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三招搞定医疗设备展会

时间：2022-11-26 07:31:23 其他范文收藏本文下载本文

三招搞定医疗设备展会（共8篇）由网友“干锅肥肠布朗尼”投稿提供，以下是小编整理了三招搞定医疗设备展会，希望你喜欢，也可以帮助到您，欢迎分享！

三招搞定医疗设备展会

篇1：三招搞定医疗设备展会

前言：定期参加全国医疗设备展会依然是众多医疗设备厂家的销售手段之一，但对于参加区域性的医疗设备展会要做好事前评估，一不小心钱就打了水漂，区域性的医疗设备展会的事前评估：一是看主办单位及影响，二是看是否有卫生厅和财政厅的红头文件支持，三是看上次举办展会的效果。目前就华东市场而言，杭州3月份的展会效果最好，是因为有浙江省卫生厅和财政厅的红头文件支持，对参加展会签的单无需再招标。一旦决定参加区域性的医疗设备展会，要全力以赴的准备，执行和追踪，这样才能出业绩。下面和大家分享的是我参加江苏医疗设备展览会的情况。

为期三天的江苏医疗设备展览会”于12月4日拉下了帷幕，此次展会我公司参展产品主要有：锐扶刀和利普洁。此次展会的目的一是寻找合适的经销商，完善经销网络。二是通过现场演示让经销商和有意向购买的医院对我公司有更进一步的了解，打消其疑虑。三是展示我公司作为中国妇科微创第一品牌的形象。

展会期间我公司接待了观众一百多人，锐扶刀微创治疗宫颈疾病吸引了众多观众的眼球，而目前市场上最专业烟雾吸收净化系统――――利普洁对烟雾超强的吸收效果也吸引了不少观众前来咨询；，现场活跃的氛围充分诠释了公司“健康半边天，造福全人类”的宗旨。

要把展会搞好，我觉得要分三步骤，第一步、展会前的准备第二步：展会上的执行第三步：展会后的跟踪，如果这三步每个环节都做好了的话，没有成效是不可能的事情，

下面就和大家分享一下我的这三步是如何进行的。

第一步：周全的准备――――成功的开始

1、邀请：A、提前一个半月告诉目前所有客户和潜在意向客户，让客户提前安排好时间能到展会上。同时告诉客户展会上展示的设备，让客户能邀约有意向购买的医院来参观。邀约客户时不要吝啬电话费，展会前最好要联系200个以上的客户，只有这样，才能保证参展的效果。

B、提前一周告诉客户展位号及展位具体位置，这样的话能方便客户找到你。因为展馆如果大的话，客人一下就转晕了，有些展位没有写展位号是比较难找的，如果告诉客户展位具体位置的话，就很方便了。展会前老客户要联系三次，新客户或潜在客户要联系二次。

C、约见客人的时间，基本上可以30分钟约一个，对于那些事先有很多内容要谈的客户，而且谈话内容估计比较艰难的客人可以预算一个小时且安排在展会第二天下午，那是人不多，有时间和客户沟通。最重要的客人放在第一天,这样万一他没过来,你还有后面的时间可以一直去邀请。

2、展台布置：用拉网展架作背景墙，用二张桌子，锐扶刀和利普洁作外围，里面形成一个谈判区，放三把椅子接洽重要客户。

3、资料准备：准备好充足的资料，并把自己的名片订在产品手册的右上角，方便客户联系你。展会第一天客户来的最多，要准备300份资料。

4、现场演示：安装好设备，接好线，买好一块瘦肉作现场演示用。

篇2：三招搞定年终考评

三招搞定年终考评

又到了要年终考评的时候，如何轻松搞定年终考评，然后顺利地升职加薪，成了现在这段时间最热的话题，

一年，到年底考评，因为一点小事前功尽弃，实在是非常可惜。那么，如何轻松搞定年终考评呢？除了埋头苦干是否还有什么攻关秘笈？

招数一用心准备--“预则立，不预则废”

首先，准备一个切实可行的计划。在年初制订计划或和上司讨论目标时，就要根据自己的实际情况，商讨出一个能够让上司接受和满意的计划，以便未来目标的达成。其次，准备一个日程表，记录和提示自己日常的工作计划和进度。再者，学会阶段性地回顾总结，将日常工作的点滴进行整理，将一些重要或者非重要的工作和业绩记录下来，一方面是以备年终考评之用，另一方面也是督促自己进步。最后，是年终考评前的心理准备，最重要的`是先要做到“知己”,自己到底做得怎么样，在部门中的表现如何，你的上司如何看待你。然后站在上司的角度想象一下他会怎样进行年终考评以及年终考评的结果，做好合理的心理预期，这样不至于年终考评时，给自己过高的心理预期，导致过多的失落。在这个准备阶段要充分理解，站在上司的角度，他会很大程度上考虑团队内部的平衡因素，

招数二积极表现--“好东西也需要营销”

对于年底考评结果具有最终决定权的还是老板。老板和上司很难时刻关注到你每时每刻的工作情况、业绩或者努力程度。如何表现才能引起他们的注意和关注呢？亮点一，上班早下班晚。其实这是一种建立信任的好办法，因为在老板的眼里这是努力工作的最好表现；亮点二，做一个好的队员（Team player）。很多管理人员对于提拔下属的条件大概有三条：能力强可以帮自己完成工作的，工作勤恳努力、没有怨言、早到晚走的，还有就是具有良好的沟通能力和团队合作能力的。而其中往往很多管理人员在提拔时会更看重后两条。千万记得，一年的最后一个季度最需要积极地表现，这跟普通人的记忆曲线有关。人们往往对近期发生的事情记忆比较清晰，所以最后一个季度的积极表现和努力工作，往往会让老板记得住某人工作很努力很认真，提前获得年终考评的印象分。

招数三小心为上--“小心驶得万年船”

辛辛苦苦忙碌了一年，因为一点点小事前功尽弃，非常不值得，令人扼腕叹息。因此，越是到年底越要提醒自己，特别要保持冷静清醒的头脑，尽量比以往更认真，确保每件事情都可以做到至少看上去完美。一位知名外企的财务总监曾经开玩笑地说过：“财务工作上的错很难避免，但千万不要让人在报表上就轻易地发现那些小错误，这样就万事大吉了。”所以谨慎小心是必需的，尤其是在年底的关键时刻。

篇3：三招搞定年终考评

又到了要年终考评的时候，如何轻松搞定年终考评，然后顺利地升职加薪，成了现在这段时间最热的话题，

三招搞定年终考评

。

Sam一直是办公室里最勤恳的小伙子，快到年底了，大家都在私下议论今年会加薪多少或者谁会升职。绝大多数人都看好Sam，其中包括Sam的上司，他甚至已经为Sam准备好了升职计划。可是一件意外的发生，导致Sam不但没有升职，反而差点减薪。

美国总部临时要中国区准备一份市场报告，上司自然把任务交给了Sam，期望他好好表现。Sam花了几个晚上终于赶出了报告，可是由于没有仔细检查，导致某些重要数据和加总数据出现问题。凑巧的是，老板和上司由于把心思都放在了年底业绩冲刺上，又加之对Sam一贯的信任，结果草草阅读后便将报告发往总部。美国总部的老板因为要将这些数据提交董事会，所以在仔细阅读后发现了这些数据问题。美国那边的老板异常生气，结果把中国区老板大骂一通，而Sam也因此失去了年终升职加薪的机会。

一贯努力并优秀的Sam，恰逢年底的时候，因为一点小问题和巧合的发生，令自己错失了年终升职的机会。其实身边类似的事情比比皆是，辛苦了一年，到年底考评，因为一点小事前功尽弃，实在是非常可惜。那么，如何轻松搞定年终考评呢？除了埋头苦干是否还有什么攻关秘笈？

招数一用心准备――“预则立，不预则废”

最后，是年终考评前的心理准备，最重要的是先要做到“知己”，自己到底做得怎么样，在部门中的表现如何，你的上司如何看待你。然后站在上司的角度想象一下他会怎样进行年终考评以及年终考评的结果，做好合理的心理预期，这样不至于年终考评时，给自己过高的心理预期，导致过多的失落。在这个准备阶段要充分理解，站在上司的角度，他会很大程度上考虑团队内部的平衡因素。

招数二积极表现――“好东西也需要营销”

招数三小心为上――“小心驶得万年船”

Sam辛辛苦苦忙碌了一年，因为一点点小事前功尽弃，非常不值得，令人扼腕叹息。因此，越是到年底越要提醒自己，特别要保持冷静清醒的头脑，尽量比以往更认真，确保每件事情都可以做到至少看上去完美。一位知名外企的财务总监曾经开玩笑地说过：“财务工作上的错很难避免，但千万不要让人在报表上就轻易地发现那些小错误，这样就万事大吉了。”所以谨慎小心是必需的，尤其是在年底的关键时刻。

篇4：三招搞定“麻烦”经销商

许多销售经理经常报怨经销商难管，经销商刁钻，给了那么多政策，但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的，经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨，销售经理对经销商是又怕又恨的。其实，经销商管理只要找对了方法，也是一件很容易的事情。结合笔者多年的经销商管理经验，给各位烦恼中的销售经理支三招。

第一招：帮经销商赚钱

经销商开门做生意，是为了赚钱。作为销售经理，只要牢牢记住这个理，一切以“利”服人，与经销商自然就好处了。当然，这个利是正当的利，是以不损害厂家利益为前提。

作为厂家代表，自然比经销商更为清楚厂家的各项政策，手里面也有着一定灵活处理的权限吗，能够调配不同经销商的促销资源。只有运用好这个权限，让经销商明白你才是他的利害关系人，你能够帮着他争取到更多更好的政策，赚更多的利润，当然也就尊重你了。但销售经理对同一个经销商的“扶”和“打”要有一定的分寸和尺度。不能一味的扶持同一个经销商，防止其他经销商反水和该经销商尾大不掉。同样，也不能一味的打压同一个经销商，防止该经销商同厂家终止合作关系，导致该市场业务停滞甚至。

“扶”也有许多“扶”的技巧。厂家的政策，不要给经销商一下放到底，要给自己留有一定的灵活空间。比如，厂家发货是10搭1，可以给经销商传达15搭1， 1000件以上我再给你争取更好的政策。这样经销商既帮你完成了销售任务，也感激你帮他争取到了更好的支持，

货发到经销商仓库，销售经理一定要指导帮助经销商消化，不能做“一管三不管（不管滞销货，不管库存，不管退换货，只管要回款）”的经理。曾经，我所负责的经销商，就常和我提起××品牌化妆品销售经理，一个月只来拜访他一次，来了就是要回款。只要他同意打款，常常是人还没有从银行回来，销售经理就包包一背回宾馆了。以后就再也看不到人了，有事就只打电话。经销商给公司投诉了几次，该经理也就背起包包回家了。

作为销售经理，应该对经销商经营本公司的产品所赚取的毛利心中有数，对公司重点推广产品应该心中有数，对公司高毛利产品应该心中有数。（很多公司对销售经理的提成/奖金也是按照品类来划分的）。为了个人利益，为了公司利益，要指导经销商对品类进行分类，并帮助经销商制定一系列的推广政策。高毛利产品如何推广，畅销品如何带货。针对不同品类产品，不同价位产品制订不同的渠道政策。指导经销商制订套餐，将高毛利产品和畅销产品、新品、本期重点推广产品的渠道政策揉合成一套政策。有买有赠，或是累计，或是搭赠。针对不同阶客户，制定不同的套餐种类。有5000-10000的大套餐，也有800-1000的小套餐，也可以有一个季度的长包餐，也可以有半个月的短套餐。政策灵活，渠道客户也就有了新鲜感，不同品类产品价格也就不再透明。不仅利于新品推广，同时也利于畅销品市场价格的稳定，有量又有利。肯德基、麦当劳等快餐业就是一个现实的例子。客户点餐容易而且快，单次消费金额也比零卖有了很大的提高。

把本品经营好，博得经销商的信赖，还可以借用其他品牌的资源来推广本品。将本品同经销商经营的其他产品，制定一个渠道套餐，这样既能够节省厂家的促销费用，同时也能够傍上个“大款”，身价和销量也能够有所提升。

只有自己厂家的产品能够给经销商赚取更多的利润，占经销商的生意份额比重越重，经销商才越尊重你，才能“乖乖”服从你的管理。

篇5：三招搞定肥胖纹

三招搞定肥胖纹 -资料

1.聪明补充胶原蛋白

大家只知道补充胶原蛋白可以美肤，没想到瘦身期也是需要多补充胶原蛋白的时机吧！

有些人在快速减重之后，会发现身体的某些部位（像是手臂、大腿、腰腹）局部出现条纹状且摸起来稍有凸起的不规则纹路，这就是俗称的“肥胖纹”，会发生肥胖纹是因为皮下脂肪堆积，导致上方表皮过度伸张，但皮肤中的弹力纤维与胶原纤维来不及新生，造成纤维断裂的现象，这些局部皮肤组织胶原蛋白缺乏造成的疤痕就形成了肥胖纹。在瘦身期补充胶原蛋白，可以及时补充身体缺乏的胶原蛋白，一来对于预防肥胖纹的发生有帮助，另一个好处就是会让皮肤变得更紧致与光滑。

虽然鸡爪、猪脚的胶原蛋白很丰富，不过胆固醇与热量也不低，建议可用白木耳取代或选用胶原蛋白类饮品；由于胶原蛋白的合成需要维生素C，同时也能防止胶原蛋白在体内被自由基破坏，记得要也要多摄取富含维生素C的`蔬果会更有效，

资料

2.认真涂擦护肤油

减肥期间低油不沾？节食减肥只吃烫青菜、生菜沙拉？当心减肥后皮肤变得干皱！

不管是选择低油饮食或是节食减肥，共同会出现的问题都在于营养素摄取减少，特别是脂溶性维生素（维生素A、D、E、K），维生素A对于皮肤再生的能力很大，具有促进胶原蛋白、弹力纤维生成的功效，并对于皮肤的表皮层有保护作用，可以保持皮肤柔软与锁水功能，缺乏的话会引起肌肤干燥、角质代谢失常，在保健品、保养品当中都被广泛应用；维生素E则是众所周知的抗氧化维生素，可以中和自由基，把日晒、污染、压力……产生的自由基消除，从根本上来保护皮肤，少了油脂的摄取，这些营养素就算吃了也没法被利用，皮肤自然干巴巴。

篇6：三招搞定当众讲话紧张感

第一部分正确认知临场紧张

正确认知临场紧张，本身就是缓解紧张的一个重要途径。

1、首先你得知道，登台紧张是绝大多数人的正常心理反应，而不是能力不行，更不是某种“障碍症”或“焦虑症”。

连孩子在人多的时候讲话都是抵触和不安的。这是一个共性的问题，不要给自己定性为“恐惧症”，以免给自己未来当众演讲能力定性，给与负面暗示，逃避或者放弃机会，失去成长的空间。

坦然承认，临场紧张是上帝送给我们凡人的礼物，考验我们，让我们成长。

我的女儿从小被我送去学播音主持，她模样乖巧，台风稳重，吐字清晰，主持学校的校长喜欢的不得了，经常推荐她参加比赛。她也争气，往往比赛完就往家拿证书，拿奖品，什么高档枕头，自行车，音响。

有一天，她跟我说，妈妈，我不想学主持了。我问为什么?她说我上台很紧张，我承受不了这个压力了。我说不能啊，我看你挺自如的，看不出紧张啊。女儿说，妈妈，每次上台前我都特别紧张，下了台手都是冰凉的。

我听了好心疼，其实我可以让她再坚持坚持，但还是让她放弃了，为此学样的校长给我打了好几次电话。我想，有些压力还是等她大了再去面对和承受吧。

孩子会紧张，我们这等凡人就更不必说了。那大师级的，经常讲大课的，就不紧张了?得看听众的数量，层面，素质，大师对场地、听众、内容的把控程度。

一个段子：曾经有一个演讲大师，每次登台如君临天下，纵横搕阖，妙语如珠，粉丝无数(尤其是女粉丝)，每次演讲好评如潮。有一次，他在临上场前被女粉丝团团围住，除了表达仰慕外，问得最多的还是大师紧不紧张?大师很胸有成竹的回答，我还能紧张?其中一个女粉丝弱弱的说：大师，你不紧张，为什么在女洗手间里洗手呢?

2、再次你得明确，登台紧张是可以克服的，除了多讲，也有一些场前和平时的技巧。不要听别人忽悠你，说他天生就是演说家。

我曾经带过一个部门经理，个人能力很强，后来因为要带团队，必须会讲课。但他一直在回避，为了能让他突破，我逼着他必须给新员工做一节岗前培训。在讲的前几天，他找了各种理由推脱，都被我严词拒绝了。到讲课那天，他硬着头皮上台讲了几分钟，就冲出教室呕吐不止，新学员都面面相觑，不知发生了什么。

关键这位经理没有放弃，有了第一次的尝试，反而主动要求上台锻炼。不过，现在这位经理是位台霸，讲课的时候不讲痛快了不下来，对于工作人员的时间提示完全视而不见。

3、还有，你得承认，不管如何紧张和抵触，当众讲话都是要职场技能中必须要打磨的一个技能，而且要做好与紧张情绪永远共生共存的心理准备。

再有深度的思想，再有新颖的创意，如果不能克服临场紧张的问题，注定是一个失败的表达。

很难想象，一个连商业计划书都不能好好讲的员工能得到晋升?一个连工作汇报会都结结巴巴的员工能得到重用?一个不能在公司会议表达自己真知灼见的员工能在众同僚中脱颖而出?即便侥幸成为领导，不能当众自由表达观点和布置工作，对于部门或项目的整体的推进和效果可以想见。

随着能力的不断提升，紧张情绪也是时时刻刻都存的。所以，既然紧张是正常的，又必须突破，那就想办法去解决吧。

第二部分克服临场紧张的三个实用妙招

1、多讲的妙招。

这主要是讲平日下的功夫。

这个在心理咨询中的治疗原型就是冲击疗法。冲击疗法是让求助者持续暴露在现实的或想象的唤起焦虑的刺激情境中，让焦虑自行降低的方法，是一种被动的放松过程。多讲就是不断引发焦虑，最后焦虑降低，也就不紧张了。

多讲的第一种方式：把握机会。

在工作中把握一切机会当众表达，比如头脑风暴会上，不要拘谨，一定要积极发言，因为头脑风暴会的规则就是发言没有对错，不允许批判。

再比如，如果公司有一些例会，需要主持人，一定要积极影应，抢着主持。还有，如果有项目进度汇报会，能自愿报名，一定要抢机会。

这种作法的好处，不仅给人积极上进的感觉，而且利用同事当听众多锻炼了自己的能力。如果在某方面做得比较优秀，还可以申请给新员工做一些相关的培训。即使讲得不好，还可以讲是初学者可以原谅，起码有热情有态度。

如果公司机会少，可以在外面找一些演讲口才辅导班，学什么不重要，关键同学们之间可以练手，多多制造讲课的机会。

多讲的第二种方式：看图说话。

坚持定期找图片进行随意描述，漫画，风景，绘本，只要是图画就可以，用自己的语言描述出来，要尽量大声，描述细致，多用成语和华丽词汇。注意是拿过来图画就讲，而不是看一会再讲。

多讲的第三种方式：见啥说啥。

在不同的场景下，快速的组织语言去描述见的一切，能有多快就多快，增加每分钟的词汇容量和反应速度。对于临场应变和语言组织都会有很大帮助。如果在人群中念念有词会觉得很怪异，可以在清晨早起的公园，也可以是在室内凭栏远眺的窗外风景。

关于多讲，再举个栗子。公司有一个IT，胖胖的，自从公司开始开早会以来，他就成了“人气王”。因为大家都轮流主持和主讲早会，一直埋头于设备维护他也有上台的机会了。让他主持个早会，词不达意，吭吭哧哧，频繁的咳嗽(掩饰紧张常有的生理反应);让他讲个小专题，不管讲他擅长的IT知识，还是讲个新闻热点;不管是讲五分钟还是讲十分钟;不管是夏天还是冬天，他的汗水总是潸潸而下，从脸上滚到地下。每当他上台，大家就既同情他又嗓子难受，散了早会，也一个一个猛咳嗽。

这就么难受了一年。现在这小伙子上台，不出汗了，不咳嗽了，内容讲得不一定多好吧，起码能自由跟同事们表达他的想法了。关键大家都不难受了。变化很大。看，多讲管用。

所以，学校里老师们都讲课不紧张，是因为他无论多紧张他都得讲，而且从上师范就天天讲，实习经常讲，上班后成为日常生活，慢慢就不紧张了。有的老师讲课受欢迎，有的老师讲课学生不爱听，起码紧张这个问题经过一段时间都能克服。

2、准备的妙招。

这主要是讲当众讲话前几天下的功夫。准备是缓解临场紧张的非常重要的一环。

因为准备充分，临场发挥自如，受众反馈良好，就更有信心进入下次或下场的当众讲话。

如果因为准备不充分，临场紧张忘词或者胡诌一气，受众反馈很差，严重打击初讲者的信心，甚至留下心理阴影，影响久远。

多少讲师到现在都还能回忆起当初那几场惨不忍睹的表现啊。所以，充分准备是良性循环和恶性循环的开端，至关重要。

很多人讲初学者要写逐字稿，这个我认同，但是要背逐字稿我反对。因为临场紧张，背诵的逐字稿会突然忘掉一段两段，整体的组织架构就会缺少，影响效果。而且如果逐字稿内容多，很难全部背下来。

初学者正确的准备工作是：写逐字稿，背诵关键点，然后不断模拟演练。

背诵的关键点是：开场白和讲话纲要，必须要牢牢背过(敲黑板，划重点)。如果这两个关键点背不下来，那就是上台瞎讲，我建议还是不要上台为好。

只要开场熟练，紧张情绪就会平静很多，几个纲要又很熟练，起到了提词作用，更起到了安神的作用，填补内容就好办了。

3、放松的妙招。

这主要是讲马上上场时的方法。

情绪调整：重要场合发言前一定不要让自己因为工作生活的事情心情郁闷，心情非常影响状态。如果不可避免的发生了，临上场前要跑一跑或喊一喊，让自己处于情绪饱满状态。

开心金库：平日积累几个你觉得非常好笑的笑话，上台前不要再想讲稿内容，想想让你忍俊不禁的笑话，立刻就平静下来。

深呼吸：让自己的思维感知呼与吸，全身参与呼与吸的动作，从头到脚，再从脚到头，也是很有用的放松办法。

自我安慰：反正马上上场了，紧张不但不能让我讲得好，反而影响效果。即便讲砸了，也死不了人，下次再讲就是。Balabala。也会有用。

注意：有一个非常重要的提醒，你再紧张都不要在台上说出来，因为很多人的紧张是心理感受，除了太明显的哆嗦、忘词、咳嗽、滴汗，听众未必能感受到你的紧张。如果听众感受到了你的紧张，立刻在心理上就占了上风，对于你讲的内容完全产生不了信服，这场你就白讲了。

今天讲的只是如何克服紧张，当你紧张克服了，下一步就是打磨演讲内容喽。尤其是当众演讲，在内容，台风，思想，高度、控场，氛围，受众反馈各方面都有比较高的要求。是在当众表达能力基本没有障碍后，继续进阶的能力。

想象一下你在台上引经据典，口惹悬河的潇洒英姿吧，想象一下听众如痴如醉，掌声雷动的热烈场面吧!那就先把自然流畅“不紧张”的表达操练起来吧!

篇7：三招搞定百度SEO优化

三招搞定百度SEO优化!

在一个新站开始SEO前，你可以看看我们这一篇文章，教你如何搞定百度SEO优化!

第一招：练好内功

1、减少死链接，

对于造成死链接的情况，一般是网站程序本身的原因，当然还有站长的原因，比如，网站重新改版，像我们的企富网，就是重新改版了，所以有大量的死链接发生。为了减少这些损失，我们作了以下调整：A、用robots.txt文件把收录的文件屏蔽，说明这些文件不能再收录了!B、制作404页面。

2、网站的网状结构表现形式。

百度提倡树型网状结构，这样的网站不仅利于搜索引擎抓取信息，也利于我们用户浏览!如果我们的用户在你的网站上找了半天都找不到他想要的，他下一次还会来吗?如果点击超过五次才找到他想要的，他也会觉得烦!特别一些管理层次的人物，他们的时间非常宝贵!我们这样做，也不仅仅只是为了SEO，而是为了用户体验!所以，网站URL的层次越深，比不上层次浅的好!

3、网站内容URL结构设计。

很多人知道，二级域名的权重会比栏目的形式高，所以就想着以二级域名的形式来推广!对于一些小型网站来说，这不是一个好方法!因为二级域名在搜索引擎中认为是一个全新网站，推广工作和主页一样，也就是说，推广工作要做二次!如果没有足够的内容，做二级域名，也没有办法让排名更理想!所以，如果是小型网站，建议以栏目的形式好一些!

4、内容要如何原创?

做SEO的人都知道内容要原创，内容不能复制别人的东西!但内容要如何原创?怎样原创文章的权重才会相对高一些呢?平时我们在看别人的原创文章的时候，打开不用多就关了，或者没看完就关了，这是为什么?可能文章没有可读性，或者文章编辑有问题，乱七八糟的想看都觉得心眼睛很痛，密密麻麻的文字，我们看不清。对于这一点，百度百科是我们的老师!大家可以看看百度百科里面的内容，编辑有什么与众不同之处?(注意，要看源代码)用到标题标签、H1标签等的运用!一篇文章的编辑也关系到SEO的!如果一篇文章编辑的好一些，相对的权重也会高一些!

5、网站内容的规划!

如果我们要优化一个关键词，我们要用多少篇内容来优化这个关键词?我们一共有多少个关键词要优化?我们先优化哪个?可以分步来做SEO优化，特别是一些小企业网站，没有太多SEO人员，凡事都要亲力亲为的，这一点特别重要!

6、网站内容的相关度如何?

有很多企业网站知道怎样发布新闻，可是发布那种新闻?心中没有明确的定位!我们要发一些与我们网站主题相关的内容，尽可能的不要发与网站内容相差很远的内容，

这样可以提高网站关键词的权重!尽可能的在一篇内容里，适合的增加关键词密度，以便突出标题的重点!

第二招，练好招式

1、网站标题应该如何写?

我相信这是很多新手最关心的问题!首先，我们要确定我们的核心关键词!如果竞争力不大的，可以这样命名：核心关键词-网站名称，或者网站名称-核心关键词，都可以!至于怎样描述有吸引力，这就要自己的想像力!我常常跟一些学员说，标题这里是一寸土一寸金的地方，要注意写好!尽可能把标题写有吸引力一些，也许流量爆涨!

2、网站栏目页标题

百度推荐：栏目页标题_网站名称。

3、网站内容页标题

百度推荐：内容页标题_网站名称。

第三招，练好轻功!

1、千篇万篇文章，都离不开外链这个话题，为什么总要提外链?百度说了，外链是提高网站排名的重要决定因素!所以，我们还能说什么呢?那就做吧!谁让我们爱上了百度!

2、目前来说，外链主要表现为新闻投稿、论坛、博客、友链这几种!如果你有资金，可以购买一些高权重的外链!不管怎样，一定要找到一种适合自己的建立形式!或者全部做精!最好是新闻投稿这种，如果是好文章，会有人疯狂转，那你千万别笑疯了!

最后说下，其实SEO方法大家都差不多，只是在细节上，谁做得更好，谁能留住用户，谁就是王者!同样的SEO方法在不同的人身上运用，效果真的有些不同! 我提倡精、准、快的SEO营销策略!所以，希望学习SEO的人每个阶段都作一个总结，成功与没有成功的总结，然后规划下一步的目标!

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篇8：GRE阅读考试三招搞定

GRE阅读考试三招搞定

一、新GRE阅读3招精华：

对付GRE阅读难度层面上的阅读，永远都是先读文章后解题。记的东西要有侧重，要trenchant，主要有：

新观点的内容及出现处，TS，强对比之处，最高级及惟一性出现处(若有，大都没有，其实只要有个印象，哪个环节有这种内容，没有的话选项中一有这类词统统画X!)，人名第一次出现处，大列举处。想，是读完一段的必要工作，想三个问题：该段说了什么内容，回忆TS，作者为什么这样说，作者对这里的看法态度如何。

这三部曲是解题最根本的东西，无论何时，何地，何等危急情况都不可省。

二、新GRE阅读高分方法：

1.题目类型固定或所涉及考点为已做标记范畴

1)问事物之间的关系，定位到同时标记这两个事物的地方。

2)问作者态度，定位到有态度词标记的地方。

3)问事物的缺陷，直接定位到标记缺陷处。

4)问文章大意类的主旨题定位与TS

5)问全文focus的特征，首先到TS处定位。

6)问文章结构、段落作用、行文方法类的主旨题定位于SE。

7)问作者举某个例子的目的，或者作者引用一段文字为了说明什么，这类就写作用意提问的题目一般定位于例子或者引述文字的上文。

8)提干句以IF结尾的改进型或取非题，定位在原文缺陷处或者有unless的句子。

9)如果题目为EXCEPT题，可以先看看原文的标记中有没有列举内容;如果有，很可能是答案所在。

2.题干有特征词的题目

1)最高级、比较级、数字、以大写字母开头的专有名词、年代、特殊历史时期、引号、斜体字。

2)选项标志词与题干核心词双重定位

3)段落定位

GRE阅读材料练习：心理情绪竟然还与家具有关

CLEARLY, a person’s decisions are determined by circumstances.

显然，任何人在做决策的时候都受决策时的周遭环境所影响。

Just how closely they are determined, however, has only recently become apparent.

但具体来说会造成多大的影响直到最近才有了一个较为清晰的解释。

Experiments conducted over the past few years have revealed that giving someone an icy drink at a party leads him to believe he is getting the cold shoulder from fellow guests, that handing over a warm drink gives people a sense of warmth from others,

在过去几年进行的一系列实验中，有一个实验发现在聚会中，给客人提供冷饮会让他有不受旁边人待见的感觉倾向，相反，提供温水等有温度的饮料会让他们感觉到周围人的温暖。

and—most astonishingly—that putting potential voters in chairs which lean slightly to the left causes them to become more agreeable towards policies associated with the left of the political spectrum.

最让人惊奇的是，在另外一个关于潜在选民的实验中，让一个没有立场的潜在选民，坐在椅子上并微微向左边靠，他会更加认同与左派相似的政治立场。

The latest of these studies also looks at the effect of furniture.

这一系列实验最近将他们的目标转向了家具，研究家具对人的影响。

It suggests that something as trivial as the stability of chairs and tables has an effect on perceptions and desires.

他们假设许多不被人注意到的细节例如桌椅的稳定性会影响到人们对于其他事物的看法和愿望。

The study was conducted by David Kille, Amanda Forest and Joanne Wood at the University of Waterloo, in Canada, and will be published soon in Psychological Science.

这份研究是由David Kille，Amanda Forest以及滑铁卢大学的Joanne Wood一同完成的，即将在《心理科学》杂志上发表。

Mr Kille and his collaborators asked half of their volunteers to sit in a slightly wobbly chair next to a slightly wobbly table while engaged in the task assigned.

在实验中，他们选取了47个处于单身的大学本科生，将他们分为两组，一半学生在实验中坐在一张会摇晃的桌子旁一张会摇的椅子上，

The others were asked to sit in chairs next to tables that looked physically identical, but were not wobbly.

另外一半则是坐在外表相似却非常稳的椅子上。

Once in their chairs, participants were asked to judge the stability of the relationships of four celebrity couples:

研究人员给两组学生展示四组夫妇的照片：

Barack and Michelle Obama, David and Victoria Beckham, Jay-Z and Beyoncé, and Johnny Depp and Vanessa Paradis.

奥巴马和米歇尔，维多利亚和贝克汉姆，Jay-Z和碧昂斯，强尼戴普和vanessa paradis，

They did this by rating how likely they thought it was, on a scale of one to seven, that a couple would break up in the next five years.

然后让学生们给四对夫妇的情感稳定性打分—从一分到七分，他们未来五年离婚/分手的几率，

A score of one meant extremely unlikely to dissolve.

一分代表几乎不可能分开，

A score of seven meant extremely likely to dissolve.

七分代表十分可能分手。

After they had done this, they were asked to rate their preferences for various traits in a potential romantic partner.

接下来，调查者让两组学生分别对一系列理想配偶的特征进行打分—量表上给出一系列特征，

Traits on offer included some which a pilot study indicated people associate with a sense of psychological stability, some that are associated with psychological instability and some with no real relevance to instability or stability.

依旧是一分到七分，一分代表一点也不喜欢这样子的七分代表大爱。量表上设置的特征，有些与追求稳定相关联，有些与追求不稳定相关联，有一些是随机挑选的特质，三类特征交错放置。

Participants rated the various traits on another one-to-seven scale, with one indicating not at all desirable and seven meaning extremely desirable.

其中关于追求稳定的一些特质包括是否值得信赖，是否可靠。而追求不稳定的特质包括是否自发性强，或是具有探险精神。

The results reveal that just as cold drinks lead to perceptions of social conditions being cold, tinkering with feelings of physical stability leads to perceptions of social instability.

调查结果就像之前那个聚会不要请人喝冷饮的调查一样，在身体感受到不稳定状态的时候会使得心理上更加倾向于感受到社交中的不稳定因子。

Participants who sat in wobbly chairs at wobbly tables gave the celebrity couples an average stability score of 3.2 while those whose furniture did not wobble gave them 2.5.

摇椅上的人给那四对夫妇打得分数是3.2，比另外一组高出0.7，越高分数代表越可能分开。

What was particularly intriguing, though, was that those sitting at wonky furniture not only saw instability in the relationships of others but also said that they valued stability in their own relationships more highly.

最有趣的还不是这里，最有趣的是这些坐在摇晃家具上的人不仅更倾向于看见他人关系中不稳定的因素，也倾向于更加重视追求自己与他人关系中的稳定因子。

They gave stability-promoting traits in potential romantic partners an average desirability score of 5.0, whereas those whose tables and chairs were stable gave these same traits a score of 4.5.

他们在后一个实验中对理想配偶的稳定特质重视程度的打分平均是5.0，比另外一组高出0.5，

The difference is not huge, but it is statistically significant.

虽然数字上的差异不是很大，但是就数据分析来说，已经很能说明问题了。

Even a small amount of environmental wobbliness seems to promote a desire for an emotional rock to cling to.

即使只是环境中存在一点点的不稳定因素似乎都会让人们产生赶快抓住一根感情稻草的冲动。