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网络产品的特点和分类，网络营销整体产品的概

时间：2022-08-20 07:36:37 其他范文收藏本文下载本文

网络产品的特点和分类，网络营销整体产品的概（精选8篇）由网友“甘梅盐酥鸡”投稿提供，下面是小编整理过的网络产品的特点和分类，网络营销整体产品的概，欢迎大家阅读借鉴，并有积极分享。

篇1：网络产品的特点和分类，网络营销整体产品的概

网络营销整体产品的概念

产品是指能够提供给市场从而引起人们注意，供人们购买、使用或消费，并能够满足某种欲望或需要的任何东西，作为连接企业利益与消费者利益的桥粱，产品包括有形商品和无形服务。由于网络营销是在网上虚拟市场开展营销活动，网上消费者具有一些特有的需求特征。网络营销继承并发展了市场营销的基本理论，进一步将完整的产品概念细化为五个层次(核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品)注重信息对消费者行为的引导，主张为消费者提供更加完美的服务和满足。在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次。

(1)核心利益层次

是指产品能够提供给消费者的基本效用或利益，是消费者真正想要购买的东西。例如．人们购买电脑是为了利用电脑作为1：具，购买软件是为了方便工作、播放音乐或上网冲浪等。网络营销是一种以顾客为中心的营销策略，企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的需求角度出发。

(2)形式产品层次

是指产品在市场上呈现的具体物质形态．主要表现在品质、特征、式样、商标、包装等方面，是核心利益的物质载体。网络营销的虚体产品是以电子化的形式存在的，顾客更看重产品品质、品牌和服务；网络营销的实体产品一般需要配送，运输范围广泛，要求标准化的包装，便于运输，

(3)期望产品层次

期望产品是指顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面所抱的期望值。在网络营销中，消费呈现出个性化的特征，因此，产品的设计和开发必须满足顾客个性化的消费需求。对于实体产品，要求企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理。如美国戴尔公司通过自己的网站为不同购买者提供量身定做的电脑．以满足人们的个性化需要。对于虚体产品如服务、软件等，要求企业能根据顾客的需要来提供服务。

(4)延伸产品层次

延伸产品是指消费者购买产品所得到的附加服务。其主要目的是帮助用户更好地获取核心利益和服务。在网络营销中，对于实体产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。对于虚体产品而言，还包括后期的客户培训、沟通、保证等。

(5)潜在产品层次

潜在产品是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品和服务，它主要是产品的一种增值服务。比如，瑞星软件公司为用户提供免费维护、升级服务，扩大了产品的整体概念。

篇2：产品网络营销策划书

土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

首先是市场分析：x州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。

其次是自身分析：x州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。

最后拟定策划方案如下：

定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而x州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。

定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。

情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。

寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。

推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。

分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。

篇3：哪些产品适合做网络营销

网络创新越来越快,SEO、博客营销、论坛营销、话题炒作、病毒营销,网络成功的神话一直不断上演,网络营销看起来是风光无限好，可是,大多数企业没有真正思索过,自己企业的业务是否适合通过网络营销来做?自己的核心竞争力在哪?应该通过什么方式开展网络营销？其根本原因是对目前网络营销的主流模式没有系统梳理分析,灵动在这里提出一些观点和看法。

网络销售

主要适合服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。

一般来说,这些品类一般是单一品牌或者几个品牌,这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的,也可以在网上开展网络分销,

需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击,灵动认为,实行线上产品和线下产品分隔,或者干脆起用全新品牌,这需要综合权衡利弊,谋而后动。

同时,灵动认为中小型传统企业千万不要头脑发热,盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大,并且由于厂商的品牌单一、产品种类少,所以网站平台的受众群体小,推广难度大,并且网站黏度小,很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业,并且实力不错,那可以建设一个行业B2C门户,或者企业实力强、品牌知名度高,如:百丽集团、哎呀呀等。

否则,我们建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大,但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量,并且各种平台提供了大量的工具,简化了操作、降低了投入,提高了效率,只要企业用心做出差异化的特色,还是有很大机会的。

网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率,需要从供应链整体提升,从产品质量、产品规划、品牌规划、网站(网店)平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好,才能取得好的效果。

招商加盟和贸易批发

这是原来做消费品类分销的传统企业,利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商,或者是项目连锁加盟型企业,又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。

比如:哎呀呀06、07、的飞速发展,其中一条就是利用网络营销来招商的原因,从的几家店到08年的多家店,主要靠网络推广带来的加盟商。

一般来说,原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展，

该模式的核心是网站,网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略:一是立足搜索引擎,二是寻找目标客户圈子主动传播推广,三是借助行业平台或者B2B平台。

需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的,各种策略也有差异。

线上沟通+线下成交

一般来说,提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。

该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说,线上很难直接成交,需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别:招商加盟的对象不是最终使用者,并且以后一般有多次销售,目标对象的目的是赚钱;而该模式的目标对象不管是企业还是个人,都是最终使用者,并且虽然有后续服务,但一般是一次销售。

网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象,成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。

和招商加盟模式类似,线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化,传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。

品牌传播推广

该模式一般面对的是大众群体,网站对于这模式来说有可能不太重要,有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如:汽车厂商,众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因,他们把网络当作媒体来对待,而不是当作一个电子商务平台来看。

他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。网络是有别于传统媒介的全新媒介平台,互动和话题是网络传播的核心,深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。

以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式,也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的,又如电信企业既有普通服务、直接销售,还有品牌提升以及网络服务产品等。但一般来说,尤其是中小企业来说,主要是这四种模式。

传统企业需要结合自身特点,充分考虑各种因素,事前做好网络营销策划,从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹,明确自己究竟要利用网络达到什么目的,然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功,否则神马都是浮云。

篇4：产品网络营销策划书

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

篇5：网络营销定价特点

1)全球性

网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场.用户可以在世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的，这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场，一下拓展到范围广泛的全球性市场。网络营销产品定价时必须考虑目标

市场范围的变化给定价带来的影响。

如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似，则可以采用原来的定价方法。如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大，定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响。如Amazon的网上商店的产品来自美国.购买者也是美国.那么，产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价，定价也比较简单，如果购买者是中国或者其他国家消费者，那么.采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场，会影响网络市场全球性作用的发挥.为解决这些问题，可采用本地化方法，准备在不同市场的国家建立地区性网站，以适应地区市场消费者需求的变化。

因此，企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场，必须采用全球化和本地化相结合原则进行定价。

2)低价策略

互联网是从科学研究应用发展而来，因此互联网使用者的主导观念是，网上的信息产品是免费的、开放的、自由的。在早期互联网开展商业应用时，许多网站采用收费方式想直接从互联网盈利，结果被证明是失败的，

成功的Yahoo公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步，逐步拓展为门户站点，到现在拓展到电子商务领域，一步一步获得成功的.它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则。

网上产品定价较传统定价要低.这有着成本费用降低的基础，从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求。因此，对于产品的定价过高或者降价空间有限的产品。在现阶段最好不要在网上销瞥.如果而对的是工业、组织市场或者产品是高新技术的新产品，网上顾客对产品的价格不太敏感，主要是考虑方便、新潮，这类产品就不一定要考虑低价策略了。

3)顾客主导定价

所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客通过充分了解市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价(产品价格、购买费用等》获得这些产品或服务。简单地说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。

顾客主导定价的策略主要有;顾客定制生产定价和拍卖市场定价。这两种主要定价策略将在下面详细分析.根据调查分析，由顾客主导定价的产品并不比企业主导定价获取利润低.根据国外拍卖网站eBay.com的分析统计.在网上拍卖定价产品，只有20%的产品拍卖价格低于卖者的预期价格，50%的产品拍卖价格略高于卖者的预期价格，30%的产品拍卖价格与卖者预期价格相吻合，在所有拍卖成交产品中有95%的产品成交价格卖主比较满意。因此，顾客主导定价是一种双直的发展策略，既能更好满足顾客的需求，同时企业的收益又不受影响，而且可以对日标市场了解得更充分，企业的经曹生产和产品研制开发可以更加符合市场竟争的需要。

篇6：网络营销产品销售特点

一般而言，目前适合在互联网上销售的产品通常具有以下特性:

(1)产品性质.由于网上用户在初期对技术有一定要求，用户上网大多与网络等技术相关，因此网上销咨的产品最好是与高科技或与电脑、网络有关.一些信息类产品如图书、音乐等也比较适合网上销售，还有一些无形产品如服务也可以借助网络的作用实现远程销售，如远程医疗.

(2)产品质量网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和在网上直接订购，这使得网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品，

(3)产品式样.通过互联网对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平.同时，由于网上消费者的个性化禽求，网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。

(4)产品品牌。在网络营销中，生产商与经营商的品牌同样重要:一方面要在网络浩如烟海的信息中获得浏览者的注意，必须拥有明确、醒目的品牌;另一方面，由于网上购买者可以面对很多选择，同时网上的销售无法进行购物体验，因此，购买者对品牌比较关注.

(5)产品包装.作为通过互联网经营的针对全球市场的产品，其包装必须适合网络营销的要求。

(6)目标市场。网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合扭盖广大的地理范围。如果产品的目标市场比较狭窄，可以采用传统营销策略.

(7)产品价格.互联网作为信息传递工具，在发展初期是采用共享和免费策略发展而来的，网上用户比较认同网上产品的低廉特性;另一方面，由于通过互联网络进行销售的成本低于通过其他渠道销售的产品，因此网上销售产品一般采用低价位定价，

网络时代新产品开发策略

网络时代，特别是互联网的发展带来的新产品开发的困难，对企业来说既是机遇也是挑战.企业开发的新产品如果能适应市场需要，可以在很短时间内占领市场，打败其他竞争对手。

与传统新产品开发一样，网络营销新产品开发策略也有下面几种类型:

(1)新问世的产品。即开创了一个全新市场的产品。

(2)新产品线.即公司首次进人某一市场的新产品系列.

(3)现有产品线外新增加的产品.即补充公司现有产品线的新产品。

(4)现有产品的改良品或更新.即提供改普了的功能或具有较大感知价值并且替换

现有产品的新产品.

(5)降低成本的产品.即提供同样功能但成本较低的新产品.

(6)重定位产品。即以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品.

企业网络营销产品策略中采取哪一种具体的新产品开发方式，可以根据企业的实际情况决定.但结合网络营销市场特点和互联网特点，开发新市场的新产品是企业竞争的核心.对于相对成熟的企业采用后面几种新产品策略也是一种短期较稳妥的策略，但不能作为企业长期的新产品开发策略.

篇7：产品整体概念教案

【学习目标】（一）知识目标

掌握产品整体的概念（广义）掌握产品整体概念的五个层次了解产品整体概念的意义掌握产品分类（二）技能目标

能够判断分析产品整体各个层次的概念、对要点举一反三学以致用能够对有形及无形的'产品进行分类（三）态度目标

通过这次学习对产品的理论知识得到更深层次的认识通过这次学习能够明确有形及无形产品【教学内容】

产品整体的概念、五个层次产品整体概念的意义产品及服务的类型【教学重难点】产品整体五层次概念【学习资源】

教材、PPT、道具（产品）【教学方法】

以案例教学为主线，课堂当中再结合引导教学及讨论分析教学。发挥教学主体学生的能力。【教学课时】2课时

篇8：整体家居＝产品＋设计

定制行业发展到现在，已经有很多年头了，到了现在的很多品牌都打着整体家居或者是全屋定制，从目前的衣柜企业看，但凡是能够定制衣柜的都能定制全屋家具，但真真正正能做好全屋定制这一块又有几家企业呢？整体家居的竞争产品主要有两个：传统的手工打造和成品家具．整体家居与这两种产品有着很大的差别，明眼人一看就知道这两种产品与我们的定制产品有什么样的区别，手工打造：封边不好，甲醛释放量大，做工粗糙，不美观等；成品家具：环保但不能满足顾客个性化的需求．定制家具就能很好的弥补手工打制和成品家具的一些不足，这在以后是一个很好的发展方向．这些优缺点只要是做定制这一块的都能说得出来，但他们还有一个很大区别：是否有设计？本人认为设计不单单是对某个产品的一个设计，更深的是对一个全屋整体风格的设计．本人走过比较多的市场，进过比较多的终端卖场，但绝大部分都在卖产品，走进卖场导购介绍的是产品的优点与卖点，产品质量如何如何的好，产品价格如何如何的实惠等，当然，导购也会跟消费者讲可以量身定制，在很多的市场，顾客只知道衣柜量身定制，脑海中没有全屋定制的概念，往往衣柜卖出去比较多，但其它家具类产品则非常少。定制家具可以做的款式比较多，生产也比较简单，非常的具有个性化，在做好定制衣柜的同时，进而做好全屋定制，可以大大的提升订单的单价；做好全屋，终端卖场在市场上的竞争力会大大加强，

那么要做好全屋我们需要从哪些方面入手呢？第一：培训好设计师全屋定制需要设计师要有一个良好的功底，这一块需要厂家去实现。这一块只能依赖设计师去跟顾客沟通，与顾客签单。一个设计师不仅需要良好的设计功底，而且需要一定的销售技巧与沟通能力。厂家在培训设计师的时候不仅要培训设计，还要培训他们怎么用方案去引导顾客。第二：选用好的设计软件人的第一感觉很重要，全屋定制需要一个漂亮的效果图展现给客户。一个家装设计师给客户做一套效果图的时间是比较长的，我们不能像家装设计师那样做，那样的效率会大大的降低，终端专场承担更大的费用，这就需要我们厂家根据自己的产品选择一个合适的设计软件，快速的出图，这样才能保证效率。第三：改变经营模式这个需要从多方面去改变，厂家的培训：设计与导购并重，改变传统卖产品的经营理念；展示：改变单一的产品结构，利用一些现代设备展示设计；营销策划：体现设计的重要性。全屋定制企业不能只卖产品，更要卖设计，只有设计才能体现定制的与众不同，整体家居=定制+设计

从事过终端卖场的导购、设计、店长，与终端消费者接触比较多，现就职于欧派衣柜家居经销部。联系电话>>: 18666587780,电子邮件>>: 274191248@qq.com