渠道销售主管岗位的工作职责（合集18篇）由网友“peteryue”投稿提供，下面是小编整理过的渠道销售主管岗位的工作职责，希望能帮助到大家!
篇1：渠道销售主管岗位的工作职责
职责;
1、根据运营中心总部相关营销策略、政策，制定适合五金市场规划，上报部门领导讨论共同形成可行性方案并贯彻实施;
2、结合成都市区五金行业发展状况，合理的、有计划的分解和落实各细分各市场销量任务量，合理分配、监督指导各业务工作人员的具体工作，指导区域内新店开发、招商。保证销售及网点开发目标的达成;
3、根据市场目标消费群体具体情况，配合市场活动实施，对活动效果进行分析;
4、组织开展终端拓展与服务工作，并进行监督、检查、指导等工作，杜绝违规操作行为，建立一支积极向上的销售队伍。
岗位要求：
1、35岁以下，大专以上学历;
2、3年以上卫浴、建材行业销售管理经验，熟悉渠道运作流程，有欧普及公牛行业渠道管理经验优先考虑;
3、熟悉渠道管理、经销商管理、市场网络建设等相关工作运作;
4、拥有良好的管理能力、组织、协调能力;
5、善于团队激励，注重团队凝聚力及素质的提升。
篇2：渠道销售主管岗位的工作职责
职责：
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍，培训销售人员;
7、评估销售业绩，建设销售团队。
任职资格：
1、专科及以上学历，电子商务等相关专业者优先;
2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀者优先，
4、优秀者可放宽条件。
篇3：渠道销售主管岗位的工作职责
1. 与代理商的谈判和沟通能力强;
2. 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;
3. 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;
4. 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;
5. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;
6. 熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览;
7. 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;
8. 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
9. 具备较强的学习能力及团队合作精神;
10.性格外向，强烈的事业心及挑战精神;
11.良好的个人信誉及职业操守。
篇4：渠道销售主管岗位的工作职责
1：按照公司规划，进行开发客户、跟进客户、签约和维护客户;
2：收集相关市场信息，监控和反馈竞争对手的信息;
3：配合公司进行市场推广，在目标市场建立专业品牌形象，达成公司业务目标。
4：站在业务同事电销邀约基础上驻外开展相关当地市场面销工作。
5：驻外面销主管上门沟通，并引导经销商操作当地市场。
6：连接起公司电销团队，(此时以会销做活动为主，电话邀约当地目标客户为主要目的，驻外主管要提供
篇5：渠道销售主管岗位的工作职责
职责：
1、制定并实施所辖区域的招商/销售计划，组织各种销售及推广活动。
2、执行公司销售政策，开发合适的代理商及销售商，完成公司下达的销售目标。
3、负责新老客户关系维护，拓宽、拓深、优化与合作商的关系链。
4、负责所辖区域代理商的管理、培训及销售支持工作。
5、充分了解并收集市场状态及行业信息，及时向公司提出合理化建议。
6、本岗位是重渠道销售主管，经理级别岗位，直接对副总负责，非常欢迎有相关经验者。
职位要求：
1、专科及以上学历，在健康食品、大健康，医疗、美容、健康管理等行业有渠道经验及资源优先;
2、有3年以上招商或销售带团队经验;
3、有大健康等相关行业渠道资源，对渠道开拓有自己的思路和打法，来之能战。
4、具备较强的业务开拓能力、商务谈判能力、沟通协调能力及人际关系处理能力。
篇6：渠道销售主管的工作职责
职责：
1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标;有较强的主动性，能主动学习产品知识，主动开展业务。
2、能够独立开发市场，对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标;
3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案;
4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率;
5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度;
6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率;
7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发;
8、上级领导交待的其他工作事项。
任职要求：
1.计算机、电子信息、通信类市场营销类相关专业专科以上学历;
2.有团队合作意识和较强的执行能力
3.对工作有责任心、细心，心态积极乐观，沟通能力强，执行力强，具有一定的工作承受能力。
篇7：渠道销售主管工作的职责
一、明确每年的销售目标，把销售目标分解为每月，每周，每日的进度方案，并把方案如何执行详细清晰地告知执行人：客服与业务员，招商拓展专员。
二、明确渠道发展目标，根据地区差异，合理规划地区布局，制定发展五金店，商照专卖店，商照专卖区，家居专卖店，家居专卖区，海派灯饰店，中式印象灯饰店，极简生活灯饰店等8大加盟商。
三、规范化管理客服和业务员，招商专员的考勤，办公室卫生清洁。
四、每周六总结一周销售情况及走访客户问题回馈，及时协商解决客户问题和客服业务员在工作中遇到的问题。对下周的工作安排有清晰的方案及流程。
五、针对核心客户(含分销商)进行系统的数据分析，并给出合理的销售备货方案。下一步跟客户沟通进行适当的销售库存备货。
六、周期性地安排产品知识培训，请三雄总部导师或者自行准备材料进行。
七、定期对系统操作方法进行培训，由公司有经验的员工进行主导培训。
八、每月对批发渠道客户的售后问题进行统一筛查并提供解决方案。
九、对渠道客户的送货问题每周进行总结，发现问题逐一解决。
十、定期进行销售数据分析，及时补全产品库存。不一定期制定促销计划方案，加快产品及资金周转率，提高客户对我司的信任度及忠诚度。
篇8：渠道销售主管工作的职责
职责：
1.推动公司产品在商超渠道的落地实施,;
2.负责所管辖地区现有渠道、客户维护及管理工作，完成公司指定的销售目标;
3.负责外区(北京、河北、河南、西南)的代理商开拓和维护;
4.通过内外部资源整合和团队协作，提高商超渠道整体的营销效率;
5.负责商超渠道销售数据分析及项目评估工作，定期进行合作关系的维护和沟通;
任职要求：
1. 大专或以上学历，市场营销，管理类等相关专业者优先;
2. 熟悉商超行业系统，并与之有良好的客情关系;
3. 熟悉商超系统内部操作流程与运用模式;
4. 具有较强的市场分析，营销和推广能力，以及优秀的谈判能力与技巧;
5. 品行端正，具备良好的沟通能力，协调能力和团队合作能力。
篇9：渠道销售主管的工作职责
职责：
1、负责公司信用卡产品的销售(可以根据自己的资源采取直销或渠道的形式)，为公司攫取市场份额;
2、针对不同的客户产品制定销售方案并完成销售任务;
3、能够组织、策划和开展各项营销活动，挖掘高端客户。并与客户建立长期良好联系。为高端客户提供全方位服务;
4、支持公司各种金融投资项目的市场开发和推广，不断开拓各种渠道，接触、筛选客户，及时更新和完善客户资料，分析客户需求，进行产品销售;
任职资格：
1、本科以上学历，专业不限，优秀者可放宽至大专学历;
2、正直诚信，具有良好的职业道德和个人修养，认同公司的企业理念、目标和文化;
3、良好的沟通技巧和人际交往的能力，较强的学习能力;
4、具有2年以上金融销售经验，有一定的客户资源优先考虑
篇10：渠道销售主管工作的职责
职责
1、负责团队的组建、产品培训与人员管理;
2、根据市场营销计划，带领团队完成部门销售指标;
3、监督并帮助组员开展业务，拓展客户，开发市场;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格
1、学历不限，市场营销、广告等专业优先;
2、三年以上工作经验;
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
4、有责任心，能承受较大的工作压力;
5、有团队协作精神，勇于挑战。
篇11：渠道销售主管工作的职责
职责：
1.根据公司总体业务目标，负责管辖区域或业务模块的销售目标达成;
2.在现有客户基础上，全方位做好团队新客户持续开发工作;
3.客户管理：通过客户选择，确定客户需求，引导进货，调查并分析客户满意情况，妥善处理客户意见,建立良好的客户关系，进而实现深度合作，同时处理好客户投诉;
4积极配合上级主管工作，不断学习，确保业务目标达成，实现自我逐级提升。
职位要求：
1、35岁以下，有销售工作经验，敢于挑战自己，希望实现更好的自己;
2、有快消品销售工作经验者或复员军人优先考虑;
3、具备良好的市场敏锐度、能够及时掌握市场信息、并及时把握市场运作;
4、具备良好的沟通协调能力：能够做好和经销商沟通。
篇12：渠道销售主管的工作职责
职责：
1、协助市场部经理开发渠道，并做出相应的分析反馈给公司;
2、在市场部经理的指导下，传达产品终端陈列、展示模式，并给予培训和指导;
3、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件;
4、协助区域负责人完成市场渠道开发目标计划。
任职资格：
1、市场营销相关专业优先，有驾驶证者优先考虑;
2、一年以上相关销售工作经验，具有市场营销专员从业经验者优先;
3、具有较强的规划、分析能力和创新意识，对产品和数据运营敏感 , 思维清晰而有条理;
4、良好的沟通、协调能力，表达能力强，突出的执行能力;
5、良好的职业素质和敬业精神。
6、能适应长期或短期出差 有驾照者优先考虑
篇13：渠道销售主管的工作职责
职责：
1. 维护电视台渠道，保证节目保有量，完成各台电视购物商审筹备、提报流程;
2. 策划产品销售方案，节目编排、制播会、现场直播。
3. 协调公司各部门资源，完成产品图片拍摄、产品视频拍摄，节目资料制作等相关资料;
4. 按时制作提报单，提报新商品，与MD定商品组合;
5. 跟进每档节目的促销支持及信息反馈，筹划后期节目安排;
6. 联系仓库带操、现场带操、厂代;
7. 时刻关注货品库存量，协调各个台货品调配;
8. 根据节目及时督促到货时间与发货。
任职要求：
1. 教育背景：大专以上学历，工商管理、市场营销、电视传媒类相关专业为佳;
2. 2年以上电视购物或电商平台开发维护经验;
3. 有团队协作能力，工作细心，有较强的沟通能力。
篇14：渠道销售主管的工作职责
职责：
1、门店BA招聘、带教以及日常管理;
2、跟进执行公司档期活动、新品上架等日常工作;
3、确保新品、促销活动、赠品、物料、人员、试用装等资源配备，控制费比提高销售;
4、按时完成日报表、周报表、月报表，并协助收集、分析本竞品的终端活动信息;
5、对门店进行周期拜访，并建立良好的客情关系;
6、服从公司调动安排。
任职要求：
1.有业务类型工作经验1年以上，有快消经验优先;大专以上学历
2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;
3.从事过团队的管理工作经验一年;
4.熟练掌握word/excel/ppt等办公软件;
5.执行能力强，能适应出差，承压能力强等
篇15：渠道销售主管工作的职责
职责：
1. 负责KA及大型商超渠道的客户的开发与维护;
2. 管理促销员，并对业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据;
3. 对辖区内门店经营情况和产品陈列进行综合分析，协助调整销售策略和人员安排;达成促销活动和促销队伍的销售指标;
4. 根据公司要求管理、规范促销员日常工作;
5. 拟定实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销活动效果评估。
职位要求：
1. 高中及以上学历，性别不限，28-38岁;
2. 诚实可靠及富有团队合作精神;
3. 熟悉区域内KA及商超渠道，有化妆品快消、日化类、食品类、保健品类实际操作经验者优先;
4. 具备一定的销售谈判技巧及人际沟通能力;
5. 具有独立工作和处理问题的能力;
篇16：渠道销售主管岗位的基本职责
职责：
1、根据公司的经营及发展需要，策划并执行品牌、团购特卖活动，按时间节点跟进项目，确保执行效率和成功;
2、对各大企事业单位、商会、个人(团购客户)及贸易公司、等有需求的客户群体进行销售推广;
3、进行客户关系维护、不断挖掘客户需求，积极为其提供更好的服务，不断促进成交率，灵活高效的完成销售业绩目标;
4、负责团购管理 ，建立有效的团购管理系统;
5、对各终端的货品销售情况以及竞争品牌的货品销售与市场状况进行搜集分析，并提出合理化建议。
岗位要求：
1、市场营销、管理类相关专业本科以上学历;
2、五年以上零售业营运管理经验;
3、具有市场营销、管理技能开发等方面的培训技能;
4、熟悉行业市场发展现状，具有优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力、判断和决策力;
5、熟练使用电脑(EXCEL/PPT/WORD);
6、具有较强的亲和力和敬业精神，性格开朗;
篇17：渠道销售主管岗位的基本职责
职责
1、能独立完成该部门目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
4、建立渠道销售流程和运作规范;
5、开发管理新的渠道合作者;
6、配合公司维护好供应商、协会等大客户之间关系。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;
3、有渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
篇18：渠道销售主管岗位的基本职责
职责：
1. 负责公司目标区域代理商及业务合作伙伴的辅导和管理;
2. 负责代理商的团队组建和日常管理，带领团队完成公司目标;
3. 对团队成员进行有效的培训和辅导，打造一支具有卓越执行力和战斗力的团队;
4. 根据渠道政策制定合作伙伴业绩目标并负责落实;
5. 从数据中发现问题，持续优化策略和计划。
任职要求：
1. 1年以上渠道或销售管理经验;
2. 人际沟通能力强，有极强的目标导向;
3. 要求具备超强的执行力、抗压能力和自我管理能力;
4. 有赚钱欲望，有明确的结果导向;
5. 要求能适应高强度的加班工作;
6. 具有SaaS软件，互联网相关行业从业经验者优先;
7. 聪明、皮实、有要性、诚信、正直，富有责任心和创业精神。
★ 营销管理制度
★ 渠道建设求职简历
★ 快消食品实习心得
★ 渠道部年终总结
★ 营销管理制度范文
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