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生命的共鸣散文

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生命的共鸣散文

篇1：生命的共鸣散文

生命的共鸣散文

怎样使生命在人间产生共鸣？这是一个既简单又一抽一象的疑问。生命，对万事万物，对世界的存在，人类的发展，社会的变迁，只有一次，仅仅一次而已。

诗人的眼里，生命是一片暮秋的落叶，一粒归仓的种一子，一朵艳丽的鲜花，一湾清澈的山泉。带着憧憬、希望、激动、平和，走向凄美、成熟、眷恋、告别。一生沧桑，一生鲜亮，一生美丽，一生清洁。生命，是一片绿叶在风雨中的洗礼，是一粒种一子在大地上的绝唱，是一束鲜花在人间的媲美，一汪山泉在大自然的低咽。

生命是美丽的。

生命是诗意的。

在旅行家的眼里生命是一次长途跋涉的.远行。每到一个驿站就有一段靓丽的风景。每到一个回归的终点，就有一阵热烈的惊喜。在这漫长的旅途中定要经历无数风风雨雨，坎坎坷坷。定有荆棘丛生的幽静小路，也有广阔无边的天空；定有芳草茵茵的大草原，也有麒麟险峻的山峰；定有辽阔无垠的大海，也有茫茫无际的平原......每一次生命走过的地方，就是每一次新奇的发现，每一次生命的展现，就是每一次心灵的呼悦。

生命是一次旅行。

生命是一段风景。

在科学家的眼里，生命是一种现象。它是自然和社会的磨合，是光和热的分解，是正能量的释放是电子信息的突跃。生命是创造自然和改变社会的原动力，是分解产物、新陈代谢的新分子，是补充营养、强力在生的激活体，是告别历史、跨越时代的思想较量......

生命是运动的。

生命是万能的。

一个人就是一个生命。一个社会就是一个生命。一个生命的到来，他带着诗人的情怀，带着旅行家的经历，带着科学家的探究，运动在这个庞大的社会上，用不同的方式，演绎着不同的人生，用不一样的胸襟，包容着异样的情景，用睿智的双眼，探视着神秘的乾坤。

生命的存在，是人间有了温暖和一爱一情，是社会用了运动和发展，是宇宙点亮了众多的星辰......

生命是脆弱的，是短暂的。总是小心翼翼的寻找着自己的运动方向，总是谨慎而沉思的过滤着自己的思想。生命的消失只是一念之间的错误，是一次昙花再现的凄美，是一颗流星划空的远逝。

生命的方向错了，人生的路就错了。

生命消失了，就不会永远再来了。

在任何意义上我们都要珍惜生命，让生命之花开得更美，让生命之路走得更远。

珍一爱一生命。

珍一爱一人类。

让生命和人类产生共鸣！

篇2：快乐的共鸣散文

快乐的共鸣散文

曾经有朋友问我:“什么是感情？”

我几乎不假思索：“因心的感应而动之以情呗！”

或许我们的每一天都要靠自己去用真诚的心灵去感应周围的一切，从而让日子色彩斑斓，否则心灵是苍白的，日子是乏味的。

当然，感情不是一条单音的旋律，它需要来自多种声响的协奏与共鸣，感情绝不单是发射，更需要回应。哦，我想对于瑛姐和我，友情即是乐趣！

我和瑛子的姐妹情，缘起散文论坛。

某春日周末的清晨，习惯早睡早起的我，在鸟雀啁喳声中我欣欣然睁开双眼，轻车熟路直奔另一个精神家园——红袖的散文论坛，而那天置顶的首篇帖子正是她的《伸出我们的双手帮一下他吧》，我盯着署名：瑛子（心语嫣然），心想：这是初来论坛里陌生的朋友，看来是首次发帖。

我逐字逐句、目不转睛地细细读完，冥冥之中，似乎听到了一颗赤诚、焦灼的心在作深情的呼唤……她在呼唤善良、她在期盼一双友爱的手、她企图托起一颗在春日里即将升起的太阳……帖中的坦诚深深地打动了我，我不假思索地拨了“这个透明人”（网名皆是真名、真手机号码）的电话……一切都那么自然，一切都那么心甘情愿……做了我该做的，我的心是愉悦的……

我甚至压根儿没想到那天恰恰是愚人节，据说是在西方大行其道的专整盅人的愚人节……

世俗的喧嚣，人心的不古都不重要，重要的是因此而让我结识了红袖才女，原来她就是点击率达到八十多万人的《天国里我与你同行》的长篇连载小说的作者，原来她就是在红袖散文里掀起轩然大波的《湖南人想说爱你不容易》的作者，我几乎迫不及待地阅读着她，一个个静夜，与她的心灵知音……我为自己的孤陋寡闻而脸发烧……

一个月后的今日，我们相约一聚。

还没进广州市，瑛子——从未晤面，仅在散文论坛偶然相识的.她，她的信息就细心地如影形随：

“要不要我等你一起吃中餐？估计几点能到？”

“我在南方医院这边！你是自己开车来还是坐汽车来？”

“在哪个站下车？我现在赶过来吧。”

“火车站旁边有一个香江酒店，你到那边等我，我十分钟左右可以到达！”

去火车站寄存好简单的行李，我匆匆赶到香江酒店，刚到大堂的藤椅上坐下，一戴太阳镜，微卷的头发随意纷披在肩上，着一袭黑色裙的女士一头跑进大堂，她似乎径直朝我走来，又似乎有点迟疑，她从包里掏出手机，我手机的布谷鸟响起，她不再犹豫，我亦起身，一个精明、干练的女经理出现在我眼前，到底是姐，她的落落大方衬出我的些许拘谨，“走，去楼上吃饭去，饿坏了吧！”

上了二楼的中餐厅，找了一张安静的台刚刚坐下，她执意送我一套昂贵的名牌护肤品，我企图挑一样唇膏作纪念，她嗔怪道：“你如不拿，我立马走人！”而我捎给她的只是本人的一本拙书而已……她叫了服务生，麻利地点了酒店里的招牌菜八宝鱼、上汤豆苗、干锅……其实她自己早已吃，她只是陪我，我到时已快下午两点……

命运的无常让一儿一女一枝花的“好”姐弟，竟剩得我一人无兄无姐无弟无妹在这世上以最早的“独生子女”踽踽独行，心中最渴盼的就是有一姐，因为唯有同性的姐才可以坦诚得无所顾忌，畅所欲言，包容一切……何况还有高山流水的知音灵犀……就这样一见如故，就这样娓娓倾谈，谈红袖，谈自己的创作甚至个人经历、自己最隐秘的私人情感……

风过无声，岁月有痕，在苦难面前，坎坷多磨的瑛姐，你像许多人一样没有绕道，而心中的沧桑渐渐凝结成那些抚慰心灵的静默的文字……

一个坦诚善良的人，不管是在喧嚣的现实生活中还是在虚拟的网络上，不管是置身尔虞我诈的商海，还是在清净优雅的文学世界，她都是本色的纯净的，这就是瑛子给我的感受。

饭间，轻松惬意的谈话间她的手机一直响个不停。难怪，谁叫她是两间公司的老板呢？而作为旅行社老总，适逢五一黄金周忙得团团转的她，这挤出来独属于我的三小时何其珍贵。

篇3：共鸣极处是感人散文

共鸣极处是感人散文

一部好作品，不管是文字还是图画，抑或是音乐或雕塑，其精髓都在于引起欣赏者的共鸣。共鸣的最高境界是感人，也就是富有感染力。

有时也会不解－－为何一首悠远的“关关雎鸠”也能令青春中的男女心潮起伏，为何一位陌生的名为蒙娜丽莎的女子微笑也会引起我们的无限遐思，为何史书上那些陈旧的字迹也能让我们热血沸腾，为何天边飘来的一缕动人的歌声也能让我们忘情？只能说明，我们的心灵世界太丰富了，只要是能够唤醒其中沉睡的任何一点认同，都表现为感动。那纯洁真挚的爱情，不管经历了多少时空，仍然与曾经亲历过的那青春岁月相通；那宁静而神秘的微笑，是不是也让我们想起许多美好但始终猜不透的那些人、那些事、那些风景？而数千年前的.金戈铁马，或许正是我们心中时时激荡的冲动，对困难的不退让，对挑衅的不屈服？那清纯甜美或许还略带点忧伤的吟唱，是不是正好暗合了许多寂寞梦回的时光？

有人说，唯有真才能动人；有人说，艺术是源于生活高于生活；有人说，懂得揣摩才能进入别人的心河－－这些都有道理，我认为，只有那些刻画人类基本需要的追求过程的文字才能打动心灵。因为每一个人都在追求中，不管自己承认不承认，知道不知道；追求生存，追求发展，追求爱情，追求尊重，追求价值感；现实中，当然有如意与不如意，前者让人欣喜或满足，后者让人沮丧或失落；当我们看到另外一个时空的人们的追求过程时，会不自觉地拿来比照自己，崇拜英雄与惋惜脆弱、欣赏美好与感伤残缺也就成为一种必然了。

好的作品，匠心之处在于对这个过程的逼真演绎与对其中得失的巧妙点拨。如果把作品比喻为一粒种子，那观赏者的心灵就是土壤，能不能发芽，长成什么样的风景，在于种子的生命力与基因，当然也与土壤的性质有关。这粒种子在作者的心中由阅历提炼，由心血浓缩，由情感培育，由智慧塑形，剩下的，就是在观赏者心中生根、发芽、开花、结果了。

篇4：共鸣

共鸣

共鸣gòng míng[释义]

①（名）基本义：物体因共振而发声的现象；例如两个频率相同的音叉靠近；其中一个振动发声；另一个也会发声。

②（名）由别人的某种情绪引起的相同的`情绪。诗人的爱国主义思想感染了读者；引起了他们的～。（作宾语）

[构成] 偏正式：共〔鸣

篇5：共鸣因《煎饼》而引发经典散文

共鸣因《煎饼》而引发经典散文

初春的喜雨随夜的降临而来，细润地细腻着，清新了前几日沙尘暴的阴霾。

放下因单位案上的数字、数据带来的枯燥，坐于书桌前，燃一节艾香，听一段古韵，和着窗外的淅淅沥沥，独对安静的北窗，端详着楼宇内居室次第闪亮的灯，安慰着奔波人对家的向往。

在这样适合遐思的意境中，捕捉几份灵感，突然心动，将心绪交给文字自由飞翔，任意的在夜的上空徜徉。

窗外的雨，在景观灯的照射下，玄幻般地在水洼处激起一层层涟漪，与夜的心情共鸣着，碾碎了思念的惆怅，迷离而安宁，仿若渲染了一纸空阔的烟霞晕染的水墨画。

妻端来一杯红茶，是在效仿“红袖添香夜读书”么？虽然这会有一种典雅、灵慧的情趣之美，也是读书人臆想的最高境界吧。

清淡的红茶，未及品尝，手机里的短信音传来，拿起打开，是“江山丹枫诗雨社团”的编辑梦锁孤音老师发来的链接：“江山有声文学——煎饼”。

打开链接，赫然是一张煎饼的图片，上方标注着“煎饼，主播：顺风。”

音乐渐起，一个好听的磁性的男声传来：“散文，煎饼，社团，丹枫诗雨，作者，雨村律澜，朗诵，顺风……”

刚刚听到这些，妻在那边就大呼小叫起来：“是你的那篇日记么，制作成声音版了？”

她的惊喜，与我的表现是不同的，虽不动声色，却在这初春夜雨中，给了一个写字人不期而遇的温暖、希望、肯定。

朗读者的声音缓缓的环绕着，将我在文中书写的淡淡的思绪、情怀，用不同的艺术表现形式抽丝剥茧，慢慢给文字以苏醒，以成长，将其风韵摇曳在寂静的雨夜，与慢条斯理的雨水共鸣着，点落成一颗圆圆的水滴，敲打着空静的心灵，触及了灵魂深处因文字与声音带来的孤独、凄美。让心灵深处的脆弱与透明，盈盈相握夜雨中！

朗读者声音里的沧桑，仿若春夜喜雨，润物无声，以水滴石穿的韧渗入骨子里，让灵魂在孤单的文字中得以精炼。

只是，编辑老师让我转发的指示，会有人响应么？

春夜阑珊，可有人与我共鸣？因着一篇文字而散漫开来？

忐忑间，转发到朋友圈及相关的几个群内，在幽咽的埙曲中，一缕淡淡艾香和着一杯淡淡红茶，在万千等待中期望着会有人与我的文字，与我的文字表现出来的.柔情，与我的那一段难忘的记忆，与我一起因文字而共舞，凭声音而共鸣。在这因文字与夜雨摩擦而发出的，有着非常颓废的文艺范质感的静夜阑珊里共鸣？

等待是一种煎熬，放置下这样的焦虑，让自己“顾左右而言他”，且去书写中翘首吧。

心神不宁，手迟迟不肯去敲击键盘，十分钟后，拿起手机，还是顾左右而言他，看一下新闻，聊一下QQ，玩玩知乎答题王……

又十分钟，翻开自己的朋友圈，居然有转发，并有点赞。

是共鸣么？一点点小激动，一点点小虚荣，以及大大的感动。

第二日继续转发时，在留言处我说：“关注你的人看的不是微信，而是你的世界。在乎你的人，读的不是你的文字，而是你的心情。感谢各位昨日的转发、阅读与倾听。然后，请继续！”

虽有案牍在身，总会在空隙间翻阅朋友圈。

有朋友调侃：“开始卖煎饼了？”他们的坏笑换来的是我的白眼。

有同事赞赏说：“写出了故乡的味道”，令虚荣心再一次披挂而起。

归家，用静安之态来阅读“江山”里朋友留言。

文友”三清贯颖“说：“一块煎饼一个故事，那是儿时的记忆！那年那月，食物缺乏年代，煎饼却给了我们无穷的乐趣和美味！煎饼的味道是妈妈的味道。”

文友“对方正在输入”说：“这是真实的故事，当我听到三姐肚皮被煎饼鏊子落下印时，我笑了。属实是心疼的笑啊，这是我们小时候的真实生活。”

伟红姐是村子里一起长大的发小，她说：“赫然映入回忆的是你三姐肚皮上的那片紫药水……”

更令我受到鼓励的是，我在一个陌生的微信群里，叫做“通沟文化群”。通沟者，岗子村古名也，一个新兴的有着满族传统韵味的正在申请国家传统村落。

把《煎饼》转发至这个群，本来是不太抱有希望的，只盼望有几个人，闲暇之余打开链接听一下，没想到一个陌生的微信好友“止戈威武”发来了长长的对话：

“?朗诵的太好了，儿时的主食，儿时的回忆，说的太好了，我吃过你说的煎饼卷白糖，卷鸡蛋酱，韭菜盒，还有卷大葱，卷土豆丝，苏子盐，卷各种菜……还有小根蒜盒子，油煎饼，孩子们的最爱……”

“现在我也离不开煎饼，我的最爱，但是咋也吃不出儿时的味道，儿时的感觉，儿时的记忆已是过去，吃了快50年，还是百吃不厌……”。

“煎饼，虽然不让人们看重，但是现在是敦化特色，也是一大支柱产业……”

“一年四季，咋吃都行，出外干活带饭，不冷不热，还方便……”

“其实看了，听了你的作品，真有故事会的感觉，亲切……”

那么，我觉得话题的宗旨就在这里了，有声文字，会有故事会的感觉：亲切。

作者、朗读者、读者，三者之间产生共鸣的基础就是这一份亲切吧。

读一段文字，听一段朗读，之间油然而生的亲切感，应该是沟连起三者之间共有的心理活动并产生了共鸣，自当不必用华丽的词藻去堆砌，只是用人们日常生活中的语言，进行适当的文学加工，写出人们共同经历过的所想的所生活的，然后走心，入心，才会抒发出更加强烈的共鸣感吧。

三尺书台，一心枯守。在渐歇的夜雨中慢慢关上微寒的呓语，此时的一点共鸣让心灵在灯下，在曲中，在文字里绽放，一如周敦颐笔下那一朵静雅的莲，清涟而不妖，越过滚滚红尘，止于岁月万千……

观其字，听其声，心入静，意阑珊，与我共鸣，可否一起入梦，来到因《煎饼》而弥漫的烟火人间？

篇6：夜阑静问有谁共鸣散文

冬天，夜，总是那么的冷清，夜色，总是黑的那么纯正，不带一丝的杂色，此刻，我，独自，坐在电脑旁，放一首哀怨，凄凉的老歌，静静的坐着，闭上双眼，将整个身心彻底放空，融入这漆黑的夜色中。

听着这熟悉的，充满哀怨的旋律，毫无由来，心中一痛，不知不觉中，泪水模糊了双眼，顺着眼角，像一颗颗急速飞驰划过天际的流星，落在键盘上，摔打成四分五裂，这一滴滴的泪水，都将化作成我的思念，此时的你，是否安好？你若安好，都是晴天！！！

与你在一起，时间总是走的飞快，总是那么的短暂，分别，总是成为我们的主旋律，总是想抓住阳光，留住温暖。世间，大多美好的'事物都如美丽的烟花一灿，美丽过后，只留下凄凉的一地残红。~~~~~~

孤独与寂寞，我们总是那么的喜欢孤独，享受孤独，冷傲，独处，孤芳自赏，是我们的骄傲，而此刻的我，却害怕寂寞，没有你的陪伴，没有你的声音，没有你的笑脸，寂寞犹如一缕清风，不经意间，吹拂进我的灵魂，浸润着我的身体，好冷，好冷！！！

许久，都不曾这样静静的坐着，今夜，只为你，我爱的人，我牵挂的人。

篇7：谁与共鸣抒情散文

谁与共鸣抒情散文

（一）谁与共鸣

月弄枝头，鱼戏莲叶，是娴雅与灵睿的幽会。云游蓝天，鳞翔浅底，是恬适的舒怀。芙蓉泣露，芝兰吐香，是夏日情怀。梅花三弄，阳春白雪，是寒冬唱白。海与浪之嬉戏，山与风之缠绵，日与月之相随，情与爱之孪生，是悄然与相映的共鸣。

小时候，梳着羊角辫，摇头晃脑的背着“白日依山尽”，抖落一地的童趣。为了“更上一层楼”背成“两层楼”，还铮铮有词，两层会更远的修改，固执的墨守了许久。为此，还曾撅起了小嘴，是妈妈慈爱的抚摸，慰安了幼稚的心怀。

慢慢的，迷恋成了生活的主旋律。一部小说，演绎了一个时代，却仿佛完成了我的一生。悲叹郝思嘉的不济，怜惜茶花女的遭遇。为侠女十三妹叫好，为吞金尤二姐不平。我泪水长流唤不醒黛玉玉体还魂，我抚琴引弦唱不尽人间悲欢离合。

后来，不经意间，变得沉默起来。背叛的爱情，背弃的情愫，背离的身影，一切在双眸间凝结。成熟破坏了心境。原有的那份自信，就像它到来一样，毫无理由的离去。原有的那种成功的快慰，像肥皂泡一样膨起又破裂。茫然四顾，前不见古人，后不见来者，念我心之悠悠，独怆然而泣下。怀想妈妈的爱抚，回忆少年的痴迷，曾经的慰安变成沙漠滴水，干涸的心灵何日重现绿洲！美好的一切愈来愈遥远。谁是我心灵的修复。谁与我灵魂共鸣！

儿时妈妈的一首摇篮曲，能抚平内心的躁动不安，那是母子亲情的和鸣。长大后，需要另一种呵护，高山流水的相遇，心心相映的交融，思想火花的碰撞，理念格局的共识。一起看云，看月，看竹影；一起谈天，谈地，谈人生；一起论古，论今，论未来。当我拖着倦体庸姿，你怜惜的眼神就是温柔的按摩；当我藏着黯然神伤，你体贴的吻雨就是旱霖的滋润。无需更多的附丽，心与心的交流只在瞬息，灵犀的想通融化时空。清风为流云唱着追随一世的.歌，明月为日光守候相许一生的情；舞者为节奏而生，歌着为音符而乐；思念为碰撞而起，灵魂为孤独而鸣。谁与我共鸣！

走过春花雪月多少，看过潮起潮落几回，日之东升，月之西沉，四季变替匆匆，花开花谢无声。美之所在，皆出于自然的造化。

一次无意的邂逅，一个擦肩的回眸，一时随意的点击，将会流传一段心灵的传奇。共鸣的心声在彼此间激荡，流连的思绪飞越高山，跨过江河，萦萦无际。无论在线离线，心中从此有一条扯不断的红丝线。无论天涯海角，伯牙子期的弦音断章缭绕。凤栖梧桐，女为悦容，只因那份缱绻的共鸣！

做一朵浪花，在大海的臂弯舞蹈，做一缕清风在高山之巅望云。与千年企盼的心爱共鸣！

（二）谁种下涟漪

静默在幽篁，聆听清泉淙淙，微风掠耳。不觉月上梢头，洒下竹影斑驳，婆娑起舞。月儿半圆的脸，依依西斜。他仰望星空，追月遥思。

清辉剪影，竹叶沙沙，似纤纤玉指拨弄琴弦，弹奏婉转悠扬的曲调，轻歌曼舞的美妙仿佛就在眼前。他沉醉于习习微风，灵动的思绪轻轻荡漾。

掬一捧明月，倩影倒印，袅娜娇姿让他怦然心动，恬静而优雅，素朴而华贵，清纯中有几分哲理，浅淡中有几许深沉。

移步竹林，重温传奇，只因在茫茫人海多看你一眼，想你就在心田。想你，你是月影，想你，你是盛开的玉兰，想你，你是天边的那片彩云。簌簌风声，传达着这份深情。

闻声清泉，月色荷塘，像只鱼儿在你的荷塘，只为和你相守皎白月光，宛如你在水中央。所谓伊人，在水一方。甜甜的思念，悠悠惆怅，在波光潋滟中，撞击着泉石。

忽闻笛音暗中传，散入竹林飞古韵。春江花月夜骄人，高山流水遇知音。他被笛声深深的感染，幸福的涟漪一圈圈四处扩散。

摘一片竹叶，吹一支祝福的歌，撩一把泉水，濯一块清静的石。相识相知何求拥有，光鲜靓丽往往在把玩中失去色彩。

篇8：心的共鸣散文诗

心的共鸣散文诗

一抷轻浪从海中荡起。

没有太多的喧哗，所有的意韵都应该是一种境界——静。

当万千的骚动从海的心中漾起，一切都显得这么幽然，这么轻如轻轻的抚摸，轻是所有音符的埋伏，此时，太多的愤怒，毋须写上海面，反正，广阔的海的胸怀，可以容纳太多江河的流水，海静静地看着千条江河涌入大海，尽管说江河也有无限的奔腾和愤怒。

终于，海的眼睛张望着天空，天空其实也很伟大，很高远，有几只弱小的小麻雀的翅膀是飞不上高天的，那高天上流云的上面，只有那只雄壮的山鹰在飞翔。

飞去吧，我们去珠穆朗玛峰看看，据说在雄伟宽广的青藏高原上，也盛开着冰山雪莲，雪莲花是非常好看的，开花是呈现白色的花蕊的，据说，这质本洁来还洁去的写照，是人生最高的境界，不要因为世界混浊了，珠穆朗玛峰的冰山雪原就不化成流水，注入长江与黄河，因此，黄河和长江都灿笑了说:“感谢您！青藏高原！感谢您！珠穆朗玛峰！是您给我带来水之源头，我默默流淌和涌入大海的决心，是您为我铸就的.！”……

雄鹰继续飞翔着，飞到海边，唱给海燕一支歌:“我愿化作千流万水，给海的欢腾，也给海的宁静创作一幅巨大的山水画，只因这个世界都是湛蓝的，都是广阔的，都是激扬无比的，所以，大海才有这样的广阔，这样的湛蓝，跟天空一样，一起掷给您无限的遐想，湛蓝和蔚蓝，永远都是天和海祥和的色彩，吉祥的色调！”……

篇9：共鸣团队

本文来自史光起新浪官方博客：http://blog.sina.com.cn/shiguangqi1981

一次海难中生还的5个人漂流到了一个小岛上，他们为了生存，必须建造一栋房屋，以抵御野兽与即将到来的寒冬，幸好，这个小岛曾经有人居住过，留有很多残存的建筑物，有大量的石料可以使用，但是，这些石料都非常巨大且沉重，每块都需要4个人各台一角，才能移动，想把这些石料搬运到适合盖房子的地方实在是一件很辛苦的事。漂流到小岛上的一共有5个人，大家都相互推诿，不愿意去抬石料，即使是去抬石料，也不愿意出力气，眼看寒冬将至，盖房子的工作却没有一点进展。

这时候，又有一个人遭遇海难漂流到这个小岛，当知道大家在为严冬将至却依然没有盖起房子而苦恼时，这个人先是在小岛上转了一圈，而后把大家召集起来，对大家说：“我已经调查并估算过了，我们盖房子大约需要480块石料，每块石料要4个人抬，那么就是要1920人次，我们是6个人，每人抬320次，每天每人抬32次石料，一天就可以抬48块，十天全部抬完。用不了一个月，我们的房子就能盖起来，那时候刚好是这里的冬天，我们在屋子里温暖的过冬，也不用担心野兽的袭击，来年春天就会有船经过，我们就都能得救”。

听到这里，大家都非常兴奋。这个人接着说：“大家的劳动付出是一样的，不计先后，每天完成这个工作量就可以休息，但是，有一点必须强调，每个人都必须全力以赴，因为，搬石料时，四个人中如果有一个人偷懒，石料就很可能落地，砸伤其他人的脚，这样一来虽然自己没有受伤，但是却打破了这个劳动分工的平衡，如果受伤的人超过两个，我们将无法再完成房子的建造，只能眼睁睁的冻死，或是被野兽吃掉，所以，为了自己，大家也要全力以赴”，大家都由衷地点头表示赞同。“好，既然是我的提议，那么我就第一个去搬石头”，说罢，这个人甩掉上衣走向巨石。因为已经有了明确的分工，大家也就不在推诿，也都抢着去搬运，同时都很卖力气，生怕同伴受伤，因为谁都不希望这个计划失败。

果然，十天时间石料就全部如期搬运完了，这个人用同样的方法解决了后面建造中的团队分工合作问题。不到一个月，一栋温暖、结实的房子便建了起来，他们顺利挨过冬季，第二年有航船经过，他们都顺利获救。

共鸣的力量

上面的小故事充分体现出了团队的力量，齐心协力，共同完成了一件艰难的工作。但是，当初他们之间的协作并不成功，甚至使任务根本无法推进，直到后来的那个人唤起了团队成员的共识，才使工作顺利完成。他首先找出大家共同的利益与目标，而后提出科学、公正的工作方法，最后身体力行，做出表率。这些要素让团队成员在思想上达成共识，接下来的合作就变得高效、顺畅。这比起单纯提倡团队精神，团队合作，显然来得更实际、有效。团队合作不仅仅是相互关心，爱护，也不是单纯团结在某个人的周围，更不是一种一样的惟命是从或军事化的绝对服从。一个优秀团队的力量来源是以团队成员个体能力为基础，以成员间默契合作为核心。而默契合作的必须条件就是团队成员思想的相互理解、统一，最终产生共鸣。到达这个阶段的团队效率是最高的，合作也是最顺畅的，力量也是最强大的。

我们中国的企业团队有一个特点，那就是开会时对于团队领导者或同事的提议与决策多是没有任何争议，最多是低头默许，或是提一些无关痛痒或锦上添花的建议，往往每次会议都是在一片赞同声中通过一项项决议。真的没有任何问题和不同意见吗？当然不是，只是大家都把真正的问题与牢骚留在会后窃窃私语，或是消极对抗，更有甚者喜欢把这些不满对客户倾诉，甚至是把负面情绪发泄在客户身上，造成很多不良的后果。虽然我们都讲求团队精神，但并非只是让这种精神停留在口号或形式上，像上面提到的那样：人前和气一团，非常有团队精神，人后却怨气冲天，拆团队的台。这样的情况在一个团队中是非常危险的现象，这样的团队不仅效率低下，更可能在遭遇危机时土崩瓦解，

据一位美国朋友杰克说，他在美国企业工作时，开会的争吵声经常是还没有进到办公大楼就能听到，但是不管如何争吵，最终总是有停止的时候，这个时候，问题也都解决了。杰克对中国企业中的这种团队文化很不适应，在中国企业里，其经常当面提出问题与反对意见，领导和同事慢慢把他视为“挑剔，难缠”的另类。

这一点给我的印象很深，仔细探究起来就会发现，这是东西方文化与习惯的差距使然。西方人为人处事很直接，有问题就摆在桌面，讨论到面红耳赤也要解决问题，问题解决了，大家都会很开心，不会计较刚才的争吵，典型的对事不对人。而中国人不同，受历史与文化的影响，当着别人的面总不愿意撕破脸，对于领导的言论更是举双手赞成，颇有些对人不对事的味道。这样表面看起来很和气，但并不等于没有问题的存在，一个团队中，不能及时发现问题，解决问题，最终会使问题变大，导致严重的负面后果。

笔者曾经在清华大学总裁班的一次授课时讲过：中国人的顾面子习惯会阻碍一个团队的运转，甚至可能为企业发展埋下重大的隐患。7个月后，不幸被我言中，一位老板学员在拿出拓展全国市场的计划时，因为一群讲面子的下属没有一个提出反对意见，导致扩张计划失败，失败之后大家才开始侃侃而谈自己当初就认为计划不可行，让这位老板哭笑不得。试问，那你们当初都干嘛去了呢？虽然这个事件有这位老板固执己见，惯于威权管理的自身原因，但缺乏良性的团队互动与合作才是主要原因，也是中国企业团队中讲面子的积弊。治理面子问题的一个有效应对工具就是制度，但是，在企业的团队合作中，不仅有面子问题，还有威权问题、利益驱动问题及很多根深蒂固的思想问题，单单靠制度就能扭转一个国家国民的思想与习惯吗？而过于强调西方的团队协作方式，也很容易落入杰克那样的窘境，毕竟这里是文化氛围截然不同的中国。

笔者以为，一个团队能够持久发挥强大的团队力量，依靠的应该是“共鸣力”！团队中的思想共鸣可以产生出比共识更加高效有力的工作动能，共鸣是一个组织强大并和谐发展的必要因素之一，共鸣可以产生巨大的一致性力量，同时使一个团队具有高度的核心凝聚力，可以创造出很多不可能的奇迹。但是，共鸣是否会意味着大家都是同样的想法，却可能齐心协力地一起走错路，做错事呢？一个共鸣团队又是如何构建的呢？

笔者以为，一个优秀共鸣团队拥有4项要素，接下来我们逐个解析并探索。

1、寻找共同利益与愿景

所谓寻找共同的利益与愿景就是找出团队中成员共同关心的事物，如共同的利益、共同的远景与目标等。切不可只是为了团队领导者或团队自身目的，也不能停留在表面的口号或理念上，因为，流于形式的理念很难让大家发自内心地认同团队价值。一个优秀的团队首先就是满足团队成员的思想需求与物质需求，把大家这些共性的东西塑造、提炼出来，而后通过团队的协作，切实地达到大家的这些共同期望。当团队成员发现，原来大家共同的目标是一样的，价值观也相同，就有了一种同一条战线的兄弟的感性意识，当遭遇内部矛盾时就会多一些理解与包容，遭遇外部困难的时候也能同舟共济，而团队目标会在成员追求与达到个体目标的过程中自然随之达成。

关于作者：

史光起：史光起，职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人（www.581581581.com）。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。查看史光起详细介绍浏览史光起所有文章进入史光起的博客

篇10：共鸣营销

日本人素以疯狂加班闻名，上班族每天要在公司待到晚上九点、十点钟，然后有时再出去喝酒，或者和同事一起唱卡拉OK，以放松减压。不过，他们常常遇到一个问题，像东京、大阪、名古屋等大城市，末班火车午夜时分才开往郊区。因此，由于一天工作劳顿，或许再加上点儿啤酒的作用，这些上班族登上末班车后，通常很快就会睡着。

犯困、入睡都不成问题，问题是他们往往因为睡过头而误了站点，甚至迷迷糊糊地下了车后直接睡在路边。的确，他们实在是太累、太困了。他们多么希望有这么一个酒店，能给他们提供休憩之所，一觉可以睡到大天亮，而且还要价格低廉，至少要比搭乘出租车的费用要低得多。据说，现在日本在偏僻的火车终点站建起了不少小的旅馆、酒店，与之类似的是，繁华商业中心车站附近也涌现了大量这样的酒店，以满足那些错过末班车的人们的需求。

这是一例成功营销的个案，在克雷格・斯图尔等人看来，它可以被解读为“引起共鸣的消费体验，解决了人们愿意为之支付费用的市场问题”。克雷格・斯图尔等人发现，市场上真正的成功其实并不是以创造力或者精明的营销策略为基础的，就像那个偏僻火车站旁边不起眼的小旅馆，开办它没有什么创造力可言，也谈不上什么大手笔营销，它只是想一部分上班族之所想，为他们提供了干净、整洁、温馨、价格低廉的酒店住宿服务，解决了他们的休息问题，因而大受欢迎―就是这么简单。或者，像任天堂Wii，它提供了有趣、简便、互动的虚拟游戏体验，让玩家和他的家人朋友一块游戏、运动，且无需任何视频游戏经验；又如苹果的iPod，它的概念就是让“1000首歌装进你的口袋里”，而且有着流行、前卫、简约、讨巧的外观设计；另外，像巴拉克・深刻地理解选民的需求和呼声，于是凭着“我们需要变革”和“一切皆有可能”两个口号成功当选，成为美国历史上首位黑人总统……

例子不胜枚举，但道理只有一个：任何组织都能因共鸣法而获益，因为通过这一方法它们将开始创造人们想要购买的突破性产品和服务，

因此，停止昂贵的广告宣传或组建庞大的销售队伍的做法，停止根据现有顾客对产品和服务的要求来揣测市场需求，停止盲目地创新还认为“创新就是一切”。克雷格・斯图尔等人通过《共鸣：打造突破性的产品和服务》一书想告诉人们，当企业真正了解顾客的需求并努力解决潜在顾客面临的问题时，便产生了一种卖者与买者心理上的共鸣，而成功营销就指日可待了。

然而，制造共鸣需要一定的步骤和方法。在此书中，克雷格・斯图尔等人推出了六步共鸣学习法：第一步，发现有待解决的问题，确定专注于哪种市场或产品；第二步，理解顾客群，辨别谁会购买我们的产品或服务；第三步，量化影响，辨别自己是否具有潜在的获胜能力；第四步，创造突破性体验，建立竞争优势；第五步，明确表达强有力的概念，建立和顾客相对接的概念；第六步，建立牢固联系，向顾客传达“他们光顾我们是因为我们解决了他们的问题”理念。以这六步为基础，还需要匹配“能制造共鸣的企业文化”，这意味着，可能要从组织架构到理念灌输到战略执行都要有“制造共鸣，为顾客解决问题”的意识。

事实上，克雷格・斯图尔等人提出的“共鸣营销”与杰克・特劳特的“定位理论”不谋而合、殊途同归，两者都在教导企业去发现和锁定顾客的需求，并以“客户体验为导向”的角度开发产品。当然，较之“定位理论”，“共鸣营销”多了一些对顾客需求轻重缓急、效益与否的思考，它通过“迫切性”、“普遍性”和“购买性”来决定最终是否开发产品、迎合市场，而不再像过去那样一味根据需求匆忙研发产品但消费者却毫不买账。“共鸣营销”让我们明白，消费体验、引起客户共鸣是一个连续的过程，它包括第一次接触、互动，到后来的评估、购买、产品使用和售后服务。

由于互联网日渐普及，消费者对商品的熟悉程度越来越高，信息不对称的壁垒被逐渐推倒。即便是挑选商品较为感性的消费者，在他们掏出真金白银之际也不全是冲动、盲目的，他们可以非常理智、明明白白地消费。这也就意味着，要最终获得消费者青睐，让他们自愿购买，需要照顾到消费举动的方方面面。克雷格・斯图尔等人认为这可以利用“六步共鸣器”来实现，的确，让某项产品或服务能完美地解决潜在市场的问题，并且突破性地带来全新的消费体验，成功销售便不再是一件难事。