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面试何时谈判薪酬最合适

时间：2023-10-22 07:48:18 其他范文收藏本文下载本文

面试何时谈判薪酬最合适（精选6篇）由网友“cqtanjun320”投稿提供，下面是小编精心整理的面试何时谈判薪酬最合适，希望能够帮助到大家。

面试何时谈判薪酬最合适

篇1：面试何时谈判薪酬最合适

第一次面试提出薪酬期望是不适当的，因为在这个阶段你甚至不知道该公司是否是对您感兴趣。那么，面试何时谈判薪酬最合适? 答案是：第二次面试时。在第二次面试前，求职者应该对安排面试的人咨询一下，是否可以在面试时，交换一下各自的薪酬期望。

首先，作为一个求职者，你要有自己明确的薪酬期望，不要患得患失，不要怕报价后，报价低了，这样会少拿钱;也不要怕报高了，本来有意向的工作就失去了。你要通过同行、猎头、朋友、人力资源等各种渠道，给自己的薪酬做好定位。尽量不要在薪酬谈判过程中报价过低。如果你的报价高于企业的期望，那说明这家企业、这个岗位、这个机会不合适你，低于期望的薪酬迟早也会使你再次萌生跳槽的念头，还不如现在就不考虑。当然，无论你给出一个什么报价，企业通常都会有一个还价的过程，都会需要谈判讨论。

除非你是在找一个职业发展机会，不在意薪酬多少，那么，你不需要对薪酬保持沉默，你需要市场调查，需要提出要求，以便获得与自己职业能力相匹配的合理薪酬。

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篇2：面试薪酬谈判策略

面试薪酬谈判策略

面试薪酬谈判策略，应届毕业生求职网总结出一些技巧，供参考：

李信万万没有想到，他的低薪影响他获得一份新的工作，某公司招聘主管在面试李信后，认为他的条件和工作技巧满足新的岗位需求，但招聘经理在了解到他以往的薪资标准后，认为太低不符合他所承担的工作职责，最终将他从候选名单中删除了。

不要轻易说出你以前的薪资水平。一位经理就因为这个举动，丧失了主动争取高薪的机会，面试伊始，她向招聘经理说出了现在的薪资水平，并表示她的技能和经验被低估了。结果，招聘经理因此降低了她的工作技巧评级，并根据此级别定义了她的薪资标准，

过早讨论薪酬时，要采用策略避开。如果应聘者被问及“你现在拿多少薪水？”“你期望的薪水是多少？”，不要正面回答；可以回答招聘方，这个职位的薪水处于什么范围之内。这样，可以促使招聘方公开他们认为的合理水平，一般这个范围会高于你预料的结果。

不主动呈报你的薪酬记录。招聘者常常将薪酬问题作为一个工具，去筛选职位的申请者。如果你报价过低，你的评级将会被降低，从候选者行列中被删除。当招聘者坚持让你说出薪酬数额，你可以选择在行业薪酬报告中提到的该职位的薪资范围。

不要撒谎或者夸大你过去的薪酬数额。申请函是有法律效令的文件，如果你伪造真实数据，可以被解雇。

让招聘方提供正式的.通知信。信件中说明双方达成的结果，确保你可以获得约定的薪水、福利和额外的津贴。

要敢于尝试。有潜力、有希望的应聘者常常将他们的价值量化，并争取更高的薪水。这个策略往往给他们带来更多的回报。

篇3：面试谈判薪酬失误怎么办

面试谈判薪酬失误怎么办

在面试环节中，薪资的谈判一直让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职者对薪资的期望值在一次又一次失败的面试中降低，为什么会这样，那是因为求职者们不懂得如何去与面试官谈薪资，下面大学网就给大家指点一下迷津。

原因一：勇气不足

“不知道要如何开口”是在求职论坛上“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。

应届毕业生和面试经验较少的职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。

回旋余地：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次！把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级！

原因二：不了解行情

这种情况容易发生在转行或企业属性变更时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低？我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。

回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。前程无忧专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱！钱最重要！”，这会让你失去更多发展机会。

或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“职业规划”。

原因三：不明薪资构成

这是不规范的企业最爱玩的`“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资，

等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……

某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。

回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数；要求弹性工作制；提供免费公司停车位；完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。

原因四：“前后”疏忽大意

马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索**“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。

这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。

回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能**就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。

以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作的网友曾不断提醒求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。

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篇4：薪酬谈判的3点面试技巧

在找工作的过程中，求职者必须采用多种专业的技巧和面试技巧，

假如人事经理说：“我们认为你特别适合这项工作，我们愿意出75,000美元的起薪。”你可以这么说：“我明白了。您是说这个职位的薪水是75,000美元。”

在这么做的时候，你倾听并改述了面试者所说的话，反射回他说的最后几个字，而且在谈话中留下有效的停顿，让面试你的人来填补谈话的间歇。多数人讨厌对话时出现难堪的沉默，会赶快补话，这种情形下有可能发生的是，他们会拿更高的开价补上谈话空当。

以下是另外三种用联邦调查局的战术谈判薪酬的方法：

1、收集资料。抵达现场之后，一名好的干探会立即审时度势。至于你，则要在对峙局面发生以前早早做好准备。你需要切实了解你的技能对这个职位来说究竟值多少钱。你可以问你的同事及工作中接触过的人，也可以在payscale.com、glassdoor.com等网站上搜索薪酬数据，

2、建立信任。为了让谈判进展顺利，你需要让对方把你视作可靠的人。你要与对方建立融洽的关系，聆听他们的建议，了解他们的立场，并且准备好支持自己论点的论据。当双方能够共同探讨第三方行业数据时，会制造较少的“你对我”的对峙氛围。

3、保持冷静。不管局面有多么疯狂，一名人质谈判专家总是保持着冷静、乐观和积极的态度。薪酬谈判亦应如此。即使你发现同事跟你做同样的工作却比你多拿两万美元（相信我，这种事确有发生），冲进老板办公室要求加薪或者以辞职作要挟是很难得到你想要的结果的。谈钱的时候你也许会紧张、有压力、变得情绪化，但是记住，这是一场商业交易。

如果你成功地学了一回足智多谋的联邦调查局谈判专家，当对峙结束时就是一个皆大欢喜的局面了，没有人挨枪，而你也得到了一份公平的薪酬。

篇5：面试谈判中要巧妙协商薪酬

面试谈判中要巧妙协商薪酬

谈论金钱对许多人而言是一件棘手的事-尤其是在20世纪90年代晚期经济繁荣期之后，你的历史薪酬已经完全与当今市场的薪酬不一样了。在卖方市场时期，你可以挣很多钱，但是你失业了，你想重新进入职场。你很聪明，你是个现实主义者，你阅读了《华尔街期刊》。你非常清楚你几乎不能以你离开职场时的薪酬水平重新进入这个市场，你的机会是很渺茫的。但是如何让招聘经理相信你已经接受了这个事实呢？

或者你得到的薪酬过低。你会担心若你告诉招聘经理你挣多少钱，他们还会继续给你支付过低的薪酬，或者他们不了解你真正的价值。

所有的这些问题都被考虑过。要诚实和率直地说出你的想法。如果他们想知道你的以往薪酬水平，你就告诉他们。如果你认为这一点很重要，不要犹豫，去和他们分享你的观点。要以事实为依据，不要感情用事。如果经过你慎重考虑过的期望薪酬不在用人单位的考虑之内，你或许不会想跳槽。

如果你非常想要获得这份工作，不想因为薪酬（太高或太低）的问题而冒失去这个机会的风险，要更为小心地将你的愿望向招聘经理（或者猎头人员，如果你通过猎头人员应聘的话）表达：“我意识到我的以往薪酬是高于当前的市场水平的。只要企业提供合理、有竞争力的机会……”你可能会收到以下两种回复：

■ “我真的想知道你的以往薪酬和你期望的薪酬。”如果我作为猎头人员来进行筛选，我会问这样的问题；

■ “你认为合理的薪酬水平应当是多少？”他们想知道你的想法。说一些诸如以下的话：“根据企业的规模和这个职位，我认为这个数字应大约是在17.5万美元至20万美元，加上奖金和股票。”这样的说法与“由于经济走向萧条，我愿意接受你们提供的任何薪酬数字”相比，要好得多。

如果你能得到数据，就告诉他们这个数据。这表明你是一个实际的人，很注重实效。这还表明在评估薪酬和人力资源管理的其他问题方面，你显得有条理和有经验。如果他们想知道你以前的信息，那就坦率地告诉他们。然后告诉他们如果职位合适、企业合适、工作合适，那么钱是次要的。

如果你准备好接受比你原来的薪酬低很多的工作机会，无论什么原因，你会感到某种担忧，因为你现在的财务水平取决于你以往的收入水平，所以现在你是否在维持收支平衡方面有些压力。或许招聘经理不会就这个问题展开讨论，但并不意味着他们没有考虑过此事。因此你必须准备好，预测出他们的顾虑，主动与他们沟通，你可以接受较低水平的薪酬，让他们放心：“我的生活事先计划得当，我的生活一直过得很幸福。因此钱并不是我的主要动力，我最感兴趣的是工作的职责和我能作出的贡献。”当我正在写本书时，整个招聘形势并不是最好的。因此在这里我们根据“买方市场”来给出所有的意见；但是书能放书架上相当长的时间，我当然希望这本书对你的整个职业生涯都有用处，在所有的经济情况下都能适合。会有那么一些时候，当你被作为候选人考虑时，你可以更主动和积极地商谈薪酬的问题。你很安心你所在的企业，你喜欢你的工作，你满意你的收入，你并不是特别想去抓住一个机会进行变动。

因此什么会使你离开你现在很舒心的`职位呢？让我们假定这个职位看上去很适合你，企业也很适合你，一切都很适合你，这意味着你不一定要冒风险从你现在的职位跳槽到另一个职位。其他的工作总是存在着未知的因素，而你对现有的工作都很熟悉。你非常熟悉你的工作。新工作或许看起来不错，但是你很聪明，意识到有一些不愉快的让人惊奇的事情会出现。你现在的状态非常好，为什么要去冒险呢？

你现在处于一个非常理想的状态，能够真正地凭借这一优势讨价还价。或许合适的薪酬福利能引诱你跳槽，进入一个全新的、充满风险的环境中。

即使你现在的工作不是最理想的工作，你对潜在的工作机会真的很感兴趣，在较好的经济时期，转换工作会使你获得更多的报酬，抱有这样的期望是很正常的。因此在经济繁荣时期，企业期望能吸引你离开原来的企业进入新的企业，他们就必须在报酬方面额外多支付一部分，才能使你动心。在这些情况下，你会较轻松地商谈薪酬问题。因此当他们问你期望的薪酬时，做好准备，告诉他们：“目前我处在这样的职位上。这是我的基本工资，这是我的奖金和我的股票。我的期望是我能够做得更好，我希望薪酬的增长应当与新职位的职责范围的变化相一致，我希望为此能得到合理的报酬。根据我在这个职位上累计的数据，我认为它应当在……范围之内。”要就事论事。在询问时要放松、自信。

当这个工作对你而言非常关键，你不想冒失去这个工作的风险时，只有在这种情况下，你在要求更高薪酬时不会那么轻松。但是如果你并不准备获得这份工作，你在现在的企业工作很愉快，同时你在等待下一个更好的机会，那么就和他们商谈更好的报酬！商谈出尽可能是最佳的薪酬福利！

篇6：10个面试薪酬谈判的技巧

【技巧1】企业要规范不同职位薪酬职级

企业只有规范不同岗位(职务)统一的《薪酬职级表》，才能规范薪酬管理，才能为保证薪酬内部公平和外部公平奠定良好的基础。

当然，企业要通过科学的薪酬调查，根据企业人才战略和薪酬策略及时维护《薪酬职级表》，确保《薪酬职级表》的科学有效性。

【技巧2】巧用面试登记表

应聘者在填写《面试登记表》的时候，需要填写以往工作经历中的薪酬待遇。HR部门要认真留意分析以往经历、职位和薪酬的匹配性问题，这些是薪酬谈判的基础信息。

应聘者在《面试登记表》要填写“期望薪酬”和“最低可接受薪酬”两栏信息，这两条信息的对比可以分析出应聘者求职的紧急程度，这是企业薪酬谈判的法宝。

【技巧3】注意薪酬谈判时机

企业在初试的时候，要避免一开始就和应聘者谈论薪资，只有对应聘者有充分足够的了解，同时让应聘者对企业及招聘岗位有一定程度的认识，进入复试环节才可以谈薪。

当双方的沟通还不够时，招聘方就盲目说出薪酬数据会降低谈判成功的可能性。

【技巧4】深入研究不同岗位人才供求关系

市场供求是决定人才市场价格的关键要素：对于供不应求的职位，人才薪酬待遇会很高，反之供大于求的职位，人才价格会低一些，这是人才价值的最核心市场规律。

企业招聘人员要深入分析人才供求关系，只有掌握不同岗位的市场行情和供求关系，才能为企业薪酬谈判留下更多的谈判空间。

如果应聘者条件优越，那么企业在给薪上必须大方些;相反如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些并且延后谈论薪资的时间，以获得薪酬谈判主动权。

【技巧5】巧用薪酬待遇范围的概念

企业在招聘中常常直接询问应聘者期望待遇是多少，一般而言应聘者都喜欢多要一些(把自己卖个好价也是人之常情)可谓薪酬待遇“多多益善”，这是人的本性使然。

有些企业喜欢在招聘之初就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明，这种做法有利有弊，对于普通大众化职位可能没干系，但是中高级职位公布薪酬有时候对企业不利。

如果应聘者询问企业对招聘岗位的待遇，招聘人员比较好的做法是，可告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值(注意千万不要给最大值，否则薪酬就没有谈判的空间和余地了)。

【技巧6】通过有效沟通引导薪酬预期

企业招聘员工的过程，本质上是“采购”的过程：以最合理的价格招聘到最合适的人员。

企业在薪酬谈判过程中，更重要的是需要对应聘者清晰地讲出企业发展前景、薪酬待遇方面具有竞争力和吸引人的地方(企业薪酬待遇核心特色，特别是企业崇尚“多劳多得”的价值观以及企业有代表案例)，同时将企业薪酬的亮点告诉对方，尽量避免一开始就将企业的薪酬待遇底牌亮出。

一个让应聘者更加心动的发展前景、更加公平的用人机制以及更加科学的薪酬待遇结构，会让应聘者提升对企业的满意度，一旦应聘者对企业满意度提升，自然对薪酬的期望会降低。

企业在进行薪资谈判过程中，要特别注意的几点：

要向应聘者清晰阐述本企业的薪资结构，同时要了解应聘者的期望薪资待遇和他曾经的薪资待遇(要有渠道和能力判断过去薪酬合理性)，同时知道同类人才的社会平均薪资。企业在全面充分调查“知己知彼”基础上，就掌握了谈薪的主动权，这样来与应聘者谈判，可以降低应聘者的心理预期，使应聘者主动降低薪资要求。

要和应聘者清晰阐述本企业的报酬并不只体现在薪资上还涉及企业的若干福利待遇：例如可以向应聘者阐述企业“整体薪酬”待遇体系，虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低但是企业佣金及年终奖金比一般企业高，要让应聘者看到努力后的奋斗价值，以增强对应聘者薪酬待遇吸引力。

薪酬谈判时要及早掌握应聘者最关心的是什么：要了解他们重视的其它条件是什么，对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、企业良好的发展平台、良好的发展前景、良好的培训机会、是否人性化的管理环境、公司能否给解决户口等等，虽然不是直接薪资报酬，但是对于应聘者而言可能是更加在意的地方。

【技巧7】善用心理战术

无论多么急用的人才，在薪资谈判阶段都不能操之过急，要充分利用时间的纬度来解决问题。人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时，也不要轻易放弃，必要时也要出点难题考一下。有一位经理看上了一位很优秀的人才，非常想录用他，但就是应聘者的要价较高，自信心太强。于是他在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题，结果应聘者答得不好，于是自信心锐减，就这样薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战，更是耐力战和智慧战。

【技巧8】谈薪的态度应该诚恳

薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。企业如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导应聘者将来加薪的幅度很大，只求把应聘者先说进门。这样，即使应聘者当时勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。企业虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。

如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值很多，招聘负责人应立刻诚实告知应聘者，以避免浪费双方的时间。当企业诚实告知应聘者，虽然企业很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上主动让步。这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高价后，再寻找其他借口拒绝应聘者，能使企业较大机会以更低薪酬获得人才。

【技巧9】欲擒故纵的方法

对付那些漫天要价的求职者可采用“故意降低法”，在企业认为可行的薪酬待遇范围内直接选择低位薪酬待遇，通过有效引导把应聘者可接受的最低待遇“底价”摸清。

事实上，如果招聘负责人做招聘的经验足够丰富，面试人员值多少钱心里都是有数的(必须有谈判的底线)，当应聘者把他的底线亮出来以后，招聘人员再进行谈判可就轻松多了，如果他同意这个最低薪资，企业可采用“多付一点点”的方式来搞定。

【技巧10】务必谈好薪酬待遇君子协议

此招是企业薪酬谈判的杀手锏。招聘负责人务必在应聘者入职前谈好试用期考核与薪酬待遇的关系(企业可定义统一的规则并且明示给应聘者)。

企业不怕高薪高能者，怕的是高薪低能者或浑水摸鱼者，耽误企业宝贵的机会不算，还耽误能者加盟企业的可能。