“不隔山”为你分享18篇“全网营销心得体会”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：构造营销管理的安全网
营销预警系统是指对各类营销计划进行控制的工具的总合，其过程是关于营销计划执行的控制过程，是营销管理的重要内容，它源于这样一个管理思想：即依靠完整的过程控制化解经营风险以求稳健经营比企业的超速发展更重要。在实务上，它可以表现为一套以计算机技术为工具的完整的预警系统，也可以是对有关营销管理的各种管控制度和措施的整合。
认识营销预警系统 建立一套行之有效的营销预警系统，首先需要对营销预警有一个比较客观正确的认识。在过去的二十年，中国企业在国人的期待中，以快速成长为主要追求，然而，近几年来，许多企业都不得不吞下快速成长过程中管理滞后带来的苦果，其中营销管理滞后的影响更加直接。于是人们开始重视营销管理，其中营销预警系统更是倍受推崇。为了对营销预警的认识更加客观，我认为以下三个问题值得探讨。
1、 营销预警管理的核心是什么
有人提出营销预警管理的核心是风险防范，通过防范风险将问题消灭在萌芽状态，从而规避风险，避免损失。我认为风险防范是营销预警不言而喻的目标，然而从技术上讲，它不是操作层面上的概念。所谓核心是问题的出发点和关键点，从这个意义上讲，控制偏差才是营销预警管理的核心。
这看起来是个措辞问题，其实不是，事实上它涉及到对营销预警的理解。“风险防范说”（姑且这么叫吧）主要强调营销作业运作过程中出现的问题，这时候问题往往已经发生，甚至风险已经存在，只是还没有累积到引起高层管理人员注意的程度。而我说偏差控制，不仅包括作业过程中出现的偏差，事实上，既使不打任何折扣地按照营销计划和营销管理规则进行营销作业，仍然可能发生重大问题，酿成重大风险，
为什么？原因有二：一是营销计划和营销预警参照系统本身就可能存在这样那样的偏差，二是企业内外的营销环境总是在不断地变化，也可能导致营销计划和营销预警参照系统的局部不适应。因此，我把营销预警管理的核心定义为偏差控制，它包括三个内容：一是对营销计划执行过程中可能出现的操作性偏差进行提示、限制和矫正；二是对营销计划和营销预警参照系统的设计缺陷进行提示、反馈和修改；三是对营销计划和营销预警参照系统所依存的环境的变化进行提示，从而调适、甚至是重新定义营销计划和营销预警参照系统。
2、 营销预警是事前控制、事中控制还是反馈控制
有些人认为营销预警能提前预测出市场作业过程中的风险并能加以防范。而实际上营销预警和营销管理一起构成营销控制的重要内容，如果按控制信息获取的方式和时点的不同划分，营销管理能够通过一系列的制度和措施，将可能产生的偏差消除在发生之前，即预测风险并加以防范，从而实现事前控制；而营销预警更多地则是针对营销作业过程中已经出现的偏差采取措施以确保任务的完成，以及对作业结果进行测量、比较和分析，从而发现偏差以避免重复或偏差的扩大和积累。因此说，营销预警系统是一个实践性纠偏系统，它的事中控制和反馈控制的功能应该远远强于它的事前控制功能。
3、 营销预警管控的对象是什么
关于营销预警管控的对象有人提出是对企业某些营销人员在市场营销运营有违公司管理原则、销售政策有损企业利益的具体行为和潜在的影响企业正常行销规范的人和事。我认为这样定义营销预警管控的对象可能会导致在处理营销问题的过程让营销人员承担过多的责任或者不合理的责任，这种思想过于强调人的作用和对人的管控，它必须存在于这样一个假设的基础之上：企业的所有制度都是正确的，人只应当无条件地按章办事。我承认人是营销活动中最积极的因素，但同样应该承认的是，营销环境是决定营销活动的决定性因素，相应地，营销计划随着营销环境的变化也具有动态的特性，当营销人员和营销计划发生冲突时，我们不能简单认为是人违反了公司的管理原则、销售政策。因此，人员、计划和环境都是营销预警系统管控的对象。
篇2：全网广播
向全网所有用户发送广播信息，
全网广播
，
电台收到带有全网广播标识信息的数据后，无论地址码与本地地址是否相符，都将数据传送到用户终端。全网广播时，最多有4096个用户可同时收到同一信息。
篇3： 全网的网名
全网最新的网名大全
没有你地狱会更加灿烂
社会太多追风狗@
人丶那样恶心
生命别再继续
分不散的友谊
先生、克制点
青春就是犯罪
不算什么 爱错就爱错
�小鬼，要如何去��取幸福
�凼欠N天分
黑白格调あ
夺人 〃
�≌呔褪峭觯�〃
女人、请活出属于你的姿态
�秘脊隹�。
别以为你很难忘记
做人不要做的那么不要心
�t活的'潇洒,笑得放肆
高傲�r要资格。
��的���D、僦由硪来�控�b
失永者我失
�r疯疯癫癫是我的个性。
∝ 〃俄的幸福,必须有你
有妞不泡，大逆不道。
上课、谈恋爱
�嵯不渡霞拍�
魔鬼都教不出我这种徒弟。
别跟我玩心跳 ⊙
[ 禁。区、
�e形同陌路。
丶我就是你的命
我比特仑苏还纯``
戴胸罩逛街�f
丑人多作怪。
梦里已逝三千年
不爱，就丢到
篇4：全网品牌通用耗材市场营销策划书
全网最新品牌通用耗材市场营销策划书
第一步：市场状况分析
一、行业概况
目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品——打印耗材也日益走入it舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特别是数码照片打印机方兴未艾的今天，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了继续保持自己的竞争优势，仍然从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？
1、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大 从以来，中国信息产业的发展速度比同期gdp增长值大3倍多，其增长率高达27％，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，强烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14％，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63．9％，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置(捆绑)喷墨机，销量比相关部门预测的量还高一些，到底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为迅速，这也就为喷墨耗材本地化提供了巨大的市场空间。
2、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈 月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了一个内部会议。与会人士透露，我国《回收利用电子垃圾（草案）》有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个非常重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种情况之后，一直在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。
二、发展趋势
质量持续提高 在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际情况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。
2. 环保耗材必然会成为主流产品 1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃减少、节省开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。
3. 打假力度继续加大 目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散非常严重，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，未来几年政府、厂家及用户三方将会携手继续加大耗材打假力度。
第二步：竞争情况分析
在耗材的竞争上，表现最明显的自然是原装耗材和兼容耗材的竞争，目前以hp为首的原装耗材首先从渠道以及服务方面推出了“3000家耗材放心店”计划，宣布未来3年内惠普要将耗材放心店扩展到3000家。经销商只要加盟惠普耗材放心店，惠普将提供一系列的支持，包括广告宣传和推荐、市场推广活动、培训及产品资料，此外连同统一店面设计、统一展示牌、统一服装等等全部免费提供。但是，天下没有免费的午餐，惠普严格要求经销商禁止在店内摆放或销售假货、水货和通用耗材，经销商可以销售其他品牌的原装耗材。这不但说明了原装耗材为了对付兼容耗材而进行暂时的联合，也使兼容耗材在出路上首先将遭遇原装耗材的堵截。 另外一方面，虽然兼容耗材目前也和原装耗材一样组成了集团以对抗原装耗材，如在北京comdex展会上便有一个由几十家兼容耗材厂商组成的展团，但是既然是同行业产品，那么其中的竞争就不可避免，因此，兼容耗材面对的竞争是在大前提下联合对抗原装耗材，而同时又必须在兼容耗材中加大力度，以获取更高的市场占有率。 原装耗材：墨盒排在前几位的分别是：epson、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前几位的分别为：hp、epson、canon和联想等 兼容耗材：天威、格之格、麦普、耐力、活彩、全能等
第三步：消费者行为心理分析
1、 用户购买的关注因素 一般用户购买打印耗材时关注的因素主要是价格、打印质量和品牌，三者的购买影响对消费者来说，购买决策率大约均为32.5%，而其它因素只占大约2.5%。
2、很多用户仍然关心耗材的质量和服务 原装打印机在销售过程中都会有很明确的一条规定，就是若使用了非原装耗材而导致打印机的任何问题，厂方均不予保修，而另外原装耗材的生产厂商往往具有良好的服务体系，同时，由于市场的混乱，很多兼容耗材往往被用户当成假冒伪劣产品，所以一般用户仍然很关注质量和服务的问题，并不能完全接受兼容耗材。
3、兼容耗材的价格优势用户接受程度仍然不高 虽然通用耗材厂商依靠成本上的绝对优势，能够给渠道商留出可观的利润空间，但是从系统的toc总体运营成本来看，高可靠性和高打印质量可以降低劳动力成本和其它成本，使用灌装墨盒时打印质量低、不具备可靠性且产出率低，这些差别使劳动力成本上升，很容易抵消掉与原装墨盒的价格差别。考虑了劳动力成本后，原装墨盒有更高的价值。兼容耗材和灌装耗材表面上的低价格不仅不能为用户节约打印成本，而且会因损害易损部件、引发打印机故障等带来巨大的附加成本。如果长期使用兼容耗材、灌装耗材而不是原装耗材，这种“细水长流菇在不经意间掏空用户的腰包。在这点上，原装耗材也以此作为成本点打击兼容耗材，也导致了即使在最有优势的节约成本方面，用户的接受程度也不高。
第四步：品牌产品定位 品牌（brand）是一个综合、复杂的概念，是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。
美国市场营销协会（ama）曾为品牌做出这样的定义：品牌是一个名称、名词、标志、符号、或者设计或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某个群体销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务相区别开来。 兼容耗材的发展一直是在摸索中前进的，由于市场发展不成熟导致的混乱状态使兼容耗材一方面面对着原装耗材的倾轧，另外在假冒伪劣产品的冲击下，兼容耗材真正能够做出品牌的只是少数，而原装耗材却在厂家的其他it产品的带动下在出现的同时本身已经带上了一种家族的贵族气质，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建设上也少了很多广告以及推广方面的成本，近来，由于市场容量的增长，兼容耗材在一直的摸索过程中也初步找到了自己的品牌之路，以g&g为首的兼容耗材从请明星代言等角度开创了兼容耗材品牌先河，同时以成本优势在渠道利益分配上也以先进的理念获得了三甲的市场占有率，兼容耗材的品牌建设以及有了一个可以遵循的模式，同时也表明了兼容耗材也必须建立自己的真正品牌才能在激烈的竞争中真正找到市场的突破口。
品牌思考(针对兼容耗材之间的竞争，怎样才能建立自己的个性品牌？) 品牌核心价值是品牌追求的终极目标，如何让一个品牌的核心价值在消费者心中刻下深深的烙印呢？只有在坚持品牌核心价值特点的基础上，始终不渝地坚持下去，才能真正塑造一个品牌。 1． 排他性：品牌的核心价值必须是独一无二的，具有可识别的明显特征，并且与竞争品牌形成鲜明区别。
2． 承诺性：我们的核心价值对消费者必须对消费者有所承诺，谁拥有了好食客谁就拥有了年轻的心态，拥有了好时刻，而在食用的过程就是一个体验时尚的`过程，是一个和别人或者是自己和自己分享好时刻的过程。
3． 执行性：品牌的核心价值应该和企业的核心竞争力和企业的长远目标相一致，只有这样，才能够坚持核心价值。要体现年轻心态，时尚情怀，除了在整个ci系统中必须始终贯彻之外，在整个营销传播过程中也应该始终地坚持，而年轻心态，时尚情怀的表现形式和执行力度是比较有操作性的，也比较容易引起消费者的认知。
4． 感召力：品牌应该具有感召力，引起消费者的共鸣。从情感因素来说，年轻的心态是每个人都想保持的，对于成人特别对于生理上已经比较老的人来说，年轻的心态能够引起他们内心最深处的共鸣，而时尚同样也是对青年人的一个最大的诱惑。
5． 兼容性：品牌核心价值在兼容性上体现在两方面：一是空间的兼容。品牌的核心价值应包容企业的所有产品，并且为企业日后跨行业发展留下充分的空间。二是时间的兼容。企业一经确认核心价值，就应该始终坚持，才能使品牌屹立不倒。
第五步：进行前期策略检讨和市场试行，发现问题在品牌进入新市场的时候，除了要经过前期的深入调查和周密思考之外，还必须要真正地在市场的历练下考验营销策略和上市计划，只有能够在真正的市场中接受住考验的策略才是对企业有用的策略，才能够在以后的持续执行中获得成功和发展。而在市场检讨的时候，要善于从总结中得到提高！因为任何一个策略都不可能考虑到全方位的问题，在市场试行过程中，要善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样记避免
一、前期策略检讨和市场试行，发现问题所在
1) 是否找到成功上市的正确方法？
2) 克服问题的能力或可能性
3) 是否允许制定新的营销策略？
4) 是否明确知道各产品所处的市场地位？
5）决策层是否存在效率问题？
二、根据深入的有目的性的市场调查，总结修改
1) 市场调查的目的和方法：针对品牌形象、通路进行调查（当然也必须针对当地用户对兼容耗材的心态进行深入调查），调查中文案调查和问卷调查并行，选择有代表性的区域和消费群体以及通路人群（经销商、分销商）进行调查，并采用提问法和观察法，广泛收集一手资料。
2) 数据录入和分析：根据消费群体层次以及通路人群层次进行抽样，在确保数据准确的前提下，减少工作量和时间。
3) 研究修改策略和方案：通过数据分析，找出前期策略和方案中的问题，并及时进行修改。（待续）
篇5：为什么做全网SEO
SEO的全称为Search Engine Optimization，即搜索引擎优化，简单地说，就是利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的排名，并获取流量的一种网络营销方式。
运营过淘宝店铺一段时间的商家应该听说过淘宝SEO。所谓淘宝SEO，其实就是在淘宝搜索引擎中进行SEO的工作，使得客户在搜索某些关键词的时候能找到产品。而本书介绍的并不是淘宝SEO，而是全网SEO，就是在百度或者其他搜索引擎中进行SEO工作。
看到这里时，很多读者（尤其是了解一些SEO知识的读者）会有一个疑问：为了推广店铺，难道还需要做一个网站吗？作为中小店家，有必要这么做吗？例如“冬季女装外套”是很多人在百度里都会搜索的一个词，搜索之后，会发现很多网站的排名。大家需要注意的是，这里有一个叫“美丽说”的网站，它的页面排在很靠前的位置，点击进入网站
通过这些列表就可以进入店铺进行购买，
因此，有的读者现在可能就会有一种恍然大悟的感觉，原来做全网SEO不是说自己有网站的时候才可以做，而是借助已经成熟的网站进行SEO工作，进而将搜索引擎的流量带到自己的店铺中。
从这个理念可以进一步明确小店铺获取流量的思路。在互联网渠道关系图可知，通过搜索引擎可以获取到以下内容。
?导购网站（美丽说、蘑菇街等）中的信息。
?视频网站（优酷、土豆等）中的视频。
?博客网站（新浪博客、搜狐博客等）中的博客内容。
?论坛（百度贴吧）中的帖子。
?文章内容中的图片。
?微博中的博文。
?资讯网站或者新闻网站（新浪、搜狐等）中的内容。
以上这些渠道其实就是我们作为小店主在全网实施SEO来推广自己店铺的重要渠道。本文节选自《中小网店流量宝典》
篇6：细说全网可视的安全
细说全网可视的安全！
什么样的网络才更安全？一旦入侵病毒攻破防火墙的大门，难道只有束手就擒？美国NARUS公司有一套独到的理论：NARUS可以为用户提供基于全网可视理念的一体化安全防护方案，也就是在全球率先能够提供集网络安全防护、内容过滤、网络监测、网络行为的法律取证等全方位功能为一体的网络安全防护产品，NARUS是一家位于美国硅谷的创新技术公司，在包括美国、印度、法国、英国、德国、日本、中国、新加坡等世界各地均设有办事机构。公司主要提供对整个互联网基础设施的安全防护以及对网络中的实时IP数据进行截获，并对截获的数据进行相关性分析的网络安全产品，尤其侧重于电信级的网络安全与管理平台。日前， NARUS公司正式进入中国，并在北京设立代表处，还与太极公司和中信国安签署了合作协议。对于公司为什么着眼于电信级的网络安全与管理平台，其总裁兼首席执行官格雷格奥斯兰是这样解释的：为了确保全球网络的安全性和赢利性，电信运营商们面临着日益严峻的问题，即了解自己的IP网络，管理好复杂庞大的网络系统以及在该网络上开启新的IP应用服务时如何控制成本。针对这一问题，NARUS在以前为电信运营商提供的网络管理平台上，开发了一个针对电信级用户的切实可行的安全解决方案，通过其独有的全网可视技术，NARUS IP平台能够在多个应用系统同时工作，并实时地对IP信息进行捕获、分析和响应，其能力能够同时满足对整个IP网络中上亿个数据包进行实时收集和分析的要求，
格雷格奥斯兰表示，NARUS IP平台的商业价值就体现在一个平台、一个到网络的接口，虽然看似简单，但是能满足各种应用的要求，用于简化复杂的IP网络。
格雷格奥斯兰透露，NARUS IP平台已经部署在如ATT、KDDI、韩国电信等最具规模与高赢利性的网络上。其中，一个电信运营商的系统每天能够处理多达1000亿条记录约6TB的数据，并能够根据应用系统的需求对任何级别（从第4层到第7层）的IP通信信息进行分析，进行全包捕获和相关内容的法律取证。NARUS电信级IP平台和IP应用软件包能够提供网络管理所需要的各种关键功能，包括基础设施保护、服务分析、IP监控、计费和计费数据采集等功能，以往电信运营商的网络管理系统并不能满足如此多的要求，而且，更多厂商的产品只能用于识别已知的病毒与入侵，而NARUS IP平台可以基于对网络行为的流量控制发现异常现象，因此，可以起到预防未知病毒的作用。通过3年用户实际的使用验证，它可以达到7个9的可靠性。格雷格奥斯兰相信，随着中国电信业服务业务的增长，对网络维护的需求是巨大的，采用NARUS IP平台系统，运营商和应用系统服务商就能够从以往的烦琐工作中解脱出来，不必耗费大量精力在网络数据捕获和分析的管理上面，从而可以更好地专注于满足客户需求的工作上。
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Narus电信级IP平台
篇7：全网最火的句子
全网最火的句子（精选60句）
1、心有多大，舞台就有多大。，再见；2021，你好！
2、真正的英雄主义，就是看清生活的真相后依然热爱生活。再见2020，你好2021。
3、不好好的逼自己一把，怎能知道自己内在的潜力是有多大？，你好！
4、不论好坏，我们没有选择的只能向前走，不告别过去，只是迎接更好的未来。2021，愿离梦想更进一步，愿家人身体健康。
5、告别2020，迎接2021。不管你是男是女，这一刻我们都将告别过去，迎接未来。
6、善待乏味的人，有可能到头来会为一个乏味的人工作。2020，再见；2021，你好！
7、幸福是一件东西，拥有就幸福；长大后，幸福是一个目标，达到就幸福；成熟后，发现幸福原来是一种心态，领悟就幸福。2020再见、2021你好！
8、劳累一年，辛苦了，忙碌了一年，歇会吧，奋斗了一年，休息会，一天又一天，走过一程又一程，新的一年又开始了，愿你在新的一年幸福平安！
9、怀念总在离别时，就要和2020说再见了，蓦然发现，太多不舍，这一年，我许下愿望，让2020永远珍藏于记忆中，亲爱的朋友你要永远快乐健康！
10、愿你放下执着，放下不甘心，从今以后，只负责精彩自己的人生。往事不回头，未来不将就，你若盛开，清风自来。再见，2020！你好，2021！
11、愿以后的你：穿自己喜欢的衣服，和不累的人相处，和所有喜欢的一切在一起，过想象里的一百种生活。2020再见，2021你好。
12、把2020的失意揉碎。20好好生活，慢慢相遇，保持热爱，奔赴山海。
13、时光往复，梦想如初。2021，我的决心和毅力肯定能战胜你的！
14、别放弃，为你所爱的而奋斗。再见了，！你好，2021年！
15、有些事情，时间到了，自然就懂了，不必太纠结。2021加油！
16、你好，新的2021年！我会用笑脸来迎接我每一个敌人。
17、总结20的不足，2021年你才有更有目标的向前进。
18、碰到逆境时，应心生感激，这是可遇不可求啊！再见2020，你好2021！
19、梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮，再见2020，你好2021。
20、一起走过的路，我们收获友谊，一起经历的情，我们懂得感激，一起来过的2020，我们一起分析，一起面对的2021，我们一起努力，愿成功更积极，事业更顺利。
21、我们有强大的勇气，崭新的意志，面对公司的现壮与困难；我更相信，只要不垂头丧气，万众一心，众意诚成，公司的明天一定会有更加辉煌的未来。
22、不管是晴天还是阴天，一定要记住给自己一个美好的笑容。你好，2021年！
23、这是个告别的季节，2020的烦恼全部抛光；这是个蜕变的时刻，2020的辛劳不会白忙！值此2021年来临之际，特预祝您万事顺意，新年大吉大利！
24、挑战无处不在，自己才是真正的敌人。2020，再见；2021，你好！
25、让一切好的、坏的、有的、没有的，随着昨天变成回忆和力量，为了明天出发！2020再见，2021你好！
26、未来总是掌握在自己的手中的，不要被别人的言语左右了你的判断。
27、前路浩浩荡荡，万事尽可期待。
28、人生往往这样，你以为的希望，其实是让你陷得更深的绝望；而你认为无尽的绝望，在一拐角却满眼希望。再见2020，你好2021。
29、时间一晃6个月过去了，2020年也要结束了，我的生活恢复到了原来样子，愿生活越来越幸福。
30、人生就像愤怒的小鸟，当你失败时，总有几只猪在笑。2021年第一天，你好。
31、淡忘仇恨，春暖花开。2020，再见；2021，你好！心有多大，舞台就有多大。2020，再见；2021，你好！
32、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。2021加油！
33、风尘仆仆随着新年的钟声消散在2020，快乐幸福尾随着辞旧的欢笑迎面在2021，祝你扫走寒风，迎接暖暖的春风，生活甜蜜如花，家庭和谐如画！
34、生活中我们难免会遇到失意的时候，现实中的'计划有时不过是变化中的一部分，但我们不能因此而失去对生活的热情。
35、愿2021遇到的人，皆是抱着永远不离开的心态向我走来的。
36、对自己狠一点，逼自己努力，再过几年你将会感谢今天发狠的自己。努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了，再见2020，你好2021。
37、收获不多，总结一下，付出不多，鼓励一下，感受不多，加强一下，经历不多，思考一下，一年繁华一年过，2020又走过，新年新篇新生活，2021快乐。
38、南山得心跳仍在继续，我们的脚步也没有停息，梦想在前方，未来也在前方。不要徘徊，不要犹豫，放飞梦想吧！展望未来吧！
39、一年辛苦奔到头，欢聚一堂乐悠悠，成功失败随它走，新的一年攀新楼！祝2021年顺风顺水，事业生活步步高！
40、在你没有成功之前，没有任何人会理解你。2021年第一天，你好！
41、新的一年到了，祝我的亲朋好友们元旦快乐！新年新气象，愿大家在2021年事事顺心，财源广进！2020再见，2021你好！
42、不要再东张西望，好运击鼓传花来到你家；不要再翘首期盼，愿望美梦成真敲你的门；不要再捶胸顿足，让烦恼灰飞烟灭，让幸福欢天喜地在2021！
43、你要坚信所有现在越不过去的坎，将来总有一天会当成笑话说出来。
44、让我珍惜时间，因为珍惜时间就是珍惜生命。人的生命只有一次，不要虚度光阴，不要因碌碌无为而悔恨，2021第一天，你好，珍惜每一刻的时间。
45、我愿意执着相信，未来依然可期，2021加油！
46、愿2021年，能活出自己喜欢的样子，去见最重要的人。
47、太阳一升一落，2020年已悄然离去。眼睛一睁一闭，付出收获成过眼云烟。花儿一开一谢，生命匆匆需倍加珍惜。2021年，走向未来祝你梦想成真。
48、请你好好努力，变得自律，变得优秀！
49、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，方能收获别人所得不到的收获。2021年，充满期待的一年，加油！
50、明天，明明只有一天，却有那么多人懂得了纪念，明天，明明只有一天，却有那么多人学会了成长，明天，我们一起热爱，这简单的一天。
51、你好，新的2021年！朋友用心交，父母拿命孝。
52、把脾气拿出来，那是本能；把脾气压下去，那是本事。
53、我和你跨过分秒，愿也可以跨过余生岁月。
54、悲观主义是一种态度，一个勇敢的人的态度。2020，再见；2021，你好！
55、再见，2020！你好，2021，不念过往，不惧将来！唯累过，方得闲，唯苦过，方知甜。用尽心机不如静心做事！
56、在2020年、我们都经历了悲伤、学会了微笑、经历了苦难，学会了坚强。忘记2020年的所有不快、在2021年到来之际、愿新的一年带给我们新的希望！
57、胜利的人从来不会轻言放弃，而轻言放弃的人永远也不可能胜利的。
58、新的一年总会有新的挑战，愿自己还能够保持一个好的心态。再见2020，你好2021！
59、早睡避免所有矫情。2021更爱自己。
60、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。2020，再见；2021，你好！
篇8：全网最火歌曲《爱河》歌词
全网最火歌曲《爱河》歌词
2017全网最火歌曲《爱河》的词曲作者、原唱者，中国著名音乐人、摇滚歌手，有“摇滚王子”之称的许云上从神马乐团单飞，发行第一首摇滚单曲《雨》 。
爱河 - 神马乐团
翻开了我
已经褪了色的相册
再也看不到彩虹的颜色
虽然模糊了你
但我看清了自己
守在诺言里骗着自己
HO 为什么
说不出口
难道分手就不能做朋友
为什么
你要远走
难道这就是你分手的.借口
如果让你重新来过
你会不会爱我
爱情让人拥有快乐
也会带来折磨
曾经和你一起走过
传说中的爱河
已经被我泪水淹没
变成痛苦的爱河
翻开了我
已经褪了色的相册
再也看不到彩虹的颜色
虽然模糊了你
但我看清了自己
守在诺言里骗着自己
HO 为什么
说不出口
难道分手就不能做朋友
为什么
你要远走
难道这就是你分手的借口
如果让你重新来过
你会不会爱我
爱情让人拥有快乐
也会带来折磨
曾经和你一起走过
传说中的爱河
已经被我泪水淹没
变成痛苦的爱河
HO 为什么
说不出口
难道分手就不能做朋友
为什么
你要远走
难道这就是你分手的借口
如果让你重新来过
你会不会爱我
爱情让人拥有快乐
也会带来折磨
曾经和你一起走过
传说中的爱河
已经被我泪水淹没
变成痛苦的爱河
如果让你重新来过
你会不会爱我
爱情让人拥有快乐
也会带来折磨
曾经和你一起走过
传说中的爱河
已经被我泪水淹没
变成痛苦的爱河
如果让你重新来过
你会不会爱我
爱情让人拥有快乐
也会带来折磨
曾经和你一起走过
传说中的爱河
已经被我泪水淹没
变成痛苦的爱河
篇9： 全网最火闺蜜网名
1、深知你意 久居你心
2、青袂婉约 朽歌陨梦
3、时之彼处 岸之未央
4、落花有意 流水無情
5、时光清浅 许你安然
6、墨染诗水 樱花年华
7、葬我以风 赐你以梦
8、为君嫣然 为伊执守
9、初之寒夏 末之凉秋
10、追忆年华 笑叹如梦
11、千鸢锁画° 梦回南国°
12、岁月情长 竹马成双
13、森屿暮歌 岛屿晨铃
14、予你心安 心安予你
15、清欢相伴 温酒相随
16、一挽青丝 一纸荒年
17、来生相守 余生相恋
18、执念一世 终生无悔
19、渔舟唱晚 彼岸灯火
20、良人情深 旧人缘浅
21、人生如戏 戏如人生
22、盛世烟花 乱世繁华
23、深执成伤 偏爱成痛
24、酒话醉人 情话烫心
25、情衷伊人 回首万年
26、命定浮沉 与情无染
27、云中谁忆 凡尘清心
28、瘾与深巷 埋与深脏
29、一醉南柯 红尘摆渡
30、予了故人 负了空城
31、十指相扣 唇齿相依
32、凉薄之心 薄凉之人
33、南拥夏栀 北梦木兮
34、时光不复 流年浮生
35、北悸安凉 南歌初妤
36、素笺言心 墨诉柔肠
37、知你冷暖 懂你悲喜
38、北葵向暖 南栀倾寒
39、寄情于心 舍情于忆
40、始于初见 止于终老
41、长街与风 短巷与酒
42、浮华一世 繁华落寞
43、爱你至深 爱你入骨
44、栀寒老酒 橘温旧茶
45、只为一人 终其一生
46、一世迷离 三生烟火
47、来我长街 做我归人
48、一尾流莺 半生情缘
49、南有孤岛i 北有亡梦i
50、随你所喜 愿你所欢
51、往事如烟 岁月如歌
52、南人旧心 北人久情
53、醉梦依雨 默素醉烟
54、时光深海 记忆荒原
55、若如初见 花落半歌
56、青灯古酒 白衣煮茶
57、南音雨阁 木槿昔年
58、心隐心梦 心语心愿
59、野渡无人 寂寞欲晚
60、穷极一生 钟情一人
篇10：安全网购销合同范本
国合同法》及有关法律规定，就甲方购买乙方安全网事宜，经协商一致订立以下合同条款，供双方共同遵照执行。
1. 产品名称、商标、规格型号、生产厂家、单位、单价见【表1】。
【表一】：
名称 规格型号 生产厂家 单位 单价
2. 产品使用目的
2.1工程名称：
2.2工程地点：
3.产品质量要求与质量责任：
3.1乙方向甲方交付的产品应当符合国家对安全网的各项技术要求。乙方保证产品符合GB-5725-标准，24个月内不老化、不风化。
3.2乙方交付的产品必须保证几何尺寸规矩，筋绳使用专用尼龙绳。因产品质量造成的损失，由乙方承担全部责任。
3.3乙方应当向甲方交付三份产品质量检验报告、产品合格证及企业营业执照复印件。交付的产品应当符合该检验要求。
3.4乙方交付的产品不符合3.1、3.2、3.3条规定的质量要求，甲方享有以下权利：
3.4.1 拒收。
3.4.2要求乙方予以退换，因退换而发生的费用由乙方承担。
3.4.3部分或全部解除合同，并要求乙方承担产品质量瑕疵造成的损害。
4. 产品交付：
4.1交付时间：按照需方要求确定。
4.2交付地点：为本合同第2条约定的工程地点，或甲方指定的材料存放地。
4.3验收：产品按照甲方要求送至本合同约定的交付地点后，由甲方进行清点和验收。
4.4甲方对产品表面质量的验收，并非是其对产品质量有关的任何权利的放弃。
4.5收货确认：实际交付的产品的品种、规格、数量等，依据甲方向乙方出具的验收单确认。
4.6迟延交付责任：乙方未能按照甲方的要求及时交付产品的，甲方有权解除合同。造成甲方其它损失的，应当予以赔偿。
4.7产品验收或安装、使用时发现产品质量瑕疵，影响使用的，甲方有权要求乙方予以退换。
5. 价款与支付：
5.1单价: 见本合同【表1】。
5.2计价数量：按验收单确认的实际收货的规格、数量结算。
5.3支付时间：每贰仟块结算一次。甲方留5%作为质保金，贰年后付清。
5.4支付地点：甲方营业地。
5.5支付方式：支票。
5.6乙方应向甲方出具正式发票。
6.运输及装卸：产品运输、装卸费用及风险由乙方承担。
7.其他事项：
7.1总价款的5%做为质量保证金。如因产品质量造成在使用开始的24个月内发生老化、风化，质量保证金即作为对甲方损失的补偿。未发生的，使用开始的24个月后一次性付清余款。
8.合同的生效：本合同自双方当事人签字或盖章之日起生效。
9.本合同未尽事宜，双方依据《中华人民共和国合同法》以及相关法律规定协商解决。
10.约定管辖：因本合同发生争议，双方应当协商解决。不能协商解决的，可向 人民法院起诉。
11.本合同共 页。本合同一式二份，双方各执一份。
甲方：
签署人： 职务：
负责人：
住所地： 电话：
乙方：
签署人： 职务：
法定代表人：
住所地： 电话：
合同订立地点：
合同订立时间： 年 月 日
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篇11：甘肃食品安全网
甘肃食品安全网
为提高食品安全综合监督水平，促进食品安全信息平台建设，完善食品安全信息发布机制，增强基层收集、汇总、分析和管理食品安全信息能力，加速开展食品安全预警工作，经过一个多月的试运行，由国家食品药品监督管理局支持建设的甘肃省食品安全分析预警系统网络平台甘肃食品安全网（www.gsfs.gov.cn）正式开通，全省十四个市（州）级食品安全网下一步也将陆续正式开通。
我省食品安全分析预警系统，将及时收集和报告相关食品安全信息，逐步形成统一、科学的`食品安全信息评估和预警体系，客观评价食品安全监管工作的有效性，分析食品安全形势，发布食品安全预警，对食品安全问题做到早发现、早预防、早整治、早解决。我省食品安全分析预警系统，将包括食品安全信息基础数据库、食品安全分析预警信息报送系统、食品安全信息预警发布平台等内容。食品安全信息基础数据库，为开展食品安全分析预警提供依据。数据库内容包括政府部门食品安全监管信息、食品链基本生产信息、与消费者交流的信息。同时，利用食品安全信息基础数据库数据，组织食品安全、流行病学、毒理学、化学、管理学等领域的专家以及各环节的专业人员，从品种入手，逐步开展本辖区内的食品安全分析预警工作。利用报送系统及时上报分析结果，协助上级食品药品监管部门开展食品安全分析预警工作。
食品安全信息预警发布平台，主要开展食品安全信息发布工作。食品药品监管部门会同有关食品安全监管部门，充分利用互联网、新闻发布会、报纸等多种形式，定期开展食品安全信息发布工作。尤其要加强服务性食品安全信息的发布，向社会提供及时、全面、科学、准确的信息，并加强与媒体的合作，引导公众树立正确的食品安全意识，避免一些不实的炒作和误导，造成公众不必要的恐慌。
篇12： 好听的网名全网推荐100个
好听的网名全网推荐100个
1、笙歌君独幽
2、淡然的回忆�f
3、恰似一缕微光
4、眉目成舟し
5、南斋孤云
6、余梦似海
7、笑渐不闻声渐悄
8、惆怅人间几场梦
9、草尖上的`花泪
10、理想七旬
11、一纸能藏几字慵
12、风月倦怠
13、季末烟花妄想寂寞■
14、捞月亮的人
15、过往入尘土
16、�e薰衣草丶淡墨了记忆づ
17、人亦已歌
18、七里甜蜜
19、清宁时光
20、一醉自救
21、微光吹过薄荷绿°
22、←�多芬的寂寞→
23、白衣未央
24、ぺ����r光
25、曲线美i
26、唐三藏也有春天��
27、如沐春风的笑
28、―边境矢梦°
29、风定犹闻
30、清风欲叶
31、心是半个坍塌的世界
32、另一种模样，
33、一语呢喃
34、温柔了十方春冬
35、�囟趣挝⑿�
36、翻成云恨雨愁
37、长风为骨
38、魅力精
39、笔起掀墨浪。
40、�Y�i�I�n�雨
41、夏夜凉心i
42、隐世窥红尘
43、迷人三句诗
44、刀尖岁月柔
45、�`页风�散
46、一支烟的别离
47、梦远无从寄
48、花�_�K�落、
49、为人师表
50、一朝山水一朝臣
51、距离产生美°
52、梨花飞雪影无眠
53、闲云池中敛
54、染指温暖・
55、鹿困森林
56、映我长夜清寂
57、岁暮酿
58、与风俱净
59、六月亦�p寒
60、醉酒鞭名马
61、交际花。
62、书煮日月
63、如诗如画
64、你触及不到的最美好、
65、凉城孤影°
66、清酒无隐
67、春风忘了矜持
68、�陌初心
69、风绾梦境悠
70、山川情诗
71、千年老妖i
72、唱着�勇�的旋律
73、风里有诗句
74、空心城冷
75、沧桑为引
76、末疚鹿癸
77、森树白云
78、借问人间愁寂意
79、天哭蓝了海°
80、青春聆听朝阳的美好、
81、谢却荼蘼
82、一两清欢
83、掬水碎月灬
84、爱上你浓浓的胭脂味�r
85、事过竟迁
86、临�Y不羡鱼
87、何必这样
88、醉饮南巷清风酒
89、岁月成沧海
90、清风挽心
91、自由行走的花。
92、清风不还家
93、诗里寻
94、一纸水与青
95、≡伴�K�p�N�讪p
96、季末舞红颜
97、荒词旧笺
98、残花碎情衷
99、岁月寄歌
100、丹青点墨
篇13：安全网张挂安全技术交底
安全网张挂安全技术交底
安全网的质量必须符合GB5725-35规定，即外形尺寸为1.8×6m和4×6m两种，每张网的重量应少于15kg/张大于8kg/张，安全网分平网立网两种，立网的目数应在目（10CMX10CM）以上。
一、平网：
安装平面不垂直于水平面，主要是用来接住坠落的人和物的安全网称为平网。
⒈平网要能承受重100kg底面积为2800cm2 的模拟人形砂包冲击后，网绳、边绳、系绳都不断裂（允许筋绳断裂），冲击高度10m最大延伸率不超过1.5m。
旧网重新使用前，按GB5725-86规定，应全面进行检查，并签发允许使用证明方准使用。
⒉网的外观检查：
⑴ 网目边长不得大于10cm，边绳、系绳、筋绳的直径不少于网绳的2倍，且应大于7mm。
⑵ 筋绳必须纵横向设置，相邻两筋绳间距在30至100cm之间，网上的所有绳结成节点必须牢固，筋绳应伸出边绳1.2m，以方便网与网或网与模杆之间的拼接绑扎。（或另外加系绳绑扎）。
⑶ 旧网应无破损或其他影响使用质量的毛病。
⒊网的选择：
⑴ 根据使用目的，选择网的类型，根据负载高度选择网的宽度、立网不能代替平网使用，而平网可代替立网使用。
⑵ 当网宽为3m时，张挂完伸出宽度约2.5m，当网宽4m时张挂后伸出宽度约3m。
⒋网的安装：
⑴ 安装前必须对网及支杆、横杆、锚固点进行检查，确认无误后方可开始安装。
⑵ 安全网的内外侧应各绑一根大横杆，内侧在横杆绑在事先予埋好的钢筋环上或在墙（楼板）的内侧再绑一根大横杆与外侧安全网的里大横杆绑在一起，大横杆离墙（或楼板）间隙≤15cm。网外侧大横杆应每隔3m设一支杆，支杆与地面保持45°角，支杆落点要牢靠固定，如在楼层无法固定时可设扫地杆，把几根支杆底脚连在一起与柱绑牢，
⑶ 安全网以系结方便，连接牢固又易解开受力后不会散脱为原则。多张安全网连接使用时，相邻部分应紧靠或重叠。
⑷ 平网安装时不宜绷得过紧，应外高内低（外侧高出50m）网的负载高度在5m以内时，网伸出建筑物宽度2.5m以上，10m以内时网伸出建筑物宽度最小3m。
⑸ 在输电线路附近安装时，必须先征得有关部门同意，并采取适当的防触电措施，否则不得安装。
⑹ 第一道安全网一般张挂在二层楼板面（3～4m高度），然后每隔6～8m再挂一道活动安全网（GB5725-85规定）。多层或高层建筑除在二层设一道固定安全网外，每隔四层应再设一道固定安全。
⑺ 网与其下方（或地面）物体表面距离不得小于3m。
⑻ 在张挂安全网时应事先考虑到在临时需进出料位置应留有可收起的活动安全网，当吊料时将网收起，用完时立即恢复原状。
⒌使用、维修、保养：
⑴ 安全网在使用中必须每周进行一次外观检查，杂物及时清理。
⑵ 当受到较大荷载冲击后，应更换新网或及时进行检查，看有无严重变形、磨损、断裂、连接部位脱落等确认完好后，方可继续使用。
⑶ 按GB5725-85规定使用中每3个月应进行试验绳强力试验（或根据说明书进行试验）。
⒍安全网的清理：清理安全网如顶进入安全网，事先必须先检查安全网的质量，支杆是否牢靠、确认安全后，方可进入安全网清理，清理时应一手抓住网筋，一手清理杂物，禁止人站立安全网上，双手清理杂物或往下抛掷。
清理杂物时，地面应设监护人，禁人入内，或是加设围栏。
二、 立网：
安装平面垂直于水平面（相对来说），主要是用来防止人和物坠落的安全网称为立网。
⒈根据GB5725-85规定，立网边绳、系绳断裂强力不低于300kgf，网绳的断裂强力为150-200kgf，网目的边长不大于10cm。
⒉挂设立网必须拉直、拉紧。
⒊网平面与支撑作业人员的面的边缘处最大的间隙不得超过15cm。
篇14： 读《父爱安全网》有感
《父爱安全网》这篇文章里面的梁东华再一次长江决堤的时候为了让自己的女儿活下来，先用给女儿洗澡的盆子把女儿放到盆子里，然后到了一棵树的前面的时候，把女儿带两盆一起放到了树的上面，自己用手拉着一个树的树枝来休息，但是梁冬华觉得这样还是不能够保证让女儿存活下来，于是用自己的衣服在树上变了一个网，最后因为梁东华实在没有力气了，自己松开了手，掉入了水里。
梁东华在长江决堤的时候的所作所为打动了我的心，但是，像这样的事不是只发生在梁东华的身上，比如在四川大地震的时候，一位母亲和她的孩子被压在了废墟的下面，她和她的孩子都已经危在旦夕了，母亲心里知道，自己如果想让孩子活下来的话，只需要给孩子喂自己的奶水就可以了，但是，这样做的话她就会失去自己的生命，如果想让自己活下来的话，就不能给孩子喂自己的奶水，但是这样做的话，孩子就会死去，于是，这位母亲毫不犹豫的喂着自己的孩子，最后，这位母亲失去了她宝贵的生命，她的孩子活了下来。
父母的爱是多么伟大啊，所以我们一定要进自己最大的努力来报答他们，来孝敬他们。
篇15： 读《父爱安全网》有感
这篇文章是我们《同步阅读》上的一篇文章，这篇文章是表达父爱的伟大。
这篇课文的主要内容是：长江大堤突然决堤，梁冬华的家正好也进水了，冬华抱起自己年仅1岁女儿，他把女儿放入洗澡盆里，自己划盆游走。父女俩飘到了一个森林里，冬华抓住一根树枝，稍做休息。冬华心里想这样迟早是不行的，我要想办法救女儿。就这样，冬华把自己的衬衣、长裤和内裤编成网，让自己的女儿躺在上面，自己松开了手。这种父爱如同安全网！
读完这篇课文，我感觉这种父爱真伟大！这个父亲不顾自己的危险，仍要就自己的小女儿，把自己身上的衣服撕成一条条的，编成网，让女儿躺在里面，这父爱如同安全网！
这时，我想到了我们学过的一篇课文《地震中的父与子》。这篇课文讲的也是父亲不顾自己的身危，仍要救济废墟下的儿子，哪怕有余震也不怕。他有一个信念就是儿子在等着我，我要救出儿子。儿子在废墟底下冷静、镇静，不慌不忙，还说爸爸一定会来救他们。这种父爱也真伟大！
通过看这些文章，我明白了原来所有天下的父亲都很爱自己的孩子，哪怕在最危险的时刻也要救自己的孩子。父爱真伟大！
篇16：安全网购销合同范本
甲方： 乙方：
甲、乙双方通过友好协商，就甲方所需软件产品系统的订购事项达成如下合同：
一、 产品、型号、数量及价格：
本合同总金额为： ￥ 元， 大写：人民币 二、 结算方式及期限
本合同总金额为 ￥ 元，大写：人民币 ，甲方同意在本合同生效后五日内支付合同全部款项给乙方。
三、 产品识别
1) 甲方同意，按照乙方内部规则编列甲方在乙方客户数据库中的服务代码。甲方的服务代码为： ，甲方可依据本服务代码在乙方获得本合同规定的全部技术支持服务内容。
2) 副本的产品序列号为： ，该序列号下的产品使用权为甲方所有。
四、 交货、验收
1) 交货时间、地点
乙方确认收到甲方全部款项后的两日内，乙方根据甲方提供的时间、地点及收货人要求将软件产品及付款发票快递到甲方指定地点(或派专人送达)。
2) 免费更换
甲方收到乙方软件产品时，应检查外包装是否破损，确认外包装完好后再签收。否则，甲方应拒收乙方软件产品，要求快递人员或乙方工作人员原样退回，乙方将免费更换该软件产品。由此产生的任何费用由乙方承担。
五、 担保
1) 乙方保证所供产品由乙方研发生产且全新未曾使用过，并完全符合乙方出货标准规定的质量、规格、性能的要求及国家有关现行标准。
2) 乙方声明并保证，乙方对本合同项下由乙方提供的任何资料、文件、信息和产品为乙方独立规划、设计、开发、集成，具有合法的全部版权，其产品为正版软件，不会侵犯、导致或引起侵犯第三方的知识产权及其它合法权益。乙方违反本款的规定而导致甲方被第三方追究法律责任，或导致甲方运用乙方提供的服务或产品受到不利影响的，由乙方承担责任并负责赔偿甲方由此而造成的全部直接经济损失。
六、 服务
1) 初期培训服务
为保证甲方熟练使用乙方的软件产品，自甲方购买之日起，乙方保证为甲方提供甲方购买之软件产品的使用培训，培训期为三个连续工作日。乙方提供培训工程师，甲方提供培训场地及必要的培训设施。甲方应在培训前五个工作日向乙方提出培训申请。乙方在收到甲方的培训申请之后，应及时做好准备，按照甲方要求的日期和地点为甲方提供产品使用培训。
2) 初期现场服务
为保证甲方有效使用购买的乙方软件产品，自甲方购买之日起，乙方保证至少派驻壹名技术人员在甲方指定的时间到甲方指定场所进行现场安装调试，包括甲方运行环境的搭建、文档数据的初始化指导、使用指导及使用中疑难的解答，周期为壹个工作日，完成时提供详细的服务内容记录给甲方。
初期现场服务结束之后，如果甲方仍需要同类服务，乙方按有偿方式提供服务，届时双方协商服务费用标准及支付办法。
3) 半年保证期免费服务
半年保证期的免费服务是指甲方自购买XXX软件产品起半年内，针对甲方使用中出现的软件系统故障、瑕疵等，乙方负责保证为甲方免费修正软件产品存在的瑕疵错误，修正后的错误向甲方做详细操作说明。在保证期内的免费服务的方式包括但不限于电话咨询以及按照甲方的要求派专业技术人员进行上门维修服务等。通过电话咨询后，仍没有解决的故障、瑕疵等，甲方要求乙方上门进行现场维修的，乙方应在接到甲方通知后24小时内(仅限北京用户，北京以外用户另行协商到达时间和到达方式)到甲方指定场所进行维修。保证期届满后，若甲方需要上述维修服务时，乙方按有偿服务收取一定维护费用。
4) 无限期免费升级服务
甲方购买的所有组件无限期享受免费升级更新服务，以完善产品功能、提升产品性能。升级方式为：甲方使用软件产品中的在线升级功能链接到乙方官方网站进行在线升级，也可以到乙方官方网站上下载独立升级包手动安装升级。乙方承诺每半年至少升级一次，在升级发生前通知甲方升级的义务。
5) 无限期免费的技术支持服务
甲方自购买XXX软件产品后，乙方为甲方提供永久性的非现场免费技术支持服务，此项技术支持服务的内容包括：针对XXX产品在乙方官方网站上的在线提问解答、在线帮助更新，以及电话、传真、电子邮件、远程协助、远程视频等远程技术支持服务。
a) 乙方客服电话： b) 乙方客服邮箱地址： c) 乙方在线提问解答网址： d) 乙方在线帮助中心网址：
e) 此外，乙方应为甲方指定一名专技术人员可以随时为甲方的提供上述技术支持服务，以便于甲方在无法通过客服解决问题时，还可以直接咨询上述指定的技术人员。
七、 不可抗力
任何一方在本合同的任何执行阶段，因**、**、火灾、水灾、风暴、爆炸、战争、政府行为、地震或任何其它双方不能预见、不能避免并不能克服的因素而没能履行其本合同全部或部分义务时，甲乙双方之义务应暂时相互冻结，同时双方应尽力避免损失的扩大。
受不可抗力影响的一方在不可抗力事件发生15日内，取得有关该不可抗力事件的证明文件(如政府通告的复印件)提交另一方确认。双方同意，可凭此证明文件免除全部或部分相关责任。
当事人一方迟延履行后由于不可抗力导致本合同义务全部或部分无法履行的，迟延履行的一方不能因此而免除全部或部分相关责任。
八、 违约责任
1) 如甲方迟于合同规定时间付款，除不可抗力因素外，自超过付款期限之3个工作日后，每日承担未支付部分 5‰的违约金。违约金总计不超过合同总金额的10%。因甲方原因造成的验收延期，甲方应按迟延付款承担违约责任。
2) 如乙方迟于合同规定时间交货，除不可抗力因素外，自超过交货期限之3个工作日后，每日承担未交货部分5‰的违约金。违约金总计不超过合同总金额的10%。违约金可由甲方在付款时直接予以扣除。
3) 若乙方延迟交货时间超过十个工作日，或经安装调试、修正后，乙方提供的产品不能正常使用或达不到乙方产品说明书中的描述的技术功能和技术标准，甲方有权解除合同。解除合同不影响违约金条款执行及损害赔偿的追索。
4) 若乙方提供的保修、服务不能满足合同规定，乙方应承担因此给甲方造成的全部损失。
5) 除因不可抗力因素外，若任何一方在对方没有违约的情况下要求终止合同，必须征得对方的书面同意，否则需向对方支付合同金额30%的违约金。
九、 有限责任
甲乙双方确认，本合同中所约定的违约、滞纳金、赔偿等以本合同成交总金额为追诉上限。
十、 争议的解决
凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决：如协商不能解决，应向乙方所在地人民法院提起诉讼。在诉讼过程中，除提交诉讼的争议部分外，合同其余部分继续履行。
十一、 生效
1. 本合同由双方授权签字人签字盖章，自合同签署后生效。
2. 本合同壹式肆份，双方各执贰份，均具同等法律效力。
甲 方：
乙 方：
盖 章 ： 盖 章 ：
授权代表签名： 授权代表签名： 联系电话：
签订日期： 年 月 日
联系电话：
签订日期： 年 月 日
篇17：营销心得体会
现在，因为智能手机和4G网络的发展，消费者的购买工具、方式、场所都已经发生改变，传统的营销模式已经无法满足消费者需求，基于移动互联网的微营销模式正在成为最为热门的网络营销方式。
一、学习目的：
1.学习微营销：微博+微信+微电商
2.公司产品如何转型到微营销销售方式
3.如何用最低的成本把品牌、用户、流量做起来
二、何为微营销：
微营销：基于移动电子商务的一个体验式营销渠道 是用户与商家之间的一个管道，搞定用户、搞定商家就可以开始运作。
微营销=微博+微信+微电商 微营销让品牌与用户零距离接触
微博是市场部，微信是营销部，微电商是渠道
三、微博
微博的作用：
1.为企业推广品牌；
2.为企业做流量；
3. 为企业做促销或活动
微博是网站的终结者，与网站相比优势：
1.注册免费；
2.可以认证且免费；
3.随时更新；
4.目标客户可以快速精准锁定；
5.更方便留住意向客户；
6.可以与客户在线互动，更方便快捷的用户进行高质量交流；
7.有用户分析和管理；
8.可以记录用户习惯，品牌促销（发微博）
四、微信
微信功能：信息沟通、管理用户、信息传递
二维码：CRM管理（用户管理），售后管理、电子商城 微系统运营三大模块：门店系统、服务系统、物流系统 微系统拓客：线下铺二维码+员工引导客户
本地化门店，在门店附近两公里范围内把客户变成你的客户，做到20xx—5000个客户。做本地化落地服务，范围不能太大。
留住客户：做活动，做促销，办会员卡。传统发传单—微信发促销信息；会员卡—微信管理；充值—微信完成；客户交流—微信后台完成。然后就是铺物料了：收银台、灯箱广告、海报、X展架。
篇18：营销心得体会
近日，参加了一期高级营销人员培训班，我在学习过程中感觉收获很大，特别是在有幸听了徐严教授的课程后，感触非常深，在这里仅举徐老师所讲授的一些片断，虽属管中窥豹，愿与大家共勉。
一个故事：有人问海尔总裁张瑞敏关于中国人和日本人的区别，他讲了一段精彩的故事：如果训练一个日本人，让他每天擦六遍桌子，他一定会这样做，并且不管多长时间，他会一直坚持下去；而一个中国人开始会擦六遍，慢慢觉得五遍、四遍也可以，最后在他自认为‘干净’后就索性不擦了。当然这个故事并无讽刺中国人之意，只是说明了中国人（或者说部分中国人）做事的态度是不认真，做事不到位，每天工作欠缺一点，天长日久就成为落后的顽症。我们应该向故事中的日本人学习，学习那种工作持之以恒的态度，学习那种“做事程序化”的态度，正如前国家足球队主教练米卢所言：态度决定一切。这也是作为一名营销工作者最基本的素养。
一个寓言：一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子……并把它给吃了。这个故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。在市场营销中，要做的非常高或者说非常好，才能立于不败之地，付出100%的努力行不行？不行！我们必须付出120%的努力，正如有的专家所说的：要做好市场营销必须努力，努力，再努力。
一个格言：以不变的思维对待变化的市场，起步已决定了你的失败。如今创新已经成为炙手可热的话题，我键入“创新”一词随便用百度搜索引擎搜了一下，与之相关的条目竟然不下17，000，000条。
xx说过：人类正在经历一场全球性的科技革命，知识创新迅速发展，科技进步日新月异，科学技术越来越成为综合国力竞争的核心，我们比以往任何时候都更需要加快科技进步和创新的步伐。张总也曾用战略的眼光说过：创新是企业的灵魂。有的专家曾分析说：与创新乏术的企业相比，创新成功的企业更有可能获得20%甚至更高的增长率，如果企业80%的收入来自新产品开发，并坚持下去，五年内其市值就能翻番。当然这里的创新并非单单指生产方面，在营销方面也尤为重要，其他研究结果也表明，创新已经成为众多企业的CEO和营销主管普遍关心的问题，其原因自然不会仅仅出于对薪酬的担忧，最近一份调查报告显示，全球 80%的营销高层管理人员深信，本企业今后的发展将更多地依赖于创新。做市场营销必须创新，不能用不变的思维对待变化的市场，否则注定失败，这决不是杞人忧天，决不是心血来潮，搞市场营销必须创新，并且还要对创新产生浓厚的兴趣。
一个概念：4P理论。说实话，我也是第一次接受正规的营销知识培训，这种理论性的学习为我们充了电，使我们明白了好多知识，包括实战性的案例，也包括理论知识，这里就简单的说一下刚学习的4P理论，算是现学现卖吧。1960年，E。杰里米。麦卡锡将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界，麦卡锡套用了营销组合（Marketing Mix）理论，并将营销组合中的主要因素定义为4P，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合。这便是后来人所共知的营销4P理论，4P理论的提出是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4P过时的说法，4P都是营销管理理论的基石。这一理论经历了时间的考验，直到今天仍然是学生们学习背诵的对象和每一个商人耳熟能详的格言，4P理论的魅力在于，它为企业思考营销活动提供了四种容易记忆的分类方式。当然如今构成营销组合的因素间拥有千丝万缕的联系，如果过分虔诚地盲目使用4P理论，将使企业忽视这些关系的存在。
一个理念：快乐营销。从徐严老师的第一堂课就开始给我们灌输“快乐营销”的理念，听到“快乐营销”四个字，其实内心充满感触，自己在营销这条路上一路走来，曾经思索过营销到底是什么，艰苦、艰巨、勤劳、勤奋、坚韧、坚强、失眠、失意等等，众多词汇却很难想到“快乐”二字，今日听的徐老师一言收获非常大，并猛然顿悟：快乐才是营销的最高境界。
前国家足球队主教练米卢除给我们带来了“态度决定一切”的思想外，米卢给我们国人的最大收获就是：快乐足球。并以这种思想带领中国队冲出了亚洲，改写了中国足球历史上的最好成绩，而营销如果用“快乐”来诠释也同样会如此有魅力，营销是一项长期而艰苦的工作，日复一日，年复一年，奔走于客户和公司之间，与家人聚少离多，内心又要时刻牵挂着业务，所有这一切面对起来，想要快乐并不是一件容易的事，但仔细根据徐严老师的话想来，其实快乐来自心态，是一种感觉，只有平和的心态、冷静的心态、自信的心态才能快乐，而这种心态不是与生俱来的，它来自对市场的掌控，要掌控一个市场就要付出努力，这又要象前面寓言里的乌鸦一样，只有通过自己付出120%的努力才能做的高，做的好，才能在当地市场营销这片舞台上纵横驰骋，当完成好一件工作回过头来咀嚼一下，觉得营销的确是快乐的。
以上是学习后的一点感悟，只言片语与大家共勉。
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