经络馆学习总结（精选18篇）由网友“清醒的沙雕”投稿提供，以下是小编精心整理的经络馆学习总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：经络馆学习总结
时光如白驹过隙，转瞬，来经络馆将近一月。
这些日子，承蒙法云师兄给我这个学习的机会，同时感恩明果师兄和杨群师兄在我的学习中耐心的指导，和生活上细心的照顾，不知几世修来的福报，结下的善缘。
来经络馆前，我不知要学些什么内容，通过字意分析，肯定与经络有关。第一天学习开学须知，才了解立体经络馆的涵意。
美之上立体经络馆集美容，经络，内调为一体，达到健康生活的目的。
美容：经络馆通过问题皮肤的修复，舒缓，活细胞，改善症状，打造美丽容颜。
经络：通过刮痧、拔罐、点穴补气血、特效经络手法疏通体内瘀堵，恢复脏腑器官的功能，调动人体的自动调控能力。
内调：打通经络的同时，通过内调产品清调补，达到气血平衡。
学习篇
在经络馆的学习时间紧凑，有序，只是我天生愚钝，自觉颇有压力。
前两周学习中医基础理论，虽然以前看过养生方面的书籍，也都是闲暇打发时间的方式，并没有深入理解。通过学习理论课，才了解，人活着是要遵循自然规律的。人与自然是一个整体，人是大自然的产物，应该日出而作，日落而息。在现如今繁华的都市，有多少现代人，包括自己，由于在生活中对身体的无知、疏忽，过着日夜颠倒的生活，夜里不睡，日出不起；暴饮暴食，过度肥胖或消瘦，拿冰镇冷饮当刺激，肠胃系统功能渐弱麻木；工作压力，加班加点，生物钟紊乱的亚健康人群；电视电脑网络培养出一批肝肾功能失调的夜猫子……
原本怒放的青春，却过着吃饭没味了，看谁都不顺眼了，心情抑郁了的日子。生活在快节奏时代的我们，真的是要听听身体的声音了。
原本健康的身体，为了达到各种追求，每天消耗的体内能量比身体产出的还要多，阳气逐渐虚弱。此时的身体一再被过度透支失衡，开始调动消耗肝肾能量，继而阴阳两虚，最后失控。头痛头晕腿抽筋，各种不舒服的感觉找上身来，不得不去医院看医生。
拿到检查报告，一连串的数据告诉我们，身体生病了，还是慢性病。病是慢慢得的，要慢养，药片从一颗增加到两颗三颗，原来治好了头痛，却把胃搞坏。血压降了，身体无力了。不尿糖了，饭吃不下了……
慢是一个过程，身体一次次给我们发出信号，警报，它累了，需要休息，我们不知也置之不理。失控后的身体百病丛生，难以治愈，原来，这一切都是咎由自取。
……
这一切并非无药可救。
我们要回归正确的生活习惯，对物质生活看淡一点，对身体关注一点。多食谷类，五谷为植物的种子，埋进土里会生根发芽，是有生命力的，有营养的。现代所食肉类，有很大的健康隐患，为利益驱使注射催熟剂防腐剂，建议少吃为好。少吃反季节水果蔬菜，以当地当季生产为原则。摆脱快餐文化，细嚼慢咽七八分饱。每天睡好子、午觉，不挑灯熬夜。顺应四季养好五脏，春养肝，夏养心，秋养肺，冬养肾，一年四季养好脾。
我们可以通过刮痧、火罐清除体表寒气。通过华佗松筋，温敷，彻底排除体内深层积寒。再通过人体经络疏通体内瘀堵，打通经脉。通过特效手法帮助身体排除无力排泄而堆积的垃圾。通过点按穴位补充身体气血，通过内调的产品疏通并补足身体所需营养，最终达到气血充盈，逐渐找回健康，百病不生。
这是我理解的健康生活。
除了每天大量学习视频和记笔记外，尽量抽出时间背诵十四经穴歌，希望结业时能够熟记或背诵。
这对脑子不灵光的自己，必定要下死记硬背的功夫。背经穴歌时，反而让我找到了乐趣，越背越欢喜。每条经络熟读加背诵九十篇，基本不容易遗忘。
实践篇
终极养生手法。开始练习刮痧和拔火罐，觉得并不难，火罐在自己腿上拔的啪啪作响。开始练习终极养生手法，火罐和刮痧板就不听使唤了，只此两项就让人汗流颊背，乱了阵角。何况还要拨胆经心包经，疏通胃经膀胱经……动手和眼观，永远是两回事。
华佗夹脊松筋法。来学习前接触过，相对来说心理压力不大。要学习摸到精确夹脊穴，还有八髎，加上温敷会有更好效果。
进入伏天，排除身体寒湿最佳时间，室外日晒如蒸笼，松筋后温敷的温度比室外还要高，汗出得非常痛快淋漓，床单毯子全湿透，随着一次次的.松筋温敷排寒湿，皮肤也会一次比一次通透白晳。
特效手法。分塑脸，美乳，推背，紧腹，纤腰，瘦腿手法。反复切骨缝和疏通经络把身体无力排泄的垃圾排出体外，利用外力强力排除身体死角堆积垃圾。需要耐心爱心恒心和一把好力气。个人认为，拜忏拉筋是减肥最好的运动，所以对此项学习并非太大用心。
全身经络气血调理。杨群第一次帮我做气血调理，感觉非常好，就一直想要早点学习这套手法。虽然早被打过预防针，大挴指会痛，痛得拿不住筷子，提不起裤子。却一直心生向往。
终于拿起拨经棒，先开任督二脉，再拨四肢经络，然后点按穴位。同时，要把点按穴位背下，动作要正确，取穴要精准。与同学相互对练，当下傻了眼。用足全身力气，却使不劲。挴指呼呼叫痛，同学酸麻痛胀的感觉都不曾有。
早上醒来，挴指被其他四指包住，动弹不得。
最难学得留待最后。
美容。不得不提的一件事。六节课，只听两节。一是身体原因，白天虚弱无力，头晕眼黑，夜里一两点钟睡不着觉。爬起来去佛堂读经，干脆在佛堂打地铺。二是对美容一窍不通，课也听不懂。两节课下来云里雾里，对美容兴趣不大，也不关注自己这张脸，于是索性放弃四节课。由于做事太唐突，没向法云师兄汇报，就下此决定，给了明果师兄她们很大压力。
没有做到老实听话。忏悔。
美容，经络，内调，三维立体，把美容课落下，学习是不全面的。希望以后能有机会补课。
生活篇
北方人南下，生活习惯稍有不同。从小啃馒头长大，也吃不得辣，这给大家添了不少麻烦。杨群不但照顾我的生活起居，还要专门跑去超市买馒头。素食也吃的经络馆的客户直摇头。
明果是严师，我未必是高徒。她的认真负责令我敬佩。
看我身体不好，叮嘱杨群每天早上给我松筋温敷，肤色也渐渐透出白晳来，连客户和朋友都这么讲。
明果的婆婆唐姨每天三次送饭、汤过来，虽说离得近，看到老人家我心中总有愧意，家有老人如**，学习如果不用心，怎能对得起老人家的这三餐饭食。
今日，法云师兄赶夜里火车来经络馆，给同学们结业培训三天。
三个月的课程，压缩再压缩，时间很快过去，再有三天就要踏上回家的路。明果一再叮嘱，想要手法求精，唯有苦练。希望回去后，尽快把身体调理好，尽自己的一份力量，去帮助更多需要帮助的人。
感恩大家。
感恩一切。
篇2：经络养生馆开业致辞
尊敬的各位领导、各位来宾，各位女士、先生们：
大家上午好！
在今天这个盛大的日子里，我们很荣幸请来各位专家领导、亲朋好友，相聚荷合会，共同庆贺九九彭祖—荷合会养生服务中心隆重开业！首先，请允许我代表九九彭祖—荷合会养生服务中心全体员工，向今天到场的领导和朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
徐州九九彭祖健康管理有限公司是一家彭祖中医养生技术研发机构，公司旗下的样板店——荷合会健康养生服务中心，营业面积3000多平方米，装修投资1500余万元，是江苏省最大规模、最具专业水准综合性中医养生机构。作为徐州彭祖养生文化研究实习基地，荷合会秉承“经络调理，不药而愈”的理念，以人体经络为中心，对人体进行整体调理，运用现代手法诠释彭祖养生之道，以中医技术调理亚健康，研究开发具有彭祖中医特色的自然康疗方法，推进“百病可自愈”健康自我管理体系，培训养生实战精英，规范养生行业标准，引领养生行业健康发展，其专属的经络养生理疗、香薰SPA、清肠排毒疗法、中医保健按摩等独具特色养生项目；舒适的商务套房、SPA理疗间、格调清新的休息厅，必将给您全新的高贵感受。
荷合会致力于传承彭祖养生文化，弘扬中医国粹精髓。在荷合会筹备过程中，得到徐州市体育局、文化局、民政局、社科联、公安消防等部门和泉山区委宣传部、卫生局等单位领导高度重视和大力支持，徐州彭祖文化研究会、彭祖文化研究发展中心给予了鼎力扶持，得到社会各界朋友的热心帮助，在此一并表示衷心感谢！
我们深知，如今健康养生市场竞争激烈，鱼龙混杂，良莠不齐。我们有信心、有毅力、有决心将九九彭祖—荷合会养生服务中心打造成徐州市民首选的养生场所，成为徐州市引领养生市场规范服务的排头兵和领航者，不辜负领导和社会各界的期望！
最后，再次感谢各位朋友的光临！
谢谢大家！
篇3：经络养生馆开业致辞
尊敬的各位大德居士，各位同修及亲朋好友：
大家好！
今天是xx素食养生馆开业之日，我代表x市佛教界的各位大德居士表示真诚的祝贺，并致以热烈的拥护和支持。xx素食养生馆是我们乳山市第一家素食馆，给我们乳山人为素食开了好头，我希望大家赞叹和发扬壮大及连锁。妙莲老和尚曾经开始过说；“你能发心吃长素，不用花一角钱就放了千万条生命，不但自身会长寿，而且子孙都忠孝又福禄寿”。又说：“实说身命康，素食为第一，要想寿命长，素食时秘方。
现今社会物质丰富，人们生活普遍提高，相继随之而来的是各种不治之症，也纷至沓来，例如：高血压，脑血栓，心脏病和各种癌症等，严重的威胁着我们的生命安全，这些顽疾都是因食肉而引起的恶毒难治的病，是当今社会人类生命的克星。
为了人们的延住寿命，提高人们的健康水平，增进社会企业工作效率，建立和谐美满幸福家庭，xx素食养生馆给我们乳山人做了一件大善事，我们佛弟子要大力宣传素食的好处，推广素食营养健康和戒杀放生的功德，为社会为众生做出更大更善的贡献。
下面我先给大家上一道‘长生幸福菜，希望大家用欢喜心去思意，品味。
配料是：好肠肚一条，慈悲心一片，老实一个，孝顺十分，温柔半两，慎言一味，和气一团，忍耐一百，恩惠随施，仁义全用，安份长有，戒淫去心，戒赌洗净，信行全用，方便不拘多少，用宽心锅内炒，不焦不燥，去火性三分，再用平等锅三思研末，后制成六般罗密丸，如菩提子那么大，现在请大家品味，要求用和气汤送下，吃到肚里保持一团和气，希望大家用餐时法喜充满，食后赞叹。
如果需忌口着"笑里刀，暗中剑，毒中毒，两头蛇，损人利己，平地起**。“
此道菜用之可使你上福上寿，成佛作祖，希望大家笑纳。
最后祝愿xx素食养生馆越办越红火！也希望各位大德居士常来本店光顾！
谢谢！阿弥陀佛！
篇4：经络养生馆开业致辞
尊敬的的各位领导，各位来宾，各位朋友们：
你们好！首先，我代表XX养生院加盟店，对各位亲爱朋友的到来，表示最诚挚的谢意！
今天，是XX月XX日，一个普通的星期天，但是今天对于我来说，是一个十分特别的日子，因为今天，在全体伙伴的们的紧锣密鼓的筹备之下，XX养生院加盟店正式启动，扬帆起航了！这不禁让我回想到五年前，当初的我因为偶然的机会进入到了养生行业，而经过这几年的风雨，我终于拥有了自己的养生院。虽然经受过挫折，经受过痛苦，但是这些让我在美业里茁壮的成长，让我更加的坚强！感谢你们，感谢我的朋友们，感谢一路有你们相伴！
养生，是一个创造美丽的地方，它是一个崇高的职业。为了让我们亲爱的顾客更让美丽健康，我们决定，让本院树立“给您毫无保留的美丽”经营理念，在未来的日子里，我们也将以这为主题，不断的引进高端的技术，先进的仪器，优质的产品，特色的项目以及独特的风格，将无比至上的美丽与健康带给您。也请在座的朋友，监督我们哦！
今天，我们XX养生院加盟店开业了，但是这并不意味着什么，因为开业容易，守业才是最关键的。所以在今后的日子里，我们真诚的希望与你们相伴，希望和大家一起同行，向做强做大的方向发展，做出我们自己的品牌特色！
最后，祝愿各位来宾们，朋友们，身体健康，家庭幸福，事事如意！
篇5：经络养生馆开业致辞
尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友：
大家上午好！
欢迎参加“四季康中华养生店”开业典礼活动，我是四季康中华养生店的贾亚丽，很高兴今天和大家相约在“四季康中华养生店”开业典礼活动现场。我谨代表四季康中华养生店的全体员工，向莅临今天盛会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
我们四季康中华养生店采用现代先进的生物科学技术，结合祖国传统文化之精华，精选优质的天然食材，通过严格的品质监控措施，致力于休闲养生、滋补、清凉解毒、美容等理疗内容。目前我们的理疗项目有中医减肥、芳香刮痧、经络推拿、穴位按摩、香薰SPA、精油排毒等内容，主要以使用草药油来达到人体五脏平衡。四季康美旗下拥有专为解决现代人亚健康难题的调理产品，关注提升人体能量与免疫力的“健康工坊”调理系列，以及科技与自然浑然天成的时尚护肤系列。作为行业内中医健康养生美容知名品牌，四季康美不但受到国内大中型美容院的.追捧，更是中国亚健康协会指定产品。
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。四季康中华养生店运营后，我们将秉承“同心结缘、致力民健”的企业理念，以高效、诚信、便捷、低价的经营理念为广大客户服务，实现互通有无，共同发展的多赢局面。
从今天起，四季康中华养生店将满载广大客户的厚爱与期待，扬帆起航。我们将不负重望，全力以赴，以优质的服务回报广大客户、回报社会。我有信心同公司的全体员工共同努力，全心全意地为大家的身体健康服务，在大家无私关心和大力支持下，将我们四季康中华养生店办的蒸蒸日上，红红火火。
现在，我宣布：四季康中华养生店开业庆典开始——鸣炮！
再次感谢各位领导和嘉宾的光临。请各位嘉宾参观指导四季康中华养生店。
最后祝各位来宾身体健康，工作顺利，事业发达！
谢谢大家！
篇6：在禁毒馆学习总结
在禁毒馆学习总结
3月19日星期五，我们下午放学很早，几个同学提议一块儿去参观青少年教育中心的禁毒教育馆，班主任老师曾说，五年级学生都应该去看看。
我们乘车前往，走进位于汉中路的展会，我们走上四楼。首先出现在我眼前的是一幅很大的图片：上面是一片蓝天，下面是一片罂花;我知道粟花很美丽，可是它是生产毒的原料，很多人为了它铤而走险、家破人亡。展会分为图片和视频，在走进去后我看到一块地方，光线很暗，有一块标牌，上面写着四个大字：“青春有悔”，然后是展出那些吸毒者的悲惨境况。
有个军人，曾经是尖刀班班长，在战场上立下了赫赫战功，退伍后在朋友的影响下吸毒，最后把所有家产都买了粉;还有一个很好的家庭，因为儿子吸毒，他妈妈抑郁而死，临死的时候说：“妈妈希望最后带着儿子的'笑容离开，而不是带着儿子的痛苦离开!”
吸毒的后果非常严重，在图片上，我看到那些吸毒者瘾发时的痛苦不堪，有的甚至还自残。我们参观的人还可以坐在显示屏前通过数字技术看到自己“吸毒”后的模样：只要摁一下“三年”、“五年”、“十年”的按钮，屏幕上就会出现自己的可怕模样，那是我吗?简直是一具僵尸。我们这些少年在看了以后，个个毛骨悚然，怕得要死。此刻在我的心里暗暗发誓，为了自己的健康和家人的幸福，一定要远离毒。同时我对同学说：“如果你们以后当了人大委员长，一定要颁布一条法律，贩毒者——杀无赦!”
参观完禁毒展后，我们默默无语;并且知道了品的可怕。
篇7：中医全息经络养生馆的广告词
1. 还本归元，颐享百康。
2. 全息经络养生，五星益气归元。
3. 事业您打拼，健康我们打理。
4. 养生就到归元阁，新奇刺激方独特。
5. 中医大法好，西药早弃疗。
6. 气血归元当属此阁。
7. 关爱企业家健康，归元阁关注你，成就你。
8. 还本归元，天人合一。
9. 幸福的人是相似的，养生都去归元阁。
10. 五星养生，在归元阁。
11. 养气血，疏经络，归元阁是您的最佳选择!
12. 养性修身，功道自然。
13. 还本归元，络享舒康。
14. 九九归一，养生归元。
15. 循经生物疗法，一推就通!
篇8：中医全息经络养生馆的广告词
1.平衡阴阳，去除病痛，循经生物疗法!
2. 全息经络养生，十四经畅始归元。
3. 遵循养生之道，回归健康本元(源)。
4. 全息调经络，养生好归元。
5. 传统养生归元阁，经络调理血脉通。
6. 心栖归元阁，梦回大自然。
7. 回归自然科技，循经调和元气。
8. 中医养生术，尽在归元阁。
9. 告别压力病痛，放空你的元神!
10. 养生问道归元阁，疏经活络倍康健。
11. 没有烦恼，只有享受，循经生物疗法让你不再犹豫!
12. 养生归元阁，健康好选择。
13. 循经通络，复始归元(益气养生)。
14. 经络放松，全身轻松。
15. 国粹中医，健康疗法，固本经络，元气归阁。?
篇9：中医全息经络养生馆的广告词
1. 归元科技经络通，循经疗法更轻松。
2. 循经生物疗法克的就是你!
3. 全息经络养生，五星益气归元。
4. 倍的保健疗效，一站式的养生之道。
5. 归元早调理，身体来报喜。
6. 生津活络，气血归元。
7. 经络瞬爽，疼痛即散。
8. 循经通电，气血通畅。
9. 您打拼您的所以，我们打理您的健康!
10. 让你享受健康的快乐——归元阁养生会所。
篇10：全息经络养生馆的宣传广告词
1. 养生归元阁，全息通经络。
2. 去芜存菁通经络，养生健体到归元。
3. 轻轻松松，健康养生。
4. 养生之道，归元首选。
5. 现代高科技和传统中医的完美结合——养生归元阁。
6. 高端养生归元阁，妙不可言好选择!
7. 归元阁——不一样的养生专家!
8. 神奇养生，归元体验。
9. 归元阁下，一脉相传。
10. 中医养生术，健体归元阁。
11. 解你所困，爱你所爱!
12. 循经活络新养生，送君健康留余香。
13. 这里是高端养生会所，这里有独创养生疗法，福地归元阁，服务精英界。
14. 健体绝技汇东西，养生奥术归元阁。
15. 享受健康的快乐——归元阁养生会所。
篇11：全息经络养生馆的宣传广告词
1. 纳本归元，修身自然。
2. 还本归元，舒享颐生。
3. 快乐享受，健康追求!
4. 运动强健身体，归元护你一生。
5. 养生归元阁，健康心生活。
6. 中医养生元气阁，通筋活络气血升。
7. 养生归元阁，健康有心得。
8. 养生归元阁，健康快乐多。
9. 享受体验显尊贵，养气归元更健康。
10. 颐养身心来品味，归元阁请阁下来。
篇12：全息经络养生馆的宣传广告词
1. 归元阁——养气归元，舒心健体。
2. 循经通筋络，养生新体验。
3. 循经疗法平阴阳，道法自然身吉祥。
4. 简简单单，健康归来。
5. 归元科技经络通，循经疗法更轻松。
6. 循经生物疗法克的就是你!
7. 全息经络养生，五星益气归元。
8. 倍的保健疗效，一站式的养生之道。
9. 归元早调理，身体来报喜。
10. 生津活络，气血归元。
11. 经络瞬爽，疼痛即散。
12. 循经通电，气血通畅。
13. 您打拼您的所以，我们打理您的健康!
14. 让你享受健康的快乐——归元阁养生会所。
15. 关注你的成功，更关心的健康，归元阁期待和你携手，做你成功的健康卫士。
篇13：有创意的全息经络养生馆的广告词
1. 活筋通络，身修无限。
2. 合璧中西医精华，创循经生物疗法;归元阁养生会所，业界高端精英首选。
3. 一见明情，万元归宗。
4. 循经固元，科技养生。
5. “经”心呵护，疗养身心。
6. 经络养生，健康归元。
7. 养生归元阁，还你健体魄。
8. 经络养生归元阁，高倍疗效星生活。
9. 神奇中医养生道，回归元气超体验。
10. 养生归元阁，轻松新生活。
11. 养生高大上，尽在归元阁。
12. 养生归元阁，健体身心康。
13. 神经好，才能精神好。
14. 疏经通络，养“经”蓄锐。
15. 固本养元，健康百年。
篇14：有创意的全息经络养生馆的广告词
1. 响晴身体，万里人生。
2. 让成功人士回归健康!
3. 祖传老中医，一手治天下。
4. 还本归元，颐享天健。
5. 气血归元当属此阁。
6. 关爱企业家健康，归元阁关注你，成就你。
7. 还本归元，天人合一。
8. 幸福的人是相似的，养生都去归元阁。
9. 五星养生，在归元阁。
10. 养气血，疏经络，归元阁是您的最佳选择!
11. 养性修身，功道自然。
12. 还本归元，络享舒康。
13. 九九归一，养生归元。
14. 循经生物疗法，一推就通!
15. 经络畅通，快乐养生!
篇15：有创意的全息经络养生馆的广告词
1. 高科技养生，享健康人生。
2. 至高养生，美好金生。
3. 疏经通筋络，健康新体验。
4. 打动你的表里如一。
5. 归元阁，只为你的健康。
6. 打通人体经络，归心养元之气。
7. 给身体放个假，让紧绷的神经轻松一下。
8. 高端养生归元阁，健康享受好生活!
9. 归元阁养生会所，瞬息通全息经络。
10. 传统中医疗法传承，现代科技健康养生。
篇16：古籍馆科组半年总结
古籍馆科组半年总结 -半年工作总结
9月11日，古籍馆科组在北海边的文津楼会议室，利用一天时间召开半年业务总结会。上午会议由古籍馆副馆长苏品红主持，舆图组、金石组、图保组、敦煌组、民语组、善本组依次介绍上半年工作进程及所存在的问题、解决方式，下半年工作任务等，讲得非常详细，三位馆长听讲亦认真，边介绍边讨论中部分问题得到了解决，效果非常好。下午会议由副馆长林世田主持，依次由修复组、普通古籍组、典阅组、方志组介绍工作进程及所存在难度。 敦煌组工作可分为五个模块：基础业务（采编阅）、专项任务、国际敦煌项目、讲座及馆部临时任务。经上半年组员的努力，保证基础业务顺畅的同时，基本完成专项任务，国际敦煌项目依然按部就班操作，只是张馆长对上传图片数量不是很满意。而讲座，因奥运，停办两个月，之前已举办20场，出版讲座集第二辑，第三辑三校完毕，即将出版，第四辑稿件已交到出版社。上半年，我们参与名录特展、四库搬家等部里临时工作，一次都未落过。 而本组目前存在的最大问题，莫过于人员建设。全部里，本组人数最少，在编人员区区三个，包括反聘、人才派遣、借用，共6人。只靠6人，完成以上工作，的确感到非常困难，一线人员、讲座、项目、专业指导等方面均需要人才的加入，很是希望部里领导的支持。人员不齐备，很难开展计划内的文献建设、文献开发等直接关系科组发展的工作，目前状况只奔命于基础业务、讲座与敦煌项目的维持、专项任务的'赶制上，再没有精力去搞科研或者什么项目了，真是心力交瘁。 再看他组，无论是人员建设，还是资源开发、科研工作，都红红火火，安排得满满当当，很是让人羡慕。敦煌组的发展，在人员建设得到改善的基础上，逐步完成文献建设、资源开发，任重道远啊。 下午3时30分，科组业务总结结束，分别由林副馆长、苏副馆长和张馆长就以上报告，做总结。张馆长，从图书馆业务格局的大环境出发，从三个方面指出今后工作的发展方向。 重中之重是，下了死命令：今年任务不能再打折扣，无论遇到什么困难，都要完成。篇17： 家居馆调研报告总结
家居馆调研报告总结
家具是一种与人们的生活行为密切相关的常见的用品，为人们营造自然温馨的家居生活空间。现在人们除了关心装修及家具的环保性外，也开始关注起家居饰品的环保性。采用各种新颖、别致、具有时代感和装饰效果的材料装扮居室。 调研地点：红星美凯龙家居城、弘阳家居城、金陵家居城、金盛家居城 调研时间：第九周
调研形式：实地调研
调研目的：了解 一下家具材料、结构、工艺、家具品牌、家具本身的设计，以及家具发展的情况。
调研内容：
我此次主要调研的家具城里的家具按材料主要分为：实木家具、软体家具、藤编竹家具、板式家具、钢木家具等
①实木家具：
实木家具主要有两种形式：一种是纯实木家具。即指所有材料都是未经再次加工的天然实木材料，不使用任何人造板制成的家具。另一种是仿实木家具。从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具。种类主要有；榉木、柚木、枫木、橡木、
水曲柳、榆木、杨木、松木等
樟木家具:
实木特点：天然、环保、健康、使用寿命长、实木家具透露自然与原始之美。
②软体家具：
软体家具主要指的是以海绵、织物为主体的家具。软体家私属于家私中的一种，包含了休闲布艺、真皮、仿皮、皮加布类的沙发、软床。 特点：环保、耐用等。软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，显示出独特魅力。
③藤编竹家具：
以毛竹为主要材料制作支架，在支架上用藤皮缠绕、编织而构成的各种家具。 特点：这种家具精巧、轻便、坚实、耐用，春夏秋冬，四季皆宜，是我国民间广泛使用的家具之一。
④板式家具：
板式家具是指由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等工艺制成的家具 板式家具是以人造板为主要基材，是板件为基本结构的拆装组合式家具，全部经表面装饰的人造板材加五金件连接而成的家具。 特点：板式家具具有可拆卸，造型富于变化，外观时尚，不易变形，质量稳定，价格实惠等
此次调研的家具城里的家具按风格主要分为现代家具、欧式古典家具、中式家具等。
①现代家具：
现代家具 a、简洁明快、实用大方。因为“极简主义”的生活哲学普遍存在于当今大众流行文化中。b、依靠新材料、新技术加上光与影的无穷变化，追求无常规的空间解构，大胆鲜明对比强烈的色彩布置，以及刚柔并举的选材搭配。
篇18： 家居馆调研报告总结
家具销售心得
心态---你不是在推销家具，你是在帮助顾客选择最合适的产品，而不是赚顾客的钱，顾客喜欢别人向他推销吗？--一定不会！
1. 如果你的做法让顾客不愉快，如果顾客本身就排斥你的言辞，那么销售成功的概率就大大减少了！
2. 在顾客选购家具的过程中，其实是很迷茫的，他很需要导购员为他提供各种全面的信息，也希望导购员能给他合理的建议或方案，所以，改变一下心态，就可以与顾客更好的沟通。
3. 始终抱着一种心态：我是在为您选配最合适的家居方案，把最好的产品和最优质的服务提供给您，我—是您的朋友，是您的家居配套顾问。
试想—谁会不接受一个专家朋友的建议呢？！
状态 --- 把握关键的第一分钟：建立良好的第一印象
1. 一定要精神饱满！
2. 穿着要得体、职业，忌随意、怪异；
3. 快乐的心情、快乐的笑容，可以感染周围的人，可以熔解一座冰山；
4.对于每一个顾客，我们都要自信、耐心、热心，才能与顾客更好地沟通：
》自信：相信我们产品的质量是一流的；相信我们介绍给顾客的是顾客所需要的，相信我们能给顾客提供良好的服务；
》 耐心：不论顾客是否要买，都要耐心地介绍，让他们更了解我们的产品；
》热情：冷淡会使我们损失一些潜在的顾客，我们要用热情来感染每一位顾客，就算他们现在不买我们的家具，也会留下深刻的印象，以后如有能力或朋友要购买家具，会优先想起我们；
5. 世界上最伟大的推销员乔。吉拉德说：“我把顾客看作是一项长期投资，我不只是要卖车给他，我还希望能卖给他每一辆他想买的车；而且，我还希望卖车给他的亲戚朋友；如果时间允许的话，我还想卖车给他的小孩，这样，当有人从我这里买东西时，他就会记住我，并且跟他遇到的每一个想买车的人提起我，对我来说，每一个顾客都像是我下半辈子的养老金。------其实，当我们对每一个新老顾客都要充满期盼：也许他现在不买，但他的亲戚朋友会买，又或者他以后会购买；这样，我们的销售才会有激情，才能感染、影响顾客的购买情绪。
6. 让自己更开心、积极的几种方法：
》提早20分钟起床，把自己打扮得更靓丽
》 想积极的事，忘掉不愉快的事，让心情充满阳光
》加快走路速度
》运用“一四二呼吸法”用一秒钟的吸最大口气，闭气4分钟，然后2秒钟内用嘴把气呼出重复数次
》问自己，如果自己不让自己开心，谁又能让自己开心
》乐于工作才能乐于生活，工作是生活的一部分
你在卖什么？---当一名家居顾问
》如果你卖化妆品，你要告诉客户这种产品可以让她越来越年轻、而不只是这种产品的成份和工艺及效用。
》顾客想买汽车，到汽车销售展厅，销售人员只是告诉他车在哪里多少钱，然后等顾客买单，这时顾客会买单吗？一定不会！
—他需要了解全部车的外形、品位、个性、主要性能、特色、售服务、付款方式、车的价值等
—他需要思考判断，需要比较，他害怕一时冲动选择错误，所以他希望有人能为他提供全面的信息，给他充分的信心，给他足够的购买理由，也就是说他需要顾问式的服务。
购买家具，同属一种复杂的购买形为，顾客需要了解：
---他买的家具与装修的搭配、风格、颜色、品牌影响力、功能、特色、品位、价格、售后服务、产品质量、内涵、特殊工艺。。
如何让自己：成为家居环境专家、站在客户的立场，帮助他们认识产品，帮助客户做决策。 》需要非常熟悉的产品的风格、结构、材质、价格、功能、特性、内涵、特殊的生产工艺、售后服务、企业优势、品牌影响力等；
》对竞争的企业、产品、同样了如指掌
》对家具业有整体认识
》懂得如何布置家居环境、如何摆放家具、保养家具
认识客户需要些什么？
》买面包的人，要的是肚子舒服
》买化妆品的女士，要买的是美丽和希望
》买奔驰的人，要的是身份和地位，一种让人尊重的感觉
》买家具的人呢？买的是一种生活方式，一种家庭气氛，一种品位。。。
——顾客真正要买的是一种对他的好处！这种好处就是产品的价值，我们的产品能给客户带来怎样的好处呢？！而且只有我们的产品才能给他这样独特的好处时，我们的产品才真正的有价值！
短时间内拉近与顾客之间的距离
1. 尽量让自己的说话速度与顾客差不多
2. 尽量让自己的说话声音能让客户适应（同样）
3. 顾客坐也要跟着坐，顾客站也要跟着站，这是礼节、更是一种心理技巧
4. 顾客是果断直接，自己不妨也坦率直接一些
5. 顾客来自农村，就说：我小时候也（也是）农村的，很喜欢农村的生活。
6. 顾客带父母，不妨谈谈自己的父母
7.顾客带儿女，不妨谈自己的小孩（或是亲戚的小孩）
8. 顾客是夫妻一起来，则可以表达对他们的恩爱的羡慕
9. 关注顾客佩带的小饰品或包包、衣服、、、、等等的品牌或特色，适当的夸奖一下
10. 多聊些客户感兴趣的话题
小技巧：
》看沙发、餐椅：要请顾客坐下，沙发、餐椅不仅仅是用来看，坐下的感觉更重要； 》看床垫：要躺下试试，床垫一定要躺下觉得舒服才行；
》 多做示范性动作，如：开合餐台、抽屉、衣柜门、裤架等；
》实事求是的介绍，可隐而不说，但不能欺骗顾客，如：假皮说成真皮；
》尽量不要和顾客抢话，先明白客人的话意，再回答客人的问题，以免曲解客人意思；
与顾客保持长期的关系（建立客户档案）
记住客人的姓名、电话、地址、详细特征及意向产品尽量能在客户第二次来时能呼出姓名；
1.客户第一次看过后一个星期内要打电话跟踪；
a) 如有记下尺寸询问尺寸是否合适，没有合适就帮忙想办法；
b) 请教对我们的品牌有什么看法？合适是风格或颜色或品质功能；
c) 有没有看什么其它品牌、印象如何？
d) 有没有需要我们帮忙参考？
2. 节假日或客户生日时要打电话祝福一下或发个短信祝福；
3. 装修要结束一个月前跟踪，提醒客户来订家具，因订家具须一个月；（尽量避免在电话中与客户讨价还价）
4. 活动打折可新品上市时要提醒客户来订家具；
5. 顾客结婚或搬家时，一定要打电话祝贺；
6.关注媒体上有关家具或装修信息，及时打电话告诉顾客装修时对这方面信息更兴趣！ 发自内心地赞美客户
欣赏和赞美他人是对他人的尊重、是一种气度，一种态度，愉悦别人也愉悦自己------人性中最深切的心理动机是被人赏识渴望赞美不是奉承，不是献媚不是虚夸。
如“您的看法很独特，让我受到了启发”、“从您的说话可以看出您真的很专业”、“真的很羡慕您有这好的房子”、“看你们多幸福一家人出来看家具”、“如果有机会我一定向您请教赚大钱的机会”
倾听顾客的心声
多用“您的感觉是、您的想法是、您的意思是”等话语，让对方说完整的话意，不要第一个下结论，先听别人的结论更有价值，积极倾听对方的谈话，可以满足他所关注所重视以及受到尊重的需求，建立信赖感受，导购人员需做好的倾听者。
认同对方的观点
-林先生，和您的想法一样，我也是觉得这种清雅的颜色特别适合您，但您有没有考虑一下用深颜色增加空间立体感呢？
-林先生，我理解您的感受，这种情况很多人碰到过。
-林先生，如果我是您的话也会这么想的。
-是啊，现在的顾客都担心售后服务问题，所以一定要找有实力、大品牌的厂家和经销商，这样服务才有保障。
-是啊，上月有一位顾客也是特别关心环保问题，一直在多家品牌中对比，但最终还是选择了我们的产品。
-是啊！很多顾客都是在装修房子后才考虑家具的事情，但这样做最大的问题是会因为装修风格问题或尺寸问题而买不了自己喜欢的家具，而且，正常订家具都要一个月的，时间会不会太紧张了？
永远不要低估顾客的判断能力，永远不要攻击竞争对手：
》 攻击对手，正是对自己的优势不自信的表现；
》攻击对手，正是对顾客判断力否定的表现；
》可以运用技巧展现自己的优势；
》通过对比，让顾客了解我们的优势、价值。
怎样使你的语言更吸引人？
----增加介绍语言的感染力、吸引力。例：
顾客：你们是什么品牌？
A答：我们是香港皇朝家私；
B答：我们是香港品牌--皇朝家私，是国内最具影响力品牌之一，您一定知道吧！ 顾客：是哪里生产的？
A答：产地在广州；（不宜采用）
B答：是国内板式家具第一品牌--香港皇朝家私集团，产地在广州；
顾客：你们的产品环保吗？
A答：环保您绝对可以放心，（不宜采用）
B答：这是非常有实力的企业生产的产品，绝对环保，您看这是我们的最新环保证书，您也可以闻闻味道，感受一下！
顾客：你们的'售后服务怎么样？
A答：售后服务您放心，一定没问题！（不宜采用）
B答：我们的销售之所以排在全国前列，主要是因为我们的售后服务，您也可以上网调查一下我们的售后服务怎样。
顾客：产品怎么这么贵？
A答：这个价格很便宜了，（不宜采用）
B答：只有好的品质才能卖贵的价格，您说是吧！买一套高品质产品好过买三套劣质产品，您认为呢？
塑造产品感性价值
---巧妙引导顾客的想象力，去体会那种美学和艺术，去感受他想拥有的生活方式！
“象这种北欧简约风格的家具，时尚而不失经典，放在家里，回到家就会有一种很闲暇、轻松、浪漫的感觉。”
“林先生，看得出您也很喜欢中国的传统文化，这种产品完全可以把那种小桥流水的明清风韵体现出来，您看，在家里摆上这些家具后，再配上梅兰菊竹、琴棋书画作背景或饰品，那是不是一种很温馨、很高雅的感觉啊？！”
---记住：顾客买的永远是产品的价值，而不是价格！！
善于提问
---你一直介绍，顾客却不开口，不回答，那无疑是一次无效的介绍，应该是学会提问，引导顾客的思维，引起顾客的兴趣：
》您是第一次来看家具吗？
》您的家里装修好了吗？
》您想要了解什么产品呢？
》您的装修是什么风格的？
》您喜欢风格的家具？
》 您的房子有多大？
》您喜欢我们的产品吗？
》您对我们的产品有什么看法？
》您觉得这款沙发怎么样？
》您之前有没有到其他地方看家具？
》您什么时候要用家具？
》您是喜欢大气一点的还是灵巧一点的？
开放式问题：
--买一套家具一用就是好几年是吧？
--健康对您的家人很重要对吗？
--真正好的产品，价格一定不会便宜的对吗？
-- 折扣并不能衡量产品的价值，您说是吧？
--产品质量和品牌的知名度才是衡量价格的标准，您说是吗？
-- 您是刷卡还是付现金？
--您是今天买吗？
--您认为质量和价格，哪个重要？
--您说的某品牌还不错，您主要喜欢它哪几点？
--您是买产品的价格还是产品的价值？
--行业的知名品牌一定会在品质和服务方面做得更好的，您认为呢？
实例对答：
对闲逛型顾客的主动销售
—别小看每一个顾客，他们都可能是潜在顾客，要珍惜每次的宣传产品和品牌的机会 “您好！欢迎光临香港皇朝家私”
“先生，有什么可以帮到您？（请问需要什么家具）？”
“随便看一下。”
“您是第一次看家具吧？”
“是”（或点头）
“这里有很好的宣传资料，您可以带回去参考一下。”
“好，谢谢！”
“不客气，您知道吗？香港皇朝家私是国内家具第一品牌，销售量在全国排在前三名的。。。请问您贵姓？”
“姓林”
“哦，林先生，请问您是准备搬新房子用呢还是想换旧家具？”
“还没，随便看看。”
“喔，那欢迎继续参观，其实我们的卖场是非常漂亮的，看看也是一种享受！”
与顾客拉近距离
“您好！欢迎光临香港皇朝家私”
—顾客看沙发
“您可以试坐坐，感觉一下。不好意思，您好象前几天有来看过是吧？”
“没有啊！我第一次来。”
“哦，不好意思，那可能是我记错了，请问怎么称呼您？我是小林，这是我的名片。” “我也姓林，”
“噢，原来五百年前是本家的啊，看您的气质一定是公司的老总或高层领导吧！” “我在政府机关。”
“难怪给人的感觉那么好，林先生，您之前有没有在哪里看过家具呢？”
颜色不对
“这款沙发有宝石兰色的吗？”
“您很喜欢宝兰色是吧，不好意思现场没有，如果您需要我们可以帮忙您预订”
“没有现货，我们可能等不及了”
“您很急用吗，那灰色的您看怎么样？”
“我不喜欢这种颜色”
“哦，宝兰色看起来很有深度，比较合您的风格，但现在许多老板都喜欢灰色，它看起来很有档次，您认为呢？”
“感觉一下，也许您会觉得不错哦”（引导客户走过去看看、体验一下）
“感觉是不错，但我还是想要宝兰色的。”
“先生我们交换一下名片吧。我姓林”
“好，这是我的名片”
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