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清明节作文个人心得感悟

时间：2023-11-11 07:53:33 更多作文收藏本文下载本文

清明节作文个人心得感悟（通用22篇）由网友“samuel_214”投稿提供，以下是小编帮大家整理后的清明节作文个人心得感悟，欢迎大家分享。

清明节作文个人心得感悟

篇1：清明节英烈个人心得及感悟

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”又一个清明节到了。

回望_，令我记忆尤深的便是20_年10月24日，大学生救人三人溺亡事件。

为了挽救素不相识的孩子的生命，一群“90”后的大学生不顾滔滔江水，手挽手结成人梯救人。最终，落水者终于得救了，但是其中三个大学生，却失去了宝贵的生命，永远离开了我们。

这个“90后”大学生英雄群体舍己救人的事迹感动了无数人。事后，被授予了“见义勇为优秀大学生”、“见义勇为先进青年集体”称号，可是，逝去的生命却再也回不来了。他们随不像革命先烈一样壮烈牺牲。但是，他们的壮举绽放人性光辉，见义勇为英雄可敬!三个风华正茂的19岁生命就这么走了，他们只是一个大学生，他们今后的路就这么没了。他们走了，走的悄无声息却又惊天动地。他们走了，走的大义凛然却令人痛惜。

或许，当天那些漫天要价的打捞者，在清明节，你们的内心正在深深的忏悔，可是现在，一切都晚了。我们能做的，只是在他们的目前，轻轻的放上一束花。

这几年来，太多太多的英烈为了他人而无私的贡献出了自己的生命。又是一年清明节，却又多了一份淡淡的哀愁，不强烈，却一直积在心头，挥之不去。

我没有扫墓的习惯，却时常喜欢坐在床边听风，听雨;或许这样，比较符合清明节忧伤的气氛吧;脑海中开始浮现出一个又一个革命先烈的故事。正是因为那些英勇的烈士们，他们用鲜血，用生命换来了我们今天的幸福生活，换来了今天的和平和安宁，换来了我们祖国的发达。正是因为他们，我们才可以在舒适安静，没有战乱的环境中快乐安全地学习;或许我们无法体会战火纷飞的时代的艰辛与苦难，但至少我们明白了幸福的来之不易。我们所要做的就是努力学习科学文化知识，继承和发扬先烈们不屈不挠的拼搏精神，随时迎接困难的挑战。是他们用自己的生命教会了我们这些，就让我们在每年的清明节，共同寄托我们对革命先烈的哀思吧!

今年的清明节，一改往日的“雨纷纷”，或许是因为这样的好天气吧，路上行人也不再是“欲断魂”，我们怀着那一份哀思，寄给“远方”的先烈。

篇2：清明节活动个人心得感悟500字

怀着敬仰之情迈进园内，映入眼帘的是一座矗立园中心的纪念碑，如顶天立地的巨人，屹立在金溪大地上。“革命烈士纪念碑”一个个大字，铿锵有力，仿佛完美诠释了先辈烈士们的铮铮铁骨、英雄豪迈。这一切，激起了我发愤图强的意志。

印象最深的活动环节便是默哀一分钟。主持人介绍之后，我闭眼沉思。霎那间，脑海便浮现先辈与敌人作战，或死、或伤，但他们从未有一分惧怕的神色。他们乃是世界上的最勇敢者!保卫祖国、保卫家乡，他们用年轻的生命谱写了可歌可泣的革命战斗史。战争虽剥夺了烈士们的肉体，但他们的英勇灵魂不散，高尚的精神播撒人间……

如今，我们这些新时代的学生们，身上穿的，嘴里吃的，一点儿不用忧愁;坐在教室里读书、求知识是我们心中所念，无需再多想其他。那种缺衣少食、饥寒交迫、战火连天的年代已经一去不复返了。这都得益于无数革命烈士生命和鲜血的付出。“已知泉路近，欲别故乡难，毅魂归来日，灵旗空际开。”如今，他们当初最纯朴、最坚定的革命愿望，如今已经成为了现实。

烈士们，你们如今躺在冰冷的地下，我愿意用滚烫的心和汗水温暖这土地，放心把未来交入我们手中，我们是共产主义的接班人!

此致敬礼!愿您们安息!

篇3：清明节网上祭扫活动个人心得感悟精选

当下，疫情尚未结束，战斗还在继续。目前，全国已有多省市对清明祭扫作出相关安排和规范。3月1日，天津首先发布通告称，今年清明节期间，殡仪馆、公墓等殡葬服务机构，暂停现场祭扫服务，暂停集体共祭、植树区安葬等群体性活动。广东、辽宁、北京、上海以及南京、无锡、温州、锦州、鞍山、深圳等省市，也陆续发出通告，暂停组织公祭、江祭等群体性公祭活动。但网络祭扫、云祭扫等新方式，为市民打开了另一扇窗。这些“因时而变”的举措，就是为了有效避免人员聚集，阻止疫情的传播，更好地保障人民群众身体健康和生命安全，这也体现了一种公共责任。

从某种意义上说，清明祭扫是人们祭奠祖先、缅怀亲人的一种“刚需”，具有一定的仪式感，是千百年来流传下来的一种习俗，也是清明节得以传承的原因之一。但我们在承认传统仪式的同时，也不能拘泥于仪式，而应随着社会的发展而发展。尤其是进入新时代，更应“因时而变”，让文明祭扫成为清明的主基调。传统的“现场祭扫”，不仅对环境造成一定污染，还会带来诸多安全隐患，而今又面临疫情的风险，实行清明祭扫预约制，或暂停现场祭扫活动，更是确保安全的需要。特殊时期做好自我防护，也是对逝者的告慰。

近年来，各地通过移风易俗、大力倡导文明低碳祭扫，网络祭扫等新方式得到越来越多人的接受。现在，由于疫情的原因，各地政府部门推出的代为祭扫、网上祭扫等新服务，更是为我们文明低碳祭扫创造了条件。疫情关不住思念，距离隔不断亲情。只要我们怀着真挚的情感，网络祭扫、云祭扫同样可以表达对逝去亲人的悼念。

清明祭扫，未必需要让烟灰飘散。将祭扫方式由线下转为线上，不过是仪式上的变化与丰富，没有改变清明祭奠已逝亲人的精神内涵，所以也应是最值得推崇的一种方式。

篇4：有关清明节个人心得

今天是清明。

清明时节雨纷纷。可是，今天，阳光灿烂。

我没有回老家，因为学校不放假。

所以，我不知道漫山遍野是不是又开满了映山红，不知道古老的石碑文上是不是又布上了蜘蛛网，不知道新翻的泥土是不是还有地底的气息。

可是，我知道，当我站在祖先的坟墓面前时，我一定没有眼泪。

那清澈的心灵之水已经没有痕迹。

当我最尊敬的三个老人在我身边消逝，我就已经没有泪水了。

每一颗流星的消逝意味着一个人的离开。

而我的星空，已经划过了三颗最耀眼的流星。

我已经没有多余的眼泪去为别人而流。

因为我知道，每一次泪水划过面颊，我的心，就会碎。

心碎了，再怎么拼凑，也会有伤痕。

清明的季节，多雨。

我喜欢清明的雨，因为那是已离开的人曾经的思念。

清明时节，雨纷纷。

喜欢的人离开了，可是，我还活着。

我必须背负着他们的期望，去完成我的使命。

因为，我是活着的。

即使有悲伤的，痛苦的回忆，但我还是活着的。我不会忘记，因为没有应该忘记的回忆。

所以，我就必须用心去面对事实。

总有一天，我会战胜这些回忆，勇敢地生活下去。

清明时节，不再雨纷纷。

篇5：关于清明节的感悟心得

今晚有约。主要是参加新世纪职业学校培训抽查。陪同主管部门领导巡查教学状况。刚从外面回家。打开电脑，进入向陽同学的空间，就读到了这篇新作《清明扫墓有感》，细细读后，从中得到很多心灵的启迪。

说句心里话，我的朋友不多。应验了一句话，叫做“相识满天下，知己有几人?”一向把向陽作为心灵相通的儿时好友，是因为和向陽从小就在一齐，喜欢文学。上学的路上，就一齐背诵唐诗宋词去上学。虽然长大以后，各自东西，工作岗位不一样，但是，心底一向存有那份纯真的情愫。清明小长假这几天，一向没有向陽的信息，心里也有一些牵挂和思念，也想拿起电话联系，思考到向陽工作的特殊性，我没有个性的事情，一般从来不主动去打扰。于是清明这几天，几次也进入向陽的空间看看，直到今晚此时，果然如我所愿，明白向陽同学专程去拜祭奶奶和父母。心里一热。真是性情中人啊!有句话叫做：男儿有泪不轻弹。清明时节雨纷纷，向陽同学对自己亲人的那份怀念之情，尽在字里行间显现。当我读到“直到我恩重如山的奶奶和父母相继去世以后，每年的清明扫墓由春游的潇洒走一回，变为沉痛的一跪一拜了。当香烛袅袅燃起，双膝跪在墓前，上辈的音容与行止，风貌与性格乃至只言片语齐涌来眼前，便有那儿行千里仍萦回母怀的温馨犹在，衔看母乳泪入心中的香甜仍存。”感觉这份真情，更是男儿的陽刚之气的来源，为人处世的根本。

至今我还记得，向陽同学一篇《珍藏在心灵的回忆》让我读后潸然泪下。原以为我很了解向陽同学的，没有想到向陽也有那么苦涩的童年。奶奶那瘦小的形象在我心里霎时那么高大。向陽同学的真诚，勤奋，我想就应是一种与生俱来的遗传，还有奶奶那无声的传教。今晚，我读到向陽同学“慈鸟失其母，夜夜吐哀声”的鸟未反哺的愧疚情绪，忍不住泪流满面。”不禁眼睛也有些潮湿。

哲人说：文字的力量能叩响人的心灵。这个清明时节，我本想写写自己的心灵感受，读了善业老师的“清明感怀”、牧歌老师的“开满梨花的思念”，湄澜游子的“清明雨”;今晚，我又读到向陽同学的“清明扫墓有感”。我感觉到。我的几位心灵相通的挚友，把我心里想说的话都说完了，我如果再写，真是班门弄斧，写不出新意。前面静雅的精彩点评，我十分认同。谢谢向陽同学!这些感人肺腑的文字，让我的心灵在今年的清明节，得到了一次的洗礼!

篇6：清明节踏青个人感悟

春的生力无穷，不久，便长出了草和叶，正值清明，便踏上了寻找春意的路。“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”虽说江南时雨繁多，可见，今年的清明却与往前不同，阳光明媚，鸟语花香，给怀有思念之人给予了更多真挚的情感，便给寻春有了一个完美的意向。

风飘飘，雨潇潇，落英遍地，断柳横坡，柳絮轻扬，蜂蝶慵舞。怀念那份感情，原本的那份浓溢的味道。我不由地想到了多年前写的那样一句：

值至清明踏寻春，缅怀家先念祖恩。

漫山遍野的怀念与追思，缀满青柳的枝头。阴冷的春风，萧萧瑟瑟，凄凄摇落灰蒙而久远的记忆。我想到了那些回忆，那些未珍惜的记忆……

听·清明的雨

“听听那冷雨，嗅嗅那冷雨，闻闻那冷雨。”这是余光中先生用来赞叹雨的深情而寒冷的记忆。清明的雨是滴滴答答的，带有花香弥漫，带有真挚深情;携幼蓝天白云，碧草绿林。清明的雨是拥有一种情感，一种流露内心的情感。

看·清明的春

跟着春天的步伐，呼吸着春天的味道，欣赏大地回春，万物归生。在陵墓的周围，有了许多绿意——映山红，太阳花，虽有许多不知名的小草，却同时给予了这陵墓一些生计，一些话语。夏日，那高大的梧桐，只为一些阴凉，让他不再流汗。清明，春天已经来了。

祭·清明的恩

清明和着春天融为一体，心中禁不住颤动已久的情人，我愿将清明的情感化为绵绵的细雨，悄然地落下，落到无边的天空，无边的天涯。万物之生，大千世界，愿你在遥远的一方一切安好。清明，只愿得一人心。

树欲静而风不止，子欲养而亲不待。清明的景，清明的恩，清明的春，清明的雨，似一泓清泉，在清泉深处涌出热量。用清明的心拥抱春天的美丽，祭扫未珍惜的记忆。

今年的清明，只为了寻找春天的感恩。

篇7：有关清明节的个人心得优选

清明节是我国传统节日，也是最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。清明节的前一两天，家家禁止生火，都吃冷食，这个习俗还与晋国的一位功臣—介子推有关。介子推辅助重耳做了晋国国君，后来隐居到山西绵山。晋文公请他出山，介子推不肯下山，文公火烧绵山，逼迫介子推出山，结果介子推与母亲双双抱树而死。文公疼痛不已，下令焚死之日禁火、寒食，纪念功臣。

按照旧的习俗，清明节这天，人们要带着纸钱、果品去上坟。其实上坟的时候，献花扫墓就行，不要烧纸、放鞭炮，因为那样既破坏生态环境，又危害他人生命安全，容易引发火灾。近日，四川凉山发生的森林火灾，导致30名救火队员不幸殉职，我们多么悲痛啊!

让我们文明祭扫，珍爱生命。

篇8：清明节祭祖扫墓心得感悟

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”唐朝诗人杜牧这句诗写得真好，恰如我们此时的心情。

今天，我们班要去金山寺为烈士们扫墓。冷风呼呼地挂着，带着沁人心脾的凉意，漫天的风沙也在呜咽英烈们的逝去……

当我们乘车来到金山寺烈士陵园，一路上来往的行人川流不息。有穿着整齐校服的学生，有身着制服的警察叔叔，还有穿着笔挺西服的工作人员……在这一天，我们都不约而同的汇聚在此，缅怀先烈。

看到高大的烈士纪念碑，我们不由得立正站好，大家的表情都庄严而肃穆，我的心里也不由得沉重起来。我们列队走到了最顶端巨大的白色陵墓前，对所有的烈士们庄严宣誓：“课前好好预习，课上认真听讲……”，相信这铿锵有力的誓言一定能让所有的烈士们听见，我们会接过你们的旗帜，将来把祖国建设得更加美好。然后，我们走到烈士纪念碑前，深深地鞠躬，献上了自己亲手制作的一朵朵小黄花，表示我们最深切的哀悼。

走进纪念馆，我们看到了一幅幅年轻英俊的面孔，聆听了一幕幕惨烈而悲壮的故事，诉说着新中国成立的血泪史。我心中不由得心潮澎湃，感慨万千：正是有了你们的勇往直前，才有了我们今天的美好生活。你们虽然倒下了，但千千万万个我们——新中国的少先队员们站起来了。我们一定会牢牢地举起五星红旗，让它永远飘扬在世界的东方!回过神时，我才发现队伍已经走了。我的人虽然已经回到了学校，但是我的心却一直停留在了金山寺烈士们的墓前，永远和他们相伴。

烈士们，你们虽然已经走了。可是你们的精神还在，它将永远激励着我们前进，前进，再前进……

20--0清明祭先烈个人心得体会【五】

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂……”我们手捧鲜花，满怀对先烈的崇敬与怀念来到自贡烈士陵园。任细雨微微，滴落在睫毛，同泪一起落下，那一刻，我们感受到的不仅仅是怀念，还有使命……

自贡烈士陵园坐落在高山之上，满园青松，像一排排哨兵，庄严，肃穆。沿着高高的阶梯拾级而上，一幅巨大的石雕映入眼帘，五张刚毅的脸庞和一面迎风飘拂的五星红旗，炯炯有神的深深凹陷的眼，遍布皱纹与沧桑的额头，烙印着“留取丹心照汗青”的气魄和“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的气概。五位烈士右手横放在胸前，左手在身后微微扬起，是在战场冲锋吧，军号一响，红旗挥舞，成千上万的英雄们举着简陋的步枪，抽出闪亮的刺刀，前赴后继，排山倒海般从这座山扑到那座山，一颗颗手榴弹在空中划出完美的弧线……

越过林莽，走过林间小道，古穆的树林，让每座石碑上的字体显得更加深邃。凝视着脚下的每一寸土地，是否曾经浸染烈士们殷红的鲜血……

举目，一座高耸入云的“巨手”巍然矗立，捧着圣洁的花环，伸向万里长空。那是革命先辈紧握步枪的手吧，是他们为我们捧出一片宁静而美丽的天空。洁白的碑身上，胡爷爷亲笔题写的“革命烈士永垂不朽”映入眼帘，碑座上的汉白玉浮雕，淋漓尽致地展现着千年盐都漫长而辉煌的革命岁月。

广播里缓缓地播放着哀乐，每一个音符都重重地敲打在我的心上，我们默默地低着头，哀思，无尽的哀思……谢谢您，长眠于此的先烈们，你们用自己的生命筑起中国不倒的长城;安息吧，长眠于此的先烈们，您看到我们来看你们了吗?您看到我们今天幸福的和平生活了吗?

冷冷的风吹散了我的思绪，我手捧着早已备好的鲜花，缓缓来到纪念碑前，轻轻地放在石阶上。花与碑接触的一瞬间，脑海中不禁又想到了江竹筠、卢德铭、董存瑞，想到了天安门广场上的人民英雄纪念碑，想到了无数的革命英烈为了祖国的解放和我们的幸福生活浴血奋战保家卫国……一种触动、一种历史的使命、一种爱国精神的传承，一种让伟大的中华民族屹立于世界东方的历史使命感油然而生……

一缕缕金色的阳光穿过薄雾洒满大地，沿着高高的台阶，我昂首阔步，迈着铿锵有力的步伐，走出了让我思绪万千而又心潮澎湃的烈士陵园……

篇9：个人社会实践心得感悟

开展社会实践活动，是贯彻党的教育方针，加强学生素质教育的一个有效途径。新世纪的学生不但要有扎实的文化知识，还要有顽强的意志和完善的人格。高中阶段是人生道路上的一次重要转折点，也是人生学习的黄金时期，每一位同学不仅要重视学业，还要把自己的成长当作追求的目标，必须树立自己的理想，确立自己的学习目标、人生目标。而这些东西，光靠在课堂上学习是不够的，人生的体会和智慧需要通过积累和磨练，而社会实践能够让我们更多地获得智慧。凡是参加过社会实践活动的同学都有深刻的体会。

为认真贯彻落实省素质教育会议精神，积极鼓励高中学生开展社会实践活动，_年10月18日至10月21日江苏省宜兴中学组织在校六百多名高二学生进驻无锡市未成年人社会实践基地，认真开展高中学生社会实践活动。

我校开展社会实践活动的指导思想是：坚持以科学发展观为指导，以学生的全面发展为出发点和落脚点，培养实践能力和创新精神，确立正确的世界观、人生观、价值观和成才观，使学生成长为适应中国特色社会主义发展需要的合格人才。学生遵照指导思想所确定的目标，努力在实践中锻炼，主动服务社会，树立劳动观念，学会感恩感激，增强社会责任。本次社会实践活动共分批安排学生开展了无线电测向;茶艺;体验采茶生活;竹海拉练、野炊、登龙池山，赏天然植物王国多米诺竞赛;溶洞考察;攀岩;消防教育;陶文化与陶艺制作等社会实践活动。同时为丰富学生晚间活动，分别安排了观看_、拔河比赛、10月20才艺展示等活动。

通过本次活动，同学们感受到了以下两点主要收获：

一、社会责任增强，素质全面提高。很多以前家长不让做，自己认为没有能力做的，通过实践，我们学生发现了自己的潜能，树立了自信心。同时锻炼了自己的意志，培养了自己团体合作的意识。同学们认为如果没有坚强的意志，是不会爬到龙池山山顶欣赏山顶美景的;如果没有集体协作意识，是看不到多米诺骨牌倒下的精彩的。

二、通过体会祖国，尤其是家乡宜兴秀美的山水，悠久的文化，增强了自己爱国，爱家乡和爱校的意识，并立志为如此美好的家乡认真学习，将来为建设家乡贡献自己的一份力量。

篇10：个人社会实践心得感悟

通过这一个多月的社会实践活动，让我取得了丰富的社会经验。

第一，做事要严谨

之前历来不知道自己是这么的粗心，填写报表的时候任何一个数字，任何一个汉字都不能写错，一错就得作废，这就必须仔细，愈甚的时候，当面临促销点产品报废时，要及时和主管说明，同时还要与相应___的同事说明清楚，以确保工作的顺利交接，才能保持有条不紊的工作秩序。另外，要加强与其他促销员的交换，以致于能使自己更能熟习整个工作流程。

第二，学会坚持

天天的工作都是紧张而繁忙的，以为自己很坚强，很有时候还是会脑海中闪现出放弃的动机，但骨子里还是时刻地鼓励自己往坚持。是的，到目前为止我坚持下来了。虽然我的业绩不是秀的，但我到达我的目标及要求。我的坚持是我的收获，也是我的自豪。

第三，学到宽容

在与顾客进行交换时，难免会出现在利益方面的冲突。同时由于天气酷热的原因，客户的心情不是特别的好，偶然会出现言语过激的状态，因此，只有时刻保持一颗宽容的心，才可能顺利地完成每项工作。

通过学习与锻炼让自己意想到了学校时光的珍贵，知道了工作的辛劳，知道了如何学会克制自己，学会了如何积极地往与人打交道，如何全身心的投进到工作中，更重要的是通过不断地失误与成功让自己更加清楚的熟悉到自己的上风与不足，能够有一个更加明确的目标往面对未来!

由于我属于短时间工，所以我的工资是按天计算的，比正式员工的工资要低一些，很感谢经理能够给了我这次实习的机会，同时也十分感谢同事们的支持和鼓励，各方的帮助才使得我的社会实践能够美满完成。我想，_超市做急促的工作经历将是我永久珍惜的宝贵财富。

个人社会实践心得感悟范文

篇11：疫情期间个人心得感悟

“一个党员就是一面旗帜”，疫情发生以来，无数党员干部、志愿者奋战在防控疫情的第一线，掀起了一场抗击疫情的人民战争。以下“三句话”可以帮助我们窥见基层战“疫”全貌，彰显农村党员的战“疫”斗志。

“兄弟爷们需要我，我必须把担子扛起来，打好这场硬战!”

说这话的正是临沂市费县东蒙镇西武家汇村党支部书记曹文强，疫情防控工作开展后，他带领全村党员群众，有序开展，守好第一道防线。由于家住临沂市内，回家需要一个小时的车程，曹文强怕浪费时间，连续十多天来未踏进家门半步，把疫情防疫“战场”当成了家，24小时值防疫站点，困了就到值班小屋凑合睡会儿，就连大年三十的晚上也是默默坚守值班岗位。连续多日值班，曹文强憔悴不少，其他人劝他回家休息，看看老婆孩子。他却不同意，说在检查点守着心里踏实，身为书记更要靠上，坚定的语气中透漏着些许疲惫。

“父亲患病前总是嘱咐我们哥俩一定要时刻铭记共产党的好，我自愿捐赠1000元为咱村疫情防控做点贡献。”

曹鹏也是一名党员，目前在新泰市公安局抗疫一线，以上就是他给曹文强打电话时说的原话。说起曹鹏的父亲曹守良，村民们也是一致竖起大拇指，他以前是镇小学的老教师，在岗时尽职尽责，培育了大量的优秀学生，在村里也是为人谦和，热心参与村里工作。可是，天有不测风云，他身患渐冻症，目前已成了植物人。患病前，他一再嘱咐两个儿子一定不忘共产党的恩情，为村里做贡献，以后他不能动了，两个儿子要替他完成党员应尽的责任。儿子们没有让父亲失望，大儿子曹鹏在外执勤主动捐款1000支援村里，小儿子曹超也是捐钱捐物在村里轮流值班防控。由于植物人父亲卧病在床，对一个普通家庭来说花销很大，考虑到哥俩的实际情况，曹文强象征性的收了他们俩每人200元的捐款。

“现在咱村就是战场，到处都是地雷、到处都是炸弹，大家千万要记住，一定不能出门，一定要守住!”

每天清晨，东蒙镇巨庄村党支部书记王法玉会准时在村村响“大喇叭”上喊话，提醒村民认真做好疫情防控各项工作。“以前俺们都不重视，现在王书记天天喊，俺们才知道这次疫情的厉害，门也不出了”，村里的一位老同志说到。经摸排，巨庄村有湖北返乡18人，占到全镇的65%;其他地区返乡21人，防控任务严峻。王法玉没有慌乱，将返乡人员居家隔离到位，并为他们提供采暖设备、粮油、蔬菜、口罩、消毒剂等生活用品，给予关怀。同时成立疫情防控志愿队，参与到路口值班、村内巡逻、和宣传上来，采用无人机给村里各个角落消毒，让病菌无处藏身。现在，巨庄村无一例漏管人员、外出感染人员，村内情况平稳可控。

疫情大学生心得体会例文2

疫情，像个大泥潭，人们一个接一个掉了进去。这个新年，是不同寻常的一年，每一天，我们都在和病毒战斗。在平常，我们可能是陌生人，也可能是朋友，但到了与病毒抗争的战场上，我们每一个人都是战友!

看看这战场上最勇敢最可爱的人——白衣天使们。他们不顾危险，履行着医生的职责，时刻坚守在自己的岗位上。他们以无畏的勇气，坚定的信念，惊人的毅力感染着战场上的每个人。当我们走进他们的心扉，就会知道，白衣天使们太不简单了，他们也有亲人，他们也会产生对家的牵挂，心中也会闪过一丝担忧：万一我被感染了，我的孩子怎么办……但更多的，是作为白衣天使的使命感和责任感，让他们牺牲了太多太多，坚持着救死扶伤这个信仰。他们冲在战场最前线，与病毒直接抗争着，让我们向白衣天使们致敬!

虽然我们普通人不能上前线，但无论我们来自哪里，也无论我们走到天涯海角，我们都是一家人，我们都能用一颗充满爱的心，互相加油。所以，让我们用温暖的目光，乐观的笑容，美好的鼓励相互关照，迈着坚定的步伐飞奔向前，一起努力，一起打赢这场病毒歼灭战。只要我们心连心，手拉手，众志成城，让病毒尝尝团结的力量，我们一定能够胜利!

这个冬天一定难熬，但春天总会来到。黑夜即使漫长，白昼也终会到来。当春光烂漫时，你们这群战友们一起走出门，一起游玩，一起比心，然后一起喊“我们胜利了!”

疫情大学生心得体会例文3

世界上最美的逆行——他们总是叫人别往外跑,可自己却往最危险的地方冲,义无反顾,舍身忘我!临近春节之际，全国都处在紧急戒备的状态下，为了阻止新冠状病毒的广泛蔓延，武汉做出了“封城”的举措。在大多数人都躺在家里惴惴不安看新闻时，有这样一群“白衣逆行者”，他们坚挺血肉之躯，凭着坚定的职业操守和专业的医疗业务能力筑成守护健康,保卫武汉的长城堡垒。我们最诚挚地向他们致敬!

钟南山院士，这位84高龄的医学泰斗---著名呼吸科专家，前在抗“非典”的战役中立下显赫战绩，17年后又策马长缨，受命于危难之时，第一时间坐上了广州开往武汉的高铁。他的眼角布满血丝，眼中闪烁着晶莹的热泪，忧虑中更多的是坚定，是希望。这使我想到了诸葛先生的《出师表》：“受任于败军之际，奉命于危难之间”。有他坐阵疫区，犹如一枚定海神针，给无数彷徨和抱怨的人们点亮了希望之火。老骥伏枥，志在千里!我们向这位耄耋老人致敬，他是最美也是最伟大的“白衣逆行者”。

除了领军者，当前还有超过8000名的“白衣逆行者”驰援湖北。在疫情防控的关键时刻，他们挺身而出，为国家舍小家，匆匆奔赴医疗的第一线，留给我们的只有最美的背影。

他们穿上厚重、密闭的防护服后便不再是儿子、女儿、母亲和父亲，他们只有一个名字，那就是“战士”。他们分秒必争，和病毒、死神作着拼死斗争，12小时不喝水，不上厕所，为了提高工作效率，为了节约紧缺的防护服;他们手牵手，肩并肩，彼此加油鼓气，时常也给孤寂的病患安慰和鼓励，让冰冷的医院充满温暖和爱。我们没穿过防护服，但在新闻上看着白衣天使们被厚重的防护服笼罩，似乎也有一股强烈的不适和眩晕袭来。但透过防护镜，我们看到的却是一张张坚定，乐观而又被汗水蒸透，布满红色印记的面容。我们应当向这些奋战在没有硝烟而又与死神抗争的“白衣逆行者”们深深的致敬。

一个个逆行的背影，一张张奋战的照片，都让我们泪目和动容，而平凡的我们也同样可以凭借绵薄的努力来支持这场战“疫”。我们安心的呆在家里保护好自己，做好防护工作，为那些“白衣逆行者”加油和祈祷。相信在不久的明天，我们终将拨开云雾见阳光，赢得这场战“疫”。那时，我们必将会把胜利的锦旗和鲜花献给最伟大最美的“白衣逆行者”们!

篇12：疫情期间个人心得感悟

灾情就是命令，防疫就是责任。“白衣天使”是战“疫”一线“最美逆行者”，他们舍小家为大家，义无反顾地奔赴疫情防控一线，用专业的医疗技术与病毒抢时间，用强大的责任心守护着每一个病人的生命安全。

人是感性动物，他们也并不是“铁打”的，也会偶尔想念家人。各地在出台多项措施，激励关爱“疫”线人员的同时，还应特别针对“疫”线医务人员家庭，拿出具体“干货措施”，关心关爱这些人员的家庭，帮助解决“后顾之忧”，让他们在“疫”线更加勇往直前。

落实家庭生活保障，让“疫”线医务人员“不分心”。目前，各地纷纷实行社区、小区封闭式管理，旨在切断病毒蔓延“渠道”，或多或少给许多家庭带来了一些不便。谁没有父母、儿女，谁不关心家人的安全，“疫”线那群最美“白衣天使”，舍小家为大家，第一时间主动请缨，成为最美“逆行者”，冒着生命危险日夜奋战在战“疫”一线，他们何尝不想念家人，但是肩上“救死扶伤”的医护责任让他们不能“三心二意”。各地纷纷出台相关措施关心关爱“疫”线人员，就该从以人为本出发，主动了解疫情防控一线医务人员、援助湖北医疗队家庭在采购生活物资等方面遇到的困难，积极联系社区及相关商家，组织青年志愿者或“青年突击队”成员为其家庭无接触配送所需生活物资，全力保障防疫时期一线医务人员、援助湖北医疗队家庭物资供应，让“疫”线医务人员不为家人而分心。

落实子女在线关爱，让“疫”线医务人员“不忧心”。由于疫情防控，全国各地学校均推迟开学，这些“疫”线医务人员的子女大多成为了“留守儿童”，由老人帮为代管，子女在家身体是否健康，有没有按照学校统一安排在家复习、自学，学习情况如何，应该是“疫”线医务人员最为忧心的事情。因此，各地要主动关心一线医务人员、援助湖北医疗队子女，针对学校延迟开学，青少年、儿童留守在家，课业需要辅导等问题进行摸排了解，利用“青年之家”“童伴计划”等平台，组织青年志愿者、童伴妈妈为其提供优质、多样、有趣、实用的作业辅导、自护教育、休闲娱乐等线上活动。并且注重做好延期开学期间青少年、儿童安全宣传，引导青少年科学安排新学期学习计划，做到“停课不停学”，让“疫”线医务人员不为子女而忧心。

落实家属心理疏导，让“疫”线医务人员“不愁心”。一场灾难必定会给一定人群心理造成“阴影”，像“疫”线医务人员的家属，特别是作为父母的老人更是多了一份对他们的担心，再加之由于疫情防控，“剥夺”了他们习以为常的散步、跳广场舞、下棋等老年活动，长时间“宅家”，更加重了心理的不顺畅，很容易出现心理问题。因此，各地要主动关心一线医务人员、援助湖北医疗队及其家属的心理健康，组建高质量的心理疏导志愿者团队，与一线医务人员、援鄂医疗队及其家属建立沟通联络渠道，给予一线医务人员和家属积极的精神关怀，让他们互相支持鼓励，减少心理焦虑，增强战胜疫情的信心决心，让“疫”线医务人员不为家属而愁心。

新型肺炎疫情感想的作文800字6

这个春节，一场突如其来的疫情防控阻击战，在中华大地骤然打响。新型冠状病毒感染的肺炎肆虐，严重威胁广大人民群众的生命健康安全，武汉的疫情牵动着我们每一个人的心。这是一场没有硝烟的战争，无论是医护人员，还是基层工作者，以及所有的党员干部，在疫情爆发的那一刻，他们就拿起了“武器”奔赴“战场一线”，因为有了他们，我们坚信这场战争的胜利属于我们。

武汉封城后的24小时，有这么一群人朝着武汉去了，他们就是医护人员。那天有一幕深深的触动着我们的内心——年过八旬的钟南山院士乘坐高铁前往武汉，当疫情爆发后，钟南山第一时间就奔赴疫情一线，他用行动诠释着什么是“若有‘战’，召必回”。此外还有一个接一个，一群又一群还不等召唤就自愿请命前往疫情第一战场的医生和护士们。他们也是血肉之躯，病毒不会因为他们是医生和护士而“网开一面”“绕道而走”，如果要问他们一句为什么要去，他们最多的回答就是“这是我们的职责和使命”。

疫情爆发正值新春佳节，也是农村聚会聚餐，举行坝坝宴的高峰期。由于缺乏专业的医护人员、防护知识以及信息渠道，农村被作为疫情战的“最后一公里”，在这里，广大的基层工作人员就是战争的“冲锋手”“排雷手”。大年初一，一则通知唤回了本应在家团聚的基层工作人员，各乡镇、各村、各社区的基层干部带头排查、带头走访、带头宣传，他们用大喇叭为村民播送疫情，让那些心存侥幸、打算外出走亲访友、聚会聚餐的群众留在了家里，让打算举办婚丧嫁娶的群众取消了宴席，他们打下了最难打的防控战之一，用自身的安危换来了广大人民群众的健康年。

疫情就是命令，防控就是责任。疫情自发生以来，习近平总书记高度重视，做出一系列重要指示，对疫情防控工作进行研究部署，提出明确要求。在没有硝烟的战场上，一名名共产党员挺身而出，一个个战斗堡垒巍然矗立，鲜红的党旗在疫情防控一线高高飘扬。广大党员干部深刻发挥了先锋模范作用，他们自行接力，做出庄重承诺，带头不聚餐、不参与各种聚会、不去公共娱乐场所，坚决抑制谣言传播;他们不忘初心、挺身而出，牢记人民利益高于一切，马不停歇奔赴各处，切实担负起战疫情的职责;他们全力以赴、尽锐出战，始终和群众并肩作战，带头奉献，积极投身防控疫情第一线。

岁月静好，是因为有人在为我们负重前行，感谢那些在疫情中为我们奔赴前行的人，是他们用肩膀为我们承担了下榻的重量。在疫情面前，我们没有一个人能置身事外，对于广大人民群众能做的就是“宅”在家，这是对自己负责，对他人负责，更是对社会、对国家的支持。中华儿女从不畏惧任何困难，从不会退缩，我们坚信这场战争我们肯定能赢，也必须要赢。

篇13：个人社会实践心得感悟

通过这一个多月的社会实践活动，让我取得了丰富的社会经验。

第一，做事要严谨

第二，学会坚持

第三，学到宽容

篇14：廉洁自律个人心得感悟

此次“廉洁从岗，从我做起”征文活动，恰似春风化雨，为我们再次洗了一把“脸”――是对我们精神世界的洗礼思想灵魂的净化。“八个为荣八个为耻”概括的非常精炼，我个人理解，社会主义荣辱观从公民层面上讲，是一种人格品质;从社会层面上讲，它体现了一种全社会应树立的社会风气;从国家层面上讲，

它是整个国家构建和谐社会所必须倡导的价值观体系。理论是基础，是行动的指南，惟独不断丰富理论知识，才干增强综合实力。在今后的工作中，我将按照终身学习，切实加强理论知识学习。

廉洁是一种境界，自律是一种力量。要从我做起，从我严起。作为一名财务出纳严格执行国家关于现金管理和银行结算制度的规定，依据会计审核签章后的收付款凭证收付结算业务，已办理的收付款凭证应逐笔复核，当日结呈现金余额，与库存现金核对要相符。月末及时编制“银行存款余额调节表”，核对要相符。未达帐款必须及时查询清理。妥善保管库存现金和空白支票空白发票有关印章;及时准确地开出各类发票或收据，且及时地将记帐联交给会计复核入账。每月及时办理增值税的税收纳税申报，计算及其填报相应的报表。不私设“小金库”和公款私存，不账外设账以及隐瞒截留坐支转移单位收入;从不利用职务上的便利侵吞窃取骗取或者以其他手段非法占有公共财物;不违反国有资产管理规定，造成国有资产流失;不利用职务上的便利获取一切非法利益。

坚持教育与管理自律与他律相结合，廉洁自律，反对和防止腐化堕落，常思贪欲之害常怀律己之心，牢记“两个务必”，做到“八个坚持八个反对”，自觉经受住发展社会主义市场经济和改革开放条件下长期的考验。惟独保持高度的工作责任心，才干在工作中不断开辟创新。创新不是凭空而论的，而是建立在强烈的责任心上的。没有高度的责任心，创新只能是无本之木。无论身处何种工作岗位，都必须对工作有热心，对人民有诚心，对事业有忠心，时时处处做有心人，善于动脑筋，观察问题分析问题和处理问题，总结新的工作经验教训，增强工作创新能力;勤于思量，乐于奉献，勇于拼搏。

通过此次“廉洁从岗，从我做起”征文活动，让我清醒地熟悉到，当今世界是一个巨变的世界，“日新月异”是这个时代的主题。在这样一个不断更新的环境和形势下，我们必定遇到许多新情况新问题和新矛盾，这要求我们必须树立信心，鼓足干劲，勇于迎接新的挑战，才干立于不败之地，才干在艰难中前进。为此，在今后的工作中，我将一如既往地发扬过去的好作风，坚持不畏艰难困苦，爱岗敬业，廉洁奉公，为我厂的生产经营和企业管理提供优质服务。

篇15：个人工作心得感悟

工作需要努力也学好灵活应对，还要融入到工作中，把工作当做自己的重点去认真对待，才会有所收获，只有对工作认真，工作才会给你想要的结果。

一、最快融入公司

来到公司有很多新人不能呆下去是因为没有融入到公司里，总是把自己当做局外人，对于公司的文化，公司的制度总是存在这样那样的问题，这样是不能做好工作，也不能静下心来工作的，只会让自己越做越烦，其实每一个工作都是一样的，都需要我们融入到公司，对于公司的文化，公司的制度，要学会接受，去尝试才知道，公司能够一直成立总有其优势的，不要抱着怀疑的态度，多余公司的同事交流，少说多做，只有做的多才能做的好，才能学得好，每个人都是公司的零件，摆好自己的问题，找到自己的任务，对工作有责任心就会慢慢融入公司，想要能够有更多的优势只有更快的融入到公司的制度体系中去，把所有的工作都认真做好，把每件事都认真对待，快乐开朗工作，不断前进。

二、给自己定工作目标

没有目标就没有方向。在工作中我们如果不该自己制定目标，不给自己一个方向，这就会让我们在工作中迷失方向，找不到自己的位置，我们的工作不是单单做好本职就可以了，还要有长远发展的方向，不想当将军的士兵不是一个好士兵，不愿意成长成为公司高层的员工也不是好员工，因为他们对公司的工作没有动力，也没有多少渴望，只希望守则自己的一亩三分地，这是做不好的，并且工作也是分阶段的，要做好工作就需要把工作做细做强，把工作做全，每天都要认真工作努力工作保证工作完成高质量。给自己定目标能够把复杂的事情简单化，把难题变成简单的计算题，能够有条不紊的工作，保证工作效率保证工作进度，每台的工作都需要不断推陈出新，不断做出各种突破，不断做好工作的安排，把工作分散也能够减轻工作压力，有目标就有追求，就有动力，就会朝着一个方向使劲，让我们可以完成每天的工作完成每天的任务，保证自己可以很好的做好自己的所有工作。

三、活学活用

学的多，好药学会用，在公司里面，公司也会个所有的员工作简单的培训，对于培训学到的东西，不能把他们当成耳旁风，我们更应该努力做好这些工作把他们认真对待，保证自己工作顺利，保证不出错。知识需要我们灵活运用，需要我们不断推陈出新，举一反三，如果只知道照搬是学不好东西的，在学习的时候我们要学会把知识尝试到工作中把学习的问题做好把学到的知识用好，用活才能够做好工作。

对待工作必须要有一颗坚韧的心，能够不断拼搏不断努力，知道坚持知道加油，把工作做好，给自己压力，不知道努力永远都做不好，也完不成工作。

篇16：学雷锋个人心得感悟（精选）

雷锋是一个普普通通的士兵，可是却也助人为乐......有很多他帮助人的故事...有集体观念...善良...最后在

指挥占有倒车时牺牲。

1.运转的故事

雷锋在一九六零年初夏的一个星期天，雷锋肚子疼得厉害，他来到团部不卫生连开了些药回来。见一个建筑工地正热火朝天的进行施工，原来是给本溪路小学盖大楼，雷锋情不自禁的推起一辆小车，加入到推砖的行列中去，直到中午休息雷锋被一群工人围住了。面对大家他说：“我们都是为社会主义建设添砖加瓦，为何大家一样，只要尽了自己的一点义务，也算是有一份光发一份热吧!”

2.可敬的傻子

一九六零年八月，驻地抚顺发洪水，运输连接到抗洪抢险任务。雷锋忍着刚刚参加救火被烧伤的双手的疼痛又和战友们上寺水库大坝连续奋战了七天七夜，被记了一次二等功。

望花区召开了大生产号召动员大会，声势很大，雷锋上街办事正好看到这个场面，他取出存折上赞的200元钱捐献出来，接待他的同志无法拒绝他的这份情谊，只好收下一半。另100元在辽阳遭受洪水是捐献给了辽阳人民。而他却连一瓶汽水都舍不得喝。

雷锋虽然是一个普通战士，去永远以助人为乐为自己的快乐，我一定要向雷锋叔叔学习，从身边的小事做起，做小事做好事。

篇17：志愿者个人心得感悟

人需要快乐，快乐的来源多种多样，但奉献的快乐却是其他快乐不能比拟的。志愿服务就是一种生活态度，选择做志愿者就是一种生活方式。“送人玫瑰，手有余香”，在奉献的同时，收获着精神上的愉悦与满足

周六，我参加了付家庄海滨浴场捡垃圾的公益活动，通过这次活动，我体会到了团结协作的乐趣，也感受到了志愿者的艰辛。经过志愿活动，身体上虽然很疲惫，但在精神上却很享受。把志愿者活动和做环保结合在一起，不仅可以学习发扬吃苦耐劳，无偿为人们服务的精神。经过一天的志愿活动，身体上虽然很疲惫，但在精神上却是很享受的。

我总会问自己：志愿是什么？其实答案很简单。志愿就是奉献，就是无论何时何地，都毫无保留、不求回报地向需要帮助的人伸出热情的双手。北京奥运会留给世界的决不仅是中华民族五千年的神韵、新都市的华彩，也一定还有你我的热情和真诚的微笑

志愿服务是奉献社会、服务他人的一种方式，是传递爱心、播种文明的过程。对被服务对象而言，它是感受社会关怀、获得社会认同的一次机会。对社会而言，它是提升社会文明风气、促进社会和谐的一块基石

咱们中华民族自古就有尊老、敬老、爱老、助老的优良传统，敬于心而孝于行。在做志愿者的过程中，我总是努力去帮助老人，给他们提供方便。我想，由此及彼、由我及你，当大家都来做了，帮扶老人就会成为我们自然而然的行为，更多的老人包括我们的父母双亲就能感受到爱心的帮助。一点一滴的付出，构成和谐的洪流，当我们不再年轻，我们也可以自豪地分享曾经亲手培栽的文明之花。

每一次志愿服务都是充满了挑战和劳累，但是细细回想，却是幸福和快乐的记忆占据了脑海的大部分空间。志愿服务的感觉，就像加了糖的咖啡，初尝是苦的'，涩涩的，但不久之后，就会感到沁人心脾的醇香。

愿为社会奉献所有的光和热。虽然亮度不够强，虽然卡路里不够多，而这热啊，能暖人心底，这些光哟，也能照亮一个很大的角落！

篇18：家庭教育个人心得感悟

我们每个做父母的都希望孩子将来能成才。也许从小孩子的一出生，就想着他(她)在每个方面都出类拔萃，父母的希望总是好的，然而，由于不同年龄、不同年级小孩的心理特征不同，可采取教育的方法也要因时因人而异，方式不尽相同。下面，结合自己的经历和及同事的经验，谈一点粗浅的认识：

一是学习家教经验。

俗话说：“教育者必先受教育”。我们不能套用父母教育我们的老方法，我平时通过看书、上网以及向家教成功的同事请教，学到了一些方法，我感到，当今时代有很多育儿方式让我们选择，但不管是看到国外的蒙特梭利教育，还是看到远古孟母三迁的故事，我们也只能从中得到一点启示和在自己育儿教育上有一点借鉴，因为每个孩子的个体是有差异的。

二是保持健康心态。

要想让孩子拥有健康的心理，我们做父母的，要克服心浮气躁、急功近利的现象，努力保持一颗平常心，既关注孩子的分数，又不能以偏盖全，要关心孩子的内心，“蹲下身子”，和孩子做朋友，遇到不如意的事，家长的冷静、耐心、毅力等品质往往会潜移默化地感染孩子，其实，我们许多家长早体会到这些因素对于一个人走向成功之路，也很需要，甚至非常关键。

三是注重培养习惯。

我觉得要让孩子从小养成良好的学习习惯与生活习惯。英国有句谚语：“行动养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。”可见习惯对人的一生有着举足轻重的作用。我主要在时间安排、书写整洁、独立思考、自我检查等方面给予引导和督促。同时，利用各种机会，教孩子学习知识要灵活运用，不要死记硬背，学会举一反三。

四是坚持鼓励为主。

我曾扪心自问，孩子的心智犹如一张白纸,如何才能在上面画出最美的图画?面对家长的呵斥与责罚，孩子茫然的目光与呆滞的动作，不仅让我们感到无助，有时还会有一丝无能掠过心头。专家说得好“孩子是夸出来的!”孩子的每一点进步都需要鼓励，我感到，每次父母赞许的眼神都是小孩进步的助推器，父母的真诚夸奖是增添他自信的砖石。

篇19：个人工作感悟及心得

第一、加强学习是做好工作的前提。学习者智，学习者力，学习者胜，学习者强。“胜人者力，自胜者强”。做到“胜人”、“自胜”，离不开“须臾之所学”。学习是一种习惯，是一种方法，是一种途径，更是一种境界，一种涵养，一种能力。讲学习，就是要学习政治理论，提高政治敏锐性与坚定性;学习国学经典，努力涵养品行;学习管理知识，提高业务能力;学习经济、学习历史，学习艺术，学习前沿科技，学习社会知识，完善自我，丰富人生。没有知识的不断更新与积累，就没有胜任工作的条件、能力与智慧，所以说，做好工作，学习是前提。

第二、求真务实是做好工作的基础。求真务实，即正确把握规律，真抓实干，务求实效。求真务实是辩证唯物主义和历史唯物主义一以贯之的科学精神，是我们党的思想路线的核心内容，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。是党的各项事业不断取得新胜利的根本保证。作为一名党员干部，弘扬求真务实作风，就是要多干少说，或只干不说，敢担当，敢负责，在我们的工作与生活中，如何把握好做与说的分寸、度数，从而到达我们的心愿，这是一门玄妙的艺术，是一份深厚的功底，在于每个人的经验、素养、积累。也在于每个人的人格、能力。弘扬求真务实作风，就是要不动摇、不懈怠、不折腾，就是要大力弘扬专心谋事、踏实干事、勇于担事的作风，力戒不作为、消极作为、乱作为，力戒欺上瞒下、左右逢圆瞻前顾后，表里不一，力戒敷衍塞责、得过且过，推诿扯皮，使奸耍滑。没有求真务实的工作作风，就失去了做好工作的基础，基础不牢，地动山摇。

第三、率先垂范是做好工作的关键。率先，带头;垂范，示范。带头做好表率。率先垂范就是要和组织保持一致，不该说的不说，不该做的不做，不能办的坚决不办。率先垂范就是要守纪律，严守组织工作纪律、群众工作纪律、经济工作纪律和生活纪律，严守国家法律、法规;率先垂范就是要熟悉规则、掌握规程、接受规劝、执行规定，做到有令必行，令行禁止。率先垂范就是要用坦荡的胸怀感染人，用踏实的作风带动人，用深刻的思想启发人，用真诚的态度关心人，自觉摆正位置，不越位、不错位。率先垂范就是要扑下身子，亲力亲为，冲锋在前，敬业奉献。做到率先垂范，做到就是要做到政治上清醒、思想上清正、业务上清楚、作风上清廉。

第四、和睦团结是做好工作的保证。互相补台，好戏连台，互相拆台，全部垮台。团结出生产力，团结出凝聚力，团结出吸引力，团结出战斗力。班子团结搞好了，心往一处想，劲往一处使，工作自然就会有起色，坏人也就没有了空子可钻，事业也就有了保障，个人前途也就会更有希望。古往今来的许多事实表明，一个成功的团队，首先是一个团结的团队，许多失败者，往往不是被外部的敌人所击败，而是因内耗或内乱，自己打败了自己，前车之鉴，发人警醒。当然，讲团结不是说就没有斗争，相反，通过斗争达到的团结一致，才更长久，更有效，更巩固，一味地一团和气的表面团结才最可怕。

第五、开拓创新是做好工作的路径。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。事业发展必须依靠开拓创新。领导是团队管理工作主体，管理=管人理事+管事理人，如何在新的形势、新的要求、新的特点下，推进团队事业的科学发展，靠的是理念的创新、模式的创新、手段的创新、机制的创新，没有创新的团队，只能被时代所淘汰。创新，就要解放思想，主动适应，创新就要革旧除弊，吐故纳新，创新，就是早走半步，快走半步，要创新，就必须悉心发现规律、积极探讨规律、合理运用规律、努力掌握规律，知己知彼，克敌制胜。只有创新，才有发展。

篇20：个人工作感悟及心得

产品与用户需求的成功匹配，为产品的成功奠定了坚实的基础。但这种过于理论性的话，在实际情况中其实是很难做到的。

产品生存的基础在于用户需求，我们会抓住用户的某一个需求，然后依此来规划并设计一款产品。用户需求体现在他想买一个电视，一件衣服，细化到某一个物品，生活中的一个非常细的环节。当然前提也是这个需求能通过技术手段满足。一般来讲，现实生活中的需求通过互联网来满足通常都会更便捷，实现的成本也会更低，但也不排除其中会出现一些风险，例如非常普遍的盗号现象。产品人员去设计一款产品，大致有两个思路：一个是用户在生活中的不便利，希望利用互联网技术可以更好的解决;另一个则是用户在生活中本身是没有需求的，或者说这种需求无论从强度还是从广度来讲都不是很高，产品人员设想如果开发出一款产品后，会让人们的生活更美好。从成功概率来讲，当然是前者更高一些。互联网的一大特色就在于分享，用户之间的无报酬行为，而产品在这其中扮演着平台的作用。所以就造成了一种现象，产品很难面向用户收费(中国尤为严重)。惯用的商业模式是产品供免费使用，然后通过积攒用户量来带动广告收入，因此也只有产品的用户量达到足够的量级后，才有盈利的可能性。我们不能讲盈利的收入与用户量是成正比的，但是却可以笼统的说产品的成功率与用户量的多少是成正比的。归根到底，隐藏在其中的是产品的市场需求必须足够大。

用户选择产品的出发点在于用户动机，拿用户找菜馆的这个需求为例，用户的基本需求是寻找吃饭的地方。有些用户是从身边朋友那里听说了一家很不错的饭店，所以自己就想到网上看看这家饭店的评价如何。这个时候他的需求就是那家饭店的客户评价，满足需求的目标产品是大众点评，而其他因素例如价格或距离就变得不是那么重要了。这种情况也常常发生在外出旅游的人们身上，到了一个陌生的环境，对周围的饭店不熟悉，需要到网站上看看周边饭店的评价如何，便于做出选择。有些人是在一个陌生的地方临时决定请朋友吃饭，而且时间比较急，只是想在附近找一家吃饭的地方，这时候直接拿出百度地图来看看附近有什么吃的就非常方便，这种情况常发生在出差人群的身上，出于商务合作的需求。还有一些人，他们毫无目标，想吃饭但又不知道吃什么，这时候拿出食神摇摇这样的应用，让应用推荐一个商家给他，然后就抱着试试的心态就去了。产品规划中有一项很重要的工作就是用户应用场景，说白了就是用户要在什么时候使用你产品的什么功能或查看什么内容，这其中会涉及到角色、时间、地点等因素。虽然我前面所说的几款应用之间的功能会有比较大的重叠，但是这几款应用还是会有各自的受众，也可能是受众相同但用户在不同的场景、不同的动机下选择了不同的产品。同一需求，满足的方式各有差异，我在上一篇博文中也表达过这样的观点，当两个产品的功能或内容都能满足用户的需求点的时候，用户之所以会有不同的选择，关键在于初始动机的差异，当然还可能跟用户习惯有关。提起用户习惯，这涉及到产品出现早晚的问题，当产品出现的早的时候很容易先吸引一部分用户，而这也算是提高产品竞争门槛的一个手段。用户动机，应该算是用户选择产品的源点，从源点切入，然后再提供应有的功能进而满足，缩短用户实现目标的路径，这也是产品设计的思路。

上文说了，不同的人群、不同的场景下用户的需求是不同的。时下，行业内在倡导一种极致简单的产品理念，把需求定位的更准一些，把核心功能做到极致，但可悲的是当大家发现自己的产品简单后，盈利空间也会相应变小。对于一个产品来说，肯定是希望面向的受众越多越好，这样市场才足够广阔，但结果是产品的结构势必也会越来越复杂。不过毕竟功能有强弱之分，无论是从视觉上还是从页面的布局上来讲，重要的功能明显程度肯定会更高一些，在不砍掉功能的前提下，产品结构中会把那些使用频率低的功能隐藏的深一点，这种做法背后的基于的考虑是当用户需要某项功能的时候找到即可。用户选择一个产品是因为其核心功能，除了核心功能以外产品还有辅助功能等额外功能。尽管产品的功能很多，但用户使用的可能也就那么几个，有些产品在空间维度上把功能划分为了平级，但这也只是产品功能还比较少的情况下，功能多了这种设计方式肯定就不适用了。究其产品复杂与否没有固定的衡量标准，关键还是在于需求把握的是否准确，这种需求的商业价值能否够支撑公司的发展。而且产品设计师要明白一个道理，人是多变的动物，每个人都不有不同点，产品永远都切不准用户所有的需求点。所以我们只能寻找许多用户都拥有的一个需求点，这样才能确保产品有足够多的受众。

不知大家是否有这样的感触，有些产品使用后感觉挺好，对生活中一些问题的解决也方便多了。产品人员由于个人好奇心或职业需要可能会去尝试一些新的产品，但这多半是工作需要而非自身的需求。一段时间体验之后，失去了工作的意义，自然也就回归到了一个用户的角度，这时候发现自己其实根本就不会去用这个产品，如果没人提醒的话甚至都会把它忘记。如果说一个产品面向的受众不是自己的话，倒也可以理解，例如医药网站主要面向医学工作者，而自己却不是医学领域的从业者，但其实很多时候自己是属于产品面向的受众的。互联网的出现让人们的生活更加丰富多彩，更加美好，当我们越来越难寻找用户的强需的时候，去创造一些能让生活更美好的产品也是非常好的。但是只有当用户感受到产品确实非常便利时，给自己的生活确实带来了非常大的益处时，他才会感受到产品的价值。工作中产品人员总是要扮演两个角色，一个是用户，一个是产品设计师。作为用户我们自身也会有需求，作为产品设计师我们就是要设计出好的产品来满足用户。这个时候，产品人员就会把自己当做一个用户，从用户的角度出发去设计产品的功能点。需求落实为产品时，需要把用户的需求细分成每个功能点，然后把各个功能点连接成自始至终的一条线达到满足用户需求的目的。也许作为产品设计师会觉得自己的产品很棒，但是作为用户，却感觉没有使用的必要，必须得承认，互联网的确带给了人们很多的益处，但是从时间上来说感受到这种益处的时间互联网产品并不如实物那样快捷，效果那么明显，而且互联网产品的益处很多都是精神上的，所以说在用户愿意为使用产品付出成本的层面上互联网产品不如实物。

挖掘用户需求要追溯到用户心理。日常生活中，我们知道身边的朋友可能会因一时冲动而做一些事情。产品只会成为人们情感化表达的载体，但是情感的产生需要很重要的铺垫，这种情感的产生往往也是可遇不可求。如果用户使用一款产品只是因自己的一时兴起，瞬间的情绪感受的话，成功的概率必然很低，一来是产品所抓住的用户那种情感的产生的频次特别低，第二很多隐私心比较重的用户也不愿意在互联网上表达出来，即便有相应的情感产生也不愿寄托在互联网上。没有什么特别的理由，只是因为人们主观因素上的顾虑和每个人的个性使然。产品对于用户情感化的需求越深，用户接受的门槛就越高。

人是不确定的动物，很多时候他们自己都不明白自己想要什么。或许你会说，产品可以做精准推荐，但是精准推荐要基于两个很重要的基础第一数据量要足够大，第二你的公司要有好的技术实力。即便第二条满足了，但是要想实现第二条真的是不容易，数据的积累是一个很漫长的过程，数据的获取需要的成本也不会低。精准推荐是很多产品的愿景，但必须是一步一步开始。产品在无法实现精准推荐之前，用户的体验效果难免会不理想，产品还需要保证用户在使用产品的过程中不放弃，因为一旦放弃就意味着你失去了数据源，即精准推荐的基础。

产品的成功跟方向有关，但是产品不可因为过分花哨而忘记了用户需求。拿网址导航这款产品来说，说到底网址导航就是方便人们进入一些他们常用的网站，一键到达，省去搜索的麻烦。刚开始最简单的网址导航，就是汇聚一些流量最大的网站，慢慢的会根据用户的点击次数和访问记录等数据，将用户最常用的网站放在最明显的位置，根据各网站流量指标的因素对导航站网址的位置做更改，也会让用户自己去设置。网址导航产品最大的优势还是互联网入口的价值。我看到有的网址导航为了避开竞争，走差异化道路，将网址导航的界面做的很酷，将各类网站分的很细，还需要用户在导航站中不断的去切换页面。酷的产品确实很棒，但如果是单纯为了形式上的酷，而造成了很差的易用性，就得不偿失了。用户进网址导航，是方便进入他的目标网站，而不是来找网站的，所以不要让用户有过多的操作，延长了用户进入目标网站的路径，导航站也就失去了它的价值。随着发展，产品势必会越来越复杂，但这种复杂的目的是希望通过技术手段减少用户的操作成本，千万不要让用户在操作层面上感到复杂。有些产品的使用门槛之所以会比较高，就因为它需要用户做的东西太多，例如上传内容、填很多的表单等，当然我也并不是说产品就不应该有类似这样的功能，还是说要尽量通过一些方式降低用户的操作成本。

我们常讲用户体验的重要性，用户体验主要体现在产品的细节层面，两个产品相比，只有用户体验的差距足够大才能够体现出来，而且还跟用户的使用频率有关，使用频率越高感受用户体验就越明显。用户体验是产品之间深层次的竞争，当产品资源相差悬殊的情况下，靠着用户体验很难拉开差距，拿新闻网站来说，用户上新闻网站最主要的目的是看新闻，所以这个时候谁家新闻更权威、更新的速度更快就成了用户选择谁家的必要因素。即便用户体验再好，内容上更新不及时，有大的缺陷，也是很难赢得用户的。虽说是互联网产品，但是对某些产品来说用户体验不仅仅停留在网站的界面操作上，还体现在线下的售后服务上，最明显的代表就是电商网站了，在价格平等的情况下，用户选择京东的理由在于它快捷的送货速度。情人节，男友给女友送巧克力，即便快书包网站的体验并不好，用户依然选择快书包的原因就在于他1小时内配送速度，因为用户对巧克力的需要很急迫。所以说用户体验的比拼也是分层次的，究竟该在哪方面拼用户体验跟产品的特性和提供的服务也有很大的关系。如果你的产品面向的领域已经有了领头羊或先行者，而你的产品又没有很大的创新，只能靠用户体验取胜的话。这种境遇下，一定要寻找那些用户的使用频率非常高的产品去超越。最近经常会用到的产品就是美图看看，其实Windows系统中本身就有图片查看器了，但是美图看看之所以还这么受欢迎就是因为它优秀的用户体验，还有一些功能上的优势，例如打开的图片格式更多等，以此来赢得用户。

产品有其定位，我们可以根据不同的维度把用户划分成不同的人群，而定位的一个非常重要的工作就是界定产品的受众人群。同样的产品面对不同的人群，结果可能是不同的。也许你的产品在面向某一个人群时是失败的，但是当你把产品其中的几个小的功能点一改或者是改一下表现形势，在另一个用户群中就会大获成功。每一个用户群体都有自己特性，你如果把一款网络游戏宣传给企业家群体，成功的概率可能就会小很多，虽然他们有钱，但是他们没时间，而且可能还没兴趣，但瞄向学生群体用户量就会高很多。我们不能否认一个用户群不是自己的用户，只能说这个用户群中的目标用户占比例很少。

产品固然有其价值，但是价值的大小需要推敲，而价值的爆发点在什么时候这都需要产品自身的努力包括推广、宣传等。这要提到的一点就是产品的宣传，宣传可以理解为是产品的单向推动，希望用户能够接受产品、使用产品，用一些方式增加用户使用产品的意识，但是用户能否接受就要看他们自己了。互联网产品的成功大多都是熬出来的，这种熬的背后是对用户意识的培养和产品方向的摸索，也许产品刚出来的几年并没有多少用户，但是经过几年后培养了一批种子用户后，产品的用户数量会随之越来越多，逐渐也就有了成功的可能。用户的培养，其中参杂着人们的从众心理和彼此之间的推荐以及所获取的精神或物质上的回报等，因此产品不同推广的方式也会不同。

最后，吐槽一下刚刚更新的新浪微博V5版本，新版本刚上线，引来了大家的一片吐槽，包括一些行业人士都持批评的态度。大家最不满之处在于，版面内容增多，广告幅度加大。但其实我想微博的产品经理肯定也不是吃干饭的，对于大家所说的这些他们肯定也都明白，但之所以还要这么做，多半还是迫于商业压力，产品始终都是要盈利的。在用户需求和商业化两者之间，其实很难完美的平衡，有时候我们真的需要偏商业化一些，当然这会引起用户的反感，所以要监测反感用户的数量以及用户的行为变化，根据用户反馈来决定是否调整。就微博而言，从我个人的观察来看，虽然我关注的一些人也有骂微博的，但是他们仍然没有减少微博的使用频率。产品能够吸引用户是因其给用户带来的回报，也许你的产品在界面的操作和功能上另用户反感，并且了推送了一些用户不想要的内容，但假如用户所想要的回报没有丢失，他们还是会留下的。举微博的例子来说，明星们用微博的主要原因是宣传自己的形象，即便微博的一些新增功能令他们反感，但只要宣传的效果依然保持，他们就应该不会放弃微博。无论是用户选择产品还是放弃产品都有很多理由，每个人的理由也可能有所不同，产品的改版可能会让用户失去某项理由，但只要用户选择的最重要的理由还在，用户放弃产品的概率就会很小，但是活跃度有可能会降低。

篇21：个人工作感悟及心得

曾经有一位领导与我交流时说过：小兵，想不到你竟敢挑战营销工作!也有人对我说：你从未涉足过销售，要你带这个团队，跨度太大，真难为你了。说心里话，在明确我带这个团队时，我心里也没有底，并问过自己这样一个问题：公司每年这么多种子是如何销售到农户手中的?

从9月尝试负责兴隆种业工作，到目前已2年半时间了，按学制来说，也快大专毕业了吧。在这段时间里，我从一个基础差，底子薄，对杂交水稻销售完全不懂的门外汉，到目前有信心带领团队去实现公司的销售目标的团队负责人来说，我明显感觉到自己的进步和变化，也明显感觉到更多的团队成员对我的接纳和认同。而且，随着我对杂交水稻销售工作的熟悉，我的工作思路逐步清晰，扎实推进的各项工作也将逐步显出成效，我相信自己能打造一个业内最优秀的团队，去完成廖总交给的更艰巨的挑战任务。

今天，我想与大家分享的是我在江西出差期间总结的营销工作“7字要领”，那就是“信心、造势、抓落实”。

首先说信心。我曾经说过，销售就是信心的表达。完成任何一项挑战，有信心不一定能达成，没有信心绝对不能达成。第一封邮件中我提到，作一个优秀的营销人员，一定会有“一切皆有可能”的理念支持。因为当我们在说不可能的时候，内心就在做放弃的考虑。林肯也说过：“很多的不可能都存在于我们的想象之中。”

我在做市场调研的时候就碰到过这样的案例。罗山新加盟的代理商罗玉清，在没有做任何示范，她自己也没有看到过C两优608这个品种，单凭公司营销人员说是公司从80多个品种筛选出来的4个重点品种之一，她就对这个品种的销售充满信心，她认为这个品种是她代理的适合罗山推广的最优秀的品种。去年销售1000公斤，今年到目前就提货15000公斤，而且她计划还有翻倍。江西余干一个零售商，今年刚做公司陵两优211的代理，也没有看过这个品种的表现，单凭总代理的推荐和信任，今年销售3000多公斤，成了当地早杂销量最大的品种。我们开示范会，无非也就是通过他们看了品种表现，提升对推广该品种的信心。包括开农民会，也是为了提升零售商的信心。信心有了，一切奇迹都有可能发生!所以，做一个优秀的营销人员，任何时候都要充满信心，不能被困难吓倒，坚持到最后才可能取得胜利，因为“一切皆有可能!”

其次是造势。势头起来了，就会势如破竹，势头不起来，举步难艰。再说罗山的罗玉清，有了信心，就去选择对C两优608有信心的零售商，去配合零售商大量做有奖促销，声势很大。江西余干零售商，有了信心，大量张贴不干胶和海报、横幅，为此，手掌震起了多个血泡。他说，要让老百姓眼里看到的、进店听到的都是陵两优211。还有我们今年在湖北和安徽的两优1128无柜台销售，凡势造起来了的，销售非常顺利，势没有造起来，推进非常艰难。安徽天长后来想阻都阻不住，零售商都快疯狂了。做一个优秀的营销人员，我们在对公司的品种有了信心之后，如何造势?海量的宣传广告、大规模示范会、对零售商的培训会等等，都是手段和工具。但要把势造起来，还需要我的第三个要领——抓落实。

据我的了解，目前种业界竞争激烈，加上近几年隆平种业带头把种子价格提升之后，很多中小型公司都赢利不少，也有了资本做投入。从品种资源的竞争，到生产基地、市场细分，渠道资源、广告宣传，包括人力资源等等，手段很多，办法也很多，但真正能出成效的不多。问题就出在抓落实。天长代理商曾经说过，无柜台销售很多种业公司在天长尝试过，但都没有成功，而隆平种业成功了。亚华种业今年的政府采购项目取得了很大的成功，他们的区域经理年后去农业局沟通不少于6次;我们零陵区早杂种三产四项目，在去年陵两优942表现很好但又缺货、陵两优211表现欠佳而且还有纯度问题的前提下，通过扎实的进村培训工作的推进，取得理想的成绩;江西高安代理商在去年陵两优611含杂超标的情况下，他亲自到了400多户农民田里调查并根据实际情况适当补偿后，今年有些村全部买陵两优611，销量不仅没有下降，在去年的基础还翻了一番。这些成绩的取得都是抓落实的效果。当前，我们的销售工作面临新的挑战，湖北随州、襄阳的扫村培训一场接一场，一天跑20多公里。这样的事例还有很多。目前，公司已安排了个性化协议签订调动代理商的积极性、布店及隆平家园活动的开展调动零售商的积极性，示范计划和落实检查等为明年的销售造势打基础。这些工作都需要我们认真抓落实，抓出成效。

综上所述，我个人认为，营销工作没有太多的诀窍，认真做好“信心、造势、抓落实”这7个字，我们的业绩就会有一个更大的提升。

篇22：年终个人工作感悟心得

工作总结是机关、企事业单位的一种公文,其一般都是机关月份、季度、年度或数年甚至数十年的工作总结和专项(专题)工作总结。下面是带来的年终个人工作感悟心得体会，欢迎欣赏。

年终个人工作感悟心得篇1：

昨天我校召开了年度工作总结大会，每一位教师都根据一学期工作的得与失做了汇报总结，参加这样的会议让我感慨颇多，感触颇深......

说心里话就在前几天刚刚接到开总结大会的通知时，我心里还在敲小鼓。心想：这个总结大会我该怎样在全校领导老师们的面前总结呢?夸自己吧，平时工作也没有什么丰功伟绩，干的都是平平常常、琐碎的教育孩子的小事。再说当着那么多老师的面夸自己也不太好意思。要不就多多进行一下自我批评吧?由于学期末的收尾工作还有很多，大家在校时间都没有功夫写总结，好多老师都是利用休息时间写的。为了写这个总结我两天中午没有休息，晚上躺在床上大脑还在思索该怎样写。直到总结大会的前一天晚上稿子才初步成形。办公室的其他老师也是这样，有的甚至忙到了晚上10点多。

会议召开前，我想气氛一定非常严肃、紧张，三十多岁的人了我还真有点紧张。没想到领导考虑的非常全面，会前的几句开场白让我放下了很多不必要的担心，更让我没想到的是校长居然买来了很多雪糕、瓜子、花生，我们一边吃一边听老师们的总结，一下让我完全放松下来。轮到我总结时，由于放松好多很多语言都是现场思维火花碰撞的结果。

这次会议让我收获最大的还是其他老师的总结，马海燕老师的班级绿色银行很值得人学习，张贵蕴、李宁宁、陈迎秋老师的班级管理经验值得借鉴，王秀江老师的终身学习值得人思考，张晓媛老师的“实”与“真”很耐人寻味，徐晶老师的“狠狠地表扬”蕴含很深的哲理，柤云鹏老师的阅读教学经验分享很值得语文老师学习，苏旺老师的低年级大班教学值得班主任们借鉴，以及副科办公室中的刘冬颖老师的严谨治学、认真负责的精神，英语老师们灵活多样的教学方法，尹蕾老师的爱生之心，在让我深深感动的同时更多的是敬佩和学习。

最后校长恰当的临时点评和总结更坚定我今后在教学中努力的决心。

年终个人工作感悟心得篇2：

本学期以来，我一直严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，在德、能、勤、绩四个方面表现良好，能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，做到了一个优秀教师应有的职责。

一、思想方面。

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。认真学习党的路线、方针和政策，时刻与党中央保持一致。热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范，热爱学生，真诚对待学生。积极参加学校组织的政治学习和业务学习，并做了认真的学习和笔记。积极参加各种培训和考核，在培训和考核中学到了很多。

二、教育工作方面。

在教学工作方面为了把自己的教学水平提高，我坚持经常看教育书籍等，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一学期来，认真备课、上课、听课、评课，广泛收集学习各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

三、个人学习

积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间认真学习知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，也积极撰写教育教学论文。

四、努力方向

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

我深深地懂得教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

年终个人工作感悟心得篇3：

进入公司已经有半年的时间，在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在20__年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了20__年年度工作目标。现将有关20__年度个人工作情况作如下总结：

一、年度工作情况：

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于20__年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况

作为跟单，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，我多次深入各相关职能部门和现场，对项目的进展做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，对项目情况进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目的实际情况做较为客观的预测，为下一步项目的进展完成提供了可靠的依据。

3、与各相关职能部门的沟通和协调

项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，自己积极主动多次参与各相关职能部门的项目评审，使项目能按照客户要求顺利进行。

4、各项目状况

⑴.方太模具正在试模当中。

⑵.东洋佳嘉还有一部分模具过完年移交

⑶.军工产品也正在协助。

二、存在的不足以及改进措施

20__年已经结束，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划性

在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，客户不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，对注塑和模具以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是业务策划以及客户管理，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

三、完成20__年目标计划的措施以及建议

为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下建议

1、合同管理

合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。

熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。

树立强烈的合同意识。在合同面前，双方的地位是平等的。当客户提出各种各样的异议和建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。

2、客户信息的及时转化

项目实施阶段，各相关职能部门的多方面工作，对项目质量进行的控制和监督，是项目顺利进展的必要前提条件。客户的要求是我们工作的目标和准则，在以后的跟单中，要及时准确的把客户的要求传递给各相关职能部门，使信息转化为生产力、使信息转化为质量的完美。

3、进度控制

进度控制是项目成功与否的关键因素之一，业务部要配合工程部做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、分解布划、技术难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。

20__年已过去，虽然一些项目还没有正式完成，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，20__年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成项目，是作为跟单人员应该思考的课题。在以后的工作中，作为项目的信息传递员，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。