卖货励志的句子(（精选13篇））由网友“pete”投稿提供，下面就是小编给大家带来的卖货励志的句子，希望大家喜欢，可以帮助到有需要的朋友!
篇1：手机上卖货
中国移动互联网应用很多，目前主要还是集中于虚拟增值服务方面，如游戏、下载歌曲等，一首<爱情买卖>的手机下载收入可达上亿元，又如苹果手机商店，基本也是软件应用下载为主，本文集中于分析在手机互联网上卖货（即实物交易）的情况梳理介绍：
手机是很多用户群的上网唯一渠道（未来更多），所以对他们这些新用户来说，这就是电子商务，只是接入终端不一样，现在是低端人群（三低）和高端人群（智能手机）同时存在，未来手机电商是二级化再中间化的发展过程。
目前在中国，反而是“三低人群”用手机买货应用广泛，并产生了实质的卖货业绩。反而用iphone等智能手机的高端人群反而还不习惯用手机购买商品（只习惯购买软件下载等手机应用商店），他们已经习惯用电脑购物作为入口。
一、 中国手机购物情况：
根据艾瑞咨询《中国移动电子商务市场研究报告》，中国移动电子商务在除去充值、点卡等虚拟物品之外，实物交易规模达到5.3亿元，同比增长248.7％； 20将达到22.6亿元，预计到则将有望突破350亿元，
二、美国手机购物的情况：
自推出iPhone版应用以来，eBay已成为美国最大的手机购物零售商，开发了15个不同定位的移动购物应用，活跃用户超过万。去年，eBay通过手机完成6亿美元销售额，今年这一数字则迅速上升至15亿至20亿美元。
三、 淘宝无线：
淘宝无线毫无疑问是中国手机上卖货最大的地方，淘宝无线商城已经开始向30亿销售额冲刺了，淘宝明年计划投入一个亿来推广无线商城。淘宝无线推出的公交秒杀是很好的手机上卖货的工具，美媛春化妆品参加淘宝手机支付活动，面膜产品单品可以卖到千单，2个小时千单销售全部是手机下单的。
四、 大型B2C的无线购物
目前大型的B2C如当当、乐淘、凡客等都推出了手机购物功能，如手机当当及掌上乐淘，适合上网时间少，觉得互联网在线购物繁琐，喜欢方便简单的商务用户，可以轻松在线选择商品，直接电话下单。但大型B2C的无线购物也只能选择货到付款，手机支付功能还未完善，用手机卖货的销量目前都很小，还处于试水阶段，中国所有的B2C的手机购物的销量基本可以忽略不计。根据艾瑞调研数据显示，目前50.6%的手机购物用户单次购买金额在100元以下，1000元以上的大额支付仅占4.9%.
篇2：终端卖货才是硬道理
自从舒蕾提出“决胜终端”取得了很大成功后，学之者趋之若鹜，在医药市场，近年来第三终端的概念被炒得沸沸扬扬，企业的通路不断向终端下沉，向一线倾斜。终端就这么神奇？以至于令企业如此宠爱有加？
笔者认为，终端并不是顾客的“钱袋”，它与顾客还有“一公里”远。
经过这么多年的运作和狂轰滥炸，终端的状况到底如何，资深的业界人士应该已经弄得清清白白了。可是，除了舒蕾，除了海尔，谁是后来者呢？成功者寥寥无几，学习者还是在忙忙碌碌的跟随之中。然而不管怎么说，终端是销售的最后一个环节，其重要性从来就没有离开过市场人员的视线。
出于销售目的，所有企业都对终端进行了放大和包装，有的企业从陈列面开始，力求打造一个视觉冲击面，起码在第一时间能吸引顾客的眼球。这年头，抢占了先机就会多一分可能。有的企业从终端的POP和各色吊旗出发，虽然做不到整个终端是自己的主场，但也可以为顾客营造出一种强势的错觉，向同行表明“本产品风头正健”。有的企业大打价格牌，在终端把价格大棒舞得虎虎生风，3天一调价，5天一促销，主包装送小包装或是大包装送赠品，把好端端的终端变成了菜场，吆喝声时起比伏，促销员比顾客还多，
在众多竞品存在和顾客忠诚度不断下降的情况下，如何才能引导顾客作出购买决定呢？
技术层面：会卖
销售的主体是药店内的营业员。营业员向顾客介绍商品的时候，凭着自己对产品的了解，运用多种销售技巧把产品卖给顾客，这就是会卖。会卖的前提是营业员充分了解产品，这就需要厂家对终端进行“软包装”。多年以来，厂家都要求业务员对药店营业员实施“情感攻势”，业务员一个个都油得很，“大姐”、“小妹”的叫得亲热，希望能建立情感阵营，使产品动销。可是，这样的做法太普遍，一般的业务员可能都做得到。但是，如果遇到一个直脾气的店员，也可能会物极必反，把关系搞僵。加上营业员的工资普遍不高，流动性也很大，一个月不去巡店的话，可能换了两拨人。这样，前期好不容易建立起来的关系就付之东流了。
其实，会卖是一个技巧问题。近年来，一些药店终端很欢迎厂家对营业员进行培训，因为人员素质的提高，必会促进销量的提高。但开展培训时，很多厂家做得不是很好，要么一个劲儿夸自己的“瓜”好，要么就是一个劲儿贬低竞品。要知道，药店视每个产品如已出，你这么攻击其他竞品，难道药店让这些药品都退回去？自然会遭到卖场的抵制了。
篇3：卖货的说话技巧
下面介绍成交的20种技巧，应针对不同的客户灵活使用。
1.直接要求法。
销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2.二选一法。
销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
3.总结利益成交法。
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
4.优惠成交法。
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
5.预先框视法。
在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”
6.激将法。
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。
7.从众成交法。
客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
8.惜失成交法。
利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：
(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。
(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。
(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。
总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。
9.因小失大法。
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
10.步步紧逼成交法。
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”
你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
11.协助客户成交法。
许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。
12.对比成交法。
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
13.小点成交法。
先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
14.欲擒故纵法。
有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。
15.拜师学艺法。
在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进?”
接着，客户提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗?”你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。
16.批准成交法。
在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始作业。”
“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。
17.订单成交法。
在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。”
“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上?”
18.宠物成交法。
你经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。
很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车;30天免费会员;在家试用7天;第一期免费杂志;把复印机送到你的办公室试用两天。
19.特殊待遇法。
实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧――”这个技巧，最适合这种类型的客户。
20.讲故事成交法。
大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么――”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。
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2.直播说话技巧
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6.职场沟通说话技巧
7.做买卖的说话技巧
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篇4：如何设计卖货的报纸广告？
众所周知，医药保健品市场的营销竞争最为激烈，其广告宣传形态多种多样，电视、广播、报纸、杂志、网络、车体……媒体的多样化决定了产品不同时段传播的科学性和整合能力，例如电视广告可以建立产品知名度，电视
同时，我们也看到，医药保健品产品生命周期短暂，迅速销售较之建立品牌已经成为众多企业市场推广的核心所在。而报纸广告独具说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最优秀等特点，对于层出不穷的医药保健品新品，能够快速完成新产品上市培养市场、教育消费者的任务。福来综合多年报纸运作经验，并结合报纸广告运作成功的例子，如芦荟排毒胶囊、SO瘦减肥茶、清华清茶等，总结出八条报纸广告运作法。
一、情感故事法则
具体的说就是以触目惊心的故事，或者生动形象的比喻吸引读者继续往下读，加深对产品的记忆度。
如清华清茶：“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”既然对烟民无法实现直接销售，就把目光转移到被动吸烟者，在关联人群中，最亲近而又最容易被打动的人，就是妻子了，通俗、生动、简洁易懂的表述紧紧扣住了目标购买人群的心，这样打造出一个庞大的戒烟市场。
灵芝孢子丸：“两个女人一条命”，讲述的是一个死了丈夫的女人跟她的婆婆相依为命，年迈的婆婆不幸患了癌症，儿媳妇为了挽救婆婆的性命劳累过度昏倒在家门口的故事。通过对产品目标消费人群的生活状态的故事化描述，引起了消费者的共鸣，以情感带动了市场，
二、投其所好法则
简单的说就是指根据目标人群来创作设计此类人群的报纸广告。爱美的女人市场、想长寿的老人市场、理性的中年人市场、被受宠爱的儿童市场被称为保健品市场的四大目标人群，根据人群的特点可以投其所好的更有针对性：
□ 女人：广告设计得要有创意，要花哨，要感性。广告版面的每一个角落都得精雕细凿，字体变化多样。用此方法的要数美容和减肥类，永不过时。
□ 老人：老人可以闲着无事拿着一张报纸仔细的看一天。因此广告信息量一定要大，要涉及到产品的研制发展、病因及恶化后果、医疗理论等等。
□ 中年人：相对比较理性的人群，设计风格要科普，简练。
□ 儿童：购买人群还是家长，利用家长关心度和盲目性。用“恐吓+产品功效”就可以达到很好的效果。
三、沙场点兵法则
医药保健品广告目的很明确：促销，卖货，运用多种元素表达产品信息，引诱消费者，成为卖货的广告。
报纸广告中需要具备的九项重要元素有：主标题、适应症、功效和症状描述、专家建议、所获荣誉、促销信息、包装盒、咨询送货热线、销售点等。
四、醒目提神法则
如果投放的广告不能引起读者的注意，这就说明一切为零。所以，醒目提神法则是十分重要的。第一时间抓住读者眼球可以从两个方面：
第一，巨大的广告标题，最好是傻大粗黑，主标题通常会占据10－20%的广告版面，使读者无法忽视这样的标题，强行进入读者视线；另外文案也一定要跟消费者有关联，能够刺激他们的痛处。
第二，大幅面的广告一定要有一张刺激性的大图。不能刺激人的图容易被人视而不见。图片要真实，给读者现场捕摄的感觉，可以加强对此广告的信任度。
篇5：高价卖货的艺术
由于竞争的存在和日益加剧，企业发现，利润的控制远比企业内部运营的控制要难得多，想挣多少就挣多少的年代已经远去，除非你卖的是火星石这类稀缺产品，在商业社会里，同样的商品，一定会有竞争对手比你卖的便宜，似乎，除了降价之外，人们找不到更好的办法来维持销量和市场占有。
这是由于，产品供过于求和同质化给赢利制造了困难，由于这两个原因，产品要么堆在仓库卖不出去，要么就只有降价一条路可走，而且降价一旦被作为一种销售策略，商家就很难罢手，不断降价也使得商家赢利水平大为下降，恶性竞争成为永无休止的一场梦魇。
问题是，企业生产出了产品，一方面要薄利多销，一方面还要保证利润以维持企业的生存，要发放员工工资奖金，要投资扩大再生产，要分配盈余给股东，这些都使得企业陷入一个十分艰难的境地。
不要忘了，商业的目的是要赢利。如果没有利益，任何事业都没有发展的必要。合理利润的获得，不仅是商人经营的目的，也是社会繁荣的基础。
如果说低价策略是很多低档产品的出路的话，也许勉强还说得过去，毕竟大众消费能力摆在那里。现在有一些中高档产品也通过不断降价试图打开市场，这就有些令人费解了，降价对他们来说不是灵丹妙药，而是饮鸠止渴，这不但无助于销售，还会将自己的产品弄得与马路货为卒伍的境地，从而严重损害自己的品牌形象。
为什么不来个逆向思维，除了降价，难道我们不能找到一条高价卖货的方法吗？回答是肯定的，我们完全可以做到这一点。
首先，我们需要明确一点，高昂的售价体现了一种消费观念，而绝非产品本身。因此，要实现高价售货，就必须深刻理解消费实则是满足人多方面需求的一种行为。
安永公司去年发布了一份题为《中国：新的奢华风潮》的报告，报告指出，全球奢侈品产业在未来数年内可将中国作为下一个增长区域。 报告中称，中国经济的飞速发展以及中国消费者的逐渐成熟，已对高价奢侈品形成巨大需求，而这对全球奢侈品销售商而言意味着巨大的诱惑。目前，中国奢侈品市场的年销售额已突破二十多亿美元。预计从现在到二00八年，年增长率为百分之二十，之后到二0一五年的年增长率达到百分之十，届时，高价奢侈品销售额将超过一百十五亿美元，占全球消费总量的百分之二十九，
这份报告同时指出，中国的奢侈品市场仍处于初级阶段，这一阶段的特点是冲动和不理智，消费心态以“显示身份”为主，消费者热衷于追求最新、最流行的商品，属于“商品驱动型消费”。而发达国家的奢侈品市场则较为成熟，消费者偏爱“体验驱动型消费”，追求能够释放压力的舒适假期和其它一些高品质的服务。
中国的奢侈品消费者分为富有的消费者和白领工薪族两类，前者的购物风格是“一掷千金”，而这种消费和他们的收入水平相比仍在合理的范围以内，他们消费的主要目的是为了借以映衬自己非富即贵的身份；而后者的消费常常让人难以揣摩，因为不太合理，有时候为了一个路易威登的包愿意牺牲半年的薪水，而这对于他们来说又是相当值得的，他们希望通过这种消费来显示自己的时尚风采和高雅品味，而事实上他们也达到了这一目的。
如今消费群体的两极分化加剧已是个不争的事实，一方面穷的越穷，另一方面，富的也越富，在一部分人缩衣节食，勒紧裤腰带过日子的时候，另一部分人开始变着法花钱和穷奢极欲地享受生活。在这种情况下，低价策略显然不能进行有效的区隔。
诚然，一般小市民有追求物美价廉的心理，但是如果因此认为他们就只能买低价商品那就是大错特错，任何一个消费者在不同的消费情境下都有不同的表现。
无数针对消费者的调查结果都表明：消费者其实并不害怕购买价格高的商品，只要价格在自己能承受的范围内，即便略有超出也不是问题，关键在于，商品所提供的价值和价格是否相符，这才是消费者最关心的问题。所以销售要反思，我们在销售的过程中到底销售了多少的价值给客户，当你面对一件商品的时候，有没有在销售之前先赋予这个商品至少等值但是最好超值的的价值。 在某种意义上讲，价格一定和产品的品质和品牌内涵相一致的，高价是对高品质的一种说明和解释，至于那种“质优价廉”的说法其实也就是相对而言罢了。
我们可以拿两种产品来打个比方。哈根达斯十年前进入中国时曾经让很多人费解，因为它的价格策略。一品脱9美元的冰淇淋，一个月吃上两回一个普通老百姓的月工资就告罄了，即便在上海等经济发达的沿海城市，很多人也认为这是脱离大众消费水准的东西，有人因此断言，这个“冰淇淋中的劳斯赖斯”更适合成为一种观赏品。
然而现状是，经过了十年，哈根达斯目前在中国15个城市拥有了51家专卖店，1000多个零售点，销售额年增长40%以上。哈根达斯的中国十年是一个奢侈品成长的十年，与很多富于现代时尚感的品牌有着惊人的相似之处。
篇6：恶俗广告为什么偏偏卖货
在广告策划界，流行着这样的一句口头禅：“得奖的广告好看却不卖货，恶俗的广告恶心人却偏偏卖货！”这是什么原因呢？有人说；“中国的消费者素质低，不会欣赏艺术！”；还有些人说：“中国人具有劣根性，喜欢丑陋的东西！”；更多的人说：“中国的国情与西方不同，市场还不规范，容易让某些企业钻空子，这些企业为了自身的私利，喜欢采用一些不规范的广告手法来诱惑欺骗消费者！”，我想，这些人说的都有一定的道理，可是他们都停留在问题的表面，没有深入问题的核心，所以，他们无法抓住问题的核心或本质。恶俗的广告为什么卖货，因为它们充分运用了心理暗示的巨大魔力，得奖的广告为什么不卖货，因为它们没有抓住消费心理，它们还不懂得怎样运用心理暗示来撬开消费者的钱包。
什么是心理暗示
心理暗示，按照笔者的意思，它是一个心理过程，当外界信息持续强行进入人体大脑后，人体大脑对该信息缺乏免疫能力，经过一段时间，该信息变成大脑中的潜意识，在大脑中打上深深的烙印，最后，这些潜意识会对大脑发出指令，人体神经系统接受指令后协调全身相关组织器官来完成指令功能。
通俗的说，大脑就像一个信息垃圾桶，你往里面丢什么垃圾（信息），桶里就有什么垃圾，但是，大脑中还有一些组织俗称信息清洁工，它们的工作就是时时刻刻清扫信息垃圾，有些信息刚被放进垃圾桶就马上被清扫出去，有些重复信息反复的进来，开始是先被一次次清扫出来，经过一段时间后，大脑的信息清洁工受到持续冲击后，开始对这些信息麻木，一不留神，这些信息就被保留在大脑中，呆的时间长了，生客就变成了熟客，于是，这些信息就变成潜意识，最后，潜意识就潜移默化地影响人体的心理状态和生理状态。
心理暗示的魔力
心理暗示有良性和恶性之分，良性的心理暗示可解除人体很多的心理及生理疾病，甚至可以使绝症病人重获新生，这样的例子举不胜举，世界各大权威媒体都有过类似的报道；恶性的心理暗示可使人体产生很多心身疾病（由于心理失调引发的一系列身体生理疾病），甚至可导致健康人突然死亡，美国科学家曾经做过这样的一个实验：在一间黑暗的医学实验室里，实验人员将一死囚双眼蒙上，把他捆绑在凳子上，旁边放上一桶水（桶体材料为塑料），先用刀背划了一下他的手腕，同时将塑料桶划开一个小洞，发出滴答的滴水声，然后告诉这个死囚，他已被割腕，全身的血将一滴一滴地流干，一个小时后将因血液枯竭而死。于是，死囚就真的感觉自己的血液在一滴一滴地望下流，半个小时后，这个死囚就因极度恐惧而昏厥死亡。
心理暗示的运用
很多领域都自觉或不自觉地运用心理暗示来解决问题。最先运用心理暗示的领域是宗教、巫术，自古以来，各国就有巫医的说法，其实，人类社会是先有巫后有医，巫医拿什么治病，他们主要用催眠术（心理暗示的一种技巧）来消除人们对疾病的恐惧和焦虑，从而给病人带来极大的心理暗示（我被神保佑了，病很快就会好的），这种良性的心理暗示持续作用于患者的大脑，综合改变了病人的身心状态，很多病人也因此好了。后来，医生也开始运用心理暗示来治疗疾病，公元前二世纪后，古希腊和古埃及的医生就开始广泛运用催眠技术给人治病。
宗教尤其是邪教，最惯常使用心理暗示。
现在臭名昭著的 ，其理论核心就是心理暗示。中国心理卫生协会副理事长刘福源从心理医学角度对“ ”作了详细、严谨的剖析。他认为：现代医学已从单纯的细菌治疗模式发展到生物－心理－社会综合模式，心理治疗是一种重要的辅助治疗手段。“ ”的理论就是心理暗示，决非其“功法”无边，“ ”大量运用心理暗示，它持续进行“包治百病”的虚假宣传，并用无数“起死回生”的虚假病例来对人们实行信息催眠，人们在周边暗示和自我暗示作用便会对“ ”深信不疑。
广告和心理暗示的关系
广告的作用是什么？有人会说：“广告就是广而告之，是起到信息传递的作用！”还有人会说：“广告就是为了卖货，是在吆喝。”更多的人会翻开书本，然后给你下一个严谨的权威定义。笔者认为，广告的最大作用就是心理暗示。这方面，保健品的广告做得最早也做得最好。有效的保健品广告，它时时刻刻都在运用心理暗示，其心理暗示程序如下：首先专家权威谈论产品的药物机理，其实质是暗示消费者，这是一种有效的产品，吃了就会好；其次，名人患者来谈论产品的功效，暗示病人，这种产品药效可信，很多人服用后都治好了，不信，你看看你信赖的名人或问问你身边的人；最后，举行大规模的专家义诊活动，利用专家病人间的互动来营造一种可暗示的心理氛围。
说到这，我就想到一个业内朋友向我讲过的一个故事。，这位朋友在武汉卖一种保健药酒，国家批的主治功能为温肾活血，
但是，由于宣传不当，该酒被包装成包治百病的“神酒”。一次，一个高血压患者的亲属打电话来，说这酒有问题，病人喝了这酒，血压飕飕往上升。当时，就把我这位朋友吓出一身冷汗，生怕出人命。大家都知道，高血压病人就不能喝酒。也许是当时急了，我这位朋友丧失了理智，他冷不丁地爆出一句话：“再喝，再喝，就降下来了！”说完这句话，对方就挂了电话，这时，我的这位朋友才清醒过来，发现自己因为激动说错话了，心里忐忑不安，心中默默祈祷：“老天爷保佑我，千万别出事！”过了一个星期，这位朋友又接到上次患者家属打来的电话，当时他的腿直打哆嗦，以为病人家属找麻烦来了。“谢谢你们，谢谢你们带来的好产品，我爸的高血压恢复正常了！”奇迹就这样出现了！事后，我这位朋友专门去了一趟寺庙，感谢佛祖的保佑。
其实，这位高血压患者能康复，主要由于心理暗示。患者以为自己喝了这“神酒”，高血压就会降下来的，虽然这不符合医学逻辑，但是，他怀着对“神酒”的无限信任，他心里总是想“我喝的是神酒，我的血压一定会降下来的！”潜移默化中，心理暗示就变成一股未知的生物能量，从而产生不可思议的奇迹。
如何在广告中正确运用心理暗示
谈论这个问题时，我想通过案例来说明，先说说众所周知的脑白金。这几年，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”的恶俗广告天天在“ ”我们的视线。作为业内人士，我有时也想吐！可一到送礼的时候，我就不知道该送什么好！想来想去，脑海中依旧只有脑白金。看到自己提着脑白金去送礼，我苦笑不堪！
不可否认，从专业角度来看，脑白金是非常成功的。首先，他选中一个点，也就是送礼市场，然后，脑白金天天重复一个理念：“送礼还是脑白金好！”他天天不断地给你心理暗示：“送礼就送脑白金！”这时，我们的大脑记忆细胞就逐渐被脑白金征服。
就如同世界上50%的美女都会嫁给死缠烂打的丑男一样，我们的钱包就被脑白金拿走了。
下面，我再谈谈我自己所作的一个案例，也就是蒙药忽必烈。国家批的主治功能为温肾、利水、燥“协日乌素”，我最后的策划定位是温肾及其引申的壮阳功能。为了使温肾的功能有直观的表现，我运用心理暗示手法进行了如下阐述：
1-3天为显效阶段，可有如下感觉：丹田发热；呼吸气流增强；四肢有温润感；腰部有持续热感；舌下有温泉涌动的感觉；面色变得红润；小腹以下充实发热。
6—15天为速效升阳阶段，可有如下感觉：丹田的热流向四处扩散；全身毛细血管在颤动；脊柱里像有股热流在涌动；全身像刚洗了一个热水澡，暖烘烘的。
事实证明，很多消费者反映：蒙药忽必烈的温肾功能实在是好！疗效看得见，又摸得着！
最后，我再谈谈我的另外一个案例——参花消渴茶。国家批的主治功能为调节血糖。为了加深患者对产品疗效的信任，我运用了如下心理暗示语言：
服用参花消渴茶，并发症患者可随时监控疗效
30分钟内，每隔10到12秒，可感受全身有轻微颤动，这是在冲刷毒素。参花消渴茶中的复合活性清毒素，像海浪拍击海岸一样，形成能量冲击波，冲刷毒素，一波接一波，波的周期为10到12秒。冲刷后的复合毒素通过汗液、尿液、粪便等方式排出体外，所以可感觉全身毛孔湿润、尿夜浑浊、粪便恶臭，这是在排毒。经过冲刷排毒，30分钟内血糖就有明显下降。
1天后，多饮、多食、多尿、体重减轻等症状明显改善，可感觉舌下有股清泉，易口渴症状得到明显改善，睡眠状况好转，全身有清爽感觉，烦热症状基本消失。
3天后，全身有活力，时常略感到饥饿，那是受损的胰岛细胞像婴儿一样在吸收营养，参花消渴茶含有的M活性能量因子，它们具有独特的分子结构，形成类似星状或网状的结构，像盔甲一样附着在受损细胞上，提供“稳定的电压”，及时补充受损胰岛细胞所需的营养和能量。
7天后，全身毛孔舒张，感到全身舒服，气色好，皮肤瘙痒减轻，眼睛由模糊变得真切，脚丫不痒，流脓、流血、流水的症状明显好转，血糖稳步降低。
10天后，口燥咽干、烦渴多饮、尿频量多、四肢无力、头目眩晕等症状显著改善。
12天后，血糖恢复正常，并发症病情基本得到控制，病情不再恶化。干燥的皮肤变得有弹性了；眼睛亮堂了；不再时常口渴了；皮肤触觉灵敏了；干燥的毛发变得有弹性了，脱发明显减少；趾甲和指甲开始重新生长了；记忆力增强了，记东西更牢了；食欲正常了；面部已红润了；牙不松也不疼了；恶梦减少了，睡眠好了，精力充沛了。
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篇7：如何撰写能卖货的软文
软文撰写的一些禁忌
1、忌知己不知彼
通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素――对市场情况的调查研究，应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。比如，某手机卖场要为一款女士专用手机做软文宣传，他们对该款手机深入了解研究后发现该款手机具备很多新功能及高端的配置，于是软文撰写内容便围绕这些新功能、高配置进行诉求，该文对手机的新功能高配置与同档机型进行优势对比，写的十分到位，可刊发后市场反映平平，问题就出在该文操刀者对目标市场了解的不够――女性消费者对手机强大的功能并不十分感兴趣，而更在意手机的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后经过调整，从新撰写的软文传播定位在“小资的化装包”（该款手机具备屏幕+镜子功能），不求所有人都来购买，因为这样可能所有人都不会来购买。定位人群特征是：中等收入，年轻且追求流行、时尚的小资一族，软文重点描述该机型时尚高雅的造型设计与小资一族内在气质的和谐搭配及女性补妆时可做镜子使用的功能。软文刊出后市场反映强烈，同样的费用，效果却截然不同。
2、忌软文写作忽视标题：
软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。
3、忌软文写作拖泥带水：
读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。
4、忌软文传播无战略规划：
传播目的要十分明确，是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等，
确定了目的便可根据目的制定传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。
5、忌篇幅过长过多
如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。增加了版面费用，效果却反而不好。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。当然，如药品等行业有其传播的特殊性，篇幅可能较长，但笔者觉得，还是尽可能简短的好，如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分，象写作一样――启、承、转、合，环环紧扣，条理清晰，每句话不可过长，尽可能用短句（每句话10字以内最佳）这样易读易记，自然容易产生阅读兴趣。努力做到读者读你的软文是读这份报刊中最容易阅读的文章。
关于作者：
史光起：史光起，职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人（www.581581581.com）。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。查看史光起详细介绍 浏览史光起所有文章 进入史光起的博客
篇8：新手摆地摊卖货有用技巧
一、观察
观察来往行人，年轻人、老年人、美女、帅哥、小孩等，他们是否对自己的产品有需求或者感兴趣。
假如我在卖毛绒玩具，那么我的目标就是美女和小孩两类人群。确定了自己的目标用户就要进行第二步。
二、吸引
想要做到吸引顾客可不容易，首先自己得放下面子，说白了就是“不要脸”。既然想赚钱就得放下面子，因为到社会上参加工作或者创业的人，丢人的事比这更多。
大胆吆喝出来，把顾客吸引到你的摊位前，而吆喝是一门艺术，不管用顺口溜也好还是其他的方法，只要能让顾客停留在你的摊位前你就是成功的。
三、方法
方法指的就是销售方法，而销售方法就是销售模式，可以打着“清仓大处理、反季节促销、拒绝暴利”等噱头，打造醒目的招牌。
其中还有一个非常小的细节，要让顾客讨价还价，不要太强势、不要太过分，人有好奇心，看到有人讨价还价会吸引更多的人过来。
摆地摊卖什么
中国那么大，每个地方的消费人群和消费习惯都不一样，但要从大致的方面来说，生活用品、清洁用品、装饰类用品普遍是最好卖的，因为价格便宜，人们顾虑不会太多，当然像衣服鞋帽这些必需品，如果价格低的话，也是有市场的，所以千言万语汇成一句话：进货要便宜。
1、生活用品
不妨摆一个二元三元五元十元之类的生活用品杂货摊，搞一些便宜又实用的家居日用品，就类似以前的那种5元店，毕竟花5元你买不了吃亏买不了上当。
2、清洁用品
家家户户都要搞清洁，打扫屋子，这个市场也是巨大的。如果你觉得进许多种清洁产品很麻烦，也可以选择一些比较好卖的利润高的单品，比如多功能拖把就是一个性价比很高的产品。
3、衣服鞋帽
人们不管什么时候都是需要换新衣服的，所以这个类别的单品会一直有市场。人们去地摊买衣服的时候，最为关注的就是价格，所以像简约的文化衫、棒球帽等都是不错的进货单品。
4、玩具
一般周末和晚上出来逛街的都是父母带着孩子，而父母最愿意掏钱给小孩买的就是玩具，所以可以抓住这个心理，多进一些看着很有意思，单价很便宜的玩具。玩具的品种一定要多要全，像玩具枪、玩具车、风车、泡泡水还有芭比娃娃等都是必备产品。
5、装饰类产品(鲜花、盆栽、假花)
现如今人们越来越看重生活品质，所以盆栽和鲜花这种小清新类的单品很有市场。盆栽的花盆和鲜花的包装纸一定要ins风，这样才能脱颖而出，吸引大家的眼球。
6、二手产品
二手市场在中国可谓越来越成熟，许多人买东西的时候下决策都非常快，导致今天买的东西，明天可能就不喜欢了。因为二手的价格比新品要低很多，所以对于年轻人非常的有吸引力。可以提前去二手交易平台收购一些有意思的二手产品，这样可以大大降低进货成本。
穿什么摆地摊
都说好的穿搭是成功的一半，摆摊也不例外。想通过自己的穿搭，在众多摊主中脱颖而出?这份摆摊穿搭技巧你要收好!
1、功能性要强(防暑、防雨少不了)
毕竟在户外工作，难免饱受风吹日晒雨淋的摧残，所以衣服的功能性要放在首位。
夏天即使涂再多的防晒霜，也得认认真真加上一层物理防晒，才可以出门摆摊，所以防晒服、袖套、帽子啥的都得安排上。
当然夏日还时常伴有雷雨大风天气，一把大的雨伞也是必备，必要时不光可以不让你湿身，还可以保住你的货物不被雨淋。雨衣就算了，毕竟一刮风雨衣很可能就贴在你身上了，再加上还得顾着自己的货，真的太狼狈了。
如果你卖的是服装类的单品，自己上身一套工装风Look，能让摆摊的你显得更加专业又自如。耐磨、耐脏、耐穿的特点，让你在户外“干活儿”更加的顺手。
2、颜色要醒目
想摆摊的不只有你一个人，因此在产品差不多的情况下，如何凭借“自身魅力”脱颖而出，全看你的装备抢不抢眼。
一身醒目的颜色搭配，不仅可以为自己“招揽生意”，还能像个移动的“人形立牌”，走到哪都是一道亮丽的风景线。
大胆一点的，可以试试荧光色的奇葩搭配，这种逆向思维模式，反而能吸引小姑娘们到你的小摊儿前多看两眼。
都说这年头不开豪车都不好意思出来摆摊，所以身上没件像样的大牌撑场面，自然是行不通的。普通的小Logo可能不够醒目，因此你很有必要将大面积的Logo穿在自己身上。
3、包袋要时尚
包包是摆摊装备的重要一环，千万不要扛着红蓝相间的编织袋就去摆摊了，不光同行会看不起你，路人也会觉得你卖的东西很low。
要知道，很多品牌都有“摆摊包”。好比巴黎世家的“大号春运编织袋”，现在看来真的太适合不过了。
十几块的“宜家包”也是不错的选择，当然，土豪可以直接移步巴黎世家的官网，买一个巴黎世家的“宜家同款”，来提升自己的摊位格调。
除了装货，零星的小物品也要有个“容身之处”。这两年非常火的腰包就派上用场了。
摆摊心得
1、提前做好心理准备
大家经常看到天桥上摆摊的，总是一些新面孔，换了一批又一批。这是因为大部分人摆摊都是心血来潮，摆几天发现卖不了什么钱，然后就放弃了。进的一批货，要么烂在家里，要么半送半卖给身边人了。
什么人能坚持下来呢?勤劳+现状窘迫的人。因为没有退路，所以脸皮厚、抗的了打击。既然决定出来摆摊赚钱，一定要耐得住性子。
2、想好卖什么东西
如果你想投入低，稍微赚一点钱就满足的话，建议卖玩具、小商品类，或者拖鞋之类的。
选择你比较了解，或者知道货源渠道的产品。这样在价格上有很大竞争优势，可以把成本压更低，货品也更畅销些。
3、考察市场
先摸清你们这里的有没有城管，虽然现在国家鼓励大家摆摊，但毕竟你没有营业执照，还是要注意一些，记住一定不能妨碍别人。
多和摆摊的人交流，看看能否获取有用的情报，甚至可以打听一下最近什么东西好卖。
4、摆摊前工具要备好
如果你是开车出摊，要找空地有停车位的。有的卖包的摊主，打开后备箱，再加上两米长的延伸板，可以放下各种大小的包包，非常能盛货。
另外，夏天卖给女生的东西，尽量都挂起来，不仅是因为这样更显眼，更因为女孩子穿短裙的话，不方便下蹲。
篇9：“网上如何卖货卖的更多”研究之二：熙熙攘攘
要网上卖货卖的更多，除了产品有卖相这个基础外，还有一个最重要的方面是聚集人气，无论是网站还是网店，只有熙熙攘攘、人头攒动才能将货卖的更多，
网下实体店面要做到人气热闹，开店技巧的应用娴熟莫过于潮汕人，黄光裕是其杰出代表。我在深圳街头走一圈，基本上看一眼就可以判断哪些是生意好的潮汕人开的店，哪些是生意不好的打工白领们开的店。那些将商品从地下一直堆放到天花板、商品拥挤多到店面无法落脚的店肯定是潮汕人开的店。还有将店的3面都敞开，将商品堆成仓库模样延伸到店外，人气极易聚集一般也是潮汕人开的店。还有他们的店面的招牌会直接用楷体字显示是店做什么的店名，而且没有形容词，没有英文，没有美术字体、没有所谓的logo。
同样道理，网上也要营造人气聚集的气氛，一个是网上商品要对第一次来网站或网店的人看一眼，感觉种类很多，即使你的商品不丰富，你也可以增加很多分类来将商品展示的很多：如人气最旺的商品、抢购的商品、店主推荐商品等等，还是那几样商品，但不同的表现感觉商品丰富。
很多涉及用户体验的手法，在不影响网页速度的前提下，网站频数也是越多越好，我观察了很多网站，除了google/baidu，在中国凡是网站主页设计成为1到2频的网站基本上都是不成功的网站，
网站频数多代表商品丰富，商品多、内容多对第一次来网站的人有吸引力。
另外网店吸引人气的方法就是如同实体店的招牌一样，一定要在网站首页首屏最上方明确告知用户，网站对你有什么好处，网站最大特点是什么，比别人好在哪里，适合什么样的人。
还有就是尽量将用户在你的网上留下的痕迹呈现留给后来者看：比如一些预订的信息、商品被购买的数量、付款信息、快递邮寄、信息一些客户建议乃至买完东西后的投诉、一些客户间自己的讨论等等，后来网上的人就会觉得这个网站很有人气，清爽、干净是中国互联网的大忌！在保护用户隐私的前提下，网站用户在网上行为公布与公开的越多越好。即使是投诉自己网站的留言放在网页上，也比那些干干净净的什么互动痕迹也不留下的网站强。
上面讲了一些外在的增加人气的技巧，其实最重要的用人来吸引人气，市场推广手法吸引人气的方法再另外谈，下面重点谈网站用人来吸引人气的体会，如何你开个实体店，其实还是靠老板或老板娘一个人来吸引人气，哪来什么推广费用与预算，网店也是一样，淘宝上很多店可以靠1个店主每天吸引上千人访问，而很多网店一个人也吸引不到。这除了沟通技巧，很多时候完全是一个人如何做人、如何为人的问题。
篇10：终端店老板除了卖货还要思考什么？
注：本文主要针对服装行业，对其他品牌店铺也有借鉴意义，
这年头卖内衣越来越不容易，当进来的品牌和卖家越来越多，内衣终端已经彻底的从边缘市场走向大众产业，利润很快持续的走低，许多店老板赶紧收拾旧山河，力求清掉库存，甩手不干。
当然，看问题必须是一分为二的看待，内衣终端快速的走到利润的边缘，行业大环境固然逐渐恶化，但是把眼光缩小一些，在自己的区域范围内看内衣终端的竞争，依然可以做到游刃有余，不信？请看本文的分析。
投入产出周期：保本第一
营销是与时俱进的一项体系工程，任何模式在特定的环境下都有其历史意义，当这个历史意义赶不上市场环境的变化速度时，我们就应该思考，以往的模式是不是应该变革了。
对于一线内衣品牌的专卖店体系暂且不探讨，他们的渠道体系结构相对比较成熟，规模和数量都很多，牵一发而动全身，对于他们的渠道体系，是一种慢火加热逐渐改变的过程。
而二三线内衣品牌则不同，他们进入一个区域市场，往往要求短时间内做到一定的业绩指标，否则成本控制不住，就很容易走向持续的下滑局面，一旦不可收拾，退出区域营运是必然的。而要在区域取得好业绩，对经销店老板的引导异常重要。可以说，厂家的模式针对全国范围可以是一体化的，但对于特定的区域经销店，运营的质量完全要看个体店老板的能耐。
店老板运营单个品牌专卖店，首先要考虑投入产出的周期，这与自身的资金实力有很大的关联，如果自己总共只有5万块，而开店前三个月的总费用（3 按1租、装修、水电、人员工资、店头宣传、首批拿货）在预算之内，虽然在预算之内，但这个风险还得自我测评一下，这个测评，可以根据该品牌在隔壁县城的经营情况、本区域相应街道同类档次品牌内衣门面经营情况等因素计算，合理的风险是必需的，如果在合理的风险之下依然难以达到盈亏平衡的状态，那就意味着危险的到来。在危险期内，最大的指标就是看能否保本，在这个周期内，老板自身的收入可以先放下不计。
在保本问题解决之后，店老板首先可以缓一口气，因为你可以思考下一个问题了：如何发展。
利润率的增长空间：两种情形的分析
店铺保本，意味着可以安全的经营，但不意味着风险完全解除，店老板需要计算几个数据：
固定成本：铺租+水电+人员工资。这个里面依然先不要计算老板自己的收入。
毛利润：销售总额-进货成本-固定成本。这是包括老板收入在内的毛利润，这个数据出来之后，店老板就可以掂量了，前几个月销售下来的情况，每个月是不是都在销量递增，递增的幅度有多大，特价产品占到的比例到底是多少，哪些产品占据销售的前五名……这些问题一一清楚之后，店老板对于店铺的经营情况就一目了然，而且对今后的经营预测也会有个相对清晰的认识，
这样就会至少出现几种情况，我们只选择其中最容易说明问题的两种来说明。第一，每个月都保本，但销售的增幅基本没有，盈利的空间基本固定在一个较小的范围，总毛利润在1500元之下；第二，月销售递增的幅度在5-20%之间，在后期，这个数据保持在5%左右不再增长，这意味着销售进入消耗期。
重点来分析第一种情况，店老板发现盈利的空间较小，增长的幅度也很有限，即使很好的控制成本，销售的产品依旧是少数款式卖得动，这种情形下，店老板就得认真思考了，究竟是产品本身不走俏，还是企业的产品研发跟不上，不适应市场的需求。如果企业持续不能为店老板创造新的盈利点以及良好的增长趋势时，店老板就得为店铺准备下一手准备，更换品牌或者增添新品牌的专柜，为店铺注入新的活力。
在第二种情况面前，店老板也不能沾沾自喜，首先控制成本方面依然可以做些文章，在宣传促销方面可以针对区域内的小区或者繁华路段进行单张等形式的宣传，尽可能在良好的局面基础上将店铺的人气和销售继续做强，充分挖掘消费潜力，抢占其他品牌的市场空间。
发展中求变：抢占资源，拓展渠道
继续分析上面第二种情形，应该说，大多数店老板都希望出现这一种情形，但笔者要说的是，在出现这种良性局面的时候，依然要思考下一步的发展和拓展，因为市场中的个体都是动态变化的，单店的发展放在整个市场环境中，他是与众多店铺、众多甚至更优秀的店老板同步竞争的。
因此必须继续放眼未来，记住，当一项事业成为上升状态的时候，就好像走入了一条不归路，欲罢不能，只有不断自我提升，不断自己给自己打气，才能坚定的不断进步。
这里说的“抢占资源，拓展渠道”就是这个思路，“抢占资源”是指销售取得一定的成绩后，对厂家自愿的索取一定要有所加强，不要以为向厂家索取资源是占有厂家的成本，对厂家来说，店老板所开拓的市场并不是属于自己的，品牌和市场仍然很大程度上是厂家的，因此，抱着这个思路，对厂家销售资源的获取就应该尽力争取。厂家当然不想失去市场，对于发展品牌影响的宣传费用、促销礼品、特价产品供给这些资源，是可以商量的。
而“拓展渠道”则是指店老板要有做大事业的想法，在条件具备的时候，本店铺有了得力的助手打理之后，就可以根据当地消费情况，或是拓展原有品牌的第二、第三个店铺，或是寻找新品牌品类经销，在力所能及的前提下，展开对当地消费市场的扩展。因为对店老板来说，多开一个店，意味着自己的终端竞争力增强了，对竞争对手的打击也是挤压式的，通过渠道的扩张，在行业的地位也逐渐增强，厂家更加会给予更加优惠的条件和销售政策，店老板的生意会越做越顺手。
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篇11：好产品不卖货的七大原因
作为一个营销人，你会发现市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些品质一般的商品，为什么会出现这样一种情况呢，事实上，好产品不卖货的原因很多，归纳起来有以下一些原因：
一、市场不成熟，产品跑在需求前面
我们发现现在有很多高新优的产品，销路不畅，一个重要的因素的，就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代，马上接受，例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从的不到百家，发展到几天4千家多之多，原因在于很多投资者看好这个市场，可惜的是，像当初投入巨资的中国首家有机食品超市欧食多倒闭一样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现，事实上进入一个全新的市场，必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的出现到畅销，用了1时间，液晶技术早在70年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐当初是一个药剂师开发的咳嗽药水，头一年只销售出去50瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。任何求新意义上的新产品，都将面临时间和市场的残酷考验。在这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡在需求前面，按照一般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，一个建议是，集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就可以大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货，最后导致在消费者可能在刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和管理成本，而悄然退市了，
二、消费者的沉默成本，规避风险
好产品之所不卖货的一个重要原因，还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜，同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因此很难接受其他性能品质更好的产品。例如今天的家庭主妇习惯使用未经作为调味料，这已经成为一种生活习惯，我们可以称之为“路径依赖”，而事实上早有科学证明，味精长期使用未必对身体有好处，而出现的一些替代品，如虾精、蘑菇精项取而代之，却非常艰难，因为长年形成的生活方式，不是简单的好产品就能轻易代替的，形成了“沉默成本”――已经付出了那么多，如果“喜新厌旧”的话，以前的投资就付之东流了，另外关键是消费者过去的消费体验和自我认知中，形成了强烈的个人印象，是较难改变的。典型的例子，如诺基亚和多普达手机，从产品的技术含量来看，后者等于是功能强大的手机电脑，强于前者，这是我们作为厂商认为的典型的“好产品”，而消费者怎么看呢，很多消费者，哪怕是商务人士，买手机看重的是品牌，适用性、方便性、可靠性，在他们印象中电脑是经常死机蓝屏的，如果手机也这样，对消费者来说是一个重大损失，购买手机核心功能是收听电话和发短消息，因为可靠性的问题，手机也死机，怕碰拍摔，宁愿购买性能低一些，但安全可靠的产品，诺基亚就是看中这一点，倡导“科技，以人为本”品牌主张，开发适用可靠、易于操作、不拍摔的手机，获得了全球市场占有率30%以上的份额，而对于多普达来说，似乎到县没有看清这一点，还是在他的“功能强大、技术先进”上做文章，这样下去，什么时候才能让智能手机替代一般手机呢？当务之急，应该在产品的稳定性和可靠性上克服困难，并以全新的品牌形象塑造出来，或许是降低消费者购买风险和顾虑的一种策略。
篇12：我是小小卖货童四年级作文
我是小小卖货童四年级作文
今年六一的时候我们的英语班组织去人民公园贩卖，体验父母挣钱的不容易。
我们先到英语班集合，等老师介绍完一些事项后，一起徒步走到了人民公园进行贩卖活动。不知道走了多远，我们终于走到了人民公园，开始了贩卖活动。
我是第一个卖给顾客的，也是第一个开始大胆的走出第一步的，慢慢地我越来越熟练了，卖出去的商品也越来越多了，挣到的钱也一点点多了起来。但是，我总怕比别人落后地多，于是，我就想多买的`就多便宜一两元，这样，买的人就多了，我也就会是第一个卖完的了。但是，实际做起来可没有我想那么顺利，在贩卖的过程中被许多人拒绝了，但是我没有灰心，而是更加的努力了，后来，我就像打了鸡血是的跑地更快了，卖的比之前的还要多。一场《奔跑吧！卖货童》就要开始了，我飞奔而出，不错过每一个路人，我心里暗自鼓劲：我一定能做到，加油！我要更加努力。最后，我在规定时间内完成了任务，而且，也成为了所有卖货童中卖的钱最多的人。
虽然这一次贩卖活动使我汗流浃背，但是看见自己的成果就会感到很欣慰，这一次，让我明白了父母挣钱的不容易，我一下午才挣三十八元，而父母呢？他们比我一下午还要累，这回我可知道钱不能乱花了，因为，在这背后需要很辛苦的付出才换回来我们衣食住行，如果，以后还有像这样的活动我还要参加。我要不断磨练自己，成为勤俭节约的新世纪好少年！
篇13：如何锻造疯狂卖货的医药保健品报纸广告
相对于电视广告，报纸广告非常实惠，它可盛载的信息量大，可长时间翻阅，在医药保健品的营销中起到了举足轻重的作用。特别从2003年以来，脑白金、肠清茶、氧立得、张大宁、银离子2000、紫环睡眠仪等在全国范围内的几大区域都采用了高频率的大版幅报纸平面广告的投放策略，取得了骄人的成绩。之后，许多后来者都纷纷效仿，报纸广告已成为医药保健品宣传的重要武器之一。如果创作的好，几个版面炸开一个市场绝不是夸张，一旦创作的不好，上百万的广告费都打了水漂也绝不在少数。那么，笔者承蒙业界同仁的赞许，被称为“标题王”，所以将把从事医药保健品近十年来成功运作数十个单品的文案创作经验写出来与业界人士分享。
那么，如何去创作快速下货的报纸平面广告呢？且看下文分解。
一篇成功报纸广告的五个要素
要素一：作为一篇成功的报纸广告，不管版面大小，通篇文案出现诉求的产品名称“不得少于5次”，如果主标题里没有出现，一定要在副标题或小标题里出现。
要素二：一篇方案除了标题以外，通篇的小标题不得少于4个，即最少一篇文案分成四个部分，因为一篇文案要满足不同层次、不同需求的的消费者（有的看重价格、有的看重效果），力求做到比较丰富。
要素三：在比较醒目的位置标出本产品的“功能主治”或“适应人群”，还可以用对号入座的方式，用“适应症”或向某几类人群敲响警钟的方式诉求，一定要消费者明白产品的功能和作用，
要素四：用对比手法写出本产品的“独特卖点”，即和同类产品相比，它的优势和特点，或是配方、或是治病机理、或是成份、或是价格。总之必须有一项以上的“独特卖点”，这样就会明显的区别于同类产品。
要素五：一篇文案还要做到用醒目的字体刊登出如需详细了解本产品的咨询热线，热线最好是两部电话，至于经销地址其实可有可无，可注“大药店均有销售即可”。如果必需标明地址的话，则标出东南西北中各一至两家药店即可。
要素六：消费者购买产品为了达到一个目的。那么，一篇好的文案必需告诉消费者怎样才能达到目的，即效果感，或叫“效果体验”用三期临床的资料或是已服用患者的感受，用三、四十个字写出服用时间或服用到某个时期所能达到的效果，让消费者的购买信心更足更坚定。
依照国内现有主流报媒的价格，以西北大报之一的《华商报》为例，刊登医药保健品整版最低八万，1/2版最低四万，1/3版最低三万，其它区域的主流报媒如河南的《大河报》、北京的《北京晚报》的价格与之都不差上下。
那么，怎样使一篇报纸广告的咨询率最低能达到60%以上，这里我告诉大家一个决窍。这个决窍就是不管是药品还是保健品都必需先预备好一份试用装，在方案里标出“特别提示”，看到此广告后打进咨询热线的前100名患者，均可获赠不菲的试用装一盒（套），刚好付合大部分消费者爱沾小便宜的心理，100个名额一般至少有60个以上的消费者来咨询，如果一篇报纸广告的咨询率能够达到60%以上，可以说是比较成功的。
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