渠道拓展主管的基本职责（精选20篇）由网友“Sb748”投稿提供，下面是小编收集整理的渠道拓展主管的基本职责，供大家参考借鉴，欢迎大家分享。
篇1：渠道拓展主管的基本职责
职责：
1、协助制定年度渠道拓展计划和策略;
2、按照部门拓展计划，带领团队发掘和洽谈渠道商，商场谈判并保证拓展计划的实现;
3、组织实施渠道商的培训及培养;
4、带领团队协助渠道商项目洽谈及落地;
5、主导或参与渠道代理政策的撰写及完善;
6、其他渠道拓展相关工作的业务管理。
任职要求：
1、专科及以上学历，专业、性别不限;
2、至少一年以上渠道拓展团队管理经验;
3、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力。
4、有激情，责任心，具拼搏精神，能承受一定工作压力;
5、有团队协作精神，善于挑战;
6、有IT类相关产品渠道资源及拓展经验者优先。
篇2：渠道拓展主管的基本职责
职责：
1、协助部门总监管理团队，完成公司交与的各项绩效考核指标。
2、带领团队完成部门至爱会员、智慧门店的开拓任务和订单指标。
3、对已有城市运营商区域渠道客户进行跟进管理维护。
4、采集并分析数据，结合公司合作成功案例，帮助会员进行业务诊断并提供改进建议。
5、推广和销售平台产品以及定制等增值服务，执行平台与会员合作达成的营销方案落地。
6、带领团队参加公司组织的展会，并完成展会制定的相应招商目标。
任职资格：
1、大专/市场营销、电子商务等专业。
2、有3年以上互联网平台运营、建材家居渠道运营、电话销售、市场拓展、招商等相关工作经验。
3、良好的团队协作、沟通能力、团队管理能力。
4、定制家居相关知识、销售技能相关知识、管理知识、熟悉办公操作软件等。
5、执行力强，有团队合作精神，有较强的责任心，良好的敬业精神和职业道德操守。
篇3：渠道拓展主管的基本职责
1、市场和渠道的调研工作，收集和分析行业及主要竞品所有渠道信息，为公司渠道拓展及改善提供建议;
2、负责渠道信息收集管理，并深入了解所辖管区域的市场结构、消费能力、消费形态、竞争形态等相关因素，建立商圈模型，形成市场资料为市场网络拓展与维护提供依据;
3、负责渠道市场开发，调研及竞品分析、渠道规划;
4、负责店铺审核，审核客户的新开、整改和关闭，公司各项渠道支持政策在区域渠道管理中的合理有效应用;
5、负责品牌推广实施，协调公司重点推广项目的执行，配合经销商推广活动/公关活动的计划及实施，对公司品牌、终端形象设计、产品的品牌形象进行有效的推广和维护;
6、协助渠道合作的谈判和签约工作;
7、审查渠道合作者的资格;
8、定期对渠道客户进行拜访及维护，确保与客户保持良好的客情关系。
篇4：渠道拓展主管的基本职责
职责：
1、负责项目销售渠道的开拓、现有渠道的维护与管理，并组织实施相关渠道活动，进行销售资源的整合
2、负责销售进度跟进、负责制定渠道销售方案，协助项目完成业绩目标
3、配合销售经理进行客户资源的拓展和解决方案的策划、执行
4、领导安排的其他工作
岗位要求：
1、市场营销等相关专业，专科及以上学历，35岁以下
2、2年以上房地产行业渠道管理相关经验，有大客户渠道资源者优先
3、拥有房地产高端住宅渠道经验
4、富有团队精神，具有良好得客户沟通、人际交往及维护客户关系的能力
篇5：渠道主管的基本职责
职责：
1. 负责公司业务渠道关系维护、渠道开拓、渠道管理等工作;
2.核心工作：有丰富的渠道开发经验，开发并维护与公司业务相关的渠道(知识产权、互联网资质、工商财税、法律、域名，服务器备案等业务渠道资源)有任意一项相关渠道开拓经验即可大胆投递简历;
3.及时了解市场动态，实时政策为公司业务提供支持;
4熟悉与，住建局，通管局，工商局等政府沟通的经验者优先;
5对外树立企业良好形象，建立并维护企业与各媒体、社会组织合作关系，为公司业务拓展与项目落地提供政策解答支持;
6前期薪资=底薪+绩效，后期薪资=底薪+绩效+提成。
任职要求：
1.大专以上学历，形象气质好，身体素质佳;
2.拥有知办理识产权、工商财税、互联网资质、域名及服务器备案等业务渠道资源者优先;
3.具备市场分析、数据收集及归纳总结能力，有工商事务，公共关系，客户关系处理经验，具有政府机关及企事业单位相关工作经验优先;
4.具备优秀的人际交往能力及项目执行能力;
5.具备优秀的写作能力，善于撰写可行性报告、公文、总结性材料，具有较强的政策解析能力;
6.熟悉政府事务的基本工作流程和一般工作技巧，有政府、媒体、企业公共关系资源可优先。
篇6：渠道主管的基本职责
职责：
1、根据公司年度的销量计划，完成每月的KA渠道销售目标;
2、负责KA客户的沟通和谈判，协调经销商关系;
3、负责收集客户信息，建立、完善KA系统和客户信息，收集竞争对手、卖场情况，了解用户反馈信息，并提出改善建议。
岗位要求：
1、1年以上渠道运营管理工作经验(食品类从业经历优先);
2、有沃尔玛、欧尚、家乐福、华润等地方KA商超系统客户开发及维护工作经验;
3、具有较强的数据分析、执行力、协调沟通能力，具备一定的KA规划和谈判经验;
4、具有良好的业务规划、执行和监控能力，丰富的团队管理能力和管理经验;
5、有相关行业客户资源优先。
篇7：渠道主管的基本职责
职责:
1、合理规划区域内经销商布局搭建经销商架构，经销商设立、变更、撤销的过程追踪与管理;
2、渠道标准的划分，追踪各阶段渠道覆盖率;
3、渠道品项分销标准的制定与落实，必售品项渗透率的追踪与有效分析;依据渠道发展趋势，规范品项布局;
4、规范渠道类型标准化陈列，开发制作渠道类型广宣物料，制定使用标准及流程;
5、对竞品动态进行收集、整理、分析，合理规划渠道促销，合理把控促销费用;
6、渠道精耕城市的数据收集、整改、分析上报及监督跟进。
任职资格:
1、大专及以上学历，市场营销、经济类等相关专业
2、相关行业背景3年以上经验
3、熟悉办公自动化
4、能够适应长期出差
篇8：渠道主管的基本职责
1、开发维护与设计院的关系，负责产品推广、上图并获取项目信息，并整理客户资料。
2、掌握设计院的情况并对其设计院及设计师分级分等，根据等级做好相应的跟进工作。
3、通过设计院了解项目信息及项目的进展情况。
4、配合协助大区处理与设计院的关系。
5、定期做设计院拜访，联系设计师并建立关系，对设计师技术支持，组织设计院的研讨会等推广活动。
6、做好工作日记及客户档案。
7、配合设计院开发的项目的推进。
篇9：渠道主管的基本职责
职责：
1、负责渠道的建设、开发、维护与服务工作;
2、进行目标客户的拜访，开发和维护合作机构关系，促进销售，协助团队完成招生任务;
3、寻找市场机会，整合资源、制定市场营销活动方案，进行市场资源互换和开拓;
4、负责区域内留学机构、语言培训机构、高校、国际高中等机构的商务合作、活动推广与市场策划;
5、协助区域总监建立全面的公司发展战略，制定招生战略和招生方案;
6、熟悉上海留学市场，负责公司上海市场的拓展。
任职要求：
1、3年以上工作经验，有留学行业、教育培训行业经验优先;
2、专科及以上学历，专业不限;
3、有丰富的留学行业及教育圈资源及人脉者优先;
4、有良好市场敏感度，能够根据市场需求制定相应的市场计划;
5、踏实，执行力强，抗压力强;
6、具有较高的情商，沟通协商能力强。
篇10：渠道拓展专员的基本职责
职责：
1、根据公司营销策略，制定招商计划，并进行目标分解;
2、接洽加盟客户事宜，负责前期接待、业务谈判，后续运营交接等工作安排;
3、维护客户关系、确保招商合同签订与履行;
4、收集辖区市场信息，并及时反馈，记录经销商信息，建立信息档案;
5、分析市场动态，撰写分析报告;
6、新产品上市推广销售计划;
7、完成领导交办的其他工作。
任职要求：
1、市场营销相关专业优先，有驾驶证者优先考虑
2、一年以上相关销售工作经验，具有市场营销专员从业经验者优先;
3、具有较强的规划、分析能力和创新意识，对产品和数据运营敏感 , 思维清晰而有条理;
4、良好的沟通、协调能力，表达能力强，突出的执行能力;
5、良好的职业素质和敬业精神。
篇11：渠道拓展专员的基本职责
职责：
1. 负责空白市场开发与管理，开发意向加盟客户和潜在加盟客户;
2. 负责所管辖地区市场新加盟客户的确认，以及合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作;
3. 负责所有加盟意向客户资料的收集、整理，并建立档案;
4. 负责建立被开发地区相同行业品牌专卖店和户外店的分布平面图，并存档。
任职要求：
1. 有良好的行为举止和个人职业素养;
2. 有一年及以上的市场开发和品牌扫街经验(有服装品牌经验者优先);
3. 能适应长时间的出差;
4. 工作能高标准高质量地去完成;
5. 要具有团队意识和团队精神;
篇12：渠道拓展专员的基本职责
职责：
1、在拓展经理的带领下，拓展各自区域空白市场，搜索意向客户资源，开发新客户;
2、协助拓展经理开展所辖区域内的管理，包括：商场客情维护、业务谈判、销售管理、回款催收、处理客户投诉等项工作，重大事件及时上报;
3、协助拓展经理对公司加盟客户的服饰产品营销策略、促销活动规划和落实执行实施;
4、及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。
岗位要求
1、大专或以上学历，一年以上知名服装品牌市场营销工作经验(没有相关工作经验请勿投);
2、具区域市场管理经验，熟悉湖北市场，熟悉品牌的运作管理、善于沟通、培训与激励员工;
3、一定的区域市场拓展能力，具有一定的市场资源网络。
篇13：渠道拓展专员的基本职责
职责：
1、负责公司渠道的开发及推广，达成合作意向，推广房联宝APP;
2、整合中介资源，每月完成与中介公司的签约单量，完成拓展目标;
3、负责市场各个门店的维护工作，重点项目的集中推广，邀约中介与公司房联宝项目的转介工作等;
4、负责所在市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、定期维护客户，为其提供最优方案，建立良好客户关系并能准确把握客户动态。
任职要求：
1、有房地产销售经验及客户资源者优先;
2、有较强的市场开拓能力与渠道建设能力，有团队精神、执行能力强;
3、有责任心，能承受较大的工作压力。
篇14：渠道拓展专员的基本职责
职责
1、根据公司战略及行业趋势方向，配合业务线目标需求挖掘和开发新的销售平台或者渠道;
2、维护好已有的第三方海外平台，沟通解决账号或渠道的认证等问题，对潜在目标市场平台调研分析，形成报告并立项确认合作;
3、在开拓的平台上申请新账号，为公司销售完成率提供平台保障。
任职要求：
1、有1年以上同岗位经验，CET6级以上水平，具备电商B2C或者传统渠道管理经验优先;
2、熟悉跨境电商运营机制，逻辑思维较强;
3、沟通能力较好，能根据业务目标拆解并进行市场规划;
4、具备探索精神，有发现和解决问题的能力，抗压能力和学习能力较强。
篇15：渠道拓展总监的基本职责
职责：
1、根据公司战略目标，完成院校合作、销售渠道的拓展;
2、根据公司总体的销售目标开展相关院校渠道的销售计划、院校关系的维系;
3、培训渠道招生顾问，管理招生顾问并使其协助校长完成区域销售任务;
4、完成学校规定的月度、季度、年度目标计划，维护好现有资源，最大程度上利用现有资源，以保证对销售部门的资源供给;
5、熟悉多种渠道销售模式;
6、协调相关部门和校区做好各项后续工作，完成上级领导下达的任务并随时汇报各项工作的进展情况，并做好工作计划及拜访记录。完成上级领导分配的其他任务。
任职资格：
1、大专及以上学历;
2、1-3年以上的营销、市场、销售工作经验，1年以上销售管理岗位工作经验;
3、对教育行业有一定的认知，必须有教育行业资源(无限制)，有高校市场资源经验者优先考虑;
4、热爱销售工作，具有积极的心态和良好的职业素养，;
5、承受工作压力，市场拓展能力强
6、有良好表达能力
篇16：渠道拓展总监的基本职责
1、根据公司的发展战略，制定区域拓展计划，负责推进和执行计划和反馈;
2、负责收集新盘源、发展新客户，挖掘合作机会;
3、开拓市场，寻找开发商合作项目，提高市场占有率;
4、对项目进行实地考察，提报项目可行性研究报告;
5、负责推进项目谈判和项目进展，完成项目签约;
6、负责组织公司项目拓展的公关活动并做好关系维护;
7、负责团队人才培养及建设，提高团队的整体管理水平。
篇17：渠道拓展总监的基本职责
1、负责公司按照行业销售要求对渠道客户进行开拓和管理，定期与渠道客户进行沟通，建立良好的长期合作关系，挖掘客户新需求。
2、协助办事处开发行业渠道的发展，并指导办事处进行渠道管理。
3、负责制定公司的渠道管理政策并在执行过程中向公司提出修改意见。
4、及时收集行业动态、竞争对手等市场信息;
5、协助技术人员了解客户原始需求，挖掘并引导客户的需求，并匹配产品优势;
6、熟悉公司的产品，及时跟进相关项目，提供销售咨询，并组织对渠道商进行培训;
7、对区域的销售业绩负责;
篇18：渠道拓展总监的基本职责
职责：
1、负责华东区/华南/华中/东北/华北地区直营渠道的业务拓展;
2、新开店铺选址评估，前期数据调查及后期方案制定，确保新开店铺的经营业绩达到公司要求;
3、制定与实施渠道销售战略、目标和计划，有效规划渠道布局;
4、负责与商场相关的市场调查、商圈研究、店址选择和评估、商场经营预测、数据分析并提出建设性建议，并有计划地拓展门店网络;
5、公司与各商场的合同梳理、谈判、签订、执行、跟踪、撤销、续约管理;
6、负责研究和分析不同区域市场，适时调整、拓展和开发市场渠道。
任职要求：
1、本科及以上学历，8年以上知名服饰品牌渠道开发、拓展经验;
2、具备丰富的中高端百货商场/shopping mall等渠道拓展资源;
3、对零售市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力， 具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;
4、抗压能力强，能经常出差。
篇19：渠道拓展总监的基本职责
职责：
1、负责收单市场的区域拓展;
2、负责所辖区域的代理商、经销商和商户的日常管理，相关渠道项目洽谈及营销管理;
3、负责区域渠道的拓展建设及关系维护，完成终端销售指标，完成终端营销活动任务;
4、研究行业发展趋势，结合公司产品，进行业务模式分析并形成方案;
5、负责下属团队的工作目标管理及绩效指导、考核，团队建设;
6、完成上级交办的其他任务。
任职资格：
1、全日制大学专科或以上学历;
2、3年以上销售工作经验，有pos销售、渠道开拓、营销工作经验者优先;
3、有渠道销售经验，尤其是pos收单渠道销售经验;
4、有市场/营销/销售团队管理经验，有优秀的销售或营销业绩者优先考虑;
5、对第三方支付、传统行业有足够的了解认知;
6、较强的服务意识，工作主动热情、有责任心;
7、具备良好的销售和沟通能力;能够承受较大的工作压力。
篇20：渠道拓展主管的职责内容
职责：
1、通过举办讲座、沙龙、客户答谢会等各种形式，挖掘渠道方客户资源，独立完成市场渠道拓展及市场活动渠道合作事宜。
2、渠道开拓、渠道活动策划、执行及重要合作方洽谈及签约、及渠道开拓工作流程控制等相关工作。
3、参加公司与渠道方举办的各种形式的活动，宣讲政策，促进签约。
4、系统管理来自渠道方的客户资源，并努力促进来自渠道的客户资源的签约积极维系与渠道合作方的良好关系。
5、协助业务渠道部经理完成部门各项制度、流程、文件的制作及部门各项计划的制定和完成工作。
6、完成上级领导安排的其它工作。
任职资格：
1、年龄在22-40岁之间;
2、大专及以上学历，市场营销及相关专业;
3、有市场相关工作2年以上经验(条件优秀者可从宽);
4、对渠道开发与维护有独到见解、善于沟通、交流;
5、正直、诚实、积极、主动、有一定的抗压能力;
★ 代理商管理制度
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