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八种心理游戏玩转销售

时间：2022-05-08 12:58:30 其他范文收藏本文下载本文

八种心理游戏玩转销售（合集6篇）由网友“费列罗宾逊”投稿提供，下面小编为大家整理后的八种心理游戏玩转销售，希望大家喜欢!

八种心理游戏玩转销售

篇1：八种心理游戏玩转销售

传统销售一向被视为一项“推”、“拉”游戏，在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议，甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多，你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径。

那么销售人员怎样才能获得真正有力量的影响力呢?销售人员如何保持对客户真实购买意向的清醒认知?销售人员如何通过自己的行为，对客户的购买判断作出影响，并对最后的销售成果负起责任?

或许下面的心理游戏能够为销售员的营销过程带来启发。销售中心理游戏宗旨

销售是一场因势利导的游戏，在这个过程中，游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时，不需要对客户指明，更不需要参与客户的游戏去证明：“我才是对的。”任何情况下，有效果比正确更重要。

对于销售而言，最重要的效果就是销售的成功。可是在很多情况下，潜意识绕过意识，它指挥着我们的惯性思维，让我们急于去证明：我是对的。抱持这种心态，销售人员很容易和客户的角色进入情感角力的状态。

真正成功的销售并不是销售人员一味庸俗化地迎合客户，而是销售人员通过提供解决方案，让客户有独特、正向的情绪体验，并愿意一再回到这个平台上来享受。八种典型心理游戏

一、是的……但是……，是的……可是……

情境案例：客户：“是的，我完全同意你刚才所讲的关于商品的所有优势。但是我还是认为价格太高了。”

其实在这种情况下，客户往往在“听”但并没有真正“听到”销售人员所讲的内容，他们还是按照自己的惯性思维在进行思考。也就是说，他们处在自己思维的盲点中，执著于自己内心的某种想法。除非客户自己愿意，否则销售人员无法将自己的想法硬塞进客户的头脑认知里面。一旦客户开始和销售人员玩弄这种心理游戏时，必须引起销售人员的足够重视。这是一个“暂停”的路标，销售人员必须先处理好暂停事件背后的客户的抗拒点。

这个时候，销售人员可以直接向客户提问：“价格是你现在唯一需要处理的方面吗?是不是我们在价格方面作出让步你就会立刻购买?”或者提出交易条件：

“我觉得你真的是非常精明。你所要求的价格是必须要在购买数量达到三件以上才可以特批的。”

二、都是你害的

情境案例：客户同销售人员抱怨说：“都是你害的。现在我要退货，你们的产品有问题：价格高过同类商品，质量又不好。”当客户做出这种抱怨时，他的负面情绪往往十分高涨。如果处理不当，客户可能在更大范围内进行抱怨，甚至产生对品牌的负面影响。

销售人员如何面对客户的这种心理游戏呢?很多销售人员觉得很窝心，同时很委屈：“其实这件事也不能完全怪我。我只是销售人员，我只负责推销商品，商品的质量、售后等应该由公司的其他部门来完成。可是每次都是我们来面对客户，向他们道歉，听他们抱怨。客户还动辄威胁我们：都是你害的。言下之意就是要我来对客户负全责。”负面情绪从客户处迅速蔓延到销售人员处。

其实危机、危机，危中才有机。销售人员往往忽略了客户抱怨背后所带来的新的商机。冲突往往是导向真正融合的第一步。销售人员正好可以借用这个机会调整和客户的关系，聆听平时很难听到的客户心声，他们对商品性能、质量等各方面的诉求，同时用自己良好的职业心态、专业素质、耐心服务来面对客户。

很多案例证明：越是抱怨最厉害的客户，如果他们的抱怨、投诉能得到有效处理，他们最后往往将成为品牌的高度忠诚客户。

三、挑拨离间

情境案例：客户口头表达：“我觉得你们报价还有一定空间。其实你们的竞争对手也来向我们报过价，他们的价格更具有竞争力。”

客户往往把这种心理游戏用于议价阶段。通过挑拨离间这种心理游戏作为自己的议价筹码，以期获得更优惠的价格。越是高度同质化的市场中，越是信息不对称的市场中，挑拨离间就越能起到效果。甚至很多商家在争取客户的过程中，往往会自动降价，以价格杠杆来争取客户的青睐。

销售人员在应对客户的挑拨离间时，对市场、竞争对手、自己的商品信息要有充分的把握，同时销售的重点在于调动客户的情绪，为客户提供难以复制的体验，以及量身定做的解决方案，而不单纯是商品本身，

四、让我逮到了

情境案例：客户听完了销售人员的讲解后说：“我刚才听你讲了很多，也讲得很好。可是我注意到你们的讲解有几个地方前后矛盾、有问题。”

在这里有两个消息：好消息是客户的确很关注销售人员的介绍与讲解；坏消息是客户在玩―个新的心理游戏一“让我逮到了”。客户会关注你的介绍中的逻辑问题、前后是否一致，这些将决定你的介绍、说服最后是否能说服客户。

值得一提的是，“让我逮到了”这个游戏不仅仅是客户可以玩，而且销售人员也可以主动地设计这样的心理游戏。例如，在进行商品利益陈述或提供方案时，销售人员可以故意留下一些表面矛盾的漏洞。它的效果是希望能抓住客户的注意力，让客户由被动地被推销方转化为主动地参与方。

五、官兵追强盗

情境案例：客户向销售人员表达：“我们要的是商品的质量，而不是价格。价格是好商量的。”销售人员最后发现：客户真正的异议点和抗拒点还是在于价格。

我们越是强调的――尽管表面上恰好是相反的意思，其实往往越是我们真正看重的。如果客户跟你讲“不是因为什么样的原因，我不买”，其实往往就是这个原因阻止了真正购买的发生。因为很多时候，客户也只是无意识地用自己后天习得的各种方式为自己争取最大化利益。所以，他们可能只是在无意识中用自己后天习得的惯性思维布置了一场“官兵追强盗”的心理游戏。

在这个过程中，如果销售人员对客户真正关注的焦点不给予足够的注意，并提供相应的解决方案，将会影响到最后销售的成功与否。

六、挑雾游戏

情境案例：客户不直接表达自己真实的需求与想法，当销售人员询问时，用“随便看看”含混地应付。

我们首先排除客户本来确实没有需求、需求不明确的这两种情况，而只是锁定在客户明白自己的需求，但是不愿意直接向销售人员说明这种情况来进行分析。它所代表的含义是：销售人员还没有与客户建立最初的连接，客户还处在防守的阶段。如果销售贸然进攻，力图向客户说明商品的特质、优势，反而可能引起客户心理上的防御和反感。

一旦客户产生了负面情绪，再向客户进行销售就会适得其反。所以，挑雾游戏的关键在于销售人员的耐心、细心，甚至在某些情况下能以退为进，懂得观察、聆听客户的需求，对客户进行有的放矢地号脉。

七、法庭游戏

情境案例：在这种游戏中，客户往往会引入第三方，例如自己的朋友或其他在场客户，以人多势众的法庭格局来证明“我是对的”。例如，我是对的，所以你们的商品质量就是不好；我是对的，所以你们的商品价格太高，应该下降；我是对的，所以这个商品不适合我，你也不需要再向我销售了。

一旦诉诸于法庭，弱势一些的销售人员往往会陷入自我怀疑：难道这真的是我的问题吗?进而质疑自己的商品：难道是我们的商品质量不好?我们商品的外观虽然时尚，但是好像很容易落伍；或者我们的促销手段确实不如竞争者，等等。一旦销售人员陷入这种自我质疑的境地，就很容易被强势一方的客户牵着走，以出乎意料的低价格出售商品。

在应对法庭游戏时，销售人员必须学习保持强烈的自信，不为对方的形势所动。要知道“嫌货才是买货人”，如果客户对商品真的没有兴趣，才不会浪费时间、精力，还要拉帮结派地跟你来讨论这些问题了。必要时，销售人员也可以为自己创造-个法庭，例如提供物证：如商品获得的奖章、奖励，以往的客户使用见证，甚至拉拢客户法庭上的其他人，为自己营造一种强势的氛围。

八、捕熊游戏

情境案例：销售人员向客户介绍：“这款商品研发时主要针对的对象是年轻时尚一族，为了满足他们的需求，商品在外观、颜色、性能、价格方面都作了很大的调整。也许过去主流客户群会觉得这款商品太超前了一点，可是对于我们的目标客户群来讲，却是刚刚好的。”

这个心理游戏是由销售人员主动发起的。捕熊游戏的关键在于：挖一个洞，让对方掉进去。销售人员赋予商品个性化的特质，例如，我们的商品是专门为哪种人群设计、开发的，专门吻合他们的一些特殊需求。客户往往会根据自我的心理定位对号入座：我就是那种类型的人。然后迅速作出购买决策，采取购买行动。

篇2：玩转“办公室政治游戏”

提到“办公室政治”，如果你的第一反应是眉头紧皱，满脸无奈，甚至嘴角一撇，很是不屑，那就不太妙了。因为这就意味着，在打拼的你，缺乏一项关键的EQ技能——政治意识。而根据一位EQ研究权威的看法，这个能力往往决定一个人的工作成就。

遗憾的是，如此重要的技能，我们在学校却学不到。因此，刚刚离开学校，初进的人，虽然拥有一身本事，却总是被办公室复杂的政治活动，搞得精疲力尽、伤痕累累、“反应不良”，最终黯然离去。

“壮志未酬，身先死”的确惨烈了些。不过聪明的你，也绝对可以练就一身好功夫，成为具有高度政治敏感的EQ高手，让自己能开心地发挥，快乐地。

人是天生的政治动物

首先，让我们理清楚几个重要观念：

第一，你得乐于与办公室政治共处。说实话，只要有一群人，再加上不均衡的权力、利益分配，自然而然地，就会有办公室政治。亚里士多德在两千多年前就告诉我们：“人是天生的政治动物。”所以在办公室中，有政治行为是常态，没有政治活动才奇怪。

其次，办公室政治可以很优雅，很艺术。一想到政治，浮现脑海的总是肮脏不堪的联想。不过，请别被那些政坛人物低劣的言行误导了，只要运用得当，同样的事情由不同的人来做，会产生迥然不同的风格，因此你绝对可以有风骨、有格调地把办公室政治活动成一门优雅的艺术。

在调整好之后，让我们看看办公室政治的基础动作吧!

1、了解当权者的个人资讯

政治活动的目的，是为了拥有及保障权利。所以一到新的工作环境，你首先应该做的，是了解这个工作体系中真正掌握权力的人们。名单中除了拥有管理头衔的各级上司之外，还可能包括一些职称不算响亮，却掌握特殊权力及资讯的“隐形掌权人士”，例如总经理的特别助理、的配偶、上司的秘书、工作中的非正式领袖(人人尊敬的老大哥、老大姐们)，甚至于总机、总务人员等。多观察，多请教，身为团体中“菜鸟”的你，就能更深入地了解每个掌权者的个人资料，例如学历、家世背景、工作经验、在公司的升迁过程及重要贡献等等。这些资料不但能帮助你了解公司重点人才的特质，作为日后的参考，更能为自己提供未来和这些对象互动的良好基础。

2、掌握当权者之“人脉网络”(派系)

标出各个“点”之后，接下来，你该试着从“面”的`方面来解读办公室的政治势力，也就是了解所谓的派系。也许，总经理跟行销部门主管是同学，而你的上司则和财务主管有“瑜亮情结”，或A经理曾是B经理的手下败将，而某副理则是董事长的远房亲戚等等。在这个阶段，请注意要多听少评论，对听到的内容别随意做出负面议论(“他太过分了!”、“她真不识好歹!”)，否则很可能在做好准备之前，你就已陷入政治混乱当中了!

3、与当权者发展良好关系

除非你是不可多得的“天才型”员工，公司非得靠你才能活，否则，你多少得对掌权者以礼相待，维系良好关系(其实，即使是天才员工，以礼待人也该是起码的修养)。发展良好的关系，并不意味着你要口是心非地乱拍马屁，因为那样做很容易适得其反。

政治艺术现场教学

该怎么适应办公室政治呢?以下是管理专家们建议的一些好方法：

帮助对方

预先设想对方在工作(甚或私活)上可能遭遇的困难，提醒并尽可能帮他解决，以助其。

表现忠诚

碰到有人攻击他时，挺身而出帮他解释，化解尴尬。遇到外人攻击公司的产品或方式时，找出数据加以澄清等，都能适度地表露自己对于对方及公司的重视及忠诚。

建立诚恳的模式

适当而具体的称赞，绝对是利人利己的。如果要表达不同的意见，请用“为了使你(您)的想法能落实得更顺利，我建议这么做……”来消除敌意，建立互信模式，

发展合宜的公私关系

如果有合适的机会，跟主管一起打球，或是邀请对方参加私人聚会，都会是建立私交的好方法。毕竟多一分接触，就多一分情谊。但是，也要掌握分寸，别搞过头。要知道，球友一旦回到办公室，仍旧是你的上司，不要忘了角色转换。

办公室政治不等于斗争

不管在不在行，喜不喜爱，当你坐在办公室时，就已不知不觉地走进政治了。

办公室政治活动的目的是为了获得以及保障自身的权利。所以，除非你一点儿也不在乎自己的权利(以及权益)是否受损，否则，总会或多或少地用心。

所以，关于办公室政治，既然身在其中，就该调整，优雅地参与其中。

以下是一些切实可行的做法：

1、建立人际联盟

在公司中，多跟不同部门、不同阶层的同事建立起亲密而友善的关系。从总机的接线员到总经理秘书，从总务到财务都可以有你的，这些“自己人”不仅会让你的工作变得更愉快，还能在你需要的时候伸出援手，助你一臂之力。怎么做，才能建立人际联盟呢?

对别人的工作表示真诚的兴趣：了解他的工作状况及甘苦，表示你的同情心并注意倾听。

寻求忠告：另一做法，则是开口寻求建议。“这事有些困扰我，而我一直认为你在这方面有很好的判断能力，能不能给我一点建议呢?”多方请教总是好事，并且能巧妙地传达自己对于对方的欣赏重视之意。

帮助别人，不求立即回报：在能力范围内，主动帮助同事，是累积人际资产的双赢方法。有位企业人士说得好：“欠我的人愈多，日后帮我的人也愈多。”所以，下回有同事需要找人帮忙时，别忘了挺身相助!

即使不是，也不要变成敌人：请记住重点在于发展人际联盟，而非树敌。因此，即使不能令对方做自己的，也千万别变成死对头，保持基本礼貌是优雅的表现。

2、避免政治性错误的举止

有些举动绝对有害于你的政治表现，请提醒自己千万别误踩以下政治地雷：

对你的上司轻视傲慢：不论是私底下，或是在公开场合，对你的上司表现傲慢轻视的，只会反过来伤害到自己。打断的笑话，公开纠正他的错误，以及质疑他的决心等等，都是标准的不智之举。

越级报告：有些企管专家认为越级报告是有效的“向上管理”策略。然而，多数证据显示，这样很可能会跟顶头上司结下梁子。所以先行报告，得到上司的谅解后，再与高层主管，恐怕是更正确的政治动作。

公开挑战公司的信仰：每个公司都有一些深信不疑的观及信念，如果你公开批评这些信念，很容易被贴上“不忠诚”的标识。

接受不应得的功劳：不管怎么说，抢功就是不对。抢属下的功，会扼杀员工士气;抢同事的功，明摆着要树敌;而抢上司的功，则是找死。更何况，这动作一点都不优雅。

随意“真情告白”：有些人一点话都藏不住，见到人就大吐苦水(“我在这个部门真是倒霉……”)，要不就是背后批评(“我们那个经理啊，真是糟透了……”)，如此不挑对象的“真情告白”，只会让自己的形象受损，更可能因遇人不淑，而送给他人一个自己不适合这个岗位的理由。

3、给人帮助，要恰到好处

有些管理专家建议，如果你想要发挥人际互惠的最大效益，在给人帮助或好处时，可以掌握一些原则：不轻给(让对方觉得来之不易)、不乱给(要选择对象)、不吝给(既然要给，就宁可大方地给)。

4、政治是妥协的艺术

请别忘了，在争取及维护自己的权利时，妥协往往是必需的。如果你事事都要占先，那很容易成为众矢之的。不求一时胜利，甚至策略性的“小事求败，大事求胜”，都会是聪明的政治动作。因为，求败可以隐藏实力，以备更重要的时机之用。但也别不战而败，否则会引起不满和怀疑。

5、实力才是最坚固的权力基础

最后要提醒你，累积权力的基本功夫，是累积专业实力。否则，再花哨的政治艺术，也帮不上草包的忙。只要能发挥，在办公室的政治游戏中，你一定能优雅地来去自如，成为真正的明星。

篇3：拓展游戏：玩转文字

拓展游戏：玩转文字

游戏目的：

这是一个开发人们智力和想象力的游戏，

游戏准备：

人数：不限，4人一组。

时间：不限。

场地：不限。

材料：随意写着各种词汇的小纸条，词汇包括各种名词、动词、形容词、量词等，还有一些平时不大常见的事物、不常经历的场景和不常做的活动等，几个盘子。

游戏步骤：

1、随机造句

将写着词的纸条折好，按形容词、名词、动词、量词、名词的顺序分别放在不同的'盘子里。

参加游戏的人每人依次去每一个盘子里分别取一张纸条。

根据顺序读出由随机抽取的词组成的句子，可能很滑稽，如：“灵活的奶牛编织窗子”，

每个参与者都会想象这样一个奇怪的情景，会捧腹大笑，也会记住那些画面，有更多离奇的想法。

2、随机编故事

将写着名称、场景和活动的词语的各类纸条放在不同的盘子里。

参加游戏的人每人随机取三张不同类的纸条。

给五分钟的时间，每人根据三个词编一个故事，要求情节完整流畅、表达清楚、合乎语法逻辑。这个过程是很难的创造过程，要在三个可能看起来一点关系也没有的词之间建立一种联系，没有丰富的想象力是不可能的。

【游戏心理分析】

智力是人们在认识过程中所形成的比较稳定的、能确保认识活动有效进行和发展人脑聪明智能功能的心理特征的综合。它具体表现为注意力、记忆力、思维能力、想象力、创造力等几个方面，是它们有机结合而成的。在此我们应先明白一个观点：头脑是控制人类心理活动的枢纽，所有的心理特征实际上都是有关头脑的特征，而人的智力是控制和调节各种心理活动的关键。

篇4：《玩转手指游戏》心得体会

《玩转手指游戏》心得体会

著名的教育家苏霍姆林斯基曾经说过:“儿童的智慧在他的手指尖上”。手指游戏能够促进儿童智力的发展和表现力，还能提高手指的灵活性。

本次培训主讲是海南省机关幼儿园保教主任文亚霞，培训的内容玩转手指游戏。文老师让大家一起玩手指游戏，从中体验手指游戏的乐趣。介绍什么是手指游戏？顾名思义,就是用手指头玩的游戏，幼儿通过循序渐进地玩手指游戏,来锻炼幼儿的手指小肌肉群,提高其手指动作的灵活性、准确性及控制能力,并进而发展幼儿的智力。接着介绍手型的'功能、类型、特点。制定科学合理的计划将手指游戏融入到幼儿园的一日生活各环节中，借助生动有趣的内容和活泼欢快的形式，运用儿歌，顺口溜等提高幼儿对语言的理解力，充分发挥手指游戏的作用，让幼儿喜欢手指游戏，并从中体验到手指游戏的乐趣。

在幼儿的一日活动中，由于幼儿的个体差异，难免会出现一些消极的等待现象，带领幼儿玩手指游戏，体验手指游戏带来的无限魅力。通过学习，我感觉自己学到了很多，对手指游戏有了更深的认识，我想在日常实践中和孩子们一起游戏，让孩子们也充分感受到手指游戏的妙用，训练他们的手指灵活性，让他们成为心灵手巧、思维敏捷的孩子。

篇5：职场管理：玩转心理魔方

把一个颜色完全转乱的魔方转成六面六种颜色，你能想到几种方法？

曾看过一篇《用魔方招聘》的故事，大意是某软件公司老总招聘员工，考题是把一个颜色打乱的魔方转成六面六种颜色，老总的用意意识考察应聘者的才智，二是根据其答案把应聘者安排到适合的职位。故事的寓意不是教我们玩魔方，而是说明那些看似纷繁复杂、难以深入了解把握的事物，都可以用很多方法来轻松解决。故事用在企业管理上，同样可以得到很多启示。

对每个企业老板来说，员工的思想心理就像一个随时会被转乱颜色的魔方，常常令老板们感到纷繁复杂，难以深入了解和把握。外界的因素常会导致员工心理浮动，如家庭变故导致员工消极悲观，因情感问题而失去信心，外界的诱惑会导致员工心生离意，这一切都会造成管理难度。如何让乱了色的魔方统一颜色，也就是如何将员工纷繁复杂的心理适时疏导，调整到正常的良性状态，从而进行有效的管理。我们不妨以故事中将魔方转成六面六色的方法来分析一下。

第一个方法：拿油漆把魔方的每个面刷成一种颜色

管理智慧：用积极向上的思想改变心理状态

用油漆把魔方的每个面刷成统一的颜色，在故事中是个非常有创意的方法，

用于管理即是用规范的事物来影响不规范的事物，用积极向上的思想调整员工不断变化的心理状态。就像汪国真的诗句：博大能够稀释忧愁，深色能够覆盖浅色。“油漆”就是经营者向员工灌输的积极向上的思想，包括企业文化、做人原则、处世方法等。员工的年龄普遍偏小，他们的成长需要经营者不断进行正面教育。当然“油漆”有了不用也不行，要不断的刷才能变不规范为规范，教育要随时随地，渗透到员工行为的方方面面。

案例解析：某美容院有位美容师，各方面能力一直不错，但自从因感情破裂离婚以后，就变得非常消沉，工作效率一落千丈。她想过离开这个地方到一个全新的环境中将一切遗忘，甚至有过轻生的念头。她的同事包括顾客都认为她很难走出这个阴影。然而令所有人没想到的是，短短3个月时间，她就恢复了原先开朗、自信、活泼的性格。

问及其中的奥秘，她很感慨的说：“我很幸运，是美容院的企业文化氛围和老板的教育拯救了我。我心中那点阴影，与爱的阳光相比，真是太微不足道了。每天只要到了做晨操的时间，一听到《我真的很不错》、《感恩的心》的音乐响起，我就什么烦恼都忘了；背诵企业使命、经营理念和服务理念的时候，我心里就只有一个念头——决不能放弃！因为自己还肩负着很多责任；每天早晚开例会的时候，老板都会给我们念励志格言，讲哲理故事，或者聊我们美容院未来的发展大计，并征求我的意见，让我感到自己很受重视；其他同事没有因为我目前的状况而否定我、嘲笑我，而是帮助我，鼓励我，这一切都让我感动万分。

环境能改变人，我们美容院无时不有、无处不在的真、善、美的教育和美好的氛围，都在潜移默化中影响着我，让我很快走出了心理阴影。”

篇6：人生需要放下的八种心理

1、放下压力

累与不累，取决于自己的心态

心灵的房间，不打扫就会落满灰尘，蒙尘的心，会变得灰色和迷茫。我们每天都要经历很多事情，开心的，不开心的，心里的事情一多，就会变得杂乱无序，然后心也跟着乱起来。有些痛苦的情绪和不愉快的记忆，如果充斥在心里，就会使人委靡不振。所以，扫地除尘，能够使黯然的心变得亮堂；把事情理清楚，才能告别烦乱；把一些无谓的痛苦扔掉，快乐就有了更多更大的空间。

紧紧抓住不快乐的理由，无视快乐的理由，就是你总是觉得难受的原因了。

2、放下烦恼

快乐其实很简单所谓练习微笑，不是机械地挪动你的面部表情，而是努力地改变你的心态，调节你的心情。学会平静地接受现实，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运，学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想。这样，阳光就会流进心里来，驱走恐惧，驱走黑暗，驱走所有的阴霾。

快乐其实很简单，不要自己不快乐就可以了。

3、放下自卑

把自卑从你的字典里删去

不是每个人都可以成为伟人，但每个人都可以成为内心强大的人。内心的强大，能够稀释一切痛苦和哀愁；内心的强大，能够有效弥补你外在的不足；能够让你无所畏惧地走在大路上，感到自己的思想，高过所有的建筑和山峰！

相信自己，找准自己的位置，你同样可以拥有一个有价值的人生。

4、放下懒惰

奋斗改变命运

不要一味地羡慕人家的绝活与绝招，通过恒久的努力，你也完全可以拥有。因为，把一个简单的动作练到出神入化，就是绝招；把一件平凡的小事做到炉火纯青，就是绝活。

提醒自己，记住自己的提醒，上进的你，快乐的你，健康的你，善良的你，一定会有一个灿烂的人生。