刘强东自述哈佛励志经历(（整理20篇））由网友“hdvdhdh”投稿提供，下面是小编整理过的刘强东自述哈佛励志经历，希望对大家有所帮助。
篇1：刘强东自述哈佛励志经历
刘强东自述哈佛励志经历
你们每个人都值得回中国去！
最后我想再讲一下中国。我想今天在场的大部分是中国人，很多中国的留学生。几个月之前法国总理问我，他说你作为企业家怎么看中国经济，中国经济连续增长了十年，年年都说中国经济今年要出这个问题，明年要出那个问题，后年要出问题，都在频繁地讨论。而我认为中国经济不会出问题，为什么？
因为，在今天晚上10点钟你去北京朝阳cbd的时候，你发现所有的商铺都是灯火通明，有无数人在加班加点，中国人在继续努力，只要我们在追求，我相信中国经济不可能出问题；只要中国无数的年轻人在拼命地努力、在创业、在创新，中国的经济就不会出问题；只要还有无数的中国人去美国留学、去欧洲留学、去日本留学，去学习全世界的知识、经验，中国的经济就不会出问题。
过去的30年，可以说我们不断向国外的公司学习，包括京东在内，我们确实也在向美国的公司、日本的公司学习，我们整整学习了30年。到今天我可以毫不客气地告诉大家，中国的企业，特别是互联网领域的`民营企业，在没有任何垄断、完全市场化的情况下，几乎都是民企在主打，在这个行业里，中国的企业并不比世界上任何一家公司差，因为我们学得很快。每个中国的互联网企业都知道用户体验的创新，每个中国的创业者，每个中国的企业家都知道人才的重要性，大家都知道必须要留住人，给聪明人提供一个发展的空间，企业才能够成功。我们学会了如何尊重员工、激励员工，和员工一块成长；我们学会了如何利用各种规则，建立了现代企业制度，并且按照全球的贸易规则进行贸易，按照现在最高的企业治理理念在治理自己的企业。
我每次到美国，非常多的华人留学生都会告诉我，说我要在美国工作几年，有了经验之后我再回国，我想告诉大家，没有这个必要，这是前的老观念了，那是上一代人的观念。你看高瓴资本，听这名字，起得土不拉叽的，但是我可以告诉大家，从万美金到180亿美金，10年的时间，它的成长速度不比全球任何一家优秀的基金公司成长速度慢，甚至更快。我还可以告诉大家，中国的红杉过去5-10年的资本回报率也是高于美国的很多投资公司。现在已经到了这样一个时代，你们每个人都值得回国，加入中国的基金，去高瓴基金，而不是美国的什么基金。
篇2：精选刘强东励志语录
1. 今天很多人都来问我：京东什么时候上市?我们真的没有上市计划，也没有仔细思考过这个问题。我们只想埋头把用户体验做好了，我们能做的事情还很多，需要做的事情更多!感谢各位关注京东的朋友们!不过：我们早晚会来的!
2. 今年平台含税的交易额将达到亿元人民币，不含税的销售额将达到亿元。如果价格战个月还没有结束，我们将会把IPO的时间再推迟一年。
3. 短期亏损是肯定的，但我们大家电的销售额只有几十亿，今年大概会达到亿，我们亏损也就是亏几亿，苏宁则要亏几十亿，他们能承受住吗?
4. 很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片!还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧!
5. 很多创业者留言说他的公司小，担心处于弱势一方，谈不成控制权!其实投资人和创业者永远是平等的伙伴关系，你小的时候不代表弱势;你长大的时候也不代表就可以凌驾于投资人之上!就我接触的大部分投资人其实都是支持创始人的控制权的!坚持底线，积极谈判!
6. 行业底线一再被打破!因为之前再流氓的公司都会遵守robots.txt协议!这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因!信息透明、为用户服务?这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单!
7. 有钱不是万能的!年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说“如果你不和我合作，我拿亿美金难道打不死你?”我说“我创业之日几乎没钱都没有害怕，何惧今日?”并且年轻气盛的反击“和我合作是你一生进入零售业最后一次机会”。今日闻该bc网站停运。光脚别怕穿鞋的……
8. 我们现在账上的现金约为亿元人民币，京东账期只有天账期，而苏宁国美的账期则有天。
9. 遇到一个大型银行的高管，问为什么民企贷款这么难?他说：贷款给国企，坏账不担责;贷款给你们民企，有了坏账就丢了饭碗!这就是根源，一日不能解决“国企是亲儿子，民企是外来户”的体制问题，国家支持民企的发展就永远是口号!而民企解决了中国%的就业啊!
10. 天猫等平台不是我们竞争对手，我特别感谢马云，因为我们几乎所有的用户都来自淘宝，淘宝教育了用户，但这些用户不能忍受讨价还价、服务差、假货，所以他们来到京东了。
篇3：精选刘强东励志语录
1. 最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱!这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了处库房，导致购物体验和物流成本都很不好，这是主因。分享一下京东培训体系：总监以上有“EMBA进修方案”;中低层管理人员有“管理干部培训班”;底层员工比如配送员有“十百千培训工程”;新毕业大学生有“管理培训生项目”。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期!培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努力!
2. 有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着“钱到了我手里我就是大爷”的心态就随意签署协议!这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣!你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌!电商融资末班车即将开走，祝大家好运!
3. 如果你想创业的话，真的不建议大家选择商业零售行业!你的销售额不增长等死!你的销售额快速增长必然会得罪很多人，因为都是从别人篮子里争取过来的!这是一个漩涡，不停的转，你无法置身事外…。真想有一天也能放下一切私奔去……
4. 有网友对报考软件专业不认同，觉得做研发人员太辛苦!回想自己做过的职业，最痴迷的恰恰是程序员!记得一次做电力收费管理系统，一个人利用暑假单干，曾经天夜只趴在桌子上眯了个小时;前几天一个朋友告诉我他的公司依然在使用我十几年前写的商务管理软件。有价值就会有满足和幸福感!
5. 一个同学告诫我说少在微博谈公司和行业的事情，避免被攻击;另一同学告诫我别在微博上谈社会，小心被整;还有一朋友告诫我别在微博上谈论风花雪月，影响形象;昨日又一个朋友告诫我别在微博谈诸如做菜等生活之事了，不像个企业家;今日我要告诫我自己：做个真实的自己，想说什么就说什么!
6. 你可以对一个创业者不断批评，但请少一些讽刺挖苦!无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强倍!与同在草根创业路上的同仁们共勉，大家加油!
7. 我们让价格情报员穿制服，主要还是为了怕他们被打。
8. 用积极乐观的心态去看待周围的人，会让你感到很快乐，并且能够拥有很多朋友;经常用消极怀疑的眼光去看待他人，则会让你时时处于绝望和孤立之中!努力发现他人优点;努力发掘自己的缺点!
9. 经常听到身边有人抱怨自己得到的机会太少，羡慕他人机会好!于是不断变换工作或者自己的业务模式。我认为机会是自己创造出来的，而不是寻觅到的!
10. 昨日一名刚进入电商的创业者宣称一年内就要做到行业第二，三年就上市!而去年的进入者一般还说要三年呢!真像大跃进!我觉得投资人吹，只会把行业气球吹大，有利行业快速发展。但是创业者和企业家可不能跟着吹，我们必须踏实做事，否则会吹破的!
篇4：精选刘强东励志语录
1. 不要抱怨一：最近一个电商的朋友向我抱怨，说他创业年，每年缴税远大于利润，今年亏钱了还是一分税都不少。我说，不要抱怨了，穷人抱怨收入不公，所以收了个调税;没房子的人抱怨房价太高，所以要收物业税;大家都抱怨环境不好，所以要收环境税;开车的人抱怨堵车，所以要提高车船税;开车的人还抱怨停车难，很快停车费就要大涨;女人老是抱怨男人抽烟不好，所以提高烟草税;如果你没完没了抱怨亏损还要纳税的话，早晚要收亏损税!所以还是少抱怨的好!
2. 我坚持认为：企业管理方式没有好坏、对错之分，民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式，都可以获得成功，关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围!你的团队是否都理解并接受了某种管理方式，“理解和接受你的管理方式”才是关键!
3. 我想大家都把我想得太复杂了，其实不是这样的。我是一个随性的人。
4. 首先，我还没资格称为成功的企业家，我们还在创业早期阶段。我认为最重要的就是坚持!坚持自己的价值观、坚持做自己认为对的事情、坚持客户为先的理念、数十年如一日拼命的工作。
5. 很多人都感慨中国电商人才匮乏!一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才，我真不明白啥叫“电商人才”?今天早会看了一下我们公司高管入职前的经历，%没做过电商，%没有互联网从业经验，只要懂商业、懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已!
6. 实在没有想到“One world, one shop!”的发言引起这么多误会，我们内部提出这个口号的本意是：市场竞争很残酷，我们不努力就会被淘汰，未来众多商家都会死掉!所以我们必须努力、努力、再努力!
7. 刚看到国庆说邀请他的初恋女友参加上市庆功宴，很有趣!感触颇深，如果有一天京东上市了，我更应该邀请初恋女友来庆功。因为京东的“京”就是来自初恋女友名字的最后一个字。创业的时候还在一起，就以个人名字最后一个字命名了。恭喜国庆!
8. 这一次价格战，有/的供货商是反对的，价格战成本/来自于供货商。
9. 你的好日子是因为自己比别人更努力，而不是寄希望于竞争对手死掉。因为倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来。
10. 本想低头默声不再公开谈论江湖之事，避免成为攻击靶子!无奈垄断和潜规则横行的行业令人窒息，与其被闷死不如挣扎呐喊!这是人之本能而已!我只是一个四处呼喊公平竞争的市场主义者!我不是个坏孩子!
11. 我确实没有想到这场价格大战提前了。昨天早上，我紧急下发通知，要求所有副总监以上的管理人员回到工作岗位上，取消休假，比如沈皓瑜就从欧洲赶回来，像一样备战。
篇5：刘强东经典语录
刘强东经典语录
刘强东经典语录刘强东的京东商城在创业之初，定位为传统渠道商，到，才打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店，到，京东商城的IT连锁店已经发展到十多家，但最后由于“非典”的到来而被迫歇业。之后通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品。1月开始，刘强东带领公司进入了电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”，继而发展为京东商城。，刘强东最终下定决心关闭零售店面，转型为一家专业的电子商务公司，也正是这个决定，成就了如今的京东商城。
1.你可以对一个创业者不断批评，但请少一些讽刺挖苦！无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强100倍！--与同在草根创业路上的同仁们共勉！大家加油！
2.最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱！这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了7处库房，导致购物体验和物流成本都很不好！这是主因！
3.你的.好日子是因为自己比别人更努力，而不是寄希望于竞争对手死掉！因为倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来！
4.分享一下京东培训体系：总监以上有“EMBA进修方案”;中低层管理人员有“管理干部培训班”;底层员工比如配送员有“十百千培训工程”;新毕业大学生有“管理培训生项目”。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期！培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努力！
5.建议创业者引入风投的时候尽量和大基金合作！宁愿估值低一些！因为小基金管理人支持你没用，他们搞不定背后的LP，很多事项推进起来非常麻烦！根据老刘和VC合作的经验来说：合理事项大基金很快可以推进，反而小基金没完没了讨价还价，浪费了大量时间！
6.很多人都感慨中国电商人才匮乏！一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才，我真不明白啥叫“电商人才”？今天早会看了一下我们公司高管入职前的经历，92%没做过电商，84%没有互联网从业经验！只要懂商业、懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已！
7.有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着“钱到了我手里我就是大爷”的心态就随意签署协议！这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣！你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌！电商融资末班车即将开走，祝大家好运！
8.我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人！真的！以后谁说我是大嘴我和谁急！
9.行业底线一再被打破！因为之前再流氓的公司都会遵守robots.txt协议！这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因！信息透明、为用户服务？这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单！
10.今天彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪无度的人！你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱！没完没了向你索取！！
11.12.有钱不是万能的！3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说“如果你不和我合作，我拿5亿美金难道打不死你？”我说“我创业之日几乎没钱都没有害怕，何惧今日？”并且年轻气盛的反忌“和我合作是你一生进入零售业最后一次机会”。今日闻该b2c网站停运。光脚别怕穿鞋的。
13.很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片！还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好以上创业准备，还要有足够多的钱去烧！
14.我坚持认为：企业管理方式没有好坏、对错之分！民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式！都可以获得成功！关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围！你的团队是否都理解并接受了某种管理方式！“理解和接受你的管理方式”才是关键！
15.有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营；有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱；有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商；有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子！电商同行们别怕！埋头做事！一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败！！！
篇6：刘强东经典名言
1.有钱不是万能的!3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说“如果你不和我合作，我拿5亿美金难道打不死你?”我说“我创业之日几乎没钱都没有害怕，何惧今日?”并且年轻气盛的反忌“和我合作是你一生进入零售业最后一次机会”。今日闻该b2c网站停运。光脚别怕穿鞋的。
2.很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片!还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好10年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧!
3.我坚持认为：企业管理方式没有好坏、对错之分!民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式!都可以获得成功!关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围!你的团队是否都理解并接受了某种管理方式!“理解和接受你的管理方式”才是关键!
4.有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营;有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱;有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商;有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子!电商同行们别怕!埋头做事!一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败!!!
5.建议创业者引入风投的时候尽量和大基金合作!宁愿估值低一些!因为小基金管理人支持你没用，他们搞不定背后的LP，很多事项推进起来非常麻烦!根据老刘和VC合作的经验来说：合理事项大基金很快可以推进，反而小基金没完没了讨价还价，浪费了大量时间! 6.很多人都感慨中国电商人才匮乏!一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才，我真不明白啥叫“电商人才”?今天早会看了一下我们公司高管入职前的经历，92%没做过电商，84%没有互联网从业经验!只要懂商业、懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已!
7.有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着“钱到了我手里我就是大爷”的心态就随意签署协议!这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣!你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌!电商融资末班车即将开走，祝大家好运!
8.我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人!真的!以后谁说我是大嘴我和谁急!
9.行业底线一再被打破!因为之前再流氓的公司都会遵守robots.txt协议!这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因!信息透明、为用户服务?这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单!
10.今天彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪无度的人!你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱!没完没了向你索取!!
篇7：刘强东经典名言
1. 我们让价格情报员穿制服，主要还是为了怕他们被打。
2. 如果一家公司，在不该赚钱的时候赚钱了，那是非常愚蠢的。
3. 如果你想创业的话，真的不建议大家选择商业零售行业!你的销售额不增长等死!你的销售额快速增长必然会得罪很多人，因为都是从别人篮子里争取过来的!这是一个漩涡，不停的转，你无法置身事外……真想有一天也能放下一切私奔去……
4. 我们现在账上的现金约为亿元人民币，京东账期只有天账期，而苏宁国美的账期则有天。
5. 你的好日子是因为自己比别人更努力，而不是寄希望于竞争对手死掉。因为倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来。
6. 短期亏损是肯定的，但我们大家电的销售额只有几十亿，今年大概会达到亿，我们亏损也就是亏几亿，苏宁则要亏几十亿，他们能承受住吗?
7. 经常听到身边有人抱怨自己得到的机会太少，羡慕他人机会好!于是不断变换工作或者自己的业务模式。我认为机会是自己创造出来的，而不是寻觅到的!
8. 今天彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪无度的人!你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱!没完没了向你索取!
9. 我坚持认为：企业管理方式没有好坏对错之分，民主式家族式职业经理人式现代国际式农民式，都可以获得成功，关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围!你的团队是否都理解并接受了某种管理方式，“理解和接受你的管理方式”才是关键!
10. 昨日一名刚进入电商的创业者宣称一年内就要做到行业第二，三年就上市!而去年的进入者一般还说要三年呢!真像大跃进!我觉得投资人吹，只会把行业气球吹大，有利行业快速发展。但是创业者和企业家可不能跟着吹，我们必须踏实做事，否则会吹破的!
11. 我想大家都把我想得太复杂了，其实不是这样的。我是一个随性的人。
12. 李国庆他们就是擦皮鞋的，他们有能力打价格战吗?有能力的话不需要偷袭。
13. 这一次价格战，有/的供货商是反对的，价格战成本/来自于供货商。
14. 我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人!真的!以后谁说我是大嘴我和谁急!
15. 苏宁国美实体店的综合毛利率是%，大家电的毛利率可以达到%，我们大家电毛利率只有%。
16. 沙漠中沙粒无数，最幸运的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光享受一次春风而已。当然，还有很多沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，一直埋没在下面。
17. 天猫等平台不是我们竞争对手，我特别感谢马云，因为我们几乎所有的用户都来自淘宝，淘宝教育了用户，但这些用户不能忍受讨价还价服务差假货，所以他们来到京东了。
18. 我确实没有想到这场价格大战提前了。昨天早上，我紧急下发通知，要求所有副总监以上的管理人员回到工作岗位上，取消休假，比如沈皓瑜就从欧洲赶回来，像一样备战。
19. 你可以对一个创业者不断批评，但请少一些讽刺挖苦!无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强倍!与同在草根创业路上的同仁们共勉!大家加油!
20.我还没资格称为成功的企业家，我们还在创业早期阶段。我认为最重要的就是坚持!坚持自己的价值观坚持做自己认为对的事情坚持客户为先的理念数十年如一日拼命的工作。
篇8：刘强东经典名言
1. 很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片!还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧!
2. 用积极乐观的心态去看待周围的人，会让你感到很快乐，并且能够拥有很多朋友;经常用消极怀疑的眼光去看待他人，则会让你时时处于绝望和孤立之中!努力发现他人优点;努力发掘自己的缺点!
3. 本想低头默声不再公开谈论江湖之事，避免成为攻击靶子!无奈垄断和潜规则横行的行业令人窒息，与其被闷死不如挣扎呐喊!这是人之本能而已!我只是一个四处呼喊公平竞争的市场主义者!我不是个坏孩子!真的!
4. 实在没有想到“One world，one shop!”的发言引起这么多误会，我们内部提出这个口号的本意是：市场竞争很残酷，我们不努力就会被淘汰，未来众多商家都会死掉!所以我们必须努力努力再努力!
5. 今天很多人都来问我：京东什么时候上市?我们真的没有上市计划，也没有仔细思考过这个问题。我们只想埋头把用户体验做好了，我们能做的事情还很多，需要做的事情更多!感谢各位关注京东的朋友们!不过：我们早晚会来的!
6. 建议创业者引入风投的时候尽量和大基金合作!宁愿估值低一些!因为小基金管理人支持你没用，他们搞不定背后的LP，很多事项推进起来非常麻烦!根据老刘和VC合作的经验来说：合理事项大基金很快可以推进，反而小基金没完没了讨价还价，浪费了大量时间!
7. 很多创业者留言说他的公司小，担心处于弱势一方，谈不成控制权!其实投资人和创业者永远是平等的伙伴关系，你小的时候不代表弱势;你长大的时候也不代表就可以凌驾于投资人之上!就我接触的大部分投资人其实都是支持创始人的控制权的!坚持底线，积极谈判!
8. 遇到一个大型银行的高管，问为什么民企贷款这么难?他说：贷款给国企，坏账不担责;贷款给你们民企，有了坏账就丢了饭碗!这就是根源，一日不能解决“国企是亲儿子，民企是外来户”的体制问题，国家支持民企的发展就永远是口号!而民企解决了中国%的就业啊!
9. 很多人都感慨中国电商人才匮乏!一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才，我真不明白啥叫“电商人才”?今天早会看了一下我们公司高管入职前的经历，%没做过电商，%没有互联网从业经验!只要懂商业懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已!
10. 行业底线一再被打破!因为之前再流氓的公司都会遵守robots.txt协议!这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因!信息透明为用户服务?这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单!
11. 有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着“钱到了我手里我就是大爷”的心态就随意签署协议!这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣!你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌!电商融资末班车即将开走，祝大家好运!
12. 最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱!这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了处库房，导致购物体验和物流成本都很不好，这是主因。
13. 有钱不是万能的!年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说“如果你不和我合作，我拿亿美金难道打不死你?”我说“我创业之日几乎没钱都没有害怕，何惧今日?”并且年轻气盛的反忌“和我合作是你一生进入零售业最后一次机会”。今日闻该bc网站停运，光脚别怕穿鞋的……
14. 一个同学告诫我说少在微博谈公司和行业的事情，避免被攻击;另一同学告诫我别在微博上谈社会，小心被整;还有一朋友告诫我别在微博上谈论风花雪月，影响形象;昨日又一个朋友告诫我别在微博谈诸如做菜等生活之事了，不像个企业家;今日我要告诫我自己：做个真实的自己，想说什么就说什么!
15. 有网友对报考软件专业不认同，觉得做研发人员太辛苦!回想自己做过的职业，最痴迷的恰恰是程序员!记得一次做电力收费管理系统，一个人利用暑假单干，曾经天夜只趴在桌子上眯了个小时;前几天一个朋友告诉我他的公司依然在使用我十几年前写的商务管理软件。有价值就会有满足和幸福感!
16. 有的人亏损了年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营;有的亏损比例近%还在骂亏损的同行不该烧钱;有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商;有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上类人都是骗子!电商同行们别怕!埋头做事!一个为众多网友带来便利省钱的业务模式不会失败!
17. 分享一下京东培训体系：总监以上有“EMBA进修方案”;中低层管理人员有“管理干部培训班”;底层员工比如配送员有“十百千培训工程”;新毕业大学生有“管理培训生项目”。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期!培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努力!
18. 最近一个电商的朋友向我抱怨，说他创业年，每年缴税远大于利润，今年亏钱了还是一分税都不少。我说，不要抱怨了，穷人抱怨收入不公，所以收了个调税;没房子的人抱怨房价太高，所以要收物业税;大家都抱怨环境不好，所以要收环境税;开车的人抱怨堵车，所以要提高车船税;开车的人还抱怨停车难，很快停车费就要大涨;女人老是抱怨男人抽烟不好，所以提高烟草税;如果你没完没了抱怨亏损还要纳税的话，早晚要收亏损税!所以还是少抱怨的好!
篇9：刘强东经典语录
从最初只是代理销售光磁产品的京东公司，到进入电子商务领域创办京东商城，短短几年时间，京东商城的销售额不断刷新。在“野蛮生长”的国内电子商务市场，京东的持续扩张越来越成为行业内的众矢之的。在他看来，只要懂商业、懂用户就足够了，而所谓电商人才只是一个传说而已!
专注工作之余，刘强东最大的爱好就是开着越野车穿越沙漠。他在个人微博签名中表明自己的奋斗目标是穿越全球所有沙漠。他认为除了自己，最重视的对手还是自己。面对竞争，他说，“市场竞争很残酷，我们不努力就会被淘汰，未来众多商家都会死掉!所以我们必须努力、努力、再努力!”
以下为刘强东的经典语录部分整理：
1、有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营;有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱;有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商;有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子!电商同行们别怕!埋头做事!一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败!!!
2、分享一下京东培训体系：总监以上有“EMBA进修方案”;中低层管理人员有“管理干部培训班”;底层员工比如配送员有“十百千培训工程”;新毕业大学生有“管理培训生项目”。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期!培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努力!
3、今天彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪无度的人!你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱!没完没了向你索取!!
4、建议创业者引入风投的时候尽量和大基金合作!宁愿估值低一些!因为小基金管理人支持你没用，他们搞不定背后的LP，很多事项推进起来非常麻烦!根据老刘和VC合作的经验来说：合理事项大基金很快可以推进，反而小基金没完没了讨价还价，浪费了大量时间!
5、有钱不是万能的!3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说“如果你不和我合作，我拿5亿美金难道打不死你?”我说“我创业之日几乎没钱都没有害怕，何惧今日?”并且年轻气盛的反忌“和我合作是你一生进入零售业最后一次机会”。
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篇10：刘强东简历
刘强东，1974年2月14日出生于江苏省宿迁市，京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官，毕业于中国人民大学。
6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理[1-2] 。，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(京东商城的前身)，并出任CEO[2] 。，他再次入学，就读中欧国际工商学院EMBA[3] 。，获得“创新十年”评选活动“未来十年新经济人物”[4] 。，出席华人经济领袖盛典，并获得“20华人经济领袖”。，入选《财富》(中文版)20“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，并位居榜首[2] 。，担任第十二届上海市政协委员[6] 。，刘强东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九[7] 。，首次入选《财富》“全球50位最伟大的领导者”[8] 。
208月8日，刘强东与章泽天在朝阳区民政局领证结婚。
人物经历编辑1992年，刘强东高中毕业于宿迁中学[2] ;同年8月底，刘强东以高分考上中国人民大学[2] 。
，毕业于中国人民大学社会学系[3] ，毕业后在一家外资企业工作了两年，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。
196月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理[1-2] 。
，复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。
，京东商城的IT连锁店已经发展到十多家，但最后由于“非典”的到来而被迫歇业;之后，通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品。
20，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(京东商城的前身)，并出任CEO[2] 。
，刘强东下定决心关闭零售店面，转型为一家专业的电子商务公司。
20，他再次入学，就读中欧国际工商学院EMBA[3] ;同年，获得《创业邦》“中国杰出创业人物25”称号。
20，成为国内首家销售额超过人民币百亿的网络零售企业[10] ;同年11月5日，获得“创新十年”评选活动“未来十年新经济人物”[4] 。
月，出席年度华人经济领袖盛典，并获得“2011年度华人经济领袖”;同年12月12日，获得第十二届中国经济年度人物[2] 。
2012年，入围亚洲25位最热门商界人士;同年3月，入选《财富》(中文版)中国最具影响力50位商界领袖，刘强东排名第21位;同年5月，刘强东入选《财富》(中文版)2012年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，并位居榜首[2] ;同年，刘强东荣登2012胡润少壮派富豪榜，并是成江苏首位上榜者[2] 。
20，担任第十二届上海市政协委员[6] ;同年，游学哥伦比亚大学[11] 。
205月22日，国内B2C电商京东集团正式赴美国纳斯达克上市，刘强东身家达到61.5亿美元，晋升为亿万富翁行列[12] ;同年7月，刘强东面向所有采销人员召开营销培训大会[13] ;同年，在京东上市庆功会上演讲，并在演讲中飚起了英文[14] ;同年，刘强东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九[7] 。
年，入围“中国互联网年度人物”活动年度人物[15] ;同年3月27日，刘强东首次入选《财富》“全球50位最伟大的领导者”[8] 。
个人生活
2014年，刘强东因为删除示爱微博及奶茶妹妹清空微博，引网友猜测“东奶恋”终结。但两人始终未予回应，
引发各种传言，比如奶茶妹妹获天价分手费、分手疑因南京某高官被查有关等。
2015年1月5日晚，刘强东公司京东通过公众帐号发布声明，称此类消息并不属实，但默认已经分手;同年2月4日，法国中文报纸《欧洲时报》的微博“法纵网”发布消息称，刘强东在出席京东集团“法国馆”开启仪式时，疑似已经改口称奶茶妹妹为“太太”[16] ;同年2月17日，有微博网友爆料称刘强东携“奶茶妹妹”章泽天回江苏宿迁老家过年，刘强东为家乡老人发650万， 并首次承认娶妻奶茶妹妹[17] ;同年5月24日上午，有网友爆料称刘强东和奶茶妹妹正在悉尼某大学拍结婚照[18] 。
2015年8月8日，刘强东与章泽天在朝阳区民政局领证结婚。[9]
获奖记录
个人获奖
2015 “2014中国互联网年度人物”活动年度人物[15] (获奖)
2014 《胡润百富榜》第九[7] (获奖)
2012 2012胡润少壮派富豪榜 (获奖)
2012 亚洲25位最热门商界人士 (获奖)
2009 《创业邦》“2009中国杰出创业人物25”称号 (获奖)
2015-03-27 《财富》“全球50位最伟大的领导者”[8] (获奖)
2012-05 《财富》(中文版)2012年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单 榜首[2] (获奖)
2012-03 《财富》(中文版)中国最具影响力50位商界领袖 第21位 (获奖)
2011-12 2011年度华人经济领袖盛典“2011年度华人经济领袖”[5] (获奖)
2011-12 2011年度中国经济年度人物[2] (获奖)
-11-05 “创新十年”评选活动“未来十年新经济人物”[4] (获奖)
社会评价
刘强东身上不仅有项羽孤高狂妄的一面，也掺杂了刘邦式的无赖和狡猾，从中关村的刻录机柜台到北辰世纪中心的高档写字楼，无论是对公司的牢牢把控，对敌人的睚眦必报，还是偶尔亦或刻意显露的出言无忌，刘强东一直都保持着这种一体两面的独特气质
篇11：刘强东经典语录精选
1) 用积极乐观的心态去看待周围的人，会让你感到很快乐，并且能够拥有很多朋友;经常用消极怀疑的眼光去看待他人，则会让你时时处于绝望和孤立之中!努力发现他人优点;努力发掘自己的缺点!
2) 实在没有想到“Oneworld，oneshop!”的发言引起这么多误会，我们内部提出这个口号的本意是：市场竞争很残酷，我们不努力就会被淘汰，未来众多商家都会死掉!所以我们必须再努力!
3) 苏宁国美实体店的综合毛利率是19%，大家电的毛利率可以达到25%，我们大家电毛利率只有5%。
4) 很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片!还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好10年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧!
5) 刚看到国庆说邀请他的初恋女友参加上市庆功宴，很有趣!感触颇深，如果有一天京东上市了，我更应该邀请初恋女友来庆功。因为京东的“京”就是来自初恋女友名字的最后一个字。创业的时候还在一起，就以2个人名字最后一个字命名了。恭喜国庆!
6) 首先，我还没资格称为成功的企业家，我们还在创业早期阶段。我认为最重要的就是坚持!坚持自己的价坚持做自己认为对的坚持客户为先的数十年如一日拼命的工作。
7) 这一次价格战，有1/3的供货商是反对的，价格战成本2/3来自于供货商。
8) 我坚持认为：企业管理方式没有对错之分!民家职业经理现代国农民式!都可以获得成功!关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围!你的团队是否都理解并接受了某种管理方式!“理解和接受你的管理方式”才是关键!
9) 分享一下京东培训体系：总监以上有“EMBA进修方案”;中低层管理人员有“管理干部培训班”;底层员工比如配送员有“十百千培训工程”;新毕业大学生有“管理培训生项目”。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期!培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努力!
10) 短期亏损是肯定的，但我们大家电的销售额只有几十亿，今年大概会达到70亿，我们亏损也就是亏几亿，苏宁则要亏几十亿，他们能承受住吗?
11) 我们现在账上的现金约为87亿元人民币，京东账期只有40天账期，而苏宁国美的账期则有120天。
12) 行业底线一再被打破!因为之前再流氓的公司都会遵守robots.txt协议!这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因!信息为用户服务?这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单!
13) 如果你想创业的话，真的不建议大家选择商业零售行业!你的销售额不增长等死!你的销售额快速增长必然会得罪很多人，因为都是从别人篮子里争取过来的!这是一个漩涡，不停的转，你无法置身事外....。.真想有一天也能放下一切私奔去......
14) 分享一下京东培训体系：总监以上有“EMBA进修方案”;中低层管理人员有“管理干部培训班”;底层员工比如配送员有“十百千培训工程”;新毕业大学生有“管理培训生项目”。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期!培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努力!
15) 有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营;有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱;有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商;有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子!电商同行们别怕!埋头做事!一个为众多网友带来省钱的业务模式不会失败!
16) 最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱!这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了7处库房，导致购物体验和物流成本都很不好，这是主因。
17) 今年平台含税的交易额将达到603亿元人民币，不含税的销售额将达到470亿元。如果价格战3个月还没有结束，我们将会把IPO的时间再推迟一年。
18) 有钱不是万能的!3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说“如果你不和我合作，我拿5亿美金难道打不死你?”我说“我创业之日几乎没钱都没有害怕，何惧今日?”并且年轻气盛的反击“和我合作是你一生进入零售业最后一次机会”。今日闻该b2c网站停运。光脚别怕穿鞋的.....
19) 我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人!真的!以后谁说我是大嘴我和谁急!
20) 有网友对报考软件专业不认同，觉得做研发人员太辛苦!回想自己做过的职业，最痴迷的恰恰是程序员!记得一次做电力收费管理系统，一个人利用暑假单干，曾经4天3夜只趴在桌子上眯了4个小时;前几天一个朋友告诉我他的公司依然在使用我十几年前写的商务管理软件。有价值就会有满足和幸福感!
篇12：刘强东经典语录精选
刘强东，京东集团首席执行官，1974年2月14日出生于江苏省宿迁市 ，毕业于中国人民大学。
6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理 。，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(京东商城的前身)，并出任CEO。目前，京东商城已成为中国最大的自营式电商企业 ，而京东集团的业务也从电子商务扩展至金融、技术领域，拥有近12万名正式员工 ，跻身全球前十大互联网公司排行榜。5月，京东在美国纳斯达克成功上市
，入选《财富》(中文版)20“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，并位居榜首。20，刘强东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九。，入选《财富》“全球50位最伟大的领导者” 。胡润百富榜，刘强东以455亿财富排名第26位。胡润IT富豪榜，刘强东以420亿元排名第7。2016福布斯中国富豪榜，刘强东排名第16位。
篇13：刘强东的励志之路
刘强东的励志之路
一、出身贫寒
这是刘强东自我描述中刻意强调过的。刘强东的家乡宿迁，位于江苏中北部，农业主导的地区经济让宿迁成了江苏经济最落后的地方，不过，处于运河边的特殊地理位置，宿迁自隋唐起便成了兵家必防与必争之地。
刘强东二十岁奔向北京谋生，在中关村卖光碟。卖光碟不是什么很光荣的事情，可正是如此不起眼的售卖，让刘强东一不小心成了中关村售卖光碟的第一商家。毫无疑问，中关村第一就是中国第一，旗帜作用也帮助刘强东拓展了全国市场视野。
在接受媒体的不少采访中，刘强东一直强调上面两个故事。我们承认，这是个很好的励志故事，历史上也常有这样的样板流传，一个穷小子只身来到京城，不但在京城立脚而且还有了自己的事业，很值得年轻人学习也引来众多艳羡。
为什么刘强东有这么强的好胜心？我们并不知道答案。或许我们可以从宿迁民风这里得到一些线索，要在冲突之地安身是要有生存之道的，尚武精神深切。宿迁人一旦出了宿迁，他的勇敢、求胜心理得到释放，并且作为一支有生力量在京城萌芽开花，然后结果。
二、勇创天涯
在创业的日子里，刘强东就像一个爱乡却又有勇创性格的领潮人。他可以开着拖拉机在家乡作秀，可以花大量的金钱和精力在宿迁种有机水稻，也可以开着越野车穿越沙漠，甚至把自己微博的自我介绍一栏填成奋斗目标：穿越所有的沙漠。
刘强东已经拥有了成功创业者的基因！
京东是从卖电脑、手机起家的，这点刘强东继承了中关村的血统，不管怎么说，它要比卖光碟赚钱。多年经营下来，大家也认为买电脑、买手机确实是京东货比三家，价格便宜质量也过硬，于是京东差点就被认知为电脑、手机网上贩卖的.商家。
在这个节骨眼上，刘强东力排众议卖起了书，这下京东、当当大战全面爆发，价格战、全品类战硝烟四起。京东通过此役彻底改变了网上售卖专业电子消费设备的形象，成为综合类电商；当当也把自己的卖书人形象转变为综合类电商。明眼人都看得到，京东赢了。
电商战争正进入白热化阶段，淘宝商城、亚马逊中国、当当、新蛋、易迅、苏宁、凡客等巨头都参与到混战中来了，京东面对如此众多的对手，刘强东该如何应对？我们知道，最后的赢家只有一个！
三、用人之道
在刘强东的人才概念里，有三类人是他最受关注的。自己的贫寒出身，又加重了他对寒门子弟的青睐，刘强东说，要能吃苦，而且能长期吃苦，这就是他想要的员工素质。
第一类是向他直接负责的二十二位副总裁和大区总裁，这些高管大都从外处挖来，他们拥有丰富的工作经验和扎实的专业基础。于是，刘强东可以通过充分授权的方式把事务性工作彻底细分开去，自己作为董事局主席和首席执行官可以把精力放在战略与营销上。
第二类是管理培训生，这些人都是应届大学毕业生，按照刘强东自己的说法就是，在别家公司上过班的统统不要，哪怕只上了一天。管理培训生半年在不断轮岗中，并且大都有机会能与刘强东本人单独晤谈，他们待遇丰厚而且颇受公司内部尊重，甚至刘强东会亲自做菜给他们吃。这些培训生被外界视为刘强东的嫡系，或者说刘强东在打造自己的黄浦军校。
第三类是物流最后一公里的站长们。有个提法，日本优衣库总裁柳井正说的，有多少店长我就开多少店，他把各店的经营权完全地交给门店的店长，店长的综合能力就显得尤为重要了。京东也一样，在全国一级物流中心下有众多二级物流中心，而众多二级物流中心周围布设了许许多多的物流终端站，货物层层配送，由物流终端站的配送员们负责货物到家。配送员是直接面向客户的，他们的服务直接关系到京东的将来发展，这就要物流终端站站长很好地负责管理该站的配送员们的日常工作。
四、秘密武器
刘强东常拿沃尔玛说事，沃尔玛其实就是个信息系统，B2B物流完全依赖信息系统运行，它的价格总是比别人低，因为成本更低。
我们发现京东的销售价格总是在变化着的。据刘强东的说法，价格情报员们不断收集其他公司的商品售价，以实现和本公司同类产品的售价进行比对，然后把数据输入电脑，系统会自动调整商品销售价格，从而做到总是比别人低的零售理念。
在控制成本的同时，永远比别人价格低是可以做到的，刘强东也相信。不过，控制成本历来就是个难题，刘强东说采购也靠信息系统实现，除了新产品的第一次采购，这是颇让人费解的一件事情。当然，京东董事局主席兼首席执行官恐怕自己也是处于不确定的答案之中，成本和效率一直都是成对出现，困扰战略制订与执行者的重大难题。
京东的秘密武器，实际上是自己的物流，这是与沃尔玛雷同，却又与沃尔玛不同的物流系统。雷同之处是大区一级物流和二级物流的概念，不同之处是B2B模式和B2C模式，沃尔玛是公司之间的采购，而京东是要面向消费者的，它会多一层终端物流站。
要打造属于刘强东心目中的物流系统，按照他本人的说法是需要耗费百亿人民币。相对于第三方物流的价格和服务，刘强东算过明帐，自己的物流系统在第一次投资是耗费巨大，但是一旦正常运作起来所需费用要低于第三方物流；同时，物流系统更加便于监控整个公司的运行状态，与公司签订劳动合同的配送员也更加有利于良性客户关系的展开。
不过，高速增长的亏损业务与巨额的物流系统投资是否会带给京东差钱的困境呢？失去最大股东地位的刘强东管理团队是否还能掌控全局，还是会被迫IPO失去战略运行方向呢？这是挂在京东和刘强东头上的利剑。
篇14：经济年度人物：刘强东_励志人物
人物简介：
1974年生，毕业于中国人民大学社会学系。从大学时代就开始了，刘强东就一直穿越在市场的波涛里，编过程序，开过饭馆，闯荡过中关村，创办京东商城。
获奖理由：
是中国网络购物热潮集中爆发的一年。中国网络消费者数量达到1.45亿人，占城市人口23%的比例。预计到这一比例将增加到44%，近半数消费者会选择网络购物，从而改写传统零售业的格局。5亿网民带来的网络“人口红利”正在缔造互联网经济的“黄金时代”，新的商业模式不断产生，新的市场空间不断拓展。
被称为国内最大网上百货店的京东商城，20第三季度,京东商城以37.8%的市场占有率达在中国自主经营式B2C网站中排名第一,市场份额超过第2名至第10名的总和它已经拥有3000万注册用户，在线销售12大类数万个品牌的.上百万种商品，超越了当当、卓越等B2C模式的巨头。
供应链效率和成本控制是刘强东打造京东商城的法宝，他以强大的IT系统消化了每天的30万份订单；他在线销售的产品价格比普通商场便宜10%-20%；他把库存周转率降到14天左右，而国美、苏宁的库存周转率为47天-60天。京东商城用“低成本和高效率”证明电子商务企业有能力在给消费者带来低价的同时，让品牌厂商获取合理利润，促进整个产业的良性发展，给产业链带来价值。
，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。今年京东商城又完成了C轮融资，获得了15亿美元融资，但刘强东把资金全部投向仓储物流产业，他的目标是销售额早日突破千亿规模。面对海外资本市场唱空中国概念的热潮，刘强东用快速成长的业绩证明了中国电子商务的品质。
获奖感言：
总编辑：你今年上半年一次融资15亿美元，这些钱怎么用？投向哪儿？一般公众认为你会投向核心业务，就是电子商务的平台。据说你打算把这15亿美元全部投入物流。请问刘总是怎么想的？你是想转行做物流产业的老大吗？
刘强东：物流是电子商务销售过程非常重要的一环，也是电子商务公司能够与用户接触的唯一的一环，占电子商务的重要性超过60%，所以我们这样做是正确的。
主持人王小丫：大家都在抱怨物流速度的时候，我觉得您回答问题的速度实在太快了。规定的2分钟的时间，现在还剩下100多秒钟。还有补充说明吗？
刘强东：没有，我们永远讲究言简意赅。
主持人王小丫：我觉得他追求速度的同时，更像一个围棋高手。我们看到京东商城后面布局的棋子都已经想好了。你平常下围棋吗？
刘强东：不下。象棋会下一点。
主持人王小丫：我们看到高棋出现，布局非常好的时候，握有一个非常好的建议。现在网络购物非常方便，而且很实惠。但是我想大家老不出门，你可能得研发一些新的产品，比如说减肥产品之类的。
刘强东：吃减肥产品不如出去运动和锻炼，我们希望用户有更多的时间锻炼，而不是浪费在购物中。今年我们体育品类增长速度达到600%多。
篇15：成功人物刘强东
6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。20，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(京东商城的前身)，并出任CEO。，他再次入学，就读中欧国际工商学院EMBA。20，获得“创新十年”评选活动“未来十年新经济人物”。年，出席华人经济领袖盛典，并获得“20华人经济领袖”。，入选《财富》(中文版)20“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，并位居榜首。，担任第十二届上海市政协委员。，刘强东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九。20，首次入选《财富》“全球50位最伟大的领导者”。
年10月1日，刘强东与章泽天在澳大利亚举行婚礼。
2015年10月26日，以78亿美元的财富位列《2015年福布斯中国富豪榜》第九。
刘强东，1974年2月14日出生于江苏省宿迁市，京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官，毕业于中国人民大学。
196月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(京东商城的前身)，并出任CEO。20，他再次入学，就读中欧国际工商学院EMBA。年，获得“创新十年”评选活动“未来十年新经济人物”。2011年，出席2011年度华人经济领袖盛典，并获得“2011年度华人经济领袖”。年，入选《财富》(中文版)2012年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，并位居榜首。20，担任第十二届上海市政协委员。20，刘强东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九。2015年，首次入选《财富》“全球50位最伟大的领导者”。
2015年10月1日，刘强东与章泽天在澳大利亚举行婚礼。
2015年10月26日，以78亿美元的财富位列《2015年福布斯中国富豪榜》第九。
个人背景
职业：京东商城CEO毕业院校：中国人民大学
个人概况
中文名：刘强东国籍：中华民族：汉族出生地：江苏省宿迁市宿豫区出生日期：1974年2月14日信仰：共产主义
其他信息
主要成就：创办京东商城 第十二届中国经济年度人物星座：水瓶座代表作品：《震惊世界》
刘强东人物经历：
1992年，刘强东高中毕业于宿迁中学;同年8月底，刘强东以高分考上中国人民大学。
19，毕业于中国人民大学社会学系[3]，毕业后在一家外资企业工作了两年，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。
年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。
，复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。
，京东商城的IT连锁店已经发展到十多家，但最后由于“非典”的到来而被迫歇业;之后，通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品。
2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(京东商城的前身)，并出任CEO。
，刘强东下定决心关闭零售店面，转型为一家专业的电子商务公司。
年，他再次入学，就读中欧国际工商学院EMBA[3];同年，获得《创业邦》“2009中国杰出创业人物25”称号。
2010年，成为国内首家销售额超过人民币百亿的网络零售企业[5];同年11月5日，获得“创新十年”评选活动“未来十年新经济人物”。
2011年12月，出席2011年度华人经济领袖盛典，并获得“2011年度华人经济领袖”;同年12月12日，获得第十二届中国经济年度人物。
2012年，入围亚洲25位最热门商界人士;同年3月，入选《财富》(中文版)中国最具影响力50位商界领袖，刘强东排名第21位;同年5月，刘强东入选《财富》(中文版)2012年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，并位居榜首[2];同年，刘强东荣登2012胡润少壮派富豪榜，并是成江苏首位上榜者。
年，担任第十二届上海市政协委员;同年，游学哥伦比亚大学。
年5月22日，国内B2C电商京东集团正式赴美国纳斯达克上市，刘强东身家达到61.5亿美元，晋升为亿万富翁行列[8];同年7月，刘强东面向所有采销人员召开营销培训大会;同年，在京东上市庆功会上演讲，并在演讲中飚起了英文;同年，刘强东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九。
2015年，入围“2014中国互联网年度人物”活动年度人物;同年3月27日，刘强东首次入选《财富》“全球50位最伟大的领导者” 。
2015年8月7日刘强东将自己未来十年的年薪降至1元。
2015年10月26日，《2015年福布斯中国富豪榜》在北京发布，刘强东以78亿美元，排名第9位。
篇16：刘强东演讲口才
各位朋友，大家下午好!
我最讨厌讲的是心灵鸡汤，所以今天不会跟大家讲任何的心灵鸡汤，特别是创业鼓励的话。作为创业者，如果你的激情需要来自于别人的鼓励的话，我认为是很可怕的。激情永远是来源于自己，不是别人的鼓励。
管理一家公司，有两个最重要的权力，一个是人事权，一个是财权：管人和管钱。第一堂课和大家分享一下京东是怎么管理人的，我们做电商的时候，总共是36个人，截止到昨天晚上已经有75000多人，年底还将新增近四万名员工，而且还有数万名乡村推广员。
1、能力价值观体系
给大家分享一下京东公司的内部几张表格。第一张表格叫能力价值观体系，这是京东第一张管人的表格，最重要的表格，也是我们选人、留人包括辞退员工，用的都是这张表格。对所有的员工进行分类，你发现有这样五类：
第一类是能力一般，也就是业绩和绩效很一般，得分很低。价值观没有得分的高低之分，价值观叫匹配度，任何一家公司都要提出价值观是什么，企业文化的核心部分。你要对每个人进行一个价值观匹配度的考核，比如说一些问卷调查等等，同时在试用期三个月之内，一个人的行为，所有的行为都是被他价值观所左右的。三个月之内对他日常工作的言行观察，基本上判断出这个人的价值观和你的公司价值观的匹配度是多少。通过问卷测试，以及日常行为观察，二者得到价值观的匹配。
如果说能力一般，价值观得分又很低的情况下，在我们内部就称之为废铁。这样的员工在招聘的时候一般就不要，把废铁弃掉，要不然没有任何的业绩，价值观跟你公司不太相符。价值观有什么意义?在京东公司用人价值观第一，能力第二。一个人价值观不匹配的话，我们从来不用。能力放在第二位考核。
第二类是他的价值观跟公司非常匹配，但是他的能力绩效就是不达标。能力一般，价值观匹配度很高，这类人我们称之为铁。对待铁这类的员工我们一般来讲会给予至少一次转岗的机会。比如说你做采销的，价值观匹配高，但是能力业绩上不去。怎么办?你是否有别的喜好和才能，比如说去别的部门，总之我们至少给一次机会，或者培训的机会，或者转岗的机会。但是，因为公司不是一个慈善机构，面临生存压力，如果给完机会之后还是不行，当一次转岗或者培训之后绩效仍然达不到要求的话，公司要请他走。
第三类，大部分的员工，80%的员工能力和价值观都在90分之间，我们称之为钢。这是公司核心的员工主体，一般来讲正常的，比较稳定的结构是占80%。
第四类员工非常强，价值观和你的公司价值观匹配度非常高，能力也非常好，这类人我们称之为金子。稳定的结构占20%，有可能是技术人员，不一定是管理人员。
还有一类员工，能力非常强，业绩非常好，让他做某一个采销非常好，但是他的价值观跟你的不匹配，这类人最难对待，各个老板都不太好定夺。特别是不犯错误的时候怎么办?我们称之为这类人叫铁锈。我们第一时间要干掉的就是铁锈，比废铁还要糟糕。为什么?废铁的能力不行，价值观不行，没有关系，不会造成恶劣的坏影响。全世界最大的铁锈是谁?希特勒。铁锈有腐蚀性，能力强。这种人会成为群体的领导，口才很好，又有能力。有一天如果他对公司进行破坏，会造成很大的影响力和杀伤力。对于铁锈，不管公司业绩有多大的损失，我们一分钟都不留，宁愿职位空着，宁愿这一块我不做，我也不让铁锈在这里。当然这种人能力强，隐藏性很强，一开始可能发现不了他的价值观跟你有什么重大的不同。不管工作一年、两年还是更久，发现之后立即砸掉。
这就是我们公司选人和用人非常重要的一个表格。每年我们所有公司中高级管理人员，副总监以上都要做一次360度考核。包括他的能力，一年连续四个季度的业绩拿出来得分，通过360度访谈，对他的同级，上级和所有的下属进行访谈，进行无记名打分投票。
还有他的行为，比如说价值观不行，说了什么话，或者做什么事情觉得他的价值观不行。或者说非常好的价值观，你都要拿出例子证明。如果价值观得分偏低的，我们核实事实后立即清除。
有人会疑惑，为什么金子20%?钢是80%?很多公司进行十多年的打拼，包括京东。人员在不断增长的时候，但是有一天公司业绩增速放缓，那可能是因为这家公司的金子太多了。金子太多是不稳定的结构，会影响公司发展。薪水等等都是有限的，这就可能导致很多金子出去创业，纷纷被拉走。如果说金子只有1%，管理团队会出现很多问题。如果说这家公司财务出了状况，团队出状况，部门出状况，往往是这家公司的金子占比过低造成的。如果说高管纷纷离职，说明这家公司的金子太多了。也就是你的现金、奖金、各种资源股票支撑的是20%的金子。二八规则在世界上是存在的，人才结构也是80%的钢和20%的金子，是相对稳定的团队结构。
篇17：《刘强东自述：我的经营模式》读后感
《刘强东自述：我的经营模式》读后感
《刘强东自述：我的经营模式》这本书深入阐述了京东经营理念，全面讲述京东如何从中关村的一个小柜台，成长为中国营收规模最大的互联网企业。全书共分为六个部分，刘强东毫无保留地分享了关于企业管理、团队建设、产品管控等多方面的实践和思考，全面展现了京东的成功之道。另外，此书有一个可以称道的地方，写作口语化，以数据与事实说话，并没有长篇的繁文缛节，相对来说较为接地气。
书中论及的成功管理经验很多，未能一一而论。择选个人较为感兴趣的一个 篇章中的一小点做一简要论述，这一小点指的是人事管理的八项规定。
俗话说，公司管理最核心的就是管人，管人的核心是怎么选人，怎么用人，怎么留人，怎么防止“大企业病”,保证信息通畅，减少部门扯皮。人事无小事，管人是艺术。虽然公司的体制机制些许不同，但是京东的人事管理八项规定，确实有可以学习借鉴之处。
第一，能力价值观体系。一个公司，一起共事的同事有没有共同的价值观，会不会产生文化认同，这点至关重要。因此，在现实生活中我们经常会看见，一些企业更愿意招收应届毕业生，倾向未曾被其他文化所浸染的单纯群体，相当于一张“白纸”便于涂抹描绘。话说回来，为什么价值观体系这么重要呢？企业价值观是指企业及其员工的价值取向，是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标。当个体的价值观与企业价值观一致时，员工就会把为企业工作看作是为自己的理想奋斗。企业的发展过程中，总要遭遇顺境和坎坷，一个企业如果能使其价值观为全体员工接受，并以之为自豪，那么企业就具有了克服各种困难的强大的精神支柱。俗话说，物以类聚，人以群分，说的就是这个道理，做企业也是需要志同道合的人一起同甘共苦，砥砺前行。
第二，ABC原则。什么叫ABC呢？按照级别C汇报B,B汇报A.两级人事权，C的加薪、辞退、奖金、股权等等都由A和B来决定。人力资源部的作用是监督你的决定是否符合公司的价值观和普遍人事 的政策。大部分企业人力资源部统筹负责各类招聘等事项，A管B,B管C,C管D,垂直管理链条较长。京东做的更为彻底些，充分授权，机制约束，各岗位需要什么样的人才由各部门自己去培养或者寻找。这让我想起湘军招募的方式，湘军的士兵由营官自招，并只服从营官，上下层层隶属，全军只服从曾国藩一人。当然，ABC原则的核心是避免管理者一个人说了算，一手遮天，杜绝“一把手”任意插手人事，保证企业人事管理健康发展。
第三，8150原则。首先，我们先来讲讲8和15的关系，京东认为，一个管理人员最佳的管理数是8到15个人，让他能够有足够的时间思考战略，同时也不会很清闲。每个管理人员管理的下属不能低于8个人，低于的话合并。原则上不超过15个人，超过的话才允许在同一个管理层级再增加一个管理者。问了下“度娘”,在一个组织结构中，管理人员所能直接管理或控制的部属数目是有限的，当超这个限度时，管理的效率就会随之下降。因此，主管人员要想有效地领导属，就必须认真考虑究竟能直接管辖多少下属的问题，即管理幅度问题。当然，有些学者谈及一位管理者的控制跨度限制在3-7名下属，也有学者提出管理幅度应该在8-15名下属，这个问题仁者见仁，我们主要还是要看影响管理幅度的因素，比如
主管人员与其下属双方的素质和能力、面对问题的种类、工作任务的协调、授权、计划的完善程度、组织沟通渠道的状况等等。从京东的运营能力来看，刘强东提出的8-15人的管理幅度，管理幅度偏大，这个问题我想肯定也是经过他们实际验证过的。815主要论及的是中高层管理者，那么50论及的就是基层管理者。50是什么意思？对公司最低层的管理人员，京东要求每个主管管理人员不低于50个。这样就为了避免公司人浮于事，官太多，人太少。联系实际，我们看到很多公司往往都是一个人管理两个人或者少数部门的结构，容易造成上下层级过多，管理的效率难以提升，信息上通下达耗时耗力。
第四，一拖二原则。京东原则上不欢迎任何一个管理人员带原单位的人过来，鼓励一个人来，如果要带人过来，那么每个人最多只允许带原单位的两个人过来，特殊情况的话，如果带人多且优秀，其余的人必须去别的部门。这个其实很好理解，为了防止派系形成的规定。
第五，Backup（备份）原则。京东规定，每个总监、副总监以上的管理者，在同一个岗位任职两年的时候，必须指定一个继任者，要有备份，而且这个继任者是公司认可的'。如果找不到的话，公司请你走，必须离职。这项人事管理规定，是确保公司必须有人员备份，不会因为一个高管人员的离职使业务瘫痪。我们知道，一家企业想要持续发展，人力资源储备是当务之急，如果没有人员储备，何谈基业长青。联系公司实际，每次在征求基层意见的时候，基层人员老化、人员年龄断档问题是个老生常谈的话题，追溯以往，其实就是我们在人员储备这块拖了后腿。更何况，有些员工敝帚自珍，不肯倾囊相授，一旦发生跳槽或者换岗事件，知识的传递就成了问题。因此，通过制度固话后备干部，也是一种较为稳妥的方式。
第六，24小时原则。京东要求，任何一个管理者接到下属电话、邮件、微信，所有的请示汇报必须24小时之内给出回复。这里，讲究的是效率问题，牵扯的是一个公司的执行力。
第七，“NO”（不）原则。两种情况下不能说“NO”,一是没有事实或数据能够证明别人的需求是不正确的，你不能说“NO”.二是，所有有利于用户体验提升的，任何人不能说“NO”.这里讲究的是部门之间的协调与执行效率的问题。我们知道，公司越大，层级越多，相应的部门与岗位也会越来越多，往往想要办成一件事情往往需要各部门协同配合。而有些部门从自身的局部利益考虑，有些时候则是能拖就拖，能少一件事就少一件事，有时候问他们，他们也说不出正当理由，因为什么不做起码不会挨批评。据我所知，我们企业的有些事情想法挺好，最后由于上级部门之间沟通不顺畅，夭折的项目不少，以致基层公司经常埋怨总部不作为。
第八，七上八下原则。京东规定，七分熟的项目只能让内部员工干，不允许从外面招聘。同时强制规定，80%的管理者必须从内部培养提拔，只允许20%从市场招聘。七上是为了锻炼员工，机会留给员工，八下是为了增加新鲜血液，充实管理队伍。我不知道这个七上八下的原则有没有做过数据统计，但是起码能保证这家公司真正的文化、价值观落地生根。
一家优秀的企业，各个方面都有自身独特的体系，不管从文化理念、管理制度、考核激励等方面值得其他企业借鉴学习。不过鉴于体制、机制的束缚，很多经验并不一定适合于大众企业，取人之长，补己之短，方为上策。
篇18：励志人物故事：刘强东牛津大学演讲
人生和创业的成功有很多种，也有很多不同的路。有人家境优越，从小接受好的教育，工作起步就是大公司好工作，创业起步就是大格局大视野大生意。今天学习啦小编和大家分享“刘强东牛津大学演讲：我人生的4个关键抉择，都是怎么做的？”，希望看完能够带给大家一些力量！
刘强东式的成功，来之不易。他家境差，起点低，两次创业，一次从开餐厅开始，一次从摆地摊开始，这样的人最终能大成，更需要雄心和魄力。为什么?因为穷人的孩子，没见过大钱，很容易小富即安。
刘强东不是，他每次到了一个比较舒服的状态时，能自我进化，自我革命，绝不留恋，纵情向前，所以他能从摆地摊开始，最终做成今天的京东。
过程中当然不容易，从第一次餐厅创业，到今天，刘强东已经实干了23年，很了不起。
刘强东来到英国牛津大学，在这所将近10历史的学府里，年轻人跟我们一样迷茫，大家都想让自己成功，都知道自己的A点在哪儿，B点在哪儿，但是不知道怎么到达。
应校方邀请，刘强东在牛津大学讲了自己的创业经历，以及其中的4个关键抉择。
一
21岁我背着一书包钱买下一家餐厅 第一次创业让我对人性产生了某种失望 我1992年考上中国人民大学， 当时从宿迁， 中国江苏北部的一个乡村去上学。 在那个年代大家不可能像今天一样， 能够在牛津这么好的环境里学习， 不仅风景美丽，有文化、有历史， 而且各项条件也非常好。 那时候中国非常穷， 穷到什么程度? 当年我上人大的时候， 我们家所有亲戚、朋友，还有全村的村民， 大家两分钱、五分钱， 最多是给一块钱，集资了500块钱。 全体村民把所有鸡蛋都拿出来送给我， 76个鸡蛋，就背着它去了北京， 那是我第一次到北京。
所以到了学校之后， 对于我来讲最大的挑战就是如何生存， 因为我也知道家里面， 还有村里面再也不可能给我一分钱了， 只有500块钱、76个鸡蛋， 从此就要靠自己。 在那个年代，北京打工是很难的， 几乎很难找到打工的活。 但是我没办法， 所以就跟很多同学一样去做家教， 去学校食堂门口刷广告， 第一年相对来讲虽然很辛苦， 但是基本上能够生存， 努力学英语， 因为在那个年代我知道， 上了人大之后， 不能只靠学自己的专业社会学， 我一定要多学东西。
1993年下半年，我决定学计算机， 因为在1993年的时候， 人民大学根本就没有什么电脑， 那时计算机在中国是非常高科技的， 买一台计算机都要弄一个机房， 要恒温恒湿，要铺地毯的。 所以我就买了很多书开始自学编程， 学完编程， 大三时去中关村去给人装电脑， 发现装电脑赚钱还是很多的， 所以装了一年电脑， 当时学习也很好，各方面都分数很高。 到大三的时候我在想， 虽然打工赚很多钱， 但只装电脑， 这不是一个事业，只是可以赚钱。
在那个年代，经过详细的分析， 我觉得中国有十几亿人口， 民以食为天， 吃一定会成为未来， 整个中国不断上升的一个行业， 所以我说开一个餐厅， 希望有一天能够在中国开一万家餐厅， 像麦当劳、肯德基。 我去人民大学西门， 找了一个我最喜欢的餐厅， 门口告示说餐厅转让。 吃完饭我问老板多少钱转让， 老板说24万， 我说我下午过来找你，买你的餐厅。 老板一看就知道我是学生， 估计走的时候肯定说我神经病。 那时候没有在线支付， 我下午去银行把我所有积蓄全取出来， 那是我打工几年赚到的钱。 我背着一大书包现金去买那家餐厅， 老板在那儿都傻了， 他说你不讨价还价吗? 我说我喜欢的东西不需要讨价还价， 而且这是我事业的起点， 我不是靠你这一家餐厅赚钱。 这是一个种子， 我把它做好以后要标准化， 然后要连锁化， 所以我不在乎这一家餐厅贵一点少一点。 老板听了以后说你，有前途。
于是我把餐厅买了， 前台找了一个小姑娘在那儿收钱、点菜。 那时候我还看了很多管理的书， 复印联三联，要对得起来， 这样后厨的菜和前面收钱的对得起来， 然后把采购也定了很多规矩， 所有员工工资翻倍， 每个人送了一块手表。 过去员工全部住在地下室， 条件非常糟糕， 不是人应该生活的那种条件， 我把他们搬到六郎庄，租了三个院子， 这样能看到太阳，有暖气、有空调， 又建立了很多制度， 我想员工一定对我非常好。 刚开始员工对我确实也很好， 但是过了三个月之后发现亏钱， 不但自己拿不了几个钱， 发工资没钱，结豆腐没钱，买啤酒没钱。
那个时候我还上大四， 还在上学，忙着毕业论文， 所以没有太多时间，每个月就去两个小时。 刚开始员工给我钱，后来又不断问我要钱， 到了半年多的时候，我的钱也没有了， 然后我就去调查发生什么了。 最后餐厅一个老人跟我说了一件事情， 他说： 小刘啊，你这样开餐厅， 永远是亏的，你家都亏没了。 我说为什么? 他说： 收钱的小姑娘和后面的大厨谈上恋爱了， 每天把餐厅收银的复印联一扔了， 这钱不就不用交了吗?这样就查不出来。 买菜的小伙子刚开始不断地涨价， 当年的牛肉，最早是6块钱一斤， 6块钱涨到8块钱，8块钱涨到10块钱， 涨到18块钱的时候，他还要贪更多的钱， 怎么办?买5斤说10斤，买10斤说20斤。 那几个餐厅的人天天在一块， 关系处的好，分一笔钱，所以没人告诉我。 餐厅吃饭喝酒一定要喝最好的酒， 菜吃最好的菜， 晚上我也不在，十点下班之后， 每天晚上全体厨师、服务员要吃最好的， 所以大概6个月时间， 那个餐厅把我的钱就亏光了。
我知道这件事情的时候， 我就跟员工开了一个会， 把所有员工都多发了一个月工资， 提前让买菜的人贴告示， 要求所有的供货商， 就是你供豆芽、豆腐、牛肉、啤酒的， 必须来结账， 把所有供货商的钱全部还完， 每个员工发了一个月工资， 然后跟员工开了最后一次会。 我说这是我第一次创业， 也曾经是我一个最大的梦想， 我觉得我对你们非常好， 但是你们做了什么，你们很清楚， 现在我也知道了， 这是让我最为伤心的地方， 这个地方我再也不会回来了， 我开完会就会走，餐厅留给你们， 你们爱经营还是不经营， 还是找个老板，我不管， 总之这个餐厅我也不会再卖给别人， 我也懒得再卖给别人。
因为在很年轻的时候是非常理想化， 对这件事情觉得是很痛苦、很伤心， 那种痛苦和伤心不是来自于金钱的损失， 更多的是对人性的某种失望。 就怀着这样的心情就走了， 再也没有回去过。 但是我在反思， 我作为一个在校大学生， 为什么第一次创业这么惨? 把过去三年所有的积蓄都赔了。 其实赚来的钱也不容易，没日没夜的， 上学的时候也是几乎每天都16个小时， 上学、装电脑、看书、工作、学英语。 所以我在想应该是我的管理出了问题， 我应该学点管理知识。 所以我就找了一个说管理最好的日本企业， 我就加入进去， 加上自己的努力，老板也很器重我， 不断地给我升职， 从最早的电脑担当，后来到库管担当， 再到销售担当， 经过三个轮岗，老板要给我升职， 那时候我说不，我不会停留在这家公司。
因为虽然我第一次创业失败， 但是自己的梦从来没有丧失过， 而且在日本企业工作两年之后， 让我原谅了当年餐厅的几十个员工， 我离开餐厅的时候， 其实我对那一帮兄弟不能叫恨， 但是不满意的，我就想对你这么好， 工资待遇这么好，你们这么对待我， 我觉得这是不对的，我觉得他们亏欠我。 但是到了企业工作两年以后， 我觉得是我的责任，不是他们的责任。 在那个年代他们都是没有上过大学， 没有经过良好教育的，文化素质一般， 当你的企业没有很好的管理机制， 或者当你的管理机制失灵的时候， 在几乎毫无管理和监控系统的公司里面， 慢慢会把人性的坏给发挥出来。 所以那时候我就想我必须要出去， 那股劲就是不服气、不服输， 激励自己要去创业。
二
我24岁拿着1元去中关村摆摊创业 一次非典没搞死我，让我连上了互联网 我刚才为什么花这么长时间， 去讲第一次创业失败的故事? 虽然我们是商学院，教的是管理， 但是全世界最好的商学院教的管理， 和你真实地去管理一个团队， 管理一个公司， 多多少少还会有区别。 所以也希望大家不要对管理掉以轻心， 不要说我商学院出身的， 一定是最好的管理者， 有的时候不一定对的。
企业工作两年，把餐厅亏的钱还了， 还剩一万两千块钱， 我就拿着一万两千块钱去中关村。 那个年代北京的中关村是很火的， 因为我学过电脑编程， 我想进入IT行业，就去了中关村， 因为中关村有无数年轻人， 中关村那个年代高素质的人很多， 不像开餐厅的， 大家有共同的语言。 所以就租了一个最便宜的柜台， 然后买了一台电脑，大概还剩400块钱， 如果三个月之内这个小柜台不能赚钱， 基本上第二个创业的公司可能又倒闭了。 但是还好，很幸运，为什么做到了? 因为我在中关村走了一个多月， 发现那个年代中关村几乎都在骗， 假冒伪劣商品横行，没有什么服务， 每个柜台的老板培训自己的服务员， 说白了就是怎么去欺骗客户， 只是为了赚更多的钱。 同时我发现， 中关村一件货物在柜台之间搬来搬去， 我就在想， 这样搬来搬去没有为社会创造任何价值， 没有为行业创造任何价值， 它带来的都是损耗，是没有意义的浪费。 我说一定要做到跟别人不一样， 我开的柜台， 是中关村第一个明码标价的柜台， 卖的所有货全部都是正品行货， 你来了之后不用讨价还价， 要不要发票都给你， 都是一样的价格，不卖假货、水货， 用非常公平的价格保证自己基本的利润。 那个年代中国电脑还是很少的， 但是那个时候有一股浪潮， 就是很多县里面搞婚纱影楼的老板， 开始去中关村买电脑， 要把过去大的录像带转成VCD光盘， 因为19在中国VCD是非常火的。
我就记得有一次我教一个老板， 教他用鼠标， 就教他放在桌子上不要拿起来， 大概花了四个小时。 这都是真实的故事， 虽然他们都说没碰过电脑， 但是因为我服务好， 愿意花的时间比别人多很多， 别人做一单生意可能三分钟、五分钟， 钱收到了尽快打发走， 我在那有可能教他三四个小时。 大概坚持了半年的时间， 所有买我电脑的， 都认识了京东多媒体这个品牌， 买了京东多媒体电脑回去的老板都赚了钱， 买了别人的电脑回去都不会用， 因为别人卖电脑不培训，而我培训了， 所以导致半年之后， 很多人都纷纷去中关村找京东多媒体。 因为那时候只是一个小柜台， 没有广告，也没有百度，也不能搜索到。 所以一夜之间， 中关村冒出来五六个京东多媒体， 当然最终还是有人找到我， 所以我的生意非常火。 四个月后聘了第一个员工， 后来几乎每个月都聘员工， 别的柜台基本上不会有人排队， 我的柜台是在中关村唯一买东西要排队的。 当然跟我交易的时间长也有关系， 因为不是说你买了东西交了钱就走， 买了东西在那儿培训， 一个个教，所以生意很火。 后面开始租了门脸， 租了一个不够，两个、三个、四个， 6年的时间， 我在中国就有了12个IT连锁店面。 那时候我就希望做连锁， 因为看到国美、苏宁的成功， 他们做家电连锁很成功， 我想IT连锁没人做，这应该也是能够成功的。
结果到了来了非典。 因为不想让自己的员工感染上非典， 这四个月的时间我记得很清楚， 我去人民大学西门超市， 买了四个金杯车的火腿肠、方便面和矿泉水， 回来发给所有的员工， 命令任何员工不允许去门店工作。 在那个年代， 中关村几乎所有的老板 都逼着自己的员工必须上班， 不上班就开除， 你如果想保住你的工作， 不管多危险，都要坚持上班， 因为上班多多少少还能卖一点东西。 但是我反过来把12个门脸全部关掉， 要求员工在家里不许出来。 我们有六七个员工在办公室还在着急， 因为我一直住在办公室， 所以在办公室聊天的时候， 我就开始给我们六七个部门经理做菜， 一日三餐做菜， 我们也着急啊，怎么办啊? 公司大概能支撑6个月， 如果非典六个月之内不过去， 京东就会面临第二次的倒闭。
我们有一个经理， 迄今为止谁也记不清是谁说的， 因为当时中午大家喝了酒， 都在那儿郁闷，一个经理说： 既然我们不敢跟客户见面， 为什么不通过网上去卖东西呢? 这样就不用见客户了， 就没有非典的问题了。 我们说太好了! 赶紧去接了一个ADSL， 开始去搜狐、新浪每个新闻底下， 包括我在内，天天在那儿打字， 我们是京东多媒体的， 卖什么东西，这些东西多少钱， 如果你想买， 给你一个邮局汇款地址，汇给我们。
结果发了四天，一个人都没有， 没有这么傻的人， 怎么可能在新闻底下看到个评论 就说要买东西，然后就把钱汇过来? 后来有一天我去了CD Best发了一个帖子， 结果CD Best老板，也是总版主， 就把我这个帖子给置顶了， 置顶的时候他做了一个回复， 他说： 京东多媒体我知道， 这是中关村五年以来， 从来没卖过假货的一家公司。 结果一星期之内， 有21个网友给我们汇款， 买了我们的东西。 二十多天之后整个非典就过去了， 也就结束了，但是我就想挺有意思的， 真的有人在网上买东西， 那个年代我们没有交易系统，没有商城， 全部在BBS上， 如果你想买，请把钱汇到邮局地址， 汇完之后你必须要跟帖告诉我钱已经汇出， 几月几号汇出，从哪个邮局汇出， 那时候银行没有在线转账功能， 都是从邮局汇款。
然后还要告诉我们自己的家庭地址， 就在BBS上回帖子， 说我给你汇了380块钱， 我家里的地址、电话是什么。 然后我们就抄下来，去库房把货拿了发给他。 过了十几天，邮局收到货之后， 再回个帖子，货物收到，没问题。 我觉得很有意思，为什么? 因为到20年底的时候我做了一个分析， 判断出电子商务一定是零售的未来。
因为6年线下传统的零售， 让我知道零售很核心的三个关键点， 我相信今天在座的很多同学都知道， 零售最重要的是， 前端用户体验，后端成本和效率， 我发现在线上购物不用出家门， 就可以买到东西。 到年的时候， 虽然线上大概只有一两百人买我们东西， 但成本比我们12个连锁店成本低了50%。 因为我学过编程， 我就开始分析BBS的帖子， 把所有的帖子全部扒下来， 放在一个数据库里面去分析， 用我有限的编程知识，分 析出来客户对什么感兴趣。 这样我就可以对我的库存做销售预测， 做到精准库存， 这样可以让库存周转天数更低， 让整个零售链条的效率更快。 所以那个时候，我们就决定要做电商， 网上下载了一个电商免费程序， 没有网管， 上线三天之后服务器就被黑客攻掉了， 在网页上面写着 京东网管是一个大傻冒。 没办法，跑到机房，格式化， 重新装Windows2003。 回公司的路上， 同事又给我打电话说老板，不好了。 我说又怎么了? 他说又改了。 我说改成什么了? 他说 京东网管还是个大傻冒。 系统刚刚上线没过一个小时，又被人攻破了。
后来我们在网上发帖子，问有没有黑客高手， 弄个系统安全。 后来有人看了， 说我们那时候没有打SP，没有打补丁， 2003年的时候Windows已经出了SP3， 我们连一个SP1都没打，也就是说漏洞无数。 后来我说这不行，安全最重要， 那个年代我公司第一个工资超过我的， 就是聘了一个网管， 确保我们用户数据的信息安全。 20的时候， 公司全年的电商业务占了5%销售额， 95%是来自于线下， 90%的净利润来自于线下12个店， 线上只占10%的净利润。 但是那是我创业第一次一个大的抉择。 年年底的开了员工会议， 38个兄弟召集起来， 大家整整吵了一天， 本来我想说服大家做线上， 因为资源有限，不可能线上线下同时做好， 结果大部分同事说要做线下， 因为线下很赚钱，还可以不断地发展。
但是到最后， 我还是坚持要把线下的店全关掉。 那也是第一次我的团队动荡， 本来所有的兄弟加入6年没有一个离职， 但是在那次前前后后有十几个兄弟走了， 为什么?他觉得没有希望，觉得老板疯了。 线下连锁店这么好不做，要做什么线上? 人们对未知的东西本能都是充满恐惧。 但是坚持做下来， 证明整个京东的发展非常好。
三
10亿美金的公司太小 我要做100亿美金的 ，是我做电商之后第二次大的抉择， 决定扩充品类。 之前我们只做电子产品， 我说要从一个只是卖IT、数码的垂直平台， 做到全品类， 结果投资人非常反对，她说： 你看，在美国有一个NewEgg的公司， 在那个年代NewEgg一年净利润2000万美金， 销售额18亿美金。 她说你就做成中国的NewEgg就行了， 说你市值能值10个亿。 但是我说： 如果只是做一个垂直品类的话， 那么我永远是一个小公司， 我不愿意停止， 所以一定要扩充大的品类， 将来可以做成100亿美金市值的公司。 当然我们投资人根本就不信， 后来我说我就尝试， 如果数字不好随时可以停， 我尊重你、听你的，因为你是我的股东。 最后品类扩充，数字非常好， 慢慢投资人同意了。 品类扩充与否， 注定了京东是一个IT数码垂直小电商公司， 还是一个超级大的平台， 这是决定一个公司两个完全不同的走向， 20的时候， 我们决定一定要做全品类的超级大平台。
四
我认为对的，即使所有人都反对 我也要坚决去赌 到年底的时候， 我们又发生第三次大的抉择， 就是自建物流。 2007年底， 我发现全年72%的投诉都是来自于物流， 我们卖的产品太高值了， 被偷窃掉包的风险也大， 所以说我一定要做物流。 那个年代整个中国的物流行业效率低下， 成本高、服务意识差。
既然中国快递行业、物流行业， 没有一个像样的公司， 对于我来讲就是一个机会。 我做生意有个原则： 如果行业很完美， 几乎看不出来这个行业还有什么问题， 京东是从来不碰的， 因为意味着对你来说几乎没有机会。 如果你发现一个行业太乱、太糟糕， 简直可怕，那就是巨大的机会， 一定要进去， 因为你的商业模式只要能够解决问题， 就一定能够获得成功的机会， 这是我的思维观念。
当时就做物流，投资人又不看好。 的时候， 几乎所有的投资人都反对。 最后跟他们做了对赌： 我说这个决策是我做出来的， 如果将来亏了钱， 我拿我的股份补偿给你们， 如果赚了之后， 大家按照股份比例，享受公司的利益。 今天在座很多中国的学生， 大家在来英国之前应该在京东上买过东西， 应该知道京东物流有多么好， 大家在英国也会在亚马逊上买东西， 有的人也是亚马逊的Prime会员， 199美元，买了之后，然后两天快速交付。
大家知道在中国， 京东今天90%的包裹， 是从客户下订单到收到货24小时之内， 包括新疆、西藏，包括中国的村庄， 都可以做到24小时之内送货。 我们全国57%的订单， 是在12个小时之内送达， 从你下订单到收到货在6个小时之内完成， 也包含大量的农村， 不仅是大城市，还有小城市、农村。 今天京东物流不仅带来优质的用户体验， 最主要的是创造了全球零售行业最低成本， 只有美国的Costco的商业模式， 能够跟京东的零售模式相媲美。
今天京东在中国大陆， 已经管理了超过515个大型物流中心， 我们的库存周转天数大概只有34天。 这些在零售行业也是创造了一个奇迹， 如果在座的同学学过供应链应该知道， 一般传统零售企业、连锁店大概15万种SKU，平均库存周转是30-50天， 中国的连锁零售商更加差， 有的是在60-70天，而我们只有34天。 这就是我们自建物流带来的好处， 用户体验、成本和效率都得到了， 这也就是为什么去年京东物流独立， 因为我们觉得不独立的话， 大家只是想做集团内部的生意， 服务好京东电商业务就可以了， 我们希望京东物流， 一定要为我们国家做出贡献， 未来要成为全球化的供应链基础设施， 不能只服务于京东，要服务于整个社会。
最后给大家总结一下， 我永远不知道怎么去成功， 我也永远没法教你们如何成功。 但是我可以告诉各位同学， 如果你真心想成功， 不用恐惧、不用迷茫， 你只需要每天能够保持一直向前， 一直向上，永不停止， 那么你的梦想终究能够实现。谢谢大家!
篇19：“造局者”刘强东
陈晓平
从1993年3亿元的销售到262亿，苏宁电器用了整整，京东商城从2007年的3.6亿元，到目标销售额260亿元，则只花了4年时间，这种爆发式的增长，往往在产业变迁的情境下才会发生，无疑，刘强东踏准了变革的时点，
关于京东商城的崛起，刘强东解释的基本框架就是“产品、价格、服务”，虽说“大道至简”，但简单的逻辑往往导致忽略了很多关键的细节，比如，品类方面，京东商城被认为选对合适的“切口”，3C产品标准化且单价高，较之图书音像产品能更快地扩充体量;价格方面，早期的定价策略曾遭遇供应商的阻挠，在长时间博弈中才慢慢回归常态;服务方面，京东商城较早在核心城市自建物流，获得了用户体验方面的先发优势。
许多竞争对手将刘强东的成功，归结为激进的低价政策，这大大低估了其领导力和决断力。刘强东的一路蹿升，持续着“破”与“立”的抉择，从外资公司的打工仔到中关村租柜台，放弃实体店的主营收入，毅然全部转型网络销售……并不是所有领导者都能像他这样目标明确、执行果断。
从2007年第一轮融资开始，将产品线延展到家电和日用百货，进军图书，自建物流配送体系，增加市场营销推广投入，直到物流仓储设施的庞大建设计划，这些决策中，其中不少在京东内部都有争论，但是，每一个重要节点刘强东似乎都能手起刀落，毫不含糊，
短短数年间，他成功将传统家电连锁巨头们逼到了一个尴尬的境地。
当然，京东商城的前路并不轻松，除了淘宝系的纠缠，苏宁国美这类传统渠道也在花大价钱进场，他们“没起大早”，但不会甘心“赶了晚集”的现实。比如，苏宁已经放话，易购20做到80亿，而据说的目标将是200-300亿，各种垂直类网站星罗棋布，他们撼动不了京东商城的整体地位，仍会对京东商城不少产品线带来挑战，考验着用户的忠诚度，其中不少就在持续复制京东草创初期的低价策略。过去5年，刘强东魔术般放大了企业规模，接下来，在盈利能力方面他要给出更强的证明。
有人说，刘强东是行业的搅局者，其实，融资十数亿美元、操控百亿体量销售平台的他越来越像一个“造局者”，用一句时髦话说，“在下一盘很大的棋”，如今应已行到中盘，无数人在关注他如何“收官”。
篇20：刘强东强烈推荐的书籍
富兰克林·德拉诺·罗斯福(Franklin D.Roosevelt，1882年1月30日-1945年4月12日)，美国第32任总统，美国历史上唯一连任超过两届(连任四届，病逝于第四届任期中)的总统，美国迄今为止在任时间最长的总统。
在1930年代经济大萧条期间，罗斯福推行新政以提供失业救济与复苏经济，并成立众多机构来改革经济和银行体系，从经济危机的深渊中挽救了美国，他所发起的一些计划仍继续在国家的商贸中扮演重要角色。除此之外，在其任内设立的一些制度仍然保留至今。罗斯福曾促成了政党重组，他与其妻埃莉诺·罗斯福至今仍是美国现代自由主义的典范。
刘强东强烈推荐的书籍：《富甲美国·沃尔玛创始人山姆沃尔顿自传》
撒切尔夫人的一生充满传奇色彩，她是近代历史上最重要的政治人物之一。她在政治生涯中素来手腕强硬、作风果断，因其强悍有力的行事方式而被世人称作“铁娘子”。她是英国历史上第一位女首相，并且蝉联三届，任期长达11年。
本书以丰富的史实和独到的见解，将撒切尔的人生经历与英国国内外的政治局势联系起来，探讨这个英国第一位女首相硬朗背后的爱情、家庭、事业的故事及其制胜之道。
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