“POPTEAMEPIC”为你分享13篇“共享雨伞商业策划书”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：校园共享雨伞策划书
校园共享雨伞策划书
天气经常说变就变，前一秒还晴空万里，这一秒就下起了雨，这让没有带伞的同学们非常苦恼。以下是有关校园共享雨伞的策划书，一起来看看吧！
校园共享雨伞策划书
活动主题：
校园共享伞 温馨无极限
活动目的：
天有不测风云，为了减少雨天给大家带来的诸多不便，为了让广大师生及校内工作人员等感受到共享就在身边的事实，也为了呼吁同学们坚守道德底线，打造诚信校园，创造一个富有和谐、浓郁的科学、人文气息的书香校园，更是为了让大家感受到师院的温暖，让广大在校师生及工作人员们感受共享处处有，对生活充满激情和信心，倡导中华民族的优秀传统文化，在潜移默化的影响中，使更多的人也投入到共享行动的队伍中去，春蕾志愿社，绿茵读书会特举行以“校园共享伞 温馨无极限”为主题的大型校园共享伞活动。
活动时间：
xx年2月起
活动对象：
南阳师范学院全体在校人员
活动主办方：
共青团南阳师范学院委员会
承办方：
绿茵读书会 春蕾志愿社
赞助方：
入党申请书范文网、
活动地点：
4个：行政楼、图书馆、科技楼、逸夫楼
摆放数量：
20-30把/栋
活动开展：
前期准备阶段：
筹备资金：
（1）外联拉赞助 申请社团活动资金
（2）向全体在校人员募集一部分资金，同时呼吁更多的人关注周围的人文环境，积极参与到活动中
宣传安排：
（1）东、中区海报及条幅宣传
（2）设捐赠点筹集资金，时间1-3天，做展板宣传
（3）把此活动作为动态新闻发到学校网站上
（4）在社团联合会中进行宣传，争取其他社团的支持
（5）找校领导、有威望的老师进行课堂宣传
资料准备：
（1） 外联策划书及赞助合同协议书
（2） 用伞须知通知
（3） 各种登记表格制定
中期开展阶段：
1、合理安排人员进行宣传、募捐活动
2、找负责人采购雨伞，以赞助形式注上“共享伞南阳师范学院***楼处”以及商家宣传信息等字样
3、与物业上的工作人员做好沟通，规范借用登记记录，确保后期使用继续顺利进行
4、把伞整齐的摆放在共享伞存放处，旁边贴张共享伞使用须知文件
5、一个星期或半个月做个简单的`使用伞统计数据，为以后大学生德育社会实践做准备
6、募集共享资金时，登记清楚所捐赠者的年级、院系、专业等信息，调查共享行为分布情况
后期处理阶段：
1、定期适量的增添伞的数量，及开设地点，让共享延续
2、工作交接要由专门负责人接受，保证管理工作顺利进行
募捐活动流程：
活动方式：公开在校募集
募集地点：师院东区、中区餐厅门口
募集时间：
xx年3月3号至4号（本周六 、周日 ），早上 10点到下午5:30 点。
准备事项：
桌子两张，椅子2个，帐篷两顶，展板两块，及展板所需材料若干（粉笔、白纸、颜料、浆糊等），募捐箱二个，记事簿一本，音箱，话筒，条幅、海报若干。
募集流程：
1．xx年3月3日早上10 点前，由组织部人员布置好活动现场，将所需桌子、帐篷放好。
2．由办公室决定值班人员（以会委为主、原则上志愿参加），值班人员最低需两名，值班时间原则上每位为两小时，中午、晚上人流量大，需安排更多值班人员。
3．财务部组织人员负责核对接收的雨伞及核对财务，于xx年3月5日前将财物整理完毕。
注意事项：由于人们素质参差不齐，所以伞的流失现象不可避免。不过，我们要尽最大的努力把这种损失降到最小:在工作的开展过程中，不断及时总结、调整伞的管理方法，促进活动更好地开展。
篇2：共享雨伞是什么
共享雨伞欣赏图片一
共享雨伞是什么
共享雨伞是指企业在地铁站点、商业区、居民区、校园、酒店等提供雨伞的共享服务，是共享经济的一种新形态。初，国内共享雨伞渐渐出露锋芒，在广州、深圳及江浙沪一带开始试运行。共享单车已经遍布各大城市街头，用不了多久，共享雨伞也会在城市的街道间遍地开花。共享雨伞由于其符合绿色出行、节省资源、环保理念，政府对这一新鲜事物也会极力提倡和支持。
共享雨伞欣赏图片二
共享雨伞使用攻略
借伞业务流程图
转伞业务流程图
还伞业务流程图
共享雨伞是支付宝推出的功能，目前在广州交通，商场，写字楼，医院以及学校等地方存在，消费者凭芝麻信用600分以上即可免除押金租赁雨伞的30元押金哦。
使用教程
1、打开支付宝平台，进入芝麻信用借还界面，就能看到我要借雨伞的字样，点击雨伞图标即可租借雨伞。
2、试用范围如下：
广州商场，写字楼，校园等地方投放试点运营，只需用客户端扫一扫，通过蚂蚁金服信用借还服务，开启免押金租赁新模式。
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篇3：共享雨伞是什么
共享雨伞怎么收费
共享雨伞是一种只要用手机刷一下就能解锁完成租伞、用完了搜下附近伞点即可还伞的雨伞租赁产品，在广州地铁悄然上线，免费租赁雨伞15天，日后租用的价格是每24小时2元，此举将效调动存量市场，提升闲置雨伞使用效率。
共享雨伞发展历程
底，一些年轻的创业团队开始着手筹划和研发共享雨伞的产品和服务规范，一些校园刚毕业和没毕业的创业青年们创立了以共享伞为载体的社交模式，例如：武汉大学的[2] “来把伞”，香港大学的[1] umbrella here。其主要模式为人与人同撑一把伞，人人以伞为交集的社交模式。还有一些多年创业的有经验的团队，他们更专注用户用伞的体验，例如：广州的自由D伞。其主要模式为以雨伞的自助租赁设备为基础，在城市范围铺设借伞设备的借还点，这种模式和共享单车类似，都是以资本运营和技术保证来推动项目进展。其盈利模式现在还不得而知。但后者的模式更注重用户体验，可能会成为共享雨伞的主要生力军。
共享雨伞欣赏图片三
共享雨伞经营模式
租金是共享雨伞企业的主要收入源。目前行业内已有雨伞成本为30元左右的自由D伞宣布，已经找到了可持续发展的经营模式，并明确表示可以实现每年用伞的收支平衡。
共享雨伞运营者回应被盗问题：不怕被盗 欢迎带回家
针对被盗这个问题，赵书平表示自己并不是特别担忧。“ 我们希望使用者将雨伞带回家，我们的伞是自带密码，知道密码的话，家人之间可以共享。其实这个东西就是说如果不带回家使用，反而损失会大。我们是主张大家带回去共享。” 赵书平说道。
关于维护，赵书平表示自己已经组建了一支天使送伞团队，负责雨伞的投放以及回收。如遇上大雨，碰上不会使用的小学生和老人，会启动免费开锁功能，给人们免费使用。
共享雨伞欣赏图片四
“e 伞 ” 设计“ 心机重重 ”
心机一：可做拐杖
据 “e 伞 ” 设计者介绍，“e 伞 ” 的伞柄略显粗重，但是厚重，可兼具拐杖功能。
心机二：定位芯绑密码锁
雨伞带隐形定位，定位芯片跟密码锁绑定在一块。二维码下面有个太阳能充电的小板，能为芯片及时充电为市民和运营者放送定位，让人们通过定位找到它。同时 “e 伞 ” 还带紫外线防晒功能。
共享雨伞欣赏图片五
心机三：可做 “ 漂流瓶 ”
此外，“e 伞 ” 还是这城市中行走的一个 “ 漂流瓶 ”，伞内有个爱心小 “ 喜 ” 袋，袋子里装着一支小书签，上面写着各种祝福以及 “ 便民 e 伞，人人爱护 ” 的提醒用语。设计者的初衷是利用喜袋达成漂流瓶似的交友功能，市民可在喜袋中写上自己的祝福和想说的话，传递到下一个人。
心机四：二代带 MP4
17 日投放的 “e 伞 ” 是一代产品，按照设计者的思路，二代雨伞还会拥有 MP4 播放等功能。
共享雨伞欣赏图片六
篇4：共享按摩椅商业策划书
共享按摩椅商业策划书
1、项目简介：
畅乐按摩椅：让顾客身心放松的按摩椅
2、团队介绍：
陈家清CEO
南开大学管理学士，拥有以上大型集团、创业型公司的管理经验，先后供职于美的、海尔等大型企业，并负责集团旗下智能家居业务的全方位管理工作，擅长从0到1，拥有丰富的实战经验
罗尧南COO
北京大学经济学院客座教授，前苏宁易购电器采销部VP，后任永辉的超级物种项目主要负责人，负责食品采销和供应链管理。拥有较强的供应链管理和商务开拓能力
陈列技术负责人高级工程师，华中科大计算机系本硕。曾担任华为安全中心技术负责人，获得2个国际专利、8个国内专利。目前主要产品维护和线上APP的研发
3、痛点分析：
消费健康化趋势：
肩颈酸痛是所有现代人的通病，随时随地给自己的身体解压是现代人的刚需
购买成本高：
国内按摩椅的售价为几万元一台，价格相对比较昂贵，且非常占用家居空间，大多数家庭不会选择购买
卫生安全：
共享按摩椅大多放置于公共场合，来往人员众多，卫生安全是用户使用产品时最担忧的问题
使用率低：
不消费的用户占用按摩椅，会让想消费的人无法使用，从而降低按摩椅的实际使用次数
4、解决方案：
降低运营成本；
共享按摩椅有效地砍掉了门店、人工、仓储等非必要环节，以分时租赁为业务逻辑，让大众花更少的钱享受更高端的服务加大清洁力度；
定期有紫外线消毒，每天人工消毒一次，并在按摩椅旁边配备快速消毒喷剂语音提醒；
用户坐上去超过5分钟未进行消费，按摩椅会自动发出语音，提醒用户需扫码消费使用。
5、市场概况：
根据美团点评研究院上个月发布的《中国健康养生大数据报告》，因压力和过劳处于亚健康状态的人群比例高达70%，颈椎病在我国的高发年龄，已从上世纪90年代的'49岁下降至目前的39岁，呈现出明显的年轻化趋势。目前按摩椅在日本的普及率达到20%，国内则不到1%，作为一个符合健康趋势的新兴设备，共享按摩椅还有很大的增量空间
6、产品介绍：
使用流程：扫描椅身的二维码—选择按摩时长后付款—支持微信、支付宝两种付款方式—开始按摩。
付费规则：简约款的3。8元/5分钟，豪华款的5元/5分钟，APP上有5分钟、10分钟、15分钟三种时间可选，按摩时间越长越优惠。
7、盈利模式：
服务付费：用户享受按摩服务付费。
加盟相关：向加盟商收取的加盟费、机器费用及后续的材料费用。
广告收入：广告商投放广告的费用。
8、竞争对手：
摩摩哒：
20xx年上线，由荣泰健康倾力打造的新品牌。荣泰健康本身是国内按摩器具龙头企业，资源丰富。20xx年铺设的1万台共享按摩椅现实现盈利。目前，在影院深耕，今年已与万达影城和星轶影城达成合作。
按呗共享按摩椅：
大型按摩椅厂家，在资金、技术研发和渠道能力等方面较有优势，产品更新迭代较快。目前正在做大规模的市场推广。
乐摩吧：
产品由国内高端按摩椅厂商特供，产品舒适度高。业内唯一全免费铺设和全部售后运营的公司，目前与排名前三的院线签订区域战略合作。
9、竞争优势：
机器造价低：畅乐按摩椅的成本是3000—5000元，比家用按摩椅的成本低很多。
铺设场景更多元：除了购物中心、影院等常见渠道，还在机场，高铁站等交通枢纽进行铺设。
机器故障率低：使用最新的制造工艺，极大程度地降低了机器的故障率。
产品体验佳：产品造型符合人体工学，按摩程序更舒适。
10、运营数据：
销售收入：20xx年1月上线至今已实现800万的盈利。
机器投放：51个城市，以大型商场、电影院、酒店为主。
日均使用次数：15次，平均使用时长10分钟。
11、股权结构：
CEO60%。
创业团队20%首轮投资人10%期权池10%。
12、融资计划：
融资5000万，出让10%的股份。
产品研发：20xx万市场推广：1000万业务扩张：20xx万团队完善：1000万。
13、留下创业者的联系方式
篇5：雨伞策划书
一、行业分析
1、行业分析
我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求
的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。
国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，中国制伞企业的销售额合计为135亿元，增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。
2、市场分析
（1）产品介绍
1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐 。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证，
零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。
天堂伞业与竞争对手的广告分析
与其他晴雨伞品牌相比，天堂伞业不仅在雨伞本身的质量与花样上下了一番工夫，而且不惜花大本钱在中央电视台为“天堂伞业”打出了广告，并邀请著名演员范冰冰担任天堂伞的形象代言人，网络方面更是推出了自己品牌推销的网站。这足以说明在科技高度发达的今天，好的产品不仅仅要求其本身的价值够好，同时也要有良好的推销自己、展示自己的渠道。这一点新天堂、艳阳天等伞业品牌做的远远不够。这也是它们与天堂伞之间产生差距的原因之一。
中国十大品牌伞
1 天堂伞 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
2 红叶伞 (国家免检产品,中国最大伞具制造商之一)
3 梅花伞 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
4 太阳城suncity (国家免检产品,国内伞具龙头企业之一)
5 金欧 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
6 雨丝梦yusimeng (中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
7 雨中鸟 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
8 太洋伞futai (国家免检产品,厦门福太洋伞有限公司)
9 龙翔伞 (知名畅销品牌,上海好运伞业有限公司出品)
10 玫瑰伞 (知名畅销品牌,玫瑰伞业集团出品)
篇6：雨伞策划书
主办：共青团常熟理工学院委员会 承办：常熟理工学院青年志愿者协会 赞助单位：
临近夏天，雷阵雨频发，往往会给在忘记带伞的师生们带来许多不便。为此，青年志愿者愿为大家撑起一把爱心的雨伞，建起一座沟通的桥梁，为大家减少一份寒冷，增添一份温暖，让一把小小的伞载满爱传递在学校的每个角落。
同时，十八大号召全国人民遵守诚信原则。作为当代大学生的我们，诚信越来越重要。“爱心雨伞”这个活动能否持续进行下去，在于大家对诚信的.坚守。这也是诚信校园、和谐校园建设中的一部分，让我们共同创造诚信理工。
二、活动目的
㈠ 学校方面
通过本次“爱心雨伞，温情校园”活动，响应党的十八大，培养我校学生的诚信意识，建设和谐校园。
㈡ 学生方面
① 提供雨伞，方便师生应急雨天。
② 加强常熟理工学生的诚信意识，提高个人素质。
③ 借伞用伞之间，让每一位师生，都能在这片土地上找到归属感，学会奉献自己的爱，学会用行动去关心他人，传递真情。
三、活动的口号
带走温暖，送回诚信（暂定，如赞助商需要其他要求可以再行拟定）
四、活动时间
4月26日（下雨延迟）
五、活动地点
1.学生一条街（宣传）
2.常熟理工学院逸夫图书馆(放置雨伞，试行，以后会扩大范围）
A.活动前期
1. 4月12日做出详细的策划，由参与人员共同讨论，并提出建议，在活动前及时进行修改使活动策划更加完善。 2. 4月14日交与团委老师并征得其同意。
3. 4月15日与图书馆老师联系并征得其同意在图书馆放置爱心伞，并确定放置位置。
4. 4月16日联系赞助商，洽谈赞助条件。希望能赞助爱心伞(长柄伞),伞架，爱心雨伞管理细则塑料板，横幅，宣传单。
注：雨伞一面可印制赞助商的LOGO（或者其他标志性的东西），一面印制青协LOGO以及编号以及“雨天带你回家，及时带我回架”标语。
5. 4月19日联系宣传部出海报，定制横幅，联系校外广告公司制作爱心雨伞管理细则塑料板，2张小海报及宣传单。
海报：2张大海报，一张放置于学生一条街，一张放置于图书馆门口，海报
内容包括活动主题，活动时间，地点，活动简介，赞助单位，并附二维码。
2张小海报（建议用彩色复印纸比较醒目）贴在南北开水房橱窗里。内容包括活动主题，活动时间，赞助单位。 横幅：带走温暖，送回诚信，爱心雨伞，温情校园。
6. 4月20日与新闻中心联系，通知对此次活动进行采访和纪录。
7. 4月20日，在人人网校青协公共主页，爱理工义工活动版块，青协手机网站
发布有关活动信息，介绍本次活动以及爱心雨伞管理细则。 8. 4月22日张贴海报，悬挂横幅。 9. 4月25日，准备好所有活动物资。
B.活动中期
4月26日，11：30—13：30，在学生一条街，举行签名活动，进行爱心雨伞的诚信宣传。
1. 11：00负责人到场进行场地布置，摆放横幅和爱心伞，为签名活动做准备。 2. 11：30活动正式开始，由义工站工作人员向同学们介绍此次活动，以及雨伞借还规定，鼓动同学们在横幅上签字，分发印制有赞助商和爱心雨伞管理细则的宣传单。
3. 13：30宣传活动结束后，由义工将签完名的横幅继续悬挂于学校主干道两侧，并将雨伞安置于试点位置，贴上雨伞借还细则，并放置置借还登记表。
C.活动后期
1. 新闻部要做好事后的报道工作，及时进行新闻上传。 2. 负责人对活动进行总结，整理资料。
3. 对放置在图书馆的爱心雨伞进行每周定期维护，清洗。如发现未及时归还的
情况，联系借伞同学提醒其还伞。 4. 五月份维护人员安排
七.预算
活动经费预算表
注：雨伞一面可印制赞助商的LOGO（或者其他标志性的东西），一面印制青协LOGO以及编号以及“雨天带你回家，及时带我回架”标语。
篇7：雨伞策划书
一、 前言
20世纪90年代以来，借由廉价的劳动力全球制造业务迅速靠拢到中国，其中伞具制造便是其中之一，在金砖四国中素有世界制造工厂之称，当前中国伞具产量已占全球伞具产量的90%，伞具也由原来的家庭用伞迅速分化形成功能各一的伞，其中包含：庭园用伞、折叠伞及其他用伞，具体产品可包括：太阳伞、布伞、挂伞、 童伞、洋伞、雨伞、纸伞、二折伞、工艺伞、广告伞、回收伞、警扫伞、汽车伞、晴雨伞、沙滩伞、水雷伞、太阳伞、庭园伞、投物伞、夜光伞、折叠伞、直杆伞、直骨伞、阻力伞、 儿童雨伞、卡通雨伞、广告礼品伞等数十种，虽然伞具的越来越趋向功能化，但就伞本省的技术含量依旧相当低，行业均属于劳动密集形企业，随着金融危机的冲击下，伞行业其技术含量低劳动成本高的劣势即便凸显出来，也恰逢金融危机的冲击，有相当部分的制造企业开始重视起国内市场与自主品牌的建设，公司伊是如此，自开设梦想天空品牌至今已将近一年的时间，在市场开拓上因为经验以及团队的欠缺并没有取得很好的成绩。由此可知道这样的情况并不单单存在于我司对于他们转向内销的企业亦是如此，当前梦想天空作为公司主导品牌，在这样的市场格局中杀出属于自己的一片市场，可以说很容易但又要说很困难。容易在于市场主要竞争方式在于价格战和渠道战，这两个都属于硬性因素，想要改变并不是那么的难。同时难就难在公司是否拥有足够的实力，足够的资源在操作这样的市场战略。在这样的情况下，本文将从市场到消费者到企业本身竞争优势阐述市场开拓方案。
二、 营销环境分析
宏观环境分析
我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
个性、时尚、简约、实用
伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春
国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，中国制伞企业的销售额合计为135亿元，增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。
■ 综论
由以上数据我们依稀得出如下信息：
1、 伞行业技术含量低下，低档产品占主导市场
2、 伞行业技术革新能力较弱，行业趋向横向发展
3、 国内伞行业竞争方式以价格战、渠道资源占据为主
4、 随着人民劳动成本以及相关政策性因素的影响，产品的制造成本逐渐加大
5、 国内伞品牌附加值低下，没有绝对强势的领导品牌，据不完全统计行业前四名企业所占市场份额
不足10%，由此可见其市场格局之混乱程度
6、 行业模仿度高，产品流通周期短
7、 国内分布三大制造基地。分别为浙江、福建、广州，三地产量占总产量的89%，详细如下图所示。 分阶段进入品牌竞争，使我国由制伞大国成为制伞强国。作为世界第一人口大国，随着我国快步迈向现代化，中国也必将成为世界最大和最重要的伞具消费市场。
微观市场分析
A） 城市概况
1、 以厦门市为例，20多年来自规划为经济特区后，各项经济事业飞速发展，由一个边陲小镇发展成为初具规模的现代化城市，经济实力已经进入全国中型城市前列，居民消费水平较高，可支配收入高。这为伞业的兴起奠定了经济基础。
2、官方统计，全市户籍人口177.00万人，常住人口252万人。
在户籍人口中，城镇人口142.01万人，岛内的思明、湖里两区合计83.04万人，占全市的58.48%；全市人口出生率12.12‰，人口死亡率3.81‰，人口自然增长率8.31‰，比上年下降1.91个千分点；男性人口和女性人口分别为88.92万人、88.08万人，性别比为100.96（女性为100）。
年，全年共接待海内外游客2524.85万人次，比上年增长15.1%，旅游总收入325.43亿元，增长7.2%。其中，接待入境旅游者136.01万人次，增长8.3%，入境旅游者在厦门过夜94.49万人次，增长1.9%。旅游外汇收入8.37亿美元，增长14.8%。接待国内在厦门过夜游客1194.25万人次，增长6.4%。国内旅游收入268.26亿元，增长8.1%。
3、厦门属亚热带气候，温和多雨，年平均气温在21℃左右，夏无酷暑，冬无严寒。年平均降雨量在1200毫米左右，每年5至8月份雨量最多，风力一般3至4级，常向主导风力为东北风。由于太平洋温差气流的关系，每年平均受4至5次台风的影响，且多集中在7至9月份。
■ 综论
厦门地区因其旅游城市特性，逐年增加的旅游人群，综合经济消费能力逐步增强、气候方面属于多雨地区，在晴雨伞品类中有较高且大的消费空间。同时台风天气较频繁，对于伞具的强度有比较大的需求， 人口比例上女性群体约90万人，按照流动人口与常住人口1比1.5计算女性群体约120万，按28定律计算主流消费群体约占据90万人。
B） 市场概况（厦门）
1.主流品牌：天堂、红叶、太阳城、宏达、集成、宝丽姿、福太、唐风、海螺。
2.销售渠道： 1）各大超市（中小型、连锁型、KA）
2）商场专柜
3）品牌专卖店
4）摊位零售
3.市场格局：1）品牌格局：
天堂、宝丽姿、集成、宏达、红叶、太阳城、唐风、海骡、梅花
KA终端以天堂、宝丽姿、集成、宏达、红叶、太阳城、唐风、海骡为主，其中天堂在厦门
KA地区覆盖率几乎为100%
2）产地分布：
福建、广东、浙江。福建地区因其长期的经营，特别是在东石，已形成比较完善的产
业链，在物流以及采购成本上都有一定的优势，行业位置处于领先状态，
4.产品体系：晴雨伞、遮阳伞
按照渠道上来划分，KA、KB以及一般摊位零售以晴雨伞为主要销售品项，占到产品系列的
90%，商场专柜以及专卖店系列众多，覆盖面比较广，遮阳伞为主要展示项目，
5.价格体系：KA终端价格分布在15~30之间，这价格区间占据50%的产品排面，KA终端价格高于50元的
产品仅占5%，专柜以及门店产品体系较为丰富，从15~300以上均有。专柜产品价格一般以
25以上为主。
■综论：
厦门KA终端以天堂、宝丽姿、集成、宏达、红叶、太阳城为主。众所皆知天堂覆盖率之高着实令人咋寒，各大KA终端均有销售，厦门地区有卖伞的位置除了品牌专营之外，70%可以见到天堂的身影，当然其中并不排除仿造的可能。其次宝丽姿利用低于天堂的价格体系占据伞系列的低端市场。太阳城在KA等终端主要以中高端产品为主，其在晴雨伞等低端产品几乎为零。其他品牌者以传统的形式占据着市场份额，并无特别的市场战略。值得一提的是福太晴雨伞在厦门地区基本没有占据终端，其产品以质轻为主要诉求，厦门地区共有两家专卖店。
篇8：雨伞策划书
活动目的：
前几天忽如的大雨给全校师生带来了极大的不便。如：那些好学的同学经过在图书馆教学楼一天的勤奋学习，想回宿舍时；当老师忙完了一天的工作，想回家时??往往会发现室外下着雨，这时毫无准备的同学、老师总是会很无奈，因为没伞而打乱了自己的工作学习计划。
为了让全校师生不用为这雨而苦恼，也不再饱受雨天无伞的困扰，机电系青年志愿者协决定免费为广大师生提供伞具，举办“一把小雨伞”活动。伞承载的爱心，将通过机电青协的志愿者的手，传送给大家，让大家感受到不一样的温暖。
活动组织机构：
主办单位：机电系团委
承办单位：机电系青年志愿者协会
活动对象：
全校学生
活动时间：
全年雨天
活动地点：
爱心雨伞发放点：A楼，B楼，机电大厅楼，图书馆。
爱心雨伞回收点：机电大厅学生会
1、前期准备工作：
（1）摆点场地的准备，包括场地的布置（在摆点前一天完成）
（2）宣传所用的横幅、海报、宣传单、广播稿的投放都要在摆点前一天完成；各宿舍楼管处放置雨伞的纸箱，要提前做好。
（3）提前与各雨伞发放点、各宿舍楼管协商好，配合工作。
（4）提前写好爱心雨伞使用守则，雨伞借用登记表，值班人员登记表等表格。
（5）要在启动仪式前一天，在各雨伞发放点放置好雨伞架、桌子、卡通人物，粘贴好雨伞使用守则，温馨提示标语，爱心雨伞登记簿等。
（6）事先将所有雨伞进行编号，如A楼1-30，图书馆31-60，机电大厅61-90等。
2、活动中期：
1、在启动仪式的捐赠仪式结束后，当场派人把雨伞送至A楼、B楼丶图书馆、机电大厅的雨伞发放点，并由事先安排好的人员值班。
2、一个部门负责一周的各宿舍楼雨伞回收处雨伞的回收工作和三个雨伞发放点的值班工作，具体包括：
（1）每天固定时间的值班；
（2）每天两次对雨伞进行清点，第一次7：00左右，对各宿舍楼的雨伞进行回收（不管晴天还是雨天每个宿舍楼都要走一边），回收完成后按编号放到相应的雨伞发放点，并对每个雨伞发放点的雨伞的数量、损坏情况等进行详细的统计，列出表格；第二次统计在9：40左
右，仍然按照统计表格如实填写。
（3）每天晚上第二次统计的时候要把当天的雨伞借用登记簿也及时的收集上来，交到办公室做好相应的记录。
（4）每周的周三和周日晚上将统计表和雨伞借用登记簿一起上交到会长那里。
（5）每天的早上7：00多，将雨伞放回雨伞架。
3、每周末相应负责的部门对未归还的雨伞进行回收。
4、期间，在学校的贴吧、QQ空间、微博上进行宣传，吸引同学们的关注，协会的志愿者将指引大家把讨论的焦点集中到文明向上的方向，鼓励大家发表对爱心雨伞的感想和对活动的意见建议，激发大家参与活动的热情。
3、活动后期：
1、对于最终的雨伞的使用情况。及时的向赞助反馈，并以海报的形式公布出卡，配有鼓励同学们的话语，增进同学们对爱心雨伞活动的了解。
2、再次将当初用于诚信签名的横幅悬挂出来，提醒同学们自己的爱心承诺，鼓励同学们将诚信的好习惯坚持下去，努力为构建充满爱心的诚信校园奉献自己的力量，同时感谢同学们对我们活动的支持。
3、、每位参与活动的协会成员写出自己的感受和总结，并及时召开此次爱心雨伞活动的总结会，以便活动和协会不断完善，使活动继续更好的办下去。
九、爱心雨伞使用守则和管理方式：
篇9： 共享雨伞的出现作文700字
共享雨伞的出现作文700字
随着共享单车、书店、篮球。的出现，共享雨伞成为了最近火热的共享资源。顾名思义，共享雨伞就是大家都可以使用的雨伞。如果你出门匆忙，忘记带雨伞，路边的“共享雨伞亭”即可为你提供便捷的服务。
为了人们使用共享雨伞更加安全，设计师制定了一个规则：人们可以先下载一款app，进行注册，然后缴纳一笔押金，就能多次使用雨伞。但是一锅粥里免不了会有“老鼠屎”，肯定会有人乘机把雨伞占为己有。面对这个问题，设计师笑着回答：“当然，为了避免伞架上的雨伞慢慢减少，我们有万无一失的方法。你想拿走伞，可以，但有得必有失，之前你所缴纳的.押金就打水漂了，而且会记入个人的诚信档案。”真的万无一失吗？有人明知故犯怎么办？带着诸多疑问，我决定要去实地考察一下。
前几天，天空中下着微微细雨，我和家人来到滨江大道游玩，正好路过一个“共享雨伞亭”里，等待着借伞者的出现。起初几个白领，游客等都很快地把雨伞借走，并没有任何疑点。直到一个中年男子出现，吹着口哨，那副样子瞬时进入了我的视线。我对他满腹狐疑，所以假装漫不经心的打电话。他朝我这儿撇了一眼，见我没有注意他，便拿出手机，扫码后拿起雨伞，快速离开了。我气愤的想追上去，却见他垂头丧气地将伞放回了原位。我很奇怪，为何他突然放弃了“偷伞”的念头。我“以身试法”，等我拿出伞后，一条信息立刻弹了出来，这是我才明白，原来它提醒了人们千万别偷伞，要不然不仅损失了钱财，更加丧失了诚信。
前无古人，则后无经验可循。正是因为越来越多的共享资源层出不穷，如今的新生事物才能更安全，更贴近人类的生活。我希望有更多的共享发明出现，让更多的科技发明登上世界的巅峰。
篇10：商业策划书
一、执行总结
1.1 项目创想
随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的梦*幻糕点吧应运而生了。
1.2 公司概述
梦*幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。于/12/10诞生于山东英才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的计划与资本。
梦*幻糕点吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。
制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;就是健康的!
二、市场调查分析
2.1 现状
2.1.1 流行趋势
时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的'需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“糕点大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲 的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。
2.1.2 行业现状
首先糕点是源于国外，但是由于中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场发展到了巅峰。
糕点的成分是有25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分;35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色;其余的40%则是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。
随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。
2.2 竞争环境分析
休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。
2.3 态势分析
SWOT分析表
S(优势)：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。
W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。
O(机会)：糕点市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。
T(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。
三、创业优势
3.1 自身优势
a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。
3.2 政策优势
近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。
四、资金投入及回报分析
4.1 资金来源——保证贷款
由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。
4.2 早期资金投放及回报情况
店面面积为五平米到十平米，一平米到二人均可，封口机1台、沙冰机1台、果冻专用模具5套、巧克力喷泉机1台。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10%左右。
留4000元用于平时经营流通。
剩下的投资用于进货。
4.3 具体费用安排如下：
(1)店面租金：1000/月
(2)设备投入
电脑一套3000元
柜台2500元
封口机一台200元
电话机一台50元
刨冰机一台300元
沙冰机1台300元
巧克力喷泉机1台200元
(3)水电通讯费用
上网费用：60元/月
(4)电费：500/月
(5)工人工资：900元×三人/月=2400元/月
(6)推广费用：传单费用约为300元/月
前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。
一次性投入为：6540元
每月费用：3270元
五、运营计划
5.1 店面规划
5.1.1 地址选择
梦*幻糕点店应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。
5.1.2 内结构及功能
糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。
成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。
制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。
服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。
5.2 目标市场定位：
年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。
5.3 营销组合
5.3.1 产品
了解食品的安全花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样糕点系列、糕点冰品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。
5.3.2 价格：糕点的利润很高，毛利达到65%～75%以上。
5.3.3 渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。
5.3.4 促销
a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。
b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。
c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。
d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。
5.4 客户管理
5.4.1 建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。
5.4.2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕
六、文化建设
6 品牌文化
随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。
七、团队建设
7.1 岗位设计与职责
a.店长——创业者(二人)掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与服务区;管理网店。
b.店员(3名)：
成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品
自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作
7.2 提前预订——节省成本提高效率
八、进度安排
阶段时间经营模式
前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行
中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式
长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营
这是梦*幻糕点店发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡×堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。
九、关键的风险问题和假定
9.1 存在的风险
梦*幻糕点店还在成长期，就已经步入当今竞争相当激烈的食品中国市场，在综合声誉上占有一定的劣势。
9.2 应对措施
把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。
十、总结
篇11：商业策划书
××广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3％，有近一半的店铺闲置待租；已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。
因此，我们必须采取有效手段，炒热××一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动××二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对××一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”（很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的.市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。
2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。
3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位
××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：
1、街名：××广场时尚丽人街
2、概念：××广场――――××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。
3、广告语：××广场／时尚丽人街――――与××相约，与××同行
4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划
××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：
(一)、发布招商公告
我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望；
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。
(三)、整合店铺资源
××一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。
为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。
对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。
(四)、有关租金政策
××一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××一期店铺比较合适的租金是：
1、内街店铺：租金600～700元／m2／年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7％计算，年利息为4.4万元。
如该类店铺以600～700元／m2／年租金计算，年收益为6.6～7．7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店铺：租金800-900元／m2／年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7％计算，年利息为儿75万元。
如该类店铺以800～900元／m2／年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)
(五)、商户入驻优惠措施
为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：
第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传；
第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动；
第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取；
第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。
四、商业氛围营造
(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)
(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片)，以增添××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。
(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。
(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传××广场。
(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。
(6)、5月份起，争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。
五、商街硬件改造建议
1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。
2、××一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。
3、临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。
4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。
5、××一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。
上述方案，经董事长批准后组织实施。
商业策划书范文（二）
一、前言
本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖；第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。
二、广告商品
广东x洗发水公司――x洗发水
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接、年广告
4、传播影响程度：不知名―知名―了解―信服―行动
四、广告期间
五、广告区域
全国各地区(以城市为主)
六、广告对象
七、策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化――随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化――随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买x
2、促使洗发店老板主动推荐x
八、广告策略
针对消费者方面
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择x。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱x。
(三)广播台
广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。
篇12：商业策划书
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分 产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款)：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
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产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分 研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来3―5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
资金投入
人员(个)
第五部分 行业及市场情况
行业情况 (行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)：
过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
(单位：万元)
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
销售收入
销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
(单位：万元)
年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资不成功的情况下)：
(单位：万元)
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：
(单位：万元)
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
第六部分 营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等)：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
第七部分 产品制造
产品生产制造方式(公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因)：
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施?)：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1
篇13：商业策划书格式
目录
1. 产品背景
2. 产品基本概述
2.1 虫草概述
2.2 北冬虫夏草
2.3 人工培育北冬虫夏草的成分
3. 产品竞争优势
3.1 药效成分
3.2 工厂化生产
3.3 成本低廉、供货稳定
3.4 自有知识产权保护
4. 投资环境背景
4.1 西部大开发政策
4.2 中国云南概况
4.3 云南投资环境概述
5. 投资建厂计划
5.1 基本的股份组成筐架
5.2 董监事会的人员组合
5.3 经营团队
5.4 建厂规模及预算
5.5 销售通路
6. 营收预估
6.1 营业目标
6.2 营业收益
6.3 财务预估
7 结论
1. 背景
冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其 应用与推广的范围。随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。据部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述
2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草(C. sinensis)、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草(C.ophioglossoides)、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shan_iensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草(Cordyceps sinensis(Berks.)Sacc.)。
2.2 北冬虫夏草
蛹虫草(Cordyceps. Militaris(L.Fr)Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，为子囊菌亚门(Ascomycotina)麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属(Cordyceps)，蛹虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草(C. sinensis)稀少，由于产量低，在过去是难以开发利用的。
2.2.1 人工培育
经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟，并且透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价量产和品质提升，开创了良好的基础。发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提升，并取得了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，这也对未来产品的上市和竞争取得了相对的优势和保障。
2.3 人工培育北冬虫夏草的成分
2.3.1 代表性成分
A、 虫草素(3’-脱氧腺嘌呤核苷)
虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与RAN ，对核多聚腺苷酸合酶有很强的抑制作用。因此，DNA转录mRNA过程中使mRNA成熟障碍，从而影响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用;可增强血小板的生成，增强骨髓造血功能，并有降血糖的作用。
B、 虫草酸(D甘露醇)
虫草酸可以显著地降低颅压，促进机体新陈代谢，因而使脑溢血和脑血栓病症得到缓解，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。
C、 虫草多糖
一种高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促进淋巴细胞转化，提高血清IgG的抗体含量和机体的免疫功能，激活T细胞的功效，增强人体巨噬细胞的吞噬能力，可使脾浆细胞增生，增强机体自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮质酮含量，促进机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。
D、 超氧化物歧化酶SOD(Supero_de dismutase)
能消除机体内超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉着，消除局部炎症及抗癌作用。
E、 硒(Se)
人体必需的微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式连接在酶蛋白的肽链上，保护细胞膜的稳定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗体的产生，增强机体免疫和抗氧化能力，能抑制癌细胞的生长，通过抗基因突变达到抗癌的目的。
2.3.2 人工培育北冬虫夏草与天然冬虫夏草的主要药用成份对比及生理功能
表一：主要成分、主要微量元素、主要维生素比较表
名称 北虫草 天然虫草 生理功能 备注
虫草素 0.422% 0.007% 抗癌、防癌、抑制癌细胞裂变，可增强血小板的生成，增强骨髓造血功能。 对枯草杆菌、乌型结核杆菌、人鼻咽癌KB细胞，人体表样疣鼠艾氏脱水疣及Hela细胞皆有明显拮抗或抑制作用。 60倍。
虫草酸 12.8% 6.5—8.78% 治疗脑血栓、脑栓塞、血管痉孪、脑溢血、排除毒素，治疗肾功能衰竭、利尿、对葡萄球菌、链球菌、鼻疽杆菌、炭疽杆菌、猪出血性败血症杆菌有抑制作用。 1.46—1.97倍。
虫草多糖 15.8%
10.5% 对淋巴细胞的转化有促进作用，可增强人体巨噬细胞的吞噬能力，阻延癌细胞扩散，并激活T细胞的功效，可使脾浆细胞增生，显著提高人体免疫功能。 约1.5倍。
SOD
968
u/mg pro 183 抗氧化酶，清除人体有害的超氧化离子，使人体OH自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人体免疫功能，抗各种疑难杂症方面有显著效果。 约5.2倍。
硒(Se) 1.8ug/g
0.14ug/g 硒被称为抗癌，可抑制癌细胞裂变，是谷胱甘肽过氧化酶的必需组分，能清除人体中有毒的过氧化物，可延迟衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹节病、冠心病、男性不育。 约12.8倍。锗(Ge) 0.1ug/g 未检出 人体清道夫，能将人体血液中的有毒物质迅速清除体外，具有防癌抗癌作用，缺乏将导致早衰。
钾(K)14000ug/g
0.56-8389.6ug/g 维持细胞内液的渗透压和正常容量，参与酸碱平衡调节，提高神经肌肉的兴奋性，有利于心脏舒张，对高血压患者有降压作用。缺钾可对心肌、肾、肠及肌肉产牛损害。 1.67-25000
倍。
磷(P)9000ug/g2901-5192.8ug/g 骨骼、牙齿的重要构成材料是软骨组织，DNA、RNA细胞膜的脂质的重要成分，参与能量的储存，物质活化、酶的组成调节，酸碱平衡等。 1.73-3.1倍。
镁(Mg)860 ug/g1178-1538ug/g 为细胞中主要阳离子，是多种酶的激活剂，参与维持心肌功能，缺乏时情绪不安、易激动、手足抽搐、反射亢进，长期缺镁、骨质变脆、牙齿生长不良。 0.58-0.73倍。
锌(Zn)87.0 ug/g86.1 ug/g 参与各种物质的代谢反应以及核酸、蛋白质的合成，协助葡萄糖在细胞膜上运转，参与人体100多种活性酶。缺乏时，表现为生长发育不良，味觉减退，食欲不振，伤口愈合缓慢，性功能减退。 约相同
钼(Mo) 0.05 无检出 与黄嘌呤氧化酶的活性有关，为人体多种能量交换的必需元素，缺钼会引起生长不良。
锰(Mn)10.1 ug/g32.65 ug/g
与多糖聚合酶及半乳糖转移酶的活力有关，其活力对于形成粘多糖及骨基质非常重要，故缺乏时可致骨骼畸形，同时低锰食物可降低胆固醇的血糖含量，适合老年人食服。 0.3倍。
铜(Cu)2.9 ug/g11.84 ug/g 多种金属酶的组成，利于铁的吸收，机体缺铜时，表现为生长停滞和贫血，结缔组织形成损害，毛发失色症和白化病。 0.24倍。
钙(Ca)23.60ug/g563 ug/g 维持心脏、肌肉神经正常兴奋性的传导和适宜感应性，参与血凝过程，对一些酶系统起到激活作用， 缺乏时引起软骨病、骨质疏松症。 0.042倍。
维生素A 0.385mg/g 0.067 mg/g 构成视沉细胞感觉物质，保护上皮细胞，增强人体免疫功能。缺乏时可造成生长不良、干眼病、夜盲、流泪、生殖障碍，形成牙质细胞萎缩、抵抗力减退。
维生素B1 0.748mg/g 痕量 参与多种酶的反应，在糖代谢中起作用，缺乏时导致神经炎、脚气病、肌肉瘫痪，厌食、心搏徐缓、心扩大心肌病变;水肿、生长不良。
维生素B2 0.176mg/g 0.014mg/g
为黄素酶的辅基成份，在体内生物氧化中起递氢作用，缺乏时生长不良、眼、口、生殖器障碍、口角炎、髓鞘萎缩、肌软弱。
维生素B6 2.282mg/g 痕量 构成转氨酶的辅酶，在色氨酸转变成尼克酸中起作用，缺乏时，生长不良、兴奋过度、心病变、厌食失眠、小红细胞贫血症、肢痛症。
维生素B12 0.668mg/g 0.023mg/g 以辅酶形式参与体内多种代谢反应，通过提高叶酸的利用率来增加核酸和蛋白质的合成，从而促进红细胞的发育和成熟。缺乏时就会发生巨幼红细胞贫血。
维生素C 0.249mg/g 0.017mg/g 参与羟化反应，有还原作用，可治疗巨幼红细胞贫血，排出体内有害物质，清除人体自由基，抗衰老。缺乏时，导致坏血病、毛细血管易碎、牙龈出血、牙松、贫血、骨软弱，伤口愈合不良。
维生素D3 0.148mg/g 痕量 促进小肠吸收钙和磷。缺乏时可导致佝偻病、关节肥大、骨软化、驼背、血浆磷酶增加、牙质钙化不良。
维生素E 3.693Mg/g 0.037Mg/g 与生育有关，维持生殖功能，用鼠做实验，雄性缺乏时，睾丸不产生精子、萎缩。雌性胎盘萎缩，易发生流产。
抗衰老、清除自由基，保护人体生物膜结构和功能。缺乏时脑软化，肝坏死，红细胞溶化、贫血、肝营养障碍，睾丸生殖上皮萎缩，生殖减退。
维生素PP
930 ug/g
82 ug/g 为多种不需氧脱氢酶的辅酶成份，在体内生物氧化过程中起递氢作用，缺乏时，导致生长不良、糙皮病、坏死性肠炎、舌炎、腹泻、皮炎头痛、瘫痪。 11.35倍。
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