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全民营销，看上去很美

时间：2022-04-30 00:37:13 其他范文收藏本文下载本文

“Herholic”为你分享9篇“全民营销，看上去很美”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。

全民营销，看上去很美

篇1：全民营销，看上去很美

最近全民营销真的很火，很多大开发商都在推出各自的全民营销政策，我们服务的多个客户也在积极探讨、力图有所行动，圈里的很多朋友也纷纷跟我交流看法，然而，几番思索之后，我对所谓的“全民营销”并不看好，至少对绝大多数项目而言，非常不适用，

全民营销如今大行其道，无非是当下市场迷茫、业绩低落、售楼处上客量寥寥，开发商心急火燎、迫切期望改变现状所致。全民营销的前身，应该就是前几年绿城用过的“全民经纪人”模式（包括济南在内的很多城市都搞了），彼时绿城为了刺激销售，广撒英雄帖，招募自由经纪人，说白了就是谁带来的客户成交、谁就拿佣金。当时也在行业里掀起了不小的波澜，但实际效果如何？既然后续无声，估计效果寥寥。

现在市面上流行的全民营销花样多多、名号各异，但其实质大同小异，无论是线上的微信、APP，还是线下的直接带客，无非就是给项目推荐客户、扩大客源渠道，但就从这种仅仅是“松散渠道运作”、而非直接成交的运作模式本身局限看，当下的全民营销注定类似社会上曾经的各种风潮，来得急、去得快，昙花一现。

首先，曾有人拿国外的经纪人模式来说事儿，但人家的模式和咱的完全不同，国外的住宅项目很少有大规模的集中住宅，大多以独立房屋为主，已经基本没有中国这种以售楼处为核心销售场所的状况存在，国外是房源彻底公开、经纪人直接带客成交。那种房地产环境决定了独立和自由经纪人模式的生存空间。

但我们的项目差异可谓巨大，莫说是外围人等，即使是新入职的专职置业顾问若没有一段时间的培训和恶补，都难以把项目的情况吃透、讲清。所以，中国的全民营销充其量只能称之为“全民推广”，离真实的、具体的成交差距甚远。

其次，当下市场供应量巨大、竞争激烈，各个项目的推广力度都很大、基本都推出了客带客政策，而且多多少少都有外拓团队辅助集客、拉客。可以这样说，如果你连自身新老客户资源都没有挖掘到位、连你自己项目的专职外拓团队都不能把区域深耕的工作做好、都不能把目标客群的区域覆盖，指望外围的散兵流勇就更没戏了。

对社会学多少有些研究的人都应该知道，人际交往的范围其实不大，除去个别活跃分子（所谓的意见领袖），绝大多数人的影响范围极其有限，况且中国人目前彼此之间的信任度其实很低。再者，人的影响力和他的财富等级、社会及行业地位是一致的，真有影响力的人轻易不会为了一点利益去使用自己的影响和信誉，而没有影响力的人即使想参与，也无法影响到有购买实力的人。这是一个无法解决的矛盾。

房地产的全民营销最致命的一点就在于，即使可以通过人际信任度推介项目，但对于普通人来说，这种推介只有一次生命力。任何一个人都不可能持续不断的推介新项目，能够做到这一点的恐怕只有那些二手中介从业者，因为中国目前根本不存在独立经纪人，所以这个群体可以免谈。

全民营销中最不见光的一点就是，有些开发商抱着拉拢其他项目销售人员、从竞品项目倒客户的动机。与其这样想，还不如把自家的薪酬待遇提高，直接吸引那些优秀销售人员呢。

房子是最昂贵的高值商品、非标准产品，卖房子和卖其他那些低值商品、标准产品（保健品、保险等）截然不同，既不能通过简单的培训就能上手，也不能脱离售楼处、项目现场这个核心的成交场所，

所以，这不是简单的把熟人圈子利用起来的问题，即使产生了推介，也仅仅是极浅层次的提示型推介，客户也必须到现场深度了解项目，这便涉及到了客户最终认定的问题。全民营销中，很容易发生纷争的就是客户认定问题。

第三，关于微信和圈层营销。我们现在的项目也都有自己的微信平台，但从实际的成交分析去看，微信推广远远没有想象中那么出彩，也许是项目的客群不属于微信一族，至少我们搞微信推广的项目基本没有什么实际效果。跟很多朋友坦诚交流过，大家的情况基本雷同，到最后，大家尽是抱着一种“因为家家都在用，自己不用就显得落伍”的心态在运作微信平台。

而圈层营销呢，恐怕只能付之一笑了。无数的方案里叫嚣了这么多年，无数的项目“用了”这么多年，到最后实际有圈层成交的客户还不大都是开发商的关系客户么？！圈层，你连那个圈层都融不进去，还谈什么圈层营销？那些所谓的银行、俱乐部VIP人士，基本都很厌倦房地产的推销活动了。

就高端项目，没有“高层对高层”的关系支持，圈层营销现在都快沦为忽悠口号了；就中低端项目，所谓的圈层营销还不如客带客来得实在。

综合以上观点，反正我并不看好全民营销，对于当下的市场状况，若想取得有竞争力的营销提升，关键还是做好自身的内部功夫，比如：

第一，深化客带客体系，就像我们新智盟这些年常用的“深度客带客体系”（延伸阅读《“客带客”要深究》），通过对老客户的深度奖励，把老客户的人脉资源挖掘到极致。客带客体系，之所以必须咬定已成交客户带来的成交方才有效，就是为了避免出现内部倒客，把原本的自然客户变成了客带客，避免个别不良团队成员从中作乱。

第二，与其“全民”，不如“全员”。与其拉拢外部，不如动员内部。任何一个开发企业，在销售部门之外，其实如若能够将自身的“全员营销”做好，那就已经很不得了。这里面关键是一个奖励机制和管控手法的问题，建议那些想搞全民营销的开发商先内部自检一下，看看是不是已经把全员营销做到位了。

如果你连“全员营销”还没有做好，那就暂时先打消搞“全民营销”的念头吧。

第三，组建并管控好自己的外拓团队。案场坐销团队之外，必须组建自己的专职外拓团队，把外拓工作常态化、固定化，以客户地图为导向深入各个片区，或者设立多个外展点。目前我们几个外拓团队比较稳定的项目，上客基本靠外拓团队，广告确实作用不大（延伸阅读《分销点的使用技巧》）。但这里面必须注意一点，必须把带客奖励和现场销售佣金彻底分离，和防范客带客政策的问题一样。

第四、外部推广和拓客渠道再广大，现场的接客团队必须强悍，无论何时，都必须不断增强坐销团队的杀客能力。尤其是开发商自己卖的项目，可以跟SOHO或碧桂园等企业学学，把销售人员的佣金提高到远超行业平均水准的额度，最大化刺激自有销售团队的能动性，最大程度吸收有客源的其他资深销售员，让他们去动用一切资源自行拓客、找客、挖客。

也许只有一种例外，就是极个别高端项目，如别墅、写字楼等，可以整合部分经纪公司、资深置业顾问手里的客户资源，在与其实操项目不产生竞争的前提下，整合剩余客户资源。

任何一种营销模式的产生，都是仁者见仁智者见智，如同拳击、跆拳道和散打一样，不同类别的功夫之间并没有高低之分，但练不同功夫的人有强弱之别。全民营销到底能给项目带来多大的改观，我们只能拭目以待，让效果来下定论。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13006590278，电子邮件：dafei1978@126.com

篇2：营销会议：看上去很美，实际假大空

很多企业越来越把营销会议看得很重要，同时把营销会议看得很完美，似乎营销会就可以迅速提高销量，立即解决问题，经过这么多年为企业服务的经验，也经常参加企业的营销会议，同时也在不断研究创新营销会议，这里只想总结营销会的不足之处，和同行商讨。

忘记真正的需求，过分强调模式

预则立，营销会少不了严格的程序，即各地营销经理向公司的领导层汇报各地的发展状况与问题。这些问题都是营销经理在自己能力和权力范围里无法解决的，期望通过会议汇报，引起注意或得到解决。那些汇报的问题，会议上没有研讨，更没有提出解决办法。

公司的理由十分充足：

1 每个地方问题各不相同，在一个会议上无法解决；

2 会议时间很紧张，不可能每个问题都得到重视；

3 有些问题并不重要，营销经理只要把公司决定做好了，就会一通百顺。

会议之后营销经理一肚子委屈：这个问题不解决，下一步就不能执行公司的决策。具体的问题往往是硬问题，不解决就是老虎排队站在马路上――随你多牛就是过不去

但在会议上仓促研究这些问题也有不妥。部分市场的议题与营销会议的主题可能有所冲突，导致会议偏离议题，或者冲淡会议的主要目的。

正确的做法是：营销会议之前仔细地征求各地意见，先把各地的问题汇总，然后在会议上有针对性地把一些共性问题提出来，或在会议之后立即举行小型会议，分类研讨。

记住，一定要在营销经理回到一线前把具体问题解决掉。没有办法立即解决的，一定要记录在案，并给予一定的指导。

更重要的是：对这些有困惑的营销经理，本次会议的内容要重新宣讲一遍，否则可能会造成执行弱化问题，要强调在问题没有完全解决的情况下如何来执行会议要求。这一点对那些没有多少经验的营销经理尤其重要。

营销会成了，集团会议，失去主次

明明是营销会议，但却加入了人事、行政、营运等内容，最后变成了一场综合会议。

为什么会这样?

1、很多公司的分支机构人员少、分工不细致，参加大会议的人常是一两个人，都是主要负责人――几乎所有的会议他们都得参加；

2、会议成本比较高，时间很紧张，没有进行分别会议，

于是，自始至终都是在一个会议室里，所有人一起参加所有的会议。

这种安排很不合理：很多会议内容对一部分人来说简直毫不相干，特别是不同类别产品的营销团队，只要在一两个会议上集体参加即可，更多的会议内容应分开进行。

营销分支机构一人多责、组织简单，应根据事情的紧要性来分时段单独进行会议安排，否则，紧张的会议安排会让很多的内容来不及消化，出现以下情况：

1 压缩了很多“非重要”会议的时间(在营销人眼里，非营销内容就是要压缩的)，很多应当讲解清楚的内容最后匆匆略过。

2 会上不能讲清楚的，会后又因其他安排而没时间仔细询问。

3 3 把材料发给与会者，期望他们在会后自己单独学习，不明白的地方再电话沟通。结果会议之后，营销一线的注意力几乎全部集中到销售上，对于其他事情，大家都忘记得差不多了。

4 因此，营销会议里一般不适合安排过多其他内容，尤其是非营销的内容，最多可以安排1～2个比较紧急、重要的内容。否则，不仅成本高居不下，而且还影响会议效果。

5 中小型企业喜欢把那些非营销的内容装进营销会议里，从来没有意识到要给各地的分支机构做一次单独的“非营销”会议，因此，不仅营销工作做不好，连一些基本的管理工作也处于混乱状态。

6 好的营销会议，是单项问题的集体研讨，让更多的人来参与某一两个问题的解决方案，最后达成共识。

关于作者：

马斐：资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家。九度（郑州、西安）营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验，专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。查看马斐详细介绍浏览马斐所有文章进入马斐的博客

篇3：看上去很美

，中国电视广告的经营环境可谓是步步惊心，从年初到年底，各种限制性的政策接二连三的出台，从时政新闻节目禁用企业冠名、电视剧片头片尾禁贴片广告、省级卫视削减娱乐节目分量，再到电视剧中间不得插播广告，这一系列的政策，从内容到形式，从全国性频道到区域性频道，对电视广告进行了全面限制。一时之间，业界惊呼电视广告的经营遭遇到了血光之灾。

作为与电视广告血脉相连的媒介代理公司也可谓是城门失火，殃及池鱼。管理政策的出台，媒介资源的变化，必然对媒介代理公司的操作模式、预算分配、营销策略等都产生整体性的影响。在媒介预算不可能发生大规模增加的情况下，要达到同样的传播效果，媒介代理公司何去何从？这无疑对媒介代理公司的专业水平、谈判能力都提出了更高的要求，原来常规的操作方式，在遇到严峻的挑战。在这种情况下，媒介代理公司不仅仅是预算的分配者，更大程度上是个资源的整合者。从客户传播效果的最大化出发，进行媒介资源的整合，成为考验媒介代理公司的难题。

一、电视广告仍是企业媒介预算的主力

在中国，电视媒体以其高影响力、高关注度、高覆盖率一直都是广告主进行品牌传播的最佳载体，这些年，在网络广告、户外广告等新型媒体的冲击下，电视广告占整体广告营业额的比重虽略有下降，但其优势仍是不可撼动的，这也充分表明，在当前的中国，电视广告仍具有相当程度的不可或缺性。20，随着行业新政的颁布实施，电视广告的资源虽然会有一定程度的减少，但从整体来看，电视广告仍将是客户媒介预算的大头。

在整个电视行业优势得以保持的同时，行业内部也呈现一定的分化瓦解。强势的媒体愈加强势，在企业的媒介预算中占据更大的比例。我们从20许多省级卫视的招标可见端倪，强势的省级卫视在招标之后，可以根据管理政策的变化，重新对广告招标进行调整，这点充分反映了在资源稀缺的形势下，强势电视媒体的不可替代性。与此同时，二、三线的媒体也面临一些机会，主要体现在捡漏补缺上。随着强势媒体资源的减少，部分企业的媒介预算不可避免要向下一级媒体转移，而这无疑给一些二、三线媒体带来一些相应的发展机遇，

具体到不同层级的媒体上，其实省级地面频道面临一些大的投资机会，对一些全国品牌来说，可以考虑选择一些强势全国媒体做整体布局，同时在重点市场做深入渗透。这种方式一方面解决了全国传播，重点突破的营销战略，同时在媒介预算上也避免了广泛撒网，投入较大的客观不足，对企业来说，无疑是性价比较高的一种策略。作为这种策略的主体，省级地面频道在其中担负了较大的作用。尤其在年媒介资源紧俏，企业预算减少的客观形势下，这种趋势更加的显著。

二、稀缺资源成为广告主争夺的重点

在2012年诸多的管理政策中，电视剧中间不得插播广告无疑是最“触目惊心”的一条。先前的电视媒体广告创收中，插播尤其是电视剧的插播占据了媒体广告创收的主力军，而在广电新政下，媒体的这块“唐僧肉”被活生生的给切去了，在广告任务等指标保持不变的前提下，向其他资源谋求创收便成为媒体不得不采取的手段，而对稀缺资源进行涨价也便显得意料之外，情理之中。

而对企业来说，对冠名、特约这些稀缺资源的争夺，也成了企业在媒体这块战场上的重点。一定程度上说，抢夺到了这些稀缺性的资源，无疑就占据到了传播的制高点，可以一呼百应，号令江湖。所以，从2012年各家媒体的销售形势来看，这些资源的销售整体呈现不错的势头，再一次验证了在稀缺条件下，这些资源的溢价能力。当然，除去冠名等这些稀缺性的资源，在硬广告资源方面，原来只是单纯作为增值服务的前几顺位或倒几顺位，在这时候，其价值更加显著，而作为企业，对这块资源的要求也日渐的苛刻。比如在一些媒体的招标中，正一或倒一的价格甚至超出中间位置一倍以上，这充分表明了这种稀缺资源的溢价能力。广电新政之前，媒体的广告时间合理分布在各个时间段，新政之后，媒体的广告时间被人为的压缩到了一起，形成“肠梗阻”，要想达到以前同样的广告效果，向位置要关注度就成为迫不得已的选择。

2012年将会是一个大事年，来自政治、体育、文化等诸方面的大事件也将接二连三的发生，这既是对广告主的束缚，同时也是广告主的机遇。对代理公司来说，2012也提出了更高的要求。在广告资源方面，2012年，对电视广告、户外广告、平媒广告、网络广告等，都将进一步的规范限制。如电视媒体，对娱乐节目、电视剧等将会予以更多的管控，新闻分量将会进一步的加强，因此对广告主来说，加大对体育节目、新闻节目的关注，将会是一个不错的选择。除此之外，加大对个性化媒体的投放都将收到不错的效果。

篇4：马德里华人全民就业背后:只是看上去很美

马德里华人全民就业背后:只是看上去很美

“全民就业”对于现阶段“失业”病魔缠身的西班牙政府、民众来说是个遥不可及的梦想，可是在华人群体内部，超过百分之九十五的就业率，或许也只是看上去很美。

中新网6月12日电据西班牙《欧华报》报道，“5月22日，马德里自治区社会事务秘书Salvador Victoria在公布首都地区移民就业报告时宣布：居住在马德里地区的中国籍移民几乎实现完全就业。目前生活在马德里的中国移民，登记的失业率低于5%。根据国际惯例，这样的低失业率，几乎就可以看成是全民就业，也就是说中国人只要想工作，几乎就没有人失业。”这是《世界报》5月22日发布的一条消息。“全民就业”对于现阶段“失业”病魔缠身的西班牙政府、民众来说是个遥不可及的梦想，可是在华人群体内部，超过百分之九十五的就业率，或许也只是看上去很美。

此前马德里大区劳工部曾经公布过的数据表明，在中国合法工作的劳工当中，个体户和老板的比例达到44.17%，这的确说明了旅西华人顽强的'创业精神，但是数据无法显示出华人老板群体面临怎样的困境，更无法说明华人群体为之付出了多大的代价与牺牲。

实际上，比例高达40%的旅西华人老板群体面对的是政府严厉监管、社会舆论压力、华人内部低价竞争和西班牙大型企业的夹击，可谓四面楚歌。近日不断见诸电视、报端的效仿华人创业精神的呼声越来越多，随之而来的批评和攻击也水涨船高。无论西班牙政府还是媒体和民众，也许还没搞清楚什么是旅西华人的创业和工作精神，这种精神的实质只有一个字―“忍”，而且是全民皆忍。

西班牙人推崇和抨击的都是这个“忍”字，可最后应用的还是这个“忍”字。从公务员、工人到教师和学生，罢工罢课、游行示威，西班牙整个社会从上到下，表现出来的态度是忍不住，可结果是还得忍，还得妥协。反观旅西华人，诸如黑工、全工半保，延长工作时间、民间集资等一系列华人独有的潜规则，说明什么了呢？从第一个踏上西班牙这块热土的华人开始，旅西华人就忍了下来，一直忍到现在。罚款？封门？交通管制？还是查税风暴？西班牙人没搞懂，一个“忍”字究竟能化解多少问题，他们针对华人的推崇和批评，其实是搬起石头砸了自己的脚。

旅西华人经济的一枝独秀，是梅花香自苦寒来。各种统计数据说明的仅仅是表象，像花一样美丽的外表下，包含了太多隐忍和无奈。而持续已久的经济危机，就好比一场驱之不散的大雾，不了解又学不会这个“忍”字，西班牙人对华人的推崇和批评只能是雾里看花。

俗话说：“能忍者自安”，旅西华人能实现“全民就业”，固然得益于狂热的开店情节，同时也体现了这个民族隐忍的精神内涵。

(本文来源：中国新闻网 )

篇5：看上去很美影评

《看上去很美》。导演张元。代表作品之一。

《看上去很美》讲述了主人公方枪枪在幼儿园的生活。在影片中，说的都是一些幼儿园的琐事，主人公全是几岁的孩子。有人可能会说，如果拍的真实，几岁的孩子会有什么故事呢？张元用不一样的角度告诉我们，拍的很真实，有很惊天动地的故事。

其实《看上去很美》没有一个主心骨的故事，发生的全是孩子的成长过程中，或者说那个阶段的故事。我们在看过影片后，在心里一定会有一些撞击，会有一些感慨，也会有些悲哀。因为发生在他们身上的故事正好折射出了我们的幼儿时代。

方枪枪的爸爸由于工作的原因不得不把孩子放在幼儿园里，刚到幼儿园，枪枪的眼神充满了好奇也有些害怕。但是看到他的样子你会觉得这个孩子太可爱了，象战士一样。其实方枪枪就是一个战士，如果把他们的故事放到成人的世界中去，那他就是一个战士。他和传统斗争，和规矩斗争。在整个社会大背景下，他又注定了失败。失败后他又有迷茫，又有斗争。这非常象勇敢的战士。也许张元就想用方枪枪来告诉人们，不要随波逐流，要有战斗的精神，象个战士一样活着。方枪枪这个名字本身也是很强的战斗性的。

他的第一场战斗是他的辫子和老师之间的斗争。()但他没占得一点优势，很快便被老师剪掉辫子，和别的小朋友变的一样。方枪枪的大声哭喊也没能让老师变心。在这里，辫子可能代表了非主流，但一定会让世俗的观念排挤出去。就好象中国的哲学，我们从小就学习的是马克思主义哲学，就认为他是对的，别的都不对。可是马克思在创立他的哲学时他不一样借鉴了很多别的哲学流派？难道借鉴的东西不对，他的就对了。再看看发达国家，是很多哲学共存的地方。所以，在现在是值得我们反思的，难道非主流的东西就是错的吗？这部影片还表现了中国教育的悲哀。从幼儿园开始，老师就要把学生培养成一样的人，从不会懂得因材施教，学生也只有听的份，不可以自己发表意见，甚至哭喊也无济于事。这难道不是中国教育的悲哀？中国的教育者是不是也该看看我们的周围，我们的孩子了？

《看上去很美》用孩子的眼光记录了孩子的成长，在表现他的成长过程时真的是惟妙惟肖。方枪枪开始的时候和班级的南燕走的很近，很想和她成为好的朋友，但不幸的是遭到了拒绝。于是他把眼光转向了妹妹北燕，更不幸的是也遭到了拒绝。可以说一个人在遭到这么多打击的时候可能会从方枪枪的身上看到很多自己的影子。《看上去很美》用了大量的这种故事情节展开了孩子的心理世界。可以说孩子的心理世界也是非常丰富的，所以不要老是说孩子嘛，能怎么样呢？我们要关注孩子的想法，他们的思想，把他们当一个人来看待。从这点上来说影片又让中国教育出了丑。老师要求大家排队上厕所，排队洗手，定时睡觉，起床，上厕所。所有的人同一时间做同样的事情。这难道不是把孩子当成了机器了吗？当然，这几个老师从本质上来说是好的，都希望小朋友健康的成长。但是，他们的无知却断送了孩子们成长的大门。他们不把孩子当成一个个体，而是把他们当成应该听话的孩子。所以方枪枪所有的.行为都成了老师眼里的刺。其实方枪枪做的只是想让别人关注他，想让人注意他。但是老师没有理解他的用意，不断的批评，指责。影片中有这样一个情节。一个小朋友的爸爸来接他。开始的时候老师很有原则，不到时间不让接。但一听说他是个官员时却满脸是笑的让他来参观幼儿园的小红花的评比。领导看到方枪枪和另一个小朋友没小红花，就过问了一下。老师马上就说今天的还没评，他们俩都有。这不禁让我哑然，难道方枪枪得到的小红花要归功于这位领导，看起来好象是的。但是，老师当着所以学生这样做是不是给学生心理上造成影响呢？老师这样的不负责任是把孩子当个体了吗？显然不是！中国教育的又一悲哀。其实这个场景是非常真实的，在现实生活中也是存在的。而且是普遍的。

方枪枪在幼儿园做了一次很重要的事情，那就是告诉别的小朋友老师是妖怪，然后带领小朋友去捆绑老师。可以说这件事情很有意思，方枪枪到底出于什么样的目的呢？是不是因为这个老师平时对他不好？还是有什么其他含义？如果说《看上去很美》是想告诉我们要和世俗和传统做斗争的话，那这段描写就应该是告诉我们斗争的领导者是重要的，方法是重要的。其实领导者可能也象方枪枪这样是个与众不同的人。

《看上去很美》从名字上我们可以看出些作者的想法。在汉语中，“看上去……”一般是指表面的东西，往往实际是和他相反的。那么“看上去很美”是不是也在告诉我们其实并不美。是的，那到底是什么不美呢？中国的教育吗？战士的战斗过程吗？前方是光明的，道路是曲折的吗？到底是什么不美呢？我想，这就要你来看看影片，在心理有个数了。

篇6：《看上去很美》观有感

《看上去很美》是由王元导演根据王朔的同名小说改编的电影，电影描述了方枪枪作为幼儿园的中途进班的一员，从开始的努力融入集体摆脱孤单，演变为最后反而受到集体的孤立，最后被集体抛弃的故事。刚看到电影名字的.时候，不禁在心中思考：为什么说是看上去很美？为什么只是看上去很美？带着一系列的思索观看了这部影片。

电影的开始便是窗外纷纷飘落的雪花，这似乎已经在叙述着电影的主题，纷纷飘落的雪花背后意味着寒冷，再看看那贯穿影片的红花，那红花是如此骄人，它不仅在幼儿园出现，在成人的世界里也出现，拥有它是一件多么关荣与自豪的事，而没有得到它的人又是多么渴望得到它，然而，红花真的就是那么好吗？拥有它的人就是那么优秀吗？在那美丽的红花背后是千篇一律的规范，个性的磨灭，自我的丧失，天性的扼杀。

“红花”作为判断好孩子与坏孩子的标准，并且是唯一的标准，唯一的奖惩标准，幼儿园中孩子所做的一切只是为了得到它，当然红花可以激烈孩子们的积极性，但我们也要考虑到在这个过程中孩子们失去的事什么？我觉得这是对孩子天性的抹杀，性格的扭曲，孩子们失去的远远比得到的多，本该在童年享受到得快乐和自由，他们感受到了吗？在这里，他们在统一的时间吃饭，睡觉，上厕所，当然这些有利于于孩子们培养健康的生活习惯，但孩子不是机器，怎么能以此作为评比红花的标准？这和人的本性是背道而驰的，不符合现实的，违背人性的。

这个故事发生在改革初期的一个幼儿园里，从方枪枪与老师的相处中，我们可以看到幼儿教育的状况，在这里有一百多名孩子，但他们在痛一个标准下生活，那个班主任没有我们想象的和蔼与亲切，反而让人觉得害怕。我们都知道幼儿教育的重要性，它是孩子们与社会的第一次亲密接触，它是孩子们人生的起点，它甚至会影响孩子们的一生，记得有不少名人讲到最感激的老师的时候，他们都不约而同的回答说是幼儿园的老师，在影片中我没有看到老师对方枪枪的鼓励，当看到方枪枪那么努力与认真的时候，老师没有动容，以那唯一的标准要求，实行“一刀切”，当看到方枪枪行为的变化的时候，特别是做坏事，欺负同学时，老师也没有对方枪枪进行正确的引导，而是以严厉的方式，最可怕的孤立，让方枪枪完全融入到这个集体中，只能过着一个人的生活，老师没有想到孩子正需要温暖吗？没有想到这会影响孩子的心理健康吗？老师的责任与使命又在哪里呢？

回顾现实，前段时间发生凡人“ 这是一部搞笑的电影，也正是一部让人思考的电影，一如海报上所的的：在高高在上的规则下，仍有自由奔放的灵魂。由于中国人口众多的现状，我们没有能力，没有足够的资源去实现因材施教，充分发掘孩子的个性，但老师也要做好自己的本值工作，最大程度的培养孩子的，寻找孩子的兴趣，只因为这个阶段老师对孩子的影响太深了，不要再让“方枪枪”出现在现实中！电影看上去很美观后感电影《看上去很美》观后感《看上去很美》观后感

篇7：观《看上去很美》有感

《看上去很美》是张元编导的一部影作。里面讲述的是一个名叫方枪枪的小男孩在幼儿园里的生活作息。方枪枪刚来幼儿园前一直有奶奶抚养。当军的父亲很忙没空照料。于是把小孩全托给幼儿园的老师看管。刚开始看完这部电影，其实我并不是很明白电影真正想表达的含义的什么，于是我去查阅了相关的资料，后来我才了解其意义。

刚来幼儿园的时候，方枪枪哭得很厉害，他是非常不愿意离开父亲适应一个陌生的地方。和蔼可亲的唐老师让他感到亲切，而目无表情、有点儿凶巴巴的李老师却令他害怕起来。这个幼儿园里有一系列的规章制度，这很好的，要教育孩子从小学会遵守规则。然而，它要命的是那套小红花的制度，就像一个枷锁一样紧紧地捆着小孩子顽皮天真的本性。老师们带有专制型的命令，她们认为那些不听话的小孩便是混蛋，而且会对他们进行隔离、当堂取笑等惩罚。显然，方枪枪也是学会适应这样的环境，否则他就会被隔离。

幼儿园里的小孩大部分都有小红花。然而方枪枪挣一个小红花比登天还难。他还不会自己穿衣服，他发梦的时候不小心尿床……他并不想尿床的，可是他自己又控制不了。渐渐地方枪枪由原来对红花的追求，变得对红花毫无感觉了。他决定做自己喜欢的事情。送小红花给自己心爱的女孩（陈南燕），偷偷地睡到她旁边。玩游戏中，他脱女孩的裤子给女孩打针。他跟一些小孩打架。因为李老师经常凶巴巴，他跟陈蓝燕（他的好朋友）撒布谣言说李老师是吃人的怪物。还成了领头人。最后事情水落石出后，他被老师和同学隔绝，变得孤零零一个人。

这部电影让我想起自己的童年，与影片里的孩子不一样，我小时候并没有在托儿所里生活过，只是上了两年的幼儿园。现在，我总感觉自己是幸运的，因为我没有像电影里的孩子一样，在生活上受到如此严格的限制，或许这也是把我宠惯了的原因之一吧。影片以方枪枪为中心发展的故事，在老师的眼中他是一个淘气调皮的坏孩子，所以方枪枪从来没有得到过一枚“小红花”的奖励。而在方枪枪的眼里，托儿所就像是一个缩小型的社会一样，刚开始他无所适从，他只能哭。后来他渐渐地与蓝燕做朋友，并产生了所谓的“情愫”，这一切看起来是多么的单纯。在一个以惩奖机制统治下的生活，在我看来是不合理的，虽然在老师眼中的好孩子“于素素”是如此的乖巧，但上厕所本来就是一件“私人”的事情，并不能以此来成为评断孩子好坏的标准，我感觉这是多么的可笑和可怜。

后来，方枪枪把“李老师是一只水妖”的谣言散播到同学中去，他曾因此成为同学中的领袖，但很快这个谣言被发现和识破，而老师并没有尝试去劝导方枪枪，却让其他孩子“不要理会方枪枪”。这时，我感觉到这些老师的教育是多么的失败，他们放弃教育眼中所谓的坏孩子，让其他同学去排挤他。这对一个孩子的心理会造成多么大的创伤，方枪枪也因为同学的排挤而变得更加调皮，他为的只是引起别人的注意，而不是存心的破坏。在那时，我唾弃影片中老师的做法，为方枪枪感到悲哀和可怜，但静下心想，现实生活中难道就没有像影片中的情况吗？这是一个令人深思的问题。

这部影片让人回想起自己的童年和过去，更令我意识到孩子在幼年时期老师的教育和引导是多么的重要，如果大家都采用李老师他们的教育方式，又会有多少儿童的心理为此受到伤害，甚至留下阴影。我希望幼儿教育能更加完善，引导孩子能往更好的方向成长，有健康的心理。

篇8：观《看上去很美》有感

在观看根据王朔小说改编的同名电影《看上去很美》时，小主人公玩“打针”游戏的片段震撼了我，我由此想到：我们眼中的孩子并不是孩子本身，而只是处于某种情景过程中的一个片段、一个瞬间，我们观察到的瞬间极有可能让我们误解孩子，甚至伤害孩子而不自知。

其实，孩子的言行有其自身的逻辑，是基于其认知经验的“合理”言行，即使并不合乎我们成人的'逻辑――因为儿童的理论往往是“天真”的，成人的理智则常常是“功利”的。儿童在认识世界的过程中，主动与周围的人、事、物互动并从中建构经验。对他们来说，“犯错”就是探索过程中的成长阶梯与基石。

而成人对儿童的观察往往是短暂的，并基于这短暂的观察武断地得出结论（这对儿童往往是不利的）时，儿童就将“遭殃”了。

影片中，“打针”游戏被武断、龌龊地解读为“耍流氓”、“不知羞”是因为教师观察到的仅仅是游戏的一个瞬间造成的，当然，引起这一悲剧的原因之二就是“不倾听”。

我们经常会教导幼儿要“听话”、“听讲”，并在语言教育活动中“特地”培养他们的倾听习惯和能力，但可悲的是，这一教育并不是成人的言传身教，而仅仅停留在言教的层面上。我们都知道，儿童是从模仿开始学习的，因此，我们的“三令五申”无异于对牛弹琴。所以说：教育是用生命点燃生命，用心灵培育心灵。

只有当我们专注的倾听行为常常让幼儿观察到，他们才会模仿着倾听教师、倾听同伴，进而学会“倾听”。很多时候，我们关注、探究的目光会打扰到幼儿，甚至影响他们的活动，因此，仅仅靠观察是不可能了解到事实的全部。这时，倾听就会弥补上重要的环节，帮我们了解真实的儿童和真实的儿童生活。

篇9：观《看上去很美》有感

观《看上去很美》有感

《看上去很美》是由王元导演根据王朔的同名小说改编的电影，电影描述了方枪枪作为幼儿园的中途进班的一员，从开始的努力融入集体摆脱孤单，演变为最后反而受到集体的孤立，最后被集体抛弃的故事。刚看到电影名字的时候，不禁在心中思考：为什么说是看上去很美？为什么只是看上去很美？带着一系列的思索观看了这部影片。

“红花”作为判断好孩子与坏孩子的标准，并且是唯一的标准，唯一的奖惩标准，幼儿园中孩子所做的一切只是为了得到它，当然红花可以激烈孩子们的积极性，但我们也要考虑到在这个过程中孩子们失去的事什么？我觉得这是对孩子天性的抹杀，性格的扭曲，孩子们失去的远远比得到的'多，本该在童年享受到得快乐和自由，他们感受到了吗？在这里，他们在统一的时间吃饭，睡觉，上厕所，当然这些有利于于孩子们培养健康的生活习惯，但孩子不是机器，怎么能以此作为评比红花的标准？这和人的本性是背道而驰的，不符合现实的，违背人性的。

回顾现实，前段时间发生凡人“虐童”时间，以及今天我看到的一个报告称我国的小学辍学率回到十年前，这些信息高速我们我国的教育事业发展空间还很大，不仅仅是教育制度的不合理，教育方式和手段也有待提高，不仅仅是老师的素质还有待提高，政府对教育的关注也有待提高，早年提出的国民收入的4%投入到教育事业中，但是这一承诺却至今没有实现，只有足够的资金运作，()一切才有可能，当然也需要更多地人关注教育事业，家长也要积极配合，也需要付出，对孩子的教育是一个综合的工程，不可能在一朝一夕中完成，作为一名老师所需具备的素质很多，比如，爱心，耐心，责任心，只有真的爱孩子，热爱工作，才会把教师的工作做好。

这是一部搞笑的电影，也正是一部让人思考的电影，一如海报上所的的：在高高在上的规则下，仍有自由奔放的灵魂。由于中国人口众多的现状，我们没有能力，没有足够的资源去实现因材施教，充分发掘孩子的个性，但老师也要做好自己的本值工作，最大程度的培养孩子的，寻找孩子的兴趣，只因为这个阶段老师对孩子的影响太深了，不要再让“方枪枪”出现在现实中！电影看上去很美观后感电影《看上去很美》观后感《看上去很美》观后感

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