一个工控人的年度工作总结（共15篇）由网友“我的小狗最可爱”投稿提供，以下是小编为大家准备的一个工控人的年度工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1：一个工控人的年度工作总结
一个工控人的年度工作总结
一个工控人的年度工作总结-11-27 14：44今天是11月27日，这一年还有一个月就过完了，总的看来，这一年还是有所转变，公司的控制系统已经改成了纯国产系统，从HMI，PLC再到接触器，再到后面的变频器，所有的东东已全部改了过来，以现在喷涂行业的控制精度来说，用国产的应当是没有什么问题的，不会成在什么无由来的故障！面且从外观来讲，也显的美观大方，国产的工控产品也有其与众不同的地方。本人使用一年来，从软件方面来看，国产工控产品的软件都跟了国外软件的风，与同西门子的，有同三菱的，或者两都兼有的，零零总总，国产的软件在使用方便的同时，也存在很大的漏洞，比如做出来的程序比较大，占内存，反应慢，使用的.功能比较复杂[个人观点]。但是功能还是比较强大，兼容性很好，与其它的工控产品能够很容易的实现通信。如果有特别要求，还可以找厂家改版。这是国外工控产品没有比的。
经过这一年，心情比较迷茫，工控这个职业赚钱太容易，也太不容易。如果有单，老板就可以狂赚钱，如果没有单，也只有大把赔钱。做工控技术的，现在是品牌太多，一个人，在一生中根本没有可能走在前端。如果从赚钱的角度来讲，最重要的是有市场的，而不是自己会多少种软件，会设计那种高端的产品。
不知其他的同行，做工程与设计的做到我们这种情况是怎么一种心理，我现在是不知所从，想做一下大一点的带通信的工程，但又没有这方面的订单，可能是我们还没达到那种高度，也没有进入那个圈子吧！
篇2：人工控孔的安全技术措施？
人工控孔的安全技术措施？
（1）多孔同时开挖时，应采取间隔挖孔方法，相邻的桩不能同时招孔、成孔，必须待相邻桩孔浇灌完混凝土之后才能挖孔，以保证土壁稳定。
（2）挖孔的垂直度和直径尺寸应每挖一节检查一次，发现偏差及时纠正，以免误差积累不可收拾。
（3）桩底扩孔应间隔削土，留一部分土作支撑，待浇灌混凝土前再挖，此时宜加钢支架支护，浇灌混凝土时再拆除。
（4）挖孔桩孔口，应设水平移动式活动安全盖板。当土吊桶提升到离地面高1．sin左右时，推动活动盖板，关闭孔口，手推车推至盖板上，卸立后再盖板，下吊桶吊上，以防止块、操作人员和工具掉人孔内伤人。
（5）桩孔挖土，必须挖一节土，做一节护壁，或安放一次工具式钢筋防护笼。
孔内一般严禁放炮破石，若遇特殊情况，非在孔内放炮不可时，制订专项安全技术措施，报上级审批后实施。
挖孔、成孔必须严格按图施工，若发现问题需要变更，应与设计负责人办洽商变更手续，方可变更。挖孔、扩孔完成后，一律应在当天验收并接着浇灌混凝土，特别是孔壁是砂土、松散填土、饱和软土等更不得过夜浇灌混凝土，以免场孔，
护壁混凝土拆模，要经过现场技术负责人批准。
（6）正在开挖的共孔，每天上班前应对井壁以及井中的空气等进行检查，发现异常情况，应采取安全措施后方可施工。
上班前以及施工过程中，应随时注意检查德转轴、支腿、吊绳、挂钩、提桶等设备，发现问题应立即修理或更换。
非机电人员，不允许操作机电设备。翻斗车、搅拌车、电焊机、电葫芦等，一律由机电人员专人负责操作。
挖孔人员上下孔井，必须用安全爬梯，井下需要工具，应该用提升设备递送，禁止向井内抛掷。
并孔上、下应有可靠的通话联络，如对讲机等。
挖孔作业人员下班体息时，必须盖好孔口，或设高于80cm的护身栏封闭围住。
孔底如需抽水时，必须在全部井下作业人员上地面后进行。
夜间一般禁止挖孔作业，如遇特殊情况需夜间挖孔作业时，须经现场负责人同意，而且必须要有领导和安全人员在现场指挥，并进行安全监督检查。
井下操作人员连续工作时间，不宜超过4小时，应及时轮换。
现场施工人员必须戴安全帽；井下有人操作时，井上配合人员必须坚守岗位，不能擅离职守，要紧密配合。
孔井口边1米范围内不得有任何杂物，堆上应在孔井口边l.5米以外。
篇3：一个星期工作总结
3月7日，学校正式开学了，为了让孩子们的心马上收回来，到校的第一天早上，我和平时一样，打开电脑上的古诗词和同学们一起呤诵了起来。特别高兴的是感觉同学们的心收得很快，完全不像暑假回来一样。同学们上课的精神状态很好，学习的效率也相应地提高。
本周一起学习了《春寒》《春雪》《早春》《生查子元夕》《青玉案元夕》《上元夜》《绝句》，共七首古诗词。背诵古诗词最认真，最努力的学生是：杨梓悦、张亦昕、王新宇、张腾月。
整个寒假期间布置的作业做得优秀的同学分别是：
每天的练字作业优秀奖：
李雅琪于佳颖赵明浩刘奇琛张亦昕陈昱孜陈佳逸王雅煊徐珂洋陈泊霖
以春节和元宵节为主题的手抄报优秀奖：
李雅琪张腾月谭荔文赵明浩陈佳逸翟艺宸李佳霖孙嘉敏邢天怡王雅煊
每天的读书摘抄作业最优秀的学生：
贾钧瑞于佳颖张腾月李雅琪陈佳逸
刘奇琛王雅煊刘超然赵明浩
写作优秀的学生：
赵明浩张亦昕陈佳逸刘超然王雅煊王新宇李雅琪何天政李佳霖贾钧瑞刘奇琛王书鹏陈昱孜李英正邢天怡张腾月杨梓悦
《寒假学习与生活》做得特别好的学生：
赵明浩于佳颖陈泊霖陈昱孜王雅煊陈佳逸史一诺李雅琪王书鹏谭荔文张亦昕
总之，开学第一周，班级整体学习氛围好，令老师们满意。但是书写普遍下降是事实。在平时的书写中，再加大要求，提高书写质量。
篇4：一个星期工作总结
工作一星期了，我要来总结一下这六天的成果，回头望去，这几样天来我总是不停地在抱怨，我觉得这真的不是我的原因：
单位还没有搬进新办公室，现在我待的财务室不知道有没有十平方米（只有寝室的一半大），还放了三张办公桌，两张电脑桌，两个大保险柜，一台复印机，空余的地方只是一个人可通过的走廊，不坐人都嫌挤的地方，坐了连带我三个人（没地方可去的我就这样窝在了本只属于会计和出纳的办公室里），这样的环境让我好不自在，他们都是有家室的人，没话聊，更何况我是属于慢热性的人，不熟的人我更懒得说话，只好一天到晚闷不吭声，但是这样真的显得我好傻。新进的员工，要殷勤一点，但我就觉得我有时候整一个就在讨好他们，有事没事就得喊她们阿姨啊姐姐啊，我自己都受不了，其实我是什么忙都不想帮，更是不想动一动，为了留个好印象就得干嘛干嘛的。我觉得我就是一个寄人篱下的小孩子，做什么都要小心翼翼的。每天中午跟老板们一个桌子上吃饭，拘束啊，毕竟不是自己家，也不是亲戚家，就只好吃自己面前的几个菜，其中的一个中午，吃了一碗的酱萝卜，嚼得牙齿都疼了。这星期的星期五、星期六两天每天都在包装，我觉得自己整一个就是包装工啊，说是帮忙，其实一干就是一整天，又不能说什么，我整一个就快受不了了。
再来说说收获，有什么收获吗？没有！除了前两天学会了怎么包装，就因为什么都没有，如果不做包装，就是坐在那里等下班，其实我也不想这样的，这样坐着没事干就像我在吃白饭，公司养我浪费粮食一样，所以我希望能够早日搬进新的办公楼，让我的工作早日步入正轨，如果我做的好，老板就加我工资（我的工资实在是少的可怜），如果不好就早点让我走人，我可以早点另找出路。
还有我希望老板可以早点找到跟我年纪相仿的业务员，这样我就有人说话了，我这样跟我妈妈说时，我妈说我傻，不知道这样会增加我自己的竞争，但是我在公司里真的好孤单啊，我还希望她可以跟我一样是个好人！
第一个星期的工作总结
经过这一个多星期来的学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已融入到了雁金投资公司这个大家庭中。现将我一个多星期来工作情况简要总结如下:
一、以踏实的工作态度，适应办公室工作。端正自己的工作态度，对工作认真负责，与同事们和平共处。
二、加强学习，注重自身素质修养和提高。
工作中，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。另外，我还注重从工作中认真学习微营销、网络推广、宣传推介等相关知识。同时向领导、同事请教学习，取长补短。
三、坚持做事先做人，努力做好日常工作。
1、出勤方面，不迟到，不早退。做好上班前的相关工作准备，并及时打扫两位领导的办公室。
2、工作方面，认真完成自己的工作，做好市场宣传、微博和微信的管理，以及完成领导交代的临时工作。
3、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。与同事加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。
四、严格要求自己，提高工作效率和工作质量。因为自己还是新人，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，要多向同事、领导学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，从而不断提高自己。
五、存在的不足1、对微营销还不够熟悉，要多花一些时间好好学习微营销这一方面。2、对投资工作还不够熟悉，要认真向同事和领导学习。
六、今后努力的方向1、今后在工作中还需多向领导、同事请教学习，要多与大家进行协调、沟通，提高自身的工作水平。2、必须提高工作质量，要具备高度的责任感。在每一件事情完成以后，要进行思考、总结。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。3、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的'注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力。总之，从领导和同事身上我学到了不少，我衷心的表示感谢，也真诚地希望在今后的工作中，领导、同事们能对我一如既往的给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指正，在未来的工作中，我将更加努力！
篇5：要做一个敢人作文
要做一个敢人作文
敢承认，敢去闯，敢去干，敢去说，敢开口……这都需要一个字“敢”，说道“敢”大家会说什意思。今天我想表达的是做人要做一个“敢”人。
有人会问了，什么叫做一个“敢”人。意思就是，一个人做什么事都要敢，就是说无论你要做什么事情不要先考虑是不是能做成，而是先培养自己的信心，自己的做事态度，那就是敢去做，敢去试，无论最后结果如何，做了，试了这样最后的结果一定不会失望。
敢去做，这是许多人的瓶颈，遇到了一件事，首先想到的是我能不能成功，而不是像我一定可以的，去试一试。往往这样的'人即便是被推着去做了，那么也不一定成功。所以说，敢字其实是一种胆量。
敢去闯，现在的年轻人，天不怕，地不怕，什么地方都敢去，其实菏泽市我所鼓励的。人活一世，不能仅限于自己的“井底”，而是要出去看一看外边的风景，与闯荡，这样的人生才有意义。
敢去说，这说的是那些性格内向的人。不喜欢说话，怕说话，尤其是面对很多人的时候，张不开口，紧张，出虚汗。还是一个字敢。再说话之前不要畏首畏尾，什么都怕，什么都不要想，张嘴就说，说出来以后你会发现，你其实比别人并不差。
所以今天我想告诉大家的是，不要怕，要敢！只要你敢，那你一定是最棒的！
篇6：《人，又少了一个》--读后感
《人，又少了一个》--读后感
《人，又少了一个》--读后感刘嗣源
故事是这样的：三年前的一个冬天，一位骨瘦如柴的妇女来到作者的家门前讨米。作者给了她一大袋米，妇女淌着泪谢后便走了。三年后的那天，作家又看见了那个妇女，她的脸上已没有三年前那种羞怯的神情。
我觉得：一个人生活在世上，尊严尤为重要！
文中的妇女起初还为自己向陌生人乞讨而感到羞耻，但随着时间的推移，她的'自尊与廉耻心被一点一点地侵蚀。她没有了自尊，就犹如一具行尸走肉。正如作者所说的一样--“人，又少了一个。”
如今，在过街天桥、地下通道等繁华地段，都有他们的身影--乞丐，甚至结成了“丐帮”，可悲啊！
不劳而获，不断地索取，只会让我们成为一具具行尸走肉的躯壳。所以，我们只有唯一的一个抉择，那就是--劳动，劳动，再劳动！
让我们用勤劳的双手去创造美好的未来！
（中国大学网）
篇7：人又少了一个读后感
故事是这样的：三年前的一个冬天，一位骨瘦如柴的妇女来到作者的家门前讨米。作者给了她一大袋米，妇女淌着泪谢后便走了。三年后的那天，作家又看见了那个妇女，她的脸上已没有三年前那种羞怯的神情。
我觉得：一个人生活在世上，尊严尤为重要！
文中的妇女起初还为自己向陌生人乞讨而感到羞耻，但随着时间的推移，她的自尊与廉耻心被一点一点地侵蚀。她没有了自尊，就犹如一具行尸走肉。正如作者所说的一样――”人，又少了一个。“
如今，在过街天桥、地下通道等繁华地段，都有他们的身影――乞丐，甚至结成了”丐帮“，可悲啊！
不劳而获，不断地索取，只会让我们成为一具具行尸走肉的躯壳。所以，我们只有唯一的一个抉择，那就是――劳动，劳动，再劳动！
让我们用勤劳的双手去创造美好的未来！
篇8：人又少了一个读后感
由于好奇，我接过她的身份证，那是一个富态的中年女子的照片：光亮油碎的发卷，整整齐齐地贴在头上。淡淡的双眉，弯在那一双满足的眼睛上，衣襟上还盘着一个蝴蝶花扣。
我将她的口袋装满一袋米。她抖动着两片龟裂的嘴唇说道：“这怎么好意思？您给我这么多！这怎么好意思！谢谢。太太，我不晓得怎么说才好。我……我直想哭！”她淌着泪背着一袋米走了。
脸上已经没有三年前那种羞怯的神情了。咧着一嘴黄牙，阴森森地笑着。用一种熟炼的讨乞声调高声叫道：“太太，做做好事，赏一点吧！太太，做做好事，赏一点吧！”
内容概括：
三年前，一个女人到作者家里讨一袋米，神情羞涩，话语间透出一股读书人的尊严。三年后，作者再次遇到了她时，她已没有了往日的羞涩，而是理直气壮地向他人讨要钱财，作者感慨：“人又少了一个！”。
感悟：
我喜欢读小说，欣赏作者的清词丽句，更崇拜作者那独特的构思。
最初看到这个题目的时候，心中便生出一个疑问：“‘人又少了一个’_为什么又少了一个？”一个独特而新颖的题目深深地吸引了我，使读者能够往下阅读。
带着问题，文章的故事在眼前展开。通读完全文，我不禁为作者的写作思路和细致的细节描写介绍拍手叫好。这篇文章主要运用了对比的手法，如“‘太太，我不是叫花子，我只是要点米。我的孩子饿得直哭！’她没等我回答，就自我介绍下去：‘我也是大学毕业的，哪，你看，’她抖着手由内衣口袋中掏出身份证来。“这上面都写着的，这是我以前的照片！”与“脸上已经没有三年前那种羞怯的神情了。咧着一嘴黄牙，阴森森地笑着。用一种熟炼的讨乞声调高声叫道：‘太太，做做好事，赏一点吧！太太，做做好事，赏一点吧！’”对比，“‘我只要米，不要钱。我不是叫花子，我是凭一双手吃饭的人！太太！唉！我真不好意思，我开不了口，我走了好几家，都说不出来，又退出来了！我怎么到了这一天！’”与“那女人笑嘻嘻的：‘再赏一点吧，太太，一角钱买个烧饼都不够！’”对比，女人一前一后两种截然不同的神色和语气，对比鲜明，描绘了一个女人犹最初乞讨时的羞涩，再到如今乞讨的理直气壮，很好地突出了中心。
读到这，方才明白了作者这个巧妙题目的深刻寓意，“人有少了一个”，不是指又一个人失去了生命，而是指那个乞讨的女人失去了做人的气节和尊严，活着如同行尸走肉，毫无生气。
文章以女人“那女人回进头来，冷笑了一声，然后漠然望了我一眼，她已经认不得我了”结尾，将气氛推向高潮，却嘎然而止，给人无限联想和感触，内心不禁升起阵阵波澜：为乞讨女人的遭遇感到同情，为她丧失尊严抛弃气节而感到可耻，可谓“哀其不幸，怒其不争”，这样一来，作者的写作目的就达到了。作者深刻的思绪，动人的文笔，着实让我佩服不已，读后受益匪浅。
篇9：人又少了一个读后感
三年前，也是冬天。一个骨瘦如柴的女人来到我家门前。
她头发蓬乱，脸色苍黄，穿着一件空荡荡的破旧花棉袄，和一条褪色的灰布裤子，手中提着一个白布口袋。她轻轻推开我家虚掩的大门，缩缩瑟瑟地探进头来。我正站在窗口。
“太太，我不是叫花子，我只是要点米，我的孩子饿得直哭！”她没等我回答，就自我介绍下去：“我也是大学毕业的。哪，你看。”她抖着手由内衣口袋中掏出身份证来，“这上面都写着的，这是我以前的'照片！”
由于好奇，我接过她的身份证。那是一个富态的中年女子的照片：光亮细碎的发鬈，整整齐齐地贴在头上，淡淡的双眉，弯在那一双满足的眼睛之上，衣襟上还盘着一个蝴蝶花扣。
我端详着那照片的时候，她就一个人絮絮叨叨地讲了下去：“我先生坐了牢，我就一个人带着四个孩子，饱一天，饿一天。我替人洗衣服，付了房钱，喝稀饭都不够！孩子们饿得抱着我哭，我只有厚着脸皮出来讨点米。我只要米，不要钱，我不是叫花子，我是凭一双手吃饭的人！太太！唉！我真不好意思，我开不了口，我走了好几家，都说不出口，又退出来了！我怎么到了这一天！”她撩起衣角来拭眼泪。
我将她的口袋装满一袋米。她抖动着两片龟裂的嘴唇说道：“这怎么好意思您给我这么多！这怎么好意思！谢谢，太太，我不晓得怎么说才好，我_我直想哭！”她淌着泪背着一袋米走了。
三年后的今天，我又看见了那个女人。她正站在巷口一家人家门前，我打那儿经过。她皱缩得更干更小了！佝偻着背，靠在门框上，脸上已经没有三年前那种羞怯的神情了，咧着一嘴黄牙，阴森森地笑着，用一种熟练的讨乞声调高声叫道：“太太，做做好事，赏一点吧！太太，做做好事，赏一点吧！”只听得门内当啷一响，是金属落地的声音，接着是一声吆喝：“一角钱拿去！走，走，谁叫你进来的？你这个女人，原来还自己洗洗衣服赚钱，现在连衣服也不洗了，还是讨来的方便！”
那女人笑嘻嘻的：“再赏一点吧，太太，一角钱买个烧饼都不够！”“咦，哪有讨饭的还讨价还价的走，走，在这里哼哼唧唧的，成什么样子”那女人的嘴笑得更开了：“再给我一点就走，免得我把您地方站脏了，再多给一点！”
绲匾簧，大门被踢上了。那女人回过头来，冷笑了一声，然后漠然望了我一眼，她已经不认得我了！
篇10：人又少了一个读后感
在三年前的一个冬天，一个骨瘦如柴的女人来到聂华苓家门前。向聂华苓讨要一点米。而奇怪的是那个女人说自己不是叫花子，并拿出身份证解释。这时聂华苓才知道她是大学毕业，因为丈夫坐了牢，所以出来讨米。看他是有尊严的人，所以聂华苓才给了他米。
三年后的一天，聂华苓走在大街上又看到了那个女人。而这时的她却是一个厚脸皮的叫花子，她的脸上已经完全没有三年前的那副羞怯的神情了。这时，她敲了敲一户人家的门，说：“太太，做做好事，赏一点吧！”主人给了她一角钱。她却讨价还价的说：“再赏一点吧，太太一角钱买个烧饼都不够！”把主人气的踢上了门。她回过头来漠然望了聂华苓一眼。她已经不认识聂华苓了。
读后，我感到非常气愤。因为她是一个大学生，在她陷入困境后，却丢失了尊严。尊严是一种品质，如果受到高等教育的人连尊严都没有的话，那她就白活了这么多年。她不光丢失了尊严，还丢失了一颗知恩图报的心。当她三年后再见到曾经帮助过她的人，却漠然的望了一眼，然后就离开了，显然她早已忘记了聂华苓。
我非常同意作者的观点――人，又少了一个。因为像她这样的人和死人一样。
篇11：一个营销人的营销感悟
不知不觉从事销售工作已经八年了，经历过家电、摩托车、建材等行业，也走过了半个中国，攒起来的客户名片甚至有上千张，算不上高人，也斗胆算是个老人了。回想过往，八年似乎太短，时光匆匆而过，一切恍如昨天，一眨眼就到了而立之年；八年又似乎太长，承载了太多的欢笑和泪水，太多的挫折和磨难，太多的彷徨和迷茫，庆幸的是这一路走来的历程，给了我太多的沉淀和积累，太多的感触和顿悟。从最初的不得其门而入，到今天的小有成就，也算没有虚度。而立之年梦想依旧在，激情依旧有，而且愈加清晰，愈加坚定。
渐渐地有了想写点什么的冲动，并且愈发的强烈，下面就我这些年的营销生涯以及心路历程做一个简单的总结和回顾，如果能为有志从事营销事业的新人们一些触动，能够和同仁们有几分共鸣，也就很欣慰了。
理想，比什么都重要！
毕业以后，迷茫和慌张了好一阵子，就像一下子来到一个陌生的地方，没有了依靠，没有了方向，不知道究竟要做什么，能做什么，甚至怀疑自己能不能养活自己。我在深圳一个工厂没日没夜的干了三个月，实在受不了机械般的繁重而无趣的工作，毅然辞职回来了。在一个快消品商贸公司开单。当时公司的一个老业务每天气宇轩昂，风尘仆仆，早晨背个包，骑个车，晚上回来就一大堆的订单和回款，备受老板器重。我亲见他和很多商超的老板经理们谈笑风生，迎来送往，一单单生意就不经意的接下来了。那一刻我就在想，销售工作原来如此绚烂和体面，看在眼里，记在心里，真是羡煞我也。我在心里面告诉自己，这就是我要的工作了，我就要做一个这样有价值的人！
当时看了一本书叫《世界上最伟大的推销员》，看的是热血沸腾，遐想万千，觉得人生就当如此曲折生动，辉煌灿烂，更坚定了从事销售工作的理想，
不曾想，这个所谓的理想竟然改变了我一生的轨迹，我沉醉其中欲罢不能，每动摇一次，就会更坚定一次，在之后的每一份工作，我都告诉自己，一定要做一个有价值的人。只是我渐渐懂得，我将要付出很多。
坚持，就一定会成功！
记得刚做业务的时候，听前辈们讲他们的经典案例，说他们的光荣战绩，听的是如痴如醉，向往而崇拜，恨不能亲自体验一番，攻下一个大客户，拿下一个大订单的快意与豪情。渐渐地我也有了属于我自己的一些案例与战绩，这个过程痛苦而且漫长，当成故事讲起来或许有几分趣味和感慨，只是这个过程非常人所能想象。
我刚从事摩托车销售的时候，没有区域，公司就强行从其他区域经理的区域里面划了几个一直没做的空白市场和一直没做好的问题市场给我，一个月1500块的工资，包括差旅费电话费甚至做名片等一切费用，没有一个客户，没有一分钱提成，还得忍受被挖了市场的同事们的冷嘲热讽，曾为了开拓一个区域市场的第七任（前面被砍掉六个了）经销商，走访过这个市场及周边所有的摩托车商家、摩配商家和相当一部分的家具家电客户，几个月没能开发出空白市场的压力和每个月从女朋友那借钱出差的窘迫我自己都不忍回味，整夜的失眠，经历了一次又一次的失败，一次又一次的绝望。好在功夫不负有心人，在这个禁牌（摩托车不给上牌照，限制摩托车数量）的城市终于开出代理商了，而且首次打款竟是公司第一大单，前期走访的一些地方，也渐渐看到效果，给新代理商开发出了一大批乡镇经销商，连我贸然拜访和跟进的一个乡镇家具店老板都成了我区域的一个核心二级经销商。开起了一个专卖店。另一个区域空白市场也适时的开发出来了。那时候我已经借了六千块钱。那一刻我却没有喜悦和开心，只有万般的委屈和辛酸一起涌上心头，鼻子酸酸的，真想找个没人的地方痛哭一场。
我用我的偏执和不顾一切的坚持，证明了自己，虽然有点悲壮，现在想来，如果没有当年的坚持，真的不知道今天的我会是如何。
篇12：你有没有成为一个“公司人”
我们可能都跟狗一样，为了混口饭，把自己不知不觉就卖给了公司。从思想到语言，从工作到生活。
当我还小的时候，大家都对某一类人相当不屑，那就是“公司男”。他属于公司，按公司的要求着装，他的观点和态度由公司塑造。他通常面目模糊，因为他的脸是公司的脸。我们当时想，这人真可怜，就那样把自己的灵魂卖给了公司。可怜呐。
然而有意思的是，所有我认识的人现在都已沦为此类。而且现在不能再叫“公司男”了，因为有性别歧视之嫌，只能说我们都是“公司人”。
我认识一位在谷歌工作的人，他无论走到哪都带着Android手机。这款手机是谷歌发售的，他喜欢极了。像其他我认识的人一样，说到自己公司的时候，他说“我们”。只要有人说谷歌不好，他就会跟人急。
我的朋友拉里在为撒旦效力。我不会说出撒旦在同拉里打交道时是幻化成何种人形，但是相信我，他绝对令人印象深刻。拉里介意为撒旦工作吗？毫不介意。拉里告诉我：“如果你了解他，就会知道他真是个不错的人。”这我倒我相信。泰德•邦迪也很有魅力。
我的一位老朋友丹尼在地面广播站工作，新潮的媒体看不上这个行业，但实际上，它利润率颇高，每年能为从业者带来数十亿美元的回报，
有一天，丹尼告诉我：“我租的这辆车里装了卫星广播，相当不错，但是我肯定不会自己订购这项服务。”我问他，如果喜欢，干嘛不订？他说：“这就好比是让我拿到了一张扬基队的季票。”我懂他的意思。丹尼是红袜队的铁杆球迷。
然后再说说我。我在同一家公司工作了二十多年。本来没打算干这么久的。多年来，我一直恳求公司让我歇一歇。但我还是在原地踏步。同样的工作，同样的职位，负责的摊子可能更大点。干嘛改变呢？你知道找一个舒服的职位有多难吗？
不管怎样，最近我发现自己非常讨厌对手公司的产品。我不会告诉你那是个什么产品，这有伤和气。但只要我在飞机上、商店里或是在别人家一见到它，我就烦得不行。如果我不得不面对它，我只想逃开。如果有人哪怕是稍稍流露出喜欢它的意思，我都感觉恨不得能杀了他们。
这种“公司”心理正扩展并渗透到我工作生活的方方面面。比如说这个博客吧。我的博客开在一个与其它网站存在竞争的站点上，虽说网上的竞争有些奇怪。人们整天上网浏览，会点击查看几乎所有他们感兴趣的内容。但还是有些网站在联合起来，对抗我们这家网站。我讨厌他们，希望他们倒霉，想让他们都滚蛋。我自己很少上那些网站。
我希望不要再这样了。我的对手无处不在。我恨他们。实际上，对那些不讨厌我竞争对手的人，我都有点生气。
我们可能都跟狗一样。刚开始还能在生活中保持自我，后来活着活着就向主人看齐了。干嘛不这样？要知道，我们还得靠人家赏饭吃呢。
篇13： 人又少了一个读后感
人又少了一个读后感
我喜欢读小说，欣赏作者的清词丽句，更崇拜作者那独特的构思。
最初看到这个题目的时候，心中便生出一个疑问：“‘人又少了一个’――为什么又少了一个？”一个独特而新颖的题目深深地吸引了我，使读者能够往下阅读。
带着问题，文章的故事在眼前展开。通读完全文，我不禁为作者的写作思路和细致的细节描写拍手叫好。这篇文章主要运用了对比的手法，如“‘太太，我不是叫花子，我只是要点米。我的孩子饿得直哭！’她没等我回答，就自我介绍下去：‘我也是大学毕业的'，哪，你看，’她抖着手由内衣口袋中掏出身份证来。”这上面都写着的，这是我以前的照片！“与”脸上已经没有三年前那种羞怯的神情了。咧着一嘴黄牙，阴森森地笑着。用一种熟炼的讨乞声调高声叫道：‘太太，做做好事，赏一点吧！太太，做做好事，赏一点吧！’“对比，”‘我只要米，不要钱。我不是叫花子，我是凭一双手吃饭的人！太太！唉！我真不好意思，我开不了口，我走了好几家，都说不出来，又退出来了！我怎么到了这一天！’“与”那女人笑嘻嘻的：‘再赏一点吧，太太，一角钱买个烧饼都不够！’“对比，女人一前一后两种截然不同的神色和语气，对比鲜明，描绘了一个女人犹最初乞讨时的羞涩，再到如今乞讨的理直气壮，很好地突出了中心。
读到这，方才明白了作者这个巧妙题目的深刻寓意，”人有少了一个“，不是指又一个人失去了生命，而是指那个乞讨的女人失去了做人的气节和尊严，活着如同行尸走肉，毫无生气。
文章以女人”那女人回进头来，冷笑了一声，然后漠然望了我一眼，她已经认不得我了“结尾，将气氛推向高潮，却嘎然而止，给人无限联想和感触，内心不禁升起阵阵波澜：为乞讨女人的遭遇感到同情，为她丧失尊严抛弃气节而感到可耻，可谓”哀其不幸，怒其不争“，这样一来，作者的写作目的就达到了。作者深刻的思绪，动人的文笔，着实让我佩服不已，读后受益匪浅。
篇14：一个传统营销人的
马上过就要去了，大家都很忙：忙总结、忙规划，忙得不亦乐乎，当然，有些总结很重要，但也有很多总结流于形式，例行公事。就要来了，这个让人有一些恐惧和一些想知道究竟的心情交织着的一年就要来了。
虽说规划的基础也是基于问题导向的，也需要总结，可是，既然迈向了20，我们还是谈谈传统营销人的怎么走吧。
2012不是“结束”，而是真正的开始。营销人，特别是走过了多年营销生涯的营销人来说，前几年的“传统营销”观念已经受到了强烈的冲击，特别是近几年。也就是说，互联网、移动互联网引领我们进入到了真正的电商时代，这对我们“传统营销”产生的现实和心理冲击的的确确是巨大的。
“无网不胜”的年代，我们“传统营销人”该怎么办？
“趋势”确实很重要，如果逆潮流而动，必定被时代抛弃，我们不敢、也不能这么做。既然互联网时代已经来临了，我们也不能麻木不仁。马云说：不做电商，3年之后准会后悔。这是业界大佬的警示还是警告呢，不得而知，但不管怎么说，电商时代已经达到了近年的一个高峰。传统企业从0做到1000万，需要很多年，做到1个亿，大概需要时间，而现在电商时代，可能3、5年就够了。在资本、网络的共同作用下，电商在不断的制造着创业神话。
电商创富的模式不容置疑，但也不是没有问题，“千团大战”之后，团购网大量倒闭，各种电商模式也是层出不穷，但真正挣钱的很少，基本变成了吸引投资，烧钱，圈钱，上市••••••所以，网络“泡沫”又喧嚣尘上了，
从传统的快消品行业出来，现在还在主做这个行业的营销人，相比在过去的一年或者两年中，也很困惑吧。想必也想：真是世事难料啊，怎么会选择这个最累、利润最低、市场化程度和竞争最激烈的行业呢？是啊，天意吧。但这才是考验营销人真功夫的最佳试验田和试金石。
我觉得，传统营销人大可不必因此而焦虑，至少现在中国的社会零售额95%以上是传统零售方式达成的，我们还占绝对主导嘛（阿Q精神一下）。因此，我的观点是：对电商的关注、学习，但重点还在传统行业上的营销，这是我们擅长的，也是不能放弃的。如果放弃了我们多年的强项，去做电商模式的营销，不是得不偿失？！
最近，一个电商企业要做一个自有平台和产品的推广，需要打造一个“独有”的商业模式，产品方面他们认为有核心的竞争优势，也是目前市场上领先的。企业想的确实不错，但有市场吗，消费者接受吗？虽然没有竞争，但也没有消费者，需要市场的培育••••••这些其实正是传统营销擅长的。他问我：我们要用什么创意和策略达成目标？我跟他说：这就需要分析消费者心理、分析竞争状况、分析自身的优劣势，从而得出策略。一句话：需要整个产品的一个规划；再大一点说：需要找到产品的商业模式和盈利模式。这似乎跟传统营销是一样的，而且传统营销会做得更好、更系统。但不一样的地方也很明显：那就是，基于互联网的技术应用、互联网的推广等等，这些是我们传统营销所不精通的。可是，如果能结合起来做岂不是就更好吗。再说明白一点，淘宝也好，团购也好，一样要结合线下的营销推广才能有更好的效果。
篇15：三年级作文一个熟悉人
三年级作文一个熟悉人
三年级作文一个熟悉人我爷爷今年六十多岁了，头发已经白了一大半，身体却还很硬朗。你看他，身材高高瘦瘦的，古铜色的皮肤，炯炯有神的双眼，整个人显得比实际年龄年轻多了。
爷爷在家乡可出名了，是有名的风水师，因为排行老四，所以大家都尊称他“四公”。爷爷在家的时候，家里总是人来人往，人们向他提出各种各样的问题，比如什么时候结婚，什么时候造房子，甚至什么时候杀猪……爷爷都耐心地一一帮他们解决。过年的时候，他甚至忙得顾不上吃饭。
爷爷是个老小孩。每次我回老家，他都带我们扛起簸箕和扫把，到村子外的水沟里去捞鱼。我们一边走一边唱，走到水沟边时，爷爷就不再唱了，还冲我打手势，示意我别说话，要轻手轻脚地走，那样子真像《小儿垂钓》里的蓬头稚子。听了他的话，我猫着身子轻轻地把簸箕插到水沟里，挡住小鱼的去路，爷爷就从水沟的另一头用扫把将鱼赶过来，我一把提起簸箕，簸箕里立刻就多了许多小鱼，鳞光闪闪，可好看了!看到我开心的样子，爷爷也总会哈哈大笑起来。
有这样的爷爷，我真幸福。
每个人的身边都有自己熟悉的人。我当然也有，她就是我的姥姥。
姥姥今年六十多岁了，银灰色的头发总是梳理得整整齐齐。她个子不高，淡淡的眉毛下有一双炯炯有神的眼睛，显得非常精神。
记得，有一年夏天天气非常炎热蚊子特别多，晚上我睡觉时，怎么也睡不踏实，姥姥看见就拿把扇子为我扇凉驱蚊，我不知不觉地睡着了，直到早晨醒来才发现姥姥还在为我扇扇子。我对姥姥说：“您一晚上都没睡觉吗?您的身体怎么受的了?”姥姥笑笑说：“没关系!你白天还得上学，我白天可以睡一会儿。”看到姥姥有些发红的双眼我非常感动。
这就是我的姥姥，一个关心体贴他人，慈祥的老人。等我长大了，我一定好好照顾好她老人家。
我有一个表弟，叫彬彬。他长得虎头虎脑，可爱机灵，活像画上的卡-通人物。
有一次，我在写作业，彬彬见了，说：“姐姐，我要写作业，我要写作业给你看。”我真拿他没办法。
我说：“彬彬，你还不会写字，写不好作业的。”彬彬急了，说：“会写，我会写。”这下可坏了，他把我的娃娃贴画拿出来，画成了一个丑八怪。然后，他又把我的'彩笔散了一地，妈妈叫彬彬收起来，彬彬就收了起来。他还真听话!可是，正当我要夸他听话的时候，他又把彩笔散到地上去了。这个彬彬，真让人摸不着头脑。过了一会儿，他把刚削好的铅笔头往纸上用力按，铅笔被他弄断了。他急忙把头转过来，张大嘴巴说：“断了。”一脸怪笑，两只眼晴眯成一条缝。原来，他是想玩削笔器。
这个彬彬，有时听话，有时调皮。三岁大的彬彬，给我们带来了不少的快乐。我喜欢这个可爱的表弟!
我有一个可爱的表妹。她长着一双又大又黑的眼睛，一眨一眨的，可好看了!
我的表妹虽然漂亮，但是，她非常调皮。有一次，我在房间里津津有味的看书，忽然，只听“咚――”的一声，我的表妹进来了，她一把抓住我正在看的书，撒腿就跑，我拼命追着，表妹把玩具放到我脚下，我差点摔了一跤!我却火气冲天，表妹哈哈大笑。唉，真是个调皮鬼。
有一次，我问表妹：“妈妈在哪儿?”表妹毫不犹豫，指着我妈妈说：“在这儿!”我说：“你妈妈在株洲呀!”表妹却仍然指着我妈妈说：“在这儿!”我却在一旁哭笑不得。有时候，表妹的亲人问这个，她就答那个，把大家逗得哈哈大笑。嘻嘻，我表妹可真好玩呀!
表妹还很关心我，她一看到我不高兴，就逗我玩，逗我笑;看到我不想吃饭，就会硬拉着我去吃饭。
你们一定也认为我的表妹可爱吧?(何可人)
我 的 妹 妹
我的妹妹航航，今年三岁，水灵灵的大眼睛翘翘的鼻子。红红的樱桃小嘴一笑起来，两腮涌出一对小酒窝儿，十分可爱。但也非常淘气。
一次，妈妈带我和航航去一个老爷爷家玩儿。这个老爷爷爱种花，门前房后处处都有花，老爷爷还养了一只老猫。这猫见到我们来，理也不理，仍趴在草坪上晒太阳。航航看见了猫，兴奋地跑过去，只见她冲着老猫“嘿”的一声大喊。可老猫只睁眼看了她一下，又闭目养神去了。航航围着老猫转了一圈，仔细端详了一会儿，眼珠一转，有了鬼主意。只见她一会儿拽着老猫的尾巴往后拖，一会儿揪揪老猫的胡子，一会儿摸摸老猫的脸，搔搔老猫的背。可老猫“涵养”还挺高，仍爱理不理，也不动一下。航航气坏了，一迈腿，骑在猫的身上，一手揪着猫耳朵，一手拍着猫屁股，嘴里不住地吆喝：“我的马儿快快跑!”看来这回老猫的忍耐到了极限，“喵”的一声伸出爪子，照着航航就是一下，航航一声尖叫，只见她白胖胖的小胳膊上被老猫抓出一道道血樱老爷爷装出气愤的样子：“这老猫怎么这样对待我的客人，看我给航航报仇。”老猫大概也不知道自己闯了祸，“喵-喵-”地叫了两声，把我们全都逗笑了。
这就是我的妹妹。我的弟弟
我的弟弟非常顽皮，最喜欢穿奥特曼的衣服。
暑假，我到奶奶家玩，正好弟弟也在。吃完早餐，我坐在沙发上看电视。忽然，厨房里传来“唰唰唰”的声音。我匆匆忙忙地跑了过去，原来是弟弟在“玩水”。我想：奶奶常教育我们要节约用水，我就大喊道：“快把水龙头关了，奶奶说不能浪费水!”弟弟大摇大摆地说：“我不关，你又能怎么样?”忽然传来一阵“咚咚”的响声。我说：“奶奶回来了。”弟弟连忙躲到床底下，生怕奶奶打他。我看了，哈哈大笑，弟弟扮了个鬼脸说：“什么时候了，竟还敢笑俺老孙!”我笑得前俯后仰。我说：“哈哈，你上当了，是电视里的声音。”弟弟委屈地说：“你不早告诉我。”忽然，又传来一阵响声，弟弟以为是楼上的人在搞装修，就接着玩水。可是，奶奶正瞪着眼睛站在他后面……结果可想而知，他被奶奶痛打了一顿，疼得在地上爬来爬去。
这就是我的捣蛋鬼弟弟。
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