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代工的计划书格式

时间：2022-05-04 03:22:33 工作计划收藏本文下载本文

代工的计划书格式(（合集19篇））由网友“我随二百”投稿提供，下面就是小编给大家整理后的代工的计划书格式，希望您能喜欢！

代工的计划书格式

篇1：代工的计划书格式

交流伺服电机销售计划书

一：市场分析

电机作为各种设备的驱动力，广泛应用于工业、农业、商业及公共设施等各个领域。统计数据表明，我国目前已成为全球最大的电机和电机系统组件生产基地之一，仅中小型电机的年产量就超过 8000万千瓦；由于国家对制造装备及其技术改造工作的重视，随着全数字式交流永磁伺服系统的性能价格比逐步提高，交流伺服电机作为控制电机类高档精密部件，其市场需求将稳步增长，近5年内其应用前景将十分看好。交流伺服电机的驱动装置采用了先进全数字式驱动控制技术，硬件结构简单，参数调整方便，产品生产的一致性可靠性增加；同时可集成复杂的电机控制算法和智能化控制功能，如增益自动调整、网络通讯功能等，大大拓展了交流伺服电机的适用领域。随着各行业，如机床、印刷设备、包装设备、纺织设备、激光加工设备、机器人、自动化生产线等，对工艺精度、加工效率和工作可靠性等要求不断提高，这些领域对交流伺服电机的需求将迅猛增长，交流伺服将逐步替代原有直流有刷伺服电机和步进电机。

国内现状

国内较大规模的伺服品牌有20余家，主要有广州数控、华中数控、南京埃斯顿、和利时电机等。就当下的用户分布看，中国伺服产品的用户区域主要分布在华东、华南和华北，其中华东市场（上海、江浙和山东）占45％，以广东为主的华南和以京津为主的华北各为15％左右，华中和东北大约是10％。但是中国的伺服产业刚刚起步初，国外品牌已经纷纷进入并占居了绝大部分的市场。21世纪以来，交流伺服系统业已成为机械自动控制的基础元件。可以说，几乎所有的机械制造领域都可以成为交流伺服系统的应用对象，随着目前广泛使用的机电一体化机械设备体系的建立，我国的机械制造业正逐步走进“伺服时代”。，我国伺服产品市场预计销售19亿元人民币。增长率15%左右。伺服电机行业在未来几年内上升的空间非常大。但是，随着数控机床向高速、高精、智能、复合、环保方面发展，对伺服电机提出了“高精度、高效率、高可靠性和专门化”的新要求。为满足超高精度的数控系统对精度和快速性的要求，需要采用直接驱动技术，使得我国伺服电

机行业面临着新的机遇和挑战。根据机械工业研究院产业与市场研究所 08 年做的市场调查，目前国内市场上覆盖面最广的 10个品牌分别是：西门子、三菱、安川、兰电、松下、Fanuc、华中数控、ABB，和利时电机和 AB(属于 Rockwell Automation)。其中西门子和三菱品牌覆盖率在 30％以上，AB 在 3.7%，其他品牌均在 10～20％之间。调查显示国产企业比如和利时电机、华中数控、兰州电机等企业，经过多年的研发推广，在这个市场中做的有声有色，在产品覆盖面上占有一席之地，但是国产品牌的客户忠诚度和影响力明显不如进口品牌。用户选择进口品牌和国产品牌的比例为大约 4：1，国产品牌没有进入用户首选品牌的前 5 名。虽然和利时电机和华中数控分列未来需求品牌的第 6 位和第 7 位，但是面临日本和台湾产品本地化生产之后日益激烈的竞争，中小功率通用伺服产品价格持续下降，利润率越来越低。国产品牌不仅在产品的性能、质量与品种上都有所欠缺，在技术储备、生产能力和资本实力上的巨大差距更不是一两天可以弥补。国产品牌要想突围，除了需要耐心和持续投入之外，还需要在竞争策略方面走差异化路线。总之，中国品牌厂商同时面临巨大的挑战和发展机会，任重而道远。

国外现状

国际交流伺服市场处于恢复性增长状态，而国内市场在未来 3～5 年仍将维持高速增长。国外运动控制厂商通过购并和联盟迅速扩大自己的实力，谋求一站式解决方案提供商的地位，比如 Danaher自从1995 年以来连续收购了超过 40 家运动控制厂商，包括我们非常熟悉的一些品牌，如 Kollmorgen, API, Pacific Scientific, Superior Electric, Dover, NEAT, Thomson, Giddings & Lewis, Warner Motion, InMotion, Bautz, Micron和 Siedel 等。Parker也按照相同的思路在扩展，最近的例子是收购了 Bayside，而 Schneider 收购了 Berger Lahr。许多新生的小企业具备独特的技术或其他核心能力，也会找到属于自己的生存空间，并因此得到更多投资。国际范围内，政府和国际标准的不断发展给伺服产业带来深远影响，比如美国的能源法案 EPactII 对电机系统能效的规定，美国的 UL、NEC（NFPA）标准对安全的规定，欧盟的 RoHS、WEEE 和 CE 标准对环保和安全的规定等。交流伺服系统的市场范围不断扩大，越来越多取代机械传动、液压和气动传动系统；交流伺服不断取代直流伺服的市场份额，导致直流伺服在整个伺服市场的占有率从目前的不到 15％每年大约下降 0.5%；同时交流伺服成本和尺寸不断

缩小，也在蚕食高端步进电机的市场，但是步进电机本身也在不断提高自己的竞争能力，不断延伸市场空间，因此在收到冲击的同时市场也在扩大，只是速度可能不如交流伺服这么快而已。

品牌竞争状况：

目前，国外品牌占据了中国交流伺服市场85％左右的份额，主要以日本、德国和美国电机品牌为主，其中日本品牌有安川、发那科（Fanuc）、三菱电机、松下、三洋、富士等；美国有罗克维尔（Rockwell Automation）、达那赫（Danaher）、帕克（Parker）等；德国有西门子（Siemens）、博世力士乐（Bosch Rexroth）、施奈德（Schneider）等。其中，日本品牌以良好的性能价格比和较高的可靠性占据了超过 50％的最大市场份额，在中小型 OEM 市场上尤其具有垄断优势，而且本地化生产的策略进一步增加了在价格和快速交货方面的筹码；欧美品牌在高端设备和生产线上比较有竞争力，其市场策略是高性能、高价格，以全套自动化解决方案作为卖点，总的市场占有率大约在 35％，最近这些高端品牌也不断寻找本地合作伙伴力图打入中低端市场，并不甘心被日本品牌积压市场空间。最近3、5 年来自台湾的伺服厂商在国内设厂，并加大了市场推广的力度，主要是台达和东元，其技术水平和价格水平都居于进口中端产品和国产品牌之间，在竞争中主要突出性价比优势，对国产品牌带来了新的竞争压力，市场占有率从几年前的微不足道提高到大约 5％。中国国内的品牌主要有和利时电机、华中数控、广数、兰州电机等，最近出现了南京埃斯顿、上海鄂尔多斯等厂家，粗略计算，宣称推出交流伺服产品的国产厂家不下 50 个。其中和利时电机面向整个自动化产业机械市场提供步进、无刷、伺服等系列产品，在技术上和品牌上有一定优势；华中数控、广数和兰电等主要集中在数控机床行业，伴随着这几年数控行业的大发展，他们的出货量也保持了快速增长，积累了相对较强的实力；国产品牌产品功率范围多在 5KW 以内，技术路线上与日系产品接近，目前总市场占有率在 10％左右。

竞争格局分析

大陆交流伺服市场以外资品牌为主，市场份额的前四名都被外资品牌占据，外资品牌市场份额达到80.9%；大陆品牌数量较多，但多数企业规模偏小，整体市场份额只有19.1%。在外资品牌中，日本品牌和欧洲品牌表现突出。而台湾

品牌、大陆品牌及其它品牌虽然也各有特点，也在努力跟进和开拓市场，但差距仍然不小。

日本品牌：在大陆市场早期，日系品牌凭借较好的产品性能、较低的价格在大陆市场获得了广泛的应用，代表性品牌有安川、松下、三菱等。日系品牌与上位机构的联系多采用脉冲方式，与早期的数控兼容性较好。

欧洲品牌：大陆交流伺服市场中欧洲品牌的企业数量较多，品牌定位于中高端市场，产品价格较高；多数欧系品牌伺服电机各功率段产品比较全。从销售规模上讲，西门子、博世力士乐等企业的市场份额相对较高，另外施耐德凭借近两年快速的发展，也占有一定的市场份额；其它的欧系品牌（如伦茨、路斯特等）市场份额相对较小。台湾品牌：台湾品牌以台达与东元为代表，产品设计理念主要来自于日系品牌，在价格上更具优势。台湾品牌主要定位于大陆中低端市场，近两年大陆对台湾品牌的认可度越来越高，台湾品牌的市场前景也相对较好。

大陆品牌：大陆品牌目前市场规模普遍偏小，只有少数凭借其在数控系统方面优势获得了较高的市场份额。大陆品牌凭借低价格和本土化售后服务策略，在中低端市场占有较大比重，但在高端数控市场的占有率不高，高端数控市场仍然被西门子、发那科等外资品牌占领。在技术方面，6轴、7轴联动伺服、机器人伺服等高端应用，及通讯总线接口技术的创新与发展，与国外先进水平至少还有20-30年的差距。其它品牌：除上述品牌外，目前大陆市场还有一些其它的品牌，如韩国品牌等，但是这些品牌的市场规模都比较小。

展望未来，随着伺服价格的不断下降、交流伺服的市场接受度不断上升，中低端市场有非常大的增长空间，因此本土厂商仍将有很大作为；同时台湾、日本厂商也将在整个市场的扩大中获益，欧美品牌的市场占有率将逐渐下降，但仍将保持很高的毛利水平。

二：销售指导和目标行业

1、采取以点带面的指导策略：绝对不能忽略行业知名企业的影响力，行业性企业是我们的重点发展目标。

2、强调两个重点：大力发展重点区域和重点行业是对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3、重点发展以下行业：

A、数控机床行业；

B、机器人行业；

C、纺织机械行业；

D、包装机械行业；

E、注塑设备行业；

F、新能源动力行业（混合动力汽车、风力发电设备等）；

G、通用机械设备行业；

4、发展以下城市为重点营销区域

A、以深圳为中心点辐射华南地区；

B、以武汉为中心点辐射华中地区；

C、以重庆为中心点辐射西南地区；

D、以上海为中心点辐射华东地区。

三：市场营销

1、销售市场的细化：

A、客户的等级细分

（1）按客户采购力度,需求,时间,制定季度销售预报表,按采购期限区分跟进等级。

B、行业细分

（1）为客户行业分类,利用公司现有资源及行业累积的典型案例。从行业中着手,树立样板项目,一个客户既一个行业，带动整个行业的销售。

C、区域细分

（1）发挥公司及现有客户所有地的优势,对该区域潜在客户,着重培养及挖掘。

2、营销策略

A、发挥典型案例的优势，在行业内引导带动作用；

B、积极参加行业相关展览及行业的相关研讨会；

C、及时和定期在各行业门户及媒体搜索公司及产品,行业信息；

D、充分利用公司现有的资源，展开营销手段。

3、价格策略

A、高品质，高价格，高利润空间为原则；

篇2：代工的计划书格式

1、请将封面及封底进行设计 2、上缴两份胶装彩色打印稿本

创业/商业计划书

公司名称：南通乐居贸易模拟公司所属院校：南通职业大学指导老师：颜红宝

【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】

日期

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师

电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载

第 2页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心

1.0 执行摘要 ............................................................................................................... 4

1.1 公司概况 ............................................................................................................ 4

1.2注册资金 ............................................................................................................ 4

1.3商业模式 ............................................................................................................ 5

1.4投资收益评价 ..................................................................................................... 5

2.0 市场分析 ............................................................................................................... 7

2.1市场定位与目标客户 ........................................................................................... 7

2.2市场预测（市场占有率） .................................................................................... 7

2.3 竞争分析 ............................................................................................................ 7

2.4 项目SWOT分析 .................................................................................................. 8

3.0 营销策略 .............................................................................................................. 9

3.1产品特征 ............................................................................................................ 9

3.2产品定价 ............................................................................................................ 9

3.3 销售渠道 ........................................................................................................... 9

3.4宣传推广 .......................................................................................................... 10

4.0 人员与组织结构 .................................................................................................. 11

4.1组织结构 .......................................................................................................... 11

4.2团队成员 .......................................................................................................... 11

4.3部门/岗位职责.................................................................................................. 12

5.0 财务分析报告 ...................................................................................................... 13

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ................................................ 13

5.2月原材料/商品采购成本 .................................................................................... 13

5.3月销售与管理费用预测...................................................................................... 13

5.4启动资金需求 ................................................................................................... 14

5.5启动资金来源 .................................................................................................. 14

6.0 月利润预测 ....................................................................................................... 15

7.0 风险分析与对策 .................................................................................................. 16

8.0 企业的愿景 ......................................................................................................... 17

9.0 附录 ......................................................................................... 错误！未定义书签。

9.1附表1：经营第一年利润表 ............................................................................. 18

9.2 附表2：第一年度的现金流量表......................................................................... 18

9.3其他文件 ............................................................................................................ 0

9.4《创业/商业计划书》评估表 ................................................................................ 0

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1.0执行摘要

1.1 公司概况

1.2注册资金

第 4页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心

1.3商业模式（赢利模式）

1.4投资收益评价

该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心

篇3：代工的计划书格式

代工企业的生产管理与薪酬分配策划模型

摘要生产管理是对企业生产系统的设置和运行的各项管理工作的总称。又称生产控制。其内容包括：1.生产组织工作：即选择厂址，布置工厂，组织生产线，实行劳动定额和劳动组织，设置生产管理系统等。2.生产计划工作：即编制生产计划、生产技术准备计划和生产作业计划等。3.生产控制工作：即控制生产进度、生产库存、生产质量和生产成本等。本文主要讨论人力资源分配问题。

生产管理的任务有：通过生产组织工作，按照企业目标的要求，设置技术上可行、经济上合算、物质技术条件和环境条件允许的生产系统；通过生产计划工作，制定生产系统优化运行的方案；通过生产控制工作，及时有效地调节企业生产过程内外的各种关系，使生产系统的运行符合既定生产计划的要求，实现预期生产的品种、质量、产量、出产期限和生产成本的目标。生产管理的目的就在于，做到投入少、产出多，取得最佳经济效益。而采用生产管理软件的目的，则是提高企业生产管理的效率，有效管理生产过程的信息，从而提高企业的整体竞争力。本文的主要研究问题是如何合理分配人力资源，使得生产效率最高。

薪酬管理，是在组织发展战略指导下，对员工薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成进行确定、分配和调整的动态管理过程。一般采用按劳分配的原则，除此之外还有按贡献分配和按生产资源分配等方式。本文的主要研究的是怎样在效益和公平的前提下安排工人的薪水问题。如何安排工人工资既能保证企业利润又能保证工人的工作热情。

本文围绕竞赛题目，设身处地思考招募工人的数量和分配方式，尽可能多地考虑生产中可能出现的问题，对各项数据进行合理的假设，最终建立出数学模型，希望能在实际运用中取得想象中的效果，同时也验证我们的数学建模学习成果。

关键词：生产管理薪酬分配效益公平公正人力分配

1. 问题重述

（1）背景

代工企业也就是从事OEM生产模式的企业，OEM(Original Equipment Manufacture)的基本含义是定牌生产合作，俗称“代工”。是某甲方工厂所生产的产品被某乙方选中，乙方委托甲方按照原样生产，并标上乙方的商标，由乙方收购。它是建立在合同授权基础之上的合法合作关系。

OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用了国际OEM的生产贸易形式。“亚洲四小龙”的腾飞亦与OEM有密不可分的关联。

（2）问题

某大型电子代工企业接获一宗订单，需在一周（7 天）时间内生产某型号产品40 余万件。每件该型号产品由6 个独立部件组装而成，每个部件需在不同车间内加工。组成一件产品的不同部件生产时间无先后限制，组装时间忽略不计。

不同部件加工所需时间不尽相同，短的平均每个约需5-7 秒，长的平均每个约需10-20秒。同种部件的加工时间也与操作工人有关，最快与最慢的工人之间可有2-3 倍的差距。工人上岗时需经过半天左右的培训，随后正式开始生产。对大多数工人来说，速度会随着熟练程度的提高逐渐加快，经两天左右时间达到峰值。工人在中途调换工作岗位时仍需重新经过培训与熟练过程。

部件加工约有1%-10%的残次率。残次率的大小既与部件类型有关，也与操作工人能力、责任心、速度等因素有关。特别是当工人盲目加快速度时，残次部件会显著增加。残次部件可即时检出并重新加工，但记录不会消除。

为完成该份订单，企业一次性招募数百名工人从事该订单的生产。出于场地、设备等多方面的考虑，企业倾向于在可能情况下尽可能减少工人总量。企业根据每个部件情况，凭借以往经验，估算每个车间所需工人数，进行工人的初次分配。在生产过程中企业还可对工人在不同车间之间进行调配。企业实行八小时工作制，在必要时可作出减少或适当延长某个车间工作时间的决定，但延长工作时间也会增加企业生产成本。企业可实时掌握每个车间和每位工人的加工数量、残次率、平均速度等数据。

企业实行二级管理。企业负责工人的招募和调配、薪酬政策制定，车间负责工人的培训指导和日常管理。在生产过程中，企业对具体人员的调动和工作时间的变更一般需征求车间的意见。企业必须在规定时间内完成订单，在此基础上减少残次率以维护企业声誉。企业以其利润的固定比例作为工人的报酬。

A.企业应如何确定招募工人数及进行工人的初次分配，如何根据各车间完成情况进行

人员的调整及工作时间变更。

B.企业应制定怎样的薪酬政策，使之能激励车间和工人按时、保质地完成任务，并且不同车间和工人之间在收益与付出上尽可能公平。

2.符号说明

A：第一种部件名称及其生产车间名称。

B：第二种部件名称及其生产车间名称。

C：第三种部件名称及其生产车间名称。

D：第四种部件名称及其生产车间名称。

E：第五种部件名称及其生产车间名称。

F：第六种部件名称及其生产车间名称。

X：优等工人。

Y：中等工人。

Z：待提高工人。

Gj：工人生产一件相应部件应得的工资（j=A，B，C，D，E，F）

J：一件产品的价值。

Cj：相应部件的生产成本（j=A，B，C，D，E，F）

2. 模型假设

（1）工人的生产能力稳定，达到峰值后不随时间变化。

（2）优等工人生产力度是中等工人的2倍，是待提高工人的3倍。

（3）企业生产的每件产品均能成功出售，并能卖出应有的价值。

（4）各种部件的残次率固定不变。

（5）企业招工顺利，应征工人数大于企业需要的工人数。

（6）培训时间也算为工作时间。

（7）招募的工人中有10%的优等工人，80%的中等工人，10%的待提高工人。

（8）不同工人加工一件部件所需时间如下表：

(8) 不同部件的残次率如下表：

4.问题分析

这是一个分配问题，关键在于考虑企业如何确定招募工人的数量；如何分配各车间中工人数量的比重；怎样为工人发放薪水才能保证在公平公正的前提下获得最大的效益。整个问题的大前提是在一周（7天）内完成所有任务，在这样的前提之下尽量少招募工人，并以合适的比重安排在各个车间内。合理的安排工人的工资也是一个重要的需要考虑的问题，工人至少需要拿到和产品价值成一定比例的工资才会尽心尽力地进行生产，确定好这个比例至关重要。工资发放方式的选择应该本着公平公正的原则来选择，例如：比较按工时发放和安成品数量发放这两种方式，我们会发现按成品数量发放工资会比较合理，因为不同的工人生产能力不同，如果按工时发放，则对优等工人不利，而对待提高工人过利，同时按生产的成品数量来发放工资会激发工人们的工作热情，使他们保质保量的完成工作。

分析招募工人数量和生产利润是不要忘记考虑产品的残次率，如果没有考虑产品的残次率而直接计算出所需工人数量，最终生产出来的产品虽然达到了最终目标，但是其中却包含不合格的产品，有损于企业形象。同理，这样算出来的利润也很不准确。

当然，这个问题在不同的假设和不同的建模方式下会有不同的结果，本文讨论的这个建模方式是我们觉得较好的一个。我们在建模过程中还对其他两个建模方式进行了审查对比，最后选中该方法。

篇4：代工的计划书格式

宁波安密克机械制造有限公司

筹建计划书

策划者:杨建江

日期: 20xx.7.2

一、公司概况

1、公司名称

全称：宁波安密克机械制造有限公司

简称：宁波安密克

2、企业性质

有限责任公司

3、投入资本

30万人民币

4、经营范围

机械五金零部件和汽车农用机械零件的加工、制造采购与进出口贸易。

5、法定注所

位于合作伙伴密集的区域，即宁波北仑小港街道，租用面积300平方米办公场地。（注：进仓方便节省运费，周围小型机加工厂多，可缓解我们刚建厂机器数量上的不足, 同时劳动力成本低,节省保障费用）

6、组建方式

杨建江（身份证：？？？）出资25万人民币；股东老板AMIC（身份证：？？？）出资5万元人民币。

7、股东成员

AMIC和杨建江，分别持有公司股份80%和20%。

8、公司定位

AMIC在宁波的生产基地，进行大货生产、样品试作和产品报价；国内采购中心，进行技术支持、质量管理服务、仓库贮存,及办理出口事宜。

二、公司优势

1、有效地降低经营成本

公司成立后，由于承接产品制造业务，其中成本更加可控，很多开销可以省掉；同时可以直接发货到客户那里，可以不用发到美国总部，再让他们发给客户，这里也可以省运输周转费用,仓库贮存费。

2、延长自身业务链条

公司成立后，由于现在很多供应商零件都是外发的，给小工厂做，我们可以代替他们做供应商管理，取代现在供应商的业务，直接产生效益。

3、拥有更多的自主权

公司成立后，有了自己的实体工厂和资产,不像以前只是让供应商做业务,没有实际的工厂股权和资产。

4、拥有自身的研发质保的工厂团队,更能开拓市场,接更多的业务

使命:

省钱.挣更多的钱!

愿景

致力于成为高精密自动化的现代化TS机械加工型企业.

三、发展目标

1、经济指标

3个月内，可以使新工厂正常运转，并实现10款零件的试样工作。

2、公司规模

（1）12个月后，随公司状况，添加设备，并且稳定自己的合作伙伴，产值能做到300万人民币；可以承接20多款零件量产任务，基本可以生产宁波博杰的生产任务。

（2）24个月后，产值达到800万人民币。

（3）36个月后，精选合作伙伴，产值达到1500万人民币，可以达到双利的业务量。

当然随着业务不断扩大和增加，相应而之会不断投资融资和寻找良质合作伙伴，通过不断改进设备和工艺，调整内部工人组织结构，达到企业效益最大化。如：

1．精益化生产，达到合理布局一人可以负责多个工位。

2．增添全自动数控设备，想办法改装设备达到高效率。

3．用最佳的方式调节人力资源配置，最终达到人均分

红体制。

四、主要工作

1、找厂房（位置范围、大小、租金、水电），完成时间.7.30；

2、购置机器（机器名称数量、价位、预算，从购买到安装的时间、调适），完成时间2015.9.20；

3、招聘（操作工几名、工资预算、能力范围，一人可操作多项业务）完成时间2015.9.20

4、材料（以上各项到位后，根据总部订单购置少量材料进行试单，预算）完成时间2015.9.20；

5、市场调研,寻找合货伙伴。2015。9。20

五、公司运营

1、组织结构

企业的类型：合伙性质，引进外协工厂设备代工加工或代加工。

篇5：代工的计划书格式

中国代工企业面临艰难抉择出路在何方？

伴随着佛山利达、东莞合俊、这些中国最知名的代工企业相继倒下，深圳阳光塑胶遭遇跨国机构勒索的苦痛或许不再让人惊奇，但阳光塑胶的困境再次揭示出中国所有代工企业面临的艰难抉择：要么将代工市场拱手相让直至穷途末路，要么调整被动姿态，寻求突围中国代工末路。

文本刊记者宋华安

生存还是毁灭，这对阳光塑胶来说，真的是一个问题。

当08月份不少经济学专家们坐在研究室里高谈阔论中国经济已经回暖的时候，在深圳龙岗区耕耘之久的港资企业阳光塑胶（下称“阳光塑胶”）正游走在死亡边缘。这家一直以代工为生命的玩具企业，因连续四次没有通过国际玩具工业理事会ICTI指定的第三方机构的验厂审核，而被全球知名玩具企业美泰公司踢出其OEM指定厂商门外。阳光塑胶的悲剧并非偶然，它仅仅是近年来中国代工企业走向末路的一个缩影。从以来，珠三角、长三角地区备受关注的佛山利达、东莞合俊、崇高国际等一大批代工企业，或老板自杀，或企业倒闭，或陷入越做越亏损的泥潭。

在中国经济正处于转型的关键时期，曾经为中国经济的腾飞立下过汗马功劳的中国代工产业链是否已经走到了末路？在这场难以为继的全球代工链条上，中国代工企业该走向何方？

全球代工史的中国轮回

企业代工（OEM、ODM以及“三来一补”等）并非中国改革开放的独特产物。在二战结束后，欧美成熟的商业企业和品牌经过修整和重建，在此后短短20多年时间里获得了飞跃发展，于是在20世纪50～70年代相对和平的世界局势下，西方经济体迎来了20世纪的第一次繁荣，在纺织服装、消费电子、汽车、高新技术和日用品等产业上，逐步形成了欧美品牌主力军。

进入60年代至80年代，欧美企业不断高涨的人工成本，促使其开始寻找低廉的加工贸易伙伴，日本、韩国以及香港等地区逐渐成为这些品牌代工的主战场。特别是韩国，在这一波代工潮中抓住了机会，包括三星、LG等一批企业在早期也借助了韩国低廉的劳动力，在代工方面经历了产业链最低端的历练和“血淋淋”的原始积累。日本的索尼、松下等品牌，也逐步在模仿中创新并成长为世界一流企业。在这20年左右的亚洲首次代工潮中，被称为“亚洲四小龙”的韩国、新加坡、台湾、香港迅速崛起，逐渐成为欧美品牌亚洲消费的主流市场。

中国改革开放之初的80年代，亚洲四小龙的经济发展已将其自主品牌带进了全球经济发展潮流中，随着日、韩、香港、台湾等企业品牌全球销量的不断扩大，这些品牌企业的产能短板和高涨的人工等成本在鲸吞着他们的利润，转产成为这些企业继续发展和升级的迫切需求。

人工成本低廉，招商引资条件优厚，使中国（特别是珠三角地区）成为欧美、日、韩及香港、台湾等经济体实现低端产业链（主要为代加工、“三来一补”）转移的最佳对象。而刚刚改革开放的中国，物质匮乏，从计划经济逐步向市场经济转型，大量的农业人口从土地上解放出来，汇入到东南沿海的开放前沿阵地，成为廉价的产业工人。中国东南沿海经济就在这样的人工低成本、用地低成本以及税收低成本中快速发展起来。

这种现状一直持续到，代工模式吸纳了数以亿计的劳动力，并成为近30年来中国经济高速发展的源动力之一。但最近几年来，这种代工方式日渐式微，中国经济面临着转型的阵痛，低效、低价值的产业模式已逐渐不能适应中国可持续发展的大方向。代工链条在中国的经济发展史上已经走到了十字路口。

中国代工末路

在全球代工链条上，代工企业与授权企业之间永远处于不对等的地位，这几乎是国际产业链分工的潜规则。即便是曾经的韩国三星，现在富士康这样的ODM巨无霸，也不敢真正与苹果、戴尔等品牌厂商叫板。

这样的现实下，增产不增收成为近几年中国代工企业最痛苦的生存方式。在家电、汽车电子、轮胎、服装、家具、玩具、制鞋等几十个行业，企业主们看着数量越来越大的订单，利润率却越来越低，甚至出现无利也在“死扛”的严峻局势。

在制鞋业，据广东海关统计的数据显示，20上半年，广东省有鞋类产品出口实绩的企业由同期的5811家降到3924家，其中珠三角地区降幅竟高达48.1%，有2426家企业倒闭。至初，约万农民工只能无工返乡。

而富士康、伟创力、仁宝、比亚迪等巨无霸型的代工企业之间，为生存而相互争夺订单早已不是新鲜事，但这些企业无一例外地都以牺牲自身利益为代价，换取微薄利润的巨额订单。为此，富士康和比亚迪之间还在20上演了一场“涉嫌窃取商业秘密”的官司，被比亚迪围追堵截抢订单的富士康将前者告上法庭。

208月11日下午，因美国玩具巨头美泰公司下单的96.7万件塑胶玩具被检测表漆含铅量超标而全部召回，生产商佛山市利达公司老板张树鸿无法承受巨大的压力，在自己的工厂三楼仓库内上吊自杀。时隔一年，年10月23日，规模近万人的玩具代工巨头、香港上市公司东莞合俊（2700.HK）也在一夜之间破产关门。

在这样异常恶劣的竞争中，各种上升的成本已让中国代工企业不堪重负：人工成本不断上涨，避税之门逐年收紧，产品利润越削越薄，外贸风险越来越高。据中国海关总署今年上半年的外贸出口统计数据显示，纺织、玩具、手机、塑料制品、轮胎等十多个加工业出口下滑非常严重，最高下降了40%，最低也在10%以上。在阳光塑胶所处的玩具行业，1990年时还有高达30%的利润，也有20%，而到年则基本无利可图了。今年第一季度，我国规模以上（主营业务收入500万元以上）的玩具企业亏损面达30.98%，亏损企业的数量比去年同期增长了19.78%，亏损额比去年同期上升了26.44%。尽管自今年6月1日起，国家将玩具业的出口退税率由13%提高至15%，也难以救赎像阳光塑胶这样的代工企业。

和阳光塑胶的命运相似，玩具巨头崇高国际（00209.HK）也风雨飘摇，从亏损120万港币开始，到今年业内人士保守估计其可能亏损5000万元港币，该企业的生存岌岌可危。据接近崇高国际的人士向《法人》记者透露，8月下旬，崇高国际老板张伯伦悄然卖掉股权准备跑路，该人士称卖股权是崇高国际的一个“阳谋”：崇高国际老板张伯

伦如果按照正常程序宣布工厂破产，那么他在香港将再无立足之地，而且会有大批债权人找他算账——合作伙伴、长期跟随他的伙计以及众多的巨额债权人和利益相关者。现在他将公司一卖了之，余下的所有麻烦将由接手人承担。但接盘者并不愚蠢，他们买卖前已就相关利益及损失做了交易，接盘人因不存在人情面子等问题，他大可以按照正常程序宣布公司破产而独善其身。该人士称，接盘者其实是张伯伦的替死鬼，但他无疑已从中得到了相应的利益，这是他们之间玩的一个资本游戏。

出路在何方？

崇高国际这样的游戏或该结束了。毕竟，中国也仅仅是全球代工利益链上的一环，一个历史阶段。

全球性的代工产业链从欧美传递到亚洲的日本、韩国、香港、台湾，再经过中国（及台湾）这30年来的接力，转型中的中国经济正在“向右走”，那么，这些必然存在的全球代工业务，在下一个经济发展时期将由印度、越南、缅甸等东南亚国家甚至非洲、南美等低成本地区再度转接“向左走”。这是全球代工链条利益分配的宿命！

那么，珠三角、长三角及东部沿海经济发达地区还在苦苦挣扎的代工企业以及正在走出代工苦海的民营企业，未来该怎么走？在国企掌控绝大部分资源和市场的当前，这些代工企业的出路何在？

一位不愿具名的改革与发展研究专家向《法人》记者表示，从长远来看，代工企业可利用他们现有的专业制造能力和技术转化能力，眼光向内也向外，走品牌创新之路，进入国内和海外两个消费市场。“这条路虽不好走，但再没有更好的出路了。”该专家表示，若仅靠自身的努力，缺少资源甚至话语权的代工企业很难走好品牌之路，在中国当前的体制下，政府或更应该承担起代工企业引路人或合伙人的角色，同舟共济转型升级。著名金融学家郎咸平去年曾把全球产业链做了“6+1”的理论描述。他认为，国际品牌常把软环节“6”（产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售）掌握在自己手里，而将硬环节“1”（加工制造）放在低成本国家。中国代工企业的出路，就在这个“6”里，做上游厂商，成为品牌拥有者。可口可乐前总裁道格拉斯曾说，如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让

所有的厂房在废墟上拔地而起。道格拉斯道出了企业发展品牌的源动力，而欧美日韩品牌的发展经验也告诉我们，在不同的产业领域，做品牌始终是一个终极方向。

同样地处改革开放前沿的福建，曾经也从加工做起，逐步做大并自创品牌、建立消费渠道的运动休闲品牌企业，如安踏、特步、匹克、鸿星尔克等，紧紧抓住中国消费市场，虽在代工领域没有更大斩获，但这些品牌在国内消费市场已获得了自己的`忠实拥趸。浙江美特斯邦威一开始就绕过代工路径，通过“虚拟经营模式”成为时尚潮流服饰品牌。从代工起步的中国最大民营制鞋企业奥康一直实践着OEM和品牌经营的双路径。，奥康通过代工升级成为意大利GEOX品牌的战略合作伙伴，奥康的品牌产品进入GEOX的全球销售网络。2008年1月，奥康与意大利知名度和美誉度排名第一的VALLEVERDE品牌签署全球战略合作协议，其全球2300家专卖店的品牌营销全部由奥康负责运作，奥康的产品也顺利进入这个巨大的销售网络。奥康拿下VALLEVERDE其实并非一日之功，在早年，奥康一直是VALLEVERDE的代工厂，后来奥康力主成为其中国区代理，将VALLEVERDE品牌与奥康自主品牌双剑合璧联合发展，最终取得VALLEVERDE的信任，进入“微笑曲线”的最高价值部分——品牌经营。这种合作模式不是单纯的代加工，也不是大吃小或小吃大，而是双方品牌、渠道、技术共享层面的战略合作。

对于中国这些走得早、转型较为成功的代工企业，上述专家表示值得珠三角、长三角的中小代工企业学习借鉴。在不同的产业和产品品类市场，都可以创建和产生知名品牌和百年品牌。“如果有机会能够借助政府政策或资源的力量而出位，代工企业更应该抓住机会不要错过，借力升级，为自己的长远发展获得一张通行证。”

代工样本：阳光塑胶被谁勒索了

被损害、被勒索早就是中国代工企业的宿命，阳光塑胶的遭遇只是格外的痛彻心扉。在深圳阳光塑胶当了的保安员，每个月拿着2000多块的工资，廖贤金一直很知足，他从来没有想过跟他八竿子打不着的必维集团会让他的工作出现危机。在记者面前，廖贤金细数着工厂的种种好处：工资按时发，不拖不欠，加班有加班费??这可能是廖贤金有史以来夸自己工厂最多的一次，也是第一次他意识到这份稀松平常的工作其实多么可贵。

篇6：代工合同

甲方：

乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方向乙方订做“***”牌（以下也称为合同产品）、长期合作事宜达成如下协议：

一、合作关系概述

1.1 甲方向乙方长期订做“***”***产品，并授权乙方在加工制作中使用“***”商标。

1.2 乙方承担本合同约定的加工制作任务，并保证“***”牌的设计、生产、质量、安全、售后服务及产品的合法性。

1.3 乙方制作的商标为“***”牌的***只能供应给甲方，不能以任何理由提供给任何人。乙方对品牌为“***”牌的无经营销售权。

1.4 甲方与乙方进行长期合作。乙方负责对合同产品的技术更新、产品升级和开发新产品。乙方对所开发、制作产品的合法性及产品质量、安全负责。

1.5 甲方与乙方根据本合同，协商确定每一笔订单。乙方根据甲方下发、乙方确定的订单，安排生产制作。

二、产品的订做及定价

2.1 为确保甲乙双方长期的合作关系，乙方提供给甲方的合同产品必须最具市场竞争力。

2.2 如果其他厂家能比乙方更低的价格提供相同质量、或者相近质量的合同产品时，甲方有权要求乙方在保证质量的前提下，将价格调整到与其他厂家相同或更低。乙方在甲方提出要求之日起15天内不予调整价格也不能合理说明原因的，甲方可以终止本合同。

2.3 如乙方销售给其他客户的产品与合同产品类似，则乙方必须保证甲方切实享受了最优惠的价格，并能够保证对甲方的优先供应。

2.4 合同产品的价格以及规格、质量标准等经双方协商、甲方考察后，甲方书面向乙方下达制作订单。乙方在三日内向甲方确认是否接受，接受的应当盖章返回甲方，以便甲方业务的顺利进行。

2.5 乙方根据甲方下发、乙方确认的每次订单提出的具体规格进行生产，负责购买加工制作所需要的一切原料、工具，直至完成加工任务，包括产品的贴牌，即产品、有关包装、标识、说明等根据甲方要求体现甲方的“***”商标。

2.6 乙方有责任严格按照有关标准进行质量标准。

三、产品的检验

3.1 乙方对合同产品进行过程检验及出厂前检验。只有合格产品才能出厂。甲方另外有其他质量要求的，按照双方的另行约定执行。

3.2 乙方每批产品出厂，须按约定向甲方提供产品合格或者优良的检验报告，含甲方需第三方由市级资质的检测报告。

3.3 合同产品使用之产品说明书、保修卡、合格证、包装等由乙方负责印刷、提供、装配、完成，相应款项由乙方承担。

3.4 合同产品执行的质量标准，有国标的按国标或者双方约定的更高标准，无国标的按双方约定的企业质量标准。

3.5 乙方保证，所制作的合同产品的实际技术参数不劣于合同产品包装、标识记载的技术参数。

四、产品的升级与宣传

4.1 乙方免费向甲方提供下列样品：a）甲方为申请各类认证所需的；b）甲方定期送相关检测机构进行质量检测所需的。

4.2 乙方应向甲方提供每一批产品的技术参数及相关的检查报告，以及宣传、营销所需的各种资料。

4.3 乙方应对产品使用过程产生的质量问题进行分析和改进，并提交分析和改进报告给甲方。

4.4 乙方应对产品进行不断的研发更新，保持“***”牌系列产品的市场领先地位。研发费用由乙方担任，但双方另有约定的除外。

五、质保与维修服务

5.1 合同产品的技术参数标准、质量管理体系以甲方和乙方商议和共同认可的质量文件为标准。乙方有责任提出符合国家法律法规规范的质量文件，供双方就质量问题进行协商使用。

5.2 乙方对合同产品的质量负责，承担产品质量责任，对最终用户（即甲方的客户）提供售后服务。

5.3 如果甲方的最终用户因合同产品质量发生损失，由乙方负责赔付，并承担因此发生的一切费用。

5.4 质保：甲方按照乙方提供的标准操作，乙方对产品是三个月内包退，六个月内包换，质保十八个月，并负责终身免费维修，但是经甲方事先同意而事先在产品说明书中已经明确声明的易损件可以收取配件成本费。如果甲方不按照乙方提供的操作标准，后果由甲方自负。

5.5 如果用户使用不当导致损坏发生维修，经甲方审核乙方可以收取维修成本费；但需要向甲方提供系用户使用不当的证据依据。

5.6 本合同约定的质量保证期限自甲方的最终客户验收完成日开始计算。如果甲方（甲方客户）批量购买因而无法当时一一进行质量验收，则交货验收只作数量的核对。产品在最终用户安装完毕、使用正常时视为验收完成。

5.7 售后服务时间标准：京、津地区在接到报修通知后二日内到达，全国其他地区用户三日内到达。

5.8 如果因为自然灾害、雷电等不可抗拒力量导致事故，乙方有义务向甲方以及甲方客户提供咨询维修服务，但不属免费保修，乙方可以收取成本费。

六、包装和运输

6.1 乙方向甲方提供合同产品，须每只单独包装，贴标识，每**只为一箱。每箱的必备品至少包括产品说明书、出厂合格证。订单另有约定的，从约定。

6.2 交货方式、地点：由乙方代甲方进行货物装运、输送，按甲方指定的具体地点、批次、数量、日期，对甲方或者甲方指定的客户送达视为对甲方完成交货。

6.3 输送的费用由甲方负担，双方另有约定的除外。

6.4 乙方承担运输中货物损失或者损坏的风险。

七、结算方式及期限

7.1 双方签订合同后，将以此合同作为基础，每次订货都由甲方向乙方下订单。

7.2 乙方对甲方确认订单以后，甲方向乙方交预付货款，数额为该笔订单总货款的20%。

7.3 乙方在收到甲方预付款后按订单量乙方回复交货日期，把该笔订单约定制作的甲方产品――“***”牌产品运送至甲方指定交货地。甲方在乙方提供交货证明后二个工作日向收获客户询问落实，随后在一个工作日内支付货款的50%。

7.4 乙方跟踪落实甲方客户安装验收的情况。甲方根据乙方提供的信息对客户进行质量是否满意的回访。回访证明产品质量无问题、或者问题均得到满意解决的，在客户完成质量验收后五个工作日内支付货款的25%。

7.5 甲方根据对客户的回访结果，证明在质保期内乙方服务到位、符合本合同约定的服务标准、或者客户满意时，向乙方支付剩余的5%货款。

7.6 如果乙方能够向甲方提供书面的有效证据，证明甲方的客户对于乙方制作的合同产品已经完成质量、数量的验收、完全符合有关合同要求，则甲方应当向乙方支付相应的25%货款。如果乙方能够向甲方提供书面的有效证据，证明乙方已经完成维修责任、甲方的相关客户完全满意的，甲方应当向乙方支付最后的5%贷款。

7.7 甲乙双方对于付款进度以及结算方式另有约定的，从约定。

八、违约及解决纠纷的.方式

8.1 如因乙方违约所造成的甲方的经济损失，由乙方承担。

8.2 如果甲方延期付款，按千分之三向乙方付违约金。

8.3 如果发生纠纷，双方应本着互让互谅的原则协商解决。实在协商解决不了则向甲方所在地法院提出诉讼。

九、其他

9.1 本合同有效期为 ** 年，自****年**月**日―****年**月**日止。如果甲乙双方有违约，则合同作废。期满如双方无异议，协议自动顺延。

9.2 本合同经甲乙双方签章生效。未尽事宜可在双方协商后增加补充协议，补充协议经双方认可后与本合同具有同等法律效力。

9.3 本合同一式二份，乙方一份，甲方一份。

甲方（章）：***公司乙方（章）：

法定代表人：法定代表人：

地址：地址：

电话：电话：

日期：日期：

篇7：代工合同

以下称甲方

以下称乙方

甲、乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商，甲方同意为乙方代为加工制造LED发光模组系列产品。为明确双方权利义务，签署本协议，望共同遵守。

第一条（有效期限）

本协议书有效期自 20** 年4月30日至20**年4月29日止，若双方同意续约应以本协议书为基准另外签署书面协议。

第二条工艺技术标准及成品质量标准

执行乙方制定的工艺技术标准和成品质量标准，（双方确认的技术文件，在无其他变动前，仍然适用于本合同之工艺技术标准及成品质量标准。）

第三条（代工数量）

1、批次订货：每批次加工量及时间乙方至少提前25天通知甲方。并在订货当天将所需材料发出。

2、乙方预计委托甲方代工的产品，每次下单各单品最低订单量数量不得少于以下约定：

A、不防水食人鱼白灯（红灯）不少于10000只

B、防水食人鱼白灯（红灯）不少于5000只

C、由于生产的原因可能存在多于或少于以上订单数量的情况存在，界时应按实际生产数量结算，多还少补。

3、紧急订购：

于原材料库存充裕之下，如乙方有必要增加订量，应于生产日10日前通知甲方增加数量，甲方应尽力配合安排生产。

4、订货更改或取消：

乙方取消或更改订货应于生产前10天通知甲方。

第四条（代工费用及结算）

1、代生产产品之所有原辅材料和包装物均由乙方提供。

2、加工费所包容部分：

a）原材料接货、搬运、保管。

b）生产所需的水、电费。

c）人工费用（包含装车费）。

d）管理费用。

e）设备、房屋折旧费用。

3、结算

提货时付清订货数量的加工费，未付清款项不予提货。

第五条（质量责任）

1、甲方代工产品质量应符合（江门市晨湘光电实业有限公司）企业标准。

2、验收方法：乙方对每批产品进行抽样检验，验收合格后提货。

3、因甲方生产过程控制不严，造成乙方产品不合格（依据乙方企业标准）因此而产生的直接经济损失由甲方承担。

4、委托加工成品经交付后如发生质量异常时，乙方应在24小时内立即通知甲方，由双方共同追查分析及责任归属，未经甲方确认，乙方私自处置异常问题，责任由乙方自负。

第六条（加工过程中的损耗及核算）

1、双方约定的合理损耗不得超出0.5%?

第七条（产品运输）

1、甲方代工完成的产品收货地为甲方厂部仓库内。

2、代工产品提货时的运输安排乙方自行负责。运费由乙方承担。乙方原辅材料和成品在甲方公司的装卸由甲方负责。运费由甲方承担

第八条（知识产权）

1、合作期满，经甲方同意使用的甲方厂名、地址、电话和专有文字、符号以及其他甲方专有物自行失效，乙方不得再行使用，如有擅自使用的甲方将依据国家有关规定追究乙方的法律和经济责任。

2、合同并未授权甲方销售合同产品或进行市场活动，否则，甲方须承担侵权赔偿责任。甲方按照国家相关法律、法规进行合法处置的除外。

3、？未经乙方书面同意，甲方不得使用有关乙方的公司名称或商标于甲方的任何出版物、宣传广告上，否则，甲方须承担侵权赔偿责任。甲方按照国家相关法律、法规进行合法处置的除外。

4、甲、乙双方均保证为本合同所涉及的技术及商业资料保密，尊重对方的专有权力，保证其雇员确立知道并遵照执行，违约者应负法律及商务上的责任。

第九条通知

与本合同有关的订单等经双方授权代表签字后，传真件视为有效。

第十条（违约责任）

守约方有权追究违约方的违约责任。

第十一条（争议解决）

因本协议书的效力、解释、履行、变更、终止产生的一切争议，双方应协商解决，协商不能达成一致时，双方同意由江门市人民法院解决。

第十二条其它约定

1、本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，合同如有未尽事宜，由双方本着平等互利的原则协商解决。

2、双方若有增补协议，增补协议视为本合同的之一部分。

3、合同一式两份，具同等效力。

4、本合同经双方代表人或授权代表人签字并加盖公章后生效。

甲方（章）：乙方（章）：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

签订日期：签订日期：

篇8：代工协议书

协议

甲方：****公司(品牌拥有者)

乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方向乙方订做“***”牌(以下也称为合同产品)、长期合作事宜达成如下协议：

一、合作关系概述1.1 甲方向乙方长期订做“***”***产品，并授权乙方在加工制作中使用“***”商标。1.2 乙方承担本合同约定的加工制作任务，并保证“***”牌的设计、生产、质量、安全、售后服务及产品的合法性。1.3 乙方制作的商标为“***”牌的***只能供应给甲方，不能以任何理由提供给任何人。乙方对品牌为“***”牌的无经营销售权。1.4 甲方与乙方进行长期合作。乙方负责对合同产品的技术更新、产品升级和开发新产品。乙方对所开发、制作产品的合法性及产品质量、安全负责。1.5 甲方与乙方根据本合同，协商确定每一笔订单。乙方根据甲方下发、乙方确定的订单，安排生产制作。

二、产品的订做及定价2.1 为确保甲乙双方长期的合作关系，乙方提供给甲方的合同产品必须最具市场竞争力。2.2 如果其他厂家能比乙方更低的价格提供相同质量、或者相近质量的合同产品时，甲方有权要求乙方在保证质量的前提下，将价格调整到与其他厂家相同或更低。乙方在甲方提出要求之日起15天内不予调整价格也不能合理说明原因的，甲方可以终止本合同。2.3 如乙方销售给其他客户的产品与合同产品类似，则乙方必须保证甲方切实享受了最优惠的价格，并能够保证对甲方的优先供应。2.4 合同产品的价格以及规格、质量标准等经双方协商、甲方考察后，甲方书面向乙方下达制作订单。乙方在三日内向甲方确认是否接受，接受的应当盖章返回甲方，以便甲方业务的顺利进行。2.5 乙方根据甲方下发、乙方确认的每次订单提出的具体规格进行生产，负责购买加工制作所需要的一切原料、工具，直至完成加工任务，包括产品的贴牌，即产品、有关包装、标识、说明等根据甲方要求体现甲方的“***”商标。2.6 乙方有责任严格按照有关标准进行质量标准。三、产品的检验3.1 乙方对合同产品进行过程检验及出厂前检验。只有合格产品才能出厂。甲方另外有其他质量要求的，按照双方的另行约定执行。3.2 乙方每批产品出厂，须按约定向甲方提供产品合格或者优良的检验报告，含甲方需第三方由市级资质的检测报告。3.3 合同产品使用之产品说明书、保修卡、合格证、包装等由乙方负责印刷、提供、装配、完成，相应款项由乙方承担。3.4 合同产品执行的质量标准，有国标的按国标或者双方约定的更高标准，无国标的按双方约定的企业质量标准。3.5 乙方保证，所制作的合同产品的实际技术参数不劣于合同产品包装、标识记载的技术参数。四、产品的升级与宣传4.1 乙方免费向甲方提供下列样品：a)甲方为申请各类认证所需的;b)甲方定期送相关检测机构进行质量检测所需的。4.2 乙方应向甲方提供每一批产品的技术参数及相关的检查报告，以及宣传、营销所需的各种资料。4.3 乙方应对产品使用过程产生的质量问题进行分析和改进，并提交分析和改进报告给甲方。4.4 乙方应对产品进行不断的研发更新，保持“***”牌系列产品的市场领先地位。研发费用由乙方担任，但双方另有约定的除外。

五、质保与维修服务5.1 合同产品的技术参数标准、质量管理体系以甲方和乙方商议和共同认可的质量文件为标准。乙方有责任提出符合国家法律法规规范的质量文件，供双方就质量问题进行协商使用。5.2 乙方对合同产品的质量负责，承担产品质量责任，对最终用户(即甲方的客户)提供售后服务。5.3 如果甲方的最终用户因合同产品质量发生损失，由乙方负责赔付，并承担因此发生的一切费用。5.4 质保：甲方按照乙方提供的标准操作，乙方对产品是三个月内包退，六个月内包换，质保十八个月，并负责终身免费维修，但是经甲方事先同意而事先在产品说明书中已经明确声明的易损件可以收取配件成本费。如果甲方不按照乙方提供的操作标准，后果由甲方自负。5.5 如果用户使用不当导致损坏发生维修，经甲方审核乙方可以收取维修成本费;但需要向甲方提供系用户使用不当的证据依据。5.6 本合同约定的质量保证期限自甲方的最终客户验收完成日开始计算。如果甲方(甲方客户)批量购买因而无法当时一一进行质量验收，则交货验收只作数量的核对。产品在最终用户安装完毕、使用正常时视为验收完成。5.7 售后服务时间标准：京、津地区在接到报修通知后二日内到达，全国其他地区用户三日内到达。5.8 如果因为自然灾害、雷电等不可抗拒力量导致事故，乙方有义务向甲方以及甲方客户提供咨询维修服务，但不属免费保修，乙方可以收取成本费。六、包装和运输6.1 乙方向甲方提供合同产品，须每只单独包装，贴标识，每**只为一箱。每箱的必备品至少包括产品说明书、出厂合格证。订单另有约定的，从约定。6.2 交货方式、地点：由乙方代甲方进行货物装运、输送，按甲方指定的具体地点、批次、数量、日期，对甲方或者甲方指定的客户送达视为对甲方完成交货。6.3 输送的费用由甲方负担，双方另有约定的除外。6.4 乙方承担运输中货物损失或者损坏的风险。

七、结算方式及期限7.1 双方签订合同后，将以此合同作为基础，每次订货都由甲方向乙方下订单。7.2 乙方对甲方确认订单以后，甲方向乙方交预付货款，数额为该笔订单总货款的20%。7.3 乙方在收到甲方预付款后按订单量乙方回复交货日期，把该笔订单约定制作的甲方产品——“***”牌产品运送至甲方指定交货地。甲方在乙方提供交货证明后二个工作日向收获客户询问落实，随后在一个工作日内支付货款的50%。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

日期：日期：

篇9：代工协议书

甲方：有限公司

乙方：山东朝能福瑞达生物科技有限公司

甲方委托乙方代加工“商标”无菌砖包装植物蛋白饮料、含乳饮料的产品，为保证合作双方的利益，顺利完成合作项目，经协商达成如下协议：

一、委托加工产品

1. 产品品种及规格： 250ml苗条型“ 商标 ”无菌砖包装植物蛋白饮料、含乳饮料系列。

2.委托加工厂产品标注样式：见《产品标注样式》

a.委托方公司名称：有限公司

b.委托方公司地址：

c.被委托方公司名称：山东朝能福瑞达生物科技有限公司

d.被委托方公司地址：山东济南高新技术开发区新泺大街989 号

e.生产地址：山东省济南市天桥区堤口路17号

f.生产许可证编号：QS 3701 0601 1104;

g.产地：山东济南

h.以上字号为统一字号

3.委托产品执行标准：

二、合同期限

本合同有效期为年月日起至年月日止，期满后双方协商可继续合作，另行签署协议。

三、产品质量要求及加工数量：

1、乙方按甲方提供的产品的《生产配方》《生产工艺》进行加工，加工产品质量符合甲方《产品质量标准》。《生产配方》、《生产工艺》、《产品质量标准》作为本合同附件，是本合同不可分割的组成部分。

2、若《产品质量标准》未有详尽之质量规定，乙方依照国家标准、卫生法规作为乙方制造时之质量基准。

3、甲方承诺合同执行期间，每月委托最低加工量为100吨;乙方承诺合同执行期间，若甲方需要，确保200吨的加工能力。

4、利乐砖产品单品种一次生产量≥30吨，损耗超出部分由乙方承担;<30吨，不计损耗。

5、甲方应在每月25日前以准确详实的方案形式编制下月《月度生产计划》，并通知乙方下月定单需求量。

6、乙方在接到生产通知5天内做好生产准备，并以书面(或电子邮件)形式回复甲方。甲乙双方若一方需临时变更生产计划，须提前十天以书面形式通知对方。

四、加工费用

1、无菌砖产品加工费为(含17%增值税)：

普通装：无菌砖加工费 0.20元/盒，(不含税：0.172元/盒); 礼品盒装：在普通装加工费用的基础上每盒增加0.0155。

条款说明：加工产品单品种一次生产量小于30吨，加工费用另行协商。

2、加工费用按照如下方式计算：

出库成品盒数量×对应的加工费(成品数量以双方书面签字确认的当月出库的成品

数量为依据)。

3、设备清洗消毒所用双氧水、酸、碱、吸管、热熔胶(冬季用耐冷胶)、墨油、润滑油、水、化验费用、纸箱贴胶带人工费用、纸箱打印批号的费用等包括在加工费内。

4、工艺及人工复杂程度增加的方案以及方式方法和价格双方协商确定。

五、原辅材料的提供、验收及保管

1、内容物(水除外)无菌砖包材、外包装瓦楞纸箱(安装好提手)、胶带等辅助材料由甲方提供，具体辅料明细表作为本合同附件。

2、甲方应将原辅材料于通知乙方当月委托加工订单后 3日内按照对应数量交付乙方。

3、乙方对甲方提供辅料进行验收，验收单由甲乙双方共同签署，甲方提供辅料必须携带原厂出厂检验报告单，否则乙方有权拒绝接收。乙方对甲方提供的辅料，发现不符合约定标准时，应当及时通知甲方更换、补齐或者采取其他补救措施。

4、为保证产品质量口感达到甲方产品质量要求，要求乙方在配料中使用符合甲方要求的配料用水(配料用水质量标准另附)，费用已含在加工费内。

5、乙方负责妥善保管甲方所提供辅料，保证甲方所提供材料不流失、不做它用。

六、原辅材料损耗

1、料液损耗率：≤2%

损耗率计算公式：

(配料数量-出库成品数)÷配料数×100%=损耗率

2、纸箱：≤2‰

计算方式：(实际耗用量-成品入库数)/成品入库数=损耗率

(损耗率-2‰)×实际耗用量=超耗数量

3、无菌砖包材：≤2%

计算方式：[实际耗用量-(成品入库数+采样数量)]/ 实际耗用量=损耗率

(损耗率-2%)×实际耗用量=超耗数量

4、以上损耗每个月结算一次，损耗的超出及节余部分转于双方的下一个计算周期。每年进行一次最终核算。

5、由于甲方提供的原辅材料质量不符合要求引起的损耗不包括在内。

七、加工费用结算及支付

1、甲乙双方根据本合同第四条约定结算加工费用。

2、甲乙双方根据本合同第六条每年计算原辅材料超耗额，若超出损耗，由乙方一次付清超额款。

3、生产加工费用实行月结算。

(1)甲方向乙方下达生产计划时，先预付30%的加工费。

(2)根据上月成品出库数量，由乙方出具结算资料(结算单、原辅料及成品出入库明细表)，甲方按协议约定条款审核确认后结算。每月7日双方核对一次，核对后5个工作日内甲方付清上月加工费。

八、半成品、成品的检验、保管：

1、乙方应按甲方提供的质量标准、生产工艺及检验标准组织生产加工及产品检验，并依据质量标准、质量文件向甲方出具半成品、成品质量检验报告。

2、乙方应在产品生产过程中依据甲方《采样原则》进行抽样检验，检验样本(包括留样)不计加工费，检验样本所用辅料由甲方承担。《采样原则》作为本合同附件。

3、半成品、成品由乙方负责保管，因保管不善造成毁损、灭失的，乙方应承担赔偿责任。

4、验收合格的成品应由乙方负责仓库交货，免费在仓库存放23天，超期后按每天占用库房费5元/m2收取储存费用，不足1 m2免计。在装车过程中出现破损由乙方负责，装车费乙方承担。运输过程中因运输、保管不当引起的破损、毁坏由甲方承担。乙方有义务为甲方介绍当地有运输能力的公司，由甲方自行办理铁路、公路发运业务。

5、异常问题双方无法认定时，双方同意交由技术监督局或防疫站鉴定，其费用由送检方垫付，由过错方承担。

九、交货

1、乙方按甲方每月提交的计划生产量组织生产，在当班结束后双方以品管取样记录表、品管现场取样为依据，对取样量清点核对后双方签字认可。成品以发货时双方共同签单确认数量为准。

2、保温产品不满七天，甲方要求出货，如出现质量问题或投诉，由甲方承担一切损失。

3、交货方式：甲方自行派车提货。乙方免费负责装货(或装柜)业务，装车地点为乙方工厂;装货完毕后，甲、乙双方共同签单确认数量。

十、双方权利义务

(一)甲方权利义务：

1、甲方派驻有关管理人员对产品的生产、质量进行监控，对产品验货和发货程序进行管理。

2、在生产甲方产品期间，甲方派驻人员有权对生产过程全部环节进行监督、检查，但不得因监督检验妨碍乙方的正常工作。若因乙方责任致所加工产品未达《产品质量标准》要求，此批次产品甲方有权拒绝接收，由此造成的损失费用由乙方承担。

3、负责提供产品所需的合格原料和辅助包装材料，甲乙双方检测、验收合格后方可投入生产。

4、负责成品及时发运，产品验收为合格品后及时组织发运。

5、甲方派驻人员应遵守乙方作息时间和基本管理制度。

6、甲方的产品如涉及知识产权纠纷或配方本身存在瑕疵等问题，由甲方承担一切责任。

7、甲方提供原辅材料包装规格、方式要符合乙方生产需求。甲方必须将所准备生产的产品内外包装样品交给乙方并得到乙方的确认。如果内外包装有更改必须提前一周将样品交乙方并得到乙方的确认方可生产，否则乙方有权拒绝生产，由此造成的一切损失由甲方承担。

(二)乙方的权利义务

1、乙方负责按甲方的生产计划积极组织、协调、安排生产，并组织厂内人员积极配合甲方开展各项工作。

2、乙方负责按照甲方的标准进行验收和核查甲方提供的原辅材料，如有质量问题或隐患，乙方有权拒绝接收及使用。

3、乙方自入库起23日内免费保管各种原辅材料，原辅材料的入库和领用需双方签字方可进行。原辅材料超期后按每天占用库房费2元/m2收取甲方储存费用。

4、乙方负责对委托加工产品所需原辅材料依据甲方提供的《原辅材料质量标准》及检

验方法进行检验并出具化验单。

5、根据甲方提出的生产计划，负责及时组织生产及进行质量控制。

6、乙方免费为甲方派驻人员提供办公场所及办公通讯条件，通讯费及餐饮费由甲方负责，正常情况下，乙方负责甲方派驻人员在厂区内的正常工作及人身安全。

7、乙方所在地的对外关系(涉及到甲方)甲方积极配合，由乙方协调解决。

8、乙方不得将甲方委托加工事项转交第三方完成。

十一、商标及保密

1、合同期内，未经甲方同意乙方无权销售甲方的成品、半成品及含有“”标识的材料。

2、双方均同意为因本合同而得自对方的所有技术及商业(包括甲方订单)，以及在履行本合同期间得自双方的资料保密。尊重对方在该等资料中的专有权利，只为执行本合同而使用该等资料，只向执行本合同所合理需要的属下雇员披露该等资料，并只向他们披露执行本合同所合理需要的资料。

3、双方需促使其属下根据本合同本条适用之资料的所有雇员均知道及遵守该条之规定。

4、合同期满，乙方应当向甲方返还委托加工过程中所使用的所有技术及商业资料，并不得留存复制品。

十二、其他权利义务

1、乙方协助甲方进行调试产品口感，所需设备及人员由乙方负责协调，所需原料由甲方承担。

2、乙方生产工艺在整合完善期间由甲方技术人员参与，工艺需满足甲方生产所需。

3、乙方人员配备需按甲方质量保证配备。

4、每一品种正式生产前及更换主要原料后必须进行中试，保温结果只能验证产品微生物、封合等，该产品的组织状态由双方各自保留常温样直至保质期来共同判定。中试成功方可进行生产。中试产品内在质量由甲方负责，中试产品包装的完整性及完好性检查由乙方负责。中试产品加工费另行商定价格(中试期间不计损耗)。中试成功后，甲乙双方应就新产品的委托加工生产另行签署委托加工合同或作为本合同补充合同。

5、合作期间，因国家对水、电、气等能源价格进行调整引起的加工费变动，因甲方外包装、配方改变引起的加工费变动，双方协商解决。如果双方不能达成共识，双方均有权终止合同。

十三、违约责任

1、甲方未能按期付款，按逾期付款部分同期银行贷款利息向乙方支付违约金。若乙方的生产数量超出了甲方的《生产计划》，超出10%以外的部分甲方不予接受，耗用甲方原辅料由乙方按进价赔偿甲方，由甲方在加工费中扣除。

2、由于甲方所提供的《生产配方》《生产工艺》及原辅材料质量问题造成的产品质量问题全部由甲方负责。甲方提供原辅料必须符合GB2760，如果超标或未按要求添加由此引发的一切问题由甲方承担。

3、生产过程中因各种原因造成成品或半成品口味差异或不合格，双方应积极组织协调处理，在保证产品质量的前提下可做再加工处理的，应采取相应技术手段进行处理，以减少最终损失。若最终形成损失，由过错方承担该部分成品或半成品所占用和造成的原辅材料损失及加工损失。

4、成品出厂前，经甲方驻厂代表随机抽样检查，同一批次质量不合格产品检出率≥

1‰，因乙方原因造成的，甲方驻厂代表有权拒绝出库，同时乙方应赔偿该部分成品所占用和造成的原、辅材料损失;该部分加工费不予计算，不合格产品由甲方监督乙方销毁，费用由乙方承担。

5、在产品保质期内，若市场出现同一批次产品内在质量不合格产品≥1‰，经甲乙双方确认后：

a、如因加工因素造成，乙方按该不合格产品数量的出厂价加双倍运费(乙方仓库至该产品销售地区)赔偿甲方，甲方有权从该月加工费中直接扣除。

b、按照本合同附件(一)(包材本身质量原因除外)。一切质量问题都必须经双方确认，如果双方不能达成共识，可通过有关技术方面专家来鉴定。

十四、合同的终止

本合同一方可以书面通知另一方终止本合同如下：

1、本合同的一方未有履行本合同对其加诸之义务，而且在收到另一方以书面通知发生该违约行为之后，三十天内仍不纠正该违约行为，无违约的一方可向违约的一方发出终止本合同之书面通知，但本合同之终止并不影响违约方因违约一方先前违反、不遵守或不履行本合同条款而具有之权利。

2、如一方被宣告无力偿债、破产、另一方可发出即时终止本合同之书面通知。十五、不可抗力

1、如因发生不可抗力，妨碍或延迟本合同一方履行其在本合同下的义务，而该方以书面通知另一方，指明不可抗力之事件，并提出其合理范围内可以提出之证据，以及说明其估计该妨碍或延迟履行义务之情况将持续之时间，该方可于发出该通知日期开始，获免在该情况仍然持续之时间内，履行或准时履行义务。

2、如因发生不可抗力，妨碍或延迟本合同一方履行其在本合同下的义务超过三个月，双方均有权以书面通知对方立即终止本合同。

3、在合同中，“不可抗力”指一方合理控制范围以外的行为、事件、遗漏、意外所引起而影响该方履行本合同的各种事故，包括但不只限于下列各项：

a)群众骚乱、暴动、外国入侵、战争威胁或备战状态。

b)火灾、爆炸、风暴、水灾、地震、地陷、疫症和其他自然灾害。

c)对方的正常运作加诸的政治干扰。

d)突发的公网停电、停水。

十六、条款可分割性

如有司法或其他有关机关宣布本合同的基本条款属于无效、非法或不能强制执行，甲乙双方需对该条款做出合理修订，使不属于非法的双方意向得到实现;亦可选择将有上述情况之条款从本合同分割，而在该情况下，本合同其余条款仍维持全面有效。

十七、独立订约身份

本合同双方并非合伙人，亦非合营伙伴及关联企业。

十八、通知

本合同规定或上述一方发给另一方的各种通知，均需写作书面，按对方在合同中标注的地址发给对方，或按双方已依本条规定方式通知之另一通讯地址发给对方

十九、全部合约

本合同已构成合同双方之间的全部注解，即使先前或近期双方之间另有合同或一方做出过任何说明，保证凡未在合约内述明者，一概被本合同取代。

二十、合同履行中若发生纠纷，双方友好协商处理。如协商不成应在合同履行地有管辖权的法院诉讼解决。

二十一、甲乙双方同意严格对合同内容保密。

二十二、本合同一式陆份，合同经双方盖章后生效，双方各执两份，具有同等法律效力。

附件与主合同具有同等法律效力。

甲方：

甲方法定代表人：

甲方委托代理人：

甲方联系电话：

年月

乙方：乙方法定代表人：

乙方委托代理人：乙方联系电话：

篇10：代工协议书

以下称甲方

以下称乙方

甲、乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商，甲方同意为乙方代为加工制造LED发光模组系列产品。为明确双方权利义务，签署本协议，望共同遵守。

第一条(有效期限)

本协议书有效期自 20** 年4月30日至20**年4月29日止，若双方同意续约应以本协议书为基准另外签署书面协议。

第二条工艺技术标准及成品质量标准

执行乙方制定的工艺技术标准和成品质量标准，(双方确认的技术文件，在无其他变动前，仍然适用于本合同之工艺技术标准及成品质量标准。

第三条(代工数量)

1、批次订货：每批次加工量及时间乙方至少提前25天通知甲方。并在订货当天将所需材料发出。

2、乙方预计委托甲方代工的产品，每次下单各单品最低订单量数量不得少于以下约定：

A、不防水食人鱼白灯(红灯)不少于10000只

B、防水食人鱼白灯(红灯)不少于5000只

C、由于生产的原因可能存在多于或少于以上订单数量的情况存在，界时应按实际生产数量结算，多还少补

3、紧急订购：

于原材料库存充裕之下，如乙方有必要增加订量，应于生产日10日前通知甲方增加数量，甲方应尽力配合安排生产最新代工合同范本合同范本。

4、订货更改或取消：

乙方取消或更改订货应于生产前10天通知甲方。

第四条(代工费用及结算)

1、代生产产品之所有原辅材料和包装物均由乙方提供。

2、加工费所包容部分：

a)原材料接货、搬运、保管。

b)生产所需的水、电费。

1、本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，合同如有未尽事宜，由双方本着平等互利的原则协商解决。

2、双方若有增补协议，增补协议视为本合同的之一部分。

3、合同一式两份，具同等效力。

4、本合同经双方代表人或授权代表人签字并加盖公章后生效。

甲方(章)：乙方(章)：

篇11：代工协议书

甲方：

乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方向乙方订做“***”牌 (以下也称为合同产品)、长期合作事宜达成如下协议：

一、合作关系概述

1.1 甲方向乙方长期订做“***”***产品，并授权乙方在加工制作中使用“***”商标。

1.2 乙方承担本合同约定的加工制作任务，并保证“***”牌的设计、生产、质量、安全、售后服务及产品的合法性。

1.3 乙方制作的商标为“***”牌的***只能供应给甲方，不能以任何理由提供给任何人。乙方对品牌为“***”牌的无经营销售权最新代工合同范本最新代工合同范本。

1.4 甲方与乙方进行长期合作。乙方负责对合同产品的技术更新、产品升级和开发新产品。乙方对所开发、制作产品的合法性及产品质量、安全负责。

1.5 甲方与乙方根据本合同，协商确定每一笔订单。乙方根据甲方下发、乙方确定的订单，安排生产制作。

二、产品的订做及定价

2.1 为确保甲乙双方长期的合作关系，乙方提供给甲方的合同产品必须最具市场竞争力。

2.3 如乙方销售给其他客户的产品与合同产品类似，则乙方必须保证甲方切实享受了最优惠的价格，并能够保证对甲方的优先供应。

2.6 乙方有责任严格按照有关标准进行质量标准。

三、产品的检验

3.1 乙方对合同产品进行过程检验及出厂前检验

最新代工合同范本合同范本。只有合格产品才能出厂。甲方另外有其他质量要求的，按照双方的另行约定执行。

3.2 乙方每批产品出厂，须按约定向甲方提供产品合格或者优良的检验报告，含甲方需第三方由市级资质的检测报告。

3.3 合同产品使用之产品说明书、保修卡、合格证、包装等由乙方负责印刷、提供、装配、完成，相应款项由乙方承担。

3.4 合同产品执行的质量标准，有国标的按国标或者双方约定的更高标准，无国标的按双方约定的企业质量标准。

甲方(章)：***公司乙方(章)：

法定代表人：法定代表人：

地址：地址：

电话：电话：

日期：日期：

篇12：食品代工合同

甲方（供方）：合肥品味轩食品有限公司

乙方（需方）：签订日期：日

为明确甲、乙双方的权利和义务，依据《中华人民共和国合同法》之相关规定，本着互惠互利的原则，经双方友好协商，签订本合同，并共同信守下列条款。

第一条合同的标的

1、产品的名称、规格、价格、数量及金额：

本合同所确定的产品为甲方代理的糕点系列产品，具体的名称杏仁酥（出厂单价40元/件,9.5斤）、熊仔蛋糕（出厂单价41元/件,8.0斤）、玉米宝宝（出厂单价40元/件,8.0斤）、好麦蛋糕（出厂单价41元/件,8.0斤）。

2、产品的技术标准和质量，符合甲方产品质量的企业标准或国家标准。

第二条交货、验收方式

1、乙方收到产品后应及时验收，若有异议应以书面形式在三天内向甲方提出，并提交货单原件，以便协助解决。否则甲方视为乙方以按要求收货。

第三条甲方的权利和义务

1、甲方有向乙方提供质量合格产品的义务。

2、甲方有及时、准确的向乙方提供产品相关资料和证件的义务。

3、乙方在保质期内如发现产品质量问题，甲方经查证后，属甲方责任的，甲方有无偿调换、退货的义务（乙方造成的除外）。

第四条乙方的权利和义务

1、乙方应向甲方提供有效的营业执照、卫生许可证、税务登记证及法定代表人身份证复印件。

2、乙方年销售任务为万圆，每月最低万元。乙方在销售期间应按月、季度的销售计划进货。

3、乙方享有甲方提供的促销商品等支持的权利。

4、甲方提供不超过生产日期15天的产品给乙方，否则乙方有权拒收。

5、乙方有责任配合甲方业务代表不定期到乙方查询经营及库存情况。

6、乙方的销售价格不得低于甲方提供的价格销售和跨区销售、否则取消所有返利，并取消销售甲方产品的资格。

7、合同有效期内销售额在万元以下则无返利。

8、所有返利都必须是在合同期满且货款结清后的`次月甲方以产品兑现给乙方。

第五条价格与结算

1、甲方产品的价格以甲方盖公章的附件为准，甲方视成本及市场原材料变化有权更改供应价格，但应提前一个月通知乙方。新价格调整前已付款则无论甲方价格做任何调整本批货以原供价为准。

2、结算方式：先款后货，甲方在收到乙方货款5日内按乙方指定地点将货物发出。

3、付款方式：由乙方将货款存入甲方指定的银行账户。乙方不得将现金交与甲方业务人员，否则由此产生的一切不良后果由乙方负责。

第六条争议解决

（一）、因履行本合同发生的争议，应通过友好协商解决，经协商无法解决之争议在甲方所在地人民法院起诉，通过诉讼解决合同争议。

（二）其他

1、本合同任何条款的变更，双方必须书面为之；

2、甲方业务代表未经甲方书面传真确认，不得向乙方借取货物或现金，不得行使超出合同范围之外的权力，由此引发的一切责任甲方不予承担。

3、本合同一式两份，甲乙双方签字（盖章）生效，双方各执一份。本合同共页，涂改或未经合法授权代签无效。

4、本合同有效期为月日；

5、未尽事宜双方协商处理；

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

电话：电话：

签约地址：

签约时间：年月日

篇13：服装代工合同

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，达成如下合作条款：

一、合作方式

甲方提供服装加工所需场地、设备、加工人员和管理人员;乙方提供订单以及相关的所有原辅材料和制图工具，进行技术指导和订单质量跟踪，乙方以最低保底加工费和计件加工费相结合的形式给付甲方加工费。

二、合作期限

壹年，自年月日年月日。合同期满，若双方愿意继续合作，双方须提前三个月洽谈合作条款。

三、合作条件

(一)设备：甲方确保现有设备正常运行，维修费用由甲方承担。以后是否增加生产设备完全有甲方自愿，乙方不得以缺少某种设备为由扣减加工费(附设备请单)。

(二)乙方用甲方服装加工生产线工人。

(三)合同签订当日付清第一月加工费，共计人民币元整(小写元)。

四、生产安排

由乙方技师与甲方管理人员共同进行生产和质量管理，各负其责。双方依据订单充分沟通、协商，合理安排生产计划，甲方在不违背河南省天霖地工贸有限公司管理规定的情况下保证正常的生产时间，每天8个小时，每月26个工作日(国家法定节日正常休息)。

五、加工费用及结算方式

(一)加工费用：每批产品以双方谈妥的价格计算当月加工费。最低保底加工费月人均元。当月加工费低于保底加工费时，按照保底加工费结算。

当月水电费用由乙方负担。

(二)结算方式：先付款后加工。乙方应于每月日前支付上半月的保底加工费。日前支付下半月保底加工费。月底统算后支付当月实际加工费。

六、质量要求

(一)乙方负责生产工艺的编排、人员分工、前后道人员配比等，甲方必须按乙方要求配合好生产过程中各环节的质量管理和生产管理，确保成品质量和乙方材料的合理利用。材料的合理损耗由双方共同确定，超损耗部分，分析原因，划清责任，由双方协商解决。

(二)乙方派驻2-4名男性技术人员指导生产，在甲方场地验收产品质量，甲方提供必要的仓储场地。甲方按标准检测包装，出货前乙方发现产品不合格，甲方无条件进行返修，直至合格。经乙方检验合格的成品，出甲方加工现场后出现质量问题甲方不承担责任。

七、违约责任

乙方超过双方约定的结算日没有及时结算(法定节日顺延)，满七个工作日甲方有权终止合同，乙方承担相当于当月加工费等额的违约金，甲方有权留置乙方材料或成品。双方合同期内任何一方违约，违约方支付当月加工费等额的违约金(不可抗力原因除外)。

八、其他

甲方为乙方人员办理有关出入手续，乙方人员要服从甲方管理，自觉遵守甲方的各项规章制度。

九、所加工产品不得用于出口

十、协议期满后，甲方必须保证乙方有在同等条件下优先续签的权利。

十一、本合同一式四份，双方各执二份，具有同等法律效力。

十二、未尽事宜，合同双方另行协商解决。

十三、本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。

甲方：乙方：

负责人(签章)：负责人(签章)：

经办人：经办人：

年月日年月日

篇14：[介绍信] 个体手工业外出代工介绍信

[介绍信模板] 个体手工业外出代工介绍信

个体手工业外出代工介绍信]_________有关工商管理部门：

兹介绍我县_________大队_________，年龄_________岁，性别_________，外出代工，

[介绍信模板] 个体手工业外出代工介绍信

。请按照当地工商有关规定，给予临时登记管理为荷。

附：收据等证明材料，

_________工商管理局

年月日

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篇15：手工业外出代工介绍信

_____有关工商管理部门：

附：收据等证明材料。

XX工商管理局

年月日

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篇16：日产代工克莱斯勒：奇瑞有苦难言?

克莱斯勒和日产汽车近日联合宣布了一项新协议，这家日本第三大汽车制造商将决定为克莱斯勒公司代工生产节能型小型轿车，这款基于Versa的轿车产品(也就是国内熟悉的日产骐达，将于为克莱斯勒提供OEM贴牌制造，并将通过在克莱斯勒的分销系统在南美市场进行销售。

让业界有些迷惑不解的是，克莱斯勒找到日产进行代工，仅仅是短期的行为，还是一项长期战略?克莱斯勒副董事长兼 Tom LaSorda是这样表示的：“这类战略合作关系使我们能够在最大化产品组合的同时最小化新工厂基础设施、生产工具以及研发等巨大投资。这项合作关系将使我们几乎能够立即进入我们目前尚未参与竞争的汽车细分行业。”这番话的确有些拗口，以笔者的理解，如果做一番通俗的解释，就是在目前克莱斯勒产品线中，小型车是一个空档，为了尽快弥补这个产品短板，克莱斯勒不得不采用最简便的方法，即采用别人的产品贴上自己的品牌，然后在自己擅长的市场中进行销售，因为这将节省大量的研发费用和设备投资，并能起到增加市场份额的目的。

而据业界媒体披露，这份合作协议可能还涉及其他日产轿车产品、卡车和发动机的合作生产，目前这款排量为1.8升的小型车，仅仅还只是双方合作试水的第一步。最新的克莱斯勒销售数据也表明，在北美以外地区，克莱斯勒公司销量创下历史新高，为238218辆，这个数字比增长15%，这也是克莱斯勒北美以外地区连续31个月实现销量同比增长，而最重要的市场美国本土市场则比上年下降了3%，因而克莱斯勒总销量仍下降了约1%，降至268万辆。

在美国本土市场竞争越来越激烈的大背景下，克莱斯勒和另外两大汽车通用和福特一样，一贯的产品策略都是大排量轿车、皮卡和SUV，已经越来越不适应市场需求，加上环保主义呼声的日益高涨，日本韩国的经济耐用产品的长驱直入，给了三大汽车公司日益沉重的竞争压力。长期以来通用汽车一直占据世界第一的位置，在 20被丰田超越，已经可以说明很多问题。原本和德国戴姆勒奔驰合并的克莱斯勒，也由于双方的磨合问题，使得克莱斯勒难以发挥应有的效能，让合并后的戴克集团背上了沉重的包袱，不得不导致分手。

这也许对美国三大汽车公司中规模最小、国际化程度最低的克莱斯勒来说，是件好事，因为这不得不让克莱斯勒开辟美国本土以外市场的出路，

因此我们看到克莱斯勒去年和奇瑞代工协议微型车A1和谋求进一步合资的可能性，以及本次和日产的合作，都是克莱斯勒欲通过简便的方法以扩展小型车产品线，进而借助自己的品牌和渠道优势，开辟新战场思路的体现。

这次克莱斯勒和日产的合作，对于早先就和美国人有协议的奇瑞来说，并不是一个好消息，因为日产无论在技术还是产品品质方面，都要比奇瑞高上不止一筹。而且就以奇瑞比较拿手的微型车产品来看，在以微型车普遍水准著称于世的日本市场浸淫多年的日产，也绝对有相当的小型车产品线可供克莱斯勒挑选。奇瑞唯一的优势可能在于成本，尽管我们并不知道克莱斯勒和这两家公司签约的代工价格具体是多少，或者是以何种形式收取，但是克莱斯勒目前是通过不同代工厂商，以产品种类和销售地区来进行区分的，象日产的Versa由于已经在北美市场有销售，因此贴牌产品的市场在南美和墨西哥，奇瑞A1则是以道奇品牌在北美市场销售，不过克莱斯勒可能会要求代工厂商对现有产品进行Face Lift(小改款)，以适应克莱斯勒旗下产品的家族特征。奇瑞如果能和克莱斯勒能进一步缔结资本纽带，成立合资公司，对奇瑞密切与克莱斯勒的关系，和克莱斯勒在中国有了自己真正的生产基地都有很大好处。这也就化解由于戴克集团的拆分，而使北京奔驰三方股东奔驰、克莱斯勒和北汽闹分家的矛盾，起码克莱斯勒有了在中国市场扩展的资本。

与通用和福特采用资本市场的力量，控股其他品牌厂商，如大宇、铃木、路虎、VOLVO等，以获得产品线阵营和丰富多品牌战略不同的是，克莱斯勒采用了完全不同的运作方式，即贴牌代工的模式，这在汽车业界以前并没有大规模成功先例。因为汽车并不同于手机和家电产品，如果没有很强的品牌运作能力和品质控制管理，让消费者认为代工产品和自有产品没有本质区别的话，也是很难获得市场预期效果的，再加上代工产品成本相对要高一些，品牌溢价能否变成消费者购买的动因就变得非常重要，这些都是不得不要考虑的问题。

这种模式也给自主品牌们一个很好的学习机会，前提必须是要有强势的品牌和强大的市场运作能力，而目前自主品牌普遍存在重研发技术、轻市场营销的现实。克莱斯勒尽管代工产品的具体销售情况，还有待于未来市场验证，但这样的思路还是告诉我们品牌的重要性，也印证了享誉世界的大品牌可口可乐公司一位高管充满自信的话，哪怕可口可乐全世界的工厂都在某一天被一把火烧光了，只要可口可乐这个品牌还在，我们就能很快站起来!

篇17：代工企业品牌如何快速崛起？

代工企业创建品牌，可以很简单

代工企业：你还没被压榨够吗？

代工企业是赚取价值链末端微薄的利润，一般在8%以内，高额的附加利润则被品牌商赚取，这就是代工生存规则，注定了代工企业要为品牌企业做嫁衣的命运。没有品牌战略的企业发展也就不会有OEM企业的订单来源，OEM企业的命运掌握在品牌战略企业的手里。

自主品牌-代工企业救命稻草！

事实再次告诉我们一个企业要有可持续性的发展，必须建立自主品牌，拥有了自主品牌才能为自己的产品真正的打开销售之路。

然而面对自主品牌这根救命稻草代工企业该如何去抓？

创建自主品牌其实很简单。

自主品牌建设一直是代工企业主的困扰，但是创建自主品牌真的有那么难吗？

在当今时代，传媒业高速发展的时代，只要掌握正确的营销方法，做好消费者及市场需求调研，一个新品牌的诞生可以很简单！

李志起说：品牌的快时代已经到来！

正如李志起所说的，代工企业在快品牌时代背景下崛起指日可待！

品牌快时代到底有多快？让我们从一些实例中得到启发。

当今社会让你连个安稳觉都睡不好，就好像小沈阳那句至理名言：“眼一睁一闭一天就过去了嚎~.眼一闭不争这辈子就过去了嚎~”有可能你睡一觉，你就out了，这句话也应正了快品牌时代的特征。

从小沈阳的一夜爆红到“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的6小时席卷网络，从最近被各大媒体争相曝光的相亲节目“非诚勿扰”到“前无古人，后无来者的超级雷死人不偿命的凤姐”，从超女李宇春的纯爷们时代到快男刘著引领的伪娘新时代，似乎都是一夜之间如雨后春笋出现在大众眼前，然后是大红大紫一发不可收拾。这些都是这个品牌快时代带来的产物。

在媒体发达的时代，新进品牌采取了最具创意的方法进入品牌快速通道，他们是“快品牌”的尖锋力量，他们更清晰地了解消费者的真实需求，以及更快地吸收和适应各种新技术。在中国，你可以从这些品牌中找到快的力量，如联想、明基、百度、分众、阿里巴巴、开心网等。

快时代创建自主品牌6大维度

观察这些“快品牌”制造者，虽然各有鲜招、创新百出，但是，他们也都遵循一些共同的法则，希望这些法则为中国代工企业塑造自主品牌带来启示，

李志起把这些法则总结成为快品牌时代的6大维度，如果运用得当，足可让默默无闻的品牌在一夜之间，家喻户晓：

纬度一：价值营销――创造市场机会，引领消费趋势

没机会，创造机会也要买出东西，这是营销的最终目的。

一瓶普通啤酒一般售价在3元左右，而一瓶科罗娜要30多元；一大瓶普通酱油4元―5元，而雀巢的一小瓶鲜极汁能卖到近40元；一罐百事可乐，在超级市场的一般价格是2．50元，但在高档咖啡厅里却可以卖到30元，仅依托高档咖啡厅这种无形的高质量却提升数倍的价格，消费者并不是不知道这种悬殊，但却是欣然接受；同样身为果冻的水晶之恋，售价却比普通的果冻要高出许多，然而其销售不但没降反而增了不少倍，而且还被无数青年‘追捧’……是什么让商品价值产生飞跃而又更加坚韧于市场呢？这就是价值营销的魅力！现今商品的价值已不仅仅由产品的属性来定了，消费者的感知越来越占主导，正如消费者的一句口头禅“我认为它值，它就值”，这就相当能体现当今消费者的心理和行为，所以品牌如何提升自己在消费者心中的“名份”是成为屹立市场与获得最佳效益的关键。

关于作者：

李志起：李志起，著名营销咨询机构――――北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，20中国营销功勋奖获得者，品牌中国年度十大专家，科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615查看李志起详细介绍浏览李志起所有文章

篇18：香港代工企业如何建立品牌

代工企业打造品牌的五个关键点

在经济形势不景气的情况下，强势品牌具有较高的信贷能力、抗风险能力，而且能够与其他品牌进行差异化区隔，对于大多数处在困境中的代工企业来说，创造品牌是脱离困境的一个有效方式。代工企业要创造一个卓有成效的品牌，必须做到五点：

第一，企业最高领导者的全力支持。很多代工企业都是私人企业，如果不能获得最高领导者的支持，再好的品牌构想都将无法实现。

第二，Are you ready？品牌的建立是一个长期过程，很难一蹴而就，既不能超前投资，亦不能过度投资，因此要未雨绸缪，量力而行，但千万不能漠然对之。提早做好准备，才能使品牌建设不至于成为空谈。很多企业觉得建立品牌无从下手，以为打广告就行了，其实品牌是存在于整个经营管理体系甚至生产体系当中，

第三，要全方位搞品牌。品牌不仅是企业市场部门的事情，更是整个企业的大事。因此企业最高领导者不仅要非常重视，而且要在组织架构上给予保障，在必要时甚至要做出调整。通过组织的力量让品牌的理念和精神深入到企业的每一个角落，是非常必要的。

第四，改变思维。很多代工企业的生产管理是一流的，它们通过精益生产获得了利润，但是在品牌的打造上却非常迟钝，认为品牌就是设计、广告，与己无关。如果思维依然停留在OEM时代，它们将很难走出为别人打工的境地。

第五，资源规划。代工企业应将企业资源进行一次系统的分析，将自己擅长和不擅长的业务进行一次系统梳理，然后以品牌和营销为中心，合理规划和分配各项资源。资源整合能力决定了品牌建设方向。例如美特斯・邦威，它既没有工厂，也只有少量的直营店，但每年的营业额达数十亿元，其强大的资源整合能力起到了关键作用。

篇19：代工企业创品牌“五诫”

品牌的成长发育有它的固有规律，需要一个各种因素相互作用的过程，而创品牌对于很多代工企业来说不亚于重新创业，往往在资源、人才、策略上捉襟见肘

近年来，随着成本不断上涨以及欧美市场动荡等诸多因素的影响，国内代工企业步履维艰。于是众企业打起了吃自己的饭、挣自己的钱的旗号。要不要做品牌？怎么做品牌？便成了代工企业老板日思夜想的问题。由代工转为创品牌、做销售；从过去的精益生产压缩成本盈利转变为通过品牌创造价值。可以说是一个全新的领域，所以，创品牌倘若理解不到位、准备不充分，很有可能导致接下来步步惊心。

企业的成功需要很多理由，然而失败却只要一个致命的失误。他们在创品牌的过程中通常容易疏忽一些问题，犯一些低级错误。笔者将注意事项总结为五戒，与广大业内人士共勉。

一诫“想当然”

面对转型，许多颇具雄心的老板丝毫不畏惧。不就区区一个品牌么？

但凡事都有两面。因为长期扎根在代工和外销领域，自然对国内市场关注不够，且运营重心主要放在订单获取和生产管理上，无暇去深刻理解品牌建设。从事代工贸易与创建品牌完全是两种思维、不同套路，富士康生产再多苹果手机也绝对做不出苹果品牌。企业如果心态和观念不改变，往往会错误估计自己的能力和资源，对面临的困难估计不足，十有八九会铩羽而归。

二诫“眼太高”

很多做惯代工的企业在决定开创品牌时，决策的整个过程往往比较随意，含有很大的感性成分，企业老板喜欢凭借自己的经验指点江山，以自己过往的订单思维来思考。对上游供应商、大客户高度重视，却对市场一线消费者的意见反应迟钝；对自己固有的产品和生产能力看得很重，却对动态变化的竞争状况少有关注。加上员工队伍习惯性的言听计从，整个团队和经营行为会陷入脱离市场的虚空状态。

三诫“手太松”

俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。代工企业老板由于之前对品牌的创建与管理没有经验和人才积累，一个人又无法全部攻下，通常会请来各路英豪在企业各个部门担当要职，

这些人要么拥有丰富的行业营销经验，要么熟悉该行业的市场渠道，非高薪聘请不可得。

依靠外力本没错。但有些企业老板出于为这些精英营造发挥空间着想，喜欢做甩手掌柜，美其名曰：无为而治。然而很多时候，品牌经营的成功，其实根源在于企业的最高决策者。特别是在初期，老板亲自参与，对于企业的快速决策和航向把握是有好处的。因为职业经理人的真正实力还有待考证，他们也并不一定能够充分理解老板的品牌大业。没有章法的放权，“无为而治”往往会变成“无为而不治”。

四诫“心太硬”

中国是制造业大国，实干精神名不虚传，搞生产和开工厂都充分需要这一点。但是随着时代的进步，这一切都在悄然改变，大家都想逐步脱离“制造”这一标签，迈向创造品牌的道路。品牌从某种角度来说，是“虚”的，消费者购买的是一种生活方式或者感情寄托。所以代工企业老板需要从过去务实生产产品的模式中跳出来，学会虚实结合、营造虚而有力的情感氛围，为你的产品或服务添枝加叶。

五诫“性太急”

代工企业在下了投入资源创品牌的决心时，往往会有一番豪情壮志。一来给老板自己壮胆，二来可激励团队、凝聚人心。这本没有错，但在具体操作时，很多企业喜欢动不动就制定宏大发展目标，好像不立个类似“三年成为行业领导品牌”的目标都不好意思。

但事实上，品牌的成长发育有它的固有规律，需要一个各种因素相互作用的过程。而创品牌对于很多代工企业来说不亚于重新创业，往往在资源、人才、策略上捉襟见肘。需要在各种恶劣环境下经历摔打磨炼，才能让品牌逐步走上良性成长轨道。太急于追求成功，只会造成花钱没章法，动作不连贯；一开始气势如虹，稍遇挫折就兵荒马乱，美梦落空！

刘行军，品牌营销专家，清华大学EMBA、东北财经大学MBA，广东峰尚品牌顾问机构创办人，北京大学国际所国际营销与品牌战略研究中心主任助理，峰尚“易品牌”首席品牌战略顾问。拥有十几年的市场营销和品牌咨询经验，长期服务于国内外一线知名品牌，并致力于探索国内发展型企业突围、成长之道，总结出适合中小企业的“品牌嬗变理论”在业界具有一定的影响力，欢迎交流。Email: 13580764666@139.com，TEL：13580764666

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