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小米的成功之道

时间：2023-04-25 08:00:55 其他范文收藏本文下载本文

小米的成功之道（共7篇）由网友“流浪狗的玩具箱”投稿提供，下面是小编为大家整理后的小米的成功之道，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

小米的成功之道

篇1：小米成功之道

自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。

然而业界绝大部分人士并不看好小米，特别是手机界专业人士，而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是异常火爆。

众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前的三十万订单，小米手机的销量已近百万。

有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。MIUI操作系统是在Android基础之上做出改进，也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户，比起QQ来说就小巫见大巫了。高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。

小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。一、营销模式创新

小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。二、商业模式创新

目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商，在商业模式上，小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利，但雷军不，他选择把价格压到最低、配置做到最高。

作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千

万的移动互联网用户。

小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。三、竞争战略创新

一个小公司，当没有资源、没有品牌、没有用户，什么都没有的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，就是不敢进来。

显然，小米正是找到了这样的一片蓝海，小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场元，价格不高不低，基本配置还往高端机上靠齐，甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。

另外，手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到的困难和挑战也是一样的。

手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备，未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上，谁能成为这一入口的统治者谁就是新一代的王者。而王者必须是硬件，系统软件，云服务三位一体，雷军反复说的铁人三项赛就指的这个。而小米正是奔着这个方向去的，也就不难想象为何出身只有几个月的小米可以引起业界如此的关注，并取得这样的成绩了。

篇2：小米的成功之道

金山公司上市后，你已经实现了财务自由，而且已经40岁了，为何想去创业呢

雷军：底，金山软件上市2个月后，我卸任金山CEO，但是心中还有一个梦想的心结没有解开。我原来做的是软件产业，而且也比较成功，将金山公司带领到香港上市。但是，我错过了中国互联网发展初期最黄金的阶段，而我所奋斗的软件产业，成为了被互联网最先吃掉的行业之一。离开金山后，我一直在反思互联网到底是什么，为何软件产业会遭受如此重大的冲击?

20以后我做天使投资人，投资过30多家公司，包括如拉卡拉、凡客诚品、UCweb、YY多玩、乐淘等。在这些行业频繁的接触后，我终于悟出了互联网为何能够一次次吞噬着旧有的商业世界，这也是小米的互联网思维：专注、极致、口碑和快。

创业为何选择智能手机领域呢?

雷军：创业小米，就是圆我的梦想的一个方式。仔细研究以后，我决定从当时红火而用户满意度却不是很高的智能手机市场创业，这也是一个最大的风口市场，用互联网思维做国内最好的安卓智能机。

小米的创业合伙人，是8个老男人，平均年龄超过40岁。不过，这个组合的特征又十分明显：大家分别来自Google、摩托罗拉、微软、金山等重量级公司，并将小米视为了人生最重要的一次创业。小米联合创始人周光平到小米第一天就说，如果小米手机做不成，他这辈子再也不会做手机了。

最初创业的想法是如何来的?

雷军：我在上大学的时候读到一本书：《硅谷之火》。这是专栏作家迈克尔·斯韦因写的关于硅谷创业的著述。“你要是有梦想不妨一试，那样你也许真能办成一家世界级公司。”我在第一次翻阅《硅谷之火》一书后，就为硅谷翻涌的技术革新与创业浪潮震撼，并在心中播下了做知识英雄的火种，那时候我是18岁，刚刚上大一。

小米为何能在智能手机市场异军突起

雷军：多年以后总结，我梳理出了小米公司的三个特质：一是用极客精神做极致的产品，二是用互联网思维干掉行业的中间环节，干掉一切不合理的暴利，三是努力让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品。未来不能说小米都会赢，但是小米模式的公司一定会赢。它就像工业革命之后，工业时代的公司对抗传统农业时代的公司，不管你能抵抗多久，你都会输的。

创业学习马云收获最大

互联网思维的核心是什么?其他行业是否也能用互联网思维做事情?

雷军：互联网是全新的方法论，也是一套成体系的打法，用互联网思维可做任何一个产品或行业，都有可能产生核爆的效应。互联网方法论的核心是口碑，有了超出用户预期的产品和服务，用户自然会口耳相传。为了做到“超预期”，小米是一家很“变态”的公司，比如为了代码好一些，产品质量好一些，每个员工不惜加班加点，直到把产品做好，用户满意，自己心里才踏实一些。

创业曾经失败过吗?你是如何看待创业失败的?

雷军：大学第一次创业就失败了。我在武汉上大学的时候与3个朋友合伙开了一家公司，做仿制汉卡，结果不久连技术也被人盗用，团队吃饭都成了问题。最麻烦的是4个人股份一样，遇到问题到底听谁的呢?我最后提出散伙。这么些年做天使投资，看到的都是失败，创业90%的公司都会死，它的主旋律就是关门。创业公司能养活自己就已经很了不起了，这说明你已经成为了10%的企业。

40岁再创业之前，有没有借鉴过国内成功创业者的经验?比如柳传志、任正非等差不多40岁创业的企业家?

雷军：学习马云创业史收获最大。我曾经非常认真地学习、研究了那些大佬的创业历史，比如马化腾、李彦宏、马云。琢磨他们的创业历程收获很大，尤其是马云的创业史。今年1月，我专门去杭州和马云聊了3小时，主要目的是感谢。我学习阿里巴巴的历史时学到了三点，当然马云自己未必认同。

这是我在做小米之前总结的三点：第一点，创业背景一定是巨大的市场需求，否则想把公司做成是不可能的。第二点，要找一群超级靠谱的人。第三点，相对同行，要有一笔永远花不完的钱。为什么?有时候钱就是人的胆。当你有了足够的钱时，对于你所看到的东西，你能有勇气去做。

创业投资重在找人识人

创业过程中最难的是什么?

雷军：最难的是找人。我树立了一个初步目标，假如能把微软、谷歌、摩托罗拉合并，这个公司应该非常牛，假如找到这三个公司最顶级的人，我觉得能有新的机会。我用excel表格列了个长名单，一个个打电话去找。我打了90多个电话，一个个约出来聊，我跟一个硬件工程师谈了10个小时还没说服他，他就是不相信小米模式行，我讲了几十种方式还是说服不了，毕竟做硬件的人理解小米模式有困难。后来我开玩笑说，是你有钱，还是我有钱?他说肯定是你有钱，我说，这说明我会挣钱，你把挣钱的事情交给我，你把产品做好就行了。后来，他说这一条说服了他。

你选择项目时最看重的是什么?为什么最看重这一点?

雷军：最看重人。我的投资原则就是：不熟不投。不是熟悉的人不投，不是熟悉的领域不投。

在你看来，在当今中国，一家互联网企业能成功需要具备哪些必要的元素?

雷军：运气、努力，还要找对方向。

如今小米公司估值已超过百亿美元，你是否有危机感?

雷军：我对创业一直有很强的敬畏感。因为我知道创业公司90%以上会关门，也看了很多大企业起起落落，所以一直如履薄冰。

从做软件到做天使投资，再到做手机，你觉得有哪些相通的地方?哪一项是你真正喜欢的?

雷军：都要保持创业心态，都要真诚、热爱自己从事的行业。我最热爱的是创业，天使投资只是业余爱好。

你的成功与性格有没有关系?

雷军：我是一个特别勤奋的人，虽然现在好像说别人勤奋是在骂人。另外，做任何事情之前，我都会完完全全想清楚再出手。

在你看来，中关村的创业环境如何?

雷军：中关村汇聚了无数的人才，小米初期也是站在巨人的肩膀上往前走，我们在办小米的时候，很容易地就汇聚了像摩托、谷歌等很多大公司的精英。而中关村在过去这些年的努力下，拥有了良好的投资环境。小米干的事情，一部分是在于人才，一部分在于资金，离开金融支持做这么大的事情是不可能的。正是成长于中关村，才让小米走到了今天。

科技创新要借助金融这个翅膀才能飞的更高，才能飞的更远。希望中关村能促进银行业加大对小微企业支持力度。

篇3：解析小米手机成功之道

“创业就是干别人没有干过的事情，创新就是干别人干过了、没干成的事情。”小米公司创始人雷军说，创业和创新一样，90%会死。如果这个社会不去理解和包容这些失败者的话，创新就是不可延续的。

小米是全球第一家用互联网成就的手机品牌，这是Google两年前想干没有干成的事情。

1月，谷歌正式推出Nexus One。Nexus One是一款触摸屏智能手机，其标注有谷歌品牌且使用谷歌自主研发的Android手机操作系统，并且使用在线商店的销售办法。

谷歌当时的这一举动，被视为对于手机产品直销模式的大胆尝试，在这种模式下，消费者不必与电信运营商签订任何绑定的移动服务合约。但是自该手机推出以来，就一直受到销量不佳及售后服务投诉不断等诸多因素的困扰。

而小米的成立，正是在谷歌的智能手机陷入困境的时候。204月，小米正式成立。发展到今天，用雷军的话说，增长速度超预期。从10月20日发货开始，不过半年小米销量已经超200万台。而最初小米的规划是，一年内卖出30万台。

小米的成功来源于基于中国市场情况所采取的独特的创新。这种创新，在业界被称为是“破坏性创新”或者“颠覆性创新”。两年下来，小米的节奏和时间表比当初规划的快了一年。虽然MIUI和米聊业务还没有赚到钱，但在腾讯微信凭借巨大用户群的竞争下，米聊的用户依然做到了1000万左右。最重要的是，小米手机已经开始有“微利”。“小米三五年内都不太会考虑赢利的问题，我们专注在每个月做什么，每个季度做什么。只要你有了足够大的用户规模，赢利是自然的事情。”雷军说，3月初，小米手机销售额过了百万台，开始进入不亏钱的状态。

引入电商模式

年，富士康替苹果生产出了iPhone手机。，谷歌推出免费开放的智能手机操作系统平台安卓(Android)，任何一个公司都可以免费使用这个平台开发自己的智能手机。小米就是在这个大背景下诞生的。

雷军回忆说，小米创始团队，一开始就定好了公司的主营业务是做手机。而且，要同时电商的方式来卖手机。只不过，当初规划的是，先干手机操作系统MIUI和米聊，然后慢慢过渡到手机硬件的生产。

小米在成立半年后的年8月份发布了MIUI系统后，反响出奇的好。短时间内上百万的发烧友加入到MIUI的开发中来。于是小米决定提前涉足硬件市场，开始做手机。

由于雷军本身的电商经历丰富。他就创办了卓越网，是中国电子商务的先行者。在做天使投资的时候，雷军还投资了凡客、乐淘等电商，对电商的趋势看得比较明白，也比较坚定。所以，小米选择通过电商的方式来做手机。小米除了未来打算在线下售后服务机构小米之家里销售手机配件外，所有手机都通过互联网来卖。

电商渠道销售手机，优势明显。比如省去了开店面的成本等，另外，引入电商的方式，用户都是互联网的活跃人群，如果销售体验很好，会给手机和小米做二次传播。这点上，店面相互传播的辐射度很弱。

小米采用电子商务的做法，打破了手机行业传统的营销模式，并取得了不错的销量。

208月小米手机发布，第一年的销售目标是30万台。那时候苹果卖得最好，单周在淘宝平台上卖了4000~5000台，一个月平均2万台。所以当时小米30万台的销售目标已经算定得很高了。到年10月20日，小米手机量产，三个月不到，就卖出去了30万台。到204月底，总共卖出去了170万台小米手机。

追逐可持续的创新

目前小米公司有近1300人。其中，近800人是小米网员工。一半的员工是客服人员。在全国建立了快30个小米之家负责维修和售后。每个小米之家配备5~8人。随着销售量的增大，小米在过去两个季度快速签订了350个授权维修网点，覆盖200多个城市。

小米不仅将服务当做一个成本中心来看，而是当做一个未来的盈利中心。小米将自己的模式总结成铁人三项，“软件+硬件+互联网服务”全部整合一体化。按照雷军的说法，小米未来的盈利重点是软件和服务，盈利的平台是MIUI和米聊背后的庞大用户量。

米聊目前已经有1300万注册用户。小米手机用户中90%以上是米聊用户。MIUI从2010年8月16日推出以来，一直保持每周更新迭代的速度，而且在易用性上已经形成了用户口碑。

按照小米的设计，MIUI将来主要是靠手机操作系统本身延展出的增值服务赚钱。比如数据备份和存储、APP商店。目前小米开发了一个应用超市，今年投入了独立的团队拓展这个超市。已经有一些导航、输入法、浏览器和社交等应用软件，有了对MIUI的付费欲望。还有些软件对每部手机报价1~4元，希望将软件预置到小米手机。

对于小米手机，雷军当初的设计是不靠硬件赚钱，而是靠服务和配件赚钱。其中，配件的发展思路是采取“凡客”的低价模式。小米的设想是，未来硬件占据营收的比例只有5%左右目前用户购买小米配件很踊跃，配件经常缺货。

除了服务之外，雷军透露，小米目前正在抓紧申请专利。

创新还要求公司具备相当的技术能力。目前，中国的手机专利技术掌握在高通等国外巨头手上，以至于像小米这样的国内智能手机公司，从入门到芯片，再到销售，都要付出各种专利费用。

在雷军看来，任何公司做智能手机都可以，但是能否成功取决于这个公司能否做到聚焦。

小米的定位是，专注于高端智能手机市场。不做全价格线的智能手机。

在智能手机时代，产品的更新换代速度变得非常快。目前市场和舆论有不少唱衰安卓的，小米和MIUI一直是在安卓阵营。雷军表示，未来安卓阵营只剩三家大公司的时候，混乱局面就能终结。而小米目前就是专注做好服务、做好产品，力争成为剩下那三家手机厂商其中之一。

“互联网的思想就是七字诀，专注、极致、口碑、快。”雷军说。

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篇4：解析小米手机成功之道

一、营销模式创新

小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。

与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。

有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。而且数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。

二、商业模式创新

作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。

Google免费Android想的是通过搜索和广告赚钱。Amazon的Kindle fire低价亏本销售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以大赚其钱了。

由于手机用户一升级换手机，这用户可能就是别家的，所以大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，和运营商深度定制的厂商。所以如果只是低价卖手机，用户又不是自己的，这就没有意义。

而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。

三、竞争战略创新

一个小公司，当没有资源、没有品牌、没有用户，什么都没有的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，就是不敢进来。

小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段(MIUI.米聊等)。源于Android的二次开发系统MIUI 是个优势。而雷军最大的优势是那些关联公司(金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等)。只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。

篇5：小米快速成长的成功之道

小米快速成长的成功之道

尊敬的各位朋友，这是一个非常非常高层次的会议，我刚才就在想我应该讲一点什么，我要是讲小米讲得很多，大家就认为我在做广告，其实我真的不想做广告。

我在来之前想来想去，还是打算先介绍一下小米。因为可能每一个人都听说过小米，但不是每一个人都了解小米，尤其是在高层次的人群里，比如说我相信在座的人可能没有几个人用过小米手机，有没有用过的?

(部分听众举手)

谢谢，比我想象得要多。这就说明，我一定要用这个场合来介绍一下小米，让大家了解一下什么是小米。

我们把小米用非常通俗的话来介绍一下，其实只需要几句话就可以了。

第一点是小米愿意不惜代价、不惜成本、真材实料做好一款好产品。我们这个时代已经到了消费设计的时代，大家对产品的品质有很高的要求。

我想小米跟以前绝大部分的中国公司非常不一样，我们在做产品的时候，强调的是不惜代价，像三年半前，我们第一次做手机的时候选用了高通最贵的处理器，用了夏普最贵的屏幕，在每一个环节里都是不惜代价的。

我的观点是，以前我们做东西就是要便宜，在卖得便宜的要求下控制成本，控制成本的DNA一旦形成以后，就很容易自觉或不自觉地做样子货，这就是为什么市场上有大量的假货的原因。所以小米在做产品的时候，至少有一条，愿意不惜代价地做东西。

第二点，通过商业模式的创新，从研发到渠道到营销，各个角度的创新来提高运作效率。我们的运作效率到了什么样的程度?在创办小米之前有几家公司给过我很大的启发。

其中两家高效率的公司给了我巨大的震撼。第一家是沃尔玛，沃尔玛在65年前创办的时候，只有一个很简单的想法，他说在65年前的美国零售业，要办一个大商场的话，一定要有45%的毛利率才能赚钱。我们中国社会现在也差不多了，也要30%、40%的毛利率才能挣钱。

在65年前美国是45%，所以在他们创办的时候提了一个要求是22.5%的毛利率，他们要生存下去。最后在这个目标下，他们有两个小小的创新，第一个创新是以前的零售业一定得在最繁华的地方开商场，零售业的铁律就是位置、位置、还是位置。

但沃尔玛怎么干的?

他把商店开到了城乡接合部。第二，他不盖新商场，找一些仓库简单装修就完成了，因为这些看起来很简单的创新，使沃尔玛商品卖的毛利率做到了22.5%到23%，到今天为止依然是这个数据。然后通过大规模的效率改善，没有两到三个点的净利率，用了成为了世界第一，这就是沃尔玛。

最近这些年还有一家企业给了我巨大的震撼就是costco，它给我的震撼无法用语言表达，我第一次去他们那是3、4年前，我跟他们一群高管去美国出差，一下飞机他们就去了costco，我都没有什么感觉，他回来以后跟我们所有同事一讲，结果除了我以外所有人都去了costco，我说我们有什么东西还要到美国来买吗?

晚上他们全部回来了，在跟我展示他们采购的战果。我问了一下猎豹CEO傅盛，我说你买了什么?他说买了两大箱东西，最后的保留节目是买箱子，因为买了一大堆的东西需要箱子装。

他说我给你举一个例子，新秀丽的超大号箱子再加一个大号箱子，在北京卖多少钱?大概是9000多，有人知道costco多少钱吗?900块人民币，150块美金。

反正我听完了以后真的是一下子就震住了。然后我就去了，我逛了10分钟，我跟沈南鹏吹牛说我绝对看懂了，后来我转型去研究costco，觉得costco是一个什么样的公司呢?

costco任何一个商品只挣1%到14%，如果任何一个商品的毛利率超过了14%都需要CEO特别批准，他们说从创办起到今天为止，没有任何商品的毛利率超过14%，这和在座的企业家想象得非常不一样，可能也跟在座的很多投资界的朋友想得不一样，这个公司是控制毛利率的，它的综合毛利率只有6.5%，美国的一个大型的连锁超市，只需要6.5%的毛利率就能打平，这是多么了不起啊?

这就意味着你走到商店里面拿起任何一个东西，他只赚了6.5%，这6.5%就是他的成本，亚马逊要赚你23%，他只需要6.5%。

他是怎么做的?

第一，它只面向美国的中产阶级。他说美国有3亿人，我的目标只服务美国的5000万人，我要让这5000万人口袋里一半的钱都花在我这里。所以，它只服务于精准的客户群。

第二，它的商品琳琅满目，每个东西却只有两三个品牌，但是非常精致，这么大的商店里面只有3500种商品，而且每种商品都是老板亲自挑、自己用过的，他提了一个要求，让顾客在costco看到十件商品的时候至少有一件是感到惊喜，觉得惊讶的。

所以你去了costco以后，不需要看价钱，不用琢磨它好用不好用，直接拿走就行，因为每个东西都很好，而且东西非常便宜。这是全球零售业的奇迹，6.5%的毛利率打平了，大家可能会问说，如果他只有6.5%的毛利率要控制毛利率的话，这个公司怎么生存?他的员工怎么去涨工资，他的股东怎么拿回报?

所以他们说我们只有6.5的毛利率，这样我们的股东不happy。其实他也用了我们一再谈的互联网思维，在30年前就用到了，他的羊毛也是出在猪身上。

他干了两件事，第一是他发信用卡，他的信用卡赚钱的利润占总利润的1/3，他还有接近70%的利润来自于会员卡，他说我的东西很好，你每年交60美金买会员卡，这个利润接近70%。因为他的商品非常的好、非常的便宜，所以每一个人都愿意交这个钱，像消费一样。

我看了他的故事以后很震撼，在我们整天都在想怎么不断地提高毛利率的时候，是不是进入了一个怪圈，导致中国市场上买到的任何东西都越来越贵。

我们要想东西卖得便宜，又想真材实料，怎么能做到?就是必须得下功夫做全渠道、全产业链的整合。只有这个大胆的创新才有机会把成本控制在合理的范畴。

在小米过去的创业时间里，我们所有的费用率全部加起来，研发、制造、维修、服务、市场、渠道，全部加起来只占了我们营业额的5%，或者商品零售价的5%，那么传统商业这些费用加起来至少要占到零售价的50%，小米到今天只用了5%，是因为这个创新使小米能很轻松地做任何的产品，相当于同行一半的价钱，是因为我们用了非常多种方式，形成了一个最高效的运作模型，我认为这才是小米真正有利的地方。

任何一个人仔细想一想，你们的零售价怎么才能只有5%的成本。为什么我去costco10分钟就看出来了，因为它的模式跟小米是惊人的一致。包括我在前做卓越也是这种模式。

我们只用了两年的时间就做到了国内电子商务的第一名，我们是做书店的，可是我们的书店里只有1500本书，每一本都是成年同学做过的，我一定要找一个懂书的人，反正看的书肯定比我多，就可以做到当年的电子商务第一名。

但我们的每一本书都是精挑细选的。其实今天给你很多的选择也是一个很痛苦的事情。第一条不惜代价地做好产品。第二是通过全年的流程优化，把成本控制在5%到6%。第三，竭尽成本做到别人一半的产品价。这就是小米的模式。

我们是怎么做到的?要感谢这个时代给我们的机遇。

第一是电子商务。通过电子商务直销，把整个渠道和零售成本全部压缩掉，而且我们这个直销还是品牌电商，全部是自己干的。

如果我们自己在网上开一个店，用户直接在我们店里买东西，我们需要的成本只有一两个点，就完成了整个销售全过程。

当然大家知道，要用别的电商的平台，其实成本可能比你想像得要高很多，因为电子商务的成本并不便宜。比传统产业要高很多，但比我刚才说的做电子商务的直销相比的话，成本还是要高很多的。

第二点，我们要感谢社交媒体的时代。在小米创办的过去五年的时间里，微博的成长、微信的成长，给了小米巨大的机会。这个机会在什么地方?

你的产品好、产品便宜，能够在非常短的时间里就传遍大江南北。我自己在创办小米的时候，也没想到有这么快的成长速度。

我们的产品是三年半前发布的，第一年就干了126亿，干了326亿，去年743亿人民币。其实我们的产品真正就销售了3年的时间。我估计今年过千亿应该没有什么悬念。我相信这样的数据应该是在全球范围里面都是成长最快的企业。

所以这个背后是什么?就是因为口碑传播的速度比以前快了，以前需要花大量的成本做广告，今天不需要了。只要你的产品好，有好的口碑，社交化媒体传播的速度就会分分钟把你的商品传遍大江南北，使大家很容易买到你的商品。

第三点，我们切入的时间点是智能手机这个时代爆发的时间点，三年半前，摩托罗拉卖给了Google，当然最近我们联想又收购了摩托罗拉，诺基亚宣布他们自己要放弃传统业务，所以在这个时间点的时候，智能手机、移动互联网的时代开始来临。

所以小米这套模式又正好在这个时间点做了一个爆发性市场，所以这三点凑在一起，就创造了小米这么快的速度。就是电子商务条件的成熟，智能手机的爆发再加上社交化话题。我们因为这三个因素，使小米的业绩超乎想象。

那还有一条跟我们大背景相关的。是过去30年改革开放的红利，这30年的改革开放对小米有什么意义?就是我们中国已经成了世界制造的大国，小米所涉足的消费电子领域，全球销售的商品绝大部分在中国制造，当我们能够制造出顶级的产品的时候，我们大家设想一下，再做智能硬件、消费电子，中国拥有的优势远远超过了全球其他所有的国家。

我相信未来十年二十年时间里，这个优势会越来越明显。所以小米又开始打造职能硬件的生态链。我们能做出来像国际品牌同样品质甚至更好的产品，我们能卖到什么样的价值?1/2、1/3甚至1/10。

我们去年做了一款空气净化器，A4纸的大小，但它的净化能力可以到406立方米，每小时能净化的空气量，价钱只需要899，相当于国际品牌的1/10的价钱。其实这样的商品比比皆是。

我还举一个例子，就是智能手环，待机时间60天，跟国外同行比，他们的待机只有5天到7天，他们的商品要卖1000多块人民币，我们只需要79块人民币，短短几个月里面，我觉得用不了太久，我们就成为了世界第一的智能手环公司。

我举例子的原因是什么?是想说明中国改革开放之后强大的硬件的生产、制造、设计、研发的能力给了中国公司巨大的机会。再加上我刚才谈到的全流程优化，包括研发环节的优化，这个我就不展开讲了。

如果我们的成本只有零售价的5到6个点，我们就有机会按成本价零售。迅速把产品铺开，通过互联网的衍生收益的模式来获取利润。其实这就是小米模式的核心内容。小米在手机行业取得成功之后，我们、也在做电视、路由器，这是核心业务。

除了这个业务我们已经投了27家智能硬件公司，做手机各个周边的硬件，怎么把这些硬件全部有效地联结在一起，就是我们最近的智能家居的战略，怎么以手机为中心连接所有智能设备，把这些设备全部联网，全部手机可控制，这就是我们最近在做的一件事。

前一段时间我们入股了美的，我们希望能参与到整个家电智能化的过程中，我认为这对整个中国都是一个巨大的机会。

我们设想一下，你一回家掏出手机，家里所有设备都连在手机上，都可控制、可管理，信息高度地透明，而且全部的数据都在云端，这个会带来巨大的优势，比如说我举一些小的优势，空气净化器，很多人买了之后基本不换滤网，其实这样的话用了比不用更差，因为过滤网本身都有问题了，你不停地过滤实际上是加大了污染。

所以，当我们把空气净化器联网以后有一个什么好处?当你的过滤络到期以后，你只要一点手机就可以换了。就这么一个简单的东西，当然联网了以后你发现你的使用体验和感受会完全不同。

包括前段时间大家在讨论特斯拉，特斯拉车上有一个3G的WCDMA的卡，这样你的车时时刻刻都在联网状态里，你的车的运行状况也都在服务器上，当有什么故障的时候，直接打电话说车需要维修有什么问题。

所以当真正开始联网的时候，各种各样的服务都会产生，会使你的生活变得更舒服。

小米今天的智能家居的核心战略就是以手机为中心来连接所有的设备，我们希望用到20年的时间，能够带动国内一大批的企业走向世界，在各个领域成为世界第一。

所以我相信，小米有一天会像70年代的索尼一样，带动整个日本制造业，就像80年代、90年代的三星一样影响整个韩国的工业。

我觉得小米的这种做法，比如说我们进入手机行业3年多的时间，带来的一个巨大的变化是，国产手机变好，而且手机变便宜了，而且用国产手机的人越来越多了，其实只用了3年的时间，比如说去年年初我们进入了移动电源市场，一年前我做移动电源的时候，一万毫安在淘宝上是200块人民币而且质量没有保证，移动电源里主要是电芯其实对安全因素影响很大。

我们全部是用的顶级的进口电芯，铝合金的外科，1万毫安69块人民币，过去的一年里我们卖了1960万只移动电源。今天再看移动电源市场的时候，你会发现所有的移动电源质量都上来了，外观都变漂亮了，而且价钱都便宜了。

所以我相信小米能用这种方式影响一个又一个行业和影响整个工业界，我觉得有十年的时间，中国可能在各个领域里都在世界前列了，我们不但产品做好了，而且我们的品牌和品质能得到全球用户的认可，这也是为什么过去一年小米开始做全球市场的原因。

目前已经进入了7个国家和区域，我相信有个5到10年时间，我们会在多个领域里获得世界第一的位置。这就是我大概讲的小米未来的一个发展计划和目标。谢谢大家!

篇6：成功之道

一个青年向一个富翁请教

“当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地回答，

富翁一笑：“那好，请吧！”富翁把那块最大的西瓜递给青年，而自己却吃起了最小的那块。

很快，富翁就吃完了，随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃起来，

篇7：浅谈——成功之道

第1件事：交对朋友很重要

大家都知道这个道理“物以类聚，人与群分”，你的一生中要么影响别人，要么被人影响，当你还是处在社会底层的时候被人影响非常重要也十分必要，关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄的人云亦云的，经常被人消极的催眠呢?请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样!

第2件事：跟对贵人很重要

先有伯乐，才有千里马。人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里?他是谁?他能让你成为谁?贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人，贵人是给你理顺思路的人，是给你明确方向的人，是修正你的人、是恨铁不成钢又处处说你优点的人，是鼓励和帮助你的人，是恨你到咬牙切齿又不忍心放弃你的人，是把你扶上马送你一程的人，是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人!

第3件事：找对平台很重要

无论你现在是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见正语正行，因为，人是环境的产物。所以一定要找准自己的位置。