求职信三步曲（精选13篇）由网友“小D老师”投稿提供，以下是小编精心整理的求职信三步曲，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：考试“三步曲”
考试“三步曲”_小学作文
前奏
俗话说：“分，分，分，学生的命根；考，考，考。老师的.法宝。”自从升入五年级，各位老师带领我们参观语文宫殿，浏览数学王国，走进英语王国。早上还陶醉在朱自清笔下的“吹面不寒杨柳风”，中午又迎来了老舍眼中的《林海》。这还只是个操练。“养兵千日，用兵一时。”各科考试接踵而至。于是便谱成了一首考试“三步曲”。
第一乐章：考试前
今天是五年级上半学期的数学期末考试。一进教室，就感受到一股强烈的学习氛围。同学们各各埋头苦干。有的临时抱佛脚，希望再记住一些定理和公式；有的咬着笔杆，仰望天花板，嘴里念念有词，还有的胸有成竹。我望着堆积如山的复习资料叹了口气，抽出一张看了起来。临阵磨刀，不亮也光嘛！“有没有背P49页的梯形公式？”同学的话音刚落，便听见一阵“哗哗”的翻书声，大家都开始背了起来。要是没有考试该多好……我捧着书本又开始想入非非。快别做梦啦，考试开始了！
第二乐章：考试时
随着考试开始的铃声，一张张试卷发了下来。我急忙开始奋笔疾书。这时，无论是品学兼优的的好学生，还是调皮捣蛋的混世魔王，都开始全心全意地攻克这座堡垒。我一边做一边在心里打起了小鼓，像有十五只水桶——七上八下：这道题该不该用X求？这一步是不是这样解？还时不时地抬头看一眼挂钟，每看一次就会多一份焦虑和不安。这时，教室里只有笔尖的沙沙声和挂钟的滴答声。在我们的忐忑不安中，考试接近了尾声……
第三乐章：考试后
要说这考后对答案的人群可算是校园里一道独特的风景线。我也禁不住加入了其中。大家好不容易考完试，刚如释重负地叹了口气，又要忙着去与同学对答案。如果答案一样则皆大欢喜，如果答案不一样则会为自己的答案据理力争，各抒己见，直到说服对方为止。要是错了就马上计算失分。这大概是每位考生考完试的“必修课”。有时走在教室里，突然有个冒失鬼冲上来问：“第X道的答案是不是X？”把你搞得一脸茫然。直至上课铃响了，对答案的人群才一一不舍得散去，还意犹未尽地小声议论。
尾声
紧张激烈的第一乐章，悄无声息的第二乐章，热闹非凡的第三乐章，构成了所有考生都耳熟能详的继巴金《激流三步曲》之后的考试三步曲。恐怕这就是所有考生的真实写照吧！
篇2：上课三步曲
上课三步曲
上课三步曲江苏省锡山高级中学 周荣伟 9月14日 一．引人入胜的开局 开局是一堂课的序幕，设计开局的基本思路可归结为8个字：承上启下，导情引思。 毛主席讲：“后次复习前次的概念”，说的是承上启下，复习前次的哪些概念呢？应该是那些最基本的对后次的学习起作用的概念，通过这些概念的复习或再学习，自然地过渡到新课。例如：在讲无理方程的解法时，可设计如下一组复习旧知识的提问：1・什么叫方程，方程的解和解方程？2・你都学过哪些方程？解这些方程的基本思想是什么？主要步骤是什么？3・在解这些方程的过程中，解哪一种方程时必须验根？为什么要进行验根？这组问题，实际上为理解新课作了必要的准备，使得新知识--无理方程和它的解法--成为整个“方程”这段知识整体结构的一个自然发展，使得新知识成为一个容易从旧知识“进入”的“最近发展区”。这样，解无理方程的关键步骤--去根号，可以由解分式方程的关键步骤--去分母进行联想，由去分母可能产生增根，联想到去根号可能产生增根等。 所谓导情引思，就是要激发学生的认知兴趣和积极情感，启发和引导学生的思维，让学生用最短的时间进入课堂教学的最佳状态。如讲“勾股定理”，利用多媒体制作，画面1：漆黑的宇宙中闪烁着无数颗星星，老师提问：大家有没有见过外星人呢？茫茫的宇宙中究竟有没有外星人呢？该如何与他们联系呢？此时出现画面2：科学家从地球上向宇宙不断的发射信号：如A、B、C等语言，高山流水等音乐，以及各种图形，最后画面定格在一张“勾三股四弦五”的图形上。追问：这张图形究竟包含着什么信息呢？立即把学生思维兴趣引向对这个问题的探索上。 开局的关键在于造成认知冲突，以讲“轴对称及轴对称图形”为例，提出问题：妈妈买了一只蛋糕为一对双胞胎兄弟过生日，请问如何把这个蛋糕一分为二呢？学生由生活中的经验知道只要过中心切一刀，理由是什么呢？学生感到以前学过的知识无济于事，形成认知冲突，由此引出轴对称及轴对称图形的课题。又如讲相似多边形时，先提出问题，在一块长方形黑板的四周，镶上等宽的木条，得到一块新的长方形，内外两个长方形是否相似？学生往往由生活中的错误经验出发认为一定相似，老师干脆回答：“不对！”以此来促使学生产生学习新知识的需求。 二、充实饱满的中坚 现行《教学大纲》中，对一般的课堂教学过程明确地指出“坚持启发式，提倡讨论式，反对注入式”，这是由“要结合知识教学、技能训练充分培养学生能力”的要求，引出现代教育理论中的“要把学生学习知识的过程当作认识事物的过程来进行教学”的观点而决定的，充实饱满的中坚，关键是落实三个“点”。即突出重点、排除难点、抓住关键（知识点）。下面仅谈谈排除难点的问题。大家知道，难点是由学生原有数学认知结构与学习新内容之间的矛盾而产生的，既有教学内容的原因，也有学生认识和接受能力方面的原因，因此，要分析难点产生的原因，有针对性的实施解决难点的对策。 1・因素：内容过于抽象，学生理解困难 对策：抽象理论具体化 例如：在讲“反比例函数的概念”这个抽象的难点时，我是这样处理的：手拿一张一百元的新版人民币，提问：把它换成50元的人民币，可得几张？换成10元的人民币可得几张？依次换成5元，2元，1元的人民币，各可得几张？换得的张数y 与面值x之间有怎样的关系呢？由此让学生归纳得出反比例函数的定义是亲切自然，水到渠成。 2・因素：知识的综合性强，学生掌握起来易出现“积累误差” 对策：分散难点 在“有理数的运算”中，有理数的减法是一个难点，这是因为有理数的减法是有一定的综合性。表现在①减法要转化为加法来做；②与算术数的'运算比较，算术数只是单方面的计算，而有理数则扩充到符号和绝对值两方面的运算，这里涉及“转化”、“符号运算”、“绝对值运算”，再加上对题目特点的识别，正是这几方面的“积累误差”，使有理数减法形成了难点，这就需要有一个过渡与适应的过程，在指导学生认识法则合理性的前提下，通过恰当的层次训练和及时反馈使“转化”、“符号运算”、“绝对值运算”各个击破。 3・因素：知识所及的过程复杂，学生不好把握 对策：理出线索，类比联想 例如用尺规作图作一个角等于已知角，完全可以类比着用量角器去画一个角等于已知角，具体做法如下：第一步画一条射线，第二步，量角器的中心与已知角的顶点重合，量角器的零刻度线与已知角的一边重合，就是用圆规以已知角的顶点为圆心，任意长为半径为弧，第三步是在量角器上读出已知角另一边所对的刻度，就是用圆规在已知角上量取这段弧，第四步是把量角器的中心对准射线的端点，，零刻度线对准射线，就是用圆规以射线端点为圆心，以同样长为半径画弧，第五步在量角器已知刻度的地方画一点，相同地用圆规量取在等弧的地方画一个点，最后过端点和这个点画一条射线，这样我们通过类比，理出线索，很好的解决了这个难点。 4・因素：新旧知识缺乏联系 对策：培植知识的“生长点” 新知识都是从旧知识的基础上孕育产生的，教学必须利用学生头脑中的已有知识，去培育新知识的“生长点”。比如，在去括号和添括号法则，由于法则和依据缺乏联系，学生掌握起来较困难，但如果把去括号和添括号看作乘法分配律的一个应用，就容易被学生接受，即去括号时，括号前面是“+”号，就视为“+1”与括号中的式子相乘，括号前面是“-”，就视为“-1”与括号中的式了相乘，这是乘法分配律的正用，添括号法则是乘法分配律的逆用，这就是说利用运算律进行数的运算是去括号和添括号的“生长点”，在有理数教学中就要注意培养这一“生长点”。 三、留有余味的结局 一个高明的设计，常把最重要、最有趣的东西放在“末场”，越是临近“终场”，学生的注意力越是被情节吸引，结局的形式有多种，常见的有以下类： 1.总结式结局：将本课内容简明、扼要且有条理的归纳总结，指出重点、难点，引起学生注意，这是老师最常用的一种形式。如“同类项”一节小结如下：①今天这节课要求同学们掌握两项技能：（1）能迅速准确地找出同类项；（2）会合并同类项。②初学合并同类项时，四步缺一不可；③合并同类项的四步中，要特别注意第二步：带着符号。 2.呼应式结局：以解答开局时所提问题的方式结束全课。比如“用代入法解二元一次方程组”，开局时提出一组题目，主体部分讲用代入法解二元一次方程组的思想和步骤，结局时由同学们解答上述题目，再如“全等三角形判定（三）”，开局时提出在窗架的一角钉上一根小木条，有何用处？主体部分讲全等三角形判定三：边边边公理及其初步运用，结局时由同学们用边边边公理来解释三角形的稳定性。 3.探究式结局：留下问题，让学生去研究，比如讲完勾股定理后，出示我国著名的斜拉式大桥--南浦大桥的图案，要求学生利用勾股定理，设计求一根根斜拉的钢索的长度的方法.再如，讲完全等三角形第三个判定公理后，给出问题：判断三角形全等需三个元素，其中至少有一边，那么假如两个三角形有两边和一条边的对角相等，这两个三角形是否全等？这些问题，不必要求学生立即明确对否，而是留有余地，让学生去探究。 4.衔接式结局：创设一种情境，使学生急于求知下次课的内容，比如在结束“一元二次方程的根的判别式”时，可写出一个系数十分“麻烦”的二次方程，比如说x2+999x-3996=0,让学生判别根的情况，并要求学生求其根的平方和，学生最初的想法是直接求根，然后计算，但系数之繁使他们为难。进而指出，下节课还有系数更加繁复的一元二次方程，也要我们求根的平方和，这种结局给学生一种暗示：不能硬算，需要寻求新的关系--这就为下节课“一元二次方程的根与系数的关系”作了铺垫。 5.开放式结局：比如说讲完“反比例函数及其图象”后，我提出3个问题让学生自主归纳：①今天你学会了什么？②你觉得数学有趣吗？③你感受到数学美吗？这样将学生获取知识、掌握技能、提高能力和培养数学素养统一起来，真正体现了以学生为主体，教师为引导的启发式教学。 上述三个环节的核心是让学生最大限度地参与教学活动，充分发挥学生在教学过程中的主体作用。 附一.教师基本素养 教师基本素养，指的就是通常所说的教师在课堂教学中的“教学基本功”，主要有以下几个方面： 1.口头表达能力。简言之，即要求教师的语言要正确，要通俗，要简炼，要有感染力，说到这方面的能力，提问是一个很重要的环节，大家知道，提问是启发思维的重要方式，思维由问题开始，由问题而进行思考，由思考而提出问题，是青少年的一个重要心理特征。因此在设计问题时应考虑四个条件：一是问题必须与数学思维有关，揭示教材或学生学习活动中的实质矛盾，围绕教学中的重点，难点设计问题，二是问题必须适合学生，根据学生的实际水平和个性特点，提出不同类型、不同层次的问题.三是考虑教育上“合理”的提问。原苏联数学教育家斯托利亚认为提问方法的问题，是一个复杂的远没有解决的教育学生的问题，他要求采用“教育上合理的提问方式”，如果提问引起学生的积极思维活动，并且学生又不可能照搬课本上的答案，就可以认为，进行了“教育上合理”提问，例如：“过不在一条直线上的三个点可以画几个圆？”对这个问题，学生可以毫无困难的回答：“一个”，这个问题不是教育上合理的提问，可是如果提问：“经过三点可以画几个圆？”学生在课本上找不到现成的答案，他必须自已对三个点可能有的位置关系加以研究和组合，考虑“三个点在一条直线上”的情况和“三个点不在一条直线上”的情况，并且分别对每一种情况作出结论，因为这个问题的信息量处于最适当的程度，所以，它是“教育上合理”的提问，但如果进一步问：“现在有五个点，可作几个圆，使每个圆上至少有三个点？”对初学“过三点的圆”的学生而言，这个问题会有其它信息的干扰，也不是教育上合理的提问，最后，还要考虑如何通过提问来教会学生提问--这也是主体性教学法的首要任务之一。 2.书面表达能力。大家知道，板书是符号性质的辅助性语言，是知识的凝炼和浓缩，板书设计应注意“五性”，保持教学内容的系统性，教学内容的概括性，揭示知识的规律性，给学生的示范性和形式的新异性。 3.观察能力。这里主要包含两个方面，一方面是能迅速地发现学生的课上特别是板演中书写的问题，答案中的差误，并能较准确地看出产生差误的主要原因，以便有的放矢地引导学生自己改正差误，另一方面是能随时观察学生动态，如发现有“瞠目状态”（可能对教师的讲解或引导难以理解）或“不屑听取状态”（可能对教师所讲感到过于浅显而繁琐）时，应采取及时反馈措施，以便对原设计的教学过程进行必要的调节，也称之为“二次备课”。 4.聆听能力。这里指的是准确地听清学生的口头提出问题的能力，准确地听清学生口头回答问题的内容的能力和准确地听清学生间互相讨论的内容的能力，由于年级越低的学生，一般地说，他们的口头表达能力也是越低的，常常是“词不达意”的，因此，教师必须能分辨清学生口头语言实质的正误，才能准确地答疑、补充或矫正错误而不致挫伤学生的学习积极性。 5.教态。这里指的是要求教师在教学中，使学生能充分发挥学习积极性应持有的态度，不妨借用《学记》中指出的，要在“道而弗夺，强而弗抑”的基础上表现出负责的精神、和蔼的态度，以及高度感染的凝聚力（这与语言的通俗性--能说出学生习惯的语言，说出学生心中所想的问题有密切的关系），以使学生感到分外亲切，始终保持高度的学习积极性。 附二．写教学后记 教师在教完一节课后，对教学过程的设计和实施进行回顾和总结，将经验和教训记录在教案上，作为完善教案、改进教学、总结经验和探索规律的依据是非常必要的。写教学后记能帮助教师迅速接收反馈信息，找出教学方案在具体实施过程中的成功和不足，为调整教学建立可靠依据，从而促进教学过程的不断优化，促进教师素质、教学水平、教研能力的不断提高。一般说来可以记成功之举、记失败之处、记教学机智、记学生见解、记再教设计等。总之，记教学后记，贵在及时，贵在坚持，贵在执著地追求。一有所得，及时记下，有话则长，无话则短。以记促思，以思促教，长期积累，必有所得，必见成效。
篇3：销售三步曲
常常听到朋友说，我要努力，我要奋斗，我要挣更多的钱，有一次我忍不住问了身边的一个朋友，我说，你要努力什么？他说，我要勤快，怎么勤快？我要周末都去拜访客户，然后呢？我要认真做好每一件事，做好哪些事？所有事，能碰到的所有事，我说你这叫做到哪想到哪，没有事前准备临场发挥仅靠想做好的心态怎么能做好呢；我又问，你认为你所看到的业绩不够好的销售员都是这些没有做好吗？他说有很多人很积极很想做好也很认真很努力，但业绩也不好，我说你按你说的去做去努力，结果也不见得就成功，
我很努力，我比任何人都努力，但我为什么没有成功呢？我们说，努力是成功的必要条件，但不是充分条件。努力的方向和方法的选择更加重要，在你做一件事情之前，先选择好正确的方向和方法，然后全力以赴。都知道迈克尔-舒马赫技术好经验好，但如果让他驾驶桑塔纳，而你驾驶法拉利最新型的F1赛车和他比赛，谁将赢得胜利呢。
我认为我们从事销售工作可以从以下方面去把握和努力，应该可以成功或者说接近成功。
第一、态度。积极并热爱的态度去投身到艰苦的销售工作当中，是自己的事业，自己的价值所在，不是帮助更不是协助你的公司发展，而是溶为一体共同发展。我们人，两个条件一般能保证事情做得很好，其一，自己的事，没有借口没有理由，一定全力以赴；其二，热爱的事，爱上一个女生，你会不会发现自己感情特丰富，有用不完的精力，而且潜力巨大。所以，做好销售的第一步：怀着你的积极和满腔的热爱，从你身边的每一件事情开始做，你一定能做好。不当自己的事，不热爱的事，认为是领导安排下来的事，是没办法只好做的事，即使完成了也绝对不会做得完美。当然，从公司来讲，高的员工薪水，好的公司管理，优良的公司文化也能很大程度地提升员工的积极和热爱的态度。
第二、知识，
知识包括基本知识和相关知识两方面：基本知识，指我们从小到大在脑海当中积累下来的东西，保证我们在这个社会当中与人相处和正常生活所必须的常识；相关知识，指与我们销售工作相关的所有知识，包括：行业知识，最新资讯，行业趋势，产品知识，公司情况，竞品情况，同行情况，客户信息，等等，相关知识是个动态的不断更新的，要求我们要不段学习、补充，来完善自己，要足以保证我们在与客户沟通当中处于领先，比客户认识更全面和更准确。在客户眼里，对我们是有很大期望的，一旦接受我们的产品和控制，是要我们带领他们去获取比现在更大的利润或更好的环境，我们做不到这点，是很难获得客户信任的，也就谈不上交易的成功。
第三、方法。方法在销售活动中，表现最为活跃，也是谈论最多的话题，公司里面从上到下，日常开会，案例讨论，很多的议题都是围绕着方法来进行的，可以说方法的正确与否、运用得当与否很大程度上直接决定了销售的成败。方法包括沟通的方法、自我管理的方法和团队协作的方法三个方面，下面分别作以分析。
1、沟通的方法。沟通是我们销售工作中运用最频繁的词汇，但我们往往只是简单地把它作为一个动词一个流行的词语来使用，等同于交流、交谈、拜访、问候、通知等词汇看待。其实，销售工作当中的沟通一词包含了深刻的含义，它描述了我们与客户之间的全部内容。沟通，指为了预定的目标，通过信息、思想或情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。所以，沟通具备三个要素：预定的目标，信息、思想或情感，共同协议，三者缺一都只能叫做无效的沟通或失败的沟通。那么，知道了什么叫沟通，就明白了在工作中做好与客户的沟通该如何下手了。在与客户沟通前，你的目标是什么，要达到你的目标是通过传递信息、思想或情感还是三选二还是三者合一，通过语言还是行为还是语言加上行为来传递，这需要根据具体的工作内容来确定，务必做到准确适当，更重要的是达成预定的目标，形成共同的协议，此协议是广义上的，可能是书面的，可能是口头上的，可能是心理上的默许，总之，只有具备了上述三个要素方可称为沟通。
篇4：商务谈判三步曲
商务谈判三步曲
商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉。
这时，我们认为有两种重要原因导致上述结果，一是谈判双方至少是有一方在谈判中没有很高的诚意。这个原因我们暂且不在这里讨论，我们假定谈判双方存在长期合作的诚意。那么另一种原因是，这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原则与技巧，使双方的利益得到最大化，同时，双方也没有意识到谈判的成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外，还要遵循一定的科学方法与步骤来控制谈判的进程。
在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，我们在此提出一个“商务谈判三步曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（claiming value），创造价值（creating value）和克服障碍（overcoming barriers to agreement）三个进程。我们的目的就是给每一为商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架。许多国外的著名商学院都是遵循这样的“三步曲”训练学生的谈判技巧与能力。国外许多成功的谈判也是遵循这样一个谈判的步骤与原则。下面将“谈判三步曲”分述如下：
1.申明价值。此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的`技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的要求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的要求。
然而，我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方，让对方不知道你的底细，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，生怕对方知道了你的底细，会向你漫天要价。我们认为，这并不是谈判的一般原则，如果你总是误导对方，那么可能最终吃亏的是你自己。
2.创造价值。此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解的对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此并往往并不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。
创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案。因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽人意，没有能够达到“赢”的感觉，或者总有一点遗憾。由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求最佳方案就显的非常重要。
3.克服障碍。此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。
篇5：《三步曲》读后感
我读了高尔基的三步曲，三步曲是由《童年》、《在人间》、《我的大学》这三部分组成的的。
《童年》讲述的是小主人公阿廖沙的童年故事。阿廖沙在父亲去世后，随母亲寄居在外公家中，外婆很疼爱她，经常给她讲优美的童话故事。但是，他的外公非常专横霸道，经常打他，两个舅舅也十分自私贪婪，阿廖沙在这种令人窒息的环境中度过了本应该幸福的童年。
《在人间》讲述的是阿廖沙11岁到16岁的人生经历，11岁时，因为母亲的去世，在外公家无法立足，和外公外婆离婚，他不得不自己走上社会，开始独立谋生，他当过学徒，做过杂工，品尝了挣钱的辛苦。在轮船上当洗碗工时，阿廖沙在正直的厨师斯穆雷的帮助下开始读书。生活阅历的正常和大量的阅读开阔了阿廖沙的视野，他决心离开家乡，到喀山去上大学。
《我的大学》讲述的是阿廖沙在喀山时期的活动与成长经历。16岁时，阿廖沙满怀着上大学的理想来到喀山。他与人共用一张床板，到处打工，喀山的贫民窟和码头成了他的社会大学。在喀山的四年，阿廖沙的思想、学识、社会经验都有了长足的进步，并使它成为了一个知识分子。
读了这本书，我的感触很深，一个向我们这么大的一个男孩独身一人出去打工，还经常被人家打骂，受尽了不少的屈辱，但他还是忍受了，在当洗碗工的时候他遇到了好心人帮助自己来读书，对他来说，就是上天给他的恩赐，是开启他学习的成功路道，让自己踏上读书的路程，成为一个知识分子。
作者高尔基为我们编写了这么一个凄美的故事，我读的眼泪哗哗的！
篇6：《三步曲》读后感
文中摘录的苏霍姆林斯基说过的一句话：“教师的语言修养，在很大程度上决定着学生在课堂上脑力劳动的效率。教师的语言是一种什么也代替不了的影响学生心灵的工具”。我觉得很经典。在我所从教的这个班里，最近就发生了一件令我非常欣慰的好事。
正宇是个做事慢条斯里的.孩子，走起路的样子也有点和别人不一样，摇摇晃晃，其他孩子有点不喜欢他，还因为他在学习方面也不太如人意，我刚到这个班的时候，就听任教了两年的老师对他的评价：这个孩子有点娘娘腔。但我却不觉得这样，长得一张帅气的男孩子的脸蛋，高高的身材哪像是娘娘腔啊，于是我开始挖掘他闪光点，慢慢的，我发现他其实是个很活跃的孩子，因为同伴的嘲笑、老师的批评，他在课堂上不敢发言，就死底下和几个友好的伙伴说话、做游戏，不过，他的语言表达能力还是很强的，所以在我上课的时候，我就经常主动的请他发言，他从一开始的不自信，到后来我鼓励得多了，慢慢回答的声音也变得响了，其他孩子对他的看法也不一样了，我常跟他说的一句话就是：“正宇，别害怕，要相信自己是行的。”每当我说这句话的时候，我就能从他的眼神里看到一丝亮光，一段时间后，我都不用再鼓励他了，因为现在的他学习的主动性很强了，积极举手发言的孩子中少不了他。
看到他的进步，我觉得有一种成就感，也让我有了更多的反思，班里个性强的、能力弱的孩子还有很多，我应该用怎样的语言来感化他们、影响他们，让他们能朝着更好的方向发展，这是我所要深思和继续努力解决的问题。
篇7： 人生三步曲
人生三步曲
人的一生只有三天，昨天，今天和明天。在这短短的三天光阴里，我们十二三岁的少年，更应该珍惜这美好的季节，人生的春天，懂得珍惜，懂得尊重生命。
昨天，我们学会怀念，学会回忆。记得小时候一天，在那繁华热闹的巷子里，“卖糖葫芦啦！――卖糖葫芦啦！――……”一声声的那熟悉的叫卖声不由自主地传进了我的耳朵。我们充满喜悦地来到糖葫芦面前。那糖葫芦使我们眼花缭乱，不顾一切地吃了起来。充满伙伴们的欢乐，充满洪亮的卖弄声，充满酸涩而甜蜜的糖葫芦，这就是家乡一条普通的小巷。昨天一起打闹的伙伴，酸酸甜甜的糖葫芦，热闹而繁华的小巷，值得我们回忆。
今天，我们要积极面对，敢于面对，勇敢承担，把每一件事做到最好。今天，我们处在春天的早晨。我们要播下希望的种子，用勤奋的汗水来浇灌，用坚强的信念来守候……在考场，洁白的'试卷飞到了我的面前，一道道未知的考题在向我招手，它们渴望我为它们解锁，让他们解放。提起笔，笔尖划过洁白的考卷，我不知道接下来的考题，更不知道我的成绩。但是，我们要脚踏实地，认真努力地学习，始终满怀希望地迎接明天。
明天，我们要计划，要为美好的明天时刻准备着，让我们满怀希望去憧憬美好的明天。我希望，我有一个美好的明天，在明天里，有我所向往的大学生活，有我最好的朋友。在大学的课堂上，我们肩并肩坐在宽大的教室里，讲台上站着知识渊博的教授，宿舍里，我们一起打闹嬉戏的声音。在今天，我插下的种子已经开花结果，娇嫩的花朵绽放出了鲜艳的花，茎上悬挂起了又大又圆的果实……
人的生命，只有昨天、今天和明天三天。我们要珍惜自己的生命，在这春天里，播下自己金色的种子。只有这样，明天的秋天才会结出丰硕的累累果实，为社会，为子孙后代……
篇8：伯乐相马“三步曲”
上个世纪90年代初，IBM公司陷入危机，董事长兼CEO决定退休，随后，公司成立了猎头委员会，作为寻找合适的CEO人选的“伯乐”。猎头委员会针对CEO岗位提出了15项要求，构成了一个胜任能力模型的基本框架。如何构建这个胜任能力模型？这是猎头委员会工作的关键，因为它构成了“伯乐相马”的主要标准。若标准失据，“相马”必败无疑。
一般认为，作为IBM这样一家大型IT企业的CEO，必然要是该行业内的资深人士，有着广泛的人脉关系，具有信息和高科技行业的工作经验。猎头委员会依据这些能力要求，筛选出了125位候选人，杰克?韦尔奇、比尔?盖茨等统统在内。但这场声势浩大的“相马”活动的最终结果却出人意料，猎头委员会选择了全无行业经验的郭士纳，这显然不符合“具有IT行业经验”的要求。
猎头委员会认为，IBM目前真正需要的是一位变革性企业的领导人，能够从战略和文化层面推行改革，使IBM起死回生。所以，在“具有信息和高科技行业的工作经验”这个标准后面还有一个注解，即“杰出的商业领导人不受此条件限制”，而郭士纳在候选名单中的代号就是“有能力的人”。
猎头委员会对企业面临的问题和CEO岗位所需胜任能力的精准判断，以及敢于突破“CEO必须是行业资深人士”传统的勇气，是一位优秀伯乐所必需的。这种基于能力的人才甄选，也是提高人力资源管理水平的必由之路。
伯乐胜任，何必赛马？
人才甄选决策是企业最重要的人力资源配置决策，尤其是关键管理人员的甄选决策。但问题在于：是相马还是赛马？两者目的都是甄选出优秀者。相马，是通过对人才的能力与工作进行匹配分析，对人才未来的绩效表现做出预测，进而作出甄选决策。赛马，则是回避预测，通过制定绩效标准、提供时间和机会，观察候选者的实际绩效表现，制定人事决策。
通过比较分析，“相马”模式明显优于“赛马”。不是所有岗位都可以通过赛马来决策的，不同岗位面临的挑战及其任职资格存在差别，在现任岗位绩效表现卓越的员工未必适合新的岗位。但为什么许多组织选择“赛马”而非“相马”呢？关键在于“伯乐不常有”。如果没有胜任的伯乐，相马的有效性就无法保证，而且缺乏公信力。
如果能够培养胜任的伯乐，人才甄选决策的准确性和经济性必然大大提升，而开发有效的“相马工具”是关键环节。工作胜任能力模型的开发与应用，较好地解决了人才甄选的问题。伯乐相马三步曲
管理者可以通过群体选择、标准确定、应用与决策的 “三步曲”，来优化甄选决策，有效配置人力资源。
群体选择：“朝拜者”还是“异教徒”？
人才甄选首先要准确判断组织面临的问题，进而对岗位需要进行评估，设计胜任能力模型来对候选人进行评估，制定人才甄选决策。
优秀伯乐存在的土壤是丰富的企业活动实践。如果不能对企业面临的问题作出精准判断，又怎会知道企业需要何种类型的人才？因此，伯乐需要对企业现状进行充分的评估，重点是战略、文化和运营等方面的问题。
在对企业的基本业务框架进行检讨、评估后，如果确认不需要进行“伤筋动骨”的改变，仅需要对局部进行优化和创新，则更倾向于选择能够较好地适应组织文化，与企业具有血缘关系的内部人，称之为C型群体（CONSERVATIVE），即保守的组织朝拜者。相反，如果确定需要采取变革型的战略，则应优先选择具有变革意识、能够突破现有组织文化的人，称之为R型群体（REVOLUTIONARY），即组织变革者。
这种匹配至关重要。在20世纪末期，惠普经历了业务分拆、增长放缓后的剧烈变革期，董事会决定从外部选择R型的变革者，以给公司带来根本性的改变，但同时又要求这位新的CEO能够尊重公司文化，是一位C型的朝拜者，
这就突显了公司对变革的需求和对组织文化虔诚守护的矛盾。在战略方面实施剧烈变革的同时，如果不能对传统文化进行扬弃，必然带来巨大的冲突。菲奥莉娜在自传中，描述了自己作为变革者与“内向的工程师文化”的诸多冲突，最终导致双方反目而被解雇，尽管她有着令人满意的业绩表现。
而在1993年的IBM公司，虽然有着根深蒂固的深蓝文化，但当时的濒危处境使IBM认识到改造文化的必要性，决定放手一搏，选择了属于R 型的变革者郭士纳。后者在大刀阔斧推进战略变革的同时，成功改造了IBM的文化，最终取得了成功。所以，伯乐们首先要对组织的需求进行分析，才能够明确组织需要何种类型的千里马。
标准确定：练就识人“慧眼”
开发胜任能力模型，首先要制定卓越绩效与一般绩效的标准，使之可操作化，用以衡量员工的绩效表现。营利性组织的运作都是围绕提升组织和岗位的绩效表现展开，提高绩效管理体系的导向性，丰富评价维度，保证其公平性和有效性。绩效评价方法包括基于战略的平衡记分卡、目标管理、关键绩效指标、360度评价等。同时，使用层差法、等级平价法、非此即彼法、加减分法、百分比率法等多种绩效标准的衡量方法，设计可识别的差异标准，准确衡量绩效指标。只有在合理的绩效管理体系下，才能准确区分卓越人才与一般人才。
明确工作的绩效标准之后，需要通过收集、分析目标岗位的不同绩效表现的员工特质信息，设计出卓越绩效表现的员工所需要的能力组合及诸项能力的衡量标准和方法。在信息收集工作中，关键行为事件访谈是一个主要方法。胜任能力模型的设计是基于卓越绩效表现者在与关键成功绩效因素密切相关的重要事例中所表现出来的特质而得出的。访谈过程中，强调被访谈者对细节的描述和行为过程中的感受。例如，一些管理人员强调自己是能够合理授权，但那些反映真实信息的具体事例却常常说明他是一位不折不扣的集权者。主持关键行为事件访谈的人员需要接受专业的培训，能够准确掌握能力的涵义和访谈技巧。
在对员工的绩效信息进行收集、分析后，即着手开始工作胜任能力模型的开发工作。但需注意两个问题：
第一，突破印象束缚。首先对所需人才的能力组合有理性的需求，与组织自身的具体目标密切匹配，不能求全责备。对能力构成的判断，要基于关键行为事件访谈中获取的信息及能力出现的频率等因素，而非基于所谓的经验或传统。例如，曹操在招募人才时，充分认识到集团之间人才竞争的激烈和集团发展对能力的需求，提出“进取之士，未必能有行；有行之士，未必能进取。陈平岂笃行，苏秦岂守信耶？而陈平定汉业、苏秦济弱燕者，任其长也”，这在当时是非常激进的观点，与传统的唯德标准格格不入。
第二，获取共识比先进方法更重要。开发模型的方法、胜任能力的命名和分类、样本选择等并非关键，核心问题在于开发的胜任模型能够得到相关人员的准确理解和认同，改变他们的行为和态度，最终改善绩效。没有这种理解与认同，任何先进的胜任能力体系最终只能变成装订精美的小册子，仅供装饰。
东汉末年的“人力资源管理专家”刘劭，为了满足公共部门有效识别人才的需求，撰写专著《人物志》，系统论述了目标岗位的职责及其所需要的胜任能力、如何鉴别能力的差异、甄选人才等内容，堪称胜任能力模型开发与应用的经典作品。书中列举了包括丞相、御史大夫、太尉、国史等多个岗位，描述了德、法、术、器、伎俩、智意、臧否、文章等多项胜任标准，并对目标岗位上有卓越绩效的历史人物――伊尹、管仲、张良、陈平、白起等标杆进行分析，阐述岗位所需的胜任能力及甄别方法等。
应用与决策：约束条件下效用最大化
在招募与甄选人才过程中，组织常倾向于选择高于岗位任职资格的候选者，以期获得更高的绩效。这种做法最终会导致员工由于工作缺乏挑战性而降低满意度，随之而来的是较高的离职率。所以，组织在成本约束、盈利导向的条件下，要考虑如何在保证人力资源经济配置的情况下实现组织绩效目标。
工作与人才能力的匹配是人力资源配置的最佳策略。“田忌赛马”是著名的资源配置策略的例子。我们将田忌的竞争对手的三匹马理解为高、中、低三类工作的任职标准，而将田忌自己的三匹马理解为高、中、低三类人才。如果过于强调相应的对号入座，将高、中、低三类人才对应高、中、低三类岗位，必然全部无法胜出，而田忌的策略能使多数岗位得到胜任的人才，最终在竞争中胜出。
篇9：《结婚三步曲》
《结婚三步曲》
故事简介；结婚是人生的一件大事，如何处理和建立自已的美满家庭，是每个年轻人面临思考的问题，不要把沉重的负担都强加到老人的身上，要依靠自已的艰辛努力和付出。此相声小品所描述二个年轻人的做法是不可取的，如果他们都能自强自立，完全可以办好自已的终身大事，尽管发生在少数家庭之内，但愿它对现阶段某些人，能起启示作用。
相声小品；《结婚三步曲》
表演者二人，甲，乙
乙在前台，甲走到台前。
乙：老张！你上那去呀！
甲；今天有个朋友的儿子结婚，我参加婚礼去。
乙；上星期你不是也参加婚礼了吗？怎么今天又有一份啊？
甲；没办法，告诉咱了，能不去吗！
乙；这回又给送礼多少钱哪？
甲；二百，一般的拿一百，他的亲戚有拿二百的，五百的，一千的，有一个富裕的拿了二千。
乙；看来这结婚送礼价码真是越来越高。
甲；现在时兴吗！少了也拿不出手啊。
乙；你这经常参加婚礼，一定有很多心得吧！
甲；那是！我把这结婚过程，一共总结出有三个步骤，这也叫做《结婚三步曲》。
乙；那可得请教您了，你能不能给我们介绍一下，怎么个三步曲？
甲；行啊！这第一步呢，就是婚前准备工作，第二步是举办婚礼仪式，第三步，就是回家吃完团圆饭后，按排以后的生活和打算。
乙；你能不能详细的给我们介绍一下，让咱们也好见识，见识！
甲；那我就把上回参加婚礼这家的情况，整个全过程给你讲述一下吧。这老二口非常忠厚，而且还特别老实，以前做小本生意，积累了有二十万元钱。儿子处对象也二年多了，感情也不错。这一天，老头和老伴就说了；孩子他娘，儿子和对象这每天在一块同吃，同睡，出出进进的，也不是事啊，邻居说三道四的咱这脸往哪搁呀。
乙；这年轻人吗，干柴烈火，在一块时间长了是不行。
甲；老伴说了；要不把咱手中的二十万拿出来就给他们把婚事办了吧。估计怎么也够了。
乙；好，这第一步就开始了。
甲；这一天，老二口把儿子和对象还有对象的父母都找来了，老头就说了；我们家钱也不多，他俩结婚和我们在一块又住不下，准备给你俩花十三万买个单间。家里的东西看什么好，随你们便拿。给姑娘订亲钱二万，买几件衣服啥的，看还有啥需要置办的，你们都说一说。
乙；这父母当的，可真不容易。这就十五万了。
甲；姑娘就说了，那房子得先装修，省一点，就按二万的标准吧，置办家具需五千，现在时兴家庭影院，电视是液晶的，省一点，就按一万买吧。
乙；这还省呢呀！这就十八万五千元了。
甲；姑娘接着又说了，炉具，热水器，排油烟机，电冰箱，微波炉，全自动洗衣机，也得有啊，也省一点，就按一万二花吧。
乙；这要是再要洗浴房还得一万多。这就十九万七了。行了吧，该算办酒席啦。
甲；姑娘又说了。
乙；还说呢呀。
甲；如今是科学信息时代，怎么也得买个电脑啊，这也得需要五千。
乙；得，这二十万还不够，还得加二千。那这二年轻人就一点钱也不拿呀？
甲；这二年轻人都是打工的，他们说，这钱还得留着以后过日子用呢。这第一步就算定下来了。第二步你就看吧，婚礼仪式办的也真够热闹的。
乙；怎么个热闹法，再介绍介绍。
甲；举办婚礼仪式这天，亲朋好友和邻居都来了，在大酒店门前等候迎接新人，有几个邻居对着大红拱门上的字小声议论着。
乙；拱门上的字又怎么啦？是咋写的？
甲；祝贺xx先生，xx小姐，新婚之禧
乙；这不是很好吗！他们还有什么可议论的？
甲；他们说；这两年轻人整天在一起同吃，同睡一年多了，怎么还是小姐呀！
乙；这些人也真能挑字眼，即然写了也没啥大不了的。
甲；婚礼主持人听到这议论，忙把亲属找来，说；再找两块红纸写上女士，把小姐这两个字换下来。省得有人闲着没事就议论。
乙；好，这一改，非常通用，无论是太太，夫人，年轻女人，皆可适用。看来这位主持人很有经验和水平。
甲；过不一会，十五台轿车，三台小客把新人和宾客拉到大酒店。撒喜花，放鞭炮，照相，录像，忙了一大气后，众人随着新人一起进了酒店，等都坐好后就举行仪式。
乙；还别说，是够热闹的。
甲；主持人就说了；我是市电台生活栏目主持人，今天，受xx先生，xx女士的委托，由我主持他们的婚礼仪式。各位亲朋好友，先生们，女士们，在这里，我代新人及新人父母，对你们的到来，表示衷心的感谢。下面，婚礼仪式正式开始！首先让我们大家用热烈的掌声，迎接新人到礼仪台前来。
乙；看来仪式还挺隆重的。
甲；主持人接着说；伴随着美妙的喜庆乐曲，英姿唤发的新郎，美貌动人的新娘，两位新人携手缓步向台前走来，金秋的十月，天高气爽，在这创建和谐社会的大好形势中，又一对新人，缔结良缘，步入新婚的神圣殿堂。让我们为新人祝福，祝他们生活幸福绵长。
乙；还别说，这个主持人还真有水平。
甲；下面，两位新人互赠纪念品。等两位新人互赠后。主持人问新郎；你愿意娶面前美丽动人的xx女士为妻吗？
乙；愿意。
甲；无论她的.现在和将来，无论她的富有和贫穷，无论她的健康和疾病，你都能永生相伴吗？
乙；能。我永远爱她。
甲；（问女）你愿意嫁给面前的英姿唤发xx先生为妻吗？
乙；愿意。
甲；无论他的现在和将来，无论他的富有和贫穷，无论他的健康和疾病，你都能永生相伴吗？
乙；能。我要和他终生相守。
甲；下面拜天地，一鞠躬，蒙感上苍赐姻缘，二鞠躬，天地作证红线连，三鞠躬，千年好合永不断。拜高堂，一鞠躬，终生感念养育之恩，二鞠躬，永久敬孝不忘本，三鞠躬，幸福家庭和和美美。拜众亲友，一鞠躬，众亲友情谊铭记在心，二鞠躬，互敬互爱友情永存，三鞠躬，祝愿大家好运不断，生活幸福。最后，请大家多吃多喝，过一会新人到各桌敬酒拜席。
乙；好，气氛是够热烈的。这么说，第二步也进行完了。该第三步啦。
甲；等他们回家吃完团员饭，小二口先进屋休息的功夫，老二口就算上账了，接收送礼钱一共二万九千元。
乙；收的还真不少。
甲；办二十桌酒席一共花了一万二千元，用车三千元，再去掉娘家那边收五千元不能给咱，小二口收了八千元也不能给咱，其它花销二千元，这些加一起，正好是三万元，唉，又搭进去一千元。以后可怎么过呀！老伴说；咱们就紧点吧，养老金省点花，以后，实在不行，就拿咱住的那个房子养老。
乙；这婚结的，把老的都逼到这个份上了。
甲；不一会，小二口从屋内出来，姑娘说了，爸，妈，我们合计好了，以后你们有了孙子，就把户口落在你们那，等他长大了就让他继承您老的房产，他可是你们家的根啊。
乙；得，这房子也没了。
甲；这老二口一听这话，眼睛也直了，心中暗想，这可怎么办哪！
乙；是啊，怎么办哪？
甲；这二位老人都信天主教，同时站立起来，双手抚胸，口中说道；主啊，我们上一辈子都造什么孽啦，为什么让我们到老了还不能得到善终，请宽恕我们的罪过吧，阿门。
剧终
完稿於二00七年十一月二十四日
作者；唤想
篇10：商务谈判三步曲
商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾．在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉．
这时，我们认为有两种重要原因导致上述结果，一是谈判双方至少是有一方在谈判中没有很高的诚意．这个原因我们暂且不在这里讨论，我们假定谈判双方存在长期合作的诚意．那么另一种原因是，这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原则与技巧，使双方的利益得到最大化，同时，双方也没有意识到谈判的成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外，还要遵循一定的科学方法与步骤来控制谈判的进程．
在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，我们在此提出一个“商务谈判三步曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（Claiming value），创造价值（Creating value）和克服障碍（Overcoming barriers to agreement）三个进程．我们的目的就是给每一为商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架．许多国外的著名商学院都是遵循这样的“三步曲”训练学生的谈判技巧与能力．国外许多成功的谈判也是遵循这样一个谈判的步骤与原则．下面将“谈判三步曲”分述如下：
1.申明价值．此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在．此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在．因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的要求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的要求．
然而，我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方，让对方不知道你的底细，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，生怕对方知道了你的底细，会向你漫天要价．我们认为，这并不是谈判的一般原则，如果你总是误导对方，那么可能最终吃亏的是你自己．
2.创造价值．此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解的对方的实际需要．但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化．也就是，利益在此并往往并不能有效地达到平衡．即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案．因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值．
创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段．一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案．因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽人意，没有能够达到“赢”的感觉，或者总有一点遗憾．由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求最佳方案就显的非常重要．
3.克服障碍．此阶段往往是谈判的攻坚阶段．谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍．前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策．
以上我们谈到的“商务谈判三步曲”是谈判者在任何商务谈判中都适用的原则．只要谈判双方都牢记这一谈判步骤，并有效地遵循适当的方法，就能够使谈判的结果达到双赢，并使双方利益都得到最大化．至于在这“三步曲”中所要运用的方法和技巧，我们在后面将给大家做系统的介绍．
篇11：考试三步曲
考试三步曲_初中记叙文
开学才几个星期，语文老师就居高临下，大手一挥，甩出一句“明天考试”。顿时全班沸腾：“糟了！”“死定了！”恐怖的声音此起彼伏。啊！多么希望老师“恩典恩典”把“死亡日期”推迟几天！可一抬头讲台边空空如也，好一个“去无踪”啊！
第一步
下节课要考试了！
“喂，昨晚你复习了吗？”一位“公民”开始进行“民意调查”。先来个美丽的谎言：“没有。”然后贬贬自己：“我才懒得复习呢！”最后来个回敬：“那你呢？”“嘿，彼此彼此。”嘴边的微笑高深莫测。另一个“公民”的调查很干脆：“这一仗有把握吗？”回答很无奈：“没有，随便混混。你呢？”“和你一样，马马虎虎。”
第二步
铃声响了，有人喊：“完了，死定了！”
老师来了，抱着厚厚的一叠试卷。教室里的同学千姿百态，有的双手并拢，口里念念有词：“天灵灵，地灵灵，老天请显灵！”有的念经般地嘟啷：“观音菩萨，耶稣上帝，阿拉真主，请保佑我！”大概希望这种中西结合的.祷告能起超长的作用吧！唉，叫谁都没用了，赶快做吧！
试卷很快地到了同学们的手中，有的还在祈祷，有的陷入了沉思，有的则像长颈鹿似的东张西望，希望能找到鲜嫩的“绿叶”“咦！那是什么？”仔细一看，才发现那是“飞鸽传书”。这只是雕虫小技，还有更厉害的“武林绝技”，看，小明正在使用他的“千里眼”来获取答案。瞧，小锋正有“弹指神功”传递答案。虽然同学们个个都身怀绝技，但是，都逃不过老师的“火眼金睛”，老师用他的“河东狮吼“镇住了同学们，此后，没有一个人敢“作假”。
第三步
铃声响了，几个同学大惊失色，颤颤地挥笔，嘴里埋怨：“这么快！”“停笔，收卷！”一声令下，几十张考试卷眨眼间回到了老师手中。
下课后，几个同学三五成群地围在一起：“这道题是这样做的吧？”~~~~对完答案，有人喊：“完了，彻底完了！”另一个人更大声：“我比你更惨！”
唉！早知如此，何必当初。
篇12：执行力三步曲
没有执行力，再有能力的领导，再好的活动方案，再好的战略眼光，都产生不了实际的效用；执行力――已经成为决定我们营销工作成败与否的关键要素，
所有的企业、所有的领导都希望自己的团队具有很强的执行力，能够坚决贯彻落实上层的思路，“令行禁止”，决胜市场。
那么，我们该如何提高我们的执行力呢？笔者认为，执行力有“三步曲”。
首先，必须充分沟通。很多企业特别推崇西点军校的“军规”，希望自己的团队就是一支部队，所有的成员都遵循“坚决执行上级的命令”，而无论上级的命令是多么的荒谬或不切实际。但是，大多数企业做不到这点，因为人都有思维、观念，尤其是现代社会，特别讲究自由、平等、人权、尊重人性等，如果企业想完全学习“军队”，那么结果是很难预料的。
一方面，是日益追求个性和自由的员工；另一方面，是越来越重视执行力的企业和团队，如何将这两者有机的结合在一起，这就需要领导和员工、上级和下属之间充分沟通了。
很多时候，我们的企业都做不到“强大的执行力”；我们的领导总是在斥责我们的团队、我们的员工，认为这个团队涣散、整体作战能力差，员工素质低下，执行力极差。但是，他们忘记了一点：他们并没有和下面员工进行充分的沟通，甚至很多时候就是自己拍脑袋想出来的主意！这样的主意不仅无助于市场推广和市场拓展，而且极大的增加了下面员工的压力和负担，让下面员工没有充裕的时间和精力去思考真正该思考的问题――如何做好我们的终端市场推广和营销工作！
没有充分沟通的后果是非常严重的。它会增长上级领导的“刚愎自用”、变本加厉增加下面工作压力，同时日益脱离市场；此外，它也会逼迫下面员工敷衍了事、虚报谎报数据，对上级文件和政策蔑视、视而不见，最终使得上级和下属员工完全“离心离德”，背向而驰，执行力得到完全的忽视。
很多上级领导或总部政策制定者，在发布活动方案或政策文件前，往往喜欢找几个“托儿”，表示自己和下面进行了充分沟通，然后要求下面强制性执行。由于这些方案和政策不符合市场，投入产出比不成正比，所以经常会遭遇下面的“冷面孔”，结果上级领导不追究自身责任，反而将所有责任推卸到“下面员工执行力不到位”。这样的案例数不胜数，造成的后果往往也是非常严重的。
其次，流程必须细化。
我们的执行力不到位，还有一个很重要的原因就是：具体执行人员虽然知道大体的方向、目标，但是由于上级领导并没有给出具体的流程，所以他们不知道如何操作。
中国的营销环境如同中国的社会发展一样，都是“摸着石头过河”，我们并没有成熟的、成型的、可以借鉴和模仿的经验，所有的一切都需要我们从头开始，
这个时候，如果我们的各级主管领导，还是冀望自己提出一个方向，下面的员工就会“有的放矢”，坚决执行，那是很不切实际的；因为他们不知道该怎么做。
所以，要想执行力到位，我们就必须学习麦当劳、肯德基、可口可乐等国际知名企业，学习他们那种完善的、规范的、科学的、细腻到极端的流程。
笔者曾经做过一个测试：公司每月有内部刊物，要求发送到各分公司辖区内的重点客户。在“流程细化”前，笔者将该项工作直接“授权”给办公室主任，但是每次发放，都会碰见各种困难：有时，分公司没有收到公司邮寄的内部刊物；有时，分公司收到内部刊物后长期存放在库房，不理不睬；有时，分公司员工忘记给下面客户带内部刊物过去；有时，分公司还会将内部刊物发放表给弄丢……很小的一个事情，结果因为流程没有细化，导致我的办公室主任耗费大量时间来处理。后来，笔者提醒办公室主任，让她拟订一个详尽的流程，从公司印刷出内部刊物、到发运时间、物流公司、联系电话，再到分公司库房跟踪，提醒分公司相关人员提取内部刊物，将内部刊物投递到分公司重点客户手中，并获取重点客户签名确认，回收确认函，汇总并电子文件/传真形式发送到办公室主任那里……整个流程一目了然，各个阶段都有相应的人员负责、接洽，同时各人的工作量又很少，这样一个流程出来，办公室主任立马就松了一口气。
这――其实就是执行力的体现！
同样的道理，当我们做活动方案，或者是营销政策时，我们最好将方案（流程）做细致，让大家都清楚明白，这对执行力提升有绝大好处。
最后，就是坚决执行。
当我们的政策、文件、方案、制度经过了充分的沟通和交流，赢得了大多数人的理解和支持，并且整个流程非常清晰明了的时候，我们所要做的就是“坚决执行”了，这也是对执行层面的人员的具体要求。
前不久，笔者在自己辖区内推广某款新品，在新品上市前，笔者就和辖区内各相关负责人进行了充分沟通，同时赢得了他们的配合和支持；随即，笔者出台了该款产品的上市推广方案，从产品功能性能、卖点包装、卖场物料和氛围营造、传播、考核和激励等各个方面做了详细阐述和安排。根据前期制定的考核标准和各区域上市推广进度，对前两周推广较好的区域和人员给予物资和精神奖励；对前两周推广较差的区域和负责人给予了经济处罚和通报批评，这种策略有效调动了大部分人的积极性，现在该款产品已经进入成熟阶段了。
在执行力的第三步，我们就是要“坚决执行”，绝不允许任何人找任何借口或托词，那些都是没有用的！
一个万古不变的真理！
欢迎同仁和朋友来信交流、沟通。信箱：xiaozi_wuming@126.com
篇13：职业规划三步曲
职业规划三步曲
一个年轻人找到职业规划师说他想换份工作，问他为什么，他没有像其他人那样趁着这样的机会对现在的生活大发牢骚，只是摇摇头，“就想换换”，
“那你想换一份什么样的工作呢?”
他搔了搔头，很郁闷的又很认真的讲：“说实话我真的不知道，所以才向您请教的!”职业规划师愣了一下，他接着说：“我一直都在很用心的工作，从来不迟到，也没有请过什么假，只是每天上班，下班，似乎一眨眼三年时间过去了，而自己似乎活的一点感觉都没有，反而有一种很懈怠的感觉，仿佛现在的每一天早起都有一种不情愿的感觉，然后按部就班的应付生活，感觉这样的生活一点意义也没有。我觉得我的人生不应该是这样子的，因此我喜欢能够改变自己的这种状态，让自己活得有点意思。”
他顿了顿，“只是虽然这种想法已经很久了，真是下定决心了，反而有些茫然了，我觉得我生活的激情都在这三年时间内被消磨光了，都不知道自己想要做什么了……”
年轻人抬头望了望正在盯着他的职业规划师，很诚恳的希望能够从这里得到一些建议和帮助。职业规划师却一直没有说话，沉默的感觉让年轻人快要受不了的时候，他听见了一个问题：“你有过梦想吗?你曾经的梦想是什么呢?”听到这个问题，年轻人有一种崩溃的感觉，他觉得这个问题很幼稚，梦想，多么虚无飘渺的东西呀，谁没有过梦想，只不过曾经的那些梦想在现实面前总是那样的不堪一击，早就不知道扔到哪去了，这个时候谈梦想，还不如回家做白日梦呢!
职业规划师见年轻人没有回答，便继续说了下去：“可能你觉得这个问题很不现实，但是你有没有想过我们每一个人曾经都有过梦想，而且都曾经尝试过去追寻自己的梦想，遗憾的是到最后很多人都变得现实了，甚至压根就从来不会去思考梦想这两个字对他们意味着什么，也压根没有去想过有没有实现自己的`梦想的可能，似乎他们就认定了自己的人生的轨迹就是这样的，每天活着的意义仅仅是为了生活忙碌，奔波……”
听到这里，年轻人心里微微一震，觉得自己三年的职业生涯确实缺失了一些东西，导致了自己在现实中的迷惘，是梦想吗?他有些疑惑了，似乎身边没多少人感觉到他们活着的意义是成就梦想吧，或许有，只不过更多的时候那是一种自我的激励而已，
“在生活中，每一个人都渴望有一种自我的成就，而这种成就的感觉，其实就是你说讲到的人生的意义。通常我们会称之为追求，而这种追求源自于你内心中的对现实的渴望，也就是所谓的梦想，因此，提到梦想，更多的是让你认真的想一想，你的追求是什么?”
追求是什么，年轻人心里不平静了，大学毕业的时候只是希望找到一份好工作，认识一下这个社会，然后努力打拼，争取更高的职位，更丰富的报酬和薪水，而结果呢，自己一直很用心的工作，也经历过很多的挫折，失落，也曾经意气风发过，不过最终还是越来越现实了，似乎从来都没有考虑过自己要追求什么，自己究竟要活出一个怎样的人生……
职业规划师看到年轻人开始思考了，接着说了下去：“人活着，总需要有点追求的，那才是人生前进的动力，有时候我们觉得只要把脚下的路走好，自然可以达到人生的某一种高度，其实如果你没有对山顶的向往以及向上的动力，你就永远只能像更多的人一样，只是在羡慕和嫉妒那些正在或者已经爬到山顶的人，而自己始终徘徊在山脚下。”
年轻人若有所思的点点头：“我也想规划好我的职业生涯和人生道路，可是我真的不知道自己的追求是什么，我从来也没有想过要追求什么，只是想让自己的活的更有意义而已，我应该怎样办呢?“”
职业规划师笑了笑，“认真的思考一下你的现在和未来，把你的职业生涯，当成一项事业来规划。”人生的事业规划需要搞清楚三个问题：
一、找到自己的兴趣点：做想做的事情;
二、真正的读懂和认识自己：做自己能做的事情;
三、认清现实以及自身所处的环境：做可以做好的事情。
★ 古代招兵范文
★ 高管辞职信
★ 历史怎么学初中
【求职信三步曲（精选13篇）】相关文章：
起床三步曲作文2023-08-25
考试第一曲 作文2022-06-20
春天三步曲作文700字2023-05-01
童年三步曲作文600字2023-12-16
“幸福”三步曲作文2022-11-03
面试技巧：切忌虎头蛇尾面试后做法关键2024-01-04
当前部队基层思想政治教育现状与思考2022-10-11
老爸烧菜三步曲小学生周记2023-02-13
《计算机组装与维修》说课稿2022-06-22
麦当劳实习心得2022-08-09