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电商女郎创业故事

时间：2022-04-29 08:56:41 其他范文收藏本文下载本文

“偏执”为你分享5篇“电商女郎创业故事”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

电商女郎创业故事

篇1：电商女郎创业故事

电子商务兴起带来“电商女郎”新发展

9月19日，阿里巴巴正式在美国纽交所挂牌上市。这一刻，8个陌生的敲钟嘉宾站在台上，代表阿里巴巴接受着全世界的注目。阿里巴巴的上市，也让马云[微博]身边的这位漂亮的姑娘走进了中外媒体的视野，她就是电商女郎何宁宁。

26岁的何宁宁，已经做了3年的电商女郎，专门为淘宝、天猫上的电商做网店模特。从美国回来之后，何宁宁片约不断。每年的双十一，何宁都是忙个不停。

何宁宁：这些就是今天带过来的一些配饰，这是鞋子，帽子，打底的一些衣服什么的，还有眼镜，待会儿都是搭配用的。我觉得自己最大的有点最大的优势就是笑容，所以我非常喜欢笑，看我在拍照的时候一直都在笑，然后非常亲和力，这也是很多商家为什么找我。

何宁宁今天一共要拍摄50多件衣服，这一天，她能收入8000元左右。

何宁宁：一般就是市场均价是100元(每件)左右，但是在网上高的200也有。像我的话就是100到150这样子。好的电商女郎的话是天天都有，而且价格也高，他们的话一天就能赚几万，然后一个旺季就几十万了，很简单。

何宁宁以前是一名教师，3年前开始做电商女郎。早在上大学的时候，何宁宁就特别喜欢拍照，能够当一名模特一直都是她的梦想，但是因为身高等方面的原因，让她望而却步。何宁宁说，电子商务的发展和电商女郎平台的出现，不仅圆了她想当模特的梦想，而且收入也非常可观，每个月平均下来也可以赚到5、6万元。

三年来，何宁宁已经为丝巾、服装、鞋帽等很多电商各个种类的产品当模特，做代言。

何宁宁：完全都是通过电商女郎(平台)的，就是没有任何的中介、经纪公司都没有，就是自己在上面传照片，单干的。需求量是很大的。

何宁宁告诉我们，她接到的第一笔单子，拍摄一天才能挣300元，但是这几年，随着电子商务的发展，各家网店对图片模特的需求量大增，电商女郎的身价也跟着水涨船高。

何宁宁：第二个月就稍微涨了，就500、800这样子，然后去年、前年，去年就直接按件算了

围绕着电商的发展，很多人都成了网络模特，在电商女郎平台的“美人库”里，短短的4年里，就有近4万人成了像何宁宁一样的模特。

电商女郎平台负责人朱聪：最早的井喷的方式，差不多我们在每天都将近一千多人来报名参加我们的电商女郎。

朱聪告诉我们，电商市场对电商女郎的需求这几年一直翻倍的增长，每年电商女郎产生的经济价值超乎了他们原来的想象。

朱聪：不低于两百位年收入超过百万，还有超过千万的。根据我们去年的这样一个统计，其实平台上面四万电商女郎这一年所产生的经济效益应该是达到了三十多亿。

忙碌的温州电商女郎

对于普通的电商女郎，在每年的“双十一”前，她们是如何工作的?

今年22岁的曾艳，是温州永嘉人，170厘米的身高使她在伙伴中非常显眼。曾艳从事模特行业已有三四年时间，在温州模特界也小有名气，不过转型做电商模特也就近两年的事情。

11月5日晚8时，曾艳从杭州拍摄完网店服装回温州暂住，因为各家电商所在地不同，她经常要在上海、杭州和温州等地来回奔波。

在做电商模特前，曾艳在温州市区经营一家服装店。第一次接触电商拍摄，是在两年前的冬季，曾艳在市区给一家孕妇装网店当模特，拍摄的是夏季孕妇装。

尚未结婚生子的曾艳不确定自己是否能扮演好孕妇的角色，为此她心里忐忑，还向身边生过孩子的朋友请教。到了摄影棚，化妆结束后，摄影师便找来一个软包袱让她塞到孕妇装里，这样就开始了她作为电商模特的生涯。因为她身材高挑、面容姣好，拍摄效果比较好。那天，她从早上8时一直拍摄到晚上8时许，一天更换了30多套夏季孕妇装，大冬天的，尽管有暖气，但毕竟是夏天的服装，也是冷得很，不过那次她挣了1000多元钱。从此，曾艳进入了电商模特行列。如今在曾艳的模特生涯中，有60%的业务来自电商拍摄，她接拍过各种服装、鞋子和女士手提包等。因为电商大部分选择反季衣服进行销售，因此她几乎都是在拍反季衣服，冬天往往穿短袖，三伏天却要穿上厚厚的皮草等。“我所接触的电商拍摄，基本上都是反季拍摄。要不，很热;要不，很冷。”曾艳笑着说。

对于有的消费者在网上调侃的“买家秀”和“卖家秀”的差别，曾艳说，这种情况确实存在。因为模特大都按照摄影师的要求摆出能展示服装最美方面的姿势，有时服饰很不合身，模特也要表现出很舒适的模样，有时候鞋子明明卡脚，也要面露微笑装着轻松的样子……但她说，其实大部分拍摄展示的商品还是名副其实的。

最忌讳成为“鸽子女”

曾艳说，其实电商模特最忙碌的时间不是临近“双十一”，而是早在两个月前。那段时间，每天都有电商摄影师找她拍摄商品，或者是她主动上门面试。

曾艳说，一般情况下，一家电商的拍摄任务通常由两名模特合作完成，一天之内两人要更换五六十件服装。而合作拍摄的模特也不是固定的，会经常更换。

在网店的页面上，电商模特看似光鲜靓丽，轻松地摆着各种姿势。曾艳说，其实一天的拍摄工作非常辛苦，并且劳动强度很大。她说她最忙碌的一个月，30天里有25天都处于拍摄状态。接到拍摄业务，一般来说，她每天大都是从早上6时起床工作，到晚上8时才结束，只有午饭时间才能休息片刻。

做电商模特时间久了，曾艳总结出一些“法宝”，比如在拍摄皮草服装时，化妆要显得成熟些，造型要端庄、文雅;如果拍的是韩版衣服，那就要走嘻哈路线，表情和动作要活泼、夸张些。有时候，她们还要根据摄影师要求，每秒更换一个新姿势。相对于传统模特，曾艳说更喜欢做电商模特。在她看来做电商模特不必太苛求身高，也可以不穿高跟鞋。

做电商模特最忌讳什么呢?曾艳说，守信是必须的。一般来说，拍摄过程中，如果女模特单方面终止拍摄，不但得不到相应的报酬，还会给摄影师留下不好的印象，次数多了，圈里人会给经常变卦的女模特起绰号叫“鸽子女”，如果贴上这个标签的话，这名女模特的电商拍摄生涯基本就结束了。

“电商模特收入不错吧?”总有人这样问她。曾艳笑笑，现在她每次做商业拍摄能挣到两三千元，在“双十一”前的忙碌时期，每个月能挣到3万元左右!这比普通白领的收入要高很多。曾艳说，做电商模特很注重外表，为保持容颜和身材，她每天都要做美容保养等，花费也不少。

电商模特门槛相对较低

这是一碗青春饭

如今，她偶尔会与出生的女模特一起做搭档，让人觉得有被拍在沙滩上的感觉。曾艳说，再过两年时间，她也可能不去做一线模特了。到时，或许可以利用这几年积攒的人脉关系，成立一家文化传媒公司，承接电商的拍摄工作。曾艳说，男友和家人都支持她当电商模特，不过不希望她去承接性感内衣之类的拍摄业务。相对于以前开服装店，曾艳认为还是现在的工作更辛苦一些，但精神压力会小一些。不过，她现在一边做电商模特，一边还和朋友经营一家鞋店，打算以后也进军电商。

电商模特是碗青春饭，转型是每个模特都要考虑的问题。据相关媒体报道，随着电子商务的异军突起，越来越多的女性进入电商模特大军，相对于传统模特的身高、T台走步等严格条件，电商模特的门槛就相对低很多。因此在武汉、广州、杭州等地陆续出现专门培训电商模特的机构。经过几个月的训练，模特们有望通过电商模式来实现自己的价值。

篇2：电商创业故事

20，夹江县成为首批国家级56个电子商务进农村综合示范县之一。1年多以来，该县组建“夹江县电子商务进农村项目推广服务中心”，建立“双轮驱动、政企协作”的电商推动大构架，利用电子商务产生的集聚效应，依托乡村“e集市”平台，将“电商空气”蔓延到县、乡、村，大力推动电商进农村，不断掀起电商创业浪潮，改变传统产业发展的空间布局。

早就听闻夹江县中兴镇龚沟村的年轻女孩徐海燕的电商创业故事，近日，记者一行从夹江县城出发，驱车前往龚沟村，了解徐海燕的创业经历。沿途油菜花开得正盛，从乡道到村道，路途蜿蜒，房屋零零碎碎坐落在山间、田野。绕着盘山公路到达山顶时，便到了徐海燕的工作室。

销量火爆农家产品“飞”

“桌子上那堆是质量不好的鸭蛋，地上的橘子是不新鲜的，这些可不能发出去，影响口碑的。”此时，27岁的徐海燕正娴熟地整理着快递单，向记者介绍自己的电商业务，“这是最近半个月的快递单，正是柑橘的销售旺季，订单很火爆。”

记者放眼望去，这里电脑、电视机、打印机等电子设备齐全。徐海燕说，县里正在大力推广电商进农村，这些设备全是县里免费提供的。“有了它们，我更加有信心把自己的电商产业做大了。”她告诉记者，现在订单量越来越大，只有动员亲戚朋友一起打包，快递才能按时发出。

采访中，徐海燕的手机不时响起，她说，订单又来了，自己既是卖家，又是客服，一有空就要去山上守着农户摘橘子，每天过得很忙碌，但是每个订单都不能马虎。“这些产品之所以销量好，都是买家一传十，十传百，用口碑累积的，越是卖得好，越要认真对待。”

微商创业农户也获利

徐海燕大学毕业后，曾在康定从事电力行业工作。3月，当她回到家乡准备考驾照时，偶然听说夹江成为国家级电子商务进农村项目综合示范县，当地政府正在农村大力推进电子商务，而且给广大年轻人提供创业平台和各种政策扶持。想到自己在北京曾因买不到土鸡蛋而懊恼的情景，她突然灵机一动：不如开个网店，把家乡纯天然的东西卖到外地去。

最初，徐海燕只是到村里收购土鸡蛋，准备放到淘宝网上卖。然而，淘宝网上激烈的竞争和高昂的推广费却让她倍感压力。一次，她把自己收购鸡蛋的小视频发到微信朋友圈，突然引起外地朋友的关注和订购。朋友觉得好，又推荐给他们的朋友，品牌就这样传开了。于是，徐海燕渐渐从淘宝转移到微商，接的订单越来越多。

徐海燕一般都以高于市场1至2角一枚的价格收购鸡蛋、鸭蛋，这让村里的农户利润更高，也不愁销路。“我家鸡蛋多，又没时间拿到街上卖，卖给徐海燕价格还高一点，所以很高兴她来收购。”龚沟村村民宋淑珍说。

利好政策促电商发展

与顾客建立信任后，徐海燕开始扩展业务，去村里收购鸭蛋，再加工成咸鸭蛋卖。去年冬天，她还将自制的香肠腊肉放到微店里卖。“现在家里都还有上万个咸鸭蛋呢，香肠腊肉去年也卖了多斤。”徐海燕说，这段时间正是销售柑橘的旺季，有时一天要卖掉2吨货。等销售柑橘的季节过了，她就开始卖枇杷、桃子。

做电商不得不计算快递成本。徐海燕记得，她曾寄过一箱3公斤的鸡蛋到杭州，那次的快递费就花了30多元。如今，令徐海燕激动的是：夹江县与百世汇通、申通等快递公司达成合作，建立了“夹江县物流联盟”，制定了4公斤内的快递包裹5元钱发全国的基本政策。“最多的时候，一天要接200个订单，这个政策让我的物流成本下降了近70%。把这些降低的成本回馈给顾客，大大提高了市场竞争力。”

为了做大自己的微店，徐海燕在家里扩建了炕房。她说，今年下半年要继续卖香肠腊肉。听说村里很快就要建立3000多亩的柑橘生产基地，徐海燕激动不已。“这是不错的发展机会，以后，村里的柑橘要走出大山，电商是条很好的路径。”

篇3：电商创业故事

，王凯歆出生在西安，父母经商，家境平平。读书期间，王凯歆成绩中上，喜欢商业，喜欢做生意。同学们都爱追星，她整天琢磨各种商业模式，琢磨怎么赚钱。

父母反对她琢磨这些，告诫她努力读书，拿个好文凭，找个好工作才算有出息。王凯歆不同意，她觉得，出色是和能力有关，是跟能在社会上取得多大成就有关。

年，王凯歆高二，在 QQ 空间做生意后决定辍学，对父母说要创业，父母激烈反对。双方无法沟通，大吵了一架。父母怕她逃跑，将她的全部证件没收。王凯歆在暗中计划，准备去深圳创业。她听说那里是个很不错的地方，很多年轻人在那里创业。她托朋友买了去深圳的机票，从父母那偷回了身份证，只身飞到了深圳。

靠着之前做生意赚的钱，王凯歆在深圳安顿下来。她目标明确，要做一个青少年电商平台。商业模式是现成的，是她在高二时就探索了出来的。可她不懂互联网，不知道从哪起步。她甚至都不知道什么是 VC。为了尽快搞懂互联网，她开始去混各种创业圈子，每天学互联网知识，希望认识更多的人。

在一个周末的创业活动中，王凯歆遇到了 VC，她人生中的第一个伯乐——深圳创新谷投资人朱波。王凯歆跟他讲了自己之前的经历，未来准备怎么创业。王凯歆讲得激动，朱波听得也激动。王凯歆讲完了，朱波就决定给她投一笔钱。

年 6 月，王凯歆拿到了朱波给的 7 位数的天使投资，成立了公司，起名叫“神奇百货”。技术、编辑、商务、运营等人员也都就位，团队成立。技术部门负责做 app，编辑部门负责挑选商品，商务部门负责与供货商谈判、对接，运营负责统筹规划。忙活了两个月后，209 月 19 日，上线了神奇百货的第一版 app。

王凯歆希望通过这次创业，实现自己的梦想：做中国最大的青少年电子商务平台，做 95 后、00 后最喜欢的购物 app。

篇4：电商创业故事

煎饼、高粱饴能卖几个钱?路边走一圈，即便见到了也未必买，但青岛一家不足20人的公司去年卖了数百万元……昨天，青岛70多家顶尖电商应李沧区之邀做客李沧东部细说“网事”。青岛电商这个团体讲述起自己的故事，几个人点点鼠标完成订单带来的巨大销售额让记者感到惊讶。然而，在整场论坛讨论过程中，青岛电商仍处于单打独斗的模式引发全场同感，希望抱团发展成为他们共同的心声。记者从会上了解到，李沧区已经培育了4处创业孵化基地，其中合川路上的创业孵化基地将打造成电商集结地，电商将享受到免税、免租金等一系列扶持政策，力争让电商抱团发展。

电商“网事” A：两款婴儿床卖了3000多万

“我是从开始接触电商的，当年销售额达到了300万元。今年已经达到了3800万元。”青岛电商麦车车的负责人张先生在会上讲起了自己的电商经历。“在此之前我是做批发零售的，转型电商是感觉电商很火，真正走进去才发现，不是很火，而是火山爆发。”张先生所在的公司共有员工40余人，这40多个人去年一年完成了3800多万元的销售额。“有两款婴儿车一年卖了3000多万元，仅双十一当天就卖了400多万元。”张先生告诉记者，公司本身并不生产产品，这两款婴儿车是从生产厂家定制的，但价格要比商场便宜很多，而且质量与商场销售的产品无异，同时还附带发票。

在张先生的公司里几乎每人一台电脑，整个操作流程都是在电脑上完成的。仅公司中用于打印订单和快递单的打印机就超过了10台。“电商的生命力巨大，相较于传统企业的零售，电商面对的是全国客户，去掉了地域和人流的限制，发展的空间巨大。”张先生对于电商的信心十足，仅仅两年的时间，他从未想到过公司会达到如此规模。

B：煎饼高粱饴一年卖数百万元

在青岛智诚联电子商务有限公司的招聘广告上是这样写的：公司位于风景秀美的青岛崂山区，这里环境优美、空气清新，在这里工作别有一番世外桃源的风味。公司主营业务是经营1家天猫店铺，2家淘宝店铺，店铺主要销售山东各地名优土特产。团队成员都是80后，希望您能加入我们年轻的团队，与公司共成长，同时也能分享公司发展带来的丰厚回报。

只看这则招聘信息，你无法了解这家公司的真实情况，但在昨天的电商大会上，这家公司一年销售的煎饼、高粱饴等山东土特产的金额达到了数百万元。“公司之前是做旅游产品销售的，但后来感觉可以向电商发展，尝试一下。没想到会达到这种效果。”智诚联的于经理告诉记者，公司的销售模式同其他电商相比并无明显优势，同样是网络推广、接订单，下单发快递。但恰恰是市场的需求和价格的合理满足了全国市场的需求。令公司的销售额在3年时间里达到了数百万元。

C：阿里巴巴女装50强北方唯一一家

在阿里巴巴卖女装的11street是阿里巴巴去年女装销售全国50强，在50强中排名第26位。“我们同淘宝卖家还不一样，我们扮演的角色是供应商，把服装批发给全国各地的零售商。”11street的王建帅是名80后，走上这条路还是同岳父谈判的结果。“当时岳父并不认同我们做电商，认为网络虚无缥缈，不会有结果。”但王建帅还是坚持己见尝试了这条路，20，公司销售的女装成为阿里巴巴全国前十名，排位第七。“虽然今年公司卖了4000多万元，但排名却下滑了19位，而且是北方唯一一家排进前50名的企业。”王建帅的危机感特别强烈，他最先引用了张瑞敏的名言“要么触网，要么死亡”。“线下的销售根本卖不过线上，线上的销售却被南方的同行正在逐步蚕食、侵占。”王建帅的话引发了现场电商的强烈共鸣，而张瑞敏的这句话也多次被电商们提及。

现状青岛电商单打独斗多

“青岛的电商顶尖的少，大都是分散经营，家庭作坊式的太多，同时分布在各个区域，没有形成合力，没有形成产业聚集效应。”青岛市网商协会副会长张本金告诉记者，青岛的网商数量虽然没有具体的统计，但天猫、淘宝、阿里巴巴加起来的话，数万家企业肯定有。“但这些企业没有聚集起来，都是各自为战，这就大大降低了青岛网商的力量，无法形成完整的产业链，无法产生共同的合力。”张本金告诉记者，在杭州、广东都分布着网商基地，仅在广州省虎门镇就集中了上万家网商。同南方的电商相比，青岛的电商还有很大的上升空间。

“前几天我去过阿里巴巴，在阿里巴巴的总部内有一面高5米的数据墙，巨大的显示器上显示着从每个城市里发出的货物的路线图。”11street的王建帅告诉记者，在长三角和珠三角地区，密密麻麻的红点有种满天星的感觉，但到了北方，红点的数量下降非常大，而从青岛发出货物的数量甚至不如临沂。

“南方人同北方人有一个差别，南方人发现一个新产业会蜂拥而上，迅速做大做强，但北方人习惯于藏着掖着，正是这种习惯导致了北方的电商始终不如南方发展得迅速。”王建帅给记者讲了一个真实的例子，三名义乌人只卖女士打底裤和袜子，一年卖了一个亿。

“电商是一条完整的产业链，只有电商聚集到一起，才能让这条产业链形成合力，才能降低大家的成本，实现共赢。”张本金告诉记者，从买家到产品商家(卖家)再到购买平台，通过支付平台到达物流公司，一个行业肯定是有一个链才能叫行业的。

“分散的电商对于仓储物流来说都非常麻烦，如果聚集起来才会提高整个链条的效率。”顺丰快递青岛区域经理焦宏伟发言说。

展望李沧建电商集散地

李沧区人社局局长程远志在会上透露，李沧区目前有4个创业孵化基地，分别位于重庆路、京口路、铜川路、合川路。其中合川路上的创业基地就是专门为电商打造的聚集地。“目前这个孵化基地正在建设中，预计春节后不久就会投入使用，同时配套网络、仓储等电商所需要的各项设施，逐步吸引更多的电商集中到李沧区来。”程远志说。

“同时我们还为电商提供了非常优惠的政策，第一年入驻税金减免，同时不收房租，第二年减税50%，第三年减税30%。”程远志告诉记者，李沧区目前独有的区位优势、交通优势、环境优势、产业优势，在青岛，乃至整个山东半岛，都是非常突出的;同时也是发展电子商务所必须具备的。因此，李沧区把电子商务作为扶持创业、扩大就业的新领域，积极争取政府扶持，面向社会广泛开展合作。，电子商务培训基地和创业孵化基地建设已经列入了区政府实事。下一步，李沧区还将研究出台相关的政策，明确扶持电子商务创业就业的措施，进一步优化电子商务发展环境，最大限度地给电子商务产业发展以支持。

篇5：电商创业小故事

电商创业小故事1：17岁少女王凯歆的创业故事

DoNews 12月21日消息(记者周勤燕)17 岁的王凯歆，第一次产生创业的想法，是在听到自己的女同学，抱怨在网上买不到合适的衣服之后。“我想买萌萌的、像动漫人物穿的那种个性衣服，但在淘宝、京东上搜这些太麻烦了，在哪儿能又快又好地买到我们要的东西呢?”

那时王凯歆 16 岁，正在读高二。和同学一样，她也喜欢网购。每天的课外时间，他们都会花不少时间在电商平台上“淘”宝。但找到喜欢的东西太难，有时候要花费好几个小时，才能买到一件个性的、二次元风格的商品。

王凯歆纳闷，现在创业的人那么多，竟然没人做一个针对 95 后、00 后这群青少年的电商平台。她决定自己做，找来一些供应商，选了一些95 后主题衣饰货品，在 QQ 空间卖起货来。没想到生意很好，业绩最好的时候，每个月能有几十万的流水。

她觉得这是个大生意，索性辍学去创业。，她辍学，独自一人前往深圳创业，没有任何电商背景和经验，依靠自己的学习能力和执行力，组建起了一个 40 多人的团队，拿到了百万元天使轮融资，创办的 app “神奇百货”目前有十几万用户，每天订单接近。她希望在明年 6 月之前，做到 100 万用户，每天订单到 2 万，做中国青少年最喜欢的购物 app。

年 6 月，王凯歆拿到了朱波给的 7 位数的天使投资，成立了公司，起名叫“神奇百货”。技术、编辑、商务、运营等人员也都就位，团队成立。技术部门负责做 app，编辑部门负责挑选商品，商务部门负责与供货商谈判、对接，运营负责统筹规划。忙活了两个月后，9 月 19 日，上线了神奇百货的第一版 app。

9 月 21 日，App 上线三天，订单突破了105单，下载用户 1486 个。平均每 14 个人中就会有 1 个人在神奇百货下单。王凯歆开心、得意，她没花一分钱打广告、做推广。她也紧张。只要醒着，就去后台看又有多少人下载，有多少新订单。

当时专门给 95 后、00 后卖东西的电商平台太少，神奇百货的效果很好，用户和订单数量增长都很快。有个用户下完单后在后台留言：“刚打开 app，就推给我好多我喜欢的东西，你们是怎么知道我喜欢什么呢?”

王凯歆将这个留言截图发到了自己的朋友圈，说：“知道你们喜欢什么，是因为我和你们一样大。”

她和团队将自己喜欢的东西都搬到了神奇百货上：二次元周边、明星周边、学生常用的文具书包、眼镜框、水杯等杂物。像马云创办的淘宝一样，神奇百货是个专门给 95 后、00 后卖货的“淘宝”。这些年轻人不用再花几个小时挑东西，几分钟内就能找到喜欢的商品。

用户下单后，后端的工厂、品牌商和贸易商会在两天到三天发货，神奇百货负责线上的销售和售后服务等。利润来自和这些工厂的佣金分成，他们卖了多少钱，就分多少个点的佣金给神奇百货。

学生没有多少零花钱，王凯歆将商品的价格控制在 10~100 元之间。“争取能在他们每天有 50 块的时候，在这花 30 块，有 80 块的时候，在这花 50 块。”

这些东西的进货成本也不高。生产 95 后、00 后商品的这些品牌商、工厂、贸易商等，除了神奇百货之外，也没有其他特别好的销售渠道，王凯歆拿到了很不错的成本价。

王凯歆的生意越来越好，下载 app、购买商品的用户越来越多。在她觉得越来越有奔头的时候，打击也来了。

9 月底的一天，一位运营负责人带着整个运营团队集体向王凯歆辞职，要带着这群人去重新创业。王凯歆慌了，产品上线还没多久，团队都走了，怎么办?

回家后她抱头痛哭，一夜无眠。深夜，在微信朋友圈，她悲愤地写道：“现在即使是全世界都抛弃了我，我也能一个人走下去，不为任何人，就是为了我自己。”

团队出走后，王凯歆又回到一个人打拼的状态。有产品，有方向，有资金，团队走了，算什么，王凯歆决定重新开始。没人帮忙，她咬牙自己上，并想尽办法到处招人。

不久后，王凯歆遇到了礼物说的早期合伙人，决定挖他过来。见面后，他和王凯歆一拍即合。再之后，王凯歆又相继挖来了唯品会和内涵科技的两名高管，分别负责技术和视觉设计。

团队出走事件后的两个礼拜，王凯歆招到了新团队。吃过亏后，她在招人的时候也更谨慎。

她总结出一套招人的方法论：招人最重要的是看其有无目标感、价值观，以及要有“高贵的灵魂”，人品不好的人，会给公司带来无穷无尽的麻烦。

一线的执行员工，一定要招 90 后，不能招 80 后。“80 后还不错，但 80 后会顾虑，他们会思考各种各样的风险和因素。90 后不会，90 后执行力很强，凡事就去试，错了就错了，大不了被说一顿，再去改正。”

管理层要招年纪稍长、经验丰富的人。“我会招运营、供应链、电商、开发领域的牛人，之前在知名互联网公司的人。他们的经验和阅历可以提供方法和指导。中高层指出问题，为什么犯错，下一步该怎么做。一线员工去执行。”

除了琢磨赚钱，王凯歆每天也在琢磨她的用户。她觉得除了卖东西给他们之外，未来还能在他们身上挖掘到更多的价值。

王凯歆说，95 后正在逐渐形成自己购物及审美价值观，他们更喜欢个性化商品，需要满足精神文化需求，喜欢玩乐。现在的成人电商根本不懂他们的需求，王凯歆懂，团队也懂，这是能做成的关键。

这些 95 后、00 后是她做大生意的基石，要想办法把他们黏在平台上。让他们越来越离不开。未来，K12教育、主题旅游、学生消费金融，这些都是可以去想的方向。王凯歆想好了，将来要围绕这个人群去做一个消费生态。延伸到线下的一些消费场景，看电影、吃饭、唱歌，未来神奇百货都可以做成主题推荐给他们。

王凯歆希望通过这次创业，实现自己的梦想：做中国最大的青少年电子商务平台，还有 95 后、00 后最喜欢的购物 app。

达到这个目标后，她可能会再去读书，去国外修读一些自己喜欢的商科、哲学、历史学等。

她提到孙正义和马云。孙正义是王凯歆的偶像。“孙正义执行力超强，看到什么就去做，看到马云就直接投资了。我和他性格方面很像，星座都是狮子座”。

“马云有很多天马行空的想法，但他的短板可能在具体的实行层面，所以他招了很多很强的人，帮他去执行，构建了一个很梦幻的阿里帝国。我的短板也在这里，我也会招一些在这方面很强的人，去弥补我的短板。”

电商创业小故事2:湖北电商创业故事

很长时间，湖北都很出互联网人才，输出的人才占据中国互联网半壁江山，如小米CEO雷军(微博)、360董事长周鸿祎(微博)均出身自湖北，但湖北却被视为中国互联网荒漠，遭遇人才流失之困。很长时间，湖北诞生PPTV等科技企业，还搬离湖北，为此，湖北互联网创业者还郁闷很久。终于等到，湖北互联网迎来发展黄金时期，百度CEO李彦宏、腾讯CEO马化腾(微博)、阿里巴巴董事局主席马云(微博)相继来武汉。

湖北省委书记李鸿忠还号召要抢抓互联网“船票”。早前，小米CEO雷军、360董事长周鸿祎、创新工场董事长李开复(微博)等也已纷纷到武汉，其中，武汉光谷正与创新工场洽谈孵化器和基金方面合作，与顺为资本的合作也在推进。同样是20，“独角兽”企业斗鱼将总部搬回武汉光谷，湖北诞生了首家互联网上市企业——盛天网络。湖北最大电商网站宁美国度还首度实现年销量突破24亿，迈入新台阶。相比北上广深的高大上创业，类似斗鱼、盛天网络、宁美国度都是从草根起步。比如，盛天网络是从走廊起步，做网吧系统起家，宁美国度则是从电脑DIY这样的夕阳产业中做大的。

宁美国度CEO王洪涛日前在武汉接受腾讯科技采访时表示，相比北上广的创业者，湖北的创业者首先要考虑的是生存问题，别人不做，自己才去做，活下来后再慢慢考虑做大。实际上，在移动互联网快速发展的今天，电脑DIY行业并不为大家看好，但经过这么多年，宁美国度不仅在这个行业快速做大，还将华中地区最大的电脑城——广埠屯给“干趴”下。

做电脑DIY的宁美国度主要是专注于集成电脑及周边配件的研发销售，所谓集成电脑，是指经过相关人员集成设计、安装调试，使软硬件集成后的电脑能满足用户的个性化要求。集成电脑不仅是台式机，还有一体电脑、笔记本等。相比今天的风光，宁美国度一度也进行了“游击战”，“转战”各地，并在西安、成都开过公司，最艰难时团队差点面临散伙。

宁美国度最开始是在武汉的电脑城起步，主要是找大三、大四的学生帮忙推销电脑，到看到京东在3C领域崛起，及自身线下业务遭遇瓶颈，其开始意识到必须进行线上转型。

宁美国度再度搬迁到武汉，并将线下业务砍掉，专注于做线上业务。宁美国度在线上是从淘宝起步，而当时淘宝店不认可电脑DIY模式，宁美国度就一路做出来给别人看。转型线上并非一帆风顺。宁美国度经历了一次硬盘涨价**。这是一次意外事件造成的，当时泰国爆发大洪水，把当地最大的一家硬盘厂家淹没，导致中国全国硬盘供应紧缺。

这次硬盘涨价**差点对宁美国度造成致命打击。当时硬盘从200块钱涨到600块钱，竞争对手在卖二手硬盘，宁美国度却依然坚持卖新硬盘。但新硬盘成本太高，顾客根本不买。

宁美国度一天销量最低的时候只卖出1台电脑，当时团队的22个人一下子走了7个。而这期间，王洪涛因对电脑DIY前景不看好，还曾被合伙人叫到广州去卖了近半年的包。

团队这22个人是王洪涛很珍惜的人，都是精挑细选的，被认为忠诚度很好，其中7个人走的时候，王洪涛没跟团队在一起，这深深刺痛了王洪涛，他最终决定回来跟大家一起面对。

“团队很重要，团队散的时候我要在，我当时就是这种感觉。”王洪涛对腾讯科技表示，宁美国度当时亏损了80万，必须咬牙坚持下去，不坚持团队就散了，王由此借贷了40万。在最艰难的时候，宁美国度有一个联合创始人离开后没再回来——他选择退出。也是在那个时候，宁美国度整个团队春节都没有回家，终于等到了初硬盘价格回落的转机。

实际上，泰国洪水不仅影响了宁美国度，还影响了小米，当时小米手机刚刚发布，雷军心里很没底，泰国洪水的爆发导致小米手机供货延迟，雷军遭遇很大压力，也终于顶下来了。宁美国度这次坚持有很重要的意义，熬下来后，竞争对手由于卖旧硬盘，售后很多，拖延发展，宁美国度则全部卖新硬盘，公司迈入新台阶，现在每天公司能卖出2000多台电脑。

宁美国度最大对手是电脑城，但电脑城配件价格不透明，客户对于硬件知识匮乏，及部分不良商贩用翻新，以次充好等不良营销手段欺骗客户，导致客户对DIY组装电脑望而却步。

到2015年底宁美国度年销售额破24亿，成全国最大集成电脑供应商。而曾全国著名的华中地区DIY电脑最大集中地广埠屯已门市萧条，很多门面都转租成美食广场，让人唏嘘不已。

电商创业小故事3:会昌县残疾青年蓝诗勇的电商创业故事

5月6日上午8时，在会昌县电子商务孵化中心，创业青年蓝诗勇艰难地从5楼宿舍来到位于2楼的办公室，开始一天的忙碌。

蓝诗勇出生于会昌县筠门岭镇民范村的一个普通农家，从小患有先天性下肢残疾。尽管身患残疾，但他刻苦好学，2009年毕业于江西渝州科技职业学院。

毕业后，蓝诗勇求职四处碰壁，不是投的简历石沉大海，就是引来招聘方的不屑一顾。因为一直找不到工作，蓝诗勇一度对未来感到惶恐，无奈之下他开始学习手机维修和家电维修，并在2011年找到在一家手机工厂做仓库管理员和检测员的工作。由于每天需要工作十多个小时，身体吃不消，几个月后他不得不辞职回家。正当蓝诗勇感觉梦想和希望都破灭的时候，电子商务的发展，给他的人生带来了转机。2012年，在亲朋好友的支持下，蓝诗勇在筠门岭镇圩镇上开了一家手机维修店，一边修手机，一边接触网络，2015年，他注册了两个淘宝网店和一个拍拍网店。由于手机维修店营业情况不太好，蓝诗勇关掉手机维修店回到老家专门做电子商务，帮助父母销售脐橙和当地的手工艺品。

2015年，会昌县在麻州镇台商创业园建立电子商务孵化中心，扶持培育电商企业发展壮大。针对蓝诗勇的特殊情况，该县各部门给予了他特殊关心，安排人员来到他家把设备搬到孵化中心，并帮他添置电脑、桌子等办公用品，免费为他提供电商培训、专家指导、政策扶持等服务，给予其创业扶持资金，免费提供光纤网络、宿舍等，企业和供货商也以成本价为其供货，大家的帮助，减轻了蓝诗勇的创业压力，让他快速成长起来。

入驻孵化中心后，蓝诗勇乐观的心态，对事业的执着精神，赢得了大家的尊重。蓝诗勇的店铺主要经营会昌农特产品、手工艺品和服装。他干劲十足，一天工作十多个小时，晚上也不闲着，常常工作到深夜。功夫不负有心人，蓝诗勇经营的店铺生意从当初的每月订单量几十单增加到每月200多单，现在每月有3000多元的收入。

“家人的爱和好心人的帮助，给了我信心和动力，只要有梦想，残疾人也可以干出一番事业。”蓝诗勇说。

★ 董军的语录

★ 司庆祝福语