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销售的十二种不健康心态

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销售的十二种不健康心态（集锦8篇）由网友“苏七”投稿提供，以下是小编精心整理的销售的十二种不健康心态，供大家阅读参考。

销售的十二种不健康心态

篇1：销售的十二种不健康心态

销售是一个人走向成功的基础，也是一个人走向辉煌的见证，目前，从事销售职业的人不计其数，但是，出类拔萃的人却是屈指可数。出现这种状况的原因无非有以下十二点：

一是心态迷茫，目标模糊。许多销售人员做了十年几十年，到头来还是业绩平平，说到底就是目标不明确，心态迷茫。成功的销售人员都是以主动行动的积极心态去面对客户，以领导一切的强者心态面对现实，他们处事不惊的心态是在日积月累的磨练中形成的，所以，他们知道如何去围绕目标制定切实可行的合理方案，以坚韧不拔的顽强毅力去实现这个目标，他们懂得只有勇敢地不断进取，才能在激烈竞争的市场中立于不败之地。事实上，很多销售人都有自己的目标，但是，实现目标的很少，一个重要原因，就是目标模糊不清，只是模糊的梦想，不是明确的目标。因此，没有对客户调研开发提供正确的指南，没有提供足够的压力和动力。试想，一个消沉怯弱、退缩逃避，不知道工作目标的人，在竞争无处不在的销售行业中能不被淘汰吗？

二是心态浮躁，放弃目标。销售是一项艰苦卓绝，需要不急不躁的耐心细致的工作心态，只有做到循序渐进，有始有终，才会取得最后的胜利。成功的销售人员都懂得销售的过程与所投入的时间、精力、游说、回报是成正比的，他们遇事不慌，处事不惊，在与客户沟通的时候不怕拒绝，懂得运用灵活迂回的战术以静制动，以动制静。一个急于求成，仓促求快，不懂得放长线钓大鱼道理的人，在双方都没有充分了解、相互信任的情况下进行销售，结果必然是失败的。只要端正心态，选准的既定的目标,就要矢志不移,坚持到底。轻易放弃选中的目标,朝令夕改,见异思迁,必然是“这山看着那山高,到了那山没柴烧”的结局。因此，要想成交客户，首先要放弃浮躁的心态，为自己树立一个目标，这个目标对所有的销售成败与否至关重要；其次，集中精力，分析透客户，用具有坚强的不达目的誓不罢休的毅力去公关，这样你就一定能成功。另外，有很多人将自己遇到的这样或那样的挫折，归于命运不好，这是在为自己的懒惰找借口。市场销售就是针对目标顾客运用销售策略的过程，最后找到目标市场。所以选择什么样的目标顾客作为你的销售对象、并且针对这些顾客选择什么样的销售策略非常重要。有的销售人员经常给自己或给别人讲，一定不要放弃目标，似乎只要有了目标一定能成功，但是，有了目标不去实施，最后还是等于零。只有具备了集中的目标、集中的资源、集中的毅力、事倍功半的方法，才能取得成功。

三是心态飘渺，压力重重。销售人员要时时刻刻建立自信的心态，不仅要对自己自信，对客户自信，还要对工作自信，对压力自信。许多销售员都存在着强烈的自卑心里，认为自己业绩不佳是没有销售天分，或者是没有遇到一个好的产品，没有遇到一个好的客户，最终被无形的压力在不知不觉中压垮。其实，这种担心被客户拒绝，担心没有订单，担心没有业绩，说穿了就是心态飘渺，对自己不自信，产生这个原因是对公司的企业文化不了解，对所推销的产品不熟悉，对市场没有分析透彻的洞察力，更是对所面对的客户一无所知。在销售的过程中，客户绝对不会和没有自信的销售人员成交产品，优秀的销售人员并不抱怨运气不佳或是实力不济，他们都会在每天的工作中体会成就感，

他们对自己自信，只有对自己自信，客户才会看得起你。因此，他们知道一个合格的销售人员要学的东西很多，不仅仅是熟悉的专业知识，古今中外，天文地理，都是销售不可或缺的知识；他们对公司自信，自信自己的公司是行业内最具强大生命力的最有前途的公司，是源源不断为客户提供优质产品与服务的公司；他们对公司的产品自信，他们时刻都会为公司的产品是行业内最具竞争力而骄傲。所以，他们会为自己的产品理直气壮地说一声，我们就是行业领袖，我们的产品就是品质出众。

四是心态动摇，放弃执着。市场如战场，成功的销售人员要有挑战和冒险的精神，在任何场地都要有主动的心态，要知道主动可以占据优势，被动就会被淘汰。所以，在困难面前不低头，在拒绝面前不认输，在失败面前不气馁，任何时候都不能被动地陷入退却的地步。无论做什么事情，都要持之以恒，不能为了客观原因而千方百计找借口去逃避，任何销售都是从客户的拒绝中开始的，面对拒绝，首先要找到客户拒绝的原因，然后想方设法转变客户坚决拒绝的态度。请记住，面对决绝，心态坚决不能动摇，一定要执着地走下去，要从客户拒绝的理由中总结经验，找到处理拒绝的方案，只有这样，才会不断提升自己的销售能力。另外，你要记住，完成一次销售任务，还需要坚韧不拔的意志品质，抗拒压力的意念。然而意志薄弱却会阻碍着你奋斗的脚步，成为你获得成功的最顽固的敌人。心态动摇是人生的悲剧，惟有坚韧不拔这种良好的意志品质，才是克服人性中动摇这个大敌，最终战胜困难，取得成功。

五是心态敌对，抱有成见。没有一个销售人员不懂得与客户处理好关系是做好销售的关键，但是，偏偏有人就是不能做到位。要和客户建立良好的关系，就必须先和客户交朋友，倘如仅仅把目光放在销售上，只考虑自己的利益，那么客户肯定与你陌生，会对你产生不信任感，因而对你处处设防。在销售过程中，不要戴着有色眼镜曲解客户的态度，不要不分青红皂白地认为客户的言谈举止都有敌意，凡事要多从正面去理解，心平气和地加以处理。一定要尊重客户，理解客户，只有这样，客户才能尊重自己，理解自己。

六是心态自责，贬低自己。销售是复杂的，与客户之间的关系是比较难于处理的。但是有经验的销售人并不因此而畏惧、害怕，而是能面对现实、正视现实、改造现实，他们能做到审时度势，对发生的的事物和环境能够做出客观的认识和评价，并能以积极进取的态度正确对待现实，因而能应付比较复杂的局面；当发现自己处于不利的或困难的境地时，也不惊慌、恐惧，而是冷静地处理，将不利转化为有利，将困境转化为顺境，而且在这个过程中不断地锻炼自己的聪明才智。世界上最困难的是什么？就是如何认识自己。就是说，能够正确认识到自己的价值，认识到自己在他人心目中的位置，认识到自己的能力、学识、水平，既不高估自己，不对自己的一些长处和优势沾沾自喜，也不会自卑，过分地贬低自己，决不无缘无故抱怨、自责自己。否则，无缘无故地自卑，即会造成脆弱，失落感极强的状态，经不起风浪的折腾，回避矛盾，无法保持平衡的心理状态。对这些情况，要培养具有良好的社会适应能力，充分认识到自己的每天都是一个新的开始，每天都是一个新的台阶，激起自己积极进取的人生态度，踏踏实实、认认真真地向着自己既定的目标前进。

篇2：十二种心态害你一败涂地

你一定思考过，为什么会失败，当一件事情无法完好地完成的时候，我们必然会去寻找背后的原因。其实，有时候根源很简单，可能就是因为你性格里的一个缺陷。是不是，你跟我来看看就知道了。

“我怎么会这样？”“我怎么老是破坏自己的好事呢？”“我为什么始终得不到我想要的呢？”这些痛苦的呼声来自各行各业自毁前程的人心中。在预防或克服自毁行为上，有一种障碍必须跨越，那就是你必须先能察觉内心推动你自取其败的驱力。仔细考虑一下，看自己有没有下面列出的足以使当事人沉溺在自毁的漩涡中无法自拔的12种最常见的心理陷阱。

1、求败的性格：有些人的性格天生就倾向于自取其败。他们一再地自陷于受欺压、被打击的绝境，而且一筹莫展，就是眼前摆明了有退路、出口，他们还是视而不见，拒绝利用，

就算是能够胜任的工作，他们也一再地失败。

2、自恋狂：妄自尊大，过于自负，自视过高的人，通常会一头撞入自毁之门。自恋狂惯常需要别人不停地赞美、爱慕，该否定却肯定，为了让对方喜欢自己，常不分青红皂白地答应别人的所有要求。

3、情感幼稚：以幼稚的行为引起他人的注意，在工作场合扮小丑以引起他人的注意，如此很难得到他人的尊重，实在是一种打击自己事业的方式。

4、求败的认知：缺乏自信，划地为限，总认为自己会失败，内心有错误的预期心理，而自己造就出失败的意境，岂有不败之理？

5、虚幻的期望：志大才疏，对自己的才能和潜力不能作出明智的估测，对自己要求过高，生活目标极不现实。不切实际的妄想，只会自取灭亡。

篇3：创业者需要的十二种心态

成功心态

我们努力了事情不一定成功，但是我们不努力事情一定不能成功。成功心态不仅仅指对胜利的渴望，它是一个人证明自身价值和团队价值的一种积极的心态;成功不是事情结果的实现，是在这个过程中不断的超越自我，提取成功要素、不断学习和思考的过程，它是激励我们持之以恒的必备心理。

细节心态

细节决定成败，互联网更是如此。瞬息万变的网络因为它的变化让人神往，也因为它的快速改变而让人望而却步。从前期的市场考察、项目调研，到发展中的市场推广、网站运营，直至后来的赢收模式、股权分割，在这个过程中要求我们创业者注意到每一个可能的细节。细节还体现在这个过程中的方方面面，产品的细节、用户关系细节、团队管理细节，无处不在的注意点要求我们学会全盘地看待问题，更要细节地重视问题。

积累心态

我们不和别人竞争现在的基数大小，那是我们无法更改的，但是我们可以通过积累，让自己在时间中时时进步。积累自己的资源，积累自身的社会价值，积累自己的资金用度，积累自己不断战胜困难挫折的心理。面对强劲的对手时，我们不害怕，通过寻找蓝海，通过积累，在成长中战胜对手。

资源心态

书到用时方恨少，我们从一开始做项目的时候就需要积累资源。等我们临考试的时候，再去临时抱佛脚，那是徒劳的。开始的时候，给自己制定资源拓展表，表的一方是自己现在有什么、我做什么，表的另一方是我在发展中的每一步需要什么、下一步是什么。你和这个人认识哪怕是一面之缘，比你在需要的时候去找他好得多，更何况你和这个人可能成为了很好的朋友，这也就是中国的现实。武装自己的资源，用自己的小资源不断换取更大的资源，以小博大。

合作心态

一个人的力量是有限的，面对如汪洋的互联网，我们首先需要与我们志同道合的合作伙伴。他们不是因为金钱利益简单地走到一起，他们是因为对对方的彼此认可、对事业的认可和信心、对燃烧激情的执着。只有一个强势的团队才可能成为强大的公司，面对风雨的时候才能够几脚支撑而不倒。

面对外部的时候，我们是合作的态度，不管我们是否强大我们对于询问者虚心以待，今日的他不起眼，不代表明日的他还是默默无闻。不管我们是否弱小，我们总有自己的优势，面对强者我们敢于说不，也敢于说好。学会和别人合作，让参与的人双赢这才是未来的互联网。因为互联网是个平台，在平台上我们都是赢家。

自省心态

人最难的是面对自己，作为一个项目的核心人物，最好不要让自己成为“管家婆”式的核心，事无巨细都要自己拍板。那样不但自己累，而且人总是有限的个体，不能承接那么多方面。当团队或者项目出现问题的时候，我们先问问自己，在放松或交流中找到事情的症结和解决点。

责任心态

选择创业就预示着你放弃了一些东西，时间是最大的成本，对自己负责的人才可能有大的成就。对跟着自己干的兄弟为他们着想，他们也有家室、也有时间成本;对投资商我们是公平的受益者，我们要对攥在手心里的钱负责;对于用户和社会，我们不是洁白无瑕的玉，但是我们必须有益于他们。

思维心态

埋头做事是在我们想好的前提下，我们需要时时的思考，当初选择的方向是不会错的，但是我们不应该执着于当初的计划;因为市场、竞争对手、用户、自身条件的变幻，我们总是需要不停的思考，在思维中不断明晰自己的道路。

真实心态

人谁都可以欺骗，但是绝对不要欺骗自己，自己给自己的计划，一定要按时完成。就像我和搭档原来创业的时候，总是规划了很多，等到不能实现的时候再给自己找些客观、主观的理由面对自己。现在我订的执行计划只有近期肯定能够做到的，而不是将未来和现在放到一起，当然以后的发展心中是很明白的才行。

情感心态

人总是在生活中，处于生活中的人就会有情感。与父母争吵后，不是放任地离家出走;与爱人闹别扭，不是不理不睬;与朋友伤了和气，不是以后见面不闻。学会控制和把握自己的情感，学会在用户身上找答案，有的时候不妨让他们给你答案。在生活中每个人都不是强者，学会用理性来把握自己的情感。

感谢心态

事业的成功，项目的进展，都需要自己感谢某些人，包括自己。不是单纯的吃顿饭，也不是拿些钱，而是真诚地感谢那些帮助过你的人。他们在过去可以帮助你，在以后同样也可能帮助你，感谢他们不是因为什么，只是因为你自己的心让你那么做。

快乐心态

享受创业带给自己的快乐，我想这是每个经历中的人们最大的乐趣。面对成功和失败我们快乐地面对，无论什么只要有明天，我们就要微笑着，从心田里盛开的花朵才是我们持久的动力。让自己快乐，让身边的人快乐，让你所想服务的人快乐，这样你不成功也难。

在一个人目光所及的范围内，世界并不大，而一个人内心里的那个世界却可以无限地扩大，所以，创业者要懂得调整自己的心态，这样，他的内心才能容得下那广阔的互联网世界

1.互联网创业者需要怎么样的心态

2.成功创业者须具备哪些心态

3.创业者应该持有的心态

4.创业者需要怀抱一种怎样的心态_创业者的投入产出比

5.了解创业者需要的技能

6.创业者需要有哪些经历

7.创业者需要高情商

8.创业者需要具备什么能力

9.创业者需要读懂与了解用户

10.创业者需要具备的素质

篇4：创业者需要的十二种心态

成功心态

细节心态

积累心态

资源心态

合作心态

自省心态

责任心态

思维心态

真实心态

情感心态

感谢心态

快乐心态

篇5：十二种朗诵技巧

1停顿

朗读时，有些句子较短，按书面标点停顿就可以。有些句子较长，结构也较复杂，句中虽没有标点符号，但为了表达清楚意思，中途也可以作些短暂的停顿。但如果停顿不当就会破坏句子的结构，这就叫读破句。朗读测试中忌读破句，应试者要格外注意。正确的停顿有以下几种类型：

1.标点符号停顿。标点符号是书面语言的停顿符号，也是朗读作品时语言停顿的重要依据。标点符号的停顿规律一般是：句号、问号、感叹号、省略号停顿略长于分号、破折号、连接号;分号、破折号、连接号的停顿时间又长于逗号、冒号;逗号、冒号的停顿时间又长于顿号、间隔号。另外，在作品上的段落之间，停顿的时间要比一般的句号时间长些。以上停顿，也不是绝对的。有时为表达感情的需要，在没有标点的地方也可以停顿，在有标点的地方也可以不停顿。

2.语法停顿。语法停顿是句子中间的自然停顿。它往往是为了强调、突出句子中主语、谓语、宾语、定语、状语或补语而做的短暂停顿。学习语法有助于我们在朗读中正确地停顿断句，不读破句，正确地表达作品的思想内容。

3.感情停顿。感情停顿不受书面标点和句子语法关系的制约，完全是根据感情或心理的需要而作的停顿处理，它受感情支配，根据感情的需要决定停与不停。它的特点是声断而情不断，也就是声断情连。

2重音

重音是指那些在表情达意上起重要作用的字、词或短语在朗读时要加以强调的技巧。重音是通过声音的强调来突出意义的，能给色彩鲜明、形象生动的词增加分量。重音有以下几种情况：

1.语法重音。语法重音是按语言习惯自然重读的音节。这些重读的音节大都是按照平时的语言规律确定的。一般说，语法重音不带特别强调的色彩。

2.强调重音。强调重音不受语法制约，它是根据语句所要表达的重点决定的，它受应试者的意愿制约，在句子中的位置上不固定的。强调重音的作用在于揭示语言的内在涵意。由于表达目的不同，强调重音就会落在不同的词语上，所揭示的涵意也就不相同，表达的效果也不一样。

3.感情重音。感情重音可以使朗读的作品色彩丰富，充满生气，有较强的感染力。感情重音大部分出现在表现内心节奏强烈，情绪激动的情况。

3语速

应试者在朗读时，适当掌握朗读的快慢，可以造成作品的情绪和气氛，增强语言的表达效果。朗读的速度决定于作品的内容和体裁，其中内容是主要的。

1.根据内容掌握语速。朗读时的语速须与作品的情境相适应，根据作品的思想内容、故事情节、人物个性、环境背景、感情语气、语言特色来处理。当然，语速的快慢在一篇作品中并不是一成不变的，它要根据具体的内容有所变化。

2.根据体裁掌握语速。国家《普通话水平测试大纲》在选编朗读测试材料时，为了保证作品难易程度和评分标准的一致性，所选的50篇作品，几乎都是记叙文。记叙文有记事、记言。一般说，记事要读得快些，记言要读得慢些。

4语调

语调指语句里声音高低升降的变化，其中以结尾的升降变化最为重要，一般是和句子的语气紧密结合的。应试者在朗读时，如能注意语调的升降变化，语音就有了动听的腔调，听起来便具有音乐美，也就能够更细致地表达不同的思想感情。语调变化多端，主要有以下几种：

1.高升调。高升调多在疑问句、反诘句、短促的命令句，或者是表示愤怒、紧张、警告、号召的句子里使用。朗读时，注意前低后高、语气上扬。

2.降抑调。降抑调一般用在感叹句、祈使句或表示坚决、自信、赞扬、祝愿等感情的句子里。表达沉痛、悲愤的感情，一般也用这种语调。朗读时，注意调子逐渐由高降低，末字低而短。

3.平直调。平直调一般多用在叙述、说明或表示迟疑、思索、冷淡、追忆、悼念等的句子里。朗读时始终平直舒缓，没有显著的高低变化。

4.曲折调。曲折调用于表示特殊的感情，如讽刺、讥笑、夸张、强调、双关、特别惊异等句子里。朗读时由高而低后又高，把句子中某些特殊的音节特别加重加高或拖长，形成一种升降曲折的变化。

1、停连

“│” 一般停顿

“║” 句群停顿

“ -↓-”连起来读(忽略标点)

2、重音

“. ”轻读

“。”重读

“....”连续轻读

“。。。。”连续重读

“───”尾音拉长

“─。─”两头低，中间高

“○─○”两头重，中间轻

3、节奏(语速)

“※”快

“⊙”慢

4 、语调

“一”平调

“↑”升调

“↓”降调

“↗”曲调

“↘”曲调

“<”渐强

“>”渐弱

5、特殊技巧

“﹋” 颤音

“▽” 顿音(短促有力，富有弹跳性)

1.轻：大致适合表现小心谨慎、渴望希冀、安慰劝阻、提醒暗示、孤独无助、虚弱衰微等心理状态和轻微静谧、零星细碎、稚嫩小巧等事物情状。

2.重：大致适合表现肯定无疑、庄重沉着、强调坚持、鼓动激励、命令禁止、凛然难犯、英勇顽强、批评责备、冷酷凶恶等心态和宏大辽阔、雄伟壮丽、强盛发展、汹涌澎湃、磅礴震撼等情状。重读有强调突出的作用，在朗读中运用极多。

3.缓：大致适合表现惆怅犹豫、悲伤惭愧、平静凄凉、沉默慈祥、回忆追思、欣慰向往、疲惫懒惰、愚昧保守、迟钝木讷等心态和悠远绵长、历久深邃、延续伸展等情状。

4.疾：大致适合表现焦急迫切、兴奋喜悦、紧张热切、豪爽奔放、开朗快乐、活泼激动、喜爱欣赏、意外惊诧、连贯急促等心态和奔腾流淌、翻滚驱驰、飞翔跳跃等情状。

5.虚：大致适合表现害怕胆怯、怀疑迷惑、猜测试探、躲避闪烁、虚伪矫饰、投机欺瞒、狡猾奸诈等心态和安宁寂静、梦幻离奇、玄虚奥妙、神秘怪诞等情状。虚声往往须配合气声来读。

6.实：大致适合表现忠厚老实、夸赞表扬、感动敬佩、真挚诚恳等心态和清晰切近、固定实在等情状。

7.浓：大致适合表现深沉多虑、周到细密、感慨叹服、关心注重、老气横秋等心态和密集浓烈、朦胧厚重等情状。读时往往配合鼻腔共鸣。

8.淡：大致适合表现轻蔑忽视、冷淡恬然、寂寞无聊、灰心失望等心态和模糊虚无、微薄浅淡等情状。

9.刚：大致适合表现坚定不移、果断自信、干脆直接、斩钉截铁、愤怒谴责、骄傲自恃等心态和棱角分明、坚固粗硬等情状。

10.柔：大致适合表现温柔委婉、谦虚恭敬、平和顺从、和蔼善良、小心服帖等心态和轻柔细腻、绵软纤巧等情状。

11.隐：大致适合表现隐蔽深藏、私密不露、保守内向等心态或情状。

12.现：大致适合表达突出外显、高大突兀、光明外现、不藏不掖的心态或情状。

需要说明的几点

一是朗读时绝不能单纯追求技巧，要根据读物内容的需要、情感的发展和事态环境的变化，和谐地表情达意。

二是在实际朗读中，每一种读法单一运用的情况并不多，往往是两种以上综合兼用。如重、实与刚，轻、柔与淡，等等。

三是在朗读中除以上方法外，还有语流的滞、畅、断、续和节奏的疏、密、顿、拖，等等，需要仔细体会，合理表达。

四是就“重读”这一点，语言本身也有规律。如“意群重音”、“逻辑重音”、“重点词语重音”，等等，比较复杂，有的也不适合在小学阶段实施，读中自然会体悟得到，就不多讲。

篇6：职场法则：十二种心态害你一败涂地

职场法则：十二种心态害你一败涂地

“我怎么会这样?”“我怎么老是破坏自己的好事呢?”“我为什么始终得不到我想要的呢?”这些痛苦的呼声来自各行各业自毁前程的人心中。在预防或克服自毁行为上，有一种障碍必须跨越，那就是你必须先能察觉内心推动你自取其败的驱力。仔细考虑一下，看自己有没有下面列出的足以使当事人沉溺在自毁的漩涡中无法自拔的12种最常见的心理陷阱。

1、求败的性格：有些人的性格天生就倾向于自取其败。他们一再地自陷于受欺压、被打击的绝境，而且一筹莫展，就是眼前摆明了有退路、出口，他们还是视而不见，拒绝利用。就算是能够胜任的工作，他们也一再地失败。

3、情感幼稚：以幼稚的行为引起他人的注意，在工作场合扮小丑以引起他人的注意，如此很难得到他人的尊重，实在是一种打击自己事业的方式。

4、求败的认知：缺乏自信，划地为限，总认为自己会失败，内心有错误的预期心理，而自己造就出失败的意境，岂有不败之理?

5、虚幻的期望：志大才疏，对自己的才能和潜力不能作出明智的'估测，对自己要求过高，生活目标极不现实，

不切实际的妄想，只会自取灭亡。

6、自卑过重：自卑感严重的人在自尊心作祟下，有时会做出荒诞之举以证明自己的价值，结果反而自取其败。自卑的心理会使他们认为自己先天即不足，后天又失调，自然无法和别人竞争。

7、报复心强：报复心强者，易意气用事，心中常满是怨怒，一旦急火攻心，常只顾着发泄情绪而不听劝，无法泰然面对挫折，结果失去人缘，陷入麻烦中。

8、寻求注意：喜欢出风头，只有成为别人注目的焦点，才能抵挡袭来的寂寞、沮丧、焦虑等不佳情绪，但出风头的方式往往适得其反，不惜以给别人留下笑料，对别人皱眉头的反应也甘之如饴，喜欢高谈阔论，大吹大擂，私心企盼别人的称赞。

9、追求刺激：有些人爱走偏锋，只有在将生活的步调转得很快，晕头转向之后，才会快乐。但只顾追求刺激常使人罔顾了正确判断。这样的人最好能够学会控制自己找乐子的激情，将自毁的机会降至最低，使自己不必藉借刺激麻痹自己，也能快乐地生活。

10、欺世情结：有些人总认为自己的才能不像别人想像中那样好，总担心有一天会被揭穿真相，从而内咎深重，以致于以自寻毁灭来惩罚自己，比如做主管者可能会突然做出一个疯狂决定来证明自己根本没资格做主管。

11、执拗多疑：心胸狭隘，整日疑神疑鬼，总在揣测别人的动机，计较同事是否在背后算计你，势必会降低工作精力，影响你的人际关系，导致周围人的疏远、反感和冷落。这些偏执狂自导自演的行为，最终使预言成真。

12、中年危机：感到中年危机者，对工作事业都不满意，认为眼前没有任何挑战值得努力以赴，变得死气沉沉，喜怒无常，悲观消极，从而做出自毁之举。

篇7：十二种心态断送你的职业前程

十二种心态断送你的职业前程

你一定思考过，为什么会失败，当一件事情不能完好地完成的时候，我们必然会去寻找背后的原因。其实，有时候根源很简单，可能就是因为你性格里的一个缺陷。是不是，你跟我来看看就知道了。

1、求败的性格：有些人的性格天生就倾向于自取其败。他们一再地自陷于受欺压、被打击的绝境，而且一筹莫展，就是眼前摆明了有退路、出口，他们还是视而不见，拒绝利用。就算是能够胜任的'工作，他们也一再地失败。

3、情感幼稚：以幼稚的行为引起他人的注意，在工作场合扮小丑以引起他人的注意，如此很难得到他人的尊重，实在是一种打击自己事业的方式。

4、求败的认知：缺乏自信，划地为限，总认为自己会失败，内心有错误的预期心理，而自己造就出失败的意境，岂有不败之理?

5、虚幻的期望：志大才疏，对自己的才能和潜力不能作出明智的估测，对自己要求过高，生活目标极不现实。不切实际的妄想，只会自取灭亡。

6、自卑过重：自卑感严重的人在自尊心作祟下，有时会做出荒诞之举以证明自己的价值，结果反而自取其败，

自卑的心理会使他们认为自己先天即不足，后天又失调，自然无丽和别人竞争。

7、报复心强：报复心强者，易意气用事，心中常满是怨怒，一旦急火攻心，常只顾着发泄情绪而不听劝，无丽泰然面对挫折，结果失去人缘，陷入麻烦中。

篇8：十二种非常规面试

十二种非常规面试

一、角色扮演测试

角色扮演测试就是设计一系列尖锐的人际矛盾与人际冲突，要求应试者分别扮演不同的角色，去处理各种问题和矛盾。面试时，通过对应试者在扮演不同角色时所表现出来的行为进行观察和记录，测试应试者如下的能力：一是角色把握能力；二是处理人际关系的能力，如缓和气氛、化解矛盾的技巧、行为策略的正确性、情绪控制能力等等；三是对突发事件的应变能力等。

二、即席发言测试

即席发言测试就是给应试者一个题目，并在发言之前向应试者提供有关的背景材料，让应试者稍做准备后按题目要求进行发言。即席发言的内容可以是公司面临产品销售的暂时困难，向全体员工做一次动员，要求大家齐心协力渡难关；可以是就新产品的推出在一次新闻发布会上的发言；也可以是在新年员工联欢会上发表祝词等。通过即席发言，可以测试应试者的快速反应能力、理解能力、思维的逻辑性及发散性、语言表达能力以及风度举止等。

三、明暗结合测试

明暗结合测试就是在当面测试的同时进行一些内容的暗中检测。例如某企业到一所大学中去招聘毕业生，考官要求学生就“从我做起，从小事做起”进行两分钟的演讲。许多学生侃侃而谈，言辞动人。就在演讲的同时，另外几名考官逐一到这些学生的宿舍中检查他们个人平时的卫生状况。演讲一完，考官当场公布了卫生检查的结果，对一位演讲时神采飞扬，但宿舍中被子未叠、衣服未洗的女生，不予录用。

四、与人谈话测试

与人谈话测试就是通过让应试者与他人谈话的方式来考察应试者。与人谈话测试一般有以下三种类型：

一是接待来访者。来访者可以多种多样，根据特定需求，或者是来谈生意的，或者是来推销产品的，或者是来叙旧的，或者是来纠缠的，这些来访者当然都是由考官来扮演的。让应试者接待来访者，目的是考察他在接待时的态度、驾驭谈话的能力、快速处理问题的能力以及处理公事与私事的关系等方面的能力。

二是拜访有关人士。在企业管理中，主动找某人谈话是管理活动的一项重要内容。这些有关人士可以是上级、下级、同事、客户、司法人员、新闻界人士等，这些人士也是由考官扮演的。通过拜访有关人士的测试，可以考察应试者待人接物的技巧、语言表达能力、有关的专业知识、应付各种困难的能力等。

三是电话交谈。在现代社会中，电话是一种很有效的交往工具，也是企业管理者最常用的交往工具。让应试者打电话，可以通过电话交谈考察应试者的心理素质、文化修养、口头表达能力、处理问题的能力等。电话交谈可以分为接电话和打电话两种。

五、设计路障测试

设计路障测试就是在应试者面试时必经的道路上或在面试过程中故意设置一些障碍，通过观察应试者面对障碍时的各种表现来测试应试者素质的一种方式。例如有一家公司的考官要求应试者用最快的速度跑到楼顶大厅观察，然后尽快返回，用英语描述自己的所见所感。楼道里有的地方横着拖把，有的地方堆放着杂物。一些应试者只顾上楼，见了拖把一脚踢开，或者横跨而去，只有少数人弯下腰来将拖把或杂物拿开。考官们跟在应试者身后，给那些俯身扶好拖把或清除杂物的应试者加分，相反，对那些踢开拖把或横跨过去、不清除杂物的应试者就不予加分。

六、事实判断测试

事实判断测试就是给予应试者少量的有关某一问题的信息资料，要求他做出对这一问题的全面分析。应试者可以通过向考官提出一些问题，从而获得更多的信息。事实判断测试的目的是测试应试者搜集信息的能力，特别是从那些不愿意或不能提供全部信息的人那里去获取信息的能力，以及把握事实做出正确决策的'能力。通过事实判断测试法，也可以考察出应试者的决策技能和压力承受能力。

七、不考即考测试

不考即考测试就是在不言明或没有任何迹象表明是在面试的情况下而进行的面试。例如有一次，大学毕业生小牛前往三星公司应聘，他到场后，发现除自己是普通大学的毕业生外，其余都是名牌大学的毕业生，当他与最后20多名候选人进入会议厅准备接受公司经理最后面试时，老板迟迟没有出现。小牛突然意识到：这也许就是一种考试，于是他马上对在场的应聘者说：“同学们，我们相互认识一下吧，难得有这样一次相识的机会，不管我们中间谁被录用，我们仍可以多加联系。”接着，他开始介绍自己，并主动与人交谈。当时，有些应聘者对他的举动还不以为然。最后，三星公司录用的惟一一名大学生就是小牛，而且进公司不久，他便被任命为部门主管。这就是三星公司安排的一次不考即考面试。

八、编组讨论测试

编组讨论测试就是将应试者编成一个或几个小组，每组4至8人不等，要求他们讨论某些有争议的问题或实际经营中存在的某种困难，例如，征收利息税问题、房改问题、移动通讯单向收费问题等等。要求讨论最后形成一致意见，以书面形式汇报讨论结果，每个组员都要求在书面汇报上签字。

面试时，考官或者坐在一边，或者坐在讨论室隔壁的房间里，通过电视屏幕或单向玻璃观察整个讨论过程，通过扩音器倾听讨论发言，或者进行录音录像，以便考察和进一步研究。运用这一方法，可以从以下几个方面对应试者进行考核：领导欲望、主动性、说服能力、口头表达能力、抵抗压力的能力等。评分的依据是发言次数的多少，是否善于提出新的见解和方案；是否敢于发表不同的意见，支持或肯定别人的意见，坚持自己的正确意见；是否善于消除紧张气氛，说服别人，调解有争议的问题，创造一个使不大开口的人也想发言的气氛，把众人的意见引向一致；是否尊重别人，是否倾听他人的意见，是否侵犯他人的发言权。有时还可以要求应试者讨论完后写一份讨论纪要，以便从中考察应试者的分析能力、综合能力、归纳能力、决策能力等。

九、随便聊天测试

随便聊天测试，表面上看似乎与传统的一问一答面试方法相差无几，但在实际上却有很大的区别。随便聊天测试，最大的特点就是看上去很随和，让应试者几乎感觉不到是在面试，而是在拉家常。考官就是在这种拉家常的轻松气氛中，将应试者考察个透。随便聊天测试中“聊问”的内容很多，例如可以问面试者：“你是怎么来的？”假如回答：“自己开车来的。”可以接着问：“什么时候学的开车？是家里人凑钱帮你买的吗？”假如回答是坐地铁来的，又可以问：“在地铁里你常看些什么？”如果回答：“翻翻报纸。”则可以再问：“你知道斯里兰卡的猛虎组织吗？”“你对世界上的恐怖组织了解多少？如果你是政府的官员，你认为该怎样解决这些问题呢？”等等。总之，一直像是在跟应试者聊天，其目的就是通过轻松随便的聊天来考察应试者的反应能力、知识、素养、品质等。例

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