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你的员工值多少钱？

时间：2022-07-29 07:28:24 其他范文收藏本文下载本文

你的员工值多少钱？（合集8篇）由网友“养鱼黑”投稿提供，以下是小编收集整理的你的员工值多少钱？，仅供参考，希望对大家有所帮助。

你的员工值多少钱？

篇1：你的员工值多少钱？

最近我辅导的一家企业，为了多年来的“定薪”难的问题，请我想办法解决，我先仔细的看了他们现有的定薪原则，再看看他们组织与编制，最后再分析了他们的“员工平均年资”，我知道了问题所在。

他们过去的“定薪原则”及员工流动状态，情况如下：

1.采用“分等、分级”方式定薪。

2.员工晋升、调职，没有什么原则调整工资，但凭主管自行决定。

3.工厂历史已有，但现有员工平均年资只有2年半。

4.工资结构紊乱，项目繁多，无法判断岗位价值。

首先，他们不适用“分等、分级”薪酬制度，因为企业采用“分等、分级”薪酬制度的基本条件是：（缺一不可）

1.组织庞大，员工众多。（至少f人以上的企业）

2.员工流动率低。

对于不适合采用分等分级薪酬制度的企业，一般较适合采用“价值计点法”。“价值计点法”不是新鲜的名词，欧美大型企业早就有实施的许多案例。但是同样的方法，却不能直接采用到中国的企业。原因何在？因为中国的最低基本工资，各地区是不同的，因此我们在中国地区采用此方法，不能忽略现实问题。

价值计点法的操作，首先要针对企业的特征来规划，因为不同的产业，具有不同的用人结构与标准，比如传统制造业，就与高科技产业不同，无法采用同一个模型，否则就会产生错误的结论。

我为这个企业建立的模型，采用了几项主要的“关键价值”项目：

1.学历，

2.经历。

3.年资。

4.职务。

5.专业。

6.管理难度。

每一项“关键价值”的参数配置适当的乘数。每一点价值，再赋予固定的金额。最后进行多次的试算与比对，力求多数人现有的实际所得，几乎多数接近模型的试算结果。

当我们确定模型的最佳标准参数后，我们进一步的对于那些偏离标准过大的人员薪资进行分析，却发觉那些工资偏高，或偏低的人员，他们的主管无法解释原因，只能推给“历史遗留问题”，说是以前的主管随便核定工资的，他们也无可奈何。

当企业无法合理解释员工的薪酬过高或过低时，只能说明一个问题，“企业的管理是脱序的”。也难怪员工的流动率高，留不住人才，结果留下来的，不是“混日子”的，就是“庸才”。

最后，我们将那些“工资过高”的主管或员工，提高了他们的工作责任，加大了他们的兼职任务，才算接近了标准。而那些明显工资偏低的员工，自然要先了解他们的适任条件，如果适任，就应该立即调涨他们的工资。从此以后，任何新进的员工，或者内部的人员职务调动，都有了一个标准的模型，可以用来核算“员工的定薪”标准，不必再胡乱操作了。

员工在同一个企业环境下工作，薪酬“不患寡，患不均”。只有公平合理的薪酬制度，才能够让员工“心平气和”的工作。

篇2：就业，你值多少钱？

最近公司组建新事业部，笔者一直忙于此事，

就业，你值多少钱？

。除了市场调研，撰写新事业部的经营运作方案、制定各级人员的绩效考核制度和日常管理制度外，还要忙着选择产品和营销队伍建设。特别是在营销人员的招聘上，面对这些应聘者，笔者却感慨很多，不吐不快。

诚然，在经济危机的影响下，企业在裁员。应聘者确实很多，各个层次和级别的都有。无论是有经验的还是刚毕业的，笔者都一概不拒绝，希望可以给尽可能多的人一个机会。在应聘过程中，有两个事情引起了笔者的注意。

其一，是第一次招聘的时候。那天笔者刚和公司其他领导商量了下一步市场操作的事情，比原定的面试时间过了几分钟，这个时候一个女生就由内勤带领着要问笔者要回她的简历。笔者匆忙结束商量，问她为什么？她说：我来时应聘行政主管的，但是我看到你们这里有电话营销人员，我怕你们到时候把我应聘上了，非要让我转做电话营销，我就很被动了。我于是和她解释，我们这次招聘的就是行政主管，不需要招聘业务人员，她终于将信将疑的坐下来进入应聘环节。说实话，她综合能力还可以，快结束的时候她问：你们的薪资待遇怎么样？笔者急着说：1500元/月。她听了之后直接讲：我的期望待遇是元/月，有一定反差，我无法接受！起身走了。当然在郑州而言，1500元/月的待遇不算高，但也绝对不低。更何况关于公司提供的餐补、三金、奖金等补助笔者还没有说出来，应该还会高于2000元/月的。笔者有些遗憾，她失去了一个好机会。也庆幸，没有录用她！当时记得很清楚，她工作年限由2年多了吧！

第二个事情是在面试一个业务人员的时候，那是一个85年出生的小伙子，谈吐举止不错，工作经验也可以，

他应聘的是区域经理，笔者试探着问他：如果给你提供一个基本县级经理，你能否接受？（笔者只是想考察一下他的心态）他听了之后直接讲“我不接受，我的目标是区域经理，月薪2000元以上。做县级经理我不会考虑。”话已至此，多谈无益。可是，你觉得目前你能给公司创造什么价值？

两个小例子，折射出目前就业人员还是略显浮躁的心态。当然，也并不是每个人都这样，还是有一些人尽管能力和阅历很强，还是乐意接受公司给予他们的县级经理的待遇和工作，因为他们清楚自己目前在这个公司没有任何价值可言，曾经的辉煌和价值只是一个参考，没有什么实际意义。

回过头来再说那两位感觉没有被价值认可的人，你真的值那么多吗？笔者不敢说，也不敢确定。每个人的辉煌都是在特定环境下造就的，出了这个环境未必继续成功。对于刚择业或重新择业的人来讲，要重新衡量自己的现在价值和未来价值。

一个很好的心态就是：既不要过于低调，也不能妄自菲薄。到应聘的公司去之前，要详细了解该公司的产品和运营模式，做到心中有数，并对这些进行有效评估。如果确实有发展的前景，则在高度信任自己的能力的前提下，积极主动的完成自己的应该环节。在被公司录取后，要有从基层做起的信心和决心。这样，一来可以实现就业，有个生活保障；而来，通过从基层的工作，可以不断提升自己对该模式的运用和掌握，再用良好的业绩武装自己，可以在较短的时间内实现待遇和地位上的提升，特别是一个处于发展期的行业、企业或某一渠道、模式。

作为就业者，有一定必须要清楚：你得价值不是自己的标榜：我必须拿多少钱的。而是要通过自己的辛勤努力工作，展示出自己的价值让公司和行业主动给予认可的！

当大风吹来的时候，低头躲在墙角可以赢得机会；昂头迎风而上，则会遭受打击。就业也如此，在整个经济不景气的情况下，蛰伏而行不断学习提升“待到春花烂漫时，独在从中笑！”

篇3：你值多少钱散文

你值多少钱散文

今天，一位和我关系不错的女同事脸很臭。我打趣地问，怎么板着张脸呢？感觉我欠你八百万似的。

她抬头看了我一眼，说，你假如真的欠我八百万就好了。

我不屑地说，难道我只值八百万吗？

假如你值八百万，我的眼睛都笑开了花，看你都像金元宝，眼睛都发光。

你怎么知道我不值八百万呢？我回问。

她扫了我一眼，就你，女人三十豆腐渣，你都快豆腐渣了，还指望能卖出一个什么好价钱呢？

我说，那你可以先收藏，等待日后保值呀！

她说，呵呵，我只想看看哪个眼瞎的用八百万买下你，我要见识下。

以上是我们的对话，大家姑且当笑话读读，莞尔一笑，看过拉倒。但下面一个问题，我想要严肃地提出，你值多少钱？

经济发展到当下，人们日常所需的生活用品都以货币的形式来体现，我们工作的所需的生产要素以价格的方式参与经济生产过程，人们早已习惯了以金钱的方式衡量事物的价值，甚至连生命都可以用金钱来折算。比如，马路上出了交通事故，撞了人，接下来讨论的就是赔多少钱，要看遇难者的年龄，身份等综合考量。说实话，我们现在最不缺的就是钱。这不是我自吹自擂，尤其在上海这个城市，有多少家庭温饱都很难解决呢？恐怕很少。但是，反过来，有多少家庭开始关注个人，社会，国家乃至全球的人类精神世界的变化呢？

我们买书看鲁迅先生的大作也好，读王国维的诗词也好，我们又给他们多少钱呢？更多的无非是精神的认同，以及区区几十元的书本费而已。他们创造的精神财富，又怎么能用金钱来衡量呢？

我们不得不承认这一点，除了少数做学问的学者，博学的专家，很少有普通的大众愿意花很长时间去了解，最多听听相关的视频，音频已经开卷有益了。人类的发展不是几个人的问题，个人可以推动社会进步的力量是有限的，需要的是一群人甚至是一代又一代人的共同努力。

我们是幸运的，多亏于发达的.电脑，网络等流媒体技术，将很多信息带到我们身边。我们又是最不幸的，因为我们为了筛选有价值的信息不得不花更长的时间。曾经有学者说，网络让人变得肤浅，就好像海底的山，人们只愿了解冒出的一小座，而不愿意深究。这是第三次科技革命带给我们的悲哀。

经济可以带给我们社会的繁荣，但是没有精神的繁荣，无异于是一个很漂亮的芭比娃娃，没有生命力，甚至会产生很多畸形的社会问题。作为一个笔者，我的振臂一呼，力量是微乎其微的。但是，如果有一群人甚至一批人又一批人一起呼吁，追寻和探索着人类的精神世界，那结果肯定是不一样的。

文末，我心想，我幸好不是猪肉，不然按斤称卖，不过几百元钱。我幸而生活在当下，人们的精神价值又怎么能和猪肉相提并论呢？

篇4：双十一快递员能挣多少钱？

韵达：每人多投递50%

昨日，记者从韵达重庆分拨中心了解到，13日，14日两天，韵达重庆方面进港快件数量分别为20万件、40万件，比起去年同期增长了150%。这个数字分担到基层快递员头上，即每个快递员要多投递50%左右。具体数字上，平均每人每天要投递一百多件。韵达重庆方面负责人董飞鹏表示，去年双十一，重庆韵达基层80%的快递员的工资大致处于四五千元的水平，今年双十一的收入水平估计和去年差不多。

“其实，月薪四五千元是重庆快递业的一个普遍行业水平，网上说的快递员月薪上万在重庆就是凤毛麟角。”渝中区邮政管理局工作人员称，比如派一个件的价格是1元，收一个件的价格为3.5元，一个快递员在双十一期间每天派件按100件算，收件按10件算，以30天计，月薪5000元左右是个正常数字，而且还是建立在这100件快递全部妥投的情况下。

中通：收派件比例1∶4

中通重庆方面负责人姚伟军表示，他们采取按收件价格提成10%的政策，相比派件仅1元/件的价格，这样一来，收件无疑要比派件赚钱得多。然而在双十一期间，快递员由于要比以前多派50%的件，原本用于收件的时间就会大大减少，可能被其他公司抢了单。

他表示，现在中通快递员收派件数量的比例大致为1：4，收件量的减少无疑会影响快递员的收入，这也是导致快递企业在双十一期间业务增量不增收的一个重要原因。

快递员：月薪4000~5000元

天天快递负责龙头寺区域一名快递员这么算他的工资：派件1元，收件按包裹的重量路途计费，价格不定。比如一件运往广州重两公斤的包裹，这一件快递员能拿15元。不过他也提到，一般快递员每天也很难收到几件包裹，因为重庆的网店要少得多。目前，他的月薪大约为4000~5000元。

渝中区邮政管理局工作人员告诉记者，相比东南沿海电商发达的城市，重庆的快递业目前呈现一个派件数远多于收件数的情况。今年双十一期间，重庆日派件量全国第五，日收件量却进不了前十。

双十一快递旺季过半

你的包裹还有多久到?

到今天，双十一快递旺季已经到来。有些市民还在疑惑，为什么我的快递还没到?

汇通西南大区总经理张嵩表示，除去已到达的西南各地的快递，昨日开始陆续收到华东华南地区近16万件包裹，其中70%是来自江浙沪等快件大省，分拣后马上就会进入投递流程。不过他提到，有些网店双十一发货量是平常几倍，他们发不出货，整个快递流程自然要延迟几天。

申通重庆运营副总监杨小东称，昨日凌晨申通重庆分拨中心又来了一批来自江浙沪皖的快递。此外，从目前直至20日，申通重庆方面每天都在收到华南、广州、深圳、北京方面的大批进港件。刚接到消息，来自这些方向的第二批快递也已经在等待进港了，这部分快递中一部分估计15日就能投递。

EMS直属邮件处理部负责人邱全力称，昨日EMS重庆方面进港20万件，多是来自江苏、江西、广东、浙江、成都等地。他预计15日、16日、17日进港包裹数都会在22万以上，之后就会逐步减少，这些快递由分拨中心分拣后就会发至各处网点，快递员一般会隔天投递，最迟不超过48小时。

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篇5：双十一快递员能赚多少钱

据悉，为了准备充分，不少快递公司从10月初就开始招募储备人员，开出的条件也非常诱人：月薪8000~1元，且包餐。虽然工资高，但是这笔钱并不好赚。

这段时间，大多快递公司，都在忙着招人、增车。我们增加了2个人。以前是8个，现在是10个，还是怕到时候人手不够用。”申通快递一个网点负责人李先生说。

在韵达快递公司的金沙湖分区，原本有5个下属分部，15个业务员。为了应对双十一，公司特地新招了5个员工。另外，还多招了8个临时工，专门在双十一这段时间来帮忙。为了招募到更多员工，韵达给出的兼职工资已经从去年的每小时10元涨到了今年的每小时15元。而中通快递公司一网点的业务员也从12人增加到15人。

除了新招业务员，有些快递公司也新招了文员和驾驶员，帮助分发和解决载货量。

而汇通快递公司还在招募员工中，预计还要新增十几个快递员的岗位备战双十一。“我们提前一个月就开始准备应对双十一，无论是人员还是车辆。”汇通快递下沙分公司的孙师傅说。

“按往年情况推测，今年双十一期间件量预计是平时的3倍。特别是今年阿里巴巴在美国上市，我们估计今年这个双十一期间的活动肯定会比去年大，到时件量说不定更多。”记者得知，汇通快递平时在全下沙的件量大约是每天10000左右票，而双十一期间有望达到3000票。

而且，在双十一期间，快递员的工资也会比之前高1000元到3000元。

“我们平时工资大概在7000~8000元之间。到了双十一，最少也有1万块。”圆通公司的张师傅说。辖区负责人表示，快递员做的工作是计件工资，双十一是快递行业的“旺季”，“腿快”的快递员，很轻松能月入过万。

虽然工资高，但赚的都是辛苦钱。这个苦也不是一般的苦，回想起去年双十一，张师傅记得，那段时间他几乎每天早上5:30就开始忙了，一直要到凌晨2：00左右才能歇息。“而且，每天吃饭都需要挤时间。“每天只有5分钟搞定中饭，饭后也顾不上休息还得继续派件。”不过，等工资发到手，张师傅还是很高兴的。

韵达快递下沙分公司金沙湖辖区的小黄，尽管刚入行半年，但已经开启分分钟模式。尽量从自身节省时间，比如缩短打电话时间、往返时间、装件时间、吃饭时间等等。小黄说：“想到双十一就觉得压力很大，但是再多的件，一个个的送，总会送完的。”

然而面临“双十一”越来越多的包裹，也有快递小哥提出辞职的。

“你不知道，去年双十一，我和我同事两个人每天分到1千个件，可我派件的极限也就是100个多一点，完不成的任务只能拖着，拖下来的就被卖家投诉，我是有苦说不出。”韵达快递的小杨说。而且，双十一期间基本是没有休息日，一天要工作十几个小时，饭点不固定，身体真的吃不消。所以，小杨萌发了辞职的念头。

而申通的快递员小阮去年双十一一个月赚了15000元，但他觉得，双十一的压力太大，快递员的工作太辛苦。目前小阮已经辞职了。

相关阅读：快递员的工资是怎么算的?

快递员工资由两部分组成，就是底薪加提成，不同的公司给出的底薪不一样，一般1000到2000元不等，一般有底薪送件每件0.5元到1元，没底薪送件1元到1.5元，而收件的提成每件10%到15%。这样计算，快递员月薪基本在4000至6000元左右，那月薪可以过万吗?业内人士说，要每天派件数都在200才可以，但是这是很难的，因为快递员都有自己的负责区域，通常每个区域每天的派件数都在100以下，谁月入过万，保证是这个行业的大神。大冷天的，我们收到快递时，别忘了跟辛苦的快递哥说声谢谢啊!

双11后遗症――快递垃圾

双十一虽然过去了，却也留下一些遗憾和弊病，网友们的吐槽更是遍地开花，比如有的产品价格先涨后降、有的成交记录不全、有的货源不足难抢、有一些预付的定金不退等等。不过小仙儿最想说的不是这些，而是快递垃圾!

你一定也发现，现在网购用的包装越来越严实和夸张，本来一个没多大的东西，包装的是离三层外三层，网购产品包装过渡已经是一个很严重的问题。目前快递业日均产生的废弃包装已达千万件，每年的包装胶带纸连起来能够绕地球二百多圈，这造成的浪费和污染也非常令人担忧，胶带纸的主要原料是聚氯乙烯，也就是我们常说的PVC，废弃的PVC在土壤中至少要经过一百年才能自然分解，而我国目前也没有可行的环保材料可以替代PVC的胶带纸。如何能循环利用、废物利用呢，小仙儿倡导大家一起来思考这个问题吧。

淘宝村双11前夜像过年

双11对山东淘宝村的村民们来说，比过年还热闹。这里各种各样通俗易懂的标语让每一个到这里的人都能感受到“淘宝村”的气氛。这里的大小湖泊里都生长着茂盛的芦苇、蒲草，村民们借助天然的优势资源，培育了草柳编的高超技艺和历史传统。

随着电子商务的发展兴起，聪明的村民开始将自己的销售渠道拓展到了互联网上，逐渐发展成为国内知名的“淘宝村”。在湾头村1700多户居民中，有大半在天猫或者淘宝开设了网店。这里的农村凭借着自己灵巧的双手，将传统的柳编技艺借助电子商务的新型平台销售到了海内外。

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篇6：你的简历值多少钱

被大学上过之后，接着就要为了工作的事四处奔走，这其中很重要的一个环节就是简历。现在看来，简历的封面只能成为时代的印记，似乎并不是那么重要，重要的是你简历的里面的真材实料，一份好的简历会给人力资源经理留下一个好的印象，这工作机会自然就会青睐你你想从令人窒息的招聘会中脱颖而出吗?那就看看下面这位应届本科生的数字简历吧，看看他如何利用自己的弱势，打造出自己的强势简历!

1、基本价值：1800元

作为一个国家直属重点大学的本科毕业生，在的求学生涯中耗费了父母大量的金钱和感情，需要足够的物质支持来回报家人和提供个人生活基本费用，并用于支付工作技能的进一步的发展。

2、技能价值：-500元

明白自己作为一个新闻专业学生缺乏一技之长，所能干的工作似乎任何专业的人都可以胜任，但我的优势只有在进入某单位经过一段时间的磨练后才能有所发挥。为了感激贵单位给予这个进门的机会，认为应该减去500元的月薪。

3、性格价值：100元

开朗活泼幽默的性格，能最大限度地使一个团体士气高昂，在愉快的氛围中保持工作的高效。

4、沟通技巧价值：200元

喜欢并且善于与人沟通，待人诚恳，能够得到普遍的认同和信赖。

5、专业知识价值：500元

我的专业课成绩在新闻系中名列前茅，已经获得免试读研机会并自愿放弃。在报刊杂志上发表的稿件和文学作品得到了老师和实习单位一致肯定。

6、个人意愿价值：500元

有努力工作以证明自己社会价值的强烈愿望，虚心好学，希望可以向一切有经验的前辈学习，不放弃一切可以锻炼自己的机会，任劳任怨。

7、经验价值：-500元

深知自己的经验欠缺，没有独立地完成过一次完整的学术研究，也没有组织过大型的社会采访，但是请相信，作为一个具有扎实的专业知识和较高的综合素质的社会新鲜人，我会很快完成从学生到新闻工作者的过渡。

8、品德价值：200元

诚实，勤劳，敢于承担重任并付出全部热情和能力，有强烈的集体荣誉感。

9、个性价值：-100元

我必须很惭愧地坦诚相告，我不具备一个闯将的个性特点，面对机会时需要一个强有力的领导和集体来督促我不断进步。因此我愿意从自己的工资袋里抽出100元。

10、自律价值：200元

严于律己，宽以待人;不迟到早退，不推托责任。坚定的信念使我在充满诱惑的物质世界洁身自好，踏实奋斗，坚信一份耕耘一份收获。

11、自省的价值：0

时刻不忘自省，不断完善自己各方面的素质和修养，虚心听取意见改正错误，不讳疾忌医。但是也清楚可能有些不为自己所察觉的缺点会妨碍工作，需要同事和上级的指点。

综上所述，本人认为我的市场价值应在2500左右，但同时也明白市场供求关系及其他不明因素的对此的影响，因此愿意与贵单位沟通协商。

最后，再次感谢您给予我的这次宝贵的机会，并诚挚地期望再次得到您的认可。

[你的简历值多少钱]

篇7：你的爱情值多少钱？

你的爱情值多少钱？

・访谈会上，主持人对嘉宾（一个富翁）金钱至上的观念很是不舒服。反问道：“你一直强调钱的好处，难道钱就是万能的吗？世界还是有很多金钱买不到的东西吧。” ・富翁淡淡一笑：“金钱当然不是万能的，但是它确实可以做很多事,您买不到的东西。”・比如“爱情能用金钱买到么？” ・ “这个当然很抽象，但是我可以告诉您爱情它也是有一个自己的价码的。” ・“今天到场观众很多都是情侣，要不我们来做个实验，看您能买到他们的爱情吗？”（显然主持人在为难嘉宾）富翁微笑道：“在座的各位，我愿意用1万块让你放弃你的女友，愿意的举手！” ・一对对情侣底下窃窃私语，谈论富翁的貌似“荒诞”的行为。甚有激进者大声呵斥、辱骂富翁。 “那10万呢？” ・底下嘈杂的声音似乎低了下来。 “100万又怎么样？” 底下一片寂静，终于有人在角落缓缓举起手来。(主持人的`脸色有点异样，没想到真的有人愿意出卖自己的爱情。) “500万！！！”富翁犹如炸雷般声音劈向人群！・人群开始躁动不安，情侣纷纷交头接耳。随即许多人举起手来。富翁微微一笑，主持人已如坐针毡，也许他心里也在衡量自己的爱情的价值。 “1000万！”，富翁最后出了一个价码“这是我所能出的一个极限。” 底下的人群早已鸦雀无声，凡是有着女朋友的都举了手！但是仍然有一位年轻人一动不动，主持人心里有了一丝的安慰，因为这位年轻人守住了最后一块阵地，观众席上传来了赞许的掌声。主持人专门采访这位年轻人：“感谢你为我们大家守住了最后块阵地，能谈谈您所理解的爱情吗？”“我认为爱情是无价的，根本不能和金钱混为一谈。我会一直爱着她。”年轻人深情地看着自己的女友。主持人又采访了他的女友:你的男友为你放弃1000万你感动吗？“他真的很让我感动，但是更让我感动的是那位愿意为我付出1000万的人！！！“ 全场寂静~~~~ 我在想到底我们的爱情价码是多少呢？？？？

篇8：职场定价：你值多少钱？

职场定价：你值多少钱？

最近是毕业季，不少学生开始忙着变形职场新人，工作必然要谈薪酬，通常大的公司企业都有自己的薪酬结构，一般比较透明公允，可谈的区间不大。但现在互联网+的概念盛行，好多学生一窝蜂的往新兴行业和创业公司求职，便遇到了不少让入职者自己开价这样让人说多也不是说少也不是的纠结问题。

恰巧我之前也创过业，做过小公司的大老板，把之前的文章翻出来分享一下。其实薪酬要价的思路，不仅仅适合新人，也适合旧人，不仅仅适合应聘者，也适合求职者。

某个明媚而忙碌的下午，我和一个前来面试的大学生一来一往的问答着。临近尾声，我照例问了一句关键问题，你的薪酬预期是多少?这是我惯例爱在面试结尾出乎意料的一个问题，快速而不经意的问道，通常面试人的反应状态和回答可以折射出各种各样的信息。

小朋友不可避免的照例有些尴尬，谈钱这个事儿，换了哪个正常人都会有些拘禁而不知所措。还好，他想了想开口说，“我非常喜欢这份工作，对薪酬要求不是太高，6000吧。”

“哦?为什么你是这个预期呢?”

“恩，你看，我在上海租房要用掉3000，吃喝花费用掉1000，再加上在你们这儿工作得备置几套得体的衣服，林林总总，我得需要6000才能生存。”

哦。我想，原来你用的是成本定价法。“那你不能削减开支吗?刚毕业的大学生租房花3000，买衣服花2000，是不是应该考虑怎么精明消费呢?”

“我对生活有一定的追求和标准。再说了，我同学毕业找了工作，也是差不多这个价格。”

恩，这回用的是随行就市定价法。“但是你同学工作行业，公司和职位性质和你现在应聘的这个工作一样吗?你们两的水平一样吗?”

“不完全一样，但我们是同学吗，应该差不多。”

其实应届毕业生，的确有些尴尬。职场新人，你没有工作经验，只能说潜力。你没有社会经验，只有梦想和一腔热血。你没有Recommendation letter，只有学习成绩单。你没有Reference，只有指导老师。你的定价，无从考据，无所依从，的确，很难。

陷阱1-再难也不要用成本定价

请不要依据你的开支，来期待和定义你能赚到的工资，

和商品的成本一样，你的开支属于个人运营成本，并不能作为你值价多少的标准。值价多少取决于你的价值多少，你所在的岗位所做的事情，能够为公司创造多少的价值。你爱花多花少，纯属个人运营能力。有的人2000一个月过的有滋有味幸福感很强，有的人20000一个月打扮的触目惊心的失败。所以，这个价码，和你应聘的公司与职位丝毫没有关系，请记在你的个人账簿上，别把它作为定义你价值的标准。量入而出，而不是量出而入。

陷阱2-请不要随行就市定价

用你周围的同学的价码，来定义你的价码，在如今专业不对口的就业环境下，根本不具备参考性。虽然你和你同学同一专业同一学校，貌似是同一个生产线下来的成品，价格应该相似。然而，除非技术类专业，大部分的应届毕业生在找工作时比拼的，和你学校学到的并无关联，你们比拼的是性格、态度、学习能力、解决问题的能力、社交能力。即使一个学校，一个专业，你和你同学的水平不同、潜力不同、性格不同，产品本身的不同已经决定了不具可比性。更何况，你们面试的工作不同，所属的行业和性质大不相同。行业利润高的，比如新兴技术，薪酬相对较高，行业利润低的，比如零售，薪酬相对较低。事务性操作性强的工作，起薪较高，但空间不大，销售类的工作，底薪很低，但能力高的话，提成无穷尽。咨询公司投行的`工作，月薪看似很高，但时薪不高，个人身体折旧厉害。所以，随行就市，一定要看清楚自己是什么产品，处在那个市场。

好吧，那该怎么定价呢?什么才是定价思路呢?

好多小朋友在回答“你为什么要来应聘这个工作”的问题时，常常不由自主的兴奋答道“可以学到很多东西”，“工作环境非常Glamorous”云云。亲，你要明白，今天你不是付钱来学校，你是赚钱来工作。你的定价，在于你对公司的价值。你的录取，在于你对公司的贡献。你的获取无关，那是除了你工资之外公司给你的无形价值。你这么一说，面试官在心里想着的，一定是砍你的价。所以，请牢记如下的定价公式

你的现金报酬=你的价值-公司带给你的价值

一个工作，给到你的获得，不仅仅是薪酬。薪酬，对于职场新人来说，那其实是你得到的最小价值的东西。一个好的工作，给到你最有价值的东西，是你获得的特定行业的门票entry，你获得的经验experience，你获得的眼界exposure，你获得的履历上的附加品牌价值brand equity，归根结底，是你获得的未来，是你获得的增值。所以，请牢记另一个价值公式：

Future=industry Entry +Experience + Exposure + brand Equity + Paycheck

找工作时，也不要一味的盯着那个数字，记得你的未来4E+1P，而这个P，只占了很少的因素。

新人定价思路，你会了吗?