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化工企业ERP选型应知已知彼

时间：2022-10-31 08:04:23 其他范文收藏本文下载本文

化工企业ERP选型应知已知彼（推荐5篇）由网友“我是边牧”投稿提供，下面小编为大家整理后的化工企业ERP选型应知已知彼，希望能帮助大家!

化工企业ERP选型应知已知彼

篇1：化工企业ERP选型应知已知彼

软件选择是否合适，对企业能否顺利实施ERP系统起着关键的作用，很多企业实施不成功一个很重要的原因，就是软件选择不当

一、软件选型的作用和基本原则

软件选择是否合适，对企业能否顺利实施ERP系统起着关键的作用。很多企业实施不成功一个很重要的原因，就是软件选择不当。选择软件的一个重要的因素就是：软件必须符合企业的行业特点和个性化需求，否则，势必增大对软件的二次开发量，造成实施工期拖延，增大实施成本，甚至于造成系统实施的失败。

着名的MRPII/ERP专家陈启申曾在他的着作中明确提出：软件选型应做到“知已知彼”。

知已：就是企业在实施ERP前一定要搞清自身的需求，即要做好企业的需求调研和需求分析工作，以掌握企业对管理信息化的具体要求;

知彼：就是要充分了解软件的功能和体现的管理思想能否满足企业特定的行业特点和个性化需求。

“知已”是“知彼”的前提，企业只有十分清楚自身的需求，明确自身的实施目标，才能正确地选择适用于企业的ERP软件。这是企业实施ERP系统，选择 ERP软件的基本原则，也是很多成功企业或是失败企业的经验教训。

分析企业的需求首先应分析企业所属的行业特点，然后再是分析企业的个性化需求。企业的个性化需求并不一定是完全合理的，对于一些不合理的需求应该通过企业的业务流程整合来实现。当然，特定的软件也可能由于自身的原因，不一定能够全部满足企业的特殊需求，需要进行一定的补充开发，但企业一定要寻求最接近自己需求的ERP软件，

在软件的适应性与企业的个性化存在着非对立性的矛盾时，也可通过“双向位移”的方式来解决，即软件的功能向企业的管理流程位移;同时企业的管理流程向软件的功能位移，这是很多实施ERP企业一条有效的成功经验。

二、化工企业的生产经营特点

化工企业从其制造方式上讲，属于典型的流程型制造行业，有着自身的生产经营特点和对ERP软件功能的特殊要求。正确分析其行业的差异性，了解其对软件的功能需求，对正确选择软件，成功实施ERP系统将起到十分重要的作用。

1、BOM的特殊性

离散制造企业用的是树状层次型结构BOM，它是一种静态、固定的产品结构。其特点是：产品物料较多;物料层次复杂。不管BOM有多少层，但它的物料数量、物料型号、生产过程固定，可能会有少数的代用件，但总体上是固定的，如有变化，则需要修改设计。

我们把化工产品BOM称之为配方(recipe或formula)。其特点是：产品配方多;但加工层次少。由于物料反应机理、设备、环境、操作等方面的原因，使得流程制造过程的波动性较大，所以配方需要在生产过程中做动态调整。另外，化工产品结构不能用树状的层次型结构来描述，特别是复杂的化工企业的 BOM则需要用链式结构(单链式或多链式)来表示，即将产品制造全过程所需经过的生产路线定义为一个流程规格，每个流程规格有各个生产阶段(为逻辑阶段)，阶段的粗细可根据企业的具体生产情况、管理需求、计量统计手段而定。一个生产阶段可同时对应多个阶段，也可以多个阶段对应一个阶段，我们把它们称之为V型、A型或X型结构。

在离散制造的BOM中，物料的加工走向是固定的，也就是说BOM中的父子项是固定的，而在化工企业的配方中，物料的加工走向不能事先完全固定，有些物料可能要从后阶段向前阶段重新循环再加工，我们称之为回流物。

篇2：面试：要知已知彼

面试：要知已知彼

面试前：知己知彼，不忘细节

应聘者在接到外企的面试通知时，很容易被喜悦冲昏头脑，赫敦咨询顾问张岚建议，此时应聘者一定要保持冷静，拿好纸笔记下公司的确切名称、地址以及联系人，核实确认你所面试的职位以及需要携带的资料，可能的话甚至可以稍稍打探一下面试官的情况。

面试前的准备实际上就是一个知己知彼的过程，充分的准备是消除紧张、建立自信的一道良方。张岚认为，首要的工作是“知彼”。可以上网查询公司资料或从朋友处了解该公司的详细信息，主要包括公司的.创始日期、员工人数、企业文化、竞争对手以及你所要应聘的职位等。

其次就是“知己”。可对照简历将自己主要的工作经历和工作业绩在头脑中勾勒出大致的轮廓，明确自己的工作技能，用以上资料精心准备一个“自我介绍”。

再次，不要忘记准备一些给面试官的提问，问题可以包括公司的管理风格、组织结构、发展目标、业绩评估、职位晋升、部门同事、公司客户群、应聘职位在公司的地位等，

张岚认为，应聘者一定要把握公司给予的提问机会，这不仅能显示出你对外企的兴趣，同时能提问也证明你是一个有想法、有主见的人，这样的应聘者易受到外企的青睐。

最后是着装和纸笔方面的准备。张岚提醒应聘者，切勿使用一些大卖场、保龄球馆、KTV等提供的广告笔以及笔记本，这样会给外企的面试官留下很不好的印象。

应聘者应提前10分钟左右来到面试地点。在跨进企业大门后就要时刻注意自己的一言一行，态度谦和又不失自信地面对接待你的每个人。一般正规的外企面试前，都会让应聘者填写一张面试表。张岚建议应聘者在工作经历这一栏可简单罗列一番，不要偷懒只写“见简历 ”、“见附件”甚至不写。另外，在离职原因一栏，尽量回避薪金太低或与上司关系不合等外企敏感的字眼，如果觉得有解释的必要就在该栏中填写“详谈”。

篇3：知已知彼教你木马防身术WEB安全

木马程序是由服务器端和客户端器程序共同组成，当目标电脑运行服务器端程序后就会定时将目标用户信息发送到指定的地址，并偷偷开设后门为客户端程序放行，使能够随意控制目标电脑。了解木马的主要传播手段，做好预防工作，做到知已知彼才能将木马程序最大程度地拒之门外。

文件捆绑

文件捆绑是指将木马程序与其它程序或文件捆绑在一起，比较低级的方式是采用压缩包的形式，而高级一点的方式则会使用专门的捆绑软件将两个文件合二为一。当用户运行了寄生程序或文件时在表面上看来一切正常，但木马程序已经神不知鬼不觉地悄悄运行并入驻到系统中了。

预防措施：不要从非正规网站下载文件，不要轻易接受从QQ等程序中传输的文件，尤其是EXE格式的可执行文件，一定要养成先使用最新的杀毒软件对文件进行扫描后再运行的好习惯。

文件伪装

为了掩人耳目，木马程序通常会将自己的程序图标、文件名等信息更改成其它程序的样子，

比如将图标更换成文件夹图标，在文件名中添加后缀名等来欺骗用户运行。

预防措施：无论木马如何伪装自己的图标和文件名，它的后缀名必须是一个可执行扩展名才能运行，比如EXE、COM、BAT等。在“我的电脑/工具/文件夹选项/查看”对话框中，去掉“隐藏已知文件类型的扩展名”选项前的钩，点击“确定”按钮，任何伪装文件都会露出“马脚”。

网页木马

将木马程序嵌入到网页中，当用户在浏览网页时，网页木马就会利用系统以及一些程序的漏洞将服务端程序悄悄安装到系统中。例如以前很知名的网页图片木马，就是利用IE浏览器自身的漏洞进行传播的。

预防措施：不要随意浏览非正规网站，不要随意点击网页中的弹出窗口链接。及时更新系统补丁以及安装最新的杀毒软件进行网页监控等，都可以有效地避免网页木马的侵袭。

木马程序林林总总，要达到最好的防范效果，还是应该从自身入手，养成良好的使用电脑和上网的习惯，才能以不变应万变，拒木马于千里之外。

篇4：知已知彼种植木马方法及防范策略

操作步骤：

一、种植木马

现在网络上流行的木马基本上都采用的是C/S 结构(客户端/服务端)，你要使用木马控制对方的电脑，首先需要在对方的的电脑中种植并运行服务端程序，然后运行本地电脑中的客户端程序对对方电脑进行连接进而控制对方电脑。

为了避免不熟悉木马的用户误运行服务端，现在流行的木马都没有提供单独的服务端程序，而是通过用户自己设置来生成服务端，黑洞也是这样。首先运行黑洞2004，点击“功能/生成服务端”命令，弹出“服务端配置”界面。由于黑洞2004采用了反弹技术(请参加小知识)，首先单击旁边的“查看”按钮，在弹出的窗口中设置新的域名，输入你事先申请空间的域名和密码，单击“域名注册”，在下面的窗口中会反映出注册的情况。域名注册成功以后，返回“服务端配置”界面，填入刚刚申请的域名，以及“上线显示名称”、“注册表启动名称”等项目。为了迷惑他人，可以点“更改服务端图标”按钮为服务端选择一个图标。所有的设置都完成后，点击“生成EXE型服务端”就生成了一个服务端。在生成服务端的同时，软件会自动使用UPX为服务端进行压缩，对服务端起到隐藏保护的作用。

服务端生成以后，下一步要做的是将服务端植入别人的电脑?常见的方法有，通过系统或者软件的漏洞入侵别人的电脑把木马的服务端植入其的电脑;或者通过Email夹带，把服务端作为附件寄给对方;以及把服务端进行伪装后放到自己的共享文件夹，通过P2P软件(比如PP点点通、百宝等)，让网友在毫无防范中下载并运行服务端程序。

由于本文主要面对普通的网络爱好者，所以就使用较为简单的Email夹带，为大家进行讲解。我们使用大家经常会看到的Flash动画为例，建立一个文件夹命名为“好看的动画”，在该文件夹里边再建立文件夹“动画.files”，将木马服务端软件放到该文件夹中假设名称为“abc.exe”，再在该文件夹内建立flash文件，在flash文件的第1帧输入文字“您的播放插件不全，单击下边的按钮，再单击打开按钮安装插件”，新建一个按钮组件，将其拖到舞台中，打开动作面板，在里边输入“on (press) {getURL(“动画.files/abc.exe”);}”，表示当单击该按钮时执行abc这个文件。在文件夹“好看的动画”中新建一个网页文件命名为“动画.htm”，将刚才制作的动画放到该网页中。看出门道了吗?平常你下载的网站通常就是一个.html文件和一个结尾为.files的文件夹，我们这么构造的原因也是用来迷惑打开者，毕竟没有几个人会去翻.files文件夹。现在我们就可以撰写一封新邮件了，将文件夹“好看的动画”压缩成一个文件，放到邮件的附件中，再编写一个诱人的主题。只要对方深信不疑的运行它，并重新启动系统，服务端就种植成功了。

二、使用木马

成功的给别人植入木马服务端后，就需要耐心等待服务端上线。由于黑洞2004采用了反连接技术，所以服务端上线后会自动和客户端进行连接，这时，我们就可以操控客户端对服务端进行远程控制。在黑洞2004下面的列表中，随便选择一台已经上线的电脑，然后通过上面的命令按钮就可

以对这台电脑进行控制。下面就简单的介绍一下这些命令的意义。

文件管理：服务端上线以后，你可以通过“文件管理”命令对服务端电脑中的文件进行下载、新建、重命名、删除等操作，

可以通过鼠标直接把文件或文件夹拖放到目标文件夹，并且支持断点传输。简单吧?

进程管理：查看、刷新、关闭对方的进程，如果发现有杀毒软件或者防火墙，就可以关闭相应的进程，达到保护服务器端程序的目的。

窗口管理：管理服务端电脑的程序窗口，你可以使对方窗口中的程序最大化、最小化、正常关闭等操作，这样就比进程管理更灵活。你可以搞很多恶作剧，比如让对方的某个窗口不停的最大化和最小化。

视频监控和语音监听：如果远程服务端电脑安装有USB摄像头，那么可以通过它来获取图像，并可直接保存为Media Play可以直接播放的Mpeg文件;需要对方有麦克风的话，还可以听到他们的谈话，恐怖吧?

除了上面介绍的这些功能以外，还包括键盘记录、重启关机、远程卸载、抓屏查看密码等功能，操作都非常简单，明白了吧?做骇客其实很容易。

三、隐藏

随着杀毒软件病毒库的升级，木马会很快被杀毒软件查杀，所以为了使木马服务端辟开杀毒软件的查杀，长时间的隐藏在别人的电脑中，在木马为提供几种可行的办法。

1.木马的自身保护

就像前面提到的，黑洞2004在生成服务端的时候，用户可以更换图标，并使用软件UPX对服务端自动进行压缩隐藏。

2.捆绑服务端

用户通过使用文件捆绑器把木马服务端和正常的文件捆绑在一起，达到欺骗对方的目的。文件捆绑器有广外文件捆绑器、万能文件捆绑器、exeBinder、Exe Bundle等。

3. 制做自己的服务端

上面提到的这些方法虽然能一时瞒过杀毒软件，但最终还是不能逃脱杀毒软件的查杀，所以若能对现有的木马进行伪装，让杀毒软件无法辨别，则是个治本的方法。可以通过使用压缩EXE和DLL文件的压服务端进行加壳保护。例如Step1中的UPX就是这样一款压缩软件，但默认该软件是按照自身的设置对服务端压缩的，因此得出的结果都相同，很难长时间躲过杀毒软件;而自己对服务端进行压缩，就可以选择不同的选项，压缩出与众不同的服务端来，使杀毒软件很难判断。下面我就以冰河为例，为大家简单的讲解一下脱壳(解压)、加壳(压缩)的过程。

如果我们用杀毒软件对冰河进行查杀，一定会发现2个病毒，一个是冰河的客户端，另一个是服务端。使用软件“PEiD”查看软件的服务端是否已经被作者加壳。

现在，我们就需要对软件进行脱壳，也就是一种解压的过程。这里我使用了“UPXUnpack”，选择需要的文件后，点击“解压缩”就开始执行脱壳。

脱壳完成后，我们需要为服务端加一个新壳，加壳的软件很多，比如：ASPack、ASProtect、UPXShell、Petite等。这里以“ASPack”为例，点击“打开”按钮，选择刚刚脱壳的服务端程序，选择完成后ASPack会自动为服务端进行加壳。再次用杀毒软件对这个服务端进行查杀，发现其已经不能识别判断了。如果你的杀毒软件依旧可以查杀，你还可以使用多个软件对服务端进行多次加壳。笔者在使用Petite和ASPack对服务端进行2次加壳后，试用了多种杀毒软件都没有扫描出来。现在网络中流行的很多XX版冰河，就是网友通过对服务端进行修改并重新加壳后制做出来的。

四、防范

防范重于治疗，在我们的电脑还没有中木马前，我们需要做很多必要的工作，比如：安装杀毒软件和网络防火墙;及时更新病毒库以及系统的安全补丁;定时备份硬盘上的文件;不要运行来路不明的软件和打开来路不明的邮件。

最后笔者要特别提醒大家，木马除了拥有强大的远程控制功能外，还包括极强的破坏性。我们学习它，只是为了了解它的技术与方法，而不是用于盗窃密码等破坏行为，希望大家好自为之。

篇5：知已知彼，百战不殆－－新产品入市如何找准市场切入点

在市场竞争日益激烈、新产品层出不穷的今天，要开发一个新品并能迅速在市场上推广其难度是可想而知的，

企业在新产品入市前需要对相关产品的市场做整体分析，了解竞争对手的市场状况，了解消费者的消费状况，给新产品找准市场切入点，实现企业预期目标。

笔者通过某润喉糖的新产品上市的过程，对新品上市前企业找准市场定位和产品定位有了一个新的认识，在此与大家共享。

一、对润喉产品市场的调研与分析

润喉药品类市场总体规模为20亿；增长率为10%――20%,是一个成长性较好的品类。

润喉糖市场的总容量预估为10亿元左右（指滋润类、薄荷类糖，不含口香糖），略低于咽喉药市场容量。润喉糖的市场增长率高于咽喉类药品，预计为25%左右，是值得中长期、有计划介入的市场。

二、对润喉产品的功能及消费者关注的因素调研与分析

润喉市场的药品其功能主要用于缓解因用嗓过多、感冒或烟酒过度而引起的喉部不适，多只在喉部不适时食用；这些产品主要在药店销售，由于是药品，所以消费者对缓解喉部不适的效果更为关注，而对价格等其它因素的敏感度相对较低。

润喉糖则以清除口腔异味、令喉部清凉舒爽，提神醒脑为产品卖点，其特点是既可独自享用，也可与人分享，属放松休闲类，可随时食用，这些产品主要在超市销售，由于属休闲食品，消费者对产品包装、口味、外形等要求较高，且有较高的价格敏感性。

三、对润喉产品的竞品状况做调研与分析

润喉市场的药品主要竞争对手：金嗓子喉宝、西瓜霜含片、草珊瑚含片华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、养阴口香液等，

金嗓子喉宝在市场上遥遥领先，年销售收入6亿元，占据市场份额30%；其渠道渗透力所形成的竞争优势不可低估。西瓜霜含片及喷剂年销售收入2亿元，占据市场份额10%；江中草珊瑚含片年销售收入1.5亿元，占据市场份额7.5%；华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、养阴口香液等产品年销售收入在6000万到1亿元之间，咽喉药品市场格局已经形成，

以上产品上市的时间大部分较早，渠道建设完善，品牌知名度高，且各企业在每一年度均有持续的广告投入和较高的市场费用支持。产品本身差异不明显，消费者需求基本满足。总体上看，市场机会是存在的，但竞争难度大，需要智慧和实力的较量。

润喉糖主要竞争对手：箭牌、曼妥思、荷氏、清嘴等，品牌具有较高的知名度，除上述品牌外，好利安、宝路、凉可润等润喉品牌也为消费者所熟知。

由于润喉糖的品牌不断增加，其品种、包装等也会经常变换，因而消费者在选择时有较强的不确定性，品牌忠实度不很高。广告对消费者选择润喉产品、特别是润喉糖影响较大的因素，甚至可能成为他们更换品牌（润喉糖）的主要原因。作为一种休闲食品，风格轻松随意、能带来清凉感受的广告因为与产品特点较为一致而得到了消费者的普遍认可和欢迎。传递给消费者的风格是轻松、清凉。润喉糖市场因品牌忠诚度不很高，易受广告影响转换新品，故我们有较大市场介入机会。

鉴于以上的产品调研和分析，企业找到了符合自身产品特点的市场切入点，给予了产品清晰的定位即：本产品以清咽利嗓为主体功能，降解烟毒、清新口气为特殊利益的功能食品。可满足的利益介于润喉糖和润喉药之间。产品不仅具有咽喉糖清新口气、提神醒脑的作用，更可以迅速解除上感、烟酒过度、用嗓过度、上火、咽炎等原因引起的咽喉干、痒、疼、紧、涩、异物感、咳、痰、嘶哑、口臭等症状，起到解毒润肺、消肿止痛、祛痰止咳的作用，保护嗓子健康，可有效降低吸烟对呼吸系统的危害，尤其适合吸烟者长期使用。与药相比，它消除症状起效速度更快、持续时间更长、口味更佳，可长期含服无不良反应。

企业经过科学的市场调查和市场分析，找到新产品进入市场的切入点，找到了适合产品特点的定位，使得产品入市后销售直线上升，抢占了一定的市场份额，同时也说明了一点，只有经过科学的市场分析、消费者分析、竞争对手的分析，做到有的放失，才能使企业开发的新产品立于不败之地。

正所谓“知已知彼，百战不殆”，新产品上市你准备好了吗？

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