚工、韩助理，就算是科曼进行了模拟实验依然不能成交，ICE完全可以通过内应说服合智在自己的服务器上真刀真枪的实验。

这里头的几场对话还是满精彩的，一是合智陈总直面批翻科曼的托尼，托尼失在自认为全盘托出是款人快语，却没有认识到具体的情形；后来俞威对他的提醒才是真正的牛，火候把握的很好，可惜拍板的人不是他。另外一个就是俞威与做硬件老范的对话，全盘剖析了这次商战的内幕，老范的表演很在专业，让俞威始终认为他是一个土老冒，根本不懂这一套。实际上就凭老范对各个地方小姐的熟悉程度，就不难想象这么一个人会傻到那种程度，完全就是在俞威飘飘欲仙的时候甘做路旁摇旗呐喊的小妖罢了。谈判就要像俞威火候、成色了然于胸，陪客户要向老范这样装傻装到真傻。呵呵，千万别死搬硬套，要看人！顺带说下琳达，典型的有奶就是娘！Office Romance，嘿，好玩儿，别当真！

洪钧离开ICE之后那段无业游民的生活，活脱脱一部《东莞不相信眼泪之北漂版》，还好圈子小，人就那么几个，好的人才更是难求，维西尔找到了洪钧，实际上洪钧也打算去维西尔。书中没写原因，我想大致有两个原因，维西尔的产品好，但是销售人员能力不行，这个洪钧自己说过；维西尔跟科曼、ICE是同行，自己很熟悉，这里注意要跳槽一定让公司开掉而不是自己辞职（这点洪钧在离开ICE想的很明白，自己辞职在一定时间内不能从事同行业业务，被公司开掉却可以，但同样要注意保护公司的内部秘密）。好了，维西尔公司中国公司的总经理杰森正式邀请洪钧加入维西尔，却在加入之前做足了细节，在其位谋其政，各位可以参考下。但是维西尔本人对业务并不太热心，这使得维西尔在中国市场缩手缩脚，始终没有大作为，这为洪钧在与维西尔亚太区的总裁科克对话提供了良好的素材，想知道如何在高管面前评议自己的直系领导吗？看看洪钧的眼光跟角度会有收获的。

在准备开始与普发开展业务之前，俞威已经搞定了对方的副总，就等着签合同了。洪钧挑选普发做突破口，起初是为了交菲比如何进行业务，这个过程中生动地讲述了一单业务是如何从开始到结束的。

山头一定要拜全，对方的心理要吃透，要什么样的待遇给什么样的待遇，满足他的心理需求（可以接受的范围）。认对人非常重要，洪钧评价姚工的话：“但是，我要对你说的是，千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的狗是不叫的'，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人，因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。像姚工这样，如果仅仅因为他没说咱们的好话，就把他定为反对咱们的人，这样反而会把他推到竞争对手的阵营里去。

依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且没有太深的城府，又是做技术出身，有些书生气，性格比较直、比较倔。这种人，大家都会公认他是比较正的人，不容易被利益所打动，很难收买，所以，他的观点往往会被大家所重视，因为大家都觉得他不会存着私心。如果他在最后讨论拍板的时候说的话对咱们不利，真正反对咱们的人就会利用他的话大做文章”。实操现用，狼一样的销售就该多与自己的经理讨论相似的话题。后来一顿饭搞定姚工，有点夸张，但是入手点着实不错，姚工痴迷的明史，人有爱好就有弱点。

后来洪钧拉普发的老总现场听讲他们的宣讲，个人认为夸张居多，虽然口号及切入点非常值得借鉴，但我不认为每个人都有这样的效果。这个宣讲会运气成分太大。至于后来，老范设计让俞威进局子，柳副总突然转变态度，合同闪电完毕，完全是为了小说需要，没有参考价值。总归一点，人在江湖飘，哪能不挨刀，要想少挨刀，实实在在飘。做生意最后都是做人！

最后说两个小插曲：

1.先捧后摔的典型示范，洪钧找前台办点公事，前台MM不给面子，于是洪钧给她上了一课：“那我自己去吧，你忙你的。如果杰森来电话找我，你告诉他我去办签证了。Laura（MM的上司）也真是的，给你派那么多活，也不看看你干得完干不完，想把你累死啊。我得和杰森说说，应该再请一个秘书来，这么多事一个人忙不过来嘛，除非找个能力更强一些的。”

2.在客户公司打车那段确实是个小技巧，在独门独户大公司前面趴窝的taxi还是不打为好，他们满嘴跑火车，说不定什么就传到哪里去了，到路对面打过路的车。档次太低了、太高了，都不好，别人看见都有议论的可能。

做生意手段是必须的，但是坑蒙拐骗是做不久远的。洪钧可取的是他在被动中寻找机会的眼光跟说话的技巧；不可取的是他太过强烈的责任心。俞威可取的是他营建高层合作伙伴的技巧，不可否认，无论合智还是普发，有决定权的人他还都做进去了；不可取的是他自私自利的病态心理。

篇9：圈子圈套1读后感

《圈子圈套》的作者王强去年来公司演讲，可惜我没赶上。

他的这三部书买了很久，一直没顾上读。

这个礼拜，我用四个晚上的时间，读完了第一部。

这是一本很值得职场中人，特别是销售人士读的书！我从小说中获得阅读的快感，还有启迪，可以说受益匪浅。

作者在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、SiebelSystems和SASInstitute等多家知名外企工作。

短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的职业生涯。

《圈子圈套》就是根据作者本人的职场经历写就，给我的感觉是真实，因为我熟悉软件（ERP）项目招标选型及实施的全过程，我理解书中描述的项目不同阶段的情况，阅读的过程有种身临其境的感觉。

故事引人入胜，人物生动活泼，非常深刻的描写了商场惊险的无血之战和智慧的生存之道，为达目的不择手段，尔虞我诈，如商业贿赂、暗中使绊、抓对手把柄威胁对方等，人性的恶和阴暗展现的淋漓尽致，难怪很多职场人士称之为“职场必读指南”、“职场胜经”。

《圈子圈套1》主要讲述洪钧作为一家跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入圈中竞争对手俞威设计的圈套，丢了大单，跌入职场与情场的双重深渊。

洪钧不得不跳槽到圈中另一家公司从一个较低职位做起，在接下来的项目中斗智斗勇，一举赢得对手。

书中把洪钧塑造的比较完美，能屈能伸、智勇双全、胆大心细，照作者说的，这是他自己的缩影，同时吸收了遇到过的一些比较好的老板，以及他所钦佩的人的优点。

俞威和洪均的风格不同，给我的感觉是江湖气更多一点，粗糙一点，代表的是作者以前遇到过的对手或者是竞争上的敌手。

范宇宙纯粹就是文化不高，什么都能做出来，在道上特能混的那种人，代表作者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。

俞威过河拆桥、言而无信，能做到企业高管，范宇宙能开公司当老板，这就是世道。

其实有人的地方就有三六九等，什么样的人都可能得到一些机会能够发迹。

还有一些体会，简单总结如下：1、在产品同质化的今天，搞定关系是第一，有些人靠金钱美色搞定，有些人靠学识人品搞定，不一而足。

销售就是做人的工作，要研究和接近关键决策人。

他接受了你的人，他觉得和你共事舒服，他自然会把生意给你做，有钱大家赚，你好我也好。

怎么使自己招人喜欢，怎么使别人喜欢自己，有些是天生具备的，有些需要后天学习和改变自己。

2、处处留心皆学问。

做销售要成为杂家，知识面要广，对方瞒不了自己，对哪方面的知识都要懂一些，能说上几句内行的最好是有见地的话，别人则对你刮目相看。

这需要从多种渠道涉猎信息，多读一些书，多去一些地方（特别是国外和一些平时觉得高档的不敢进的地方），多尝试一些没有尝试过的事物，花钱买见识。

特别作为男人，见识决定你的视野、胸怀和格局。

另外，就是口才要好，脸皮要厚，心态要稳，不骄不躁、不卑不亢。

3、不要怪别人势利，如今社会竞争如此激烈，谁都很现实。

因为利益，他们一起共事，不管喜欢不喜欢，又是因为利益，他们分裂，正所谓只有永恒的利益，没有永恒的朋友。

特别在自己失意和低谷的时候，更能够体会人间冷暖，更能看清人心真假。

而在低谷，能正视自己的身份和地位，心态上能转变过来。

4、外在的名利都可以说是暂时的，有时来的快去得也快，所以多放精力在自身武艺的修炼上。

有本事到那里都一样，到那里都不怕，这叫留得青山在，不怕没柴烧。

这种能力和本事很重要几点是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能够引领团队前进。

有亲和力、有人格魅力、有真才实学，别人服气，愿意追随，这种凝聚力才长久。

难怪，洪均不管到哪里都那么有女人缘，这源于自身的魅力和实力。

5、做销售也好，做管理也好，其实心理分析特别重要。

要经常琢磨自己的言行，别人会怎么想。

对方的话是出于什么样的目的或者是出自什么样的立场，背后有没有其他深层次的东西，他为什么这么做。

能够看透人，这是天大的本事。

6、谁定规则谁就赢，凡事占取主动。

一件事情从哪个方面说都有它的道理，即使是歪理。

要引导对方跟着自己的思路走，化解对方的对自己不利的论据，说得通自己的论据，而不能被对方牵着鼻子走。

能糊弄的滴水不漏，这当然需要智慧。

要看的远一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被别人束缚和牵制住自己。

7、看效果不是看你说了什么、做了什么，而是对方认为你说了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立场来说话办事，换位思考，让对方接受才行。

8、讲话必须察言观色，什么能说，什么不能说，什么时候说什么时候停，以什么方式和口气来说，都要根据对方来应变，因为说话是让对方愉悦或说服对方的过程，他不高兴或听不进去则失去说话的意义。

你的话要接着对方的话去说，不能他说这个，你去说那个，同时自己的下一句话要接着自己的上一句话去说，跳跃不要太大，要有条理有逻辑。

篇10：《圈子圈套1》读后感

《圈子圈套1》读后感

《圈子圈套》的作者王强去年来公司演讲，可惜我没赶上。他的这三部书买了很久，一直没顾上读。这个礼拜，我用四个晚上的时间，读完了第一部。这是一本很值得职场中人，特别是销售人士读的书！我从小说中获得阅读的快感，还有启迪，可以说受益匪浅。作者在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的职业生涯。《圈子圈套》就是根据作者本人的职场经历写就，给我的感觉是真实，因为我熟悉软件（ERP）项目招标选型及实施的全过程，我理解书中描述的项目不同阶段的情况，阅读的过程有种身临其境的感觉。故事引人入胜，人物生动活泼，非常深刻的描写了商场惊险的无血之战和智慧的生存之道，为达目的不择手段，尔虞我诈，如商业贿赂、暗中使绊、抓对手把柄威胁对方等，人性的恶和阴暗展现的淋漓尽致，难怪很多职场人士称之为“职场必读指南”、“职场胜经”。《圈子圈套1》主要讲述洪钧作为一家跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入圈中竞争对手俞威设计的圈套，丢了大单，跌入职场与情场的双重深渊。洪钧不得不跳槽到圈中另一家公司从一个较低职位做起，在接下来的项目中斗智斗勇，一举赢得对手。书中把洪钧塑造的比较完美，能屈能伸、智勇双全、胆大心细，照作者说的，这是他自己的缩影，同时吸收了遇到过的一些比较好的老板，以及他所钦佩的人的优点。俞威和洪均的风格不同，给我的`感觉是江湖气更多一点，粗糙一点，代表的是作者以前遇到过的对手或者是竞争上的敌手。范宇宙纯粹就是文化不高，什么都能做出来，在道上特能混的那种人，代表作者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。俞威过河拆桥、言而无信，能做到企业高管，范宇宙能开公司当老板，这就是世道。其实有人的地方就有三六九等，什么样的人都可能得到一些机会能够发迹。还有一些体会，简单总结如下： 1、在产品同质化的今天，搞定关系是第一，有些人靠金钱美色搞定，有些人靠学识人品搞定，不一而足。销售就是做人的工作，要研究和接近关键决策人。他接受了你的人，他觉得和你共事舒服，他自然会把生意给你做，有钱大家赚，你好我也好。怎么使自己招人喜欢，怎么使别人喜欢自己，有些是天生具备的，有些需要后天学习和改变自己。 2、处处留心皆学问。做销售要成为杂家，知识面要广，对方瞒不了自己，对哪方面的知识都要懂一些，能说上几句内行的最好是有见地的话，别人则对你刮目相看。这需要从多种渠道涉猎信息，多读一些书，多去一些地方（特别是国外和一些平时觉得高档的不敢进的地方），多尝试一些没有尝试过的事物，花钱买见识。特别作为男人，见识决定你的视野、胸怀和格局。另外，就是口才要好，脸皮要厚，心态要稳，不骄不躁、不卑不亢。 3、不要怪别人势利，如今社会竞争如此激烈，谁都很现实。因为利益，他们一起共事，不管喜欢不喜欢，又是因为利益，他们分裂，正所谓只有永恒的利益，没有永恒的朋友。特别在自己失意和低谷的时候，更能够体会人间冷暖，更能看清人心真假。而在低谷，能正视自己的身份和地位，心态上能转变过来。 4、外在的名利都可以说是暂时的，有时来的快去得也快，所以多放精力在自身武艺的修炼上。有本事到那里都一样，到那里都不怕，这叫留得青山在，不怕没柴烧。这种能力和本事很重要几点是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能够引领团队前进。有亲和力、有人格魅力、有真才实学，别人服气，愿意追随，这种凝聚力才长久。难怪，洪均不管到哪里都那么有女人缘，这源于自身的魅力和实力。 5、做销售也好，做管理也好，其实心理分析特别重要。要经常琢磨自己的言行，别人会怎么想。对方的话是出于什么样的目的或者是出自什么样的立场，背后有没有其他深层次的东西，他为什么这么做。能够看透人，这是天大的本事。 6、谁定规则谁就赢，凡事占取主动。一件事情从哪个方面说都有它的道理，即使是歪理。要引导对方跟着自己的思路走，化解对方的对自己不利的论据，说得通自己的论据，而不能被对方牵着鼻子走。能糊弄的滴水不漏，这当然需要智慧。要看的远一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被别人束缚和牵制住自己。 7、看效果不是看你说了什么、做了什么，而是对方认为你说了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立场来说话办事，换位思考，让对方接受才行。 8、讲话必须察言观色，什么能说，什么不能说，什么时候说什么时候停，以什么方式和口气来说，都要根据对方来应变，因为说话是让对方愉悦或说服对方的过程，他不高兴或听不进去则失去说话的意义。你的话要接着对方的话去说，不能他说这个，你去说那个，同时自己的下一句话要接着自己的上一句话去说，跳跃不要太大，要有条理有逻辑。

篇11：《圈子圈套》三部曲读后感之五

《圈子圈套》三部曲读后感之五

《圈子圈套》三部曲读后感之五作者：yelang《圈子圈套》三部曲读后感之五

虽然双方在第一部曲当中，一胜一负，打了一个平手，但是第二部曲新的较量体现了当今社会市场竞争的残酷性和复杂性，这其中的场面可以说机变频出，计谋叠叠，朴溯迷离，双方或明或暗展开激烈的较量，除了彼此双方在“澳格雅项目”交火外，更多的是他们所在的企业内部的争斗，洪钧和俞威都是高手，各个完成了内部的机构改革和人事调整，体现了他们领导者的杰出手段和艺术，彼此交锋，互设圈套，俞威更胜一筹，但洪钧所设的圈套更老谋长远，俞威所设的圈套更急功近利。

在本书中，看俞威的大奸大猾，他先是巧妙地把“浦发项目”的失败当做内部机构改革的导火索，转嫁自己面临的不信任危机，把原来洪钧所在的ICE公司的直销网络变成代销网络，从中谋取个人的私利和好处。然后将原来洪钧的属下，进行分化瓦解，打击了曾经对洪钧感恩的小谭，形成了自己的班底，而且竟然把曾经是洪钧的情人琳达变成自己的情人。接着当俞威知道邓汶是洪钧的同学之时，便很阴险的给邓汶下了一个圈套，让不知国内江湖复杂性的邓汶陷入政治危机，同时也让同床好友邓汶和洪钧产生友谊的裂痕，要不是最后关头，洪钧果断和邓汶的上级进行了巧妙而有艺术的沟通能够，化解了邓汶的危机，邓汶的中国创业之路也就真正走到了尽头。在与洪钧的争斗过程中，阴险的俞威又给洪钧设下了一个圈套，策反了洪钧的属下罗杰，并且在“澳格雅项目”中挣得了最大的优势，他几乎搞定了澳格雅公司所有的决策者，让洪钧所在的维西尔公司几乎失去了机会。只不过俞威的小聪明有些过头，陷入轻敌，由于他搞内部代理之间你争我斗，给洪钧以翻盘的机会，最后让这个项目功亏一篑。

本来我还想对第二部中的细节进行点评，但是我在网上发现了一篇非常好的读后感，这个人评论的非常精彩，所以也就偷懒摘录后面，摘自：《圈子圈套2》延续了《圈子圈套1》的风格，王强以流畅的文笔和丰富阅历，对职场描绘得入木三分。职场、商场、情场交织在一起，步步圈套、处处玄机，让我读的畅快。在第二部中，出现了邓汶和小薛两个人物，我觉得这两个人的身上都或多或少有自己的影子，比如邓汶被俞威陷害后耿直和孩子气的回应，刚出道的小薛木讷和呆板等等。他们发生的事情不由地引起我的`共鸣，但这些事情如果真的发生在自己身上，我该怎么办呢?

琳达依旧风情万种，谁当她的领导她就跟谁好，但和她睡觉的男人绝对不会娶她，甚至连和她逛街都不会，他们约会的地方只有在屋里、在床上。琳达是个极度现实的女人，她知道什么时候依附谁、离开谁。其实不光琳达，现在大多数人都是这样，今天你是我的领导，对我有用的人，我就敬着你，明天你不是了，你算哪根葱啊?同时，琳达也是个可怜和可悲的女人，没有真爱，只有性爱。联想到如今都市很多年轻的女孩，他们为什么这样做，她们这样做图什么呢?难以理解但又很容易理解。女人是弱者，需要保护，女人怕寂寞，渴望陪伴。过去，女人都有她的经历，现在，也都有她的理由。

我依旧感慨地是，同样一句话，怎么从洪钧的嘴里说出来听着就那么舒服呢?他很细心，见微知著，他能从对方很微小的表情、眼神、动作里，发现蕴含的意思，从而能说到对方心里。他说话有头有尾，滴水不漏，让你找不到反驳他的理由。他很聪明，善于保护自己，几乎从不谈论自己，更善于“进攻”对方。无奈邓汶就说：你这家伙还是这样，从来都是你问的多，我答得多，我问你什么你都是没几句话就糊弄过去了，藏着掖着的。他目的性很强，但对方看不出来。看似他站在对方立场，为对方着想，实则引导和说服对方为自己的目的服务，对方也就成为他设的局里的棋。洪钧就是看到了邓汶心里的痛点，说出他现在美国看似安逸，实则没有梦想，没有激情，可以想象到他退休的时候是什么样子，从而激起了邓汶其实心里也想但从来没有去做的事，然后帮他规划，从而促使邓汶回国安插在自己敌人身边。

书中描述ICE的领导卡彭特面试邓汶，洪钧知道像这样的大老板在面试一个人的时候，往往是更注重感觉，凭借自己的主观印象来判断对方是否能与自己合作愉快，他们最关心双方是否脾气秉性相投，而不是什么业务方向、学术观点、工作计划之类，这些东西大多是要在今后的共事中逐步达成一致的，但如果两个人彼此看不上，合不来，所有这些都无从谈起。看到这里，我很有感触。其实人毕竟是人，首先是感性的，现实中同样如此，如果你跟领导磁场不对，合不来，即使你再有才也白搭。如果他看上你，就会给你平台和机会，就会对你宽容而不总是挑剔，你做出成绩是不难的。书中后来描述的澳格雅的陆翔告诉小薛的一段话也说明了这个道理。陆翔说“我只提醒你一句，你要是真有骨气，就不要想去给沈部长、赖总任何好处，不是说他们要的你给不起，而是他们根本就不会要你的，他们知道和你不是一路人，他们不信任。说的太深刻了，物以类聚，人以群分，你跟人家不是一路人，你甭想进入人家的圈子，甭想和人家成为朋友，甭想跟人家做生意。是不是一路人，一看一谈就知道了，你浑身散发的太多信息已经告诉他，你是不是和他同类。

当俞威得知邓汶是洪钧的老同学后，霸气的他决不允许这样。他让邓汶做本不属于邓汶职责范围里的事，从而抓住邓汶的纰漏向领导告状。邓汶好心帮忙反而遭到陷害，气氛是理所应当。一般人的反应，应该都会象邓汶那样，意气用事、奋力反击，向领导解释和申冤。洪钧深谙公司领导心理，领导在面对下属之间矛盾时，不会考虑谁对谁错，谁君子谁小人，他们只会考虑他们是否还能合作，如果不能，让谁走对公司影响最小。球场上裁判判罚的目的也不是主持公道、伸张正义，而是为了保证比赛的顺利进行。的确如此，老板做任何事都是以公司利益为首，追求股东利益最大化，而下属之间，肯定是职位越高的在老板心目中位置越重，所以绝对会”丢卒保车“。洪钧也教邓汶如何处理，特别强调要打电话给领导解释，而不是写邮件。大公司的EMAIL文化的确如此，你的邮件白纸黑字，很可能为别人留下口实。每个人写个邮件，都是字斟句酌，什么词语，什么口气，主送给谁，抄送给谁，一点不能含糊，时间都花费在读邮件、写邮件上面，这也是洪钧在书中痛斥的EMAIL文化。任何一个地方只能有一个头，俞威绝不允许邓汶和他分庭抗礼。我联想到”投名状“里李连杰和刘德华之争，同出一辙。洪钧分析很有道理，这种局面只能导致两个人主动攻击，希望挤走或吞并对方，因为有利益冲突阿。所以他建议变换组织架构，把一场危机消弭于无形。

公司内部人事斗争上，洪钧在第一部里一句话搞定前台海伦，只是抓住了她怕有人代替她而失去工作的心理，让”欺生“的海伦从此听话起来。在第二部里，洪钧整治爱表现不干实事的露西是在调整新班底时，剥夺了她的实权，又让她远赴美国培训，这样对自己有利，她面子上也过得去。在与自己上级科克的内线劳拉较量上，洪钧抓住了她借装修私拿回扣的把柄，让劳拉从此服服帖帖。而在没有抓住她把柄之前，劳拉毫不掩饰对洪钧的轻慢，洪钧喊她开会，她借口忙不理不睬，洪钧既然去了就在她面前站着等，而不是”无功而返“，这是一场无声的较量，双方都要看看究竟谁的意志能占上风。做领导就要要有派，能镇得住下属。如果治不住劳拉，自己的权威就要受影响，日后做事就会受制，但撕破脸皮训斥她这种老板的人，肯定对方不会听，于是洪钧安排搞装修的范宇宙与劳拉联系，又从老范嘴里得知了劳拉拿回扣的确切信息，劳拉上了洪钧的套。洪钧这个时候找劳拉谈话，虽然没有点破，但也是旁敲侧击，劳拉终于彻底臣服。联想到民营企业里，负责采购和财务的，一般都是老板的亲信，对这样的人单纯靠职级和行政命令是不行的，洪钧的做法值得学习。

小薛初到外企被人看不起，日子肯定不好过。洪钧开导他说，外企里有不少人都有一种自视很高的优越感，对资历不及自己的新人，更会表露出明显的偏见和排斥。我联想到自己，工厂员工平均素质没有公司高，人际关系显得单纯和朴素一些，而在公司一帮高素质的聪明人在一起，都觉得一个比一个牛，人

篇12：《圈子圈套》三部曲读后感之五

《圈子圈套》三部曲读后感之五

我依旧感慨地是，同样一句话，怎么从洪钧的嘴里说出来听着就那么舒服呢?他很细心，见微知著，他能从对方很微小的表情、眼神、动作里，发现蕴含的意思，从而能说到对方心里。他说话有头有尾，滴水不漏，让你找不到反驳他的理由。他很聪明，善于保护自己，几乎从不谈论自己，更善于”进攻“对方。无奈邓汶就说：你这家伙还是这样，从来都是你问的多，我答得多，我问你什么你都是没几句话就糊弄过去了，藏着掖着的.。他目的性很强，但对方看不出来。看似他站在对方立场，为对方着想，实则引导和说服对方为自己的目的服务，对方也就成为他设的局里的棋。洪钧就是看到了邓汶心里的痛点，说出他现在美国看似安逸，实则没有梦想，没有激情，可以想象到他退休的时候是什么样子，从而激起了邓汶其实心里也想但从来没有去做的事，然后帮他规划，从而促使邓汶回国安插在自己敌人身边。

当俞威得知邓汶是洪钧的老同学后，霸气的他决不允许这样。他让邓汶做本不属于邓汶职责范围里的事，从而抓住邓汶的纰漏向领导告状。邓汶好心帮忙反而遭到陷害，气氛是理所应当。一般人的反应，应该都会象邓汶那样，意气用事、奋力反击，向领导解释和申冤。洪钧深谙公司领导心理，领导在面对下属之间矛盾时，不会考虑谁对谁错，谁君子谁小人，他们只会考虑他们是否还能合作，如果不能，让谁走对公司影响最小。球场上裁判判罚的目的也不是主持公道、伸张正义，而是为了保证比赛的顺利进行。的确如此，老板做任何事都是以公司利益为首，追求股东利益最大化，而下属之间，肯定是职位越高的在老板心目中位置越重，所以绝对会“丢卒保车”。洪钧也教邓汶如何处理，特别强调要打电话给领导解释，而不是写邮件。大公司的EMAIL文化的确如此，你的邮件白纸黑字，很可能为别人留下口实。每个人写个邮件，都是字斟句酌，什么词语，什么口气，主送给谁，抄送给谁，一点不能含糊，时间都花费在读邮件、写邮件上面，这也是洪钧在书中痛斥的EMAIL文化。任何一个地方只能有一个头，俞威绝不允许邓汶和他分庭抗礼。我联想到“投名状”里李连杰和刘德华之争，同出一辙。洪钧分析很有道理，这种局面只能导致两个人主动攻击，希望挤走或吞并对方，因为有利益冲突阿。所以他建议变换组织架构，把一场危机消弭于无形。

小薛初到外企被人看不起，日子肯定不好过。洪钧开导他说，外企里有不少人都有一种自视很高的优越感，对资历不及自己的新人，更会表露出明显的偏见和排斥。我联想到自己，工厂员工平均素质没有公司高，人际关系显得单纯和朴素一些，而在公司一帮高素质的聪明人在一起，都觉得一个比一个牛，人人相轻。人才济济，的确有很多比自己优秀的

篇13：经典职场励志小说《圈子圈套》

《圈子圈套》是1月清华大学出版社出版的图书，作者王强。是凝聚作者多年外企高管传奇经历，《中国现代商道三部曲》的第一篇。

第一部揭示在华外企经营内幕的纪实文学，第一部为白领阶层量身定做的职场必读指南!很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人!

虽然没有硝烟，却比战场更血腥;虽然并未战死，却比死亡更痛苦。

本书是作者的《中国现代商道三部曲》的第一部。虽是一部文艺小说。但小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事什为原型，基于作者深厚的生活积淀，生动描写了在华外企高层的各地各色人物，真实而深刻、生动而亲切。

本书以两个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。

内容简介

洪钧从一个底层的销售人员成为著名跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入俞威设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。两个昔日好友因为同在一个圈子，而成为夙敌……一部通俗版的现代职场《圣经》，一本写给所有人的书，主人公的几度大起大落，各类职场白领的生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界。跟着主人公一起坐一趟“职场过山车”。体验充满惊险和智慧的生存之道，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅!

作者简介

王强，在清华大学获得工科硕士学位后，却出人意料到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等知名外企工作，在七年间从国内企业的初级员工一路直升到外企在华机构的最高层，先后担任过两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，作为外企业高层浸商界多年，有着令人称奇的丰富经验。

现旅居加拿大温哥华，与合作伙伴一起创新立并经营九帮网。

篇14：《圈套》读后感-袁艺文

《圈套》读后感-袁艺文

在这个烈日炎炎的下午，我饶有兴趣地翻开了《猫头鹰阅读》这本书，其中，我对《圈套》这篇作文最感兴趣。具体内容是这样的：去年，“我”来到了广州，“我”真要去把它交给公安局，但文友拉住了“我”告诉“我”这是圈套。突然，有一个老头把钱扫进了簸箕里，正在这时，有一个小伙子跑了过来，说这钱是自己的，现在把它送给老大爷。老大爷听了掉头就跑，因为他知道这是一个圈套。面对一面崭新的`人民币，许多人围观，但没有一个人去捡！文友，打扫卫生的老大爷，围观的群众，都是英雄所见略同：怪了！天上还真的掉下了馅饼？圈套！天下哪有免费的午餐？其实，那一沓废纸真是钱！真相面前，老大爷迅速扔掉了钱，掉头就跑。那个老人好像很有经验的样子，我想他一定被别人骗到过吧。这让我想起了雨果的那句名言：谨慎要比大胆要有力量的多，来证明看起来什么也不怕的人，是多么害怕对什么都小心翼翼的人。是啊，做人是要小心翼翼，不然很容易会被别人骗的。我希望这世上没有人会受骗，那些骗人的人，我奉劝你一句：别再骗人了，在骗人的话，倒霉的只是你自己。

★ 圈套的作文

★ 《圈儿》读书笔记

★ 五年级叙事作文800字 “圈”里――“圈”外