失职与渎职体会

时间:2023-02-10 07:36:09 心得体会 收藏本文 下载本文

失职与渎职体会(通用10篇)由网友“远山荷叶”投稿提供,下面就是小编整理过的失职与渎职体会,希望大家喜欢。

失职与渎职体会

篇1:公安失职渎职心得体会

如何处分:

(一)涉嫌犯罪的失职渎职行为。

根据《中国共产党纪律处分条例》第二十七条“党组织在纪律审查中发现党员有贪污受贿、失职渎职等刑法规定的行为涉嫌犯罪,应当给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分”,因此,党组织在纪律审查中,如果基本掌握了党员有失职渎职等《刑法》规定的的行为,且涉嫌犯罪,应当直接适用《中国共产党纪律处分条例》第二十七条规定,给予党员重处分后移送司法机关依法处理。

(二)不涉及犯罪的失职渎职行为。

根据《中国共产党纪律处分条例》第二十八条规定“党组织在纪律审查中发现党员有刑法规定的行为,虽不涉及犯罪但须追究党纪责任的,应当视具体情节给予警告直至开除党籍处分。

”,因此,如果党员的失职渎职行为虽然不涉及犯罪但须追究党纪责任的,应当直接适用《中国共产党纪律处分条例》第二十八条规定,视具体情节给予警告直至开除党籍处分。

篇2:公安失职渎职心得体会

过近阶段的集中纪律作风整顿活动学习,自己在工作中如何做到清廉从警,增强拒腐防变的能力,确实有许多启发。加强民警纪律作风整顿活动,加强党风廉政建设,既是事关党的生死存亡的大问题,也是公安队伍道德建设,保护民警,加强公安队伍建设的大问题。我们的每一个民警都要引以为鉴,务必引进高度重视,时刻敲响廉政警钟!

我在工作实践中体会到,如何正确行使好人民赋予我们手中权力,切实做到权为民所用,情为民所系,利为民所谋,下面,谈谈自己三个方面的体会和感想。

一是提高认识;开展经常性的纪律作风整顿活动很有必要,尤其重要。首先,加强公安民警纪律作风整顿活动是实践“三个代表”重要思想的必然要求。作为一名公安民警,我们应当始终保持同人民群众的血肉联系,真正做到“权为民所用,情为民所系,利为民所谋”同大开发大建设紧密结合在一起,把实现最广大人民群众的根本利益作为一切工作的出发点和归宿,执政为民,拒腐防变;其次,加强公安民警纪律作风整顿活动是提高公安机关行政能力和水平的迫切需要。随着公安机关职能向社会服务型转变的加快和深入,只有进一步加强纪律作风整顿活动,坚决反对和防止腐败,才能形成好的政风,不断提高科学管理水平和行政效能,提高依法行政水平,使公安机关始终成为人民群众真心拥护和满意的机关;第三,加强公安民警纪律作风整顿活动是完成新时期新阶段各项任务的重要保证。因此,只有进一步加强纪律作风整顿活动,深入开展廉政建设和反腐败工作,确保各项工作取得显著成效,才能保持政治和社会稳定,从而调动广大人民群众的积极性,顺利完成经济和社会各项事业的奋斗目标。

二是管好自己;首先必须时时以正面典型教育自己,以反面教材警醒自己,带头模范遵守两个条例,自觉地加强党性锻炼,提高党性修养,树立正确的世界观、人生观、价值观和政绩观,时刻把握住自己,经常约束自己,不为世俗所扰,不为物欲所动,不为美色所迷,从而立于不败之地;其次要加强学习,不断提高思想政治素质。自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义思想和腐朽生活方式的影响,打牢拒腐防变的思想道德防线,保持清廉本色。具体来讲,一是要“慎欲”。一个想有所作为、干一番事业的人,必须保持高度警惕,要培养健康、文明、高尚的生活情趣,学会克制,摒弃一切超越道德和法律界限的私心杂念。二是要“慎独”。不但在公众场合要作出表率,维护自身形象,而且在独处时也要做到严以律己,表里如一,八小时以内是如此,八小时之外也要这样,自觉做到不放纵、不越轨。当遇到利益诱惑时,要想想自己的身份,考虑自己的形象,注意在群众中的影响。三是要“慎微”。“千里之堤,溃于蚁穴”,许多领导干部走上错误道路的过程,就是这样。有的人在一段时期内可能为党和人民做过不少有益的事情,但随着职务的升高和地位的变化,自觉不自觉地放纵了自己,把过去的成绩当成贪图享受的资本,在错误的道路上越走越远。如果能够防微杜渐,就可能少犯错误,甚至不犯错误,自己时刻要以此自警。四是要“慎友”。一个人一旦有了“官”位,这样那样的“朋友”就会纷至沓来,要这个那个工程,要这些那些方便,要这点那点好处。一定要谨慎交友,冷静交友,从善交友,择廉交友;

三是接受监督;要正确对待组织,正确对待同志,正确对待群众,自觉地接受党组织和人民群众的监督。分析我们身边的领导干部违法犯罪的情况,从正反两个方面看,实际上,监督对我们公安民警能够起到一种保护作用,有人在旁边经常提醒,有相应的制度对我们有所约束,就可以使我们不犯错误或少犯错误,使自己更加健康地成长。

总之,通过近阶段开展的纪律作风整顿活动,使我进一步提高了对加强纪律作风整顿活动的重要性和紧迫性的认识;增强了对平时加强学习,不断提高识别力与执政能力的决心;强化了维护党纪国法与规章制度的自觉性。努力使自己成为一名符合新时代所要求的名副其实的人民警察。

通过近阶段的集中纪律作风整顿活动学习,自己在工作中如何做到清廉从警,增强拒腐防变的能力,确实有许多启发。加强民警纪律作风整顿活动,加强党风廉政建设,既是事关党的生死存亡的大问题,也是公安队伍道德建设,保护民警,加强公安队伍建设的大问题。我们的每一个民警都要引以为鉴,务必引进高度重视,时刻敲响廉政警钟!

我在工作实践中体会到,如何正确行使好人民赋予我们手中权力,切实做到权为民所用,情为民所系,利为民所谋,下面,谈谈自己三个方面的体会和感想。

一是提高认识;开展经常性的纪律作风整顿活动很有必要,尤其重要。首先,加强公安民警纪律作风整顿活动是实践“三个代表”重要思想的必然要求。作为一名公安民警,我们应当始终保持同人民群众的血肉联系,真正做到“权为民所用,情为民所系,利为民所谋”同大开发大建设紧密结合在一起,把实现最广大人民群众的根本利益作为一切工作的出发点和归宿,执政为民,拒腐防变;其次,加强公安民警纪律作风整顿活动是提高公安机关行政能力和水平的迫切需要。随着公安机关职能向社会服务型转变的加快和深入,只有进一步加强纪律作风整顿活动,坚决反对和防止腐败,才能形成好的政风,不断提高科学管理水平和行政效能,提高依法行政水平,使公安机关始终成为人民群众真心拥护和满意的机关;第三,加强公安民警纪律作风整顿活动是完成新时期新阶段各项任务的重要保证。因此,只有进一步加强纪律作风整顿活动,深入开展廉政建设和反腐败工作,确保各项工作取得显著成效,才能保持政治和社会稳定,从而调动广大人民群众的积极性,顺利完成经济和社会各项事业的奋斗目标。

二是管好自己;首先必须时时以正面典型教育自己,以反面教材警醒自己,带头模范遵守两个条例,自觉地加强党性锻炼,提高党性修养,树立正确的世界观、人生观、价值观和政绩观,时刻把握住自己,经常约束自己,不为世俗所扰,不为物欲所动,不为美色所迷,从而立于不败之地;其次要加强学习,不断提高思想政治素质。自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义思想和腐朽生活方式的影响,打牢拒腐防变的思想道德防线,保持清廉本色。具体来讲,一是要“慎欲”。一个想有所作为、干一番事业的人,必须保持高度警惕,要培养健康、文明、高尚的生活情趣,学会克制,摒弃一切超越道德和法律界限的私心杂念。二是要“慎独”。不但在公众场合要作出表率,维护自身形象,而且在独处时也要做到严以律己,表里如一,八小时以内是如此,八小时之外也要这样,自觉做到不放纵、不越轨。当遇到利益诱惑时,要想想自己的身份,考虑自己的形象,注意在群众中的影响。三是要“慎微”。“千里之堤,溃于蚁穴”,许多领导干部走上错误道路的过程,就是这样。有的人在一段时期内可能为党和人民做过不少有益的事情,但随着职务的升高和地位的变化,自觉不自觉地放纵了自己,把过去的成绩当成贪图享受的资本,在错误的道路上越走越远。如果能够防微杜渐,就可能少犯错误,甚至不犯错误,自己时刻要以此自警。四是要“慎友”。一个人一旦有了“官”位,这样那样的“朋友”就会纷至沓来,要这个那个工程,要这些那些方便,要这点那点好处。一定要谨慎交友,冷静交友,从善交友,择廉交友;

三是接受监督;要正确对待组织,正确对待同志,正确对待群众,自觉地接受党组织和人民群众的监督。分析我们身边的领导干部违法犯罪的情况,从正反两个方面看,实际上,监督对我们公安民警能够起到一种保护作用,有人在旁边经常提醒,有相应的制度对我们有所约束,就可以使我们不犯错误或少犯错误,使自己更加健康地成长。

总之,通过近阶段开展的纪律作风整顿活动,使我进一步提高了对加强纪律作风整顿活动的重要性和紧迫性的认识;增强了对平时加强学习,不断提高识别力与执政能力的决心;强化了维护党纪国法与规章制度的自觉性。努力使自己成为一名符合新时代所要求的名副其实的人民警察。

通过参加这次纪律作风整顿活动,对于广大公安民警公正执法,严守党纪国法,执法为民具有重要意义。通过这一活动,我感触很深,产生了一些想法。

一、加强学习,树立正确的世界观、人生观、价值观

加强学习,与时俱进,是适应新形势、新任务要求的迫切需要。因此,要把学习作为一种政治责任和精神追求,要不断学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和“十八大”会议精神,努力掌握其精神实质和基本立场、观点和方法,不断提高自己的学习能力和水平。

二、坚持群众观点,树立自觉接受监督的意识

要树立“三个高度负责”即:对党委政府和人民群众高度负责;对社会稳定和法律正义高度负责;对公安队伍和领导班子高度负责。自觉接受群众的监督,把自己的一言一行都置于组织和群众的监督之下。因此,要自觉地把自己置于组织和群众监督之下,对组织和群众的意见要本着“有则改之,无则加勉”的态度,以外力促使自己内在廉政细胞的生长。

三、加强制度建设,强化规范意识,完善权力运行机制

首先要熟悉和掌握党和国家的各种制度和规定。许多违反原则、违反纪律的事情,坚决不能去做。因此,必须抓好学习、教育,提高按制度和规定办事的自觉性。在具体工作中,一要强化法制意识,依法办事,坚持在法律面前人人平等,任何组织和个人都不能超越法律至上的特权,做懂法用法守法的公民。二要强化政策和纪律意识,严格遵守党的政治纪律、组织纪律、财经纪律。执行标准不走样,履行程序不变通,遵守纪律不放松。

四、淡泊名利,廉洁从政,发挥表率作用

一要淡泊名利,正确对待权力和荣誉。要把人民赋予的权力看成一种责任,要把人民给予的荣誉当成一种鞭策,更好地为人民用好权,做到公正执法、执法为民。二要身体力行,从自身做起,从小事做起。坚持“两个务必”,发扬不畏艰苦、奋力拼搏、克已奉公、乐于奉献的精神,办一切事情都要勤俭节约、艰苦创业,在工作和生活中坚决杜绝讲排场、比阔气的不良现象。

总之,只有通过认真的学习,不断提高完善自己,树立正确的世界观、人生观、价值观,进一步加强自身的思想政治教育和职业道德教育,警钟常鸣,努力做到自重、自省、自警、自勉,才会耐得住寂寞、抗得住诱惑,顶得住歪风、经得住考验,才能把人民赋予的权力用得好、用得正,才能为公安事业的发展做出积极的贡献。

古人曾云:“廉、仁、公、勤四者,乃为政之本领。”廉洁是从政者所必须具备的道德。历代有远见的统治者,都十分重视官吏的廉洁问题,把廉洁问题看作是关系到政权巩固、国家兴衰的根本问题。《管子·牧民》篇说:“国有四维,一曰礼,二曰义,三曰廉,四曰耻。”、“四维张则君令行”、“四维不张,国乃灭亡”。管子把礼、义、廉、耻作为维系国家生存发展的根本道德。而四德之中,“廉”实际上处在核心地位。官吏的廉洁与否,直接关系到政权的存亡和国家的兴衰。

我们党也历来重视廉政建设,中央领导集体始终把党风廉政建设和反腐败工作作为全党的一件大事来抓。早在革命时期毛泽东同志就对反腐倡廉特别重视。他主张“奖励廉洁,禁绝贪污”,强调中国共产党作为无产阶级的先锋队,其宗旨是全心全意为人民服务。毛泽东同志反复告诫:“应该使一切政府工作人员明白,贪污和浪费是极大的犯罪”、“自私自利,消极怠工,贪污腐化,风头主义等等,是最可鄙的;而大公无私,积极努力,克已奉公,埋头苦干的精神,才是可尊敬的”。党的第二代领导人邓小平同志在谈到腐败现象的危害性时曾指出“如果我们党不严重注意,不坚决刹住这股风,那末,我们的党和国家确实要发生会不会改变面貌的问题。”对此,邓小平同志多次强调:“在整个改革开放过程中都要反对腐败,对干部和共产党员来说,廉政建设要作为大事来抓。”江泽民同志也曾告诫道,如果我们掉以轻心,任其泛滥,就会葬送我们的党,葬送我们的人民政权,葬送我们的社会主义现代化大业。胡锦涛同志也指出:“要严肃查处违反党的纪律的行为,严肃查办领导干部滥用职权、谋取私利、贪污贿赂、失职渎职等方面的案件”。习近平同志更是强调反腐倡廉必须常抓不懈,拒腐防变必须警钟长鸣,关键就在“常”、“长”二字,一个是要经常抓,一个是要长期抓。要牢记“蠹众而木折,隙大而墙坏”的道理,保持惩治腐败的高压态势,做到有案必查、有腐必惩,坚持“老虎”、“苍蝇”一起打。

在新的历史时期,党委、政府对公安机关的关注点是社会稳定;社会各界对公安机关的关注点是执法公正;人民群众对公安机关的关注点是生命财产安全;新闻媒体对公安机关的关注点是个体、整体警察形象。为此,我们应在思想上做好各种准备。

首先,秉持“诚、和、慈、信、勤、公、廉”的从政理念,培育正直、务实、纳谏、宽容的政德官德;涵养自重自省、自警自励的修身要义。

其次,引导公安民警树立正确的从警动机,保持持久的职业动力,领悟如临深渊、如履薄冰的谨慎,营造“路线是王道、纪律是霸道”的态势,实施“督察无处不在、检查随时就来”的监督。

最后,要始终牢记“两个务必”,树立正确的权力观、纪律观、利益观,经得起急难险重任务和各种关键时刻的考验,时时处处讲党性、重品行、做表率,对自己严格约束、严格要求,筑牢思想道德防线,真正做到自身正、自身净、自身硬。

总之,我们公安民警要用我们手中的权利和义务创造一个让人民切身感受到的和谐、稳定、平安、法制的社会环境;创建一支让人民全身心接受的可靠、可信、可敬、可亲的,属于人民自己的忠诚服务于人民的公安队伍!

篇3:越权与失职寓言故事

越权与失职寓言故事

有一次,韩昭侯因饮酒过量,不知不觉便醉卧在床上,酣睡半晌都不曾清醒。他手下的官吏典冠担心君王着凉,便找掌管衣物的典衣要了一件衣服,盖在韩昭候身上。

几个时辰过去了,韩昭侯终于睡醒了,他感到睡得很舒服,不知是谁还给他盖了一件衣服,他觉得很暖和,他打算表扬一下给他盖衣服的人。于是他问身边的侍从说:“是谁替我盖的衣服?”

侍从回答说:“是典冠。”

韩昭侯一听,脸立即沉了下来。他把典冠找来,问道:“是你给我盖的衣服吗?”典冠说:“是的。”韩昭侯又问:“衣服是从哪儿拿来的?”典冠回答说:“从典衣那里取来的。”韩昭侯又派人把典衣找来,问道:“衣服是你给他的吗?”典衣回答说:“是的。”韩昭侯严厉地批评典衣和典冠道:“你们两人今天都犯了大错,知道吗?”典冠、典衣两个人面面相觑,还没完全明白是怎么回事。韩昭侯指着他们说:“典冠你不是寡人身边的侍从,你为何擅自离开岗位来干自己职权范围以外的事呢?而典衣你作为掌管衣物的'官员,怎么能随便利用职权将衣服给别人呢?你这种行为是明显的失职。今天,你们一个越权,一个失职,如果大家都像你们这样随心所欲,各行其是,整个朝廷不是乱了套吗?因此,必须重罚你们,让你们接受教训,也好让大家都引以为戒。”

于是韩昭侯把典冠典衣二人一起降了职。

韩昭侯的做法在今天看来也许有些过分,但他严明职责、严格执法、不以情侵法的精神,还是值得肯定的,也有一定的积极意义。

篇4:学习心得与体会

学习心得与体会

今天是第一次开课,去学习来回的路上我花了五个小时,学习时间是上午9点到下午4点。换句话说有12个小时是直接或间接得用在了学习上的。

别的不说,去学习还是体会蛮深刻的,至少在我看来,一些年纪大的人也都在学习,今天我到得比较晚,一进教室二百多个人已经在了,其中有好几个头发都白了,上到十点半的时候,有一个女的坐到我身边,我和她聊了一会,她比我大了8岁,是学造价的。本来是想考造价师的,不知道什么原因也考我这个了。她觉得我好小,估计在这两百个学生中,我有可能是最小的一个了。正好符合报考要求。

在课间休息的时候有一个人提出,说学习的教室太远,早晨7点就起来赶车,老师回答说,她以前接触到有这么一个人,为了上星期六和星期天的课,晚上坐车,凌晨两点到北京,没有时间休息,早晨9点去上课,下午四点上完再离开北京。而在我听到这些话的时候,我就在想,我的目标是什么,好久了,不知道有多久我讲不出自己的目标在哪了,闭上眼睛想想,以前在无锡读书的时候,只要自己想的目标,通过自己的努力,好像都实现了,不知道从什么时候开始,惰性开始左右了自己。现在发现,人如果一直生活在一个圈子不接触外面的世界,人会被周围的.一切给同化,和外面拥有理想和信念的人一接触,发现和别人的差距真的好大。

当时我就在问我自己,别人年纪这么大了,还在努力学习,为自己的理想而奋斗,我还真是很敬佩他们的。我和他们比比,很多东西就差远了,但至少我有一点,没有在时间的流逝中而消息,那就是信念,就去年第一次报名学习的时候,我就有一种信念,就是一定要考过,有很多人说过我,说很难,不要想得这么容易,其实我知道并不容易,我不是把事情想得这么容易,而是我在给自己一种信心,相信我自己可以,如果我从开始就觉得自己不行,那我中间去上课,去学习,花功夫,这些都算什么。既然开始就确定自己不会过,那我去做什么呢。我从开始就认为我自己一定行,一定行的前提是要付出很多的努力,这才是对的,我很庆幸至少这点信念还留着。就像前几天和几个朋友吃饭,谈到做生意找客户,其中两个人说,这个不好做呀,什么什么的条件怎么怎么的,反正就是不行。而另外一个人说,你从开始就确定不行,自己都帮自己把后路和理由想好了,那在做的过程中,你会付出多少努力呢,如果一遇到问题,肯定就退缩了呀,根本就不要去做的,做了也是折做,肯定不行的。我不知道他当时有没有注意到我心里的变化,其实他说出了我的心声,我一直认为,只要先在思想上战胜了自己,至少成功了一半,思想上都过不了自己这一关的人,怎么谈以后的路要怎么走呢。结合那个朋友和自己在学习中看到的一切,发现自己的方向还是对的,最近一直在想自己是不是在很多事情上面做错了,是不是哪个没有做到或没有做好,才会得到今天这样的下场。这些事情,又一次向我证明了,我的思维没有错,有可能是有些人还没有意识到,我还是要相信自己,做好自己认为对的事情,不要受到他人的影响而再次迷失了方向。哈哈,感觉自己写得好俗气,就这样吧,也不想改了,休息了,明天还要看书学习呢。

篇5: 学习心得与体会

络学院中的个人贷款,我通过了银行业从业资格考试。从中受益匪浅,在日常工作中,也为我带来了很多帮助,时常会在实际工作中遇到书中提及到的知识。

个人贷款共七章内容,历时2个月完成。有个人贷款概述、个人贷款营销、个人贷款管理、个人住房贷款、个人消费类贷款、个人经营类贷款以及个人征信系统。第三、四章比较重要的章节反复听了几遍。学习总是枯燥乏味的,但学到了都是自己的,也会有听睡着了的时候,那就重新再听。听过后每个章节的一小节后,我会拿起手边的题库刷题,智能的刷题软件可以将回答错误的题整理到错误题库中,这样在复习的时候就可以直接在题库中重新练习。不只是个人贷款这样学习,我觉得所有的科目学习都应该是这个步骤,只是我们不再是学生,需要老师来叮嘱自己完成学习内容和作业,完全靠自觉。都说21天可以养成一个好的习惯,坚持每天学习两个小时,21天之后,可能不会觉得怎样,毕竟内涵这种东西不是从外表能看出来的。能够在实际工作中学以致用,就不算白学。

网络学院从上线至今,我能认认真真完成每个季度的课程要求,并尽力消化理解所学。感谢网络学院这个平台。

篇6: 学习心得与体会

“五、四、三、二、一,点火,起飞!”屏幕中,文昌发射中心控制室传来阵阵欢呼,我们的教室也响起经久不息的掌声,嫦娥五号奔月啦!

十几个淘气的男生竟然一拥而上,跑到讲台前,目不转睛地盯着班班通,看!几束蓝色的火焰喷射着,把“嫦娥”托上天空,一团团白色的烟雾席卷而来,浪潮般向我们扑来!白雾渐渐消散,嫦娥五号打破宁静的夜空,像一轮金色的太阳升上天空,又似一道绚丽的霞光劈开黑夜,还像一条火龙腾跃而起。它象征着光明,又寄托着全国人民的殷切希望。

记者们拿着相机,闪光灯在不停地闪烁,他们在争先恐后地记录着这一激动人心的时刻。同学们看着视频,个个惊掉了下巴,发出声声惊叹。

嫦娥五号长7.23米,宽4.5米,它由轨道器、着陆器、上升器和返回器组成。嫦娥五号点火后仅用2200秒就到了预定的轨道,它要执行一个艰巨的任务,那就是“回”,即实现“绕、落、回”三步目标后从月球采样自动返回。这既体现了中国科技的水平,也展现了中国的经济实力。

通过视频我还了解到,嫦娥七号将要在20xx年发射。我相信,凭着中国人特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献的航天精神,嫦娥七号一定会成功升天。

虽然我现在还是一个小学生,但我要向中国航天人学习,在平时的生活和学习中发扬中国航天精神,让自己变得更加优秀,长大以后为国家、为社会做出应有的贡献。

篇7: 学习心得与体会

学习是人生这一辈子的事情,你永远也学不完,不是吗?

我学习上讲究方式方法,上课认真听讲,可免不了开小差,那是,你要要对自己说:如果不认真听讲,考试时,后悔就来不及了,所以,下课之后要将一半的时间来用于复习上节课的内容,和预习下节课的内容,剩下的一半时间,出去呼吸呼吸新鲜空气。

下午放学以后,要先写完作业再去干别的事情,俗话说:不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。不要忽视这平常的家庭作业,这可是功底哦、在学习上,一定要有兴趣,没有的,也要培养兴趣。相信大家用学习的好的方式方法,一定会有个好成绩

学习对于一些同学来说也许是一件很痛苦的事,因为学习不仅需要早起、背诵,还需要些许许多多繁杂的作业,很累!所以这些同学都很讨厌学习。

让我来告诉大家一些我的学习心得吧!首先,你不要从心底否认:学习是不好的!你只要对学习有了兴趣,就会有很大的进步。

接下来,你就要认真地听课、写作业、背诵课文,做好一切准备迎接考试,在考试时一定要仔细仔细再仔细,遇到难题多多思考,这样考试就不是一件令人头疼的事了!考试不头疼,学习就不痛苦了!

以上是我的学习心得,请大家多多改进改进!

篇8: 学习心得与体会

传统意义上的销售,是通过一切手段把东西卖出去,把钱收回来,所销售的业绩是短暂和偶然的,当然没有战术,没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突,倒下的战利品,没倒下的也不知其所以然。

现实中,销售精英们往往是精准销售,有战术,有体系,有制度,有方法,如同战争里面的阻击手,往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识,首先是一个企业的销售由三个部分组成,老板营销力,团队营销力,和个人营销力,老板负责营销系统,团队负责营销管理,个人讲的是沟通技巧,一个企业的销售应该按照这个大方向来执行,这样销售才会进入良性循环,产品销得好,企业有生命力。

朱老师在课程上与我们分享的是要想打造冠军销售团队,首先我们应该给自己输入潜意识相信自己就是冠军,做事情不能盲目要有目标和信念,团队有了信念才有动力,在困难面前才能过关斩将。

达到一个目标靠一个人的力量是很有限的,所以需要团队集中力量共同达成。在这个世上没有完美的个人只有完美的团队。课程当中朱老师与我们分享了一个小游戏:如何完成一个亿的目标?每个团队都有体验这个游戏。其中我们每个团队都有一个领导者,两位管理者,四位员工。每个人手上都有一个信封,信封里面都有四张扑克牌。游戏规则是我们每个人不可以说话只可以通过写字条沟通。队友之间通过配合最终达到每个人手里的扑克牌是顺子或四张相同颜色的牌就算完成目标。看似一个简单的游戏到最后完成这个游戏的团队并不多。

一个优秀的团队并不是简单的“人的集合体”,而是通过团队的规则与精神,将每一个团队成员的优势与能力充分而合理地凝聚在一起,形成一种远远超越个体力量简单相加的效果。在现代企业当中,许多问题的解决需要多方面的知识与能力,任何个人的力量都是不可能完成的,这就需要具备单方面或几个方面知识与能力的人员共同组成一个团队,将每个人的.知识与能力凝结起来,形成一个具有综合知识、能力的集体。这个集体的综合知识与能力是超越于每一个个体之上的,这个综合的集体才是承担每一个个体不能够完成的艰巨任务的主体。也就是说要以团队的力量去解决个体的力量不能解决的问题。

中国有句古话:“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。其实,这也是表述团队力量的。“三个臭皮匠赛过诸葛亮”也并不是说三个臭皮匠随便凑在一起,其智慧就超过诸葛亮了。对于一个团队来说,人多并不一定力量就大。一个优秀的团队需要把每一个成员的知识与能力发挥到极致,这就需要团队的每一个成员都要具有一定的团结和奉献精神,时刻都要把团队的利益看作是自己的利益。当然,一个优秀的团队,其每一个成员的行动都不能是盲目的,而是要遵循一定的规则和方向,这种规则和方向就是团队的目标和整体利益。如果团队的成员不能做到朝一个目标和方向努力,这个团队就是一个失败的团队。我们用物理学上的力学原理作个简单的比喻:如果许多力共同作用于一个物体上,假如这些力的作用方向是一致的,那么这个物体就会沿着共同的力作用的方向移动;如果这些力的方向不一致,那样力就会相互抵消,这样集体的力量就因内耗的产生而不如一个个体的力量。团队的每一个成员都是一个作用在物体上的力,要使整个团队的努力达到预定的目标,所有的力都应该是朝一个方向作用的。“三个臭皮匠赛过诸葛亮”也是在三个臭皮匠能在精诚合作的基础上,充分发挥各自的才智,使其形成一种超越个体之上的综合才智的情况下而言的。如果没有为达到共同目标的协作精神,即使是三个诸葛亮凑在一起,也不一定能抵得上一个臭皮匠。

由此可见,一个优秀团队的形成需要团队中每一个成员的努力。在一个优秀的团队中,每一个成员都是不可缺少的主要战斗力量。在团队中,大家的地位是平等的,没有主次及高低贵贱之分的。只有大家在团队共同目标及组织原则基础上,精诚团结、相互协作、共同努力,团队的目标才可能实现。只有在团队共同目标实现的情况下,作为团队成员的每一个人的价值才能实现。也只有做到这一点,才能打造出一个真正的无敌团队。有了一个无敌团队,才能把销售做的更好,为公司创造更大的价值。

篇9: 学习心得与体会

11月24日凌晨4时-5时,“长征五号”搭载“嫦娥五号”探测器即将开启登月之旅,这次任务被称为我国航天史“最复杂的任务”之一。

“嫦娥五号”探测器是我国首个实施无人月面取样返回的航天器,计划实现月面自动采样返回,助力深化月球成因和演化历史等科学研究。

那么“嫦娥五号”升空后要经历怎样的过称呢?它如何把月球样品带回地球呢?中国航天科技集团带来了真人模拟嫦娥五号发射,让你很直观的看懂任务全过程。

视频中,蓝圈代表地球、白圈代表月球。五个人分别扮演长征五号、轨道器、返回器、着陆器、上升器,形象了演示了整个过程的分离、对接等操作,最后只有返回器带着样本返回地球。

据了解,嫦娥五号要想完成这次的任务,要经历如下过程:发射-变轨、中途修正、制动、绕月-打钻取样-着陆器和上升器软着陆-机械臂取样-上升器奋力-上升器和轨道器/返回器月球上空交会对接-返回器分离-滑跃式/水票市轨迹-进入大气-软着陆。

篇10:工作岗位失职与整改检讨书

尊敬的领导:

您好!

这次领导要我完成文案策划,我街道这个任务后并没有急着去工作,导致我最后忘记时间不能够在规定的时候给领导答复,耽误了领导的大事是我的失职,对不起。

因为策划的时间比较充足,领导对我也非常信任没有催促我,个我充足的时间准备,我当时手头上还有其他工作,我就急急忙忙的做好工作,每天都在努力的去完成工作,这是我的常规任务,是我每天的必修课,这些工作其实并没有领导的这份工作着急,我把文件放到一边,由于工作太过投入完全忘了。

就这样一天天过去了,我却没有及时没有去动一下,我的工作地方也乱七八糟,文件早已经被堆放在其中难以分辨,当时间到来的时候领导看我的工作文案还没有上交才问我,我这是才反应过来,知道犯大错了,我主动承认了这次错误,我不愿意撒谎,虽然撒谎能够让领导减轻惩罚,或者给我更多的时间,但作为一个员工作重要的就是诚实,就是要守信,能够言而有信,不随意欺骗领导,对待工作真诚,这才是我们该做的,我也这样认为,这样的工作才是最好的。

领导对我这样的做法非常生气,没有给我解释的机会就离开的,我也知道领导时间匆忙,所以我也认真考虑了一会决定写下这份检讨书给领导,把自己的过错,把自己做不好的地方做个分析给领导一个满意的回复。

我这次工作没有做好最主要的原因是我没有重视,把领导给我的文案没有第一时间去完成,之是我没有分清工作的重要性,没有做好自己的工作,以后的工作我会好好努力认真的工作,报自己需要做的事情好好做好不会在犯,领导的安排我一定会尊重,会第一时间去做好而不是这样犯错下去我吸取了教训就会做好,就会把自己的任务完成。

每天的工作都会好好努力这次令领导失望,我会趁着现在还有时间尽快的把工作完成,把这份文案策划做好,保证以后不在犯错,,我不会因为时间紧迫就随意去做,一定会保证质量,保证工作的度,不会在这样的工作汇总犯下大错,一定好好完成任务,一定会做到自己的事情。

哪怕是加班我也会做好工作的,不会再令老师您失望了,做到工作全心全意,担负起自己的责任,不辜负领导的看重,交代的任务第一时间做好。

此致

敬礼!

检讨人:

日期:

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