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经验心得

时间：2022-10-01 07:33:46 心得体会收藏本文下载本文

经验心得（推荐12篇）由网友“kevinfufu”投稿提供，下面是小编为大家汇总后的经验心得，仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。

经验心得

篇1：经验心得

经验心得

1：一定要有长期的目标，比如职务，完成本职工作，并且提出并实施过好的建议见到效益,就有提升职务的机会。再比如股份，小网吧可以不给股份，但是可以按照比例分成年终与年中奖金。这样可以留住人，减少人员的流动性，降低培训成本。还可以提高积极性，表面看多发钱了,实际上收入大于支出。

2：责任感，你网吧的规模小，你又属于技术型领导。所以你的员工几乎都不用担负什么责任。这样长期下去身无责任轻飘飘。几乎所有经营大小事全靠你一个人承担了。所以必须要放权，将某一部分指定某人负责,自己完全不管。当然，监督是需要的，监督的尺度就是小的指点，不批评，不发表意见。重要的先私下讲道理。第二次严重批评并处罚。

3：学习，在企业中一定要形成学习的氛围。员工要有进取心，而你要毫无保留的辅导他们，难不成你还怕他们学会技术抢你生意?只有成长，才会激发年轻员工最大的`潜力。

4：以身作则，难的冲到前面，功劳，留给员工。任何效益都是员工创造的。而你是一个老板或主管，不要为自己做的沾沾自喜，渴望表彰。你最需要的是效益与发展前景。在技术上你以身作则的可能过了头，你要放手叫员工去做。甚至与小的亏损了也不要去指责。成长的过程总会有错误产生的。只要不是一错再错。都可以理解。

5：奖励与处罚。如果你精读过水浒、三国。你会对奖励有很深刻的理解的。奖励分两个部分，一部分是物质的奖励。这部分是财务，礼物等。钱不一定多花，但是要花到刃口上。记得宋江在柴进的庄子中碰到武松。在武松不被柴进看好的情况下给武松买了身衣服，请了几顿饭，送了十两银子的盘缠，就将武松死心塌地的买了下来。而柴进供养武松一年多，却落了一身埋怨。

我们单位以前一个部门主管因为网吧跟痞子打过两次架，第一次小灵通打丢了，第二次手机打坏了。我跟老板提议，也许他打架打的不对，但是毕竟他不是为了自己打的。你给他买一个手机，千把块钱，我保证至少能买他死心塌地给你干一年不求回报。呵呵，老板不愿意。结果呢?这主管一点积极性都没有，任由流水从每月四万掉到三万，再到现在的一万多。因为一千亏损两万，而且还是每个月。哪个划算呢?

奖励的另一部分是精神上的，表现突出的，勇于尝试创新的，你不要吝惜自己的口齿，一定要在他人面前肯定他，在做出成绩的时候更要表扬。用一点带一面。一个好的员工可以带动大多数员工的积极性的。而且这部分员工未必是把钱看的很重，老板的认可与器重对他们来说更重要。

至于处罚么，慎重慎重再慎重。每次处罚，一定要他们心服口服。自己都觉得自己该罚才行。否则处罚的后果是你罚他们一百，他们会叫你阴亏一千。

另外，逢年过节一定不要忘记月饼，元宵，糖果，饺子什么的。东西随小，情意却重。当你发自内心的对你的员工关心，体谅，理解，提携的时候，你才会得到员工全心的拥戴。如果每个员工都是你的弟弟妹妹，你的企业有做不好的么?我相信，就算你的机器配置都是两年前的，你的员工一样有办法将生意做的生龙活虎。如果你当每个员工都是在混饭的，那么结果只有一个。他们就是在混饭。

某创业家说过，老板，在企业踏上正轨以后第一件事是什么?找一个替代自己的人，只有找到一个有足够能力替代你的人。甚至能力超过你，可以使你企业前进的速度超过你领导下的速度。而你老板去做什么呢?应该监督你的企业，少参与，多支持。并且走出去，去寻找新的机会。为你手下不断发掘出来的人才创造足够并且适合他们的职位。

你把网吧当豆腐店开，你一个人就够。你把网吧当事业来做，人才才是最根本的财富。钱没有了，只要有人大家可以再次创造。而人没有了，拿钱也就只能卖豆腐维持生计。

篇2：幼儿教师经验心得

经过4个多月工作的磨练，我已经渐渐地适应了幼儿园教师的工作。现在，我把自己几个月来的工作情况作总结汇报。

一、教师工作方面：

几个月的教师工作让我对这一行业有了一个新的认识：做一个幼儿教师也许不难，但要做一个好教师就很难了。我个人觉得在工作中，我主要做到了两个字“关心”，是的，关心每一个幼儿，无论他是调皮还是捣蛋，在我心中，每一个孩子都是需要关心帮助的个体，这使我得到了每一个孩子的真心的爱的回报。

在工作中，我也得出了以下几点对教师工作的新的看法：

1、有一颗爱心，这是做好工作的前提。

带着一颗“爱心”去工作，可以让孩子觉得你是真心地关心他，缩短了师生之间的距离，同时，他们犯了什么错误，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。记得刚开学的时候，我批评过一个叫徐志昂的调皮小男孩，从此以后我发觉他很排斥我触碰他，对此，我并没有从此以后对他不闻不问，反而更靠近他，每天都和他聊他最喜欢的动画片，渐渐的我发现他也开始喜欢我了，这让我觉得，老师有一颗爱心真的很重要。

2、细心、耐心这是做好工作的基础。

教育孩子不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心，在平时的工作中要细心观察，及时发现每个孩子不同的需要。以前我总觉得做幼儿园老师是很轻松的工作，不就是孩子王吗?真正踏上工作岗位，我才感觉到并不轻松，反而还压力重重。你要对三十几个孩子负责啊，于是我从一个马大哈没，慢慢变成了会细心观察的人，观察什么呢?当孩子出汗了为他垫上小毛巾;在他感冒时提醒他多喝水等等。学生时代的我还是一个事事都要妈妈操心的孩子，一进入社会就要变成一个照顾三十几个孩子的老师，这当中转变的辛苦只有我自己知道，但我一点也不觉得苦，相反，看到自己的成长我很高兴，我今后还会继续努力的。

篇3：销售员经验心得

__专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的能力要求都比较严格，对此我更加珍惜。通过这段时间的学习实践和主管的指导，使我更丰富全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处理技巧，下面是我的实习鉴定。

通过实习，我获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业知识水平。实习期间，我了解并参与了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品知识，对机型有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。

这一段时间所学到的经验和知识大多来自主管和老营业员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

我是一个喜欢不断追求的人，这次实习使我看到了更高的目标，是我努力的动力，在以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，争取做一名优秀的社会从业者。

销售员体会

篇4：育儿心得经验

育儿心得经验1

对于孩子的教育，我一直是在摸索中前进，一边汲取前辈们的经验，一边结合自己孩子的特点开展教育。儿子上幼儿园后，在老师们的精心培育下，正茁壮成长。他的每一个进步都令我们为人父母者深感骄傲和自豪。我主要有以下三个方面的心得：

一、欣赏教育

欣赏孩子是培养孩子自信心的最佳手段。一个孩子，其最可人之处不在于他的聪明活泼，而在于他的自信。自信有助于他现在与将来勇敢地面对来自学业和其它一切方面的挑战。培养自信的过程是一个长期的、渐进的、无形的过程。在日常生活中，父母的一个眼神、一个手势、一声赞扬，都是一种无形的力量，可以鼓舞孩子的斗志，增强孩子的信心，激发孩子的勇气。当儿子当上小排头时、取得小红花时、主动帮我们做家务时，我们都会奖给他一句“你真棒”并传递一个欣赏的眼神。我们的孩子在这样一种氛围中成长着。

二、互相尊重

让孩子懂得尊重老师、尊重父母，有助于孩子自觉矫正自己的日常行为。老师和父母是孩子心目中最重要、最神圣的人。树立老师、父母在孩子心目中的威望，使孩子自觉地、发自内心地按照老师和父母的要求矫正自己的行为，有助于培养孩子良好的学习习惯和生活习惯，这是小孩受益终生的宝贵财富。让孩子学会尊重老师，要求家长身体力行，以身作则，尊重自己的老师，更要尊重孩子的老师。凡是老师要求家长支持配合的事情，父母都要全力支持和配合，目的就是树立老师在孩子心目中崇高的威望。

三、引导教育

“父望子成龙、母望女成凤”，这是为人父母者的天性使然。但如果这种期望超过了孩子所能承受的，就变成孩子的负担，就妨碍孩子幸福健康地成长。我们不想让儿子为父母的期望而活着。让孩子自由地发展是我们在教育孩子过程始终如一坚持的原则。但自由发展并不等于放任自流。在孩子成长过程中，老师和父母是他的领航员。在他不自觉的时候，我们严格按照老师的要求进行检查督促;在他遇到困难的时候，我们及时进行指导。同时，我们注重发现他的不足、特长和兴趣，有针对性开展引导。我们的目的不是为了他成名成家，我们只希望他在今后的生活中因为有能力而更自信、更多地体味生活的乐趣!

育儿心得经验2

关于家长对孩子的教育问题，是一个非常难以用语言完全表达清楚的问题。它是一个具有丰富内涵的话题。在教育孩子的过程中，我虽然不是很成功，但是却获得了大量的心得体会。

1、认真倾听孩子的心声

作为家长要认真地对待孩子提出的所有问题。因为孩子在成长过程中，需要掌握社会生活和学习上的各种知识，尽管孩子提出的问题很幼稚，但反映出他(她)在思考，家长对孩子提问的答复以及态度，将会对她们的思想和行为有着重要的影响，有些甚至会影响他(她)的一生……。所以，对待孩子们提出的每个问题，家长都要认真地予以回答，不要敷衍了事。另外，通过认真倾听，还可以了解孩子最近的思想状况，掌握他(她)们在想什么。

2、以身作则，成为孩子行动的表率

在教育孩子过程中，家长的表率作用是很重要的。孩子通过自己的观察，可以从家长那里得出什么事可以做，什么事情不可以做，从而得出行为的准则。家长的以身作则，就是在日常生活中潜移默化地影响孩子，教育孩子。所以，家长的一言一行，一举一动都会被孩子看在眼里，记在心里，然后去模仿、去行动。因此，作为家长，必须在工作和生活中时时处处严格要求自己，为孩子起模范带头作用，作一个好的表率与榜样。

3、善辩是非，正确对待身边所发生的事情

孩子在成长过程中并没有树立起一个正确地证判事物对错的观念，这就需要家长在日常生活中，根据社会的行为准则告诉她(他)事物的评判标准。同时鼓励她(他)们去观察所发生的事情，并提出自己的是非观点。我觉得这是很重要的一点。

4、开拓思维，多方面发展

孩子的兴趣是多方面的，而且是经常变换的。要根据孩子的这一特点，合理地开发孩子的智力，开拓思维，让他(她)尽量多学一些知识。同时家长也应顺应孩子发展过程中的这一特点，及时补充和吸收各方面的知识，以解答孩子提出的问题。我认为有一点是很重要的：即家长要多参与孩子的活动。

育儿心得经验3

在教育孩子上，每个家长或多或少都有些困惑，每个孩子的优点和缺点都不一样看你是否了解自己的的孩子。下面我谈一谈我的育儿经验。

1. 足够的睡眠是孩子生长发育和健康成长的基本条件。所以我每天规定孩子晚九点之前必须睡觉。早六点半必须起床。让孩子有个良好的作息时间。

2. 每天放学回家自己安排写作业的时间。在孩子写作业的时候，家长不要看电视，以免分散孩子的注意力，自己也看看书，给孩子营造一个良好的学习环境。每天做完作业一定要复习当天所学的内容加以巩固。

3. 学会跟孩子交流，我每天晚上都要和孩子谈一谈幼儿园有什么趣事，妈妈单位有什么新鲜事。通过交流能提高孩子表达能力和分辨是非的能力。

4. 经常带孩子去书店买书，让他知道知识的重要性，孩子有时候问的问题大人也无法回答，比如：星星为什么会眨眼?水星上有水吗?让他在书中找到答案，孩子非常开心。这样就培养他从小爱学爱问的习惯。

5. 对于孩子提出的无理要求，家长一定要坚决地说：“不”。不能有丝毫心软。别看孩子小，他们也会察言观色，你退一步，他们就进一步。下次就不好管了。

6. 要尊重孩子，不要强求孩子做一些自己不愿做的事。也不要当着别人的面去批评指责孩子。

7. 父母在家庭教育上要保持意见一致。

通过不断的努力和学习，儿子长大了，做事很认真，时间观念很强。看来没有教不好的孩子，只有不会教的家长，只要方法得当，任何孩子都是优秀的，只要用心总能找到合适的教育方法。

育儿心得经验4

时间过的真快，孩子不知不觉就开始就读大班了，我家这孩子经常被老师们说懂事、然后各位家长们也在我育儿有方，其实这都是非常简单的，我只是做到了自己身为家长应该做的，我从来不会过多的去关注他，陪伴他，要知道过多的宠爱，是会把孩子推向歧途的。

一、多注意细节，互相成长

现在孩子已经是大班了，作为他的妈妈，我会经常去注意他的变化，然后清楚自己该做什么，不该做什么。要想让自己亲近你，你首先得让他觉得他在你的心目中是最重要的，否则就算你是他的爸爸妈妈，他也很难跟您敞开心扉，在教育孩子这块其实也是双向的，在遇到问题的时候，不妨先在自己身上找找原因。就比如现在的孩子就是非常喜欢把自己平常在幼儿园里的琐碎事情说给你听的，以前每天在放学的路上你的孩子是否有一直在碎碎念，而现在变的不爱说话了，你责怪他现在有心里话都不跟你说了，其实我跟我孩子也有过这个情况，那是因为我在接他放学的路上，我只顾着盯着手机忙工作，对于他说的话，我总是爱答不理的，有时候甚至都是直接忽视的，其实他有在时不时的跟你透露点什么，他就会想，既然妈妈都不愿意听，那我就不说了。长期以往你就会跟孩子有一大段难以言喻的距离，真的要去认真的听他们的话，在他们说完跟谁玩耍了之后，可能就要说自己在幼儿园里犯什么错了。所以作为父母真的要多审视自己，孩子们是第一次当孩子，我们也是第一次当父母，都是在互相学习的，不要觉得自己做的一定就是对的，这点很重要。

二、宁愿说建议，不说批评

这个年纪的孩子，的确特别的喜欢听表扬的话，但是不代表他们也能接受批评他们的话，真的会对他们的打击很大。比如有一次，儿子在幼儿园跟人打架了，把别人额头都砸出血了，孩子他爸回来就是在批评他，不问缘由，孩子就在那一直哭。后来我就先了解情况，才知道，是那个男孩子一直在烦他，我儿子也是再三警告，说不要在吵他了，对方就是不听，反而变本加厉的动手动脚的，他这才把我跟他说的在幼儿园跟同学和睦相处，不要吵架打架一事直接抛诸脑后动手的，因为我好像并没有教过他，如果对方咄咄逼人不听劝阻怎么办，最后他也只能遵从自己的本能，去让对方闭嘴了，要说错，其实我也有错。这件事之后，他直接不肯要爸爸抱他，因为在他心里，自己没错，而却迎来了你的批评。对于孩子的第一次犯错，真的宁愿去了解情况，建议他以后怎么做，也不要直接批评，真的对他们的打击会很大。

父母是在孩子的成长中扮演这极为重要的角色的，希望各位做父母的的不要让自己失去孩子的信任，他们要成长，我们同样也要成长。

育儿心得经验5

孩子刚出生，就像一张白纸，父母的早期教育能否在这张白纸上留下优秀的答案，这是个复杂而艰巨的工程。孩子遗传父母的基因，父母更容易找到适合的方式教育孩子父母是孩子的第一任老师，所以更需要为人父母用心费心因子施教。

赏识与鼓励。不管大人小孩，每个人都爱听表扬的话，父母爱孩子，那是写在脸上的慈祥与爱意。同样，发自内心的赏识，孩子从父母的脸上就能体会到。平时，慈爱的目光加上欣赏的目光，对孩子是一种鼓励。幼儿时，在这种目光所及的范围，孩子胆子大了，好尝试了;少儿时，多一些欣赏，孩子会慢慢找到自信。

尊重与信任。不要以为孩子小就不需要尊重，父母平时的一言一行都会潜移默化地影响孩子的人生观，你尊重他，他就学会尊重你与周围的人，你信任他，他就有责任感。举个小例子，一天下午，我与孩子的父亲准备外出，孩子一个人在家做作业，他爸爸担心我们一出去他会跑出去玩耍，我在孩子面前对他爸说“放心，我们的孩子自己会把握的。”果不然，我们回来，孩子认认真真把作业做完了正在看书，他自豪地告诉我：“妈妈，我没有贪玩!”，

适当让他受挫。孩子比较好强，跟他下棋打牌，如果他输了，他会大哭耍赖，刚开始都让着他，输的时候跟他说：“妈妈输了都不哭。”输给他的时候要不露痕迹，让他有胜利感，等到输赢已成平常时，再告诉他做什么事都有输赢，关键是自己尽力了。

和孩子一起游戏。和孩子一起游戏，是亲子的一种方式，现在的孩子大多都是独生子女，很多时间还需要父母陪他们玩，陪玩的内容是丰富的，你可以跟他玩玩具、玩过家家、玩打球等等，如果在玩中孩子能养成活泼开朗的性格，学会一点幽默凤趣，学会一点点生活经验，那就更好了。

培养孩子看书自学习惯。孩子小的时候，每天都要我讲故事，现在上小学一年级，学了拼音，他强烈要求我跟他讲故事的时候，我就鼓励他自己看书，他吃力地拼读，终于看完了一篇，很有成就感。现在，有时晚上睡觉，他也会拿过一本书自得其乐地看。

学会拥抱孩子。高尔基说：“教育儿童的事业是要对儿童有伟大爱抚的事业。”拥抱爱抚孩子，孩子感受到被爱与安全，容易富有爱心。儿子有一些细节很是让人感动，平时累了或不舒服，他会跟你按摩捶背、倒水给你喝、拥抱你亲吻你。这些举动肯定跟自己平时这样对他有关。

教育孩子，不同的孩子、孩子不同的成长时期、客观条件等等都是不同的。但是孩子善良、正直、诚实、尊重人、有责任感，可能是每一个父母最基本的愿望。如果有可能，与孩子一起成长，体会孩子成长路上的滋味，能更好地教育好孩子。

人的一生要经历不同的成长阶段，在每一个阶段要面对的问题和压力各有不同。最大限度地减轻他们成长中的压力，适时适度地加以引导，让孩子有一个开开心心、无忧无虑的健康童年，这是做家长的责任，给孩子自由空间，让孩子快乐地成长。

育儿个人体会

篇5：创业经验创业心得

“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的特点，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。因此现在我们还需要更加努力!

一、利用大学社团得到实践锻炼。学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最基本的途径。

二、利用大学课余和寒暑假打工。现在社会留给学生的打工机会很多，利用打工可充分锻炼自己的综合能力。市场调研、销售、组织、人力资源管理、财务管理、物流管理等各方面能力都可以在打工的过程中或多或少地得到锻炼，加上相关书籍的对照学习，积累经验是完全可能的。大学生打工实际工作往往都是烦琐的或者重复性强的工作，但不能小看这些工作。例如做销售，在此过程中，大学生可以观察消费者的消费能力、消费观点、对公司产品及市场相关产品的评价等，掌握市场消息、预测市场需求、洞察市场空白，以市场指导生产。如果担任市场销售的学生团队领导，还可以借机向公司相关销售人员讨教经验，申请到生产现场参观等。担任学生领导，可以带领学生充分发挥团队协作能力，超额完成任务，积累人员管理、物流管理、财务管理等方面的实践基础经验。以后，从事相关的项目创业，在市场方面便

有了对照和参考。在其他内容的打工实践中，同样可通过简单的工作综合积累相关经验。

三、参与学校的科研项目获取实践经验。参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。

四、在大四的时候我们有一个异地考察和为期2个月的实习，这使我们有一个非常好的锻炼机会，既锻炼了我们的讲话能力又锻炼了我们的人际关系和社会上的一些关系，增加我们的创业点子。

篇6：安全经验心得

今天是一年一度的中小学生安全教育日，这天大家都在谈论安全知识。下面我就说说我自己的一些感受。

说到安全，这是一个多么重要的字眼啊!但凡有一点儿的疏忽，就会威胁到我们的生命，迷路走失，交通事故，高楼坠落，校园暴力，绑架勒索等等，由于我们的天真无邪与无知，这些危机随时都围绕在我们周围。我们都有爱自己的家人，一旦危机发生，就会给整个家庭造成无法估量的伤害与损失。

针对日常生活中的种植话踩颐潜匦胧笨谭婪蹲牛虼耍踩囊馐妒鞘种匾摹J刮颐强绯鲎晕冶；さ牡谝徊健

但是仅有安全的意识是不够的，我们还必须要学会正确的处理方法，只有这样才能远离危机，培养我们抗拒各种危险诱惑的自制力，是我们必备的防范武器。

我们在生活中一定要注意安全，多少社会新闻和实际案例都充分说明做到安全并非易事，这些血与泪的经验教训让我们在脑海中形成了安全的意识。远离恐慌，拒绝暴力，真正学会自我保护是每个人必须具备的基本能力。

安全，安全，是我们人生最大的幸福。只有在安全的前提下，我们才能够完成其它的心愿。

篇7：销售经验心得

服装销售，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展，今天我根据自己的工作经验为大家总结一下服装销售心得的思路，希望对大家有一定的帮助：

一、服装销售的职业规划

由于很多服装销售工作存在短期性，做为公司应该对从事服装销售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装销售工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，服装销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对服装销售员来说就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二、服装销售工作对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘服装销售人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。

三、服装销售工作细心程度

(一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名销售人员来说事关重要。

(二) 一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，因为这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的工作日记应当进行更高的要求，统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，还要记录每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

(三)理货工作对服装销售员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成

(四)要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“__”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。

以上就是我对服装销售的一些心得体会，希望能帮助到大家。

销售经验心得模板10

来到__工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。

现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：

一、工作的心态转变

刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。

在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验!

二、工作的学习

虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。

看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。

三、热情的同事们

在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了__的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。

总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!

篇8：育儿心得经验

昨日，孩子放学回来交给我一个任务：协助学校老师完成一篇“家庭教育案例”的撰写，既然是女儿要求的，不会也只能硬着头皮做。就讲讲这些年自己在家庭教育方面的几点心得吧。

不过在谈心得之前，我想先和大家分享一个小故事：故事的主人公是一位计程车司机，他把自己的三个孩子都送进了一流大学上学，而且孩子们个个品学兼优。别人问他是怎么教育子女的，他说：“其实很简单，你只要培养他们阅读和思考的习惯就行了。”他每天都会陪孩子读书，孩子做功课，大人则阅读杂志或新购的书籍，除了新闻和特别挑选的节目外，他们很少看电视，因为看电视会浪费太多的时间。他说：“孩子们慢慢长大了，我知道的反而比他们少了，孩子们会买书送我；现在，孩子们都上大学去了，我还在餐桌上看书；桌子虽然旧了，但读的书却永远是新的……”

看到这个故事时，我还不到20岁，正在离父母很远的地方上学。虽然知道离自己当父亲的时间还早得很，但我还是毫不犹豫地把这个故事抄在了我最心爱的那个笔记本上。而这个笔记本，即便是随我走过了好几个省，也搬了好几次家，却一直对我不离不弃。之所以这么喜欢这个本子，是因为我很喜欢里头类似这样的许多小故事。这个故事的名字叫《成功的好风水》，拿来与大家共享，希望能起到抛砖引玉的作用，为大家今后的家庭教育提一点思路，或是和大家一起营造一个“好的风水”。

这不，如今十岁的女儿也开始翻看了，她不仅能看得懂，每次看完后还会像朋友一样开我的玩笑：“爸爸，你小时候的字可真丑呀。”是的，女儿就是我的好朋友，我也是她的好朋友。我认为，这在家庭教育中非常重要，要想家庭教育能和学校教育对接，并且教育起来不那么费力，一定要做到这一点。

一、多和孩子交流，争取做孩子的好朋友

女儿上四年级了，也多多少少地开始有了自己的小秘密。为了能走进孩子的内心世界，知道孩子们的所思所想，我会偶尔瞒着孩子的妈妈带小家伙去吃一两次肯德基之类孩子们都喜欢却不能多吃的洋快餐，或是让她邀上几个同学，一起去小溪边痛快地玩一下，这时，我要么学着孩子们脱鞋下水，要么和他们一样在草地上躺成一个大字……这时，孩子更容易把我当成她们的朋友，会时不时把自己的秘密悄悄告诉我，并叮嘱千万不能和别人说，我呢，也会把自己的一些秘密跟她分享，并相互信守承诺。通过这种方式，我不仅能更清楚地了解到孩子在学校的学习情况、交际情况，还能较深入地走进这个年代孩子们的内心世界，了解他们的所思和所想，同时不适时机地向他们灌输一些正确的人生观、传递一些有用的正能量。

孩子进入四年级时，教语文科的班主任调离了学校，教数学科的老师也被安排去教一年级去了，为此，重感情的女儿掉了好多眼泪。但她起初并不愿意说什么，只是偷偷一个人坐在书桌前抹眼泪，这让我很担心。在我三番几次的安慰后，才道出了实情：过去的班主任穿得比较时髦，大家也习惯了她的腔调。而现在的班主任虽然年青，却严肃得很，难得见到一个灿烂的笑容；过去的数学老师则不仅年青漂亮，还很风趣幽默……总之，一直跟了他们三年的老师就是他们心目中最好的老师，无人能取代！

在此情况下，我先给她讲了一下自己一生的求学经历，不同的时期，分别碰到了什么样的老师。然后告诉她：老师就像工程师，有自己的专业和特长，也有自己最适合的岗位，没有一个老师能从小学一直教到大学，甚至教到博士的。新换的老师，一个曾经是在外地教过初中的，一个是刚从毕业班轮下来的，说明无论学识水平还是教学水平都可能比如来的老师更胜一畴了，是值得高兴的事……同时，我还告诉她：眼睛一定要多看到别人的长处，而少去盯着别人的短处，这样，世界在你的眼睛里，就会变得特别的美，我甚至要求她每天放学回来说出三个新老师的优点。怕影响力不够，我还动员了她同样也是当教师的爷爷、姨妈等人从外地打来电话来开导于她，仅仅三天后，她脸上就绽放出了原来的笑靥，当然，笑容同样也挂在了我和妻子的脸上――我们愿意带领着她做该做的一切！

二、带领孩子学习，与孩子共同进步

时代在快速发展，科学技术的进步更可谓一日千里。在如此形势下，对孩子的教育，也得与时俱进，否则，会很难跟上孩子学习的步伐的。

我和妻子都比较喜欢文学，不仅喜欢看，还喜欢写。女儿耳濡目染，从小就“立志”要作一个儿童文学作家杨红樱一样的人。为了使她离她的目标更近些，我给她准备了一个大书柜，里面摆满了大量的儿童读物，一有空，就陪她一起阅读，这使得我们一家的阅读量大幅增长，过去可能要几年才能读完的刊物，现在半年不到就能看完，而她的阅读量，每年也超过了百本。家里的书看完了，我们周末带上干粮去泡书城，儿童读物看完了，大人的书她也开始涉猎……

从三年级那个暑假开始，女儿的“创作”之路开始了。

前一个月写的是童话，每天一篇，一个月下来，一万多字已跃然纸上。为了鼓励她，我们将她的文字输入了电脑，个别写得较好的还送去报刊予以发表，让她也能领略到拿稿酬的快乐，通过报刊与网络，她的作品又得以有机会朋友们一起分享，而来自朋友的赞美与鼓励，又进一步刺激了她创作的欲望……

第二个月，她竟开始了小说创作，处女作名叫《我的同桌是拇指班长》，全书共三万多字，由于“创作”只限于寒暑假时间，所以作品杀青时已是四年级的那个寒假了。我把她的作品进了我自己的空间，朋友们看了后个个赞叹不已。而就在这时，她的第二部小说《我的同桌是超级班长》又以飞快的速度行进到了第六章。这部小说她一改往日主人公的优秀和温驯，将自己定位为一个不爱学习、玩世不恭的男孩。落差之大，让我有些怀疑她是否能驾驭得了，但后来证明我的担心是多余的，在她内心里，似乎早就隐藏着这么一个调皮又带着几分可爱的大男孩。

就在这个寒假快要结束时，一次偶然的机会，我发现了她的第三个本子，这次她写的是武侠小说，书名叫《五山外传》。虽然只完成了前三章，但故事情节已深深吸引了我。我原本想好好夸赞她几句，谁知她得知我偷看了她的作品后很生气，并赌气不再写下去。为了引导她，我赶忙承认错误，并答应与其共同完成后面章节的构思。接下来的几天里，我们父女俩一有空就坐下来探讨剧情的走向，以及各门派的功夫与秘籍，其乐融融。我们很享受这个创作的过程，在此过程中，我带给了她知识，带给了她灵感，而她，也带给了我快乐，带给了我家庭教育方面新的启发。

三、引导孩子思考，在生活中不断积累

有人说，要“穷养男孩富养女”，讲的是要从人的气质、禀性等角度去培养和塑造孩子。对此观点我还是比较认同的――虽然依我的条件并不能做到“富养”。但我会在此理论的指导下，稍微变换一些思路，引导孩子多思考，多动脑筋。我相信：不同的环境能塑造不同的灵魂！

从孩子两三岁开始，我带她去超市，凡是她喜欢的东西，只要她能说出三个购买的理由，东西再贵我也会毫不犹豫买下来。这在我看来至少能锻炼孩子两方面的能力：一是讲道理，二是动脑筋。久而久之，女儿凡是有求于我，必定会先想出三个理由后才会来找我，而我需要她做什么，也必定会认认真真地向她分析出三个或是五个理由。在这种方法的指引下，孩子哭闹的次数越来越少，讲道理的次数越来越多。

为了鼓励孩子爱学习、爱劳动，我还给她准备了一个“账本”，由她自己按借方贷方清晰记账。入项有：每个月的月初，她都能从我这时领取到20元的零用钱；三年级前，每考到一个100分，也得到1元的奖励，连续三次100分，则额外奖励10元，三年级后，奖励分数降至98分；倒垃圾，0.5元一次（得让她知道赚钱不容易）；洗碗，1元一次……出项有：无论是几年级，凡考试分数低于95分，则每分扣罚1元；过年了，给爸爸妈妈和外婆奶奶买礼物等也由此专账中支出（从小培养孩子的孝心）……“账本”的作用，一是引导孩子从小就要有理财的意识，二是让孩子知道赚钱不容易，为了不使账面出现赤字，就得不断努力，就得一直优秀。

还有，孩子虽然喜欢写作，但如果碰到较为棘手的写作任务，也会急得抓耳挠腮。如前一阵被布置写一篇“论文”，这对于一个小学四年级的孩子，我也知道确实是难为她，但既然是老师布置的任务，我的观点是首先还是要用自己的方式独立完成，然后根据她的发挥程度提出意见。因此，这次尽管她也讲出了三个理由，但我还是硬着心肠让她自己先写，写完后，我针对她的思路、行文、格式等进行了详细的讲解，然后让她重写。虽然第二次写的依然不尽人意，但比第一次毕竟有了进步，为了鼓励其积极性，我还是向其竖起了大拇哥！

孩子是我们的希望，也是我们的未来。我们都希望孩子能接受最好的教育，以最好的成绩来回报我们的期盼，好将来能有所出息，或是能出人头地，但我最后却想说，无论家庭教育还是学校教育，我首先还是希望希望孩子们能健康快乐地成长，健康快乐的生活！

[育儿心得经验分享]

篇9：育儿经验心得

育儿经验分享心得分享

女儿可可已经6岁了，整整过了五个多年头，虽说她没有特别优秀，也没有特别突出，但这些年来，我们从来没有因为女儿的教育问题烦恼过，没有因为她的健康问题忧虑过，也从来没有对她严厉得打过，她一直是个开心、乐观、健康、善解人意的孩子。

尊重女儿的兴趣

“不能让自己的孩子输在起跑线上”，现在许多家长不惜花费大量精力和钱财对孩子进行智力投资，过于偏重对孩子进行知识的传授和技能技巧训练的风气愈来愈盛。我认为对孩子的早期教育确实非常重要，但在养育女儿时，我总是不断提醒自己，千万不要跟风攀比，虽然她比其他孩子要小好多，好多方面都不如班级的孩子那么优秀，也不要无视孩子的兴趣爱好和年龄特点，过早给孩子定向，拔苗助长。作为一名幼儿家长，更重要的是要针对孩子的性格特征和接受能力，为孩子的成长创造一个良好的环境，培养成长的全面能力和健全的心智。我常问可可，长大了要干十么，她说要当画家，我便给她买些蜡笔和画册，让她自己在家里乱涂乱画，对她的作品，我总是鼓励，从来不会打击，即使有时很不满意，也只是用最温和的口吻和她商量，某些地方是否应该修改，这样一来，可可倒是很乐意接受我的建议，画画的技能也越来越进步了。

培养与人交际的能力

可可性格相对内向，和一些小孩一样，虽然在家里活泼好动，跟我整天叽里呱啦一大堆话讲，但到了外面接触陌生人就很怕生。让她叫声叔叔阿姨，怎么逗怎么劝她都不开口，害羞且胆小的她甚至不敢正眼看人。

为此，我给自己作了条规定，只要有机会就尽可能带她外出，让她多多与人交往。比如休息日，常利用时间带她出去走走或和同事的孩子约好一起出去玩，出去欣赏美丽的风景；一些朋友的聚会，基本上我也会想办法带上女儿，而不把她视为托累。这样出去多了，和陌生人接触多了，女儿也渐渐好多了，对陌生的环境比以前适应多了，胆子大了。

培养与人分享的能力

很多人都抱怨现在的独生子女自私，其实家长们也要反思自己是不是在教育孩子时忽略了这一点，培养孩子大方宽容与人分享的好习惯是我一直以来没有放弃的念头，每次女儿和别的孩子一起玩的时候，我总是告诉她“好东西要大家分享”；每次在家里分水果的时候，女儿都知道先分给全家的每一个人，最后才给自己；最让我感动的是，她还会经常懂事得告诉我：“妈妈，小朋友也要懂得谦让，对吗？”

培养初步独立思考的能力

记得一位儿童教育家说过：凡是儿童能够想的应当让他自己想：幼儿具有好奇、好问的天性，对他们所提出的问题，家长应启发他们自己动脑去想，去寻求答案。我在临睡前常给他讲故事，讲完一则故事我总是提几个问题，让孩子参与、让他思考，培养孩子独立思考的能力。如：讲完《小猫钓鱼》这个故事时，我问他，小猫为什么一开始钓不到鱼，后来又钓到了大鱼呢？他沉思片刻后，说：因为他不专心，一会儿捉蝴蝶，一会儿捉蜻蜓，后来他听了妈妈的话，一心一意地钓鱼了，所以……我就教育孩子做事情要一心一意，做完一件事才能继续另一件事情，不能三心二意。

当然，我的孩子还有很多缺点，有很多不足。如动手能力很差。刚上幼儿园时，可可连剪刀都握不好，更不用说剪了。现在就不同了，他能剪下图中的各种小动物，自己能够做手工了。我真的很高兴。这离不开老师的帮助和培养。孩子上幼儿园还不到一周，江老师便对我说：其它方面都还不错，动手能力方面还有距离。老师用心地在观察孩子，我在家也尽量配合老师，让孩子在家多练习，现在终于能跟上班级做手工的'水平了。

伴随着宝宝的第一声儿语，第一次迈步，宝宝的进步日新月异，你的欢笑和欣慰也与日俱增。家庭是宝宝的第一个课堂，父母是宝宝的第一任教师，让我们一起努力吧。

父母真的要多花点心思在孩子身上，因为再苦也是这几年、待他们到青少年期管也管不动！现在把根扎稳以后就任其枝叶发展；还有还有父母本身也要以身作则才是、现在的小孩精的很――你没做到他还笑你呢！！

总之，在学校，可可和其他小朋友一样能受到老师们的悉心照顾和谆谆教导，她的健康和快乐已经把老师们的辛勤劳动表现得淋漓尽致，本身进步真的很大，这点我还比较欣慰的。但她毕竟会长大，需要走向社会，陶行知说过：“生活就是大学校”。我希望女儿不仅能在幼儿园过得好，更希望她将来能在社会这个大学校里过得好。

以上是我在教育孩子时一些零星、琐碎的事，我还要各位家长吸取在教育孩子方面的经验。谢谢大家！

篇10：育儿经验心得

1、经常对您的孩子说：“你很聪明”，他（她）就真的很聪明。

2、只要父母认为自己的孩子是有出息的，孩子就真的会有，这就是著名的教育家皮格马利恩效应。

3、任意责骂打骂孩子会使他丧失思考能力。

4、没有笑声的家庭养不出脑筋好的孩子。

5、给孩子一个独处的空间，可养成他们思考的习惯。

6、当孩子解决难题时，不要单单指出他的错误，要承认并夸奖他做对的部分。

7、有人说，孩子成长的历程也是父母们塑造自己的历程，这是不无道理的，父母要习惯于和孩子一起成长。

8、多让孩子动手，可以训练他们的头脑。

9、禁止孩子自言自语，等于迫使孩子放弃思考。

10、父母对孩子的“新发现”，要率直地表示惊奇。

11、让孩子自由行走，有益头脑的发展。

12、“扮演角色”可增进孩子的想象力，同孩子一道游戏吧。

13、如果孩子们跳舞、品尝、触摸、听闻、观看和感觉信息，他们几乎能学一切东西。

14、孩子幼小时所得的印象，哪怕极微极小，小到几乎觉察不出，都有极重大极长久的影响。15、发展孩子的天赋，重要的不是你的孩子有多聪明，而是如何聪明

[育儿经验心得]

篇11：育儿心得经验

第一，尊重孩子的提问，注重智力的培养。我们一直没有刻意的去教她学习什么，只是在孩子提问的时候认真回答她提出的问题；在她喜欢看的`书上面教她认一些字，给她一些她喜欢的书与碟子，让她自己学会放，怎样讲故事，平时在我讲一次故事，然后让她自己再讲一次给我听，使她对学习有着深厚的兴趣。

第二，尊重并引导孩子的思想，的培养。重视孩子的道德培养，不管在什么场合，要求做到不打人，不骂人，不说脏话。我们做父母的是孩子的第一个启蒙老师，在家里，在与孩子在一起的时候，要做到不说脏话，不做过激行为。在孩子发现父母做错了的时候，我们做父母的要主动承认错误，并引导她在犯了错误时也要勇于承认。

第三，注重孩子的独立性培养。在孩子的成长过程，离不开教育，教育离不开尊重，尊重不等于纵容。在平时，要把孩子当成一个独立的人来看待，就必须多听听孩子的想法，和孩子多商量问题，要学会换位思考，如果是我们父母自己遇到同样的问题应该怎样做，是会像孩子那样做吗？我们不能用自己的观念、模式、自己的思维方式去认定孩子该做什么，不准做什么，更不能利用家长的权威去压制孩子的想法。让孩子有自己的想法与独立性，尊重孩子的独立性，给孩子自己的空间，让孩子自己学会涮牙、洗脸、穿衣等，让孩子自己学会独立思考，让孩子有自己的能力与知识。

上述这些只是我平时教育孩子的一些心得，现在是独生子女的时代，在幼儿教育上，我们也经历了一个从无知到渐知的过程，在教育子女这方面，家庭环境的区别，造就不一样的教育方法，做父母都希望自己的子女能够健康成长，出类拔萃，值得骄傲，但我相信，只要做父母的能够注意方法，因材施教，孩子们一定要取得成功，走向辉煌。

篇12：班主任经验心得

我一位在普通班主任岗位上守卫了18年的普通教师，在一次会议上，我曾经这样介绍自己，“虽然我很平凡，但我可骄傲地告诉大家，我在一笔一画书写这微不足道的平凡二字时，却蕴涵了特有的重量。”

一、平凡的老师，不平凡的幸福。

师范毕业，传闻被保送读浙师大或者统配在市区的优秀毕业生，却背着行囊来到一座寺庙。校长介绍，这就是我工作所存地。我从骄傲的天空坠落到现实的面前：低矮的房屋处处漏雨，滴答滴答的雨声仿佛是课堂的打击乐曲，操场是校门口老樟树底下那块空地。全村男女老少祈树拜神之声，往往和孩子们琅琅书声和成二重唱。茅厕用三两块木板支撑，踏将上去，令人胆战心惊，总怀疑它那吱吱哑哑的喘息会瞬间消失，单薄的身子不胜重负。最令人心惊的是我那8平方米的闺房，好不容易扯上一层防水塑料布，代替了诸如锅碗瓢盆接雨器，却成为老鼠的乐园。夜间除了聆听樟树间凄冷的风声，便是老鼠们欢快地嬉闹声相伴。一时间，失落沮丧将我紧紧包围，惶恐迷茫将无助的我塞入自卑的底层。

窗外，雨渐淅沥沥地落着；屋内，塑料薄膜上的雨滴答滴答，此起彼落。乡村的晚上，寂静得令人害怕。猛然问，窗前响起了几声猫叫。细听，仿佛又不是猫，隐约还有脚步声，我心惊胆寒。手拿菜刀，颤着声音喊：“是谁？再不说话，我喊人了！”

“老师，是我。”打开房门，是建、平，还有龙。衣服已经湿透，头发上还滴着水珠。

“你们，你们干什么？”我惊讶至极。

“我们帮您赶老鼠！”

“妈妈已经答应我养一只小猫了。舅舅说这两天就能送来，到时候。老师您的房间里就不会有老鼠了！这两天，我们先当一下小猫。喵！喵！”

“老师，我们学得像不像？”

面对这一脸率真的孩子，我不知道说什么好，只是把他们紧紧搂在怀里。那一刻，我觉得心里漾起了阳光。

不知从什么时候起，讲台上每天都会出现一束野花，带着一股清香，沁人心脾。我不由自主地闻闻，再闻闻。那天早上，走进教室，发现讲台上有一些豌豆花，询问：“是谁摘下这豌豆花？这可不行，摘了花，就结不了豌豆。父母种菜很辛苦，你们可不能这么做啊。”英子怯怯地站了起来，低下脑袋说：“我听城里的表妹说，她老师特别喜欢茉莉花，白色的，很香。我以为这就是茉莉花，我告诉表妹，我朱老师也是城里的，也喜欢茉莉花，我就帮你采来了。”我的眼睛湿湿了，纯真质朴的孩子啊，你们让我知道其实做一个平凡的乡村教师，生活也别有滋味。

渐渐地，我开始融入乡村孩子的生活中。校园里，响起了我的笑声、歌声、琴声。当孩子们围着我，欣赏我演奏小提琴时，在他们眼里，我看到了从未见过的神圣，仿佛我是世界一流的音乐大师。课堂上，幽默风趣、声情并茂、抑扬顿挫的我让孩子们眼发亮，脸发红，于高举，口妙语，仿佛我就是点石成金的智者。课外，他们教我钓青蛙，采野莓，摘野菜，做各种菜……最有趣的是，我骑自行车从来不用脚踩，后面总有一群粉丝推着，我上哪儿，就推到哪儿。

我找回了自信。不再以自己是一个平凡的乡村教师而沮丧，我开始领悟到一种特有的平凡――蕴涵幸福的平凡。活力四溢的校园中，我朝看晨曦，伴着书香；夜抚清风，闻着学生的余韵；白天，与孩子相伴，享受学习的幸福；傍晚，和孩子相约，闻着泥土的清香。在乡村的寺庙学校中，我尽情享受蕴藏着平凡的幸福。

二、平凡的老师，不平凡的宝藏。

在乡村，落后封闭的环境，无书可读的现状，专业引领的缺乏，决定了圆梦之路的艰难。外出培训的机会很少，不经意，就会在封闭的环境中迷失方向。然而，我却深信，身边每一个平凡的老师，尽管他们不是特级教师，但是他们都存着一汪教育教学鲜活的泉水，都藏有不平凡的宝藏。

普通话很不标准的民办张老师，家里有着很多农田，下班铃一响，他便扛着锄头来到地里，然而，我从他的课堂上得知，作为一个语文老师，最好能兼任常识课（科学课），因为这样，你在语文课堂上会更加得心应手。从教35年的许老师，是孩子们最为尊敬的老师之一，再调皮的孩子到她班里，也就服服帖帖，认认真真。她告诉我，做好班主任很简单，就是做活一个字――“黏”。让孩子们一天到晚黏着你，舍不得离开你；你一天到晚，黏着孩子们，一直牵挂着他们；调皮孩子犯错误，你就像牛皮糖一样黏着他，直到他通过自己的行为替伙伴做一些事情，以此惩戒自己为止，还要他明白，以后犯同样的错误，会招致更强烈的黏，他必须付出更多时间应对黏功。对于优秀孩子，老师就让他们黏上钻劲，黏上创性……

杨老师，好像一辈子都没有见她被评为什么优秀教师，或者得过什么奖章，然而，她的学生学习习惯、生活习惯特别令人羡慕。向她取经，她总是局促不安：“你看我一个乡下老师，哪有什么经验啊。倒是你这个小女孩，才真的令我佩服呢！”我并没有因此罢休，暗中学习。发现劳动时，她总是带头做得最欢，旁边的孩子围着她边做边兴奋地叙说着什么；写作业时，杨老师从不埋头做其他事情，总是和孩子们一起认真完成作业，最后孩子们批改老师的作业，老师批改孩子们的作业，从书写姿势点评到书写字迹，到分数的评比，孩子们常常会为自己分数高过老师而欢呼；她还将自己孩子小时候穿过的衣服送给班里的孩子，自己煮的茶叶蛋分给孩子们品尝，带着孩子满操场剪马兰头，作为晚餐的菜肴……这一切，用现在的话来说，应该称之为班队活动课程吧，然而，在杨老师的眼里，没有什么课程不课程，一切都很自然，只是为了让学生觉得好玩，开心，仅此而已。还有比我年长一些的张老师，对我推心置腹：“姑娘，我看你单纯，不善言辞，在开会时发言都面红耳赤，声音发颤，但是你有自己擅长的方面，从你擅长的开始吧！”